Дело, которому отдаешься полностью, приносит доход и удовлетворение. Если вкладываешь в предприятие энергию, знания, время, обязательно будет отдача. Но путь к успеху долгий, если неправильно расставить приоритеты.

• экономические (дело приносит прибыль за ограниченное время);
• личностные (занятие, которому приходится отдавать все свое время, приносит удовлетворение);
• социальные (быть бизнесменом и самостоятельно принимать решения престижнее, чем работать в качестве наемного работника).

Измерять удачу лучше в количественном отношении: в рублях, долларах, процентах, календарных периодах. Еще Наполеон Хилл, авторитетнейший автор по теме успеха, советовал правильно ставить цели: не «стать богатым», а «заработать 20 тысяч рублей за первую декаду апреля». Он же открыл главный секрет, как превратить стартап в доходную деятельность: не ограничивать свое воображение, постоянно направлять мысли к конечному результату. Поэтому первый рецепт звучит так: слово «невозможно» не существует.

Бизнес и экономика

Доход, деньги, точка безубыточности - все это экономические категории. Что начинающий предприниматель знает об экономике, рыночных категориях, трендах, законах менеджмента и маркетинга? Чтобы организовать коммерческий проект, не обязателен диплом высшего учебного заведения, но потребуется освоить минимальные теоретические понятия: рынок, бизнес-план, доход, убыток, ликвидность, конкурентное преимущество.

Какая бы идея ни посетила будущего предпринимателя, ему стоит запомнить главное: бизнес должен приносить прибыль. Эта аксиома отсылает нас к экономической природе предпринимательства. Второй рецепт успешной деятельности звучит так: «Думать как экономист».

Прибыль - не только приятный бонус к затраченным усилиям. Это экономическая категория, которая выполняет несколько функций:

• показывает, что предприниматель движется в правильном направлении;
• стимулирует владельца и наемных сотрудников, заставляет работать усерднее;
• формирует ресурсы для дальнейшего развития.

Главная задача - научиться правильно тратить, извлекать доход из каждого вложенного рубля. Это потребуется для полноценной работы и развития. Первые месяцы дело может приносить убытки, но обязательно наступает момент, когда убыточная деятельность сменяется доходом. Этот день называют точкой безубыточности.

Важно! Прибыль, как кровь для кровеносных сосудов. Она дает жизнь предприятию. Не будет прибыли - дело прекратит свое существование.

Предпринимательство и спортивный характер

Бизнес и спорт похожи. Цель спортивного состязания - обойти соперников и взять главный приз. Такова и цель предпринимателя: придумать интересную идею и первым занять нишу.

Есть нюанс: придумать хорошую идею «на пустом месте» удается единицам. Хорошие идеи приходят знающим и опытным. Представьте, что в биатлон пришел новичок, никогда не стоявший на лыжах, и выиграл гонку. Это невозможно. Наверняка перед тем, как занять призовое место, он 2-3 года тренировался.

Типичные ошибки

Три этапа бизнес-процесса получения прибыли

В бизнес-процессе получения прибыли необходимо выделять этапы связанные как с управлением деньгами, так и с управлением самой прибылью. Это удобно проиллюстрировать на примере деятельности торговой компании. Первые два этапа связаны с управлением деньгами, а работа с прибылью начинается на третьем этапе.

Этап 1 — сбор капитала для финансирования активов

Прежде чем начать перепродавать что-то, это нужно купить. Поиск средств на покупку является этапом привлечения капитала для финансирования активов. Возможные пути привлечения денег:

• предоплата от покупателей,
• договоренность об отсрочке платежа с поставщиком,
• взять кредит,
• вложение собственных средств.

Для первого этапа необходимо выделить такой ключевой показатель как кредитное плечо.

Этап 2 — превращение активов в доходы

Это самый главный бизнес-процесс получения прибыли, который приводит к увеличению продаж, выручки для торговых организаций. И здесь ключевым показателем будет являться оборачиваемость активов. Например, можно продать товар один раз в месяц с маржинальностью 50% и заработать 50 рублей, а можно обернуть товар три раза в месяц с маржинальностью 20% и заработать 60 рублей прибыли.

Этап 3 — превращение доходов в прибыль

На этом этапе начинается работа с маржой за счет гибкой ценовой политики. Маржинальная прибыль – это разница между ценой закупки и ценой продажи.

Наш опыт показал, что существует много бизнесов, маржинальность которых превышает 100%. Наиболее маржинальными считаются сфера услуг и производство. Однако по сравнению с торговыми организациями, компании из сферы услуг имеют ограничения по . Производство же требует больших вложений в основные фонды.

