Для благополучия стартапа важна не только хорошая свежая идея, но и ряд других факторов, способных повлиять на достижение поставленной цели. К их числу относятся вера в свои силы и успех проекта, настойчивость, удача, умение быстро адаптироваться к ситуации и принимать решения, сплочённая команда, опытный наставник, инвестиции в стартап и многие другие. Кроме того, с момента зарождения идеи и на протяжении всего времени ее воплощения в жизнь необходимо прислушиваться к 5 простым советам успешных бизнесменов, которые начинали свой путь таким же образом.
Убедитесь в актуальности своей идеи. Конечно, риск - благородное дело. Но изобретение велосипеда не сможет привести вас к желаемому результату. В то же время, излишне амбициозный проект может быть непонятым и непринятым потребителями. Вы должны быть точно уверены в том, что ваш продукт будет простым, но качественным, полезным в решении конкретных проблем, способным выстоять в конкурентной борьбе и сможет занять достойное место на рынке.
Работайте в команде, распределяйте обязанности. Выражение «хочешь сделать хорошо - сделай сам» нельзя применять в данном случае. Стартапы, осуществляемые в одиночку, практически всегда обречены на провал. Не бойтесь и не стесняйтесь просить о помощи. Для успеха дела не обойтись без партнеров в лице хороших дизайнеров, разработчиков, маркетологов и т.д., воодушевленных, как и вы, идеей и полных энтузиазмом.
Не гонитесь за конкурентами, работайте на свою аудиторию. Распылять свои силы и энергию на погоню за соперниками равносильно бездействию. Гораздо лучше сфокусировать свое внимание на клиентах, ведь именно они являются залогом процветания бизнеса. Возможно, ваш проект будет гораздо эффективнее отвечать запросам целевой аудитории, нежели проекты соперников. И не бойтесь ошибаться.
Не тяните время, запускайте продукт. Тщательное планирование - это важно, но сами по себе идеи ничего не стоят. Только реализация проекта (хотя бы его тестовое воплощение в жизнь) способна показать востребованность и прибыльность продукта, а значит - привлечь пользователей/потребителей и инвесторов. Найдите способ презентовать его с помощью авторитетных источников. Это существенно увеличит ваши шансы на успех. Также в этот период проявятся ошибки, которые можно будет исправить до того, как они повлекут за собой значимые потери.
Ищите инвесторов, но не делайте это ключевой задачей. Сразу следует заметить, что посещение стартап-мероприятий - пустая трата времени. Во-первых, ничтожно малый процент начинающих предпринимателей смогли привлечь здесь инвестиции в свой проект. Во-вторых, даже если поиски увенчались успехом, не факт, что ваш бизнес-ангел (частный венчурный инвестор) будет оказывать вам какую-либо поддержку, кроме финансовой.
Вложение необходимого количества средств, без сомнений, является одним из главных ключей, открывающих двери большого бизнеса. Однако важно понимать, что не менее значимую роль играют разного рода связи и продвижение идеи/продукта. Как раз в решении этих задач вкладчики участвуют не особо охотно. Поэтому заниматься только поиском инвесторов не имеет смысла. Лучше сконцентрироваться на работе, т.к. ее высокое качество и перспективность способны самостоятельно привлечь капиталовложения и расширить ваши возможности.
Прислушиваться к мнению экспертов важно, но в большей мере нужно прислушиваться к собственной интуиции и принимать решения самостоятельно. Только вы как носитель идеи, ее создатель и творец способны чувствовать, какой путь ее воплощения в реальность принесет вам реальный успех.
Советы стартапам
Оригинал статьи на английском языке вы можете найти на сайте Филипа Гринспэна - "Tips for Startup Companies ".
Автор входит в Совет директоров высокотехнологичной компании, образовавшейся на базе факультета материаловедения Массачусетского технологического института (MIT). Ниже приведены его советы молодым людям, собирающимся основать собственную компанию.
Три веские причины для открытия собственного дела
Не основывайте компанию лишь потому, что хотите быть сами себе начальником.
Существуют три пути, следуя которым, компания может приносить больше прибыли, чем инвестиции в индексный фонд Vanguard S&P 500.
Путь#1. Вы знаете, как сделать нечто, чего не может сделать никто другой (типичный путь компаний, возникших при Массачусетском технологическом институте).
Путь#2. Ваши затраты на привлечение капитала ниже, чем у остальных (подход под названием "мой папа был очень богат", использованный Биллом Гейтсом и многими другими).
Путь#3. Вы лучше всех понимаете потребности определенной группы клиентов.
Проблема Пути #1 заключается в отсутствии гарантий существования рынка для ваших товаров или услуг. Возможно, никто не научился делать это, потому что в этом нет никакой необходимости. Многие вещи, выглядящие заманчиво на стадии идеи или разработки, не привлекают клиентов по причинам, которые порой совершенно непредсказуемы.
Иметь богатых родителей здорово. Откровенно говоря, Путь#2 - это лучший и вернейший способ разбогатеть в современных Соединенных Штатах. К сожалению, низкие затраты на привлечение капитала не гарантируют успеха, ведь в результате непомерного обогащения общества капитал сильно обесценился. Ваши конкуренты, скорее всего, смогут получить 6%-ную ссуду под залог своего типового поместья. Насколько более дешевым окажется ваш капитал?
Самым надежным источником головокружительных прибылей является знание потребностей определенной группы клиентов (Путь #3). В идеале это клиенты, на которых более крупные компании не обратили внимания. Учредители SAP, например, долгие годы работали в немецком отделении IBM и непосредственно сталкивались с проблемами организации учета в крупных производственных компаниях. На момент ухода из IBM они были одними из наиболее подходящих для создания учетной системы производственных компаний программистами в мире. SAP сейчас имеет годовой оборот 10 млрд. долл. и рыночную капитализацию в 60 млрд. долл. не потому, что ее создатели были вообще лучшими программистами в мире. Просто они были лучшими программистами, понимавшими потребности своих клиентов. Если вы не разбираетесь в потребностях клиентов, подумайте о работе, которая сведет вас с ними лицом к лицу (например, "инженер по продажам" или "менеджер по продукту" - вместо "поселившегося в офисном закутке системного программиста") в компании, уже обладающей типом клиентов, составляющих привлекательный для вас рынок. А как только вы поймете, что же нужно клиентам, - увольняйтесь и создавайте собственную компанию.
Не слишком увлекайтесь привлечением инвестиций
Представьте, что вы можете привлечь 50 млн. долл. инвестиций в четыре этапа. А нужно ли вам это? Возможно, нет. Способность произвести впечатление на венчурных инвесторов и способность привлекать и удерживать клиентов - далеко не одно и то же. Если вы будете искусственным образом оптимизировать свою компанию для последующей продажи акций, вы рискуете оказаться главой фирмы, не умеющей продавать свой товар. На ранней стадии развития Hewlett-Packard основатели компании решили отказаться от выполнения правительственных заказов. Они сочли, что, если они создадут компанию, способную получать государственные заказы, например, такую как Raytheon, она, скорее всего, будет гораздо хуже справляться с коммерческими заказами. HP с удовольствием продавала правительству свои стандартные коробочные продукты, но никогда не бралась за создание, к примеру, специализированных военных систем.
