Если вы хотите заниматься бизнесом, порой купить готовый бывает легче, чем организовать новый с самого начала. Готовая и функционирующая компания имеет некоторые преимущества по сравнению с созданием новой компании с нуля. Но покупку малого бизнеса, даже при всех ее преимуществах, не совсем легко произвести. Есть тонна всяких вещей, которые вам необходимо знать, перед тем как купить франчайзинговые права или какую-либо существующую компанию.

Покупая малый бизнес, в первую очередь, вам необходимо определиться с типом компании, которую вы бы хотели иметь. Не разумно инвестировать во что-либо без уверенности в том, что это что-либо с лихвой вернет вам ваши инвестиции. Главный вопрос, который вам необходимо себе задать, заключается в выяснении того, в какой бизнес вам необходимо инвестировать?

В процессе выбора, сузьте перечень имеющихся вариантов до такого вида бизнеса, с которым вы очень хорошо знакомы. Подходящим выбором является бизнес соответствующий вашей профессии. Можете также выбрать что-то, чем вы любите заниматься, в качестве хобби, например. В обоих случаях, более важным фактором является необходимость наличия у вас обширных знаний о виде выбранной вами деятельности. Эти знания сыграют важную роль в управлении бизнесом.

Как только вы выбрали подходящий вам бизнес, выясните причины, по которым владелец решил его продать. Если это было связано с результатами работы, то тщательно проанализируйте все риски, с которыми вам придется столкнуться. Сможете ли вы вывести компанию на более жизнеспособный уровень? В случае франчайзинга нет необходимости об этом беспокоиться, но как бы там ни было, перед тем как сделать какой-нибудь шаг к покупке компании, необходимо тщательно изучить состоятельность целевого рынка, целесообразность выбора места расположения и проанализировать финансовое состояния бизнеса.

Еще одним вопросом, требующим внимания при покупке малого бизнеса, является финансирование. Вам необходимо ответить на простой вопрос: можете ли вы себе это позволить? Получить заем вам может быть не сложно, но все же, зачем покупать более того, что вы можете себе позволить? Это подобно тому, как задаться вопросом о том, стоит ли вам брать кредит на сумму, которую вы не сможете вернуть самостоятельно.

Покупка малого бизнеса – это задача не из легких. Если компания уже работает, то необходимо выяснить обо всех судебных процессах, налоговых обязательствах и долгах, которые имеет компания, так как все это перейдет к вам, как к новому юридическому владельцу. С другой стороны, если вы решите приобрести франчайзинговые права, вам необходимо узнать все о необходимости выплаты роялти, франчайзинговых платежей и других финансовых обязательств, а также сроков этих выплат. Постарайтесь выяснить также о всех скрытых платежах. Иногда, сохранение франчайзинговых прав требует от вас осуществлять больше выплат, чем вы должны.

Этапы покупки бизнеса.

1. Изучите компанию или франчайзинговое соглашение.

Контракт купли-продажи или франчайзинга должен соответствовать установленным правилам и условиям в соответствии с законодательством и положениями муниципального правительства. Не покупайте компанию без предварительной проверки документации. Проконсультируйтесь с соответствующими специалистами, особенно с юристом, по самым основным пунктам контракта.

2. Торгуйтесь.

Если вы считаете, что сможете немного сбить запрашиваемую цену на компанию, попытайтесь это сделать. Однако если вы не умеете вести подобные переговоры, привлеките к помощи вашего посредника. Небольшая экономия тут и там позволит вам в итоге значительно выиграть.

3. Оформите оплату.

Если у вас имеется необходимое финансирование, тогда вам нужно просто оформить платежное поручение и выплатить стоимость в соответствии с согласованным графиком. Займы на покупку компаний можно получить в банке. Было бы неплохо, если бы вы смогли поговорить с банком во время поиска подходящей компании, так чтобы ускорить весь процесс.

4. Подпишите все необходимые бумаги.

После того, как вы провели оплату и достигли соглашения, обе стороны должны завершить следку, подписав все необходимые бумаги. Их необходимо соответствующим образом собрать, так как они будут необходимы на следующем этапе. Во время подписания лучше иметь рядом юриста, чтобы быть уверенным, что все соответствующим образом оформлено, и вы ничего не упустили.

5. Зарегистрируйте компанию под своим именем.

В тот момент, когда вы получили полные права на компанию, вам необходимо зарегистрировать все необходимые изменения в соответствующем органе. Если вы хотите изменить название, передать права владения и обновить лицензию, то это то самое время, когда этим нужно заняться.

Есть четыре варианта начать заниматься бизнесом: организовывать с нуля, открыть с вложением некоторой н-ой суммы денег, купить уже готовый или воспльзоваться франчайзингом. Основные моменты каждого варианта описаны в нашей статье про . Купить готовый бизнес бывает иногда легче, чем основать новый, так как уже готовая функционирующая компания обладает некоторыми преимуществами в сравнении с новой компанией, создаваемой с нуля. Однако, приобретение малого бизнеса, при всех его преимуществах, не так легко совершить. Существует масса вещей, которые нужно обязательно знать, прежде чем покупать права франчайзи или какую-нибудь существующую компанию.

Перечень существующих вариантов в процессе выбора необходимо сузить и рассматривать те виды бизнеса , которые наиболее знакомы. Подходящим вариантом будет являться бизнес в соответствии с профессией будущего владельца, потому как важным фактором будет являться наличие широких знаний в выбранной деятельности. Такие знания могут сыграть значительную роль в дальнейшем управлении бизнесом.

Стоит вопрос покупки готового бизнеса? А что необходимо знать не знаете?

После того, как будет сделан выбор подходящего бизнеса, необходимо выяснить причины, которые побудили его владельца продать. Возможно, у этого бизнеса есть риски, с которыми новый владелец столкнется в результате работы. Необходимо проанализировать их, потому что может встать вопрос о выводе компании на жизнестойкую позицию.

Если это в случае франчайзинга, то нет необходимости беспокоиться об этом. Суть такой системы (франчайзинг) заключается в том, что крупная фирма (франчайзер) предоставляет право (франшизу) малому предприятию (франчайзи), который только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзи в течение установленного времени и в определенном месте берется заниматься предпринимательской деятельностью с применением уже функционирующей и оправдавшей себя технологией, под известной многим и популярной торговой маркой, а также возможностями получения необходимых консультаций и обучения персонала.

Немаловажен и такой вопрос, требующий особого внимания при выборе бизнеса , как финансирование. Есть ли возможность позволить купить такой бизнес, ведь не так сложно получить заем, но зачем покупать больше того, что можно себе разрешить? Это аналогично тому, как задать вопрос, так ли необходимо брать кредит, если нет возможности его вернуть самостоятельно.

Не совсем легкая задача – купить готовый бизнес . Необходимо при покупке выяснить обо всех налоговых долгах, судебных процессах, которые на тот момент имела компания, потому что все эти обязательства перейдут к новому юридическому владельцу малого бизнеса.

Наряду с этим, если принято решение на покупку франчайзинговых прав, то надо все узнать о необходимости выплачивать ли роялти, франчайзинговые платежи, а также о других финансовых обязательствах и сроках их оплаты.Надо также попытаться выяснить обо всех сокрытых платежах, так как порой сохранение франчайзинговых прав потребует от нового владельца осуществить больше выплат, чем он должен.

1. Изучение компании или франчайзинговый договор. Договор купли-продажи должен быть в соответствии с установленными правилами и условиями законодательства и положениями муниципального правительства. Нельзя покупать компанию не проверив предварительно документацию. Консультация с юристом, по всем основным пунктам контракта обязательна.

2. Необходимо поторговаться. Если есть возможность запрашиваемую цену на компанию снизить, то надо пытаться это сделать. Экономия будет хоть и небольшой, но в итоге можно значительно выиграть.

3. Обязательно надлежит оформить оплату. При наличии необходимого финансирования достаточно оформить платежное поручение и произвести выплату стоимости соответственно согласованному графику. На покупку компании займы, . Неплохо переговорить с банком в момент поиска нужной компании, чтобы быстрее форсировать весь процесс.

4. Необходимо подписать все необходимые документы. Вслед за тем, как проведена оплата и достигнуто соглашение, с обеих сторон сделка должна быть завершена подписанием всех необходимых бумаг. Документы необходимо собрать соответствующим образом, поскольку они будут нужны в последующем этапе. Лучше, чтобы подписание документов проходило в присутствии юриста, во избежание неуверенности в том, что все оформлено соответствующим образом и ничего не упущено.

5. Рекомендовано компанию зарегистрировать под своим именем. В то время, когда получены полностью права на компанию, необходимо все необходимые изменения зарегистрировать в соответствующем органе. А если есть желание поменять название, обновить лицензию или передать права владения, то это как раз то время, когда можно этим заняться.

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес , рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес , необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг , который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете ).
5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования ( ?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть ). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.