Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг - минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

1. Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
2. Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
3. Развитие собственного бизнеса.
4. Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

1. Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
2. Моральная неустойчивость . Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
3. Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
4. Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца. И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас . Становитесь частью нашей успешной команды.сегодня - это ваш заработок уже завтра.

В чем заключается его суть и основные принципы, а теперь хочу рассмотреть все плюсы и минусы сетевого маркетинга как основного или дополнительного способа заработка, источника пополнения личного или семейного бюджета. Постараюсь быть максимально объективным.

Плюсы сетевого маркетинга.

Сначала рассмотрим все плюсы сетевого маркетинга.

1. Возможность пользоваться качественной продукцией. Как правило, серьезные сетевые компании производят достаточно качественную продукцию, на уровень выше той, которая продается в традиционной розничной сети.

2. Возможность приобретать продукцию компании с хорошей скидкой. Становясь дистрибьютором сетевой компании, человек получает возможность приобретать для личных нужд всю продукцию компании с хорошей скидкой (чаще всего – скидка около 20-30%).

3. Для начала заработка практически не требуется стартовый капитал. Чтобы войти в сетевой маркетинг, чаще всего необходимо просто приобрести товар на определенную сумму, а в некоторых компаниях даже это условие может быть необязательным.

4. Возможность использовать сетевой маркетинг как дополнительный заработок. Для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, не обязательно бросать работу или производить какие-то кардинальные перемены в своей жизни. Наоборот, лучше всего первоначально рассматривать этот вид бизнеса как , а дальше смотреть на результаты: возможно она сможет в будущем стать основным источником дохода.

5. Бесплатное обучение. Все сетевые компании предоставляют возможность бесплатного обучения сетевому бизнесу, да и в интересах приведшего вас в этот бизнес человека сделать ваше участие максимально эффективным, ведь от этого напрямую будет зависеть его пассивный доход. И вообще, обучению в сетевом маркетинге всегда отводится очень важная роль: сетевая компания снабдит вас множеством обучающих материалов, видеороликов, будет приглашать на многочисленные лекции и семинары. Поэтому, даже если вы не сможете построить этот бизнес, поймете, что это не ваше, все равно у вас останутся очень важные и полезные знания, которым вы найдете применение в других сферах заработка и повседневной жизни.

6. Возможность работы в Интернете. В последнее время сетевой маркетинг, как и многие сферы бизнеса, постепенно перетекает в Интернет-пространство. Поэтому сегодня сетевой маркетинг в Интернете – далеко не редкость, а один из популярных способов заработка в сети. Тем более, что виртуально зачастую общаться намного проще, чем вживую, а вся суть этого бизнеса построена на общении.

7. Возможность самостоятельно выбирать темп работы, стратегию развития. В сетевом маркетинге вы – сами себе хозяин: когда и как хотите – так и работаете, однако, от этого, конечно же, будет зависеть эффективность вашей работы и уровень дохода.

8. Постоянное общение с людьми и саморазвитие. В процессе работы в сетевой компании человек находится в постоянном развитии, совершенствуя свои навыки общения с другими людьми, искусство убеждения, искусство продаж, а эти качества чрезвычайно ценны: специалист, обладающий такими качествами, всегда ценится намного дороже.

9. Сетевой маркетинг – это не только активный заработок, но и пассивный доход. Чрезвычайно важным является тот факт, что при помощи сетевого маркетинга можно создать себе надежный источник , который может очень существенно укрепить личный или семейный бюджет. Для этого сначала потребуется активно потрудиться, чтобы создать и развить собственную дистрибьюторскую сеть, а затем можно будет постепенно отойти от дел, а ваша сеть при этом будет работать на вас.

10. Возможность участия в мероприятиях компании. Многие наверняка знают, что сетевые компании часто организовывают комфортабельный, дорогой отдых для своих дистрибьюторов, “место” в котором можно обеспечить себе бесплатно, достигнув определенных показателей работы. Согласитесь, что это не будет лишним.

11. Вы не останетесь с работой один на один. Если у вас будут возникать трудности в процессе работы, вы всегда сможете обговорить их со своим наставником, который напрямую заинтересован в вашей эффективности, а значит, сделает все возможное, для того чтобы вы работали результативно.

