Сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии – это перечень из 10 недостатков и 10 преимуществ данного рода деятельности. Предлагаем рассмотреть все тонкости работы посредством двух списков о минусах и достоинствах MLM .

10 плюсов сетевого маркетинга

На самом деле речь идет о престижной работе, которая приносит хороший доход. К явным достоинствам сетевого маркетинга следует отнести следующее:

Бизнес, который подходит каждому. В этой сферой деятельности может опробовать свои возможности каждый. Зарабатывать могут все, у кого есть идеи, энтузиазм, стремление найти новых друзей и проявить лучшие стороны.

Эволюция инвестиционных отношений. Сетевой маркетинг позволяет реализовать самые сокровенные желания. Речь идет о бизнесе, где можно добиться невероятных успехов, реализовать мечты. Сегодня сетевой маркетинг дает надежду миллионам людей на новую жизнь и воплощение желаемого в реальность.

Непредсказуемый итог. Речь идет, пожалуй, о единственной работе, где сложно предугадать итоговый результат. Порой, инвестиции окупаются в сотни, а и тысячи раз. Некоторым умельцам удается за несколько дней при минимальной трате времени «сколотить» огромное состояние. При этом инвестиции могут варьироваться в различных пределах, начиная даже от несколько долларов.

Неординарный бизнес для неординарных людей. Именно в этой сфере деятельности, как показывает практика, стремятся реализовать своей потенциал различные гении. В сетевом маркетинге, не покладая сил, стремятся поднять до вершин разнообразные личности. Среди них есть много талантливых лидеров, которые ежедневно получают приглашения для работы в разных компаниях. Многие из них выступают с собственными семинарами, организовывают конференции бесплатно. Вы можете ознакомиться со стратегиями кумиров и выработать свою «политику». То есть сетевой маркетинг – хорошая мотивация для саморазвития.

Сетевой маркетинг – школа знаний. Речь идет о профессии с целой историей, с собственной философией и неограниченным количеством информации. Собственно в силу указанных причин сетевой маркетинг и считается столько хорошей «платформой» для реализации возможностей каждого. При этом в этой работе нет границ. Вам нужно постоянно развиваться, чему-то учиться, осваивать новые науки. Помните, в наше время владеет миром тот, кто располагает большим числом информации.

Мир предпринимательства. Речь идет о профессии для свободных людей, которая пропитана предпринимательских духом. Вам не нужно находить руководителей и начальников. Вы сами регулируете свой рабочий график и ни от кого не зависите.

Взаимопомощь. Сетевой маркетинг – действительно уникальный и благородный бизнес. Здесь вы можете добиться успеха, только помогая другим, тем самым увеличивая свой доход и репутацию. Здесь не нужно бояться, что вас кинут конкуренты, обманут клиенты или заказчик не выполнит свои обязанности. Все подобные поступки чреваты негативными отзывами и потерей мощностей.

Минимум усилий. Здесь не нужно физических усилий и изнурительного труда. Вы можете получать деньги за работу, которую всегда делали бесплатно. Общайтесь с людьми, находите новых знакомых и получайте прибыль. Хорошие специалисты получают деньги за приятные беседы, обсуждение полезной информации и чтение книг.

Современный курс. MLM, пожалуй, одно из самых современных направлений. Здесь найдут себе место и экономисты, и бизнесмены, и спикеры, и реализаторы, и другие люди, имеющие опыт работы. Впрочем, даже философы могут хорошо заработать, посредством сетевого маркетинга или просто приятные люди.

Бесконечное путешествие. Спокон веков ищущий человек испытывает страсть к путешествиям. Благодаря существованию сетевого маркетинга вы можете стать гражданином любого мира. Интересно отметить, что такая должность является самой оплачиваемой, ведь чем больше стран и городов вы посетили, тем больше получили знаний, признания и денег. К тому же вы сможете обзавестись множеством новых друзей и единомышленников.