Еще одна проблема заключается в том, что, если вам удастся привлечь большие инвестиции, инвесторы в конечном итоге захотят получить от них отдачу. Одному из моих приятелей довелось возглавить компанию, которая привлекла 40 млн. долл. на разработку какого-то непонятного научного прибора. Через год он объявил инвесторам, что рынок сбыта ограничивался несколькими военными организациями, поэтому им, скорее всего, никогда не получить отдачи от вложенных средств. Венчурные инвесторы уволили его в надежде услышать нечто более многообещающее от другого менеджера. Однако надежды не оправдались, и хотя компания и не разорилась, она так и не принесла инвесторам прибыли.
Венчурный капитал + Успешная компания = Высокий риск
Если у вас есть идея, пара парней и компьютер, то венчурный капитал - как раз то, что вам нужно. Изначально вы имеете только энергию и воображение. Венчурный инвестор прибавляет к ним деньги. Если компания добивается успеха, вы все богатеете. В случае провала вы вновь возвращаетесь к отправной точке, за исключением, разумеется, инвестора, который ежегодно "прикарманивает" 2% от общего размера фонда, привлеченного им от неуправляющих партнеров (Limited Partners - прим.перев.). Даже если он не инвестировал ни цента из этих денег, или если все его инвестиции оказались провальными, для фонда в 500 млн. долл., существующего в течение 5 лет, эти выплаты составят 50 млн. долл. - таково вознаграждение за одно лишь присутствие на рабочем месте.
К сожалению, большинство венчурных капиталистов предпочитают не рисковать. Они не умеют оценивать товары, технологии, людей и рынки . Потому они и не хотят инвестировать средства в компанию до тех пор, пока та не принесет ощутимой прибыли. Другими словами, они готовы инвестировать только в те компании, которые уже дорого стоят.
Представьте, что вам принадлежит привлекательная для венчурных инвесторов компания. Ее совокупный годовой доход составляет 10 млн. долл., 1,5 млн. из которых составляет чистая прибыль. Вы могли бы каждый год перечислять 1,5 млн. долл. на свой лицевой счет, однако предпочли реинвестировать прибыль в растущий бизнес. Вы немного стеснены в средствах и опасаетесь, что, если один из ваших конкурентов, получивший кучу денег от венчурных инвесторов или от продажи акций на бирже, распорядится ими эффективно и с умом, вас просто выкинут с рынка. Но ваши опасения не очень сильны - вы все-таки владеете компанией, которая стоит, по меньшей мере, 10-20 млн. долл. Вы - мультимиллионер!
Предположим, вы решили привлечь венчурный капитал. Инвесторы оценивают стоимость вашей компании на текущий момент в 25 млн. долл. и вкладывают 10 млн. долл. в обмен на миноритарный пакет акций. В глубинах папок с юридическими документами, подписанными при заключении сделки, будет пункт о "правах участия" привилегированных акционеров (венчурных инвесторов). По существу, он гласит, что при любой продаже компании первые 10 млн. долл. отходят к привилегированным акционерам (то есть к ним), а оставшаяся часть выручки от продажи делится между привилегированными и непривилегированными акционерами (то есть вами) в соответствии с долями владения. Некоторые инвесторы выдвигают более жесткие требования к правам участия и дополнительно закладывают 10% годовых. Таким образом, если компания будет продана через 5 лет, они гарантированно получат первые 15 млн. или около того.
Теперь представьте, что благоприятная экономическая ситуация, благодаря которой вы смогли вырасти до оборота в 10 млн. при малых начальных инвестициях, начинает сходить на нет. Клиенты откладывают покупки. Возможно, весь ваш сегмент рынка уменьшается и теряет инвестиционную привлекательность. Доходы компании сокращаются до 5 млн. долл. в год. Прибыли также снижаются. Теперь вся ваша компания оценивается всего лишь в 5 млн. долл. (коэффициент умножения дохода, равный 1, зачастую применяется для компаний на бесперспективных рынках).
Если вы не привлекали венчурный капитал, то вы все еще богаты. Вы владеете объектом стоимостью в 5 млн. долл. Конечно, несколько лет назад, когда его стоимость составляла 10-20 млн., ситуация была лучше. Но и сейчас вы все еще можете себе позволить вертолет Robinson R44 и общение с рентгенологами и гинекологами в местном аэропорту.
Если же вы привлекли капитал венчурных инвесторов, то ваши непривилегированные акции обесценились. Маловероятно, что цена вашей компании когда-либо превысит 10 млн. долл. - сумму инвестиций привилегированных акционеров. Таким образом, ваше жалование станет единственным, что вы сможете получить от компании. Вы - раб своей зарплаты, даже если вы этого еще не осознали.
Как можно снизить ваш риск? Самый очевидный способ - воздержаться от привлечения венчурных капиталов и несколько снизить темпы роста компании. Рост, превышающий 25% в год, становится хаотичным. Менее очевидный путь - настоять на приобретении венчурными инвесторами части ваших непривилегированных акций в момент инвестирования. Венчурных инвесторов сейчас довольно много, чего не скажешь о хороших компаниях. Если ваша компания привлекательна для инвесторов, вы, скорее всего, сумеете найти фирму, которая согласилась бы вложить 10 млн. долл. в вашу компанию и, скажем, 3 млн. - в ваш собственный карман. В этом случае, если у компании возникнут проблемы и в конечном итоге она будет продана за, скажем, 9 млн., вы не будете чувствовать себя полным идиотом.
Все члены Совета директоров должны иметь опыт несения ответствен-ности за прибыли и убытки компании
Типичный офисный служащий получает работу благодаря наличию хорошего образования, рекомендаций и связей. Затем он начинает подниматься по карьерной лестнице, угождая своему начальнику. Подобный служащий может иметь престижное образование, носить дорогой костюм, безукоризненно вести себя и обладать высокой политической осведомленностью - но не знать ровным счетом ничего о получении прибыли или удовлетворении потребностей клиента. Акционерам нужна прибыль, а сотруднику - прибавка к жалованию и повышение, которых легче всего добиться, "подлизываясь" к начальству. Мышление подобных менеджеров среднего звена очень сложно перенаправить на заботу о клиентах и получение прибыли. Как только их образ мышления сформирован, он становится более или менее устойчивым.
В Совете директоров вам необходимо видеть настоящих деловых людей. Деловой человек - это тот, кому приходилось нести ответственность за прибыли и убытки компании. Несение ответственности за прибыли и убытки означает, что человек занимал пост, позволявший влиять на суммарную прибыль компании или ее подразделения, и его труд оплачивался в зависимости от полученной прибыли, а не от мнения руководителя.