12. Неограниченные возможности для заработка. Любая зарплата на традиционной , до какой должности вы бы не доросли, всегда ограничена, а доход в сетевом маркетинге может быть каким угодно, здесь все зависит только от вас. Причем, в некоторых сетевых компаниях пассивный доход дистрибьютора даже передается по наследству.

13. Отсутствие риска увольнения. Опять же, в сравнении с традиционной работой, сетевой маркетинг выигрывает тем, что здесь вас никто не уволит, т.к. все заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали сами и приносили этим прибыль компании.

14. Отсутствие давления со стороны начальства, частых стрессов, нервного перенапряжения. Все эти факторы, присущие традиционной работе “на дядю”, в сетевом маркетинге отсутствуют, либо же выражены не так ярко.

15. Если у вас не получится – вы ничего не потеряете. Сетевой маркетинг – это один из тех немногих способов заработка, в которых человек фактически ни чем не рискует, разве что только своим временем. Если у вас не получится, вы в любой момент можете выйти из этого бизнеса, ничего не потеряв и приобретя определенный опыт, который никогда не будет лишним.

Это были плюсы сетевого маркетинга, а теперь давайте перейдем к минусам.

Минусы сетевого маркетинга.

1. Возможность нарваться на мошенников. Часто под видом сетевых компаний работают мошеннические структуры или , ориентированные не на сбыт своей продукции, а на максимальную выкачку денег и быстрое сворачивание проекта. Иногда отличить компанию-мошенника от настоящей млм-компании довольно непросто, поэтому тут необходимо обращать внимание на рейтинг, возраст, отзывы и другие факторы, характеризующие сетевую компанию.

2. Слишком дорогая продукция. Продукция сетевых компаний, как правило, стоит существенно дороже, чем ее аналоги в розничной сети продаж. Это объясняется преимуществами в качестве, однако, большинство людей живут по принципу “лучше покупать дешевое, чем качественное”, поэтому убедить человека в необходимости перейти на дорогие и качественные товары всегда непросто.

3. Необходимость периодически покупать товары компании. Очень часто в сетевых компаниях действует принцип: каждый дистрибьютор обязан регулярно сам покупать продукцию компании на определенную сумму. А эти вложения, особенно в первое время, могут “съедать” и даже перекрывать весь полученный доход.

4. Негативное отношение к сетевому маркетингу большинства людей. Очень много людей считают, что сетевой маркетинг – это обман, развод и лохотрон, и как только видят какие-то признаки этой формы бизнеса, стараются бежать от него как можно дальше и даже слушать ничего не хотят. Поэтому работать с такими людьми, убеждая их в обратном, будет не просто тяжело, а чрезвычайно тяжело.

5. Первые результаты работы могут прийти не скоро. Если вы начинаете сетевой маркетинг с нуля, могут пройти долгие дни и даже месяцы до того, как вы привлечете в свою сеть только первого участника. Не каждый способен вынести такие длительные ожидания, поэтому многие быстро разочаровываются и уходят из этого бизнеса.

6. Необходимость регистрировать предпринимательство и платить налоги. Многие предпочитают только нелегальные дополнительные заработки, виной этому наш менталитет. А основные, серьезные сетевые компании работают только официально, перечисляя своим дистрибьюторам вознаграждение как доход предпринимателя. То есть, для этого требуется постановка на учет в налоговой инспекции и регулярная уплата налогов, и только этот фактор сразу отпугивает многих.

7. Высокая конкуренция. В наиболее эффективных сферах сетевого маркетинга (косметика, средства бытовой химии, личной гигиены и т.п.) уже работают множество успешных дистрибьюторов, имеющих своих постоянных клиентов и хороший опыт, поэтому конкурировать с ними будет совсем не просто.

8. Доход в сетевом маркетинге не гарантирован. Если при традиционном трудоустройстве вы будете получать хоть какую-то зарплату даже если будете работать неэффективно (тут, правда, вас просто могут уволить), то в млм-компании заработок зависит только от результатов труда. Даже если вы будете работать 20 часов в сутки, но не привлечете ни одного дистрибьютора и не продадите ни одной единицы товара, вам никто ничего не заплатит.

Пожалуй, это все основные минусы сетевого маркетинга, которые я знаю.

