Сегодня определяющим звеном экономической деятельности является ведение бизнеса. Что же рассматривается под значением столь широкого понятия? Бизнес-основа экономики в первую очередь предполагает наличие определенных категорий ресурсов, среди которых особая роль принадлежит материальному, финансовому, трудовому и информационному потенциалам.
Система современного бизнеса
Благодаря применению ресурсов, перечисленных выше, субъекты экономики стараются организовать производство товаров (услуг) для их реализации другим экономическим агентам (предприятиям, организациям, физическим лицам и так далее) в условиях максимизации прибыли, но минимизации издержек.
Важно отметить, что, помимо получения экономического эффекта, следует выделить и дополнительные цели, определяющие основы развития бизнеса: организация безопасности ведения хозяйственной деятельности, выпуск акций, разработка стратегий для обеспечения высоких результатов хозяйствования и так далее.
Система современного бизнеса включает в себя три составляющие: субъекты хозяйственной деятельности, компоненты и интегративные качества. К первой категории относятся предприятия, собственники бизнеса, кредитные и страховые организации, фондовые биржи, государственные органы, а также инвесторы. Вторая группа включает следующие составляющие: производство продукции, торговлю и коммерческое посредничество. И, наконец, основа бизнеса, в соответствии с системным анализом, наделена немалым количеством свойств. Среди них основными являются социально-экономический суверенитет и консенсус интересов субъектов деловых отношений.
и ее организационно-правовые формы
Предпринимательство имеет место абсолютно везде, где люди осуществляют производство и реализацию товаров (услуг) по собственной воле. Значит, предпринимательскую деятельность следует определить как самостоятельную, но при этом весьма рисковую. Прежде всего она направлена на получение прибыли от реализации продуктов, пользования имущественными объектами, выполнения определенного ряда операций или оказания услуг лицами, прошедшими государственную регистрацию в установленном порядке.
Целесообразным будет рассмотреть организационно-правовые формы предпринимательства на примере конкретной страны. Гражданский кодекс Российской Федерации предусматривает две категории предпринимательской деятельности без образования юридического лица. Кроме того, существует семь видов организаций с коммерческими целями и семь некоммерческих комплексов.
Основа бизнеса может быть построена лишь после определения организационно-правовой формы деятельности. Так, юридическое лицо не образуется в случаях индивидуального предпринимательства и простого товарищества. Но оно имеет место при формировании коммерческих и некоммерческих организаций. Первый вариант предусматривает подразделение на три категории: и общества (полное и коммандитное товарищество, а также общества с ограниченным или дополнительным характером ответственности и акционерное общество), унитарные предприятия и производственный кооператив.
Некоммерческие организации и основные аспекты их деятельности
Основы бизнес-процессов некоммерческих организаций предполагают исключение такой цели деятельности, как получение прибыли. Важно отметить, что в противном случае процент от осуществления предпринимательства не делится между субъектами хозяйствования. Но коммерческая организация имеет право делать подобное исключение в случае необходимости достижения целей ее создания посредством обращения к предпринимательству.
Решение о формировании рассматриваемого типа организации принимается гражданами и юридическими лицами, выступающими в качестве учредителей. Следует заметить, что их число не подлежит ограничению. Что касается местонахождения некоммерческого объекта, то оно должно соответствовать государственной регистрации, с момента произведения которой образуется юридическое лицо.
В процессе регистрации серьезная роль принадлежит учредительной документации, уставу, учредительному договору и решению собственника, где в обязательном порядке указываются следующие сведения:
- Наименование некоммерческой организации.
- Определение характера ее деятельности.
- Разработка прав и обязанностей субъектов.
- Условия приема и исключения из организации.
- Источники формирования имущественного комплекса и особенности его применения.
- Порядок корректировки учредительной документации.
Основы малого бизнеса и особенности его организации
Субъектами малого бизнеса могут выступать индивидуальные предприниматели, микроорганизации или малые предприятия, средняя численность работников которых не превышает 15 человек. Следует отметить, что рассматриваемые коммерческие образования играют важную роль в рыночной экономике, доказательством чему являются следующие факторы:
- Большая численность соответствующего сегмента рынка относительно общего количества субъектов рыночной экономики.
- Значительный вклад в формирование ВВП.
- Содействие в формировании бюджетов страны на разных уровнях.
- Сокращение численности безработного населения посредством организации его занятости на предприятиях малого бизнеса.
- Поставка конкурентоспособной продукции на рынок.
- Основа бизнеса и ее изучение как важный компонент развития человеческого потенциала.
Государственная регистрация субъектов хозяйствования
Хозяйственную деятельность имеют право вести лишь субъекты, зарегистрированные в установленном порядке (п. 1 ст. 2 ГК РФ). Данная легализация преследует основной целью контроль за их деятельностью. не только реорганизованные субъекты экономического функционирования, но и корректировки в учредительной документации активных коммерческих и некоммерческих образований.
Основы вашего бизнеса предполагают обязательное наличие документов, доказывающих легальность осуществляемой деятельности. Так, при выполнении юридическими лицами коммерческих операций без регистрации имеет место незаконность, которая влечет за собой серьезное наказание.
Рассматриваемый процесс осуществляется по месту нахождения экономических субъектов посредством предоставления ими соответствующей документации в регистрирующий орган. В обязательном порядке учредители должны предъявить следующие документы:
- Заявление по определенному образцу.
- Копию, подтверждающую решение о формировании юридического лица.
- Учредительную документацию.
- Документы по формированию уставного фонда.
- Основную информация о собственниках имущественного комплекса.
- Справку из налоговых органов по поводу предоставления декларации, содержащей и имуществе.
