Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Общая характеристика деятельности ОАО "X&Со". Анализ потребителей и сегментации рынка. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики. Финансовый, производственный и юридический план предприятия. Оценка риска и показатели эффективности проекта

    курсовая работа , добавлен 23.11.2010

    Разработка бизнес-плана психологического кабинета с целью оказания разнообразных психологических услуг. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Анализ отрасли и основных конкурентов. Маркетинговый и финансовый план, оценка возможной прибыли.

    бизнес-план , добавлен 27.06.2011

    Организация производства мебели (компьютерных столов) в г. Москве. Предприятие и отрасль. Анализ рынка. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Организационный план. План риска. Финансовый план. Показатели эффективности проекта.

    курсовая работа , добавлен 23.06.2004

    Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.

    курсовая работа , добавлен 24.04.2012

    Бизнес-план создания цветочного магазина, анализ ассортимента, прейскурант цен. Оценка рынка сбыта и конкурентов. Пооизводственный, юридический и финансовый план. Оценка возможных рисков. Проведение рекламной кампании при открытии нового магазина.

    бизнес-план , добавлен 21.02.2010

    Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.

    контрольная работа , добавлен 20.10.2010

    Направления деятельности ИП "Перевод Плюс", предоставляемые услуги. Анализ рынка и оценка конкурентов, сильных и слабых сторон предприятия. Потребность в основных фондах, персонале и зарплате. Маркетинговый и организационный план, анализ рисков.

    курсовая работа , добавлен 20.04.2011

    Описание товара. Оценка рынка сбыта. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Закупка сырья материалов комплектующих. Производственный цикл. Организационный план. Юридический план. Оценка рисков. Финансовый план и финансовая стратегия.

    Энциклопедическая справка: магазин мебели - предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

    Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса. Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России. Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

    Шаг за шагом к созданию рентабельного мебельного магазина

    Шаг первый : выбираем специализацию

    На этапе планирования и регистрации (можно работать как ИП или ООО) продумайте формат будущего магазина. Вы можете открыть:

    Так называемый мебельный универсам, где можно будет приобрести любую мебель, от кухонных полочек до спальных гарнитуров;

    Узкоспециализированный салон мебели для кухонь или спален, гостиных или офисов;

    Магазин эксклюзивной мебели (ручной работы, изготовленной из редких материалов или привезенной из экзотических стран).

    Определитесь также с ценовым сегментом - от этого зависит, будет ли выгоден магазин мебели именно там, где вы решили его открыть. Наиболее высоким спросом пользуется дешевая мебель, но и у премиум-класса есть свои покупатели. Правильно разработать ценовую стратегию поможет исследование потребительской аудитории и анализ ассортимента конкурентов.

    Шаг второй : ищем помещение

    В престижных районах целесообразно открывать мебельные салоны класса «люкс», а покупателей новостроек среднего класса и жителей спальных районов заинтересует магазин с демократичными ценами. В обоих случаях нужны просторные помещения с удобными подъездами и парковкой. Учтите, что под склад потребуется примерно такая же площадь, как и для торгового зала.

    Уделите внимание интерьеру - маркетологи советуют не просто выставлять мебель, а создавать в торговом зале небольшие гостиные, спальни или прихожие, чтобы покупатели сразу видели, как можно скомпоновать предметы обстановки.

    Шаг третий : ищем поставщиков

    Продавая мебель, выгоднее всего работать напрямую с производителями. Если вы решили сосредоточиться на продаже мебели эконом- или среднего класса, обратите внимание на продукцию фабрик из России и ближнего зарубежья. Элитную мебель можно закупать в Италии, Франции, Испании, других странах Европы.

    Выбирая поставщиков, обращайте внимание на их репутацию и известность - продавать продукцию хорошо зарекомендовавших себя марок проще, чем продвигать на рынке никому не известный бренд. Если у выбранного вами производителя есть дилерская сеть, лучше заключить договор с ближайшим оптовым продавцом - это позволит ускорить оборот и сэкономить на доставке.

    Где взять деньги?

    Открытие собственного мебельного магазина требует значительных стартовых вложений. Чтобы высчитать, сколько стоит открыть магазин мебели, оцените затраты на регистрацию ИП или ООО, аренду и ремонт помещения, закупку первой партии товара, рекламу, налоговые отчисления и выплаты по зарплате в несколько первых месяцев.

