Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.
При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:
- Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
- Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.
Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.
Срок окупаемости составляет 10 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.
Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.
Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:
- Мебель для гостиной (корпусная мебель) - преимущественно импортный товар. Средняя цена чека - 24000 руб. за один комплект.
- Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект - 22 000 руб.
- Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект - 20 000 руб.
- Офисная мебель - на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) - 16 000 руб.
Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.
В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
3. Описание рынка сбыта
Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных - среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.
На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).
Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель - это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000-х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.
В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны - это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.
Емкость рынка составляет приблизительно 8 - 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.
Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место - кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель - сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.
Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.
Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.
- Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
- Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 - 30% .
- Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.
Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 - 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).
На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).
Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД - 52.44.1 - «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:
- 52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
- 52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
- 52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью
- 51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
- 51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
- 51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
- 51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;
- 51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.
Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.
К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:
- Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
- Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
- Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
- Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго - Восточной Азии и Китая.
- Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС - (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.
Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.
6. Организационная структура
Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция - это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.
Риск первый - риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой - либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.
Второй риск - некачественная логистика . Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 1\3 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из - за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.
Открыть собственное дело мечтают многие. Но чем конкретно заняться, чтобы иметь стабильный доход знают далеко не все. В последнее время взоры начинающих предпринимателей все чаще обращаются в сторону торговли мебелью. Однако перед тем как открыть мебельный магазин, необходимо выяснить особенности этого бизнеса и каковы факторы успеха в этом рыночном сегменте.
Бизнес план: Как открыть мебельный магазин
Прибыль - вероятностная категория, которая складывается из многих факторов. Заранее сложно абсолютно точно предугадать степень доходности. В случае с мебелью, можно сказать, что этот товар будет востребован всегда. Она нужна как многодетной семье, справляющей новоселье, так и крупной компании, решившей обновить интерьер офиса. Поэтому существуют все предпосылки для превращения вашей идеи в выгодное предприятие. Для успеха понадобится трезвый расчет, умение анализировать ситуацию и уделять внимание мелочам, а также креативное мышление.
Необходимые документы для открытия мебельного салона
Никакая предпринимательская деятельность невозможна без регистрации. Для этого в бизнес-плане предусматривается отдельная статья расходов. Сначала нужно определиться с организационно-правовой формой. Проще всего получить статус индивидуального предпринимателя, который наиболее подходит малому предприятию. Если вы планируете создавать или в дальнейшем развивать более крупный бизнес нужно выбирать иные формы, например, товарищество или ООО.
Затем пакет документов необходимых для открытия мебельного салона предоставляется в налоговую инспекцию и в случае успеха вы получите свидетельство о регистрации. После этого нужно получить все возможные разрешения от ряда государственных инстанций. При продаже мебели не обойтись без положительной санкции госпожнадзора и службы охраны труда. Ну и далее, направляем документы в администрацию муниципалитета, который и выдает разрешение на торговлю.
Можно пойти другим путем и оформить франшизу, которая представляет собой соглашение, предоставляющее право реализовывать продукцию или услугу, используя торговую марку другого владельца. На рынке существует немало компаний, предлагающих подобный сервис. Он включает в себя максимальную поддержку бизнеса франчайзи, использование логотипа, готовых технологий продвижения и многое другое.
Очевидно, что работать под крылом популярного бренда по отработанной бизнес-схеме гораздо проще, чем самостоятельно создавать с нуля свое дело. Правда, и здесь есть своя цена. Нужно строго соответствовать стандартам качества и обслуживания франчайзора, что бывает очень непросто. Ну и, конечно, все это стоит хороших денег.
Какую мебель поставить в зал?
Мебель бывает очень многоликой, рассчитанной на разные потребности, кошелек, эксплуатацию и множество других подобных факторов. Поэтому нужно четко представлять какие группы потребителей вы видите своими потенциальными клиентами. Каковы их вкусы и предпочтения, уровень доходов, образ жизни, возраст? Исходя из этого Вы сможете определить какую мебель поставить в зал. В этом случае вы приобретете узкую нишу, специализируясь на продаже мебели для офисов, учебных заведений или больниц.