- Документ, доказывающий, что юридическое лицо имеет право размещения по месту нахождения (как правило, это гарантийное письмо).
- Подтверждение оплаты за государственную регистрацию.
Реорганизация и ликвидация субъектов хозяйствования
В экономической практике известно немалое количество случаев прекращения деятельности субъектов хозяйствования. Такая ситуация случается по одной из следующих причин: необходимость реорганизации, временной остановки деятельности или ликвидации юридического лица, например в результате банкротства.
Прекращение активности юридического лица через реорганизацию происходит в соответствии с выбранным собственником бизнеса способом. Наиболее популярными вариантами считаются слияние определенного количества предприятий в одну совокупность, присоединение юридического лица к более мощному в плане эффективности, разделение предприятия на несколько компонентов, выделение из состава других организаций, а также преобразование юридического лица (например, прекращение деятельности ООО и формирование ОАО).
Ликвидация же бывает добровольной или принужденной. В первом случае осуществление операции может аргументироваться определенными основаниями, среди которых истечение срока активности организации, достижение уставных целей или же нецелесообразность деятельности в меру недостижимости поставленных ранее задач. Основными причинами принудительной ликвидации являются безлицензионная или запрещенная законом деятельность, уместность нарушений при осуществлении экономических операций, банкротство юридического лица или же утрата его имущества.
Основы бизнес-плана и цели его формирования
Бизнес-план представляет собой точное и доступное описание планируемой деятельности. Таким образом, данный документ способен полностью управлять бизнесом, поэтому его уверенно можно назвать важнейшим компонентом стратегического планирования, а также руководством для исполнения и контроля экономических операций по ведению определенного дела.
Данный документ, как основа бизнеса, позволяет изучить цели юридического лица и их обоснование, после чего определить наиболее эффективные методы достижения поставленных задач. Естественно, выбор этих способов производится в соответствии с условиями максимизации прибыли и минимизации издержек, а также достижения хороших финансовых показателей в процессе деятельности.
Бизнес-планы подлежат классификации на следующие виды:
- Документ, отражающий инвестиции (информация для потенциального инвестора или партнера).
- Бизнес-план развития организации в соответствии с предстоящим плановым периодом.
- Документ, указывающий на формирование обособленного подразделения юридического лица.
- Бизнес-план, преследующий своей целью получение кредита в банке или участие в тендере.
Роль менеджмента в системе бизнеса
Менеджмент в системе экономической деятельности является важнейшим компонентом, ведь он определяет основы управления бизнесом. Данная категория обеспечивает прибыльность юридического лица посредством рациональной организации процесса производства и реализации продукции. Кроме того, служба менеджмента выполняет немало дополнительных задач, например формирование плана по улучшению технико-технологической базы предприятия.
Менеджер осуществляет стимулирование сотрудников организации через формирование комфортных условий труда и изменение системы оплаты, а при необходимости принимает решение по замене работников организации на высококвалифицированных. Сотрудник сферы менеджмента определяет нужные ресурсы и, конечно же, источники их приобретения. Кроме того, он разрабатывает эффективные стратегии по развитию производства и реализации продукции, а также формирует точные цели юридического лица.
Роль маркетинга в системе бизнеса
Немаловажным компонентом, входящим в основы организации бизнеса, является маркетинг. Данная служба оптимальным образом осуществляет производственно-сбытовые операции для устойчивого и расширяющегося сбыта выпускаемой продукции.
Маркетологи любой организации решают большое количество задач, основными среди которых являются:
- Подробное изучение рынка и соответствующих его сегментов.
- Анализ его конъюнктуры и емкости.
- Выявление особенностей поведения контрагентов.
- Формирование прогноза дальнейшего развития рынка и его сопоставление с возможностями предприятия по выпуску продукции.
- Стратегия выхода на рынок.
- Проведение мероприятий по увеличению спроса на продукцию и грамотной деятельности в плане сбыта.
- Организация маркетинговых исследований.
- Контроль деятельности, осуществляемой работниками подразделения.
Коммерческая деятельность предприятия
Успешность любой организации определяется эффективностью коммерческих сделок (соглашения двух или нескольких сторон на поставку продукции или оказание услуг в соответствии с установленными документально условиями).
Совокупность коммерческих операций разделяется на основные сделки (процесс купли-продажи товаров, предоставления услуг, реализации научно-технических сведений, аренды экономических объектов и так далее) и на вспомогательные (посреднические мероприятия в отношении передачи товаров или работ от продавца к покупателю).
Бартерные сделки имеют место в условиях исключения денежных средств при осуществлении процесса в наличном или безналичном виде. То есть сделка происходит на основании прямого товарообмена. Данное явление характерно для рынка, характеризуемого недостаточным развитием. Тем не менее развитые страны с рыночной экономикой принимают практику бартерных сделок как вспомогательный элемент осуществления мероприятий по реализации продукции (работ, услуг).
Прямой тип сделок уместен в случае, когда покупатель самостоятельно организует перевозку, хранение, страхование продукции, а также берет на себя выполнение таможенных операций и банковских расчетов. Как видно, процесс весьма затратный, поэтому его популярность в обществе достаточно мала: покупателям гораздо удобнее прибегать к услугам посредников.
Инфраструктура бизнеса
Основы вашего бизнеса должны включать такой важнейший элемент, как инфраструктура, представляющая собой совокупность предприятий, опосредующих взаимодействие конечных участников экономической деятельности, и комплекс процессов, в которых эти юридические лица играют центральную роль. Основной целью представленного элемента является обеспечение движения материальных, трудовых и информационных ресурсов и капитала как единого целого.
