Для установщиков смежные работы - это такие работы, которые позволяют получать дополнительный заработок. Чаще всего речь идет о продаже дополнительного оборудования. Любая фирма заинтересована в увеличении объемов продаж.

UP-SELL И CROSS-SELL

Слово «смежный» словарь определяет как «тесно соприкасающийся», «близкий», «находящийся непосредственно рядом». Примеры: смежные профессии, смежные понятия.Для установщиков смежные работы - это такие работы, которые позволяют получать дополнительный заработок. Чаще всего речь идет о продаже дополнительного оборудования. Любая фирма заинтересована в увеличении объемов продаж. Общепризнанными инструментами для этого считаются два инструмента - это UP-sell и Cross-sell.UP-sell - это продажа более дорогой или продвинутой версии вашего продукта. В случае с телевидением это, как правило, продажа более полного пакета или дополнительных пакетов телеканалов. Зачастую работы по UP-sell инициируют крупные операторы, создавая новые пакеты каналов или изменяя старые. В этом случае установщикам остается просто предлагать абоненту новинки, тем самым повышая свой процент с продаж. Именно к этой категории относятся рекламные предложения вида: «купи два продукта по цене четырех и третий получишь бесплатно». К сожалению, многие крупные операторы телевидения совсем не задумываются о маркетинговой составляющей продаж или не могут рассчитать прибыль от UP-sell.

Так, например, для удешевления логистики даже премиальное приемное оборудование упаковывается в маленькие и зачастую невзрачные коробки. Как при этом установщик может заниматься UP-sell, пытаясь предложить абоненту более дорогой продукт, если товарный вид этого продукта явно не соответствует цене? Правильнее было бы закупать оборудование в OEM-упаковке и заниматься упаковкой товара уже на месте. Это позволило бы и сэкономить деньги на логистике, заполнив контейнер большим количеством продуктов, и создать для рынка более притягательное предложение. Такой подход позволил бы делать специальную упаковку для проведения различных акций и маркетинговых мероприятий. Однако операторы, заинтересованные в продаже телевидения, не любят обращать внимание на такие мелочи.В такой ситуации главным оружием установщиков в деле увеличения прибыли становится Cross-sell.Cross-sell - это продажа абоненту чего-то дополнительного. Да-да, именно в категорию Cross-sell попадают все смежные работы для установщиков. Но прежде чем говорить о методах и возможностях Cross-sell, давайте немного определимся, что именно мы можем предложить абоненту.Современные тенденции бизнеса диктуют потребность перехода бизнеса от продажи продуктов к продаже сервиса. Попробуем разобраться, что же именно мы предлагаем нашему абоненту: продукт, услугу или сервис?

ПРОДУКТ? УСЛУГА? СЕРВИС?

Услуга - результат, по меньшей мере, одного действия, обязательно осуществленного при взаимодействии поставщика и потребителя, и, как правило, нематериальный.Продукт - это товар или услуга, которую можно предложить для рынка и которая будет удовлетворять потребности потребителей. Продукты делятся на материальные и нематериальные.Итак, продукт может быть в том числе и услугой. Таким образом, от одного определения мы вполне можем отказаться, хотя, конечно, удобнее пользоваться термином «продукт» для материальных ценностей и термином «услуга» - для не материальных.Самое интересное начинается с определением понятия сервиса.Сервис (в отношении бизнеса) - это решение проблемы клиента до ее проявления.В таком определении кроется вся красота и прелесть продажи «сервиса» абоненту.Получается, что абоненту пока ничего не нужно, но он уже платит деньги. Становится понятно, почему все ведущие специалисты по продажам рекомендуют переводить продажи в сервисную модель.Итак, мы определились, что для смежных продаж абоненту мы можем предложить продукт, услугу или сервис. Давайте попробуем подробнее рассмотреть, как сделать абонента счастливым и при этом увеличить свой заработок.Проще всего описывать продукты и услуги, тесно связанные с основным бизнесом. Так, почти каждый установщик имеет в своем «портфеле» удлинители, антенный кабель и всевозможные разветвители. Не забывайте иметь при себе батарейки. Многие торговые сети, например «Ашан» или «ИКЕА», имеют собственные весьма качественные батарейки, при этом стоящие дешевле батареек популярных брендов. Разумеется, каждый установщик может проложить дополнительные несколько метров кабеля по плинтусу. Однако, чтобы установить абоненту twin-тюнер или видеосендер, уже требуется некоторый талант. Тем не менее основным преимуществом установщиков является возможность прямого попадания в квартиру абонента. Именно эта возможность позволяет кардинально расширить свой бизнес и установить при этом взаимовыгодное партнерство.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Примером такого партнерства могут быть договоренности с компьютерным магазином или магазином потребительской электроники. В таких магазинах есть ряд специфических товаров, которые не являются ходовыми, но при этом должны быть представлены на прилавках магазинов. Для компьютерных магазинов это могут быть роутеры, а для магазинов бытовой электроники - универсальные пульты дистанционного управления или стабилизаторы напряжения. Выгода получается обоюдная, абонент получает товар с существенной скидкой (представьте, что вам удалось договориться о скидке 20%), а установщик получает свой процент с продажи такого оборудования. Установщик в данном случае работает по агентской схеме, выступая для магазинов агентом прямых продаж. В таблице 1 приведен пример списка товаров, на которые магазины достаточно легко дают специальные цены для своих агентов.

Таблица 1.Категории товаров.

  • 3D-принтеры
  • Бинокли
  • Видеорегистраторы
  • Домашние кинотеатры
  • Звуковые панели
  • Игровые приставки
  • Источники бесперебойного питания
  • Медиаплееры
  • Наушники (особенно беспроводные)
  • Ноутбуки
  • Планшеты
  • Проекторы
  • Радиостанции (мобильные)
  • Роботы-пылесосы
  • Стабилизаторы напряжения
  • Термопоты

Конечно, в каждом городе и в каждом магазине специальные предложения могут отличаться. Более того, эти предложения могут иметь сезонность, например рождественские распродажи. Поэтому для крупных и средних компаний, занимающихся установками платного телевидения, разумно иметь в штате сотрудника, который будет не только договариваться о распространении вашего оборудования и услуг через магазины, но и отслеживать появления специальных предложений на различные товары в таких магазинах. Повторимся еще раз, что при такой организации работы возникает эффект синергии или, как говорят на Западе, происходит реализация стратегии WIN-WIN, когда в выигрыше остаются все участники процесса.Если ваша компания предлагает не только телевизионные услуги, но и Интернет, то возникает ряд дополнительных продуктов и услуг, которые можно предложить клиенту.Примеры таких продуктов приведены в таблице 2.

Таблица 2.Дополнительные товары в случае Triple play.