На этом буду заканчивать. Я описал наиболее существенные плюсы и минусы сетевого маркетинга и, как видите, плюсов оказалось больше, примерно в два раза. Этой публикацией я не пытаюсь “втянуть” кого-то в сетевой маркетинг, я лишь даю информацию, которую вы сами должны проанализировать, осмыслить и сделать выводы. Ведь главная задача сайта – повысить ваш уровень финансовой грамотности и помочь вам наладить эффективное управление личными финансами.

До встречи в новых публикациях!

Сетевой маркетинг. Этот термин сегодня слышал почти каждый, но не каждый знает, что это такое на практике. Для справки: в соответствии с глоссарием (http://www.glossary.ru), многоуровневый (или сетевой) маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты () фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Проще говоря, сетевой или многуровневый маркетинг (Multilevel marketing), означает доставку товаров, информационных продуктов или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: " без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!" Или: "С нашей компанией Вы станете миллионером !" Любой, услышав такое, подумает: "Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко? Только выкачивают…"

С одной стороны, автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему СМ, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить "лохотрон" от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.

Сетевой маркетинг - история

Но для начала – немного истории СМ. Она неразрывно связана с именем американца (1897-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.

И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом Ренборг ввел в практику классического бизнеса "одноуровневый маркетинг".

Дальнейшая история СМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела , которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation , сокращенно AMWAY . Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

Плюсы Сетевого Маркетинга

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.

Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией. Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.

1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка . Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира .В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.

В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90% .

В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии - более 800 .

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.

2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.

Звучит все это так: "Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". На самом же деле смысл несколько иной: "Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете , что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: "Узнай силу своих возможностей!"

3. Собственный бизнес. "Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный ?"- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает. Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде – что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза "без вложений" не совсем точна. Лучше будет сказать "без существенных вложений". Но об этом чуть позже.

4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: "Научился сам - научи этому другого!" Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.

Минусы Сетевого Маркетинга

А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в СМ, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.

1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой. Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.

Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то "впарить", и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.

Поскольку про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей. Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов, и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому ("попроще"), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…

Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.

3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы "Собственный бизнес без вложений", действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.

4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать. И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.

Сетевой маркетинг имеет ✔свои плюсы и ✔свои минусы. Личное дело каждого определить, что для него значимее ➨

Сетевой маркетинг

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера СМ являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.

А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами МЛМ-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств.

Высказываемая в их адрес критика в основном касается следующих аспектов:

• - сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
• - обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
• - фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
• - подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
• - поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;
• - потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутированные новые участники сети и способа обеспечения расширения продаж;
• - применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
• - использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Кроме того, минусами сетевого маркетинга является также то что…

МЛМ бизнес только для владельцев сети. Для участников сети он именно бизнесом не является ни по каким критериям - это все равно, что сказать, что торговый или страховой агент «владеет бизнесом», потому что получает комиссию. Участник сети, даже получающий много денег, не может продать его, передать по наследству, слиться с другими бизнесами и много другого. Небольшой фактический доход рядового продавца сети. В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300-400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц.

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги прежде всего на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их - нет.

Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам.

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания.

Многие из сетевых компаний и действующих дистрибьюторов скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм и их сотрудников, нуждается в совершенствовании. Сколько человек в России вовлечено в многоуровневый маркетинг, официальная статистика умалчивает. Когда-то Федеральная служба налоговой полиции (ФСНП, упразднена в 2003 году) давала информацию о 1,7 млн. сетевых дистрибьюторов. С тех пор, как считают специалисты по борьбе с налоговыми правонарушениями, их число не сильно изменилось. Суммарный оборот сетевиков составляет $25 млрд. в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800 в год. Это всего $66 в месяц.

Бывший топ-менеджер компании «Амвей» Эрик Шайбелер в своей книге «Продавцы обмана» признал факт мошенничества и раскаивается в том, что потратил 20 лет жизни на создание заведомо мошеннической системы. Вот выдержки из его книги: «Компании сетевого маркетинга работают так, что 99% всех занятых несут убытки. Поэтому они должны рассматриваться как мошеннические».

«В действительности менее 20% всех товаров покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением анти-пирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки». дистрибьютор маркетинг сбыт

Сетевые компании обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Сетевой маркетинг часто критикуется представителями церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами богатства и благополучия. По комментариям психолога - члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов Андрея Хаванова: В организациях сетевого маркетинга налицо признаки тоталитарной секты.