    Выбирая кредитную программу, учтите, что окупается мебельный магазин довольно долго - от 1,5 до 2 лет, причем первые выплаты можно планировать не раньше, чем на второе полугодие после старта. Сократить стартовые затраты можно, договорившись с поставщиками об отсрочке платежа.

    Подводные камни

    Еще один важный момент - качество обслуживания. Чем больше дополнительных услуг вы предложите (разработка дизайн-макета, бесплатные замеры, доставки или установка), чем удобнее будет вашим покупателям, тем охотнее они расскажут о вас своим друзьям и знакомым.

    Подводим итоги

    В силу малой насыщенности рынка торговля мебелью может стать источником хорошего стабильного дохода. Создание магазина требует немалых вложений. Мебель эконом-класса пользуется наибольшим спросом, но окончательный выбор стратегии зависит от рыночной ситуации в выбранном вами районе.

    свернуть

    Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь хороший стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется выяснить его особенности и то, какой доход он может приносить.

    Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода. Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений и т. д. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

    Где взять финансы на открытие мебельного бизнеса?

    Для организации собственного мебельного бизнеса необходим немалый стартовый капитал. Сразу же деньги понадобятся:

    • на регистрацию ИП (ООО);
    • аренду помещения, проведение в нем ремонта;
    • рекламную кампанию;
    • первую партию мебели под реализацию;
    • налоги;
    • зарплату персонала;
    • непредвиденные расходы.

    Один из выходов – это кредит в банке. Но в данном случае нужно учитывать, что мебельный магазин окупается не так быстро. Понадобится около 2 лет, при этом первые отчисления возможны только через полгода после запуска магазина в работу. Чтобы сократить первоначальные расходы на открытие бизнеса, стоит поискать поставщиков, которые согласны дать отсрочку платежа за приобретенный товар.

    Документы, необходимые для открытия мебельного магазина

    Организация подобного магазина с нуля – серьезное мероприятие, требующее значительных затрат времени и нервов. Чтобы организовать собственное мебельное дело с нуля, нужно собрать обязательный комплект документов, которые дают право на ведение бизнеса:

    • документы, указывающие численность учредителей будущего предприятия, основное направление деятельности, название предприятия, уставной капитал, подобранную систему налогообложения, главбуха и гендиректора;
    • свидетельство регистрации юрлица, присвоения ИНН (нужно зарегистрироваться в Едином Госреестре юрлиц). Также обязательно оформление в следующих фондах: медицинском, пенсионном, соцстрахования;
    • расчетный банковский счет, собственная печать организации;
    • лицензия понадобится на вывеску для рекламы. Для получения такого разрешения нужно сделать:

    — карту регистрации;

    — копии арендного договора и свидетельства открытия организации (заверяются нотариусом);

    — карту с месторасположением вывески, цветные фото;

    — разрешение владельца здания на размещение рекламной вывески (в случае аренды помещения).

    — регистрационная бумага;

    — арендный договор;

    — план БТИ общий, отдельно по этажам;

    — договор монтажа системы противопожарной безопасности;

    — страховой полис предприятия;

    Одного из сотрудников магазина необходимо сделать начальником ПБ предприятия.

    — регистрационное свидетельство предприятия;

    — договор аренды помещения для кассового аппарата;

    — заключение техэксперта;

    — паспорт устройства;

    — голограммы госреестра;

    — регистрационное свидетельство ИМНС.

    Чтобы сэкономить собственное время и сберечь нервную систему, для проведения подобных мероприятий лучше обратиться за помощью к специалистам. Такие услуги будут стоить порядка 25–30 000 р.

    • санитарное заключение Роспотребнадзора. Заявка, документы:

    — регистрационное свидетельство магазина, ИМНС;

    — арендный договор;

    — список товаров и сертификаты качества;

    — медкнижки работников;

    — договор вывоза отходов.

    Регистрации ИП, ООО. Что лучше?