Бывший менеджер ресторана McDonald"s или придорожного магазинчика в Хайдарабаде принесет вашей компании больше пользы, чем бывший консультант по менеджменту с впечатляющим послужным списком или менеджер среднего звена, работавший в крупной компании. Совет директоров принимает крайне важные решения, и его члены должны интуитивно чувствовать, как угодить клиентам, как добиться того, чтобы они снова и снова пользовались услугами компании и платили за это. В состав Совета директоров должны входить только те, кто имел опыт основания компаний, управления ими или опыт несения ответственности за прибыли и убытки в подразделении большой компании.
Не торопитесь нанимать топ-менеджеров
Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, являетесь опытным техническим специалистом в какой-то области. Возможно, вы еще и генеральный директор вашей новой компании. Самым очевидным шагом для вас было бы нанять на должность генерального директора человека с большим опытом ведения бизнеса. К сожалению, на столь ранней стадии развития компании вам вряд ли удастся привлечь хороших менеджеров. Возможно, у вас есть хорошая идея. Возможно, у вас на вооружении хорошие технологии. Возможно, на вас работает хорошая команда программистов. Но у вас нет главного - хорошего бизнеса. Главными составляющими хорошего бизнеса являются клиенты, выручка и прибыль. И именно хороший бизнес привлекает лучших руководителей. Спросите себя: "Зачем хорошему руководителю управлять моей компанией, которая не владеет практически никакими ресурсами, если вместо этого он мог бы стать руководителем подразделения в General Electric?"
Всегда легко нанять новых первоклассных работников в какой-то сфере, если у вас уже есть такие работники. Если компания выстраивается вокруг великолепных менеджеров по продажам, и у вас уже есть парочка подобных специалистов, вам будет проще найти новых. Если на вас работают высококлассные программисты, окончившие Стэнфорд, вы легко смо-жете нанять еще больше первоклассных программистов из Стэнфорда. Только не думайте, что если ваш лучший одноклассник согласился работать в вашей новой компании, то компетентный менеджер также сочтет должность в вашей компании заманчивой. У вас не будет недостатка в деловых людях, желающих участвовать в деятельности компании, но в большинстве своем это будут люди среднего возраста, уволенные работодателями из Fortune 500, и, может быть, молодые ребята, которым не удалось устроиться в General Electric.
Ларри Пейджу и Сергею Брину приходилось самостоятельно управлять Google (самой быстрорастущей компанией в истории) в течение почти трех лет, пока она не стала достаточно успешной, чтобы пригласить компетентного руководителя. Билл Гейтс лично вел дела Microsoft более двадцати лет - до тех пор, пока его преемник Стив Балмер (который, кстати, почти все это время проработал в компании) не был окончательно подготовлен к передаче ему руководства.
Назначение стороннего человека руководителем - это, возможно, единственный способ провести необходимые реформы в компании с богатой историей и стабильным положением. Именно поэтому компании, входящие в Fortune 500, часто приглашают на руководящие посты сторонних людей, а американцы нередко голосуют за то, чтобы федеральное правительство возглавил сторонний менеджер. Однако стоит учесть, что недавно учрежденная компания является очень хрупкой, и привлекать постороннего человека к руководству ею чрезвычайно рискованно. Лучше последовать примеру Билла Гейтса и взять со стороны главного операционного директора, а затем (когда он основательно познакомится с компанией, а компания - с ним) повысить его до генерального директора.
Будьте внимательны, проводя собеседование с теми, кто на вас не похож. Вы, возможно, не знаете, как их оценить. Вероятно, они не очень хороши, иначе не заинтересовались бы вашей крошечной компанией. Оценивая кандидатов на руководящие посты, прислушивайтесь к мнению членов Совета директоров и высших руководителей компании, не стоит руководствоваться исключительно собственными суждениями и энтузиазмом.
Хорошая книга о менеджменте
"Предприниматель - это человек, который основывает компанию, в которой сам никогда бы не стал работать, а если бы и стал - тут же был бы уволен". - Билл Абернати, "The Sin of Wages".
Один мой друг, получивший степень MBA в школе бизнеса Sloan при Массачусетском технологическом институте, сказал, что единственная стоящая книга о технологиях управления, которую ему там порекомендовали, - это книга Aubrey C. Daniels "Bringing out the Best in People". Позвольте мне кратко изложить ее содержание:
- люди делают не то, что им велят; они занимаются тем, что приносит им вознаграждение;
- разумное поощрение - самый эффективный способ мотивации (Если речь идет о технологичной компании, поощрением может служить право работать над собственным проектом или какой-нибудь примочкой; понятие "поощрение" шире, чем денежное вознаграждение или похвала; в качестве поощрения может выступать все, что представляет ценность для работника);
- поощрение наиболее эффективно, если оно следует незамедлительно, носит конкретный характер и применяется часто (Дэниелс отмечает, что дети с синдромом нарушения внимания, которых в школах определили как "не обучаемых", способны часами находиться в сосредоточенном состоянии, играя в видеоигры, где предусмотрено до 85 поощрений в минуту);
- поощрение не срабатывает, если за ним следует фраза: "но тебе нужно еще доработать то-то и то-то";
- ежемесячное поощрение дает лишь 12 возможностей в году, чтобы повлиять на производительность вашего сотрудника; работников необходимо поощрять минимум каждую неделю (а уж ежегодные оценки производительности и вознаграждения совсем никуда не годятся, считает Дэниелс);
- многие задачи должны быть легко выполнимы; это дает работнику массу возможностей добиться поощрения; однако поощрение не должно быть конкурентным ("лучший работник месяца" не подходит);
- менеджерам следует больше времени посвящать поощрению хороших работников, а не попыткам добиться чего-либо от плохих;
- если вы ставите какую-либо цель, люди перестают трудиться, как только достигнут ее (типичный пример: студенты расслабляются, как только достигают уровня знаний, достаточного для получения пятерки);
- вам необходимо выработать систему оценки достижений и ознакомить с ней работников, чтобы они могли мотивировать самих себя (например, для программиста в компании, разрабатывающей программное обеспечение, составными частями этой системы может быть: "число исправленных ошибок, с дополнительными очками за критичные и сложные ошибки" и "количество написанных страниц документации").
Обязательно прочтите эту книгу, а затем постарайтесь создать организацию с системой и структурой для поощрения работников.
Как провести собеседование
В современном мире талантливых людей - как грязи. Взгляните хотя бы на документы абитуриентов. Никто из нас, старичков (я окончил школу в 1982 году!), не смог бы поступить туда, куда поступают они. Мы просто гораздо менее подготовлены, чем они (по крайней мере, на бумаге). То же самое можно сказать и о рабочей силе. Если судить по резюме, большинство тех, кто хочет устроиться в вашу компанию, могут похвастаться выдающимися достижениями. Однако в мире этих выдающихся достижений то тут, то там случаются просчеты в технологиях и бизнесе...