Если в ваши планах открыть большие торговые площади, то можно ориентироваться на широкую линейку продукции, выставляя как мебель премиум-класса, так и бюджетные варианты.
Аренда под магазин мебели
Основополагающий критерий при выборе аренды под магазин мебели - месторасположение объекта. Оптимальным вариантом станет размещение магазина в многолюдном месте в центральной части города или в районе расположения крупных торговых центров. Желательно, чтобы к зданию можно было удобно подъехать большегрузным машинам, которые нередко будут посещать магазин. По умолчанию помещение должно быть подключено к электроснабжению и обеспечено водой.
Важным моментом выступает наличие склада, рассчитанного на большие объемы продукции. Ведь далеко не все образцы будут выставлены в торговом зале. В здании должны быть функционирующие отопление и вентиляция, иначе весь товар быстро придет в негодность. Площадь торговой точки будет зависеть от масштабов организованной торговли.
Оформление и дизайн помещения
Продавая мебель нужно помнить, что это товар дорогостоящий и его невозможно выбрать сразу. Потребителю нужно внимательно посмотреть, оценить, подумать. В таком магазине желательна спокойная и уютная обстановка, которая может стать залогом успешной торговли. Совершенно не приветствуются яркие и броские стили. Оформление лучше производить в пастельных тонах, привносящих некое умиротворение, а стены декорировать стильными фотографиями различных образцов мебели.
Не забывайте и об освещении. Оно должно быть достаточным, чтобы посетитель без труда смог разглядеть даже незначительные детали. Для удобства покупателей продукцию схожих стилей и направлений лучше сгруппировать в одном месте.
Поиск надёжного поставщика мебели, подбор персонала
Первое время особое внимание нужно уделить поиску надежных поставщиков. Несмотря на широту предложения могут возникнуть трудности с выбором. Ведь необходимо, чтобы продукция была качественной и, желательно, не слишком дорогой. Поэтому здесь стоит придерживаться золотого правила наилучшего соотношения цены и качества.
В непосредственном взаимодействии с покупателем будут находиться продавцы. Грубые и неграмотные сотрудники быстро отобьют желающих приобретать у вас даже самый лучший товар. Стоит поискать по-настоящему компетентных и тактичных консультантов, понимающих, что клиент всегда прав. Они должны уметь поддержать диалог со всеми посетителями, вне зависимости от их настроя. И, конечно прекрасно разбираться во всех характеристиках продаваемой мебели.
В перспективе расширение возможностей продаж должно привести вас к организации доставки. Для этого также потребуются работники, умеющие грамотно собирать товар. В зависимости от технологии продвижения стоимость этой услуги можно включить в цену продукции либо взимать за нее отдельную плату.
Мебель под заказ
Гибкий подход к запросам потребителей - один из главных секретов успеха любого бизнеса. Действительно, реализация стандартных образцов мебели может оказаться выгодным делом. Но будучи не в состоянии удовлетворить индивидуальные потребности клиента, вы неминуемо теряете потенциальную прибыль. Выйти из подобной ситуации можно поручив изготовление слишком большого стола или комода из редких пород дерева стороннему производителю. Но тогда вы будете работать на карман своих конкурентов.
Но возможен и иной вариант - самостоятельное изготовление мебели на заказ. Это потребует дополнительных издержек, и в то же время позволит предлагать новые дизайнерские решения. Для организации производства потребуется найти помещение, приобрести оборудование и нанять квалифицированных мастеров.
Новый импульс развитию производства способны придать систематические заказы «со стороны». Поэтому необходимо потратиться на рекламу и поискать продуктивные маркетинговые ходы для привлечения клиентов. Также этому будет способствовать качественная продукция и отличное реноме компании.