  • Антивирусы
  • Офисные приложения
  • Охранные системы
  • Сетевые хранилища (NAS)
  • Игровые компьютеры
  • Игровые клавиатуры и мыши
  • Подписки на музыкальные сервисы и библиотеки
  • WEB-камеры

Рассмотренные предложения, скорее всего, в той или иной мере у вас уже используются. Самые продвинутые компании не останавливаются на этом. Давайте и мы продолжим анализ того, как же еще можно разнообразить и развить наш бизнес. В данном случае очень хочется вспомнить один из афоризмов: «Если вы хотите получить то, что никогда не имели, начните делать то, что никогда не делали».Суть этого афоризма применительно к нашей теме означает, что не стоит зацикливаться только на «похожих» продуктах и услугах. Под «похожими» я понимаю продукты, которые имеют отношение к отрасли предлагаемых услуг. Чтобы начать зарабатывать больше, начните думать шире.

ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА

Первое, с чего рекомендуем начать, это составить профиль абонента, а еще лучше -несколько профилей. В данный профиль нужно включить занятия и потребности ваших клиентов. Пример профиля для мужчины 35-40 лет приведен в таблице 3.

Таблица 3. Профиль абонента (мужчина 35-40 лет)

Такой профиль лучше составить для всех категорий ваших абонентов и определить процентное соотношение различных категорий абонентов в вашей базе. Конечно, разработка предложений по продаже дополнительных товаров и услуг должна начинаться с анализа профиля самой большой вашей аудитории. Чаще всего это бывают как раз мужчины в возрасте 35-40 лет, поэтому рассмотрим, что можно предложить им.Достаток - это то, на что нужно обратить внимание в первую очередь. Так, если вы работаете с одними миллиардерами, то глупо будет им предлагать «жигули», так же глупо будет предлагать безработным скидки на автомобили Bentley. В нашем случае выбранная категория абонентов имеет достаток выше среднего, поэтому работа будет строиться с престижными, но не элитными брендами. Теперь нужно пройтись по интересам нашей категории. В таблице 4 приведен получившийся список товаров и услуг, которые мы можем предложить нашему абоненту!

Таблица 4.Специальное предложение для клиентов.

  • Туристические поездки на рыбалку, в походы или альпинистские восхождения
  • Ножи и пневматическое оружие
  • Спецодежда (термобелье, непромокаемые куртки и т.п.)
  • Карты постоянного посетителя для клубов, ресторанов, баров и боулингов
  • Сервис по обслуживанию автомобилей, автомойки, автозаправки
  • Скидочные купоны для такси и услуги «трезвый водитель»
  • Скидочные купоны для тренажерных залов, бассейнов
  • Специальные предложения для аренды футбольных, теннисных, волейбольных полей
  • Детские клубы, куда можно отправить всю семью (причем желательно без мужа)
  • Тиры и стрельбища
  • Аэротруба и парашютный спорт
  • Шиномонтаж

Конечно, если ваша абонентская база в большинстве своем занята женщинами пенсионного возраста, то профиль абонента будет совсем другой и, несомненно, дополнительные категории товаров изменятся на аптеки с доставкой, продуктовые магазины и выездные ярмарки.Это упражнение мы сделали для того, чтобы показать, что есть еще много форматов взаимодействия с вашим клиентом. Главное при увеличении числа предлагаемых товаров и услуг - не поставить человека в позицию «буриданова осла». На многих людей демонстрация множества возможных выборов действует негативно. При наличии большого выбора человек впадает в ступор и никак не может решить, что именно ему нужно. К сожалению, зачастую человек так и не принимает решение, что в итоге приводит к тому, что он не покупает ничего. Именно поэтому человек, который может зайти к вам в дом и пробыть там какое-то время, может гораздо проще определить, что вам нужно и чем вы интересуетесь. При этом часто хозяин сам пытается поговорить с установщиком, да еще и рассказывает о своих проблемах. Это как раз тот момент, когда установщик может помочь своему клиенту, дав рекомендации и предоставив скидку.Многие операторы и установщики, осознав обширные потребности клиентов, пытаются сами организовать свой магазин. На начальном этапе это кажется вполне интересной идеей, ведь сейчас можно почти любую вещь заказать из Китая. Как правило, у операторов и установщиков есть свой склад, где можно хранить полученные товары. Однако после начала такого бизнеса очень быстро наступает охлаждение к нему. Связано это с тем, что угадать спрос - это очень большое искусство, а закупленный товар - это «замороженные» деньги, которые неизвестно, когда возвратятся и возвратятся ли вообще. При этом не стоит забывать о проблемах с таможней и всем известной «честностью» китайских товарищей. Часто рентабельность такого дополнительного бизнеса оказывается так низка, что это направление закрывают, хотя мне известно о паре случаев, когда логистический бизнес превратился в основной бизнес компании.Таким образом, можно порекомендовать продавать чужие товары и услуги и получать с этого хоть и меньший, но безопасный доход.А давайте поставим вопрос: зачем вообще мы что-то пытаемся предложить абоненту? Может, проще заниматься только основными установками и забыть про все остальные проблемы? Такой подход имел место быть, когда рынок был ненасыщенным. В тот период продавец диктовал условия покупателю и покупатель, если чего-то хотел, должен был бегать и искать, кто сможет удовлетворить его потребности.Однако временная стадия развития рыночных отношений быстро закончилась, и рынок перешел в зрелую стадию. И фраза «клиент всегда прав» перешла из анекдотической в банальную. Сейчас действительно нужно постараться, чтобы продать что-то клиенту, а при наличии конкурентов нужно еще сделать это лучше и главное - первым.Важно сделать это первым не только для совершения акта купли-продажи. Важно, чтобы клиент был удовлетворен и решил в следующий раз прийти к вам снова. Причем удовлетворенность клиента важна не только фирме, но и самому установщику. Если клиент доволен, то он, скорее всего, еще раз обратится лично к выполнившему работу мастеру. Оператору не следует преследовать и наказывать мастера, выполнившего работы на стороне. Во-первых, потому что ваш собственный работник будет более удовлетворен жизнью, а во-вторых, потому что он не всегда сам сможет выполнить потребности клиентов и будет вынужден часть работ отдать компании. Конечно, все это верно лишь в случае, если установщик выполняет планы и не срывает основную работу.

СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ

Теперь давайте разберемся в самой интересной части. Это предоставление своих товаров и услуг как сервиса. Сервисная модель позволяет получать деньги с абонента не в момент возникновения проблемы, а заранее. Самым, пожалуй, известным случаем проявления сервисной модели является гарантийное обслуживание. Суть сервисной модели сводится к желанию привязать абонента именно к вашей компании. Для этого используются различные способы и ухищрения. Вы можете предложить абоненту оборудование в аренду или расширенную гарантию, или ежегодные профилактические работы по проверке правильности настройки оборудования или, скажем, точности позиционирования спутниковой антенны. При этом все это делается с заботой об абоненте. Это легко продемонстрировать на примере спутниковой тарелки. Вы сообщаете абоненту, что ветер, снег, ослабление крепежа за год могут привести к изменению точности позиционирования. Вы установили антенну точно и качественно, так что показывать она будет и через год, но качество может ухудшиться. И предлагаете заплатить абоненту небольшую сумму в год (как правило, чуть меньшую, чем за вызов мастера), и вы сами приедете к абоненту через год, когда ему будет удобно, и отрегулируете все заново. Сумма за годовое обслуживание кажется небольшой, и абонент может согласиться на такие условия. Вы же при этом получаете хоть и меньшую сумму, но гарантированную и сейчас. По такой схеме можно организовать и сервис Trade-In приемников, и выезд мастера в случае необходимости перенастройки каналов.Не все сервисы могут быть напрямую доходными, иногда стоит предлагать сервисы, удерживающие абонента.

Таблица 5.Пример сервисов

  • Расширенная гарантия
  • Техническое обслуживание оборудования
  • Перенастройка каналов и добавление новых
  • Оплата оператору за абонента
  • Собственный контакт-центр
  • ОТТ-сервис (причем возможно от другого оператора)
  • Оборудование в аренду
  • Доставка расходных материалов к оргтехнике
  • Trade-In оборудования
  • Уведомления о профилактиках, технических сбоях и неблагоприятных погодных условиях
  • Информирование о лучших программах (смотрите сегодня и завтра)
  • Накопительные акции и программы лояльности

Дальнейшее развитие данного направления идет по схеме, очень похожей на продажу товаров и услуг. Можно, например, найти сервис по ремонту автомобилей, который будет давать скидку вашим абонентам, а вы, в свою очередь, будете давать скидку на свои работы. Замечу, что с сервисами, затрачивающими материальные ценности на выполнение своих работ, договориться достаточно сложно, поэтому рекомендую начать эту активность с компаний, для которых масштабирование бизнеса не является затратным, или с компаний, работающих в высоко конкурентной среде. К такого рода компаниям можно отнести продавцов программного обеспечения, страховые компании, такси и т.п.

ЕЩЕ НЕМНОГО ТЕОРИИ

Объем продаж можно разложить на следующие составляющие:

  • количество потенциальных клиентов;
  • коэффициент конверсии;
  • средняя сумма, затраченная клиентом на покупку;
  • среднее количество покупок, совершенных клиентами.

Чтобы увеличить объемы продаж, желательно увеличивать все составляющие. Маркетологи еще спорят, можно ли увеличить количество потенциальных клиентов, но остальные пункты не вызывают сомнений.Коэффициент конверсии - это количество потенциальных клиентов, превращенных в реальных. В этом направлении работает отдел маркетинга и продаж вашей компании.Сумму, затраченную клиентом, можно увеличить, но как это скажется на количестве клиентов, заранее предположить трудно. Не всегда занижение цены приводит к пропорциональному росту покупок, как и наоборот, не стоит занижать цену продукта, если абоненты готовы платить больше. Среднее количество покупок - это как раз то, над чем может работать установщик.

В работе с абонентами существует практика трех «З» (или «ЗЗЗ»)

Это означает «завлечь - задержать - заработать».Именно по этому принципу предлагаю строить работу с клиентами. Сначала абонента нужно завлечь интересным предложением. Нужно, чтобы абонент пришел именно к вам. После этого нужно предоставить такие условия, чтобы абоненту было выгодно оставаться с вами. Для этого очень часто используются программы лояльности или спецпредложения, рассчитанные на оплату услуг вперед. Ну а то, как заработать, мы как раз обсуждали в этой статье.Пожалуй, к тому, что написано выше, стоит добавить, что практика UP-sell и Cross-sell работает лучше, если вы выставляете ограниченное предложение. То, что вы предлагаете вашему клиенту, должно либо действовать только до конкретного времени, либо быть ограничено по количеству. Однако с количественными ограничениями надо быть очень осторожным. Если абонент придет за полагающейся ему скидкой или подарком, а ему скажут, что все кончилось, то обиженный клиент может уйти не только из магазина, но и от вас.Еще одна рекомендация - это понимание психологии клиента. Если клиент к вам обратится, то в общем случае он готов потратить деньги на покупку. Чтобы продать больше вашему клиенту, нужно не просто «впаривать» ему дополнительные товары, а убеждать его в том, что вы делаете ему более выгодное предложение. Люди желают максимально эффективно тратить свои честно заработанные деньги. Представьте, что 250 мл напитка вам предлагают за 100 рублей, а 500 мл - за 150 рублей. Понятно, что вдвое больший объем предлагается по более выгодной цене, однако, если не акцентировать на этом внимание клиента, он может удовлетвориться и малой порцией. Таким образом, можно предлагать клиенту все более дорогой и все более выгодный товар, пока мы не достигнем его индивидуального психологического порога цены.Также нам могут встретиться и бережливые клиенты, они не хотят покупать новый товар просто потому, что старый еще работает и его жалко выбросить. Если у вас есть сервис Trade-In, то проблема решается легко, а если нет, то вам придется придумать применение его старому оборудованию. Иногда это может быть даже выгоднее - скажем, если вы убедите подключить старый приемник абонента к телевизору на кухне и при этом продадите ему новый, да еще и возьмете денег за прокладку кабеля и подключение.Еще одним немаловажным психологическим аспектом является понимание принятого клиентом решения. Очень часто ваш клиент уже ознакомился с предложениями и принял решение о том, что ему нужно. Ваша попытка переубедить его может привести к тому, что он вообще откажется от приобретения. Люди подсознательно желают быть правы всегда и во всем, поэтому лучше согласиться с таким клиентом и предложить ему что-то, дополнительно улучшающее его основное приобретение.В заключение хочется сказать: не забывайте проводить различные конкурсы и разыгрывать призы среди клиентов. Это позволит не только напомнить о себе и создать положительный фон, но и обратить внимание на ваши новые предложения. У вас обязательно должен быть front-end продукт - очень дешевый или имеющий иной привлекательный аспект. Практика также показывает, что в основном в таких конкурсах участвуют наиболее «продвинутые» абоненты, которые следят за новостями. Именно эти пользователи наиболее активны на форумах и всегда в курсе предложений конкурентов. Их лояльность может принести вам дополнительные дивиденды. Помните об этом.

Смежные работы для установщиков

Незаменимых сотрудников, конечно, не бывает. Любому специалисту замену найти можно: долго или быстро, легко или с трудом - но это вполне реально. А вот ценные сотрудники встречаются достаточно нечасто. И отношение руководства к ним - особое. Так что же это за работники такие - ценные - и как ими становятся? Речь идет в первую очередь о талантливых людях, борьба за которых становится основой современного менеджмента. Нередко эффективная работа компании напрямую зависит от работы конкретных людей - ценных сотрудников.