Структура данного компонента состоит из двух групп типов деятельности, которые создают, соответственно, две группы связей. Горизонтальные связи предполагают осуществление хозяйственной деятельности субъектами экономики в плане организации посредничества на отдельных секторах рынка. Вертикальный тип связей характеризует экономическую деятельность институтов общественного или государственного типа, основной задачей которых является координирование и контроль взаимодействия между субъектами хозяйственной деятельности.
Конкуренция как важный элемент системы
Рыночная деятельность предприятия практически не имеет значения без его участия в конкурентной борьбе. Конкуренция служит эффективным механизмом соперничества участников рынка за право поиска как можно большего количества покупателей, а также за возможность реализации товара (работ, услуг) на самых выгодных условиях. Стоит отметить, что данная практика является наилучшим стимулом в организации качества и оптимальности продукции на рынке, ведь благодаря конкуренции происходит осознание необходимости производителя в своих стараниях, а значит, его продукция становится конкурентоспособной, а общество оказывается довольным в полной мере.
Конкуренция имеет место только при определенной рыночной организации, противоположной монополистической деятельности экономических субъектов. Так, она может классифицироваться в зависимости от состояния рынка и по способам соперничества. В первом случае конкуренция может быть совершенной, регулируемой и несовершенной. Во втором - ценовой и неценовой.
Внешнеэкономическая деятельность
Основой бизнеса являются различные элементы, в число которых входит сотрудничество юридических лиц с экономическими агентами других стран. Основными целями его являются: изменение объема экспорта и импорта продукции в сторону увеличения, обеспечение страны необходимыми для комфортного общественного функционирования ресурсами, а также корректировка цен на экспортном и импортном уровне. Таким образом, для достижения приведенных целей организация должна решить ряд задач, среди которых основными считаются изучение теории и практики в плане международной торговли, ознакомление с методами ценообразования в других странах, а также организация полной информированности по поводу техники внешнеэкономических операций.
Таким образом, для начала плодотворного сотрудничества с иностранными субъектами экономики юридическому лицу необходимо осуществить ряд мероприятий:
- Государственная регистрация в соответствии с местонахождением предприятия.
- Постановка на учет через налоговый орган.
- Получение печати и штампа организации.
- Регистрация в реестре государства.
В результате проведения вышеперечисленных операций организация может смело начинать сотрудничество с экономическими агентами других стран, посредством чего ее деятельность станет более эффективной, а продукция (работы, услуги) начнет набирать популярность не только на внутреннем рынке, но и за его пределами.
ЛЕКЦИЯ № 1. Что есть бизнес?
1. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность
2. Основные признаки и черты предпринимательства
3. Формы предпринимательства
4. История российского предпринимательства
5. Ресурсы, факторы и результаты бизнеса
6. Новые подходы к проблеме повышения эффективности предпринимательства
7. Виртуальный бизнес
ЛЕКЦИЯ № 2. Виды предпринимательства
1. Частное, коллективное, государственное предпринимательство
2. Производственное предпринимательство
3. Торговое предпринимательство
4. Финансовое предпринимательство
5. Страховое предпринимательство
6. Посредническое предпринимательство
7. Сочетание видов предпринимательства
ЛЕКЦИЯ № 3. Бизнес-операции
1. Бизнес-операция: понятие, сущность, составляющие
2. Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции
3. Денежный расчет бизнес-операции
ЛЕКЦИЯ № 4. Планирование бизнеса
1. Значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности
2. Фирма и ее бизнес
3. Предпринимательский продукт: понятие и сущность
4. Анализ рынка
5. Маркетинг
6. Организация управления производством
7. Финансовые ресурсы и их источники
8. Итоговый раздел бизнес-плана
ЛЕКЦИЯ № 5. Формы организации бизнеса
1. Формы организации бизнеса
2. Хозяйственные товарищества
3. Полное товарищество
4. Индивидуальное предпринимательство
5. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
7. Общества с дополнительной ответственностью
8. Коммандитные товарищества
9. Кооперативы
10. Муниципальные и унитарные предприятия
11. Общественные и религиозные организации
12. Объединения предпринимателей. Ассоциативные формы организации бизнеса
ЛЕКЦИЯ № 6. Финансы и бизнес
1. Значение финансов в деятельности предпринимателя
2. Источники финансирования бизнеса
3. Бухгалтерский учет и баланс
4. Финансовый анализ деятельности фирмы
5. Бизнес и цены
ЛЕКЦИЯ № 7. Предпринимательский риск
1. Риск: понятие и виды
2. Классификация рисков
3. Факторы риска, их структура
4. Оценка риска
5. Способы снижения риска
ЛЕКЦИЯ № 8. Этика и мораль предпринимательства
1. Бизнес и мораль
2. Морально-этический кодекс цивилизованного предпринимателя
3. Культура предпринимательства
ЛЕКЦИЯ № 1. Что есть бизнес?
При любой экономической системе есть силы, которые являются ведущими в осуществлении основной экономической цели данной системы. В планово-административной системе – это государственные предприятия, в рыночной – бизнес и предпринимательство всех форм собственности, разделяемые по объемам производства на малый, средний и крупный бизнес. Существенное значение играют малые формы бизнеса из-за их многочисленности и высокой рентабельности.
Бизнес и предпринимательство – одни из главных элементов рыночной экономики, без них государство не может интенсивно развиваться. Бизнес и предпринимательство влияют на темпы экономического роста государства, структуру, объем и качество валового национального продукта.
В последнее время такие понятия, как «бизнес» и «предпринимательство», стали смешиваться и утрачивать свой первоначальный смысл.