10 минусов сетевого маркетинга

К сожалению не территории РФ развитие сетевого маркетинга оставляет желать лучшего. К недостаткам профессии на просторах России следует отнести:

Бизнес не для слабохарактерных. Отнюдь, не каждый сможет выдержать давление и психологическую нагрузку. По мере появления успеха многие не справляются с «поднятой планкой» и сдаются. В действительности фраза «взлёты и падения» лишь звучит так просто, но не каждый может оправиться после первых же неудач и возникновения завистников.

Выживает сильнейший. На территории РФ существует много ограничений. Многие действия контролируются законом. Тут может хорошо подняться только сильный, устойчивый человек. Если вы не считаете себя сильным нужно либо измениться, либо отойти от дел.

10%. Именно столько остается в сетевом маркетинге. Близко 90% опробовавших свои силы и даже достигших успеха уходят, не справившись с давлением. При этом достаточно тяжело понять, кто является лидером, а кто не достигнет высот.

Плохая репутация. Существует множество мошенников, шарлатанов и коммерсантов. Из-за этого сетевой маркетинг многими воспринимается не как подобает. Если вы сообщите кому-то что являетесь посредником или представителем некой компании под названием «Красиво сказано» на вас определенно обрушатся негодования, домыслы и критика. Вот именно из-за этого многие и ломаются.

Работа, как наркотик. Далеко не каждый парень и не любая девушка способны мириться с постоянным отсутствием своего любимого или любимой, даже, если они находятся дома. Дело в том. Что маркетинг требует много времени. Порой, приходится пропускать и завтрак и ужин. Сетевая работа быстро втягивает и практически никогда не выпускает из «всемирной паутины». Это буквально другой мир, в котором нужно тратить свое время.

Большие риски. Речь идет не только о материальных затратах, времени и силах, но и о чем-то большем. Если вы планируете достигнуть высот в сетевом маркетинге, придется посвятить этому жизнь. Действительно, нужно все отдавать любимому делу. Вы не сможете совмещать такую работу с основной, маркетинг должен стать основной работой.

Недостатки партнерства. В этой сфере деятельности работает очень много ленивых людей. По этой причине сложно найти хороших, ответственных работников, на которых можно положиться. Приходится постоянно контролировать, дорабатывать и тратить деньги. Это все выматывает, но со временем приносит свои плоды.

Кредитование. Хоть сетевой маркетинг и не требует больших затрат, но этого требуют спонсоры. Компании нуждаются в кредитах, поэтому вы возлагает на себя серьезные обязательства. В итоге вам приходится стать жертвой затоваривания, хоть тут и есть мотивация.

Сектантство. Очень многие дистрибьютеры и компании, которые работают в этой сфере деятельности, напоминают секты, они пропагандируют разные исповедания и зомбируют людей.

Нестабильность. В связи с нестабильным экономическим положением РФ, сегодня очень тяжело выйти на постоянный доход.

Таким образом, мы рассмотрели сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии. Проанализируйте и сделайте свои выводы. Наша задача — представить работу в реальных «красках».

Очень часто на просторах стремительно развивающейся рыночной индустрии можно услышать термин «сетевой маркетинг». Что это такое, в чем особенности концепции, как она влияет на показатели эффективности деятельности компаний - вопросы, которыми интересуются не только акулы бизнеса, но также те, кто пытается начать собственное дело или просто ищет источники дохода.

Узнать ответы, а также ознакомиться с отзывами владельцев и сотрудников компаний, которые смогли с успехом использовать принцип сетевого маркетинга в своей работе, можно из статьи далее.

Что собой представляет сетевой маркетинг

Многоуровневый, или сетевой, маркетинг (МЛМ) - это по своей сути специфический процесс реализации продукта, для которого используется непосредственный контакт производителя с покупателем. Этот процесс может осуществляться как напрямую, так и через обученного дистрибьютора. Его отличительной особенностью является тот факт, что посредством такого общения удается не только реализовать необходимую продукцию, но также привлечь к работе других заинтересованных людей.

Схема выплат при этом является абсолютно открытой - деньги и выгоду получает не только реализатор, но и все, через кого проходит товар в этой цепи. При этом заработок является официальным, реальным и зависит только от количества проданных товаров. В то время как, например, в случае с с которой часто сопоставляют сетевой маркетинг, плюсы и минусы не столь очевидны, ведь в этом случае получение денег осуществляется за счет вложений других участников, а их своевременная выдача и вовсе не гарантируется.