Однако, ценные специалисты - это не только вышеупомянутые талантливые работники. В принципе, это все те, кто умеет выполнять обязанности, выходящие за рамки их основных функций.

В рамках совершенствования и повышения качества подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров в соответствии с направлениями инновационного развития ОАО «АК «Транснефть» с 25 января 2016 года в КанТЭТ получили смежную профессию 22 слушателя АО «Средне-Волжский Транснефтепродукт» по программе профессионального обучения «Проведение работ по валке деревьев с применением бензиномоторных пил». В основном, это были представители профессии Трубопроводчик линейный и Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования.

При освоении смежной специальности работников обучают с той целью, чтобы при необходимости они смогли выполнять обязанности, выходящие за рамки их основных функций. Освоение смежных специальностей помогает компаниям так сбалансировать рабочую нагрузку, чтобы никто не оставался без дела, и позволяет быстро замещать отсутствующих работников. Это также способствует тому, что все работники могут лучше видеть общую картину дел не только в своем подразделении, но и во всей организации, что ведет к улучшению взаимопонимания и рабочих отношений. Работники, освоившие смежные профессии (специальности) представляют большую ценность не только для компании, в которой они трудятся, но и в целом на рынке труда.

Понятие смежной профессии часто путают с повышением квалификации. На самом деле это разные вещи. При прохождении курсов повышения квалификации работник приобретает новые знания по своей специальности и в итоге может выполнять более сложную работу. Приобретение смежной профессии состоит в прохождении определенных курсов, обычно краткосрочных, которые дают возможность расширить свои трудовые навыки и выполнять работу на другой должности.

Во время обучения слушатели ознакомились с классификацией механизмов, инструментов и приспособлений, применяемых при валке деревьев, общими сведениями о бензомоторных пилах, об их устройстве и правилах эксплуатации.

Детально рассмотрели вопросы требования охраны труда при валке деревьев с применением бензиномоторных пил, пожарную безопасность и меры безопасности при валке деревьев

Особое внимание было уделено оказанию первой медицинской помощи при основных травмах при работе с бензопилой и валке деревьев.

Надо отметить, что данная программа была разработана и внедрена по предложению АО «Средне-Волжский Транснефтепродукт». В кратчайшие сроки методическая служба техникума, разработала и внедрила программу в образовательный процесс Многофункционального центра профессиональных квалификаций, предварительно согласовав ее с отделом охраны труда АО «Средне-Волжский Транснефтепродукт».

Методист МЦПК Г.А.Назмутдинова

Адвокат - лицо, оказывающее независимую профессиональную помощь юридического характера физическим и юридическим лицам. Он признается независимым советником, который может специализироваться на гражданских, арбитражных или уголовных делах.

Адвокат выступает в качестве консультанта по правовым вопросам и защитника интересов своих клиентов в соответствии с законом. Его работа должна зависеть только от закона, а не от личных интересов, поэтому для адвоката недопустима работа во властных или коммерческих структурах. Разрешена при этом только научная, преподавательская или творческая деятельность.

В России существует профессиональное добровольное самоуправляемое сообщество коллегий адвокатов РФ - Гильдия российских адвокатов (ГРА).

Личные качества:

Прежде всего, при работе адвокатом необходимо быть способным концентрироваться, обладать логическим мышлением, иметь высокий уровень интеллектуального развития и чувство ответственности наравне с интересом к общественной жизни. Безусловно, важны такие качества, как социальная адаптивность и быстрота реакции.

Где учиться на адвоката:

Задаваясь вопросом, куда поступить учиться на адвоката, абитуриентам стоит обратить внимание на ВУЗы с системой академического образования, а также на учебные заведения гуманитарной направленности. Главным образом обучение на адвоката ведется на бакалавриате юридических факультетов.

Университеты России, где можно получить профессию, а также пройти повышение квалификации адвокатов:

Плюсы и минусы профессии адвоката

Как и любая профессия, работа адвокатом имеет свои преимущества и недостатки

  • Высокая заработная плата
  • Статусность профессии адвоката
  • Постоянное саморазвитие и расширение кругозора
  • Большой социальный круг общения
  • Постоянное повышение собственной правовой грамотности
  • Разнообразная деятельность — работа с различными по своему составу делами
  • Зачастую нервный характер работы и подверженность стрессам
  • В большинстве случаев ненормированный рабочий график
  • Психологические трудности при индивидуальной работе с клиентами
  • Трудности, связанные с отсутствием практики на первых порах
  • Большое количество бюрократической работы.

Профессия адвоката предполагает вариативность развития карьеры. Это может быть работа в специализированных фирмах - в адвокатском бюро, в юридических структурах (прокуратура, Министерство юстиции), а также самостоятельная консультационная деятельность адвоката и открытие частной практики. Например, при работе адвокатом в г.

Москва одним из основных профессиональных объединений является адвокатская палата Москвы.

Смежные профессии

В юридической сфере также существуют профессии, которые связаны с кругом деятельности адвокатов и с представителями которых они непосредственно взаимодействуют в процессе работы.

Судья - лицо, представляющее одну из ветвей власти независимо от законодательной и исполнительной власти и занимающееся судопроизводством на основе Конституции РФ и законов. Судьи разрешают конфликт между двумя сторонами, который перешел в стадию судебного разбирательства.

Прокурор - лицо, от имени государства представляющее сторону обвинения в судебном разбирательстве и следящее за законностью процесса.

И, наконец, юрист - профессия, объединяющая в себе представителей разного рода юридической деятельности - адвокатов, юрисконсультов, судей, прокуроров, следователей, нотариусов. Это лицо, занимающееся деятельность в области права, практикующий специалист по юридическим наукам.

Рассмотрение функций бухгалтера в организации и особенности его специализации. Анализ смежных специальностей и профессий. Уровни профессионального образования и подготовки кадров для работы в бухгалтерии. Профессиональная компетентность бухгалтера.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Профессиограмма профессии «Бухгалтер»

Паспорт профессии

Характеристика профессии, ее история зарождения и развития

Бухгалтер (от нем. «Buch» — книга и «Halter» — держатель) — специалист в области бухгалтерии.

В настоящее время профессия является важной, без неё не обходится ни одно предприятие. Слово «бухгалтер» возникло в конце средневековья. В 1498 г. император Священной Римской империи Максимилиан I назначил «бухгалтером» Христофора Штехера.

Функции бухгалтера многообразны. Например, он производит начисление зарплаты, ведет учет материальных ценностей, производит расчет себестоимости продукции или налоговых отчислений, осуществляет расчеты с поставщиками и субподрядчиками.

Обычно специализируется на одной из функций бухгалтерского учета, однако ориентироваться должен во всех его видах.

Эту профессию отличает невысокий уровень общения, ее представители контактируют не столько с людьми, сколько с финансовыми документами.