Одно из самых распространенных на сегодняшний день определений говорит, что бизнес – это любая деятельность, направленная на получение прибыли, осуществляемая путем реализации пользующихся спросом товаров и услуг.
Однако существуют и другие определения, более адаптированные к реальным условиям, например: бизнес – это предпринимательская деятельность, которая ведется субъектами рыночной экономики и государственными органами за счет собственных или заемных средств под свою ответственность и главными целями которой являются получение прибыли и развитие собственного предприятия.
Предпринимательство или предпринимательская деятельность – самостоятельная деятельность граждан и их коопераций, связанная с риском, осуществляемая под свою ответственность, направленная на получение дохода от использования имущества, реализации товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, в соответствии с законом.
Разделить эти понятия сложно, поскольку они равнозначны, однако, безусловно, имеются отличия.
Бизнес, как и предпринимательская деятельность, делится по размерам своей реализации на крупный, средний и малый. Они отличаются существенно и в объемах производства, и в размерах основных фондов, и в трудовых и финансовых ресурсах. Крупный бизнес – это одна из основ современной экономики, а мелкое и среднее предпринимательство – важный показатель ее состояния и развития.
Предпринимательство как основа бизнеса предполагает собственное дело, что всегда связано с опасностью потерять его и лишиться затраченных материальных и интеллектуальных ресурсов.
Для интенсивного развития бизнеса и предпринимательства необходимы определенные условия и факторы:
1) предпринимательская способность, личные интересы, созидательные идеи, выгоды;
2) существование свободного места на рынке или вероятность расширения рынка;
3) возможность увеличения прибыли;
4) способность экономно использовать ресурсы, введение новшеств;
5) возможность предсказания кризисных ситуаций и путей их разрешения.
Каждый начинающий предприниматель или бизнесмен должен предварительно проанализировать все факторы, влияющие на дело, например:
1) выбрать главное направление собственного дела, учитывая собственный опыт, имеющиеся ресурсы, потенциал и (не в последнюю очередь) конкуренцию и возможный спрос;
2) определить тактику и стратегию организации, коммерческие возможности, подобрать квалифицированный персонал;
3) оценить финансовый потенциал предприятия, просчитать затраты, оборотные и основные средства, необходимый размер уставного капитала и привлечение возможных спонсоров.
На развитие предпринимательства, кроме способностей и желания самого предпринимателя, велико влияние государственной политики и состояния экономики в целом.
Министерство образования Российской Федерации
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Международная академия открытого образования
Основы бизнеса
в области экономики и управления
в качестве учебно-практического пособия для системы высшего и дополнительного образования
Москва 2001
ББК 65.050 Р 823
ОСНОВЫ БИЗНЕСА / под ред. Рубина Ю.Б., Ягодкиной И.А.: Учебно - практическое пособие / Московский государственный университет экономики, статистики и инфор-
матики. - М.: МЭСИ, 2001. - 161 с.
В учебном пособии рассмотрены общие вопросы бизнеса: его сущность, субъекты, особенности бизнеса в рыночной экономике, раскрывается понятие бизнеса как системы, связь бизнеса с экономикой, политикой, законодательством, экономическими интересами. Рассмотрены организационные и правовые формы предпринимательских фирм в России, их создание, регистрация, факторы успеха.
Пособие предназначено для студентов и слушателей всех форм обучения с использованием дистанционных образовательных технологий, а также для преподавателей высших и средних специальных учебных заведений.
Авторы: Рубин Юрий Борисович , академик Международной академии наук высшей школы, Ягодкина Изольда Аркадьевна, доктор экономических наук, профессор
Гомелля Владимир Борисович, кандидат экономических наук, профессор
Коломиец Татьяна Дмитриевна, доцент Николаева Татьяна Петровна,старший преподаватель
Пессель Марк Абрамович, доктор экономических наук, профессорЩеголева Наталья Геннадиевна, кандидат экономических наук, доцент
Рецензент :Кузнецов Владимир Иванович , кандидат экономических наук, доцент
Председатель редакционного совета :Тихомиров В.П ., академик Международной академии наук высшей школы, доктор экономических наук, профессор.
ISBN 5-7764-0014-7
© Гомелля В.Б., 2001, © Коломиец Т.Д., 2001, © Николаева Т.П., 2001, © Пессель М.А., 2001, © Рубин Ю.Б., 2001, © Щеголева Н.Г., 2001,
© Ягодкина И.А., 2001.
© Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2001
Издание 2-ое Выпуск 6-й
1.3. Организационно-правовые формы и виды
1.4. Организация и регистрация предпринимательской
Реорганизация фирмы. Ликвидация фирмы. Банкротство | ||
Конкуренция в системе бизнеса |
1.7. Коммерческие сделки и контракты. Особенности
внешнеэкономического контракта | ||
Инфраструктура бизнеса | ||
Товарный рынок | ||
Финансовый рынок | ||
Решение тренировочных заданий | ||
Вопросы для повторения | ||
Вопросы к экзамену | ||
Толковый словарь | ||
Введение
1. Цель преподавания дисциплины.
Преподавание курса “Основы бизнеса” формирует у обучающегося знания и практические навыки по основам предпринимательской деятельности, менеджмента, коммерции, посредничества, биржевых операций, маркетинга, банковского и страхового дела.
2. Задачи изучения курса.