    Как организовать мебельную лавку и по какой форме лучше зарегистрироваться? Легче, конечно же, оформить ИП, но ООО имеет больше достоинств. Например:

    • индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;
    • ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;
    • при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

    Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

    Подбор персонала для мебельного магазина

    Прежде чем основать с нуля подобный магазин, стоит нанять профессиональных сотрудников. Для полноценного функционирования среднего по размерам магазина понадобятся такие сотрудники:

    • бухгалтер;
    • кассир – 1–2 чел.;
    • продавец-консультант – 2 чел.;
    • грузчик – 2–3 чел.;
    • уборщица;
    • охранник;
    • водитель.

    Численность персонала повышается пропорционально увеличению объемов работы и площади торговой точки.

    Продавцы-консультанты – это лицо магазина. Они должны прекрасно разбираться в предлагаемом товаре и уметь вести беседу с клиентами. Главное качество сотрудника – это вежливость. Квалифицированных сотрудников можно нанять, воспользовавшись услугами специальных кадровых агентств.

    Чтобы , нужен бизнес-план. Для его составления лучше обратиться к специалистам данного направления. Игнорировать это дело не рекомендуется, потому что бизнес-план будет содержать основную информацию - расходы предприятия, предполагаемую прибыль, возможные риски и расчет окупаемости бизнеса.

    Вывод

    Средний мебельный магазин в городе на 500 000 человек по расчетам специалистов может приносить прибыль до 2-х млн. р. ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 150 000 р. Окупить собственные вложения можно за 1,5-2 года.

    Перед началом деятельности, вам необходимо определиться с форматом мебельного магазина.

    Можно выделить следующие форматы мебельных магазинов:

    1. «Мебельный гипермаркет». В таком магазине представлена полная линейка мебельной продукции: кухонная мебель, мягкая мебель, стенки, прихожие, спальни, тумбочки, мебель для дачи, интерьер, сопутствующие товары и так далее. Ассортиментный ряд мебельного гипермаркета содержит не менее 1 000 позиций. При таком формате площадь торгового зала должна быть не менее 1 000 кв.м.
    2. «Стандарт». В нем представлена мебель необходимая для обстановки квартиры (мебель для кухни, мягкая мебель, спальни и тд.). Ассортимент такого магазина составляет 200-500 позиций. При таком формате площадь торгового зала составляет 300 - 1 000 кв.м.
    3. «Магазин -выставочный зал», в нем представлены только образцы продукции, купить можно только по заказу. Ассортимент 5-6 видов каждой позиции. В основном представлена продукция, пользующая массовым спросом (кухонная мебель, спальни, прихожие). Площадь торгового зала должна быть не менее 200-300 кв.м.
    4. «Узкоспециализированный магазин». В таком магазине представлена продукция определенной товарной группы: мягкая мебель, кухня и так далее.

    Конкуренция в сегменте розничной торговлей мебелью весьма значительная. Так в формате «Гипермаркет» ведущую роль играют международные и федеральные сети. В формате «Стандарт» основными игроками являются крупные региональные сети, но в последние время наблюдается рост конкуренции со стороны федеральных сетей.

    Наиболее приемлемым вариантом для начала бизнеса является открытие магазина в формате «Выставочный зал». Ассортимент: мебель для кухни, прихожие, стенки, 5-7 видов для каждой позиции.

    Этап 2: Расчет емкости

    После того, как вы определились с форматом будущего магазина необходимо сделать расчет емкости рынка.

    По данным Федеральной службы статистки www.gks.ru розничной оборот мебельной продукции в России в 2010 году составил 270 миллиардов. Торговля мебелью является одним из крупнейших сегментов в розничной торговле непродовольственными товарами. Оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов.

    Исходя из того, что в России порядка 54,5 млн. домохозяйств (по итогам переписи 2010 г. средняя численность домохозяйства составляет 2,6 чел.), годовые расходы на мебель составляют 4,9 тысячи рублей.

    Используя выше перечисленные данные легко определить емкость рынка для любого населенного пункта.

    Так допустим расчет емкости рынка для города Орска (население 278 тыс. человек) выглядит следующим образом:

    1. Определяем количество домохозяйств: 278 000 / 2,6 = 106 923
    2. Рассчитываем емкость рынка: 106 923 * 4,9 тысячи рублей = 523 млн. руб.