Смежные специальности и профессии

Одним из логичных «превращений» бухгалтера является переквалификация в аудитора. Сейчас спрос на этих специалистов остается стабильным. Попробовать начать можно с должности помощника аудитора. Но, учитывая завышенные требования большинства работодателей, в дальнейшем все же придется обзавестись нужными «корочками».

Опытный бухгалтер, имеющий за плечами багаж выигранных судебных дел с налоговиками, способный к аналитическому прогнозированию ситуации и глубоко знающий налоговый учет и право — идеальный претендент на должность налогового консультанта. Специалист, умеющий разрабатывать учетную политику, оптимизировать налогообложение и отстаивать интересы компании перед фискальными органами, — ценная находка. Профессия налогового консультанта сравнительно молодая и только начинает развиваться. Ей явно не хватает популяризации — многие по старинке за налоговой помощью отправляются к юристу общей практики. Однако даже при этом квалифицированное налоговое консультирование пользуется большим спросом, к тому же услуги консультанта традиционно высоко оплачиваются.

В каком случае можно быть уверенным, что руководство вас не сократит, не уволит и не лишит бонусов?

Только в том, если начальник — вы сами. Финансовые неурядицы в отдельных компаниях не снижают значимости и востребованности бухгалтерских услуг в целом. Возможно, стоит задуматься о создании собственной конторы по аутсорсингу бухгалтерских услуг. Для того чтобы открыть собственную фирму, специализирующуюся на оказании бухгалтерских услуг, важно иметь первоначальный капитал и по возможности широкие наработки по клиентской базе.

Подготовка кадров

Форма и уровни профессионального образования и подготовки кадров

Подготовка квалифицированных кадров является приоритетной областью учреждений профессионального образования, осуществляющих подготовку специалистов в различных областях человеческой деятельности. Подготовка может осуществляться в нескольких формах: начальная профессиональная подготовка; среднее профессиональное образование; высшая и послевузовская профессиональная подготовка.

Уровень получаемой квалификации:

Развитие обучения и повышения квалификации специалистов в области бухгалтерского учета, аудита и финансовой отчетности является одной из приоритетных задач, определенных новой Концепцией развития бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации на среднесрочную перспективу (Приказ Министерства финансов РФ от 01 июля 2004 г. №180).

Профессиональные бухгалтеры (бухгалтеры-экономисты) и аудиторы обязаны повышать свою квалификацию в объеме не менее 40-ка академических часов в год.

Повышение квалификации для аудиторов, имеющих квалификационные аттестаты двух и более типов (в области общего аудита; в области аудита бирж, внебюджетных фондов и инвестиционных институтов; в области аудита страховых организаций и обществ взаимного страхования (аудита страховщиков); в области аудита кредитных организаций, банковских групп и банковских холдингов (банковского аудита)), осуществляется в объеме не менее 10 академических часов в год по каждому направлению аудита, которому соответствует тип квалификационного аттестата, но не менее 40 академических часов в общем объеме.

Требование ежегодного повышении квалификации является обязательным для продления аттестата профессионального бухгалтера (бухгалтера-экономиста) по истечению срока его действия, для регулярного подтверждения аттестата аудитора и, кроме того, способствует внедрению культуры непрерывного повышения квалификации специалистов в России.

Требование ежегодного повышения квалификации распространяется также на профессиональных бухгалтеров (бухгалтеров-экономистов), являющихся членами крупнейшего объединения бухгалтеров и аудиторов — Института профессиональных бухгалтеров России (ИПБ России).Основной формой ежегодного обязательного повышения квалификации для бухгалтеров и аудиторов является обучение на курсах (семинарах) в аккредитованных (уполномоченных) учебных организациях.

Аккредитованные (уполномоченные) обучающие организации проводят курсы (семинары) на базе программ, утвержденных аттестующими органами (ИПБ России, Министерством финансов РФ).

Для профессиональных бухгалтеров (бухгалтеров-экономистов) допускаются и альтернативные формы повышения квалификации.

Среди них: разработка нормативных документов; защита кандидатской (докторской) диссертации; публикация монографий, учебников, статей и т.п. по разделам Программ подготовки и аттестации профессиональных бухгалтеров и повышения их квалификации и др.

Характеристика ведущей деятельности на каждой стадии профессионального становления

бухгалтер специальность профессия компетентность

Профессиональная компетентность специалиста;

Бухгалтеру в своей работе приходится иметь дело с цифрами и документами. Причём важен каждый документ, независимо от степени его значимости. И каждая запятая, каждая цифра должна интересовать бухгалтера. Здесь нужна, во-первых, огромная внимательность . А кроме того, готовность перепроверять свою работу по несколько раз, тратить время на поиск причины малейшей не состыковки. Это не тот случай, где можно махнуть рукой и сказать: главное — суть вопроса, а не разные мелочи. Девиз должен быть противоположным: каждая мелочь важна. Человек, занимающийся такой работой, должен бытьвъедливым, внимательным к мелочам, даже занудным , для него каждая мелочь серьёзна. Здесь нужна способность длительное время заниматься однообразным видом работы, усидчивость, терпение, устойчивость к монотонии . Человек должен получать удовольствие, а не ощущение скуки, от того, что изо дня в день «копается» в мелких деталях, цифрах.

Профессионально важные качества

Прежде всего, бухгалтер должен быть очень ответственным, с аналитическим складом ума, математическими способностями, обладать усидчивостью и скрупулезностью, склонностью к работе с числами.

Еще бухгалтер должен обладать хорошей памятью, аккуратностью, хорошо владеть ПК, а также быть хорошо знакомым с программой 1с бухгалтерия. Так как бухгалтер лицо материально ответственное, что накладывает на него большую ответственность, он должен обладать стрессоустойчивостью и не иметь никаких заболеваний нервной системы.

Профессионально значимые Психофизиологические свойства

1. Абстрактно теоретическое мышление.

2. Способность планирования сложных технологических процессов.

3. Креативность.

4. Прогностические способности.

Размещено на Allbest.ru

Профессиограмма специалистов ООО «Основа – Плюс»

Профессиограмма менеджера по работе с клиентами. Важные качества личности, знания, умения и навыки. Содержание труда бухгалтера, основные виды профессиональной деятельности. Варианты профессионального обучения, переобучения и повышения квалификации.

контрольная работа, добавлен 13.04.2014

Проект квалификационной характеристики главного бухгалтера производственного предприятия

Производственное предприятие как это обособленная специализированная единица, его задачи и основные функции. Место главного бухгалтера в организационной структуре предприятия, требования, предъявляемые к его профессиональной квалификации и умениям.

контрольная работа, добавлен 10.07.2009

Особенности профессии финансового менеджера

Особенности работы финансового менеджера. Отличия профессии финансового менеджера от бухгалтера. Практические аспекты работы менеджера на Солнечногорском пассажирском предприятии. Основные меры защиты от информационного и эмоционального стресса.