В процессе изучения дисциплины обучающиеся должны приобрести необходимые навыки предпринимательской деятельности, понимание механизма функционирования рыночной структуры. Они должны:
а) уметь:
− разбираться в типах и формах организации бизнеса;
− создать собственную фирму, включая ее государственную регистрацию;
− составить бизнес-план;
− подготовить инвестиционные проекты;
− проводить деловые переговоры и заключать договоры;
б) знать:
− особенности управления различных структур рыночной экономики;
− основы теории и практики менеджмента и маркетинга;
− систему инфраструктуры бизнеса:
товарный рынок и посредники товарного рынка;
рынок труда;
финансовый рынок;
информационный рынок;
систему банков и кредитование предпринимательской деятельности;
страхование экономических рисков;
механизм работы бирж;
− особенности международного бизнеса;
в) иметь представление о:
− хозяйственном праве;
− антимонопольном законодательстве;
− механизме налогообложения фирмы;
− управлении финансами фирмы, определении ее рентабельности;
− распределении прибыли;
− механизме работы бирж, выпуска ценных бумаг и их обращении на фондовом рынке;
− об особенностях международного бизнеса.
В учебном пособии рассмотрены общие вопросы бизнеса: его сущности, о субъектах бизнеса, особенностей бизнеса в рыночной экономике, раскрывается понятие бизнеса как системы, связь бизнеса с экономикой, политикой, законодательством, экономическими интересами. Рассмотрены организационнные и правовые формы предпринимательских фирм в России, показано, как осуществляется создание, регистрация, факторы ее успеха. Не обойдены в пособии и проблемы ликвидации фирмы вплоть до ее банкротства.
В пособии рассмотрена главным образом внешняя среда функционирования бизнеса: конкуренция, механизм заключения контракта и инфраструктура бизнеса.
Рамки учебного пособия не позволили авторам осветить вопросы менеджмента, маркетинга, финансов фирмы, налогообложения и др., которые изложены в соответствующих других учебно-методических пособиях, изучив которые Вы можете иметь более полное представление о функционировании системы бизнеса в современных условиях.
Обращаем внимание на необходимость тщательного изучения нормативных документов, регламентирующих бизнес в России в настоящеее время, поэтому в конце обратите еще раз внимение на указанные в списке литературы важнейшие законы, рекомендованные для изучения статьи Гражданского кодекса РФ (часть I и II).
1.1. д.э.н. профессор Рубин Ю.Б.
1.2. доцент Коломиец Т.Д.;
1.3.
1.4. доцент Коломиец Т.Д.
1.5. доцент Коломиец Т.Д.
1.6. д.э.н. профессор Рубин Ю.Б.
1.7. д.э.н. профессор Ягодкина И.А.
1.8. к.э.н. доцент Щеголева Н.Г.
1.9. к.э.н. доцент Щеголева Н.Г.; д.э.н. профессор Ягодкина И.А.
1.10.1. д.э.н. профессор Пессель М.А.
1.10.2. д.э.н. профессор Рубин Ю.Б.
1.10.3. к.э.н. профессор Гомелля В.Б.
1.10.4. ст. преподаватель Николаева Т.П.
1.10.5. д.э.н. профессор Ягодкина И.А.
1. Основной текст
1.1. Бизнес в экономике современной России
1.1.1. Понятие бизнеса. Бизнес и экономика
Вся история человечества так или иначе связана с бизнесом.
Во времена административно-командной экономики в нашей стране под бизнесом обычно понимали деятельность людей в странах с развитой рыночной экономикой, где отношения между людьми окутаны фетишизмом денег, строятся исключительно на чистогане, который руководит их умом, совестью и честью. Естественно, что это отражалось на сознании советских граждан, на их негативных оценках бизнеса. Хозяйственноправовое законодательство запрещало занятие предпринимательством и преследовало эти виды деятельности вплоть до уголовной ответственности.
Несомненно, устоявшееся в сознании некоторых людей представление о бизнесе, как стремлении любым способом (дозволенным или недозволенным) получить наживу (прибыль, доход), отражает существующее положение и именнодоход является непосредственной целью любого бизнесмена .
Несомненно и то, что криминальный элемент в поведении, действиях, взаимных отношениях бизнесменов присутствует в различной степени в различных странах.
Доход является непосредственной целью бизнеса. Но бизнесмен понимает (и действует в соответствии с этим пониманием), что получить доход можно лишь удовлетворяя потребности своих клиентов (покупателей), производя необходимые товары, работы, услуги.
Самое первое и самое простое определение бизнеса можно дать, отталкиваясь от этимологии термина. Бизнес – это дело . Исторически “дело” и было тождественно “бизнесу”.
Бизнес – это не только само дело, аделовые отношения между людьми,участниками дела . Принимая участие в деле, люди являютсяде-
ловыми людьми, или бизнесменами.
В экономике “дела” так или иначе связаны с производством продукции (товаров, работ и услуг) и ее движением в сферу потребления. Процесс воспроизводства характеризуется многочисленными эпизодами хозяйственной жизни в сфере производства, распределения, обмена и потребления.
Деловые отношения представляют иное выражение общественного явления, которое принято называть производственными отношениями.
Деятельность любого субъекта производственных отношений на первый взгляд его личное “дело”, но в действительности он участвует в общественном процессе взаимного обмена деятельностью и результатами деятельности. Обмен “делами”, деловой контакт (сделка ) – проявление в жизни взаимного обмена деятельностью, имеющую местопри всякой
форме общественного производства.
Понятие бизнеса рассматривается в узком и широком смысле этого явления. В узком смысле бизнес связывают с условиями рыночной экономики , с действиями ее субъектов.
Мы придерживаемся расширенной трактовки бизнеса, полагая, что соотнесение его только с действиями субъектов рыночной экономики обедняет его содержание, сужает исторические рамки его существования. Бизнес – явление, присущее человеческому обществу.