Как дополнительно заработать на мебельном бизнесе.
Мебель - специфический товар, полноценная эксплуатация которого невозможна без сопутствующей продукции. Для вас будет весьма выгодно, а для потребителя очень удобно, если эти изделия будут продаваться в одном месте. К примеру, приобретая диван или кровать, покупатель захочет купить новый комплект белья, а к кухонному столу подобрать симпатичную скатерть. Весьма к месту будет продажа мебельных аксессуаров и сувениров.
Нелишним будет предложение услуг дизайнера. Он посоветует как правильно подобрать мебель и стильно оформить помещение. Все это поможет углубить индивидуальный подход к клиентам, позволив рассчитывать на дополнительную прибыль в виде новых заказов.
Эффективная реклама
Обязательное условие при желании достичь реальных высот в своем деле. Современная реклама многолика, поэтому нужно по максимуму пользоваться ее возможностями.
Начать продвижение необходимо с броского и притягивающего взоры названия, которое должно быть отражено на вывеске. Далее, можно разместить в разных районах города баннеры и заказать размещение рекламы на специальных щитах. Если позволяет бюджет можно задействовать мощный ресурс масс-медиа, воспользовавшись эфиром местных телеканалов и радиостанций. Вполне разумно дополнить все это объявлениями в местной прессе.
С самого начала работы начинайте формировать базу постоянных клиентов. Это ваша надежда и опора, а также очень эффективная бесплатная реклама. Мало что сможет сравниться с хорошей рекомендацией довольного покупателя. Для этого организуйте акции, выдавайте дисконтные карты, сопровождайте покупку приятным бонусом, предоставляйте скидки за верность компании.
Интернет магазин мебели
Рано или поздно развитие мебельного бизнеса потребует открытия виртуальной торговой площадки. Лучше всего если это будет интернет-магазин. Сегодня процесс его создания не составляет особого труда. Если самостоятельно разработать сайт не представляется возможным, обратитесь к услугам профессионалов. В этом случае можно рассчитывать еще и на привлекательный дизайн. Не забудьте сделать удобным посещение ресурса, грамотно оформив товарные карточки.
Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.
♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года
В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.
Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.
С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.
Многие предприниматели не желают задумываться, , считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.
Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.
Особенности открытия мебельного магазина
Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:
- Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене. - Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели. - Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
- Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его. - Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
- Следите за настроениями клиентов.
К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом. - Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.
Какой именно мебельный магазин следует открыть?
Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.
Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:
- Стандартный магазин мебели.
Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д. - Выставочный салон.
В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов. - Гипермаркет мебели.
Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции. - Специализированный мебельный магазин.
То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.
Как повысить рентабельность мебельного магазина?
Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.
Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.
Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.
Конкурентные преимущества мебельного магазина
Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.
Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.
Выделиться можно:
- Богатым ассортиментом товара.
Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас. - Разумная ценовая политика.
Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар. - Безукоризненным обслуживанием.
Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы. - Скидочной программой для постоянных клиентов.
Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям. - Акциями и распродажами.
В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю. - Приятными бонусами.
Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей. - Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.
Рекламная кампания мебельного магазина
Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.
Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.
Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:
- раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
- покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
- созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
- созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.
Очень важно продумать открытие своего магазина.
Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.
Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.
Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина
На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.
Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.
Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.
Регистрация
Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.
Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.
Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.
Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:
- вывоз отходов;
- дезинфекционные и дезинсекционные работы;
- уничтожение ламп освещения;
- чистку климатического оборудования и прочие.
Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.
Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.
Помещение для мебельного магазина
Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.
Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.
Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.
Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:
- иметь высокие потолки;
- быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
- иметь парковку;
- быть вдали от других мебельных магазинов;
- располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.
Оборудование мебельного магазина
Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.
Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.
Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.
Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.
Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.
А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 150 000 руб. |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания) | 50 000 |
Микроволновая печь для персонала | 7 000 |
Оборудование служебного санузла | 10 000 |
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера) | 35 000 |
Принтер+сканер+ксерокс | 20 000 |
Телефонные аппараты | 3 000 |
| Другое | 15 000 |
Персонал мебельного магазина
Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.
Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.
Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:
| Ко-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 103 000 руб. | ||
| Продавцы-консультанты | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Грузчики и сборщики мебели | 3 | 12 000 | 36 000 |
| Водитель со своим транспортом | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Охранник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Бухгалтер по совместительству | 1 | 10 000 | 10 000 |
Поставщики мебели
От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.
Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:
- Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
- Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
- Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
- Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
- Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.
Календарный план открытия мебельного магазина
Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.
Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май | Июнь |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и получение необходимых разрешений | ||||||
| Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | ||||||
| Набор персонала | ||||||
| Закупка первой партии товара | ||||||
| Открытие |
Капитальные инвестиции в мебельный магазин
Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.
Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.
Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.
За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.
Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.
В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.
Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?
Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.
Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.
Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.
Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.
Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.
Скачать готовый бизнес план мебельного магазина с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Предлагаем вам просмотреть видео-интервью
с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:
Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин .
Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.
Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Чем перспективен мебельный бизнес? Его можно начать, что называется, с нуля, если у вас нет сбережений. При их наличии вы можете сделать очень мощный старт с заявкой на большую прибыль.
На данный момент на российском рынке осуществляют свою деятельность свыше 5,5 тысяч мебельных предприятий, но рынок до сих пор далек от перенасыщения.
Преимущества и особенности организации мебельного бизнеса
Российским производителям на отечественном рынке большую конкуренцию составляли иностранные компании. По некоторым позициям они на 50% вытеснили отечественных производителей с российского рынка.
Но в связи с девальвацией рубля их продукция стала резко терять в конкурентоспособности , а это открывает большие перспективы для желающих открыть мебельный бизнес.
Как было отмечено выше, преимущество и особенность организации своего дела по производствумебели заключается в том, что его можно начать с небольших вложений или совсем без таковых.
Все зависит от амбиций, выбранного направления и финансовых возможностей. А стартовать в этом бизнесе можно как с открытия мебельного магазина или салона, так и с собственного мебельного производства в гараже либо в цеху или на фабрике.
Мебельный салон
Некоторые граждане, которые имеют намерение купить мебель, перед приобретением хотят ее увидеть, потрогать, открыть дверки, полки, убедиться в качестве изделия. Их не устраивает, что им покажут картинку, дадут образцы материалов, чтобы они могли представить себе прихожую, шкаф-купе или стенку.
Такие покупатели в обязательном порядке должны увидеть в реальности то, что они приобретают. И только тогда они могут совершить покупку. В этом и заключается преимущество мебельного магазина или салона. Они сразу забирают большой сегмент таких покупателей мебели.
Преимущество салона/магазина нужно использовать по максимуму. Потенциальный покупатель должен захотеть купить эту мебель у вас. Для этого ее нужно обставить с помощью различных элементов декора. Кухни должны в себя вмещать образцы посуды, пластиковые фрукты, цветы. На мебели, предназначенной в зал, нужно размещать эффектные статуэтки, книги, фарфор. Все это усиливает эффект от новой мебели и увеличивает продажи.
Фабричное производство
Открыть свое производство мебели можно не только на фабрике или в цеху, но и в гараже. У некоторых умельцев получалось стартовать, собирая мебель на балконе. При этом весь их инструмент состоял из шуруповерта.
Деньги на закупку сырья и фурнитуры они получали от заказчика, который давал 50% предоплаты. Потом они шли на фабрику с чертежами и заказывали по ним распил, в котором уже были просверлены отверстия. Оставалось только собрать, что не представляло труда.
Цех требует немалых финансовых вложений. Как минимум придется потратиться на оборудование, станки подвести трехфазное электричество. И первый, и второй способ старта в мебельном бизнесе хороши тем, что они более мобильны, быстро и без особых издержек подстраиваются под нужды и желания клиентов.