Какие же вопросы можно задать в ходе собеседования, чтобы определить действительно выдающихся соискателей? Не спрашивайте, что они уже сделали; спрашивайте, что они сделали БЫ в гипотетической (или в вашей текущей) ситуации. Вам необходимо понять, как мыслят соискатели, а не помочь им вновь пережить моменты былой славы. Попросите их поработать дома над каким-либо заданием перед собеседованием. Опишите реальную деловую или техническую проблему, с которой вы столкнулись, и попросите их составить план ее решения.
Заседание Совета директоров дает руководству компании возможность встретиться с представителями владельцев компании (акционеров). Главная задача Совета директоров - не распоряжаться действиями руководства, а оценить его достижения.
Если вы - генеральный директор компании, то именно вы должны назначить заседание Совета директоров. Я бы порекомендовал заранее разослать материалы, которые вы намереваетесь представить, чтобы члены совета могли с ними ознакомиться. Вам не нужно никого удивлять на собрании - пусть даже и хорошими новостями. Вы не получите от них высших оценок своей деятельности, если предварительно не дадите им времени все обдумать.
Один из основных рисков стартапа - это так называемый "командный риск" (риск, что вы наймете не подходящих для данной работы людей, или что нанятые вами сотрудники не смогут сработаться). В вашем докладе на заседании Совета директоров должно быть показано, что вы работаете над снижением командного риска. Если ваша компания невелика, составьте таблицу, в которой будут представлены все ваши сотрудники, их достижения и в каком состоянии находятся отношения с ними.
Многое из того, что демонстрируется на заседаниях Совета директоров (например, процесс продаж и финансовые показатели компании), должно было бы выкладываться для ознакомления на внутренний сайт компании и развешиваться по стенам, чтобы все сотрудники могли это видеть. Нет никакой необходимости держать в секрете стоящие перед компанией задачи и результаты ее деятельности. Каждый сотрудник должен иметь возможность ежедневно следить за тем, насколько успешно компания продвигается к поставленным целям. Мне не нравится, когда на Совете директоров демонстрируется огромное количество слайдов PowerPoint, похороненных в ноутбуке гендиректора и никогда не показываемых работникам. Я бы с большим удовольствием просмотрел страницы внутреннего сайта компании или постеры на стенах. Тогда я бы убедился, что внутри компании нет недопонимания стоящих перед ней задач.
Статья переведена с английского языка сотрудникамиУже на протяжении 9 лет я являюсь интернет-бизнесменом. За это время я создал 5 стартапов, которые вывел на прибыльность. Один из моих бизнесов – это веб-разработка на заказ, поэтому часто обращаются клиенты, которые желают запустить проект, по сути тоже являющийся интернет-стратапом.
Запуская свои стратапы и проекты клиентов, я обнаружил, что 95% начинающих стратаперов абсолютно неправильно понимают запуск новых компаний, из-за чего их дело прогорает. Поэтому, в этой статье я расскажу некоторые советы стартаперам, поделюсь своим опытом (его у меня немало), постараюсь оградить новичков от губительных ошибок.
Для начала разберемся с моим пониманием стратапа. Я рассматриваю его в первую очередь в качестве бизнеса. Это новый проект, идея еще не проверена, и нам нужно сделать из нее прибыльное дело. Я рассматриваю стартапы с позиции предпринимателя-менеджера, и каждому рекомендую делать так же. Все мысли я выражаю как предприниматель-менеджер.
Пять самых распространенных ошибок стартаперов
Идея – это главное. Большинство стартаперов даже думать начинают о стартапах неправильно, в этом их основная проблема. Почему-то практически все считают, что основа для любого стартапа – это идея. На деле это немного не так. Идея не является бизнесом, это не стартап. Это просто мысль, которую мы придумали, и она вполне может быть неверной. Идея ничего не будет стоить до тех пор, пока вы не получите от нее экономическую выгоду. Конечно же, ею жалко делиться, могут ведь украсть? А что если она миллиард принесет? А может еще маленький шажок и я успешен? Многие начинающие бизнесмены сталкиваются с такими мыслями, однако одной идеи очень мало.
Инвестиции. Есть определенный процент стартаперов, которые убеждены, что инвестиции – это главное. И тут они снова ошибаются. Для большинства интернет-стартапов не нужны огромные вложения, достаточно той мелочи, которая у вас имеется. Бывает, что и мелочи нет, тогда уж стартапами заниматься еще рано, стоит попробовать хоть что-то заработать, работая по найму. А тем, кто работает и зарабатывает немного, этого хватит для старта. Помните, что инвестиции – это деньги других людей, которые даются вам под конкретные обязательства. Люди, которые раньше не руководили компаниями, не имели денег с бизнеса и не вкладывали в него, не могут пока быть инвесторами, их деньги будут вложены напрасно, уровень развития еще не тот.
Синдром подростка. Часто стартаперы сталкиваются с «синдромом подростка». Они считают, что знают о бизнесе все, проработали путь к успеху. Но, так как задумали, точно не получится, все еще много раз поменяется в ходе реализации проекта.
Продукт – это главное. Практически каждый стартапер начинает с разработки продукта (очень часто это сайт). Естественно, все ресурсы отводятся на него. Первая ошибка – как правило, получается оторванный от покупателей продукт, его не будут покупать. Вторая – очень важен маркетинг, а на него денег может не остаться.
Совковый менеджмент. Как правило, такие ошибки встречаются у менеджеров в возрасте за 40. Это люди, которые научились делать бизнес еще в совке или в 90-х. Их методы, обычно, не работают с ИТ — проектами. Подрядчиков часто воспринимают как рабов, а не партнеров, это огромная ошибка. Не применяют методологии вовсе или используют неправильные. Жестко ограничивают бюджет.
Что нужно для успеха?
С основными проблемами разобрались. Теперь рассмотрим основные правила, соблюдая которые вы сможете войти в те 5% удачных стартапов.
1. Протестируйте нишу. Прежде чем запустить проект, нужно провести тесты ниши. Можно сделать простую заглушку или нормальный лендинг, разместить правильную информацию, посмотреть, как отреагируют пользователи. Бывает, что достаточно создания шаблонного сайта или прототипа. Главное, отталкиваться не от своих догадок, а реальных результатов исследований.
2. Начните с продаж. Вы слышали, что хорошие продавцы сумеют и воздух продать? Так и есть, можно и даже нужно продавать еще до того, как выйдет ваш продукт. Нужно понимание того, как вы будете осуществлять продажи. Поняв это, стоит попробовать продавать, даже если продукта еще и нет, нужно уже наладить контакты с покупателями. А еще лучше, чтобы вы заранее продали столько еще несуществующего продукта, чтобы вам хватило денег на его создание и без использования инвестиций. Да и вообще отдел продаж должен быть одним из первых при реализации стартапа.