Преимущества и недостатки

Как и каждая концепция, МЛМ-структура не лишена своих положительных и отрицательных сторон. Выделить все плюсы и минусы сетевого маркетинга можно, исследовав, какое влияние оказывает данная схема ведения бизнеса для каждой отдельной его структуры - компаний, сотрудников и потребителей.

Плюсы для компании:

• возможность неограниченного заработка;
• отсутствие расходов на рекламу;
• нет затрат на аренду помещений для магазинов;
• отсутствие расходов за доставку товара;
• минимальное вмешательство со стороны государственных служб, отсутствие документационной отчетности.

К последнему пункту также может относиться внесение минимальных налоговых пошлин. Благодаря тому, что продукция попадает прямо в руки к потребителю, а не через магазины, проконтролировать объем продаж крайне сложно.

Какие преимущества можно выделить для работников МЛМ-компаний

Обученные и довольные условиями заработка дистрибьюторы являются залогом успешного построения бизнеса для МЛМ-компаний, поэтому при работе со своим коллективом руководство предлагает ему следующие прерогативы:

• возможность неограниченного заработка (как видно, и для компании, и для сотрудников этот пункт является общим и основоопределяющим);
• финансовая независимость, т.е. возможность осуществления деятельности без постоянного давления работодателя;
• возможность поднятия собственного бизнеса с минимальными капиталовложениями независимо от возраста, образования;
• наличие гибкого удобного графика работы;
• постоянное совершенствование личных качеств.

Неправильная организация рабочего процесса - недостаток?

Минусы сетевого маркетинга наблюдаются, если во главе корпораций или в числе коллектива присутствуют люди с недостающим опытом. В процессе деятельности они могут стопорить рабочие процессы, негативно влияя на уровень объема продаж. Причин тому несколько:

• высокая моральная нагрузка персонала со стороны клиентов, других дистрибьюторов;
• нестабильность заработка (уровни продаж в различные месяцы работы могут приносить различную прибыль);
• из-за чувства ответственности за остальных и отсутствие организаторских способностей, как результат большая текучесть персонала, неудовлетворенного качеством рабочего процесса.

В чем состоит выгода от МЛМ-принципов для покупателей

Для потребителя плюсы и минусы сетевого маркетинга заключаются в абсолютно других особенностях. Например, недостатком может выступать излишняя навязчивость со стороны дистрибьютора в стремлении вызвать интерес покупателя и, в случае отказа, бесценно потраченное время для тех и других. Преимущества же заключаются в следующих факторах:

• экономия времени на походы в магазин;
• полная осведомленность в качестве предлагаемого товара;
• контроль финансовых трат;
• покупка товаров обходится дешевле благодаря бонусам, скидкам, распродажам;
• заказывать и получать товар можно в любое удобное время суток.

Также благодаря концепции МЛМ появилась возможность наглядно сравнивать, проверять составы, делиться своим мнением, зарабатывать, получать рекомендации на приобретаемые виды товаров. Также установить, как плюсы и минусы сетевого маркетинга влияют на эффективность ведения бизнеса и покупательскую активность, позволяют рейтинги.

какое значение он имеет для сетевого маркетинга

Сам по себе рейтинг является своеобразным видом оценки результативности того или иного рода деятельности. Для его составления необходимы данные, которые можно получить путем социальных опросов. Этим занимаются специальные фирмы, которые обрабатывают полученную информацию и передают ее клиентам для дальнейшего использования.

В процессе обработки данных становятся понятными все плюсы и минусы сетевого маркетинга, применяемого для развития определенной фирмы в определенном регионе для продвижения определенной продукции. Также полученные результаты позволяют проследить и зафиксировать финансовые результаты корпоративной деятельности, а также применить для развития бизнеса новую стратегическую тактику в дальнейшем планировании экономики компании.