Это замкнутые структуры, имеющие определенную иерархию, собственные законы, круг посвященных.

Их культом становятся предвкушаемые деньги или абсолютное счастье. Обработка сотрудников строится по принципу избыточной информации. Человека грузят убийственной дозой идеологически наполненной информации. Говорят, что НАШ ТОВАР самый лучший, занимаясь его распространением, вы получите возможность заработать большие деньги, достигнуть своей мечты. Говорят это постоянно, заставляя поверить безоговорочно.

Идеологический фактор тоже является неотъемлемой частью тоталитарной организации. Идея является еще и сплачивающей силой. Разочаровавшимся и желающим уйти из «бизнеса» напоминают о верности Идее. «Кадровый резерв» сетевых компаний - это люди, у которых не сложилась жизнь или карьера, у которых нет постоянного занятия. Это в основном домохозяйки, пенсионеры, студенты, люди малообеспеченные и отчаявшиеся, не реализовавшие себя или имеющие избыточные амбиции.

Согласно всем статистическим анализам, число компаний, которые специализируются на МЛМ бизнесе, с каждым годом растет. И это не удивительно, так как их услуги пользуются стабильно высоким уровнем спроса со стороны людей, желающих действительно зарабатывать деньги в комфортных для себя условиях. Ведь часто достаточно всего нескольких месяцев, чтобы не выходя даже за пределы своего дома или квартиры, иметь стабильный доход, превышающий те зарплаты, на которые сегодня можно рассчитывать при классическом варианте устройства на работу.

Естественно, сетевой маркетинг имеет свои особенности, о которых следует знать, прежде чем начинать вести деятельность в этом направлении.

В чем суть сетевого маркетинга

Суть МЛМ бизнеса сводится не только к продажам определенной продукции конечному потребителю, но и в формировании личной сети агентов, которые будут заниматься этим же распространением, с правом создания собственной сети.

То есть, сетевой маркетинг — это фактически единственный род деятельности, позволяющий человеку практически моментально получать должность руководителя и быть на вершине собственной пирамиды, получая прибыль не только с личных продаж, но и процент с тех действий, которые совершают люди, расположенные по иерархии ниже него.

Пирамида? Это плохо или нет?

Многие люди, проживающие на постсоветском пространстве, крайне негативно относятся к такому понятию, как "Пирамида". Их можно понять, так как тысячи из них в конце прошлого века потеряли свои деньги в финансовых организациях, построенных по аналогичному принципу.

Но, если финансовые пирамиды абсолютно ничего не предлагали людям, кроме выплаты вознаграждений, получаемых за счет привлечения денежных средств новых участников проекта, то сетевой маркетинг работает по принципу классического предприятия, которое что-то производит или оказывает посреднические услуги. То есть, участники МЛМ бизнеса получают свою прибыль за счет продаж, а значит, никакого обмана в этой идее нет, а само дело может существовать бесконечно долго - пока будет присутствовать спрос на определенную продукцию.

Фактически любая современная организация имеет структуру, схожую с пирамидой, где на вершине находится руководитель, а ниже - его подчиненные. Но у сетевого маркетинга есть одно очень важное преимущество: в подобной системе абсолютно все люди получают прибыль, зависящую только от их успешности в формировании собственной сети и уровня продаж. Тогда как в классическом предприятии нижестоящие сотрудники часто лишены подобной возможности и работают за фиксированное вознаграждение, а значит — не имеют стимула для увеличения объема реализации предлагаемой продукции.

История развития МЛМ бизнеса

Основы принципов, заложенных в современный сетевой маркетинг, появились в далеком 1927-ом году, благодаря деятельности Карла Ренборга, решившего заняться созданием пищевых добавок в США. Изначально свою продукцию Карл просто раздавал собственным друзьям, чтобы они оценили его разработки. Но знакомые Ренборга часто отказывались от употребления этих добавок. И это не удивительно — многие люди совершенно не ценят то, что достается им совершенно бесплатно.

Карл Ренборг решил изменить подход и перешел к продажам своих биодобавок. Итог — спрос быстро превысил возможности Карла, так как ему приходилось заниматься не только производством, но и распространением собственной продукции. Выход был найден в привлечении друзей, которые получали свой процент вознаграждения за удачно реализованные биодобавки.