3. Команда. В ИТ обязательно должны быть люди, они будут двигать проект. Вам нужна команда, которая сумеет создавать, продвигать и руководить бизнесом. Следует определиться с навыками, нужными вашему проекту больше всего, определенные обязанности придется взять на себя, но вы должны хорошо в этом разбираться, еще часть отдать помощникам, а основным пускай занимаются профессионалы в аутсорсинге. Обязательно отдавайте на аутсорсинг небольшие постоянные и разовые работы, чтобы вам не нужно было оплачивать труд специалиста, который за весь рабочий день уделит вашему проекту только 2 часа. Ну и, конечно же, помните, что хорошие специалисты обойдутся вам недешево, на энтузиазме работать никто не захочет.
4. Методология. В проекте обязательно должна быть методология, если вы разрабатываете большой сайт интернет-стартапа, я советую пользоваться Agile. Естественно, в управлении ей отводится лишь часть, но она направлена на сайт, что очень важно. Это позволит осуществлять гибкое управление ходом проекта и требованиями. Сколько уйдет времени и как делать сказать никто не сможет, даже лучший специалист. У нас такая специфика, что стоит пользоваться именно гибкими методологиями.
5. Начинать лучше с малого. Многие стартаперы пытаются сразу создать что-то огромное, но в результате остаются банкротами. В проекте нужно выделить бета-версию и остальное. Основной функционал, который позволял бы выйти на рынок должен быть в бета-версии. Затем каждый месяц нужно будет заниматься обновлением продукта. Наша задача в том, чтобы предложить рынку продукт как можно быстрее и дешевле, но помните, что качественной должна быть и бета-версия. Не стоит резать функционал очень сильно, продукт все-таки должен быть чем-то ценным для пользователей, да и конкурировать нужно.
6. Маркетинг. О маркетинге нужно начинать думать сразу. Учитывайте его, создавая продукт (сайт) и вообще его нужно всегда брать во внимание. Вы должны контролировать маркетинг, а он в свою очередь эффективно привлекать клиентов. На маркетинг следует выделять в несколько раз больше средств, нежели на создание продукта. Не важно насколько хороший у вас продукт, а без маркетинга продаваться он все равно не будет.
7. Внешние консультанты. Почему-то в рунете не принято пользоваться услугами внешних консультантов. А зря, для того чтобы успешно реализовать проект, нужны знания и опыт, чего у инициатора обычно нет. Не нужно нанимать на постоянно специалиста, можно, к примеру, на 2 часа приобрести его услуги. И пусть стоить это будет недешево, но вы сможете избежать многих проблем в будущем. Без опыта вы рискуете сделать проект убыточным. На западе такой подход активно используется, он отлично работает. И нам пора переходить на это.
8. Инвестиции. В самом начале в них нет необходимости. Инвестор будет вас отягощать. Если предварительные продажи сделать не получилось, может и идея у вас не такая хорошая. Возьмете инвестора, а проект прогорит, тогда вы можете остаться вообще без нечего. Инвестора можно привлечь в том случае, если вы уже проверили свою идею и дополнительные деньги вам нужны, чтобы быстрее развиваться.
9. Начинайте молодым. Для бизнеса любой возраст подходит. Но, я бы порекомендовал вам пробовать запускать свои первые проекты в 20-25 лет. В этот период вам еще могут помочь родители, семьи, которую нужно кормить еще не существует, есть достаточно времени, а стартап отнимает его очень много. Да и прибыли поначалу, скорее всего не будет, может вообще несколько лет убытков. Если в это время вы не успели, то теперь можно пробовать в 30-40 лет. На этот момент у людей обычно уже есть стабильный доход и стартовый капитал, немалый опыт работы. Но, все же помните, что чем вы старше, тем меньше шансов на успешный стартап, и на это есть много причин.
10. Не сдавайтесь. Обычно, 99% начинающих предпринимателей сталкиваются с такими трудностями, что кажется, бизнес вот-вот обанкротится. История знает многих бизнесменов, которые были на грани банкротства или вовсе разорялись, но потом запускали многомиллиардные компании. Да я и сам, за 9 лет 3 раза побывал на грани банкротства, но вот полного разорения не было.
11. Парадокс роста. Быстрее растет проект – больше денег для него нужно. Будьте готовы к тому, что ваш быстроразвивающийся стартап может нести убытки.
12. Минимальные личные доходы. Часто, в поисках лучшей жизни многие покидают основную работу и занимаются стартапом. Но, помните, что первые годы доходы у вас будут минимальными или их вообще не будет, а жить-то за что-то нужно. Не обольщайтесь историями про успешный бизнес, приготовьтесь к тому, что ваши доходы упадут в несколько раз, а то и вовсе вы уйдете в минус.
13. Оформляйте все документально. Относитесь серьезно к отношениям с клиентами, инвесторами, партнерами, все стоит оформлять документально. В определенный момент вас захотят кинуть, так всегда, это бизнес, поэтому будьте готовы. Заранее поделите партнерские доли, отразите это в договорах. С инвесторами тоже все предусматривайте заранее, до того, как получите от них деньги.
14. Стратегия и тактика. Проработайте для себя план, предусматривающий развитие в течении ближайших трех лет. Нужно продумать как стратегические, так и тактические шаги. Это не бизнес-план. Есть такая вещь, как дерево целей, очень нужная. Суть проста: ствол – основная, большая цель, ветки – мелкие цели, которые нужно достигать для реализации основной.
15. Стратегия бережливого стартапа. Вы оказались везунчиком, имеется денежка? Не обольщайтесь, сколько бы денег у вас не было, их не хватит. Не выкидывайте деньги впустую, тратьте их бережливо, на то, что действительно нужно. Перед тем, как на что-то потратиться десять раз все проверьте, действительно ли вы в этом нуждаетесь, или можно обойтись и без этого.
16. Сайт все же важен. Мы рассматриваем именно интернет-стартапы, их без сайтов реализовать не получится. Нам нужна конверсия, а для этого следует разобраться с целями сайта, да и вообще, что мы подразумеваем под конверсией. Чтобы сайт был эффективным, его нужно профессионально скорректировать. Вам нужно проработать его маркетинг, закупить хорошие продающие тексты, сделать адаптивный дизайн и т.д.
За такой сайт придется немало заплатить, но ведь это же один из ключевых элементов интернет-стартапа.
17. Доверяйте команде. Привлекли к реализации проекта специалистов? Тогда в рамках их компетенции вам нужно доверять им. Не лезьте туда, где вы ничего не знаете. Наняли дизайнера, так пусть он думает о том, как сделать дизайн, не надо учить его. Прислушивайтесь их советов, а иногда даже слепое доверие допускается.
18. Делегируйте. Чтобы не перегрузить себя, отдайте часть своих полномочий и ответственности подчиненным. Большинство работы отдайте исполнителям, а сами контролируйте.
19. KPI. Обязательно следите за показателями эффективности проекта (KPI). Вначале деятельности определите самые важные из них. Постоянный мониторинг поможет вам выявлять нарушения и вносить нужные коррективы. Без статистики и аналитики не обойтись.