При этом важно обратить внимание и понять, что отдача, которую вы получаете с каждого вложенного в ваш бизнес рубля, гораздо важнее того, сколько вы зарабатываете по прибыли. На практике нередки ситуации, когда компании зарабатывающие примерно одинаковую прибыль, отличаются в разы по сумме вложенных в них денег. Так, если в одну компанию было вложено 10 млн руб., а в другую 100 млн руб., и при этом они зарабатывают одну и ту же сумму прибыли, то совершенно очевидно, что эффективность первой в 10 раз выше.

Запомните:

Сбор капитала для финансирования активов = привлечение средств

Превращение активов в доходы = процесс продаж

Превращение доходов в прибыль = работа с маржой

Какую стратегию выбрать

При настройке бизнес-процесса получения прибыли обратите внимание на три вида стратегии управления компанией:

• выживание (на этапе кризиса),
• увеличение продаж,
• увеличение прибыли.

Часто приходится видеть, что компании придерживаются стратегии по увеличению продаж и в то же время ставят задачу по увеличению прибыли. Но в большинстве случаев эти стратегии идут вразрез друг с другом.

Чтобы понять, на что стоит ориентироваться именно вам, мы советуем использовать правило 50%:

Если доля переменных затрат в выручке конкретного продукта более 50%, то по данному виду продукта выгодно работать над снижением затрат;

Если менее 50%, то необходимо направить усилия на .

Если у вас несколько видов деятельности с разной маржинальностью, то по каждому необходимо принять разную стратегию управления продажами и прибылью.

Поэтапная декомпозиция до ежедневных показателей

Получение прибыли, ее достижимость очень сильно зависит от понимания того, какие ежедневные показатели должны выполнять коммерческое подразделение и каждый его сотрудник в отдельности.

Такие ежедневные показатели называются «счетчиками». Например, к ним можно отнести следующие из расчета на одного продавца:

• количество выставленных на оплату счетов;
• количество повторных звонков;
• количество высланных коммерческих предложений;
• количество первичных звонков.

Этап 1: соберите и подготовьте необходимые данные

Для последующей декомпозиции потребуется знание некоторых показателей бизнеса.

1. Доля прибыли в выручке
2. Величина среднего чека
3. Общая
4. Промежуточная конверсия при переходе из этапа на этап бизнес-процесса.

Этап 2: определите прогнозную цифру прибыли

Прогноз по получению прибыли делается исходя из множества внешних и внутренних факторов, которые могут оказать на нее влияние. Перечислим некоторые из них.

Запланированные маркетинговые мероприятия. Необходимо посчитать и учесть отдачу от них. Это можно сделать довольно точно. Особенно если вы пользуетесь инструментами интернет-маркетинга.

Сезонность. Если вы работаете уже не первый год, то точно знаете, когда в вашем сегменте наступает затишье и насколько падают продажи в это время.

Поправка на нерегулярность сделок. Если вы планируете прибыль, ориентируясь на достижения прошлых периодов, то вам нужно также исключить из предшествующего результата «неожиданные» крупные продажи. Например, выигранные тендеры.

Этап 3: считаем выручку

Из расчета показателя доли прибыли рассчитывается конечная выручка, которую должен принести в планируемом периоде.

Этап 4: находим количество сделок

Полученную цифру выручки делим на средний чек.

Этап 5: определяемся с лидогенерацией

По показателю общей конверсии, исходя из запланированного количества сделок, выходим на необходимый объем .

Этап 6: рассчитываем «счетчики»

Промежуточная конверсия между этапами позволит понять, сколько нужно совершить звонков, встреч, выслать коммерческих предложение и выставить счетов за весь планируемые период. Затем каждый из этих показателей делим на количество рабочих дней, распределяем полученную нагрузку между продавцами и контролируем ее выполнение ежедневно.

Многие из покупателей акции компании Tesla покупали мечту, не задумываясь о прибыльности компании. Приятно менять мир к лучшему. Об этом говорил и создатель компании Маск в интервью. «Если проводить оценку доходности с поправкой на риски по разным отраслям, я бы поставил производство ракет и автомобилей в конец списка, – говорил Илон Маск в одном из интервью в этом месяце. – Я с самого начала оценивал вероятность успеха для SpaceX и Tesla в менее 10%». Tesla была создана не для получения прибыли, а для того, чтобы изменить мир к лучшему, говорил основатель Tesla.