Принцип, придуманный Ренборгом, оказался настолько эффективным, что уже в 1934-ом году Карл основал свою первую компанию, получившую название "California Vitamins", которую в 1939-ом году было решено переименовать в более привлекательный вариант — "Nature’s Sunshine Products". Любой человек мог стать не только ее клиентом, но и агентом продаж, получая прибыль за привлечение новых покупателей и создавая собственные сети торговых представителей.

В 1959-ом году наступил второй этап развития сетевого маркетинга — была основана компания "American Way Corporation" (кстати, двумя бывшими подчиненными Карла Ренборга), которая предложила реализовывать не один определенный вид продукции, а фактически ничем не ограниченный ассортимент товаров.

Сегодня подобные компании существуют не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других странах. Они успешно функционируют в Западной Европе, в России и Китае, в других государствах нашей планеты.

Альтернативная разновидность структуры сетевого маркетинга

Кроме классической, пирамидальной структуры сетевой организации существует еще один распространенный вариант, получивший название "Слоенный". Именно этот вариант достиг наибольшего распространения в Российской Федерации, и многие известные бренды применяют его в своей деятельности на территории нашей страны. Например, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay и так далее.

Суть слоенной структуры сетевой компании сводится к формированию отдельных прослоек из сотрудников, каждая из которых имеет свою структуру уровней.

Как стать сотрудником МЛМ-компании

Набор новых участников МЛМ бизнеса обычно проводится посредством организации собеседований, на которых заинтересованным людям рассказывают о перспективах и возможностях, получаемых от подобного рода деятельности.

Следующий этап — предоставление информации о том, как увеличить собственную прибыль. То есть, консультации и прохождение обучения, связанного с формированием собственной сети продаж.

Третий этап — полностью самостоятельная деятельность человека, когда он получает прибыль от каждой успешной сделки и проценты от продаж своих торговых агентов.

Несколько важнейших особенностей МЛМ бизнеса

Компании, которые занимаются сетевым маркетингом, практически всегда делают ставку на распространение какой-то уникальной продукции. Руководство подобных организаций прекрасно понимает, что если предложить людям что-то действительно необычное и особенное, то спрос на такие товары будет всегда.

Еще одна особенность МЛМ бизнеса заключается в том, что для получения прибыли совершенно не обязательно заниматься продажами. Не хочешь продавать - не надо. Достаточно создать собственную сеть торговых агентов, дать мотивацию людям, чтобы получать довольно внушительное материальное вознаграждение.

Принципы, которыми руководствуются большинство успешных сетевых компаний

Все успешные компании, работающие в МЛМ бизнесе, используют схожие принципы обеспечения своей деятельности:

• Отсутствует классический вариант "Начальник - подчиненный". Все сотрудники компании равны в своих правах. Действует принцип взаимопомощи.
• Максимальное снижение затрат со стороны человека, решившего войти в состав сетевого предприятия.
• Четкое соблюдение слоенной или пирамидальной структуры организации.

Соблюдение этих правил способствует успешному развитию МЛМ бизнеса и росту прибыли его участников.

В чем важность организации правильной структуры при сетевом маркетинге

Допустим один человек способен в сутки продать 100 единиц товара. На большее у него не хватит сил, времени, возможностей. Суть сетевых организаций заключается в том, что высшее звено в созданной структуре всегда получает свой процент прибыли от продаж нижестоящих по уровню агентов.

То есть, если у человека существует собственная сеть агентов, состоящая из ста человек, каждый из которых продает в день по 100 единиц продукции, то его итоговая прибыль возрастает на довольно существенную сумму денег.

Кого можно взять в создаваемую сеть? Абсолютно любых людей. Можно привлекать собственных родственников, друзей, совершенно незнакомых, но заинтересованных лиц. Чем больше мотивированных агентов будет у руководителя сети, тем больше его прибыль за любой период времени!

Как стать успешным дистрибьютором в сетевом маркетинге

Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга заключается в том, что испытать собственные силы и возможности в подобной деятельности может абсолютно любой человек.