20. Юридические лица, офшоры и т.п. Стартовать можно и без юр. лица. Первую сделку можете заключать устно, потом под нее и создавать юр. лицо. В офшоры тоже не лезьте, это крупным бизнесам нужно, хотя может понадобиться, если решите привлекать инвестора. Но и не опоздайте, лучше всего создать юр. лицо, когда будет создаваться продукт, затем регистрировать на него авторские права, домен и т.д.
21. Нехватка времени. Времени начнет не хватать практически сразу. Так всегда, добавить времени нельзя, но можно оптимизировать. Распланируйте свою работу на определенные периоды – дни, недели… Поделите дела по группам срочности, и делегируйте.
22. Держите свое слово. Обещания нужно давать осторожно и взвешенно. Если что-то обещаете клиентам, партнерам, инвесторам, то будьте уверены в том, что вы сделаете это.
23. С родственниками и друзьями не работайте. В ином случае у вас, скорее всего, испортятся с ними отношения.
24. Вы изменитесь. Вы будете смотреть на мир по-другому. Происходить это будет постепенно. Не бойтесь, такие изменения полезны.
25. Менеджер не должен «перегореть». Не нужно полностью тратить свои силы, вы можете потерять интерес и мотивацию. Отдыхайте, путешествуйте, у вас должны быть положительные эмоции.
26. Начните сейчас! Многие так и не реализуют свои идеи. Вам ничего не мешает это сделать. Семья, работа, нехватка денег – это не помехи. Просто найдите время и начните!
У меня есть один знакомый, очень крупный предприниматель и вот однажды мне понадобилось с ним срочно переговорить по делам. Все это происходило в воскресенье и не требовало отлагательств.
Набрался наглости и, зная номер его мобильного телефона, позвонил. Ответа не последовало. Звонил несколько раз в течение дня, но трубку так никто и не «поднял».
На следующий день он мне все объяснил:
– Я не работаю по выходным.
– Как??? – удивился я? У вас же такой крупный бизнес в руках. Как же так?
– Да пусть хоть мир перевернется, я не нарушу своего правила – выходные это для отдыха, для семьи» – уточнил мой знакомый.
– Я создавал и веду бизнес не для того чтобы через десять-пятнадцать лет загнуться и мой бизнес созданный ценой моего здоровья, достался бедному родственнику из Узбекистана!
Золотые слова, но как же трудно такое правило воплощать в жизнь.
А надо!
Я не знаю, как вы этого добьетесь, но на стадии «любовных танцев» с инвестором необходимо четко расставлять все точки над «и». Причем все те советы, который я перечислю ниже можно и даже нужно соблюдать тогда когда в вашем стартапе нет инвестора.
Выполнение этих простых правил не сделает из вас «машину», не позволит стать рабом собственного стартапа, и вы проживете много, много счастливых лет, а не загнетесь в безвестности от подорванного здоровья или неудач.
- Отдыхайте от стартапа;
- Наблюдайте за стартапом;
- Помогайте другим стартапам;
- Отвлекайтесь от стартапа;
- Не закрывайте стартап.
А теперь подробнее по каждому из пяти пунктов:
Отдыхайте от стартапа.
Не работайте 24 часа в сутки. Не работайте 12 месяцев в году. Это контрпродуктивно. Это не только плохо для здоровья, но и бессмысленно. Дело в том, что человек по мере того как он устает, теряет концентрацию и не готов генерировать прорывные идеи.
Мало того, у человека который много работает, снижается уровень мотивации. А это самое страшное для стартапа. Стартап вообще, и особенно на ранней стадии, весь состоит из мотивации его создателя. Что происходит со стартапом у которого создатель имеет низкую мотивацию? Он умирает. Медленно и мучительно.
Решите для себя и договоритесь с инвестором о том, что у всех членов команды стртапа будут выходные. Обязательно. Как правило, те, кто отдохнул за выходные дни или отвлекся в отпуске, приступают к работе с совершенно другой энергией, мотивацией и верой в успех. Стартап он же, как ребенок и ему нужны и любовь его «родителей» и вера в него.
Наблюдайте за стартапом.
Научитесь держать паузу. Как по Станиславскому. Научитесь отвлекаться от стартапа не только на выходных, но и во время работы. Когда это необходимо сделать вам подскажет ваш организм. Вы наверняка замечали, что есть моменты, когда ваш мозг бурлит и генерирует идеи, а иногда и паршивого «карася-идеи» не вытянешь из себя.
А зачем тянуть и насиловать себя? Отвлекитесь, но не в ущерб стартапу. Посмотрите на свои дорожные карты: бизнес-план вообще или текущие планы на сегодня, неделю, месяц. Посмотрите на активы, разберитесь в цифрах, которые уже достиг ваш стартап или на те, которые он должен достичь. Поработайте с компьютером, почтой, с контентом на сайте или социальных сетях.
Отвлекитесь с пользой, одним словом. С пользой, еще раз понаблюдав за своим стартапом как бы со стороны. Это помогает.
Помогайте другим стартапам.
Отличным способом отвлечься от своего стартапа – помочь другому стартапу. Во-первых, вы отдохнете, а во-вторых приобретете новых друзей и возможно будущих поклонников и клиентов вашего будущего бизнеса.
Вообще помощь другому стартапу освежает. Вы поделитесь своими мыслями, знаниями и заодно узнаете чего-нибудь интересненького, от людей которые работают с вами в одном направлении. Помощь расширяет сознание.
Отвлекайтесь от стартапа.
Сначала я хотел озаглавить этот раздел статьи как: «Не убивайте стартапом свою личную жизнь» но потом подумал, что уж очень мрачно. Хотя этот заголовок наиболее точно отражает суть, которой я хотел бы подчеркнуть: «Не разрешайте стартапу убивать вашу личную жизнь.
Такое бывает сплошь и рядом. Люди так увлекаются идеей, так увлекаются своим новым бизнесом, что порой забывают уделять должного внимания своим близким. Этого делать не надо. Для чего же вы создаете стартап как не для своих близких? Опосредованно конечно, но ведь для них. Берегите себя и своих родных.
Не закрывайте стартап.
Большинство стартапов рано или поздно умрет. Как это ни прискорбно, но это так. Выживают и тем более становятся успешными единицы. Но это не повод думать, что при первых неудачах и даже при больших неудачах ваш стартап обречен на поражение.
Вот несколько примеров, на мой взгляд, просто удивительных и вместе с тем показательных: «Не все еще потеряно, даже тогда когда вашему стартапу «делают прямой массаж сердца»:
Так что главное, что может сделать основатель стартапа в ситуации, когда успех никак не приходит – это удержать компанию от гибели. И дождаться правильного момента.
Смотреть видео: “Анна Чапман: Стартап с чего начать”
Вы узнаете что такое startup и каковы стадии его развития, а также как открыть свой стартап проект и где искать инвесторов для вашего бизнеса
Сегодня мы поговорим о том, как правильно организовать стартап.