Фабрика потребует серьезных финансовых вложений. Она способна производить мебель большими партиями, но вот с индивидуальными заказами сложнее, поскольку это потребует переориентацию оборудования. Только этот процесс увеличит стоимость индивидуальной мебели на 50-80%.
Но преимущество мебельной фабрики в том, что она способна производить большое количество высококлассной мебели. Тот, кому доводилось сравнивать производство фабрики, цеха и гаража с балконом, мог убедиться, что изделия первой вне конкуренции, цех может производить приблизительное качество. Что касается двух последних производств, то качественную мебель там очень сложно найти.
Что нужно для организации предприятия?
Если вы собираетесь открывать мебельный салон/магазин, а с производством мебели связываться не собираетесь, то придется оформить ЧП . А также арендовать место, например, в торговом центре, заключить соглашения с поставщиками мебели, выставить предоставленные ими образцы.
После нужно нанять продавцов, а при необходимости и заключить договор с лицами, предоставляющими доставку и сборку. Их можно будет брать и у поставщиков мебели. Можно и открыть собственное производство. Что для этого потребуется – смотрите в следующем видео:
В том случае, если принято решение производить мебель, тогда придется поступать несколько сложнее. Отбрасываем в сторону кустарное производство в гаражах и на балконах, как бесперспективное. С этого можно стартовать, чтобы накопить какой-то опыт и капитал, но дальше придется значительно расширяться.
С чего начать дело?
Определяемся с организационно-правовой формой предприятия. Если среди клиентов ожидаются только частные лица, то достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. А вот если планируется работать с юридическими лицами и госучреждениями, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.
При регистрации выбирайте код ОКВЭД, который подходит для производства мебели – это 36.11-36.14. Проходите регистрацию, становитесь на учет, открываете расчетный счет в банке, арендуете помещение.
Особенность организации производства мебели заключается в том, что если она будет рассчитана на индивидуальных заказчиков, то нет необходимости получать разрешительные документы.
Но если планируется серийное производство либо предприятие будет выпускать мебель для государственных учреждений, тогдапридется соответствовать ГОСТам. А значит нужно оформлять сертификаты на соответствие им. Чтобы их получить, в центр сертификации следует предоставить:
- Два свидетельства: о государственной регистрации и о постановке на налоговый учет.
- Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
- Устав предприятия.
- Заявление о предоставлении сертификата соответствия.
Как только с документами все выяснили, нанимаем персонал. На начальном этапе понадобиться не более 10 человек, среди которых:
- технолог;
- 2-4 рабочих цеха;
- сотрудник, ответственный за прием заказов;
- уборщица.
Если вы планируете самостоятельно развозить заказы, то потребуется еще и водитель. Поскольку производство мебели не самое безопасное, заведите журнал по технике безопасности, в котором каждый из наемных сотрудников должен регулярно расписываться. Это снимет с вас ответственность при несчастном случае.
Оценка конкуренции в России
Как отмечено выше, в России производством мебели занимается свыше 5,5 тысяч производителей. Более 500 из них являются крупными и средними, на которых работают около 7% работников этой отрасли. Именно эти предприятия производят 4/5 всей отечественной мебели. Но, поскольку эти производители не очень гибкие под индивидуальные заказы, эта ниша остается ненасыщенной и незаполненной.
Расчет примерных затрат на старт бизнеса
На регистрацию предприятия уйдет от 1800 до 5 000 рублей. На оборудование пойдет около 50 тыс. рублей. Если предстоит ремонт помещения, он может потянуть от 30 до 200 тыс. рублей. На первом этапе собственным грузовым автомобилем не стоит обзаводиться. Лучше нанимать водителя с автомобилем и платить ему за амортизацию.
В ежемесячные расходы войдет:
- аренда помещения -30–50 тысяч рублей;
- заработная плата- 80–150 тысяч рублей;
- расходные материалы 20–30 тысяч рублей;
- коммунальные и прочие платежи – от 15 тысяч рублей;
- расходы на рекламу, привлечение клиентов – от 10 тысяч рублей;
- непредвиденные расходы – от 10 тысяч рублей.