реферат, добавлен 15.03.2009

Профессиограмма профессии «Финансист»

Характеристика профессии «Финансист»: сущность, смежные профессии, возможность карьерного роста, спрос на рынке труда. Сведения о профессиональной подготовке кадров. Особенности и условия труда финансиста. Психологические требования профессии к человеку.

реферат, добавлен 09.06.2013

Роль бухгалтера-аналитика в управленческом процессе

Использование научного подхода, моделей и количественных методов к процессу принятия обоснованных объективных решений. Роль и место принятия решений в процессе управления. Функции бухгалтера-аналитика, осуществляющего управленческий учет на предприятии.

реферат, добавлен 21.10.2013

Разработка программы профессионального отбора специалистов для организации

Современные теоретико-методологические подходы к проблеме профессионального отбора персонала.

Профессиограмма PR-специалиста как основа формирования требований к кандидатам. Анализ результатов диагностики профпригодности специалистов ООО «Вега — Лазер».

курсовая работа, добавлен 14.01.2016

Переподготовка кадров в области современных информационных и коммуникационных технологий

Организационная структура управления и характеристика деятельности службы ГО и ЧС по муниципальному району «Теплый стан». Анализ процесса подготовки и переподготовки кадров. Особенности дополнительного профессионального образования в системе МЧС.

курсовая работа, добавлен 28.06.2011

Разработка профессиограмм

Построение профессиограмм в целях прогнозирования успешного выбора профессии. Разработка профессиокарты. Профессиограмма руководителя интернет-маркетинга. Профессиограмма сборщиц микросхем. Профессиограмма психолога-консультанта, работающего в хосписе.

реферат, добавлен 06.06.2016

Совершенствование организации профессиональной подготовки и повышения квалификации государственных служащих

Порядок и принципы организации дополнительного профессионального образования на государственной службе. Структура Управления налоговой службы России по Пермскому краю. Особенности организации профессионального образования в Управлении налоговой службы.

курсовая работа, добавлен 07.01.2015

Анализ современных методов подготовки кадров на предприятии и особенности их применения в отечественных компаниях

Подготовка кадров на предприятии как компонент системы развития персонала. Деятельность организаций в области профессиональной подготовки кадров. Анализ современных методов профессиональной подготовки персонала и их применения в российских компаниях.

творческая работа, добавлен 20.06.2013

Профессия нарколог

Нарколог - это специалист медицинского профиля, который занимается профилактикой, изучением и лечением зависимостей от наркотических и иных психотропных веществ. В сферу деятельности врача-нарколога попадает работа с заболеваниями, связанными с хроническим алкоголизмом, наркоманией и токсикоманией.

Эта профессия отделилась от общей психиатрии только во второй половине XX века в связи с увеличением количества больных, попавших под воздействие психотропных веществ. Работа врача-нарколога основывается на таких разделах медицины, как психиатрия, неврология, органическая химия и фармакология.

Личные качества

Учитывая специфику работы нарколога, следует отметить, что наиболее важными качествами для специалиста в этой области являются ответственность, честность и устойчивая психика. Кроме того, врач-нарколог должен быть трудолюбивым практиком и быть готовым к работе в нестандартных и стрессовых ситуациях.

Где учиться на данную профессию

Как же стать профессиональным наркологом?

Наркология как врачебная специальность предполагает базовое обучение в медицинских вузах с последующей субординатурой по психиатрии или получение последипломного образования. Субординатура - это форма первичной специализации студентов-медиков, рабочая практика по выбранной отрасли. Однако, если ее нет в ВУЗе, то овладеть специальностью можно в процессе прохождения интернатуры (1 год) или ординатуры (2 года).

Университеты России, где абитуриенты могут получить образование для профессии врача-нарколога:

Плюсы и минусы профессии нарколога

Плюсы

  • ценность и востребованность высококвалифицированной работы в данной области
  • возможность оказать жизненноважную помощь хроническим больным
  • каждодневное преодоление мифа о неизлечимости наркомании, алкоголизма и т.п.
  • помогая конкретному человеку, нарколог формирует пример избавления от болезни для других

Минусы

  • очень высокий уровень ответственности за жизнь пациента
  • психологически сложный, стрессовый характер работы
  • синдром «выгорания» при постоянном напряжении

Карьера. Места трудоустройства

Есть два варианта развития профессиональной карьеры для врача-нарколога - это работа в системе государственной наркологической помощи и частная практика. Начинающим специалистам, конечно, следует пройти все стадии работы наркологом в государственных органах здравоохранения.

Здесь так же выделяется несколько путей для реализации профессии:

  1. Участковый нарколог - специалист, принцип работы которого соответствует работе любого участкового врача с поправкой на свою специфику
  2. Врач в наркологическом стационаре
  3. Нарколог в отделении экспертизы - занимается процедурой медицинского освидетельствования
  4. Специалист реабилитационного центра - работает в процессе проведения курса восстановления больных, прошедших острую стадию болезни

Между врачом-наркологом частной практики и работником государственных органов можно выделить так называемых «нишевых» специалистов, которые могут работать как в частном, так и в государственном секторе.

Смежные профессии

Профессия врача-нарколога имеет в качестве базиса такие смежные профессии, как психотерапевт и психолог. Деятельность нарколога основывается не только на исследованиях в области органической химии и изучении влияния на организм психотропных веществ, но в большей степени на работе с психологической составляющей заболеваний.

Психолог имеет наиболее широкий профиль деятельности, изучая все возможные особенности и закономерности функционирования человеческой психики.

Представитель еще одной смежной профессии - психиатр.

Он занимается изучением и лечением непосредственно психических расстройств, оказывающих влияние на личность человека.

Переход в смежную с основной специализацией профессию - один из наиболее мягких способов сменить отрасль, . Какие существуют на рынке вакансии на стыке компетенций и как стать кандидатом, потенциально готовым одну из них закрыть?

Удержаться на плаву

По мнению экспертов, рынок благосклонен к высококвалифицированным специалистам и тем, в чьем перечне трудовых качеств значится широкий профиль деятельности. Шансы на трудоустройство у таких профессионалов на порядок выше в сравнении с конкурентами.

Смежная профессия - это дополнительный набор компетенций к тем, которыми уже владеет сотрудник в рамках основной специальности. Как правило, дополнительная специальность осваивается в той же сфере, что и доминирующая. Практически любая профессия может быть дополнена смежной: токарь-слесарь, станочник-наладчик, физик-ядерщик, психолог-нарколог и пр. Из-за кризиса, повлекшего за собой массовые сокращения, снижение зарплат и увеличение нагрузки, осваивать смежные специальности на рабочем месте вынуждены многие россияне, но наиболее эффективно это в следующих сферах: педагогика, юриспруденция, бухгалтерия, медицина.