Сейчас на акционеров компании пролился холодный душ. Март станет худшим месяцем для динамики акций Tesla с самого момента IPO. У компании сейчас ряд проблем: Федеральное расследование из-за смертельной аварии; понижение рейтинга облигаций компании агентством Moody"s и понижение прогноза со «стабильного» до «негативного» из-за «существенной недостаточности» производства Model 3 и тяжелого финансового положения; аналитики Morgan Stanley считают, что Tesla необходимо ускорить производство Model 3, иначе она не сможет привлекать финансирование на хороших условиях.

Думаю, что в ближайшие годы компанию ждут трудности и справить ситуацию будет очень тяжело. Дело в том, что у компании не выстроена система обучения кадров для производства электромобилей и именно поэтому срываются производственные планы. Для поддержания на плаву компании нужно не меньше 10 млрд долларов в ближайшие два года. Занять эти средства на рынке под разумный процент будет сложно потому что кредиторы прекрасно осведомлены о производственных трудностях компании. Отдельное пятно на компанию бросает некачественный «постпродажный» сервис. Например, ряд дилеров снимают проданные автомобили с обслуживания даже после небольшой аварии. Другие автомобильные компании настроены к клиентам более дружелюбно.

Тем временем, компания Jaguar Land Rover, конкурент Tesla, объявила о совместном проекте с компанией Waymo, принадлежащей AlphabetInc., по разработке автономно управляемого электромобиля. Ключевые облигации Tesla со сроком погашения в 2025 году упали в цене на 3,6% во вторник, что стало сильнейшим падением за один день со времени выпуска облигаций в августе. Доходность составила 7,18%. Спред с ключевыми облигациями Казначейства США превысил 440 б.п. и стал самым высоким для Tesla. Из-за этого спреда Tesla выглядит проигрышно на фоне своих конкурентов. В целом, сектор облигаций с рейтингом B испытывает небольшое давление распродаж в последние семь месяцев. На следующей неделе компания выпустит отчет за первый квартал по производству автомобилей. Аналитики склоняются к тому, что компания не смогла выполнить план по производству 2500 Model 3 в неделю.

Постоянно и самое главное гарантированно, получать каждый месяц определенный доход — мечта любого инвестора. Деньги работают без вашего участия и каких-либо усилий и приносят еще больше денег. Как этого добиться? Ответ — нужно знать куда нужно вложить деньги . Конечно, размер прибыли напрямую будет зависеть от суммы инвестированных средств. И допустим, для начинающих инвесторов, прибыль получаемая от их вложений будет сравнительно мала. Но нужно с чего то начинать. Ведь сам факт генерирования очень привлекателен. Для того, чтобы доход рос, нужно 2 вещи: периодически вкладывать дополнительные деньги и постоянное . По закону — со временем, даже самый скромный капитал, способен превратиться в довольно внушительную сумму, прибыль от которой даст вам значительный финансовый поток в виде ежемесячного дохода от размещенных средств.

Куда же можно инвестировать деньги, для получения постоянного ежемесячного дохода?

Покупаем с разными датами выплаты купонов. Именно в эти даты вам будет начисляться прибыль. Можно составить портфель из облигаций таким образом, чтобы ежемесячно поступала прибыль вам на счет. Обычно длительность купона составляет 91 или 182 дня. Каждые 3 месяца или полгода вам на счет будет идти прибыль от купленной облигации.

Достоинства. Более высокая доходность. Четко спрогнозированный и фиксированные доход. Высокая (можно моментально продать облигации без потери начисленной прибыли).

Недостатки. Вероятность банкротства эмитента выпустившего облигации. У «голубых фишек» это вероятность мала. У ОФЗ (облигации федерального займа) и муниципальных облигаций — практически равна нулю. Обычно (хотя и очень редко) банкротятся так называемые компании третьего эшелона (мусорные облигации). Избегайте их покупку и все будет хорошо.

4. Дивидендные акции . Покупаете , которые стабильно выплачивать дивиденды. И не просто дивиденды, а . В среднем на российском рынке этот размер составляет 3-6% от стоимости акций. Есть компании (но их мало), размер дивидендов которых несколько выше и составляет 8-10%. Если судить по последним выплатам — это Сургутнефтегаз, МТС и М-видео.

Доходность конечно все равно небольшая, но если учесть, что вы покупаете частичку работающего (и причем успешно) бизнеса, то при дальнейшем развитии компании, прибыль также будет расти.