Бизнес имеет родовые черты , присущие ему как таковому, т.е. антиисторическому понятию:
– обмен деятельностью между субъектами экономики;
– стремление каждого субъекта при взаимном обмене своей деятельностью реализовать свои интересы независимо от того реализуются ли при этом интересы его контрагентов;
– стремление навязать свои интересы в процессе делового общения (сделки);
– способность и готовность рисковать ради проведения сделки на более выгодных условиях;
– способность, готовность и умение:
проводить различные приемы делового общения ради достижения наибольшей выгоды;
предпринимать различные шаги, в разных направлениях с целью обеспечения выгодной позиции для последующего проведения избранных приемов делового общения;
дифференцировать вероятные и действительные результаты сделок, определять приоритеты деятельности и подчинять им логику делового обучения.
В рыночной экономике родовые черты бизнеса приобретают видовые признаки, отражающие особенности хозяйствования на рыночной основе. В рыночной экономике бизнес получает наиболее полное свое развитие, обусловленное эволюцией товарно-денежных отношений.
Слово “бизнес” вошло в научный и бытовой обиход при переходе общества к капитализму, с его развитой рыночной экономикой, но, согласно нашему расширенному пониманию, даже в первобытном строе были в рамках замкнутых экономических сообществ (родах, племенах и др.) и между ними своеобразные бартерные сделки (товар – товар) и сделки с использованием различных товаров, играющих роль эквивалента.
1.1. Бизнес в экономике современной России | Для замечаний |
||||||||
Родовые черты бизнеса несложно обнаружить в недрах рабовла- | |||||||||
дельческого и феодального способов производства: войны ради добычи, | |||||||||
работорговля, торговля крепостными, продуктами феодальной ренты и т.д. | |||||||||
Был изжит или нет бизнес в советской доперестроечной экономике, | |||||||||
в период административно-командной экономики и почти полного ее ого- | |||||||||
сударствления? | |||||||||
Наиболее распространенные в тот период мнения: | |||||||||
1. Бизнес существует во внешнеэкономической деятельности; | |||||||||
2. Бизнесменов нет, как особой социальной группы; | |||||||||
3. Люди занимаются бизнесом, поступая незаконно, и живут нечестно. | |||||||||
Отсутствие в советской экономике полноценных товарно-денежных | |||||||||
отношений, при которых деловые контакты между субъектами экономики | |||||||||
определялись не по личной инициативе, а по воле планирующего и распре- | |||||||||
деляющего государства, естественно, придавало родовым чертам бизнеса | |||||||||
свои особенности. Но вопреки этому бизнес был распространенным яв- | |||||||||
лением в планово-распределительной экономике. | |||||||||
В каких явлениях конкретной жизни он существовал? | |||||||||
Бизнес потре- | хозяйственных | руководителей | |||||||
проявлялся в | выколачивании фондов и выгод- | ||||||||
дефицитных, | ных заказов, | транспортных средств, корректи- | |||||||
венных и более де- | ровке планов, навешиванию нагрузки неходо- | ||||||||
выми товарами, сокращению дефицита, даче | |||||||||
услуг. Их | действия | взяток, “корректировке” отчетных показателей, | |||||||
фактически | особенно тех, согласно которым осуществля- | ||||||||
дифферен- | лось материальное стимулирование и поощре- | ||||||||
ние. Предприниматели получали прибыль | |||||||||
региональным, цено- | главным образом не | в результате выгодных | |||||||
фирменным, | контактов с поставщиками и потребителями их | ||||||||
товарным | продукции, а в результате получения планово- | ||||||||
признакам. | го задания по созданию прибыли. “Произве- | ||||||||
денная прибыль” была одним из главных оце- | |||||||||
ночных показателей работы предпринимате- | |||||||||
В современной России бизнесмен (предприниматель) , способный | |||||||||
функционировать | в рыночной экономике, должен занять достойное место. | ||||||||
В 1990 году в России был принят Закон “О предприятиях и предпринима- | |||||||||
тельской деятельности”, в 1991 году – Закон “Об общих началах предпри- | |||||||||
нимательства граждан”. Эти законодательные акты исходили из понимания |
|||||||||
ламентируется Гражданским Кодексом РФ. Бизнес в нашей стране нахо-
дится под охраной закона.
Бизнес и экономика достаточно близкие понятия. Экономические субъекты (субъекты экономики) выступают участниками разных сделок, становятся тем самым субъектами деловых отношений.
Между экономикой и бизнесом есть и различия.
Экономика – это более широкое понятие, охватывающее макро- и микросферы производства, обмена деятельностью и потребления продукта, отражающие законы и закономерности развития отношений между людьми. Бизнес – более конкретная характеристика отношений, развивающихся между совершенно определенными субъектами, в том числе форм индивидуального и группового соперничества, в определенных исторических условиях и на основе определенного законодательства.
Деловые интересы, собственность, капитал, доход
Интересы субъектов деловых отношений можно определить как деловые интересы. Они определяются потребностями каждого из участников сделки к достижению намеченных результатов, определенных целей.
В общем виде цель может быть определена, как стремление каждого из субъектов бизнеса к воспроизводству и укреплению своего экономического положения, по сравнению с другими субъектами. Это выражается:
возместить затраты, получить и максимизировать доход;
Экономические притязания субъектов бизнеса лежат в основе борьбы каждого из них за приращение собственности, увеличение дохода, укрепление личной конкурентоспособности.
Собственность представляет собой одно из наиболее фундамен-
тальных понятий экономики. Это общественно-правовая форма отношений между людьми, формирующаяся в процессе присвоения ими каких-либо объектов.
Присвоение означает использование данных объектов в интересах тех, кто осуществляет этот процесс, применяет данные объекты ради намеченной цели.
Присвоить можно средства производства и предметы потребления. Соответственно формируется собственность на средства призводства и предметы потребления.