«Не вижу никакой проблемы в том, чтобы люди на своих рабочих местах чему-то учились. Вышедший из вуза маркетолог, попав в телекоммуникационный или страховой бизнес, будет искать возможности приложения маркетинговых инструментов и механизмов к реалиям своей компании. Менеджер или управленец, придя на производственное или торговое предприятие, будет строить бизнес-процессы, адекватные этим отраслям. И все это при том, что базовые закономерности маркетинга или управления, бесспорно, действуют во всех сферах приложения сил», - комментирует генеральный директор консалтинг-центра «ШАГ» Светлана Емельянова.

Вакансии на стыке компетенций

Далеко не всегда освоение новой специальности в рамках своей компании предусматривает дальнейший карьерный рост. Если вас нагружают дополнительными обязанностями вне должностной инструкции в целях экономии на персонале, возможно, есть смысл присмотреться к возникающим на рынке вакансиям на стыке компетенций.

Как правило, подобная потребность возникает в развивающихся индустриях и новых проектах. Вовремя отследить интересующее вас вакантное место помогут постоянный мониторинг рынка, нетворкинг и заметная для профессионального сообщества деятельность.

Например, в процессе запуска Яндекс. Такси компании потребовались сотрудники, компетентные в транспортной отрасли, что обеспечило отличный тандем IT-индустрии и автомобильной.

Фармацевтике по мере развития отрасли и расширения линейки продукции также понадобились специалисты в области маркетинга, понимающие привычки питания молодежи и базовые принципы йоги. Хотя когда-то эта закрытая отрасль впускала в свой круг лишь сотрудников с медицинским и фармобразованием.

«Здесь важно иметь в виду, что стыковых тем и областей становится все больше, и касаются они, в первую очередь, фундаментальных профессий или сложных тем. Финансовый директор банка и финансовый директор производственной компании, получив базовое финансовое образование, должны будут освоить специфику соответствующих рынков и бизнесов и впоследствии сильно разойдутся по профессиональным компетенциям. Именно поэтому, когда мы ищем топ-менеджеров для заказчиков сегодня, мы уже не удовлетворяемся фразами типа „управленец везде управленец“, которые были адекватны рынку 90-х и нулевых годов, а требуем наличия опыта именно в ресторанном, издательском, торговом деле - в зависимости от принадлежности компании, в которую ищем управленца», - продолжает Светлана Емельянова.

Сценарии перехода

Банковские работники могут перейти в муниципальную или госвласть; стать специалистами в финансовой сфере; реализоваться в культуре и образовании; занятья консалтингом или сферой премиальных продаж.

Специалисты медиасферы отлично проявляют себя в продюсерстве, PR и GR; легко переходят в онлайн-образование, культуру или благотворительность; бывшему медийщику есть смысл попробовать себя в урбанистике.

Менеджеры продаж в автосалонах могут смело претендовать на вакансии любых сервисных компаний в туризме, продаже услуг, программ лояльности.

Специалисты в недвижимости также могут реализовать себя в урбанистике или остаться в выбранной отрасли, перейдя из сегмента элитной недвижимости на массовый рынок.

Проще всего, по мнению экспертов рынка, «перековывать» гуманитариев, тогда как технические специалисты стеснены кругом ограничений.

«Технические специалисты в значительно меньшей степени имеют возможности к реализации в смежных специальностях, чем их коллеги из гуманитарной сферы. К примеру: журналисту несложно перепрофилироваться в специалиста по пиар, более того, опыт журналистики будет приветствоваться работодателем. В нашей специфике даже технологии работ говорят сами за себя. Например, алмазная резка - в самом определении содержится подтекст ювелирной работы оператора процесса. Чтобы освоить ее хорошо, перепрофилировавшемуся инженеру потребуется квалифицированное образование и длительная наработка опыта по новой специальности», - комментирует заместитель генерального директора демонтажной компании «Арасар» Антон Тарасов.

Подготовка почвы

Поскольку вакансии на специалистов смежных профессий пока скорее исключение, чем правило, эксперты рекомендуют занять проактивную позицию, если речь зашла о карьерном тупике и последующей смене отрасли.

Директор экспертно-аналитического центра Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС) Николай Калмыков приводит в пример нейромаркетинг - специализацию, которая находится на стыке как обычного маркетинга, так и социологии, психологии, а также вопросов, связанных с нейронауками. Специалист в этой области должен понимать биологические, физические процессы в организме человека, и иметь ряд компетенций в области математики, уверен эксперт.

Пока в России не сформирован институт образования смежным профессиям.

«Все эти стыковые области - результат решения практических задач в реальной работе. Они пока не стали предметом образования. Но со временем могут и стать, если необходимость в них окажется очевидной», - комментирует Светлана Емельянова.

Лишь немногие крупные компании, преимущественно западные, открывают на базе головного офиса учебные центры. Самостоятельная подготовка специалистов из различных филиалов по единому стандарту выгодна и удобна.

Если же вы сами, а не компания-работодатель, нацелены на освоение новой, дополнительной специальности, один из наиболее доступных способов - прохождение курсов.

«Посмотрите, какие курсы дополнят ваш список умений, только не бросайтесь в крайности и не идите на первые попавшиеся курсы из любой области. Например, много кто окончил курсы бухгалтеров, а потом не стал работать по этой специальности, а навыки теряются без практики моментально, да и знания устаревают. Смотрите на какие специальности сохраняется спрос и вас устраивает уровень зарплат», - предостерегает основатель проекта Courseburg Россия Александр Альхов.

Вглубь или вперед?

Далеко не каждый заинтересован в карьерном росте. В нашей стране долгое время было принято чуть более выдающемуся по показателям сотруднику предлагать место начальника. Историй о последующих разочарованиях и падениях - не счесть. Важно изначально самому себе честно ответить, чего бы вы хотели: стать высокооплачиваемым мастером своего дела или быть универсальным бойцом?

«В теме „специализация - универсализация“ не стоит ставить „или“. И то, и другое будет существовать. Узкие темы - благо для тех, кто раз выучившись, может совершенствоваться в одном деле. Темы сложные, как, например, космонавтика, будут требовать освоения не только смежных, а и весьма далеких областей профессиональной деятельности. И всегда будут люди, которым больше подходит одно или другое», - резюмирует Светлана Емельянова.

В жизни каждого человека наступает момент, когда необходимо определиться с будущей профессией. Некоторым этот выбор дается просто, другие не так легко могут подобрать занятие, которому могут посвятить основное свое время. При поступлении в высшее учебное заведение на определенную профессию перед студентами встает еще один выбор — специальность.

Чтобы получить желаемую должность в организации, необходимо учесть также требования к работнику, который претендует на эту должность. Максимальное соответствие им гарантирует положительный результат.

Что такое профессия?

Определение профессии дано в учебниках по психологии труда. Этот курс помогает будущему психологу помочь с выбором профессии подрастающему поколению. Знания о том, что такое профессия и специальность, могут помочь быстрее определиться с подходящими вариантами.

Профессия — это род занятий человека или вид его трудовой деятельности, которая характеризуется определенными профессиональными навыками, приобретенными посредством получения специального образования или в процессе работы.

Правильно выбранная профессия доставляет не только финансовую прибыль, но и моральное удовлетворение. Говорят, что лучшая работа — это хобби. И это действительно так. Стоит только посмотреть на людей, которые занимаются любимым делом и получают за это деньги.

Чем отличается специальность от профессии?

Специальность — это узкая направленность в определенной профессии. То есть в одной профессии можно выделить несколько специальностей. Показательным примером выделения узких специализаций является профессия врача. В ней можно выделить несколько направлений. Например:

  • хирургия;
  • гинекология;
  • терапия;
  • стоматология и т. д.

Именно правильно выбранная специальность позволяет стать мастером своего дела. Быть специалистом в одном направлении намного перспективней, чем уметь все, но понемногу. Универсальность в профессии не является залогом незаменимости сотрудника.

Но стоит учесть, что руководители организаций ценят в сотруднике желание развиваться и осваивать новые горизонты. Стать более ценным кадром может помочь освоение смежных профессий. Именно они позволяют расширить свои возможности и приобрести новый опыт.

Как выбрать профессию?

Что такое выбор профессии и какое он имеет значение в жизни человека? Ответы на эти вопросы могут помочь не совершить непоправимых ошибок.

Ответственность за выбор своей профессии будет нести только тот человек, которому предстоит работать. Поэтому нельзя доверять кому-либо столь ответственное решение.

Неправильный выбор профессии может повлечь за собой нереализованность интересов человека и его талантов. Сменить профессию можно, но чем старше человек, тем труднее это сделать.

При правильном понимании того, что такое профессия, можно сделать удачный выбор. Выбор профессии основывается на нескольких факторах, которые касаются не только личных предпочтений человека, но и приоритетов государства, в частности, приоритетных областей развития экономики.

Связь между профессией и должностью

Прежде всего, выбор профессии должен основываться на личных интересах человека. Для того чтобы понять, как подобрать работу по своим предпочтениям, необходимо рассмотреть, что такое профессия и должность, и определить, какая связь существует между ними.

Должность — структурная единица в организации. Для того чтобы занять определенную должность, нужно иметь подходящее образование и соответствовать требованиям, предъявляемым к соискателю. То есть, имея профессию учителя, занять должность электрика вряд ли удастся.

Некоторые работодатели предъявляют к соискателю на конкретную должность такое требование, как опыт работы. Так что наличие профессионального образования еще не гарантирует получение работы. В таком случае на собеседовании стоит продемонстрировать свое умение применять полученные знания на практике.

Основные аспекты выбора профессии

Основывать выбор профессии только на величине заработной платы не стоит. Не имея расположенности к работе, человек быстро разочаровывается в денежном преимуществе.

Это не значит, что интересная работа - неприбыльная. Труд хорошего специалиста в своем деле должен быть оплачен достойно.

Второй распространенный способ выбора профессии — семейные предпочтения. Например, в семье родители — преподаватели, и ребенок также выбирает профессию учителя. Но если он не обладает данными для этой профессии, то работа не будет приносить ему удовольствия.

Некоторые люди, только поступив в университет и проучившись несколько лет, понимают, что выбранная профессия им не подходит. Но им становится жаль потраченного времени, и они решают доучиться и идти работать по специальности. В молодом возрасте легче переучиться, так что сменить нелюбимую профессию стоит незамедлительно.

В каком возрасте осуществляется выбор профессии?

Будущая профессия может определиться даже у ребенка в раннем возрасте. Наличие определенных талантов упрощает этот выбор.

Уже в детском саду дети узнают, что такое профессия. Для детей очень важны знания о том, какие бывают основные профессии и кто чем занимается. Это формирует сознание ребенка и помогает быстрее выявить его предпочтения. Изучение профессий должно проходить в форме ролевых игр. Например, дети обожают играть в больницу или магазин. Именно такие игры помогают понять, какая деятельность характерна для той или иной професии.

Возрастных ограничений для смены деятельности не существует. Но то, что людям в зрелом возрасте тяжелее перестраиваться, остается фактом. Большое значение также имеет характер человека и его готовность меняться. Некоторым довольно сложно сменить род деятельности и начать выполнять нехарактерную для него работу.

Помощь в выборе профессии

Что такое профессия, изучают психологи. Именно они могут помочь сделать трудный выбор. На основании данных об интересах человека и его личных качествах делается подборка наиболее подходящих для него профессий.

Психологические тесты для определения профессии можно пройти не только в кабинете психолога. Множество таких тестов находятся в свободном доступе в сети. Но отдавать предпочтение стоит все-таки профессионалу. Ведь психолог делает выводы не только по результатам теста, но и по поведению человека, его манере общения.

Например, для некоторых профессий большое значение имеет коммуникабельность человека. Психолог оценивает готовность человека к новым знакомствам и то, насколько легко он находит общий язык с чужими людьми. Важно и умение доступно донести до людей ту или иную информацию.

Приобретение профессии

Что такое профессия и что она может дать человеку?

В первую очередь, возможность самореализоваться. Получение профессии состоит из нескольких этапов. Сначала нужно определиться с будущей специальностью, потом получить соответствующее образование и, наконец, приобрести навыки работы по специальности. Все перечисленное становится трудно реализовать, если не знать, что такое профессия. Определение будущего занятия становится главной задачей выпускников школы.

Некоторые должности не требуют получения специального образования. Но опыт работы и наличие определенных навыков приветствуются в любой организации. Именно получение опыта делает человека профессионалом в своей сфере и дает наиболее детальное представление о том, что такое профессия.

Приобретение профессии может заключаться не только в получении образования. Некоторые профессии его не требуют. Например, в торговой сфере наличие диплома редко имеет значение, но приятная манера общения, опрятная внешность и навыки продаж незаменимы во всех сферах торговли.

Что такое смежная профессия?

Понятие смежной профессии часто путают с повышением квалификации. На самом деле это разные вещи. При прохождении курсов повышения квалификации работник приобретает новые знания по своей специальности и в итоге может выполнять более сложную работу.

Приобретение смежной профессии состоит в прохождении определенных курсов, обычно краткосрочных, которые дают возможность расширить свои трудовые навыки и выполнять работу на другой должности. Что такое профессия смежного характера, проще понять, рассмотрев примеры.

Если человек освоил строительную профессию и работает на должности штукатура, то прохождение курсов маляра позволит ему выполнять дополнительные функции. Получение смежных профессий делает работника более ценным кадром для организации, так как в случае необходимости он может заменить другого сотрудника.