Рейтинг сетевых компаний

Отдельный предмет для рейтингов, позволяющих отследить, насколько эффективен сетевой маркетинг, - компании, список которых может составляться как для международной арены, так и для каждой отдельной страны или региона индивидуально. Данные, входящие в структуру этих топовых рейтингов, характеризуют, насколько реализуемый товар является привлекательным для потребителя, как изменения во внутренней структуре компании или внедрение нового продукта влияют на показатели объема продаж и пр.

В данном случае рейтинг является отождествлением конкурентоспособности на современном рынке и насколько компания финансово выросла за определенный период времени. Также полученные данные на основе списков компаний позволяют дать полный развернутый анализ финансовых возможностей в перспективе, понять, что сделать, чтобы удвоить/утроить показатели в последующем.

Список МЛМ-компаний России

Ниже указан перечень, в который входят крупные отечественные, применяющие эффективный сетевой маркетинг компании. Список Россия составляет на основе их деятельности за годовой период и включает различные экономические, технические, культурные и социальные факторы. В 5-ку лидирующих сетевых компаний с высоким процентом и роста прибыли за 2015 год входят:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Если сравнить этот же топовый список с показателями, например, 2012 года, станет заметной тенденция на спад к приросту объема продаж у компании Oriflame (в 2012-м она занимала 2-е место). Если обобщать, то экономический кризис повлиял на снижение уровня продаж для всех без исключения компаний. Однако корпорация Avon смогла удержать свои лидирующие позиции: ее как и прежде, составляют треть от совершенного товарооборота всех перечисленных фирм. А это значит, что в результате проведенного рейтингового исследования компания Avon является одной из наиболее конкурентоспособных и перспективных сетевых компаний на российском рынке.

Как повлиять на повышение объема продаж и рейтинга

Естественно, что при сложных экономических ситуациях выходом из затруднительных финансовых положений компаний является стимулирование сотрудников к повышению уровня объема продаж. Это называется "мотивационный сетевой маркетинг". В чем суть данной программы? Она позволяет продвинуть компанию вверх по топовому списку за счет дополнительного финансового обеспечения сотрудника и построения им же собственной схемы прибыли за счет привлечения третьих лиц.

Другими словами, в таких случаях вводится вознаграждение:

• за продажу большого объема продукции;
• за привлечение дополнительных сотрудников, которые будут реализовать большой объем продукции и заниматься поиском новой

Проверено, что данное построение схемы сетевого маркетинга позволяет значительно повысить рост прибыли компании и окупить затраты. И нужно для этого всего лишь стремление получить легкий дополнительный заработок и эффективно преподносить свой продукт покупателю. Именно поэтому количество вовлеченных людей в данную структуру бизнеса составляет уже более 6 % населения России, и эти показатели растут из года в год.

Как не стать жертвой обмана сетевого маркетинга и преуспеть в нем

Естественно, что добиться успехов в МЛМ-бизнесе под силу не каждому, однако существует 3 правила, руководствуясь которыми можно избежать мошенничества и финансовых неудач и постигнуть принцип работы сетевого маркетинга:

• компания должна быть обязательно зарегистрирована (проверить принадлежность фирмы к заявленной ассоциации можно, используя ресурс rdsa.ru), это значительно повышает фактор доверия к компании и является показателем ее официальной деятельности;
• для трудоустройства необходимо выбирать компанию с высоким рейтингом продаж, занимающую лидирующие позиции на современном рынке, - это залог ее преуспеваемости, эффективного самосовершенствования, а значит, и перспективы;
• максимальное проявление активных личных качеств (трудоспособности, желания учиться, совершенствовать свои навыки общения и убеждения), позиция лидера - вот залог успешности в ведении сетевого бизнеса.

Главное - помнить: у покупателя должно сложиться верное впечатление о роде деятельности компании. Она не должна напоминать собой малообъяснимую сумятицу, аферу или финансовую пирамиду. Все должно быть максимально прозрачно, точно, отвечать заявленным требованиям.

Как в любой человеческой и трудовой деятельности, существуют плюсы и минусы сетевого маркетинга. Рассмотрим самые очевидных из тех и других.