Поскольку мы сами неоднократно запускали бизнес-проекты, мы расскажем вам, какие препятствия могут возникнуть на начальном этапе, и дадим ценные советы для их эффективного преодоления.
1. Что такое Startup простыми словами – определение и история возникновения
За свою небольшую предпринимательскую карьеру мы открыли несколько бизнесов и понимаем, что это не просто. Сейчас наш сайт «ХитёрБобёр.ru» можно отнести к понятию «стартап».
Итак, для начала разберемся, что такое startup. Классическое определение стартапа, данное американским предпринимателем Стивеном Бланком (который, собственно, и ввёл в обиход данный термин).
Стартап - это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели.
Более простыми словами можно определить стартап как новый коммерческий проект, который создаётся с целью получения прибыли от бизнеса после его успешного развития.
Термин «Startup» с английского переводится как «начало процесса», его «старт». Однако не всякий открывшийся коммерческий проект можно назвать стартапом. Под это определение попадает лишь небольшая часть развивающихся с нуля бизнес-проектов.
Классические стартапы имеют одну характерную черту – они имеют уникальную (оригинальную, эксклюзивную) идею. Настоящий стартап никогда не копирует уже известные коммерческие проекты, а представляет собой нечто кардинально новое.
Пример
В своё время идея Марка Цукерберга по создания социальной сети «Фэйсбук» была абсолютно оригинальной и новой: аналогов такого формата в интернете не было.
В последние годы слово «стартап» стало весьма популярным, правда значительная часть населения употребляет термин не совсем корректно.
Под этим понятием люди подразумевают запуск практически любого бизнеса, вплоть до открытия нового ларька на рынке. Нередко стартап применяют исключительно в отношении интернет-проектов.
И в том, и в другом случае определение может быть правильным: если торговая точка на рынке действует в принципиально новом формате, который можно размножить и использовать в качестве прибыльной бизнес-модели, то это действительно будет успешный startup.
То же самое можно сказать об онлайн-проекте. Если вы запустили принципиально новый сетевой сервис по обслуживанию населения через Интернет, значит, вы сделали успешный стартап и стали перспективным сетевым предпринимателем.
Стартап – недавно созданная компания или организация (иногда даже не оформленная юридически), строящая свою деятельность на базе инновационных идей или новых, ещё не запущенных в массовое употребление, технологий.
К слабым сторонам стартапа можно отнести нехватку финансирования и непрочное положение на рынке. За рубежом такие проекты чаще всего создаются студентами: иногда такие фирмы называют «гаражными».
Впервые данный термин в применении к коммерческому начинанию был употреблен в 1939 году в США. В то время почти все компании, занимающиеся инновациями и высокими технологиями, базировались в районе Сан-Франциско.
Несколько студентов Стэнфорда, создавая новый бизнес на базе принципиально новой идеи, назвали своё дело стартапом. Именно этот бизнес со временем оформился в успешную и прибыльную компанию в сфере информационных технологий под названием Хьюлетт-Паккард или Эйч-Пи (HP).
Сегодня слово startup чаще применяют к интернет-проектам. Отчасти это справедливо, поскольку именно всемирная сеть – наиболее перспективное современное коммерческое направление.
Даже не задумываясь, можно назвать 5-10 успешных интернет-стартапов, принесших создателям миллионные прибыли при минимальных первоначальных затратах. Достаточно вспомнить уже упомянутый «Фэйсбук», а также его отечественный вариант – «ВКонтакте» и другие социальные сети.
Можно упомянуть Википедию (самую большую и популярную онлайн-энциклопедию), базу видеороликов «Ютуб», сервис «Радикал» для хранения и быстрого показа в интернете своих личных фото, Вотсап, Скайп и другие сервисы для общения онлайн.
2. Основные стадии развития стартапа
Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.
Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.
Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа . По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.
Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.
Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:
| № | Стадии | Воплощение | Особенности |
| 1 | Pre-seed | Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории | На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи |
| 2 | Seed-«посев» | Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску | Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов |
| 3 | Прототип | Создание рабочей модели стартапа | Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях |
| 4 | Альфа-версия | Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков | На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта |
| 5 | Закрытая бета-версия | Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей | Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры |
| 6 | Открытая бета-версия | Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта | Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов |
Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.
Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.
Генерировать коммерческие идеи – это не столько врожденный дар, сколько навык. Стать успешным стартапером под силу каждому разумному человеку с минимальными творческими задатками, которые, как известно, есть у всех.
Эксперты в области прибыльных стартапов считают, что идеи для запуска новейших проектов можно увидеть во всем, что нас окружает. Нужно лишь немного изменить угол зрения и отказаться от некоторых общепринятых социальных суждений.
Большинство «серийных предпринимателей» имеют специальный блокнот, в который они регулярно вносят свежие мысли и наблюдения. Со временем они могут перерасти в интересные и доходные бизнес-идеи. Советуем вам тоже завести такой блокнот или открыть специальный файл на электронном устройстве.
Для большей эффективности ведения бизнеса можно использовать и внедрять ТРИЗ - теорию решения изобретательских задач.
А теперь – экспертные советы по созданию собственных стартапов
Начнем с простого примера:
Перепродажи китайских товаров с большой наценкой (300-800%).
Вы можете оптом закупить товары в Китае или у оптового поставщика в крупном городе и начать их продавать через интернет. Часто такую схему еще называют «Бизнес с Китаем» - очень прибыльное и перспективное направление в рунете.
Команда нашего сайта лично знакома с успешным предпринимателем в этой теме . Женя не только давно и результативно ведет свой бизнес, но и обучает этому других.
Если вам хочется уже в ближайшее время запустить собственный стартап и начать зарабатывать 100-200 или даже 500 тысяч рублей через несколько месяцев - обращайтесь к Евгению и он проведет вас за руку по всем вопросам создания успешного бизнеса на продаже китайских товаров.
Обязательно посмотрите отзыв жениных учеников, чтобы вдохновиться их историями успеха:
Будьте всё время в курсе новых идей, технологий и начинаний. Посещайте актуальные ресурсы, используйте технические и информационные новинки и всё то, чего ещё вчера не существовало. Будьте в первых рядах, думайте о продуктах для следующего поколения.
Сделать наш мир таким, каков он есть (имеются в виду его лучшие черты), помогли те, кто не цеплялся за прошлое, а смотрел в грядущее. Наше будущее – это и переносные гаджеты, и нанотехнологии, и машины, работающие на принципиально иных видах топлива.
Старайтесь мыслить в терминах будущего. Не думайте, что это пустые мечтания и фантазии: привязывайте инновационные идеи к реальным проблемам. Оригинальные и творческие мысли редко возникают сами по себе – их нужно стимулировать ежедневной практикой.