Для примера. Цена на акции на фондовом рынке очень волатильны. Они могут «гулять» в пределах 20-30% в течении года, как вверх, так и вниз. В начале года акции СургутНефтегазП стоили почти 50 рублей за штука, затем цена в течении полугода упала почти в 2 раза, до 28 рублей. Учитывая, что доходность в среднем составляет 10% за акцию (при цене 45 рублей) или 4,5 рубля, купив на «дне» по 28 вы обеспечили бы себе доходность в будущем в размере 17% годовых. А если прибыль компании будет и дальше расти, то годовая доходность легко перевалит за 20%.

Достоинства. Купив «частичку бизнеса» в виде дивидендных акций, вы будете вправе рассчитывать на долю от прибыли компании. Можно найти , тем самым получив еще больше годовую доходность. При развитии компании, прибыль будет увеличиваться, а значит будут расти и дивиденды.

Недостатки. Неравномерность выплаты дивидендов. Львиная часть выплат происходит во втором квартале. Некоторые компании выплачивают дивиденды 2 раза в год. Высокая волатильность на фондовом рынке. Купленные акции могут значительно упасть в цене. Но если вы нацелены (несколько лет), то это даст вам возможность приобрести дополнительный пакет акций по бросовым ценам.

В заключении.

Получать пассивный доход каждый месяц можно (и даже нужно). Ничего в этом сложного нет. Перечисленные способы являются доступными для каждого. И не забывайте . Разделите ваши средства на несколько частей, и используйте их для получения прибыли каждым способом. Так конечно снизится общая прибыль, но вы очень значительно снизите риски при инвестировании.

Наверняка вопрос, касающийся того, как получить прибыль, волнует практически каждого человека. Особенно того, кто решился создать свой собственный бизнес. Предприятие должно быть доходным - это аксиома. И дело не только в идее обогатиться. Если бизнес приносит прибыль, значит, человек, занимающийся им, развивает предприятие в правильном направлении. К тому же доход стимулирует его к более усердной работе. А ещё прибыль формирует ресурсы для дальнейшего развития дела. Впрочем, обо всём по порядку.

Начало

Итак, если человек интересуется, как вложить деньги, чтобы получить прибыль, ему в первую очередь необходимо определить цель и задачу. Без этого путь к успеху невозможен. Но до этого нужно состояться в качестве высококвалифицированного специалиста. Только реализовав себя как профессионала, можно приступать к созданию своего дела.

Затем потребуется определить сферу бизнеса. Найти комфортную и перспективную для себя нишу крайне важно. То же самое касается и формирования аудитории. Но на самом деле тут всё просто. Нужно выбрать то, что получается лучше всего. Казалось бы - элементарно. Но многие допускают ошибку уже на этом этапе. Они занимают место в нише, являющейся трендовой, востребованной и популярной, а не в той, в которой могли бы себя проявить. В итоге молодой бизнесмен тонет под натиском конкурентов и теряется, не зная с чего начать.

Также немаловажным шагом является составление бизнес-плана. Этот документ является основным навигатором каждого предпринимателя, который должен направлять его к цели и напоминать о том, что доход необходимо извлекать из каждого вложенного рубля.

Простая философия бизнеса

Многие предприниматели месяцами ломают головы над тем, как сделать своё предприятие успешным. Но в этом нет ничего сложного. Надо только знать потребности своего клиента и сделать всё, чтобы их удовлетворить. То есть производить товар, пользующийся спросом. И продавать то, что покупают. А ещё обязательно делать ставки на то, что будет оставаться популярным на протяжении долгого времени - не только сейчас, в данный момент, но и в перспективе.

Показатели успеха

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Для начала предпринимателю вместе со своим делом необходимо пройти точку безубыточности. А параллельно делать всё возможное для принесения прибыли. Здесь есть несколько вариантов:

• Проведение мероприятий, способных уменьшить себестоимость изготавливаемой продукции / предоставляемых услуг.
• Разработка эффективного механизма регулирования наценки.
• Постоянный тщательный анализ рынка. Необходим для нахождения возможности занять на нём своё место.
• Расширение сферы деятельности.

Последнее особенно актуально в кризис. При сложных экономических условиях акценты потребителей смещаются из одной области в другую. Поэтому каждый толковый бизнесмен стремится предложить своим клиентам как можно больше дополнительных услуг. Это даёт возможность охватить внушительную потребительскую аудиторию.

Активный доход

О нём стоит рассказать чуть больше, раз речь идёт о том, как получить прибыль. Активный доход - это заработок, приток которого осуществляется в результате деятельности бизнесмена. Существует несколько популярных способов, посредством которых можно увеличить активную прибыль. Вот лишь некоторые из них:

• Внедрение новых технологий. Оно влияет на повышение производительности. А этот фактор, в свою очередь, провоцирует существенный рост прибыли.
• Экономические отчисления за услуги. Данный вариант подходит опытным бизнесменам. Они используют свои знания и опыт, оказывая информационную поддержку стороннему предприятию, чтобы привести его к более высокому доходу.
• Организация инновационных проектов.