Итого, общие расходы составят от 165 тысяч рублей и более. А уже в первые месяцы можно выйти на доход в 250-300 тысяч рублей и больше.
Дальнейшее развитие бизнеса
Дальнейшее развитие бизнеса зависит от того, насколько у вас получится выделяться среди конкурентов. Вариантов здесь много. Это и бесплатная доставка, и низкая стоимость сборки мебели.
Если было решено выиграть на скорости производства, не стоит забывать о качестве, которое ни в коем случае не должно пострадать. Постоянно ищите новые виды мебели, старайтесь, чтобы ассортимент предлагаемой продукции заметно отличался от конкурентов, которые в большей массе стараются копировать друг друга.
Все должно идти в ход и работать комплексно. Если вы вкладываете в рекламу, бонусы, а на входящий звонок клиента отвечает сонный и скучный голос офисного работника, то ожидать роста продаж не приходится.
Одним словом – творите. Несмотря на открывшиеся перспективы в мебельном бизнесе, в связи с некоторой потерей конкурентоспособности зарубежных производителей, эта ниша долго пустовать не будет. Как и в любом бизнесе, здесь выиграет тот, кто постоянно работает над ним, а не в нем.
Также обратите внимание на . Данная сфера всегда будет актуальна вне зависимости от численности населения города.
Последнее время эксперты отмечают снижение емкости мебельного рынка в большинстве населенных пунктов России. Это дает возможность начинающим предпринимателям вступить в этот бизнес в условиях умеренной конкуренции. Магазин по продаже мебели требует серьезных инвестиций, но при этом обладает высокой рентабельностью и быстро окупается. Как открыть мебельный магазин с нуля и превратить его в прибыльный бизнес?
Регистрация бизнеса
Начало любой предпринимательской деятельности начинается с официальной регистрации и получения разрешительных документов. Магазин по продаже мебели требует наличия ИП либо ООО. ИП позволяет владельцу сократить расходы на ведение отчетности и сэкономить на налоговых вычетах. Более выгодным налоговым режимом для старта бизнеса станет УСН.
Коды ОКВЭД для мебельного магазина:
- 44 – «розничная торговля мебелью и товарами для дома»;
- 48.11 – «розничная торговля офисной мебелью».
Если предприниматель рассчитывает оказывать дополнительные услуги по изготовлению мебели на заказ, следует учесть это при внесении кодов деятельности, чтобы в дальнейшем не тратить время на утомительную бумажную волокиту.
Формат магазина
Перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выбрать рыночную нишу и формат предприятия. Что касается ниши, эксперты советуют начинать торговлю не с бюджетной или элитной мебели, а с товаров для среднего класса, так как именно эта ниша сейчас максимально востребована.
Мебельные магазины как бизнес существуют в следующих форматах:
- Стандартный магазин . Такое предприятие предлагает покупателям самую необходимую мебель для квартиры. Площадь для такого формата требуется от 300 кв. м., количество позиций товара – от 200 до 500 единиц.
- Гипермаркет . Расширенный ассортимент товаров, включающий мебель для дачи, предметы интерьера и сопутствующие товары. Площадь – от 1000 кв. м., количество товарных единиц – не менее 1000.
- Специализированный магазин мебели . Предлагает товары только одной группы. Так, существуют магазины кухни, диванов и так далее. Требуемая площадь – 100-200 кв. м
- Выставочный зал . Требует лишь нескольких образцов мебели по каждой позиции. Покупателей информируют о возможности выбрать мебель из ассортимента каталога на заказ. Такой формат не требует больших площадей, максимум – до 300 кв. м.