Совет 2. Станьте профессионалом в чем-либо
В современном цивилизованном мире существует масса специальных областей, куда невозможно попасть человеку с улицы. Атомная энергетика, медицина, таможня, профессиональный спорт.
Создание собственного бизнеса в узкоспециальных сферах возможно только после приобретения опыта работы в сотрудника компании данного профиля.
Станьте инсайдером – человеком, который изучает определенную отрасль изнутри – и вы сможете пробиться на прибыльные рынки с необходимой базой знаний. Главное – упорство и искреннее желание понять, как всё устроено в той или иной отрасли бизнеса.
Пример
Майкл Блумберг работал «айтишником» в банке Salomon Brothers. В начале 80-х его уволили, выдав отступные в размере $10 млн.
На эту сумму он создал собственную фирму Bloomberg L.P., занимающуюся предоставлением коммерческих сведений заинтересованным в этом организациям и лицам. Теперь компания – лидер своей ниши, а сам Блумберг – 13-й в списке «Форбс» и по совместительству мэр Нью-Йорка.
Стать экспертом в какой-либо области или мастером какого-нибудь мощного инструмента не так сложно. Просто потратьте на это время – сделайте личную инвестицию, которая будет приносить вам прибыль всю последующую жизнь.
Известный предприниматель и специалист в области личностного развития и бизнеса говорит, что лучшая инвестиция - это повышение собственной ценности и способности зарабатывать.
Встречайтесь с разными людьми, говорите с ними, предлагайте свою помощь. Пусть о ваших умениях знает как можно больше людей.
Прекрасно, если вы станете крутым сразу в нескольких областях – например, в медицине и торговле, в биржевых рынках и IT-технологиях. На пересечениях двух разных сфер открывается масса перспектив.
Совет 3. Найдите проблему, которую вы можете решить
Посмотрите вокруг и зафиксируйте то, что мешает вам жить, работать или отдыхать. Обратите внимание на такие проблемы, для которых вы не можете подобрать готового решения, поскольку его (решения), возможно, не существует.
Часто бывает так: у вас есть фирма, которая сталкивается с определенными трудностями. Создаётся другая компания, которая устраняет такие трудности. Успешная деятельность приводит к тому, что вторая компания становится прибыльнее и крупнее первой.
Пример
Всемирно известный ресурс Flickr для хранения графических файлов появился, когда для запуска онлайн-игры понадобился удобный способ размещения в сети пользовательских изображений.
Теперь система имеет миллионы клиентов, а о самой игре никто и не вспоминает.
Совет 4. Стремитесь к постоянному улучшению сервиса в разных областях
Пытайтесь улучшить всё, что вас окружает, поскольку пределов совершенства нет. Особенное внимание обращаете на те вещи, которые вызывают у людей неприязнь или ненависть: поиск жилья и парковки, получение документов, транспортные перевозки, посещение врачей. Подумайте, как можно решить данные задачи более эффективно.
Возможно, стоит привлечь новейшие технологии для улучшения существующих алгоритмов повседневных действий.
Подумайте, например, как смартфоны могут помочь рабочим крупных предприятий выполнять свои функции, а не препятствовать им. Или как в цифровую эпоху можно решить проблему очередей в присутственных учреждениях.
Помните, что монополисты и крупные государственные структуры не имеют стимула к развитию. Бросать вызов устоявшимся системам сложно, но не безнадежно. Некоторые всемирно известные корпорации появились именно благодаря желанию сделать сервис комфортнее, чем это выходило у конкурентов.
Значительная часть успешных сегодня компаний были в свое время производными (а некоторые практически клонами) других успешных начинаний. Самые известные примеры – Amazon и Ozon, Facebook и ВКонтакте. Даже кредитные системы (карты) – отечественная версия зарубежного аналога Capital One.
Подумайте, что можно прибавить к существующим коммерческим проектам, чтобы улучшить их. Может, стоит найти новые, более дешевые пути реализации или радикально улучшить сервис. Такие инновации зачастую гораздо прибыльнее и перспективнее, чем покупка готовых франшиз. О том, мы уже писали ранее.
Совет 5. Находите продукт для новых рынков
Новые рынки появляются постоянно, только не все успевают их отследить. Массовые продукты от крупных корпораций постоянно создают множество перспективных направлений для развития собственного бизнеса.
Самый показательный пример – создание Биллом Гейтсом компании Microsoft. Фирма была основана для реализации софта для домашнего компьютера, выпущенного в 1975 году компанией MITS. Массовый продукт стал отправной точкой для раскрутки одного из самых успешных в мировой практике бизнес-проекта.
4. Инвестиции в стартап и поиск финансирования для вашего бизнеса
Все крупные инвесторы в курсе, что максимальный доход сулят «темные лошадки» - никому не известные стартапы от молодых и талантливых, но безденежных предпринимателей.
В РФ, как и во всем мире, финансированием стартапов занимаются венчурные организации и так называемые «бизнес-ангелы».
Венчурные фонды распоряжаются чужими деньгами - паевыми инвестиционными фондами (ПИФами), активами страховых компаний или пенсионных фондов.
«Бизнес-ангелы» – представители частного капитала, самостоятельно выбирающие объекты финансирования и вкладывающие деньги в перспективные начинания.
Именно в этих двух направлениях следует двигаться начинающим стартаперам в поисках инвестиций. Можно также привлечь родственников, друзей, государственные фонды. Как ни странно, в России помощь родственников – вторая категория по объёму вложений в перспективные бизнес-идеи.
Ещё один продуктивный метод поиска инвесторов – участие в форумах, конференциях, конкурсах, проводимых венчурными компаниями и другими коммерческими структурами.
5. Примеры успешных проектов - ТОП-5 идей для стартапа
Примеров успешных стартапов – масса. Ежегодно направления коммерческой мысли меняются. Сегодня актуален коворкинг и интернет-приложения, завтра заговорят о частных детских садах или частных кадровых агентствах.
На сегодня наибольшей популярностью пользуются следующие стартапы:
- Организация агентства грузоперевозок, работающего с активным привлечением интернет-технологий. Весьма перспективное направление с учётом того, что все больше людей делает покупки в онлайн-магазинах.
- Организация продаж или посреднической деятельности через Авито (самый популярный в РФ сервис бесплатных объявлений). Множество людей желают продать какую-то вещь, но не имеют на это времени: посредник может взять на себя организацию продаж за определенный процент от выручки.
- Организация частного детского сада. Многие родители не желают пользоваться услугами муниципальных учреждений, опасаясь недостатка внимания со стороны персонала. В частной компании детям уделяется больше времени, к тому же есть возможность самому регулировать срок пребывания ребенка в саду.
- Создание удобных систем для конвертации электронной валюты в наличные.
- Создание эффективных приложений для быстрого размещения и запуска интернет-магазинов для продаж через социальные сети.
Это лишь примерный список, который можно дополнять до бесконечности. Вы можете найти более выгодный и интересный для себя вариант: стоит лишь подойти к делу творчески и приложить определенные усилия.