    Важный момент: Представленный расчет носит условный характер и необходим для понимания емкости рынка.

    При такой емкости рынка на нем, может свободно разместиться 15-20 мебельных магазинов различных форматов.

    Этап 3: Составление экономического плана

    Основными статьями затрат при открытии магазина будут следующие:

    • Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади магазина. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
    • Товарный запас. Для магазина, работающего в формате «Выставочный зал» необходимо приобрести по 5-7 видов для каждой позиции. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
    • Оборотные средства. В данную статью необходимо заложить двухмесячный размер арендной платы, а так же месячный ФОТ для сотрудников. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 20 %

    В среднем затраты на открытие мебельного магазина в формате «Выставочный зал» составляют 2,5 - 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 - 2 года.

    Планирование выручки и окупаемости

    По экспертным данным выручка мебельного магазина (формат «Выставочный зал») расположенного в городе с населением 250 -350 тысяч человек составляет 1 -2 миллиона рублей в месяц. В деятельности присутствует сезонность, пик выручки приходится на сентябрь - декабрь.

    Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 30-40%.

    Чистая рентабельность 6-8%.

    Срок окупаемости 2-3 года.

    Теперь вы знаете, основные этапы планирования мебельного магазина, если после всех произведенных расчетов, вас все устраивает, то вы можете смело открывать бизнес.

    Для открытия магазина вам необходимо сделать следующее:

    1. в ИНФС
    2. Поиск помещения для открытия магазина
    3. Заключение договоров с поставщиками
    4. Поиск персонал
    5. Открытие.

    Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

    Краткий анализ бизнеса:
    Затраты на организацию бизнеса: 3-7 млн рублей
    Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
    Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
    Сложность организации бизнеса: 4/5
    Окупаемость: 1,5-2 года

    Форматы мебельных магазинов

    Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование .

    Какие бывают мебельные магазины?


    Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

    При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

    В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

    • в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
    • в предоставлении образцов мебели;
    • помощи в обучении персонала;
    • некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

    Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

    • Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
    • четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

    Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

    Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин . Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

    Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

    • Прежде всего, это сайт.
    • Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
    • Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
    • Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

    Работа по дропшиппингу

    Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

    Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

    Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

    Дропшиппинг – это идеальный вариант для интернет-магазина, оптимально подходящий предпринимателям с невысоким капиталом для старта бизнеса. Но, не все так гладко, как кажется на самом деле. В дропшиппинге, помимо очевидных плюсов, есть и свои негативные стороны. Подробнее о том и другом можно узнать в этом .

    Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

    Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

    Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

    Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

    • Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
    • Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
    • Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
    • Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры . Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
    • Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
    • Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
    • Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

    Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

    Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

    Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

    Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

    К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

    Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

    Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

    • Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
    • Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
    • Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
    • Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

    Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

    Схема открытия бизнеса по продаже мебели

    Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

    Этап организации Необходимое время Стоимость реализации, руб.
    Проведение маркетингового анализа До 1 месяца Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
    Выбор формата магазина До 1 недели Бесплатно
    Поиск поставщика До 1 месяца Бесплатно
    Поиск подходящего помещения для торговой точки До 1 месяца Бесплатно
    Заключение арендного договора 1 неделя В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
    Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.) До 1 месяца 5-8 тысяч
    Поиск персонала До 1 месяца Бесплатно
    Обучение сотрудников До 1 месяца Бесплатно
    Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т.д.) До 1 месяца Бесплатно
    Заем кредитных средств (при необходимости) 1-2 недели Бесплатно
    Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов 1 неделя От 600 до 2 000 тысяч
    Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала До 1 месяца От 50 до 400 тысяч
    Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления До 1 месяца От 100 до 300 тысяч
    Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов 1 неделя От 20 до 80 тысяч
    Открытие магазина 1 день Бесплатно

    Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

    Какой объем инвестиций потребуется

    Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

    Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

    Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

    Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

    Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

    Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

    Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк , если понадобится брать кредит.

    Местоположение и помещение для мебельного магазина

    Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

    • Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
    • Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
    • Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
    • Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
    • После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

    Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

    Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

    Оформление бизнеса

    На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – ИП выбор системы налогообложения . Не лишним будет также узнать, как можно одновременно использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель .

    Расходы, прибыль и сроки окупаемости

    Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

    Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.