К сожалению, но неправильный подход и понимание принципов деятельности МЛМ компаний, иногда приводит к разочарованию и неудачам. Например, можно создать сеть агентов, которая окажется совершенно не эффективной, состоящей из так называемых "мертвых душ". Вроде бы есть у человека несколько десятков агентов, а все они совершенно не занимаются распространением продукции. Итог — минимальная или полное отсутствие прибыли.

Чтобы стать успешным дистрибьютором в МЛМ бизнесе необходимо:

• Уметь привлекать и мотивировать новых партнеров.
• Постоянно работать над расширением базы потенциальных клиентов.
• Заниматься планированием эффективных продаж.
• Читать специализированную литературу, посещать специально организованные тренинги и мероприятия более успешных сетевиков.

МЛМ бизнес на просторах Глобальной паутины

Развитие и повсеместное распространение Интернета дало потрясающий шанс сетевикам использовать фантастический потенциал Глобальной паутины. Если в классическом варианте сетевого маркетинга часто приходится ограничиваться распространением продукции в одном конкретном населенном пункте, то Интернет позволяет полностью убрать границы и открыть доступ к потенциальным клиентам в любом уголке нашей планеты.

То есть, сетевой интернет-маркетинг — это целый ряд весомых преимуществ:

• Вся деятельность ведется через интернет. Следовательно, достаточно иметь доступ в сеть, чтобы получить возможность для заработка денег. Можно заниматься МЛМ бизнесом даже не выходя из своего дома!
• Нет географических ограничений — главное найти свою целевую аудиторию, даже если она находится в другой стране, на другом континенте!
• Доступ к огромному числу онлайн-уроков, семинаров и к иным методикам, способствующих самосовершенствованию в этом направлении деятельности.
• Возможность создания интернет-магазинов и налаживание их работы практически до полной автоматизации.

Что нужно человеку для достижения впечатляющих результатов и успеха в сетевом маркетинге

Для сетевого маркетинга стеснительность человека является существенным недостатком. Впрочем, как и для многих иных вариантов деятельности. Человек должен обладать хорошей коммуникабельностью, чтобы без проблем находить общий язык с совершенно незнакомыми ему людьми. Излишняя стеснительность часто приводит к тому, что создаваемая сеть агентов состоит только из ближайших родственников. Естественно, это ограничивает ее потенциал развития и очень серьезно снижает возможную прибыль.

Человек должен уметь заинтересовывать, мотивировать своих партнеров или клиентов. Если агенту не интересно продавать определенную продукцию или он не видит выгоды для себя от подобной деятельности, то он и не будет эффективно работать.

То есть, наиболее эффективные и успешные сетевики — это начитанные, интеллектуально развитые люди, способные легко налаживать общение с любым человеком. К счастью, сегодня существует достаточно много литературы и иных методик, позволяющих раскрыть в человеке необходимые качества и продолжить совершенствовать их.

Недостатки МЛМ бизнеса

Да, минусы в сетевом маркетинге также присутствуют и о них следует честно рассказать:

• Нестабильность заработка. Прибыль человек получает только от собственной успешности продаж или аналогичных достижений его сети торговых агентов. Никто в сетевом маркетинге не платит фиксированную заработную плату.
• Высокий уровень моральных нагрузок и ответственности, так как сетевик непосредственно общается со своими клиентами и именно к нему люди обратятся с претензиями, если возникнуть какие-либо неприятности.
• Присутствие риска потери собственных вложений. Человек, который занимается сетевым маркетингом, прежде чем что-либо продать, должен это приобрести у вышестоящей структуры. Поэтому всегда существует вероятность потери вложенных денег.
• Необходимость нести ответственность за свою сеть, так как от ее эффективности, качеств привлеченных людей зависит не только прибыль, но и репутация. Но этот недостаток связан с любой руководящей должностью и на классических предприятиях, так как именно с руководителя всегда спрашивают за огрехи его подчиненных.

Заключение о сетевом маркетинге

Да, занятие сетевым маркетингом требует понимания определенных нюансов и принципов этого направления деятельности, а также обязательный учет некоторых недостатков. Тем не менее именно МЛМ бизнес, при правильном подходе, позволяет достичь действительно финансовой независимости, так как доход человека зависит только от его желания, возможностей и способностей. Кроме того, сетевой маркетинг — это великолепная возможность для саморазвития и совершенствования личных качеств. Что является не менее важным, чем потенциальных доход от подобной деятельности.