Во-первых, у этого вида заработка в России сложилась не самая хорошая репутация. И в основном её портят не сами МЛМ-компании, а финансовые пирамиды, которые для людей несведущих – тоже самое, что сетевой маркетинг. Пирамиды даже строят свою деятельность внешне похожим образом. Но это лишь видимость, и различить одно от другого очень легко. Если в какой-то структуре крутятся только деньги и нет реального товара, либо он отвратительного качества, дорогой и существует только для прикрытия основной финансовой деятельности – это пирамида.

Минусы сетевого маркетинга связаны не только с плохой репутацией. Для людей, только приходящих в МЛМ - сетевой маркетинг, риски (в большинстве своём надуманные) заключаются в неумении организовать своё время, большом негативе, идущем на работников со стороны клиентов и окружающих людей и отсутствием навыков коммуникации.

Как ни странно, перечисленные риски – это одновременно и плюсы сетевого маркетинга. Ведь работа сетевиком помогает научиться беречь собственное время и правильно его расходовать, выработать навыки психологической устойчивости к трудностям и даст основы .

Плюсы и минусы сетевого маркетинга связаны и с финансовой стороной дела. С одной стороны, многие новички боятся, что их приглашают в сетевой маркетинг только для того, чтобы на них заработать. С другой стороны, для входа в этот бизнес не требуются серьёзные финансовые вливания. Вступительный взнос в большинстве случаев будет стоить намного меньше, нежели даже расходы на открытие одной торговой палатки. Финансовые плюсы сетевого маркетинга заключаются ещё и в том, что его не обязательно делать сразу основным источником дохода. На первых порах его можно сделать небольшим, но приятным приработком.

Минусы сетевого маркетинга многие, только входящие в эту сферу, видят и в том, что здесь юридическая сторона рабочих взаимоотношений в нашей стране пока не отработана до мелочей. У новичков нет уверенности, что компания, предлагающая сетевой маркетинг, их не кинет в любой момент, отношения сетевика со своим работодателем чаще всего строятся на договорной и во многом доверительной основе. Отсутствие чёткого юридического статуса занимающихся этой деятельностью порождает и такие минусы сетевого маркетинга, как низкий авторитет этой профессии. Все мы знаем, что врач, или банкир, или учитель – это солидно и престижно, а сетевика многие до сих пор представляют себе как мужичка с котомкой.

Хотя нельзя сказать, что сетевой маркетинг в нашей стране делает первые шаги, до общепризнанного, вполне цивилизованного и достойного в глазах общества занятия ему ещё далеко. И даже все преимущества, которые даёт этот бизнес, в этом не помогают. Пусть сетевой маркетинг позволяет развиваться, становиться финансово успешным и самому строить свою жизнь, а не по приказам офисного начальника, чтобы прийти в него, нужно обладать изрядной долей смелости.

В конце концов, каждый человек сам куёт своё счастье, а потому все плюсы и минусы сетевого маркетинга каждый должен оценивать самостоятельно, опираясь на имеющуюся информацию.

Трудно поверить, но еще совсем недавно на большинстве предприятий не было отделов маркетинга. В США и других западных странах отделы маркетинга выросли из подразделений отделов сбыта. На многих российских фирмах до сих пор встречаются должности “начальник отдела маркетинга и рекламы”, то есть модное слово просто ввели в название давно существовавшей единицы.

Отделы маркетинга развиваются столь стремительно, что зачастую они становятся больше по штату и/или по затратам, чем отделы сбыта - основные кормильцы компании.

Впервые столкнувшись с маркетингом и начав применять его в профессиональной деятельности, трудно потом представить себе, как можно было обходиться без этого раньше. Например, компания хочет создать новый продукт. Проводится исследование, которое отвечает на вопрос: “нужен ли этот продукт покупателю?” Далее надо узнать реальную и потенциальную долю рынка этого продукта, ценовую ситуацию, количество и характеристику конкурентов. Наконец принято положительное решение. Теперь встает вопрос о внешнем виде товара, его названии, фасовке, типе упаковки и т.д. и т.п. По каждому из пунктов проводится исследование рынка потенциальных покупателей. Следующий этап - реклама товара. Придумали рекламный ход - изучили его восприятие покупателем. Выпустили товар на рынок - изучили мнение оптовиков, реакцию покупателей, распределение товара на рынке и прочее, прочее, прочее. Если утрировать, то прежде чем принять любое решение, необходимо провести исследование, которое покажет текущее состояние рынка, перспективы его развития и даст рекомендации по тому, как действовать для достижения поставленных целей.