Выбор помещения для мебельного магазина
Поиск помещения для аренды должен происходить после того, как предприниматель определиться с форматом. Так, открытие мебельного гипермаркета потребует наличия обширной торговой и складской площади, поэтому выгоднее арендовать помещение за городом или в спальном районе.Цены на аренду здесь значительно ниже.
При открытии мебельного салона или выставочного зала подойдет торговый комплекс, либо другое помещение поближе к центру города.
В любом случае следует подумать о следующих критериях:
- хорошая проходимость;
- возможность удобного подъезда грузового транспорта;
- площадь склада не меньше, чем площадь торгового зала;
- наличие исправных коммуникаций – электричества, отопления, водоснабжения.
Ремонт
Внешнему виду и дизайну помещения стоит уделить внимание. Интерьер должен показать мебель в выгодном свете, чтобы привлечь клиента к покупке. Лучше всего создавать интерьерные зоны, представляющие товар в виде небольших гостиных, спален, детских. Стены предпочтительнее оформить в светлых пастельных тонах.
Оборудование мебельного магазина
Для открытия магазина мебели не потребуется специализированное оборудование. Основная статья расходов данного пункта – освещение. Также потребуются мелкие расходные материалы – фурнитура, крепеж.
Товары и услуги
Рекомендуется начинать мебельный бизнес с товаров средней ценовой категории, предназначенной для массового потребления. Чтобы продажи начались как можно скорее, в первую очередь, нужно сосредоточиться на самых необходимых товарах:
- мягкая мебель для гостиных;
- кухонные гарнитуры;
- обеденные зоны;
- кровати;
- стенки и гардеробы.
Для оказания услуг доставки магазину необходим автомобиль.
Поставщики
Выбором надежных поставщиков важно заняться до открытия мебельного магазина. Искать можно в интернете, на местных оптовых ярмарках, по объявлениям в газетах. Самое главное – обращать внимание на следующие критерии:
- качество товара;
- оптимальная стоимость;
- надежная репутация поставщика.
Персонал мебельного магазина
В зависимости от площади магазина, потребуется штат сотрудников из 1-3 консультантов. Основные требования к сотрудникам стандартные для продавцов – коммуникабельность, доброжелательность. Кроме того, продавец мебели должен разбираться в технических характеристиках товара.
Заработная плата может быть фиксированной в первые месяцы работы магазина, в дальнейшем следует мотивировать сотрудников к продажам, устанавливая планы и выплачивая проценты от каждой проданной единицы мебели.
Помимо консультантов, открытие магазина мебели потребует наличие следующих должностей в штате:
- грузчик – 2-4 человека;
- сборщик мебели – 1;
- кассир – 1-2;
- водитель – 1;
- уборщик – 1-2;
- охранник – 1;
- бухгалтер – 1-2.
Реклама
Для продвижения магазина и увеличения продаж рекламная компания необходима не только на этапе открытия, но и в регулярном режиме. Для открытия стоит воспользоваться несколькими маркетинговыми инструментами, а затем поддерживать имидж относительно недорогим способом, рекламой в печатных СМИ, например.
Какие способы продвижения подходят мебельному магазину:
- Создание бренда, включающего логотип, броское и запоминающееся название, униформу сотрудников и так далее.
- Наружная реклама – вывеска, баннеры и растяжки по городу.
- Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах.
- Создание системы скидок и акций для постоянных клиентов.
В дальнейшем бизнесу обязательно потребуется сайт с онлайн-каталогом и возможностью покупки товара. Первое время можно ограничиться бесплатным способом размещения информации о магазине в интернете – созданием профилей в социальных сетях.
Расходы и окупаемость
Расходы зависят от выбранного формата. Основные затраты распределены следующим образом:
Таблица. Капитальные вложения
Итого, для открытия самого бюджетного варианта – магазин в формате выставочный зал – потребуется порядка 2,5-3 миллионов рублей.
Согласно экспертным данным, чистая рентабельность магазина мебели составляет 8%, срок окупаемости при средней наценке на товар 35% — 2 года.