Сохраняя и увеличивая накопленную ранее собственность, участник сделок сохраняет и укрепляет свое положение по отношению к другим людям.
Разновидностью собственности является капитал – денежная оценка совокупности объектов собственности одного лица.
В число таких объектов входят недвижимое имущество (здания, помещения, квартиры, дома, сооружения, земля), движимое имущество (машины, транспорт, оборудование, сырье, полуфабрикаты), денежные накопления, товарно-материальные ценности, предназначенные к реализации.
Можно выделить две функциональные формы капитала:
I. Основной капитал | II. Оборотный капитал |
|||
часть капитала, | полностью | часть капитала, полностью |
||
оборачиваемая | несколько | оборачиваемая за один обо- |
||
оборотов капитала. К нему | рот капитала. К нему отно- |
|||
относятся здания, сооружения, | сятся сырье, материалы по- |
|||
машины и др., | износ которых | луфабрикаты, запасные части |
||
происходит за несколько про- | и т.п., полностью изнашивае- |
|||
изводственных циклов. | мые за один полный произ- |
|||
водственный цикл. |
||||
Стремление субъектов бизнеса к упрочению собственности означает их движение в сторону увеличения капитала.
Но не менее важное значение имеет максимизация дохода . Доход можно определить в самом общем виде, как выручку предпринимателя, остающуюся после возмещения затрат. Более конкретной категорией являетсяприбыль , однако ее получает предприниматель, т.е. тот, кто организует собственное дело. Стремление к максимизации доходов такое же естественное явление, как и стремление к наращиванию собственности.
Повышение личной конкурентоспособностивключает развитие способностей человека, повышение его профессионального мастерства, овладение специальными навыками, позволяющими лучше реализовать свой потенциал, а также, что немаловажно, укрепление деловых контактов человека, сохранение и поддержание им своего положительного имиджа, совершенствование служебной карьеры.
Общественный характер деятельности в сфере бизнеса
Деловые интересы субъектов экономики проявляются не только посредством их эгоистических притязаний. Последние лишь один из мотивов поведения людей в сфере бизнеса. Другим мотивом является общественные притязания тех же субъектов.
Общественные притязания в сфере бизнеса обусловлены необходимостью постоянного обмена деятельностью между ними. С развитием общественного разделения труда производители продукта и его конечные потребители не совпадают, поэтому процесс материального производства (и сферы услуг) оказывается подчиненным потребностям не самого произ-
Государственный комитет по высшему образованию
Государственная академия управления им. Серго Орджоникидзе
Кафедра предпринимательства
Реферат по дисциплине “Основы предпринимательства”
Тема: Бизнес-план
Выполнил:
студент ФМ 3-1
Голубев А.А.
Проверил:
доцент, к.э.н.
Варакута С.А.
Москва 1996
Введение
Структура бизнес-плана
Раздел “Возможности фирмы”
Раздел “Виды товаров (услуг)”
Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг)”
Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”
Раздел “План маркетинга”
Раздел “План производства”
Раздел “Финансовый план”
Список использованной литературы
ВВЕДЕНИЕ
аждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы , показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
· конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);
· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
· обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;
· расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
· определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
· подбор работников, которые способны реализовать данный план.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Данная работа предполагает описать все наиболее важные пункты бизнес-плана и подробно остановиться на разделе “Финансовый план”.
1. Структура бизнес-плана.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
Ðàçäåë 1. Возможности фирмы (резюме).
Ðàçäåë 2. Виды товаров (услуг).
Ðàçäåë 3. Рынки сбыта товаров (услуг).
Ðàçäåë 4. Конкуренция на рынках сбыта.
Ðàçäåë 5. План маркетинга.
Ðàçäåë 6. План производства.
Ðàçäåë 7. Организационный план.
Ðàçäåë 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
Ðàçäåë 9. Оценка риска и страхования.
Ðàçäåë 10. Финансовый план.
Ðàçäåë 11. Стратегия финансирования.
2. Раздел “Возможности фирмы”.
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту - предельная простота и минимум специальных терминов.
Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.
В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.
В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.
В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.
3. Раздел “Виды товаров (услуг)”.
В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.
Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.
В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:
1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
3. Название товара.
4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
6. Дорогие ли эти товары (услуги)?
7. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?
8. На каких рынках и каким образом они продаются?
9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?
При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.
Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов
Недостатки
Меры по преодолению недостатков
11. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?
12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?
13. Имеет ли данный товар фирменную марку?
14. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?
и другие.
4. Раздел “Рынки сбыта товаров (услуг)”.
Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.
Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:
1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?
2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?
3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?
4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?
5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?
6. Как предполагается реагировать на эти изменения?
7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?
8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?
9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?
10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?
11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:
· Оценку потенциальной емкости рынка.
· Оценку потенциального объема продаж.
· Оценку реального объема продаж.
5. Раздел “Конкуренция на рынках сбыта”.
Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентноспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).
Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в таблице позициям:
Конкуренты
Конкуренты
сравнения
Размещение
Продукция
Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5- или 10-балльной системе.
Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.
6. Раздел “План маркетинга”.
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.
Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.
Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей - от менеджеров до членов совета директоров.
История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.
В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга:
¨ Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в этом случае состоит в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
¨ Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.
¨ Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальный.
¨ Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.
¨ Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции пользующейся чрезмерно высоким спросом.
¨ Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества расценивается как иррациональный (e.g. на спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)
Некоторые виды бизнеса требуют маркетинга, а потому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг менее важен и нет необходимости в столь тщательной проработке посвященного ему раздела.
Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:
Þ Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);
Þ Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;
Þ Свободных рыночных отношений, т.е. возможности безадминистративных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;
Þ Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.
Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:
Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.
Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.
Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха
После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.
Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.
Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.
1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.
2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления “подражателей” в новой отрасли.
Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.
Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?
В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.
При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.
Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.
При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:
· себестоимости продукции;
· цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
· уникальных достоинств товара;
· цены, определяемой спросом на товар.
На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.
На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен
Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.
Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.
Если разработан детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении.
Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную рекламу.
При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются:
· Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;
· Осуществление торговых презентаций;
· Оказание консультационных услуг.
7. Раздел “План производства”.
Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:
1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?
2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?
3. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?
4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу? Данную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы:
Физическое состояние
Существующие возможности
Недостатки или дополнительные потребности и меры по их удовлетворению
Здания и сооружения
Оборудование
5. Какие возможны затруднения при организации производства?
6. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?
7. Схема производственных потоков.
8. Предусмотрена ли охрана окружающей cреды?
9. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения?
8. Раздел “Финансовый план”.
Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.
В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:
· Оперативный план (отчет).
· План (отчет) доходов и расходов.
· План (отчет) движения денежных средств.
· Балансовый отчет (план).
Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.
Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.
План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.
План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.
Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.
В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.
Рассмотрим примерный состав показателей и форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности (см. табл.).
Показатели
(квартал, год)
Всего за период
Рыночный потенциал фирмы в единицах данного товара
Цена товара
Объем продаж в единицах товара
Доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару
Количество товаров в единицах произведенных фирмой
Запасы данного товара на складах фирмы на конец отчетного периода
Эта совокупность показателей призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде.
Вторым документом был назван план (отчет) о доходах и расходах. Структура этого отчета довольно проста. В него обычно включают следующие показатели (см. табл.):
Показатели
(квартал, год)
Всего за период
Выручка от продажи данного товара
Производственные издержки, связанные с производством и реализацией товаров по статьям
Общепроизводственные издержки по статьям
Налоги и отчисления
Прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы
По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.
Заключительным документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации.
Объем товара, обеспечивающий безубыточность= (Постоянные издержки) / (Продажная цена - (Переменные издержки / Объем реализованных товаров))
Если спрос на данный товар меньше, чем объем товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым.
Рассмотрим методику анализа финансовой деятельности фирмы за отчетный период с помощью относительных финансовых коэффициентов. Эти коэффициенты можно разбить на 3 группы.
В первую группу входят коэффициенты ликвидности оборотных средств К 1 и К 2 , где
К 1 =(Оборотные активы) / (Оборотные пассивы)
К 2 =(Оборотные активы - Товарные запасы) / (Оборотные пассивы)
Коэффициент К 1 характеризует ликвидность оборотных средств, К 2 - быстроту ликвидности оборотных средств.
Для успешно работающих предприятий:
К 1 >1,8 и К 2 >1,0.
Во вторую группу входят коэффициент К 3 , характеризующий оборот товарных запасов, и К 4 , характеризующий эффективность использования абсолютных активов. Они оцениваются по следующим формулам:
К 3 =(Суммарные затраты на производство реализацию товаров) / (Стоимость запасов товаров)
К 4 =(Доход от продажи товаров) / (Абсолютные активы)
K 3 >2,8 и K 4 >1,6
К третьей группе показателей относятся коэффициенты прибыльности К 5 и К 6 , где:
К 5 =[(Прибыль до вычета налогов) / (Доход от продажи товаров)] х 100%
К 6 =[(Прибыль до вычета налогов) / (Абсолютные активы)] x 100%
Для успешно работающих промышленных предприятий:
К 5 >8,2% и К 6 >14,7%
Для малых фирм (активы от $500000 до $10 000000) рекомендуются следующие значения этих коэффициентов:
К 1 >1,8; К 2 >0,9; К 3 >3,2; К 4 >1,7; К 5 >6,7%; К 6 >15%
При анализе финансовой деятельности фирмы с помощью этих коэффициентов можно использовать следующие рекомендации:
· Если значения всех коэффициентов выше приведенных значений, то фирма работает эффективно;
· Если значение какого-либо показателя ниже приведенных значений, то он должен быть под постоянным контролем руководства фирмы;
· Если значения коэффициентов К 3 и К 4 ниже рекомендованных уровней, то следует проанализировать продуктивность всех статей актива, эффективность маркетинговых мероприятий;
· В случае если большинство коэффициентов находятся ниже приведенных уровней необходимо серьезно проанализировать всю финансовую деятельность фирмы.
При анализе финансового состояния фирмы интерес также представляет показатель вероятности банкротства Z , который отражает финансовую устойчивость фирмы. Он оценивается по следующей формуле:
Z=(Оборотные активы / Абсолютные активы) +
1,4 x (Нераспределенная прибыль / Абсолютные активы) + 0,6 x (Рыночная стоимость обычных и привилегированных акций / Абсолютные активы) + + 3,3 x (Доход от основной деятельности / Абсолютные активы) + 1,0 x (Доход от продаж / Абсолютные активы).
В зависимости от величины показателя Z определяется вероятность банкротства фирмы:
до 1,8 - очень высокая;
1,81 - 2,7 - высокая;
2,71 - 3,0 - возможная;
более 3,0 - очень низкая.
Список использованной литературы.
1.Бизнес-план. В.П.Буров;В.А.Морошкин;О.К.Новиков. Москва, 1995
2.Бизнес-план.
Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского
Москва, “Финансы и статистика”, 1996
3.Пособие по составлению бизнес-плана.
Москва, 1995
4. Справочник директора предприятия.
Москва, 1995
Репетиторство
Нужна помощь по изучению какой-либы темы?
Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку
с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.