Ещё, кстати, имеет место пассивный доход. Как получить прибыль такого рода? Нужно создать финансовый актив, приносящий доход без непосредственного участия его владельца. Самый простой пример - оформление банковского вклада под проценты.

Есть немало рекомендаций, касающихся того, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Изучать их, конечно, нужно в индивидуальном порядке, в зависимости от выбранного рода деятельности. Но есть и универсальные советы. Вот наиболее действенные:

• Чем более узкой будет выбранная ниша - тем быстрее удастся увеличить активы.
• Перед тем как выходить на рынок, необходимо укрепить фундамент бизнеса на случай кризисных ситуаций.
• Не нужно бояться смотреть на привычные для всех вещи под другим углом. Стоит постоянно искать идеи, способные подчеркнуть уникальность бизнеса. Людям нужен эксклюзив.
• Вне зависимости от любых обстоятельств нужно сохранять безупречную репутацию. Особое внимание необходимо уделять качеству продукции и обслуживания.
• Надо постоянно совершенствовать своё дело и искать новые, неизведанные пути его развития.
• Стоит перестать бояться перемен. Экономический рынок нестабилен, жизнь тоже. И это - норма, в которой необходимо научиться строить свой бизнес.

А ещё надо привыкнуть работать на перспективу. Как получить прибыль? Нужно найти надёжное и доходное дело, после чего инвестировать в него. Это решение способно обеспечить дополнительный пассивный доход.

Государственная поддержка

Новичкам, решившимся на создание своего бизнеса, от неё лучше не отказываться. Коммерческий проект имеет больше шансов развиться с нуля и не столкнуться с банкротством, если он будет работать под опекой государства. Финансовая поддержка может быть следующих видов:

• Субсидия на открытие ИП, выделяемая центром занятости.
• Выделение гранта начинающим предпринимателям.
• Компенсация процентов по кредиту и лизинговых платежей.
• Деньги на аренду муниципальной недвижимости.

Программы поддержки малых форм бизнеса уже помогли многим. Единственное, что нужно, - отчитываться перед государством за потраченные средства в письменном виде. На что лучше всего их пускать? На рекламу и пиар-компании. Это лучший способ потратить субсидию. Хорошая реклама стоит дорого, но именно она способна обеспечить приток целевой аудитории, представители которой станут клиентами предприятия и своими заказами начнут приносить ему прибыль.

Варианты для новичков

Люди, не имеющие опыта в сфере финансов, но интересующиеся тем, как получить максимальную прибыль с вложений, могут начать с малого. С открытия банковского вклада, например. Это - надёжный и практически лишённый всяких рисков способ обеспечить себя пассивным доходом. Только необходимо будет тщательно изучить все существующие предложения, которых на банковском рынке - сотни. А разница капитальная. Одни банки могут предложить вкладчикам 5% годовых, в то время как другие готовы предоставить ставку в 11%! Разница ощутимая. В первом случае с одного миллиона можно получить 50 000 рублей за год, а во втором - 110 000 р.

Ещё хорошим и эффективным вариантом являются вложения в драгоценные металлы. Он подойдёт людям, интересующимся тем, как получить прибыль. Формула доходности здесь проста - нужно открыть свой счёт на бирже металлов, пополнить его и приобрести интересующий товар. Можно начать с минимума - инвестиции принимаются с 1 грамма серебра. Сделки происходят в обезличенных видах, и НДС по факту покупки/продажи не взимается. Как формируется доход? Очень просто. Прибыль складывается за счёт роста стоимости купленного инвестором металла на мировых рынках.

Кстати, у этого метода имеется очень весомый плюс. Он защищает сбережения инвестора от инфляции, ограждая от любых нестабильных ситуаций политического или экономического характера. Да и ликвидность использования на высоте.

Вложения с диверсификацией

Создать свой бизнес не так уж и легко. Но это далеко не единственный способ, посредством которого можно обеспечить себе стабильный солидный доход. Можно инвестировать средства и получать прибыль. Многие крупные бизнесмены занимаются именно этим.

Для того чтобы не прогореть, нужно распорядиться своим капиталом с умом. С учётом диверсификации, если быть точнее.

Допустим, у человека есть состояние в 10 000 000 рублей. Будет умно разделить эту сумму на 5 равных частей и вложить по два миллиона в развитие пяти предприятий, имеющих наибольшие перспективы. Почему? Потому что всