Оптовая торговля – это купля-продажа товаров. Работники данной деятельности обеспечивают связь между производителями и потребителями. Иногда клиентом оптового предприятия становится цельная организация. Она по сути является одновременно покупателем и потребителем. Но чаще всего есть одно или несколько промежуточных звеньев. Пока товар закончит весь путь от оптового торговца до потребителя, он обычно проходит через 2-3 посредников (розничных).
Оптовый сбыт включает в себя любой вид деятельности, связанный с реализацией услуг и продукции людям, которые будут их перепродавать либо использовать в личных или предпринимательских целях.
Что такое оптовая торговля?
Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.
На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.
У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.
Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев
Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.
Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:
- Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
- Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
- Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.
Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.
Оптовая торговля и ее сущность
Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.
Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном. Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.
Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.
Функции оптовой торговли
Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:
- Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
- Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
- Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
- Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.
Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.
Розничная торговля и уровни обслуживания потребителей
Оптовая и розничная торговля сильно схожи между собой. Оба этих понятия подразумевают то, что будет осуществляться деятельность, связанная с продажей. Но розничный сбыт – реализация продукции конечным потребителям, которые будут использовать ее в личных целях, далеких от коммерции.
В рассматриваемой деятельности имеется несколько уровней обслуживания:
- Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
- Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
- Ограниченное обслуживание.
- Полное обслуживание (как, например, в ресторане).
Существует огромное количество предприятий, осуществляющих розничную торговлю. К ним относятся различные магазины, заведения общепита и прочие.
Раздел "Каталог компаний" представляет собой достаточно крупную базу данных по компаниям, работающих на российском рынке. Система обратной связи, выстроенная внутри сайта, позволяет связаться с каждой фирмой и выстроить полноценное сотрудничество, не прибегая к трудоемким и ненадежным методам поиска партнеров для сотрудничества оффлайн.
Структура каталога компаний выстроена следующим образом. Изначально вниманию посетителя представляется несколько десятков видов товара. Когда пользователь открывает вкладу, содержащую сведения о компаниях, работающих с тем или иным видом товара, он увидит дальнейшую специализацию продукции, которой занимаются компании, представленные на этом сайте. Заходя в конкретную рубрику, пользователь видит собственно список компаний, которые занимаются поставками в рамках конкретной рубрики, например, бензонасосами или ноутбуками. При этом в каждом структурном меню, как видов товаров, так и рубрик в рамках конкретного вида, можно увидеть число зарегистрированных на сайте товаров. Соответственно, если бытовой техникой занимаются более десяти тысяч компаний, кухонными плитами и пылесосами занимаются сотни компаний, при том, что широким профилем, бытовой техникой в целом, занимается более шести тысяч компаний. Каждая компания содержит описание своей деятельности. Также по флажку справа от описания можно увидеть, в какой стране зарегистрирована и работает компания. Приводится название, форма организации предпринимательской деятельности (ООО, ЧП и прочее иное)) адрес и контактный телефон компании. Описание содержит информацию о локации компании, ее услугах, особенностях ее работы: например, крупнейший в регионе поставщик или же компания готова предоставить клиенту безналичный расчет, также может указываться, чьим дилером является компания. Любой заинтересовавшийся продукцией и профилем той или иной компании может отправить ей запрос. Запрос подается в жесткой форме, но суть его может быть выражена очень вольно. Направлять запрос возможно только от лица той или иной компании, указав свои контактные данные и локацию (город).
Такого рода построение каталога компаний позволяет перейти на шаг вперед и сразу иметь достаточно репрезентативную информацию о возможных партнерах по бизнесу. При этом база данных дает возможность анализировать представленность тех или иных сфер торговли на оптовом рынке и делать соответствующие выводы о предпочтительных направлениях своего бизнеса. Там, где делом уже занимается множество компаний, можно выстроить многовекторное сотрудничество в одном профиле, но по всему постсоветскому пространству (если достаточно ресурсов и амбиций). Если же в определенной сфере рынка работает мало компаний, предприниматель этой сферы сможет сделать выводы: быть одним из первопроходцев в этой отрасли бизнеса или же менять направление развития на более выгодное.
Каталог компаний, предлагаемый Вашему вниманию, может хорошо помочь не только в поиске партнеров, но и в выстраивании стратегии Вашего бизнеса.
Торговля бывает 2 основных разновидностей - оптовая и розничная. В чем специфика каждой из них?
Какова специфика оптовой торговли?
В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) - то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.
Покупатель товара в рамках опта - чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.
Строго говоря, ИП - это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.
Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.
В чем заключается специфика розничной торговли?
Законодательство РФ определяет розничную торговлю как коммерческую деятельность, при которой поставщик товара продает его покупателю для дальнейшего использования данного товара в личных целях человека, купившего изделие, - то есть не связанных с предпринимательской деятельностью.
Покупателем товара в розницу чаще всего является физическое лицо. Иногда - индивидуальный предприниматель, который с юридической точки зрения, как мы отметили выше, также выступает физлицом. Участником розничных сделок может быть и организация, если купленный товар ее владелец в установленном законом порядке собирается использовать не для бизнеса, а в личных целях.
В розницу продаются, как правило, единичные изделия или поставляемые в рамках относительно небольших партий.
Сравнение
Главное отличие оптовой торговли от розничной заключается в том, каким образом товары, приобретенные у поставщика, используются покупателем. При опте предполагается их дальнейшее задействование в бизнесе (например, осуществление их последующей перепродажи). При рознице купленный товар используется лично его приобретателем, членами его семьи и иными лицами, которым он может передать товар.
Как правило, сторонами сделок в рамках оптовой торговли являются юрлица и ИП, достаточно редко - физлица. В розничной торговле физические лица принимают, в свою очередь, существенно более заметное участие.
Оптовые сделки часто предполагают поставки больших партий товаров. Розничные - наоборот, характеризуются относительно небольшими объемами закупок.
Определив, в чем разница между оптовой и розничной торговлей, отразим выводы в таблице.
Таблица
Оптовая торговля | Розничная торговля |
Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются покупателем в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи) | Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются приобретателем в личных целях |
Сторонами оптовых сделок становятся, как правило, юрлица и ИП, физлица - очень редко | Физлица регулярно участвуют в розничных сделках (чаще всего как покупатели товаров) |
Оптовые контракты часто предполагают поставки больших партий товаров, которые можно, к примеру, выгодно распродать по отдельности в дальнейшем | Розничные сделки, как правило, предполагают продажу единичных товаров или представленных в относительно небольших партиях |
Не перестаю удивляться знаниям законодательства предпринимателями вообще, и нашими ивановскими предпринимателями, в частности. Это справедливо и в отношении понятий розничной и оптовой торговли текстильными изделиями. По роду своей профессии и должности в компании LLC NEW, я постоянно общаюсь с ивановскими предпринимателями - производителями и продавцами текстильных и швейных изделий, на многочисленных торговых комплексах города и области. И в большинстве случаев, на мой вопрос: «Какая у Вас торговля, розничная или оптовая?», мне отвечают: «Мы продаём только оптом, от стольких-то штук … или только упаковками». И при этом, оказывается, эти предприниматели применяют режим налогообложения в виде ЕНВД, который в принципе исключает оптовую торговлю.
Профессиональный учет для организаций и индивидуальных предпринимателей в Иваново. Мы избавим Вас от проблем и ежедневных забот по ведению всех видов учета и сдачи отчетности. LLC NEW тел. 929-553
Сразу следует сказать, что вид торговли - розничная или оптовая, не зависит ни от количества товаров, приобретённых одним покупателем, ни от статуса покупателя (организация, ИП или физическое лицо, не являющееся предпринимателем), ни от вида расчёта за товар - наличной или безналичной оплаты. Для определения понятия розничной торговли следует руководствоваться нормами Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ). Долгое время наши законодатели не замечали присутствовавшей в Налоговом кодексе РФ (далее НК РФ) правовой коллизии, в главе о Едином налоге на вменённый доход (далее ЕНВД), где понятие розничной торговли описывалось, как торговля за наличный расчёт, что противоречило понятию розничной торговли в ГК РФ. Но разум все же одержал верх над глупостью, и разработчики закона с 1 января 2006 года исправили одну из многочисленных своих же ошибок в НК РФ. Теперь понятие розничной торговли в главе ЕНВД НК РФ соответствует понятию розничной торговли в ГК РФ.
Вопросы отношений сторон при торговле, то есть купле-продаже регулирует Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в основном нормы его Главы 30 «Купля-продажа». При любой купле-продаже всегда заключается договор. Розничной купле-продаже в ГК РФ посвящён параграф 2, где в статье 492 понятие договора розничной купли-продажи определено следующим образом: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То есть понятие розничной торговли, достаточно внятно, юридически определено Федеральным законом. Из этого определения можно сделать ряд выводов.