Сегодня в России появились не только отделы маркетинга на предприятиях, но и самостоятельные исследовательские компании, которые предлагают свои услуги по изучению рынка. Для многих руководителей до сих пор актуален вопрос, что лучше: иметь свой отдел маркетинга или периодически заказывать исследования сторонним организациям.

Основные доводы, которые приводят сторонники выполнения исследований только силами собственных сотрудников

Основные доводы, которые приводят сторонники выполнения исследований только в специализированных маркетинговых компаниях

Одни и те же доводы используются противоположными сторонами с равным успехом.

Небольшой опрос, проведенный Н.В. Долгополовой, начальником отдела маркетинга ГУП “Государственный лазерный центр “Радуга” среди коллег-маркетологов “проблемных” государственных унитарных предприятий, показал, что предложение о привлечении внешних консультантов чаще всего воспринимается руководством как проявление некомпетентности собственных специалистов. Априори считается, что собственные специалисты должны проводить любые исследования быстрее, дешевле и качественнее, чем привлеченные. В итоге - распространенная практика собственных аналитических отчетов, основанных на неполной или недостоверной информации, но соответствующих корпоративным представлениям.

В декабре 2001 года было проведено обсуждение вопроса о функциях отдела маркетинга на предприятии. В таблице мы приводим мнения реальных специалистов - руководителей отделов маркетинга предприятий и сотрудников маркетинговых компаний (в обсуждении участвовали 34 специалиста из Москвы, Омска, Екатеринбурга, Новосибирска, Казани, Санкт-Петербурга, Киева).

Возражений не вызвало то, что каждое современное предприятие должно иметь в штате хотя бы одного специалиста по маркетингу. Основные споры вызвал вопрос, должны ли специалисты предприятия проводить весь объем исследований самостоятельно, или их роль заключается только в контроле деятельности внешних исполнителей. А весь комплекс исследовательской работы - от сбора первичных данных до анализа - следует отдавать в подряд специализированным маркетинговым агентствам. Как обычно, однозначного рецепта нет.

Принимая решение, надо помнить о центральной роли отдела маркетинга на предприятии и о всем спектре вопросов, которым занимаются его сотрудники. Отдел маркетинга разрабатывает стратегию производства и сбыта продукции, готовит информацию для руководства о ситуации на рынке для принятия решений, координирует действия всех остальных подразделений (производство, сбыт, финансы и т.д.), оказывает поддержку отделу сбыта по продвижению продукции.

Большинство маркетологов предприятий признались в том, что непосредственно на исследование рынка у них уходит не более 15–20% рабочего времени, остальное забирают другие задачи, в том числе сбыт и реклама. Это означает, что агентство выполнит исследование минимум в 5 раз быстрее, чем внутренний специалист! А это - очень важный показатель для любого рынка, где ситуация меняется стремительно.

Есть три основных критерия для определения того, как организовывать маркетинговые исследования - своими силами или с помощью исследовательских компаний: соотношение объема работы и человеческих ресурсов, соотношение затрат и результата и компетентность исследовательских компаний.

Вот примерный, далеко не полный, перечень работ по проведению исследования: разработка программы исследования; определение источников информации и приобретение статистики; набор интервьюеров, их обучение и разработка анкет; оперативное управление сбором информации: необходимость постоянно общаться с большим количеством контрагентов; обработка полученных данных; написание аналитического отчета; оформление и представление отчета.

Проделать вышеперечисленный объем работ на должном уровне качества и в заданные сроки человеку, у которого есть еще и другие обязанности, весьма затруднительно. Таким образом, для проведения исследования необходимо брать специального человека, и, скорее всего, на это время освобождать его от других обязанностей. Если можно найти такого человека и занять его в то время, когда исследование закончится, то вопрос объема работы не является для компании определяющим при принятии решения о том, делать ли исследование самостоятельно или передавать его другим компаниям.