Во-первых, продавать что-то в розницу могут только индивидуальный предприниматель или организация, осуществляющие такую предпринимательскую деятельность. Во-вторых, на определение купли-продажи как розничной, никак не влияет способ расчёта за купленный товар. В-третьих, понятия «много или мало», «поштучно или упаковками», по отношению к приобретаемому товару, никакого отношения к виду договора купли-продажи не имеют. Также не имеет значения, кто выступает в качестве покупателя. Покупателем по договору розничной купли-продажи может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.
Важно лишь, для какого использования предназначен продаваемый товар. Обратите внимание, что формулировка договора розничной купли-продажи в ГК РФ построена так, что можно двояко понимать фразу «товар, предназначенный для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То ли предназначение товара должно следовать из сущности самого товара, или же, продавцу нужно знать намерение покупателя? Но продавца никто и ничто не обязывает интересоваться у покупателя, для чего он приобретает товар. А один и тот же товар может использоваться в разных целях. Частая ошибка некоторых юристов заключается в том, что в данной статье не установлено специальных требований к покупателю, и нет указаний на цель использования приобретаемых товаров. Требования предъявляются исключительно к предназначению товара. На него должен указывать сам товар, который не может быть предназначен исключительно для предпринимательских целей (например, промышленное оборудование, контрольно-кассовая техника и т.п.). Назначение сложного товара почти всегда указывается в паспорте на него. В иных случаях об этом можно только догадываться.
Именно с этой неопределённостью связано большинство споров предпринимателей с налоговыми органами, которые, в зависимости от совокупности факторов, не признают торговлю розничной, или наоборот, иную сделку признают . Такими факторами могут быть: регулярность продаж одному и тому же покупателю (предпринимателю), цена товара, и другие. Но как контролирующие органы могут определить, а предприниматель - продавец может отстоять свою позицию в определении договора купли-продажи? Как предприниматель может доказать, что он продавал в розницу, а не оптом, или наоборот? Подробнее об этом в следующих статьях. Теперь перейдём к оптовой торговле.
Определения договора оптовой купли-продажи нет до сих пор ни в одном Федеральном законе. До 1 февраля 2010 года, также не было в законодательстве определения оптовой торговли. Впрочем, оптовая торговля была определена и раньше, но лишь в нормативных актах. Понятие «оптовая торговля» стало юридически определено в Федеральном законе от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», вступившим в силу 1 февраля 2010 года. «Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ». Но этот закон имеет ограниченную сферу применения (статья 1), и в статье 3 делается прямая отсылка к нормам ГК РФ.
В ГК РФ единственное упоминание слова «оптовая» присутствует в статье 1030, в контексте определения вознаграждения по договору коммерческой концессии, в составе фразы «наценки на оптовую цену товаров». Но если есть оптовая цена, то должно же быть и юридически определено понятие договора оптовой купли-продажи. Но в федеральном законодательстве нет такого определения.
Можно сделать предположение, что договором оптовой купли-продажи будет считаться любой договор купли-продажи, который по своим критериям не может быть отнесён к договору розничной купли-продажи. Но это предположение будет ошибочным. Не все виды договоров купли-продажи, определённые Главой 30 ГК РФ, можно отнести к оптовой торговле.
По своему определению, и исходя из определения оптовой торговли, однозначно можно отнести к договору оптовой купли-продажи только договор поставки. Статья 506 ГК РФ «Договор поставки»: «По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ».
Теперь мы можем сравнить определения розничного и оптового договоров купли-продажи. В них, оказывается, много общего. И при розничной и при оптовой торговле, продавцом может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность. И при розничной и при оптовой купле-продаже не имеют значения ни форма расчётов (оплаты товара), ни количество товара.
А вот покупателем при оптовой торговле может быть только индивидуальный предприниматель или организация. Поскольку только они могут использовать купленный товар в предпринимательских целях, либо в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Физическое лицо, не осуществляющее предпринимательскую деятельность, не может по определению быть стороной в договоре поставки, иными словами при . На практике же, это всё не так просто. И чаще слово «оптом», ассоциируется и покупателями и продавцами со словом «много».
Резюмируем всё сказанное выше в сравнительной таблице:
Розничная торговля | Оптовая торговля | |
---|---|---|
Форма договора | Устная, письменная | Письменная |
Форма расчета (оплаты) | Любая | Любая |
Продавец - Юр. лицо | Да | |
Продавец - ИП | Да, но только если торгует в розницу | Да |
Продавец - Физ. лицо | Нет | Нет |
Покупатель - Юр. лицо | Да | Да |
Покупатель - ИП | Да | Да |
Покупатель - Физ. лицо | Да | Нет |
Предназначение товара | Только не связанное с предпринимательской деятельностью | Любое |
Цель использования товара | Любая | Только не личная, семейная или домашняя |