По поводу соотношения затрат и результата. Допустим, мы проводим исследование для архитектурно-строительной компании. Получение одного клиента для такой фирмы может окупить все затраты на исследование. С другой стороны, этот один клиент, возможно, и так придет в эту компанию. Ну а если не придет, а нынешние клиенты уйдут? Может ли исследовательская компания гарантировать результат? Ответ - нет, может быть, вы и так делаете все правильно. А можете ли вы сами себе гарантировать, что все делаете правильно?

Почти при всех инвестиционных проектах нельзя жалеть денег на исследования. Как правило, инвестиции в оборудование, недвижимость, найм людей и т.п. на порядок больше затрат на маркетинговые исследования. При этом, даже если у вас есть человек, который может провести маркетинговое исследование, не поленитесь, сходите в несколько исследовательских компаний, может быть они вам покажутся более компетентными. Цена некомпетентности может оказаться слишком высокой.

Конечно, служащие в фирме гораздо лучше знают специфику своей деятельности (по крайней мере, так принято считать). Но неужели вы думаете, что в ней абсолютно невозможно разобраться человеку со стороны на том уровне, который бы позволил ему правильно поставить вопросы? Кроме того, заказчик утверждает программу исследования, которая включает перечень результатов и методы, которыми эти результаты будут получены.

Существуют организационные вопросы, решение которых у исследовательской компании скорее всего получится лучше: более оперативная и удобная работа с интервьюерами, отлаженный контроль работ, удобная анкета, удобная и строгая структура представления данных в итоговом аналитическом отчете и т.п. Это происходит благодаря наличию готовых форм, которые делают работу более быстрой и качественной. И это только потому, что исследовательская компания регулярно “набивает себе на этом шишки” и совершенствует свою работу. Есть еще один важный момент, который определяет компетентность: маркетолог в исследовательской компании работает со статистикой разных рынков. Это развивает кругозор, который трудно приобрести, работая в одной компании; и это позволяет очень трезво смотреть на вещи со стороны (что является одним из главных аргументов в пользу проведения исследования “чужими руками”).

Для маркетинговых исследований должны действовать два принципа: 1) стоимость информации не должна превышать полученной выгоды от ее использования, 2) качество информации должно соответствовать цели и задачам исследования.

Итоги

Каждая компания должна иметь своего маркетолога, но только немногие очень крупные компании могут позволить себе содержать отдел для выполнения всего спектра работ, включая исследования. Основная функция отдела маркетинга средней компании - постановка целей и задач исследования, внедрение маркетинговой стратегии предприятия, сбор и обработка текущей информации. Основная функция маркетолога малой фирмы - постановка целей и задач исследования, внедрение маркетинговой стратегии предприятия.

Размер отдела маркетинга очень сильно зависит от размера и сферы деятельности самого предприятия. Чем больше у вас ассортимент товаров, чем больше конкурентов, чем большую роль играет реклама, тем многочисленнее должен быть внутренний отдел маркетинга. Каждой компании имеет смысл прибегать к услугам внешних аналитиков. Любой инвестиционный проект требует совместной работы внутренних и внешних аналитиков.

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году.

Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company , и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON .

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company , основателем которой является Карл Ренборг . За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C) , являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE , полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation . При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами . Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона , а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб» , которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа.

Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США , и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

1. Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
2. Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
3. Развитие собственного бизнеса.
4. Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

1. Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
2. Моральная неустойчивость . Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
3. Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
4. Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца.

И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас . Становитесь частью нашей успешной команды.Регистрация на сайте сегодня — это ваш заработок уже завтра.

Сейчас предлагаю разобраться в таких понятиях как «прямые продажи» и «сетевой маркетинг» . Много людей, занимающихся маркетингом, довольно часто путают эти два понятия. Так в чем же заключается разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом.

2 комментария на «“Прямые продажи и сетевой маркетинг.”»

Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети.

Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план - это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь .

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

1. Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos ) полностью автоматизирует деятельность компании - сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

1. Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети - это индивидуальная работа с каждой компанией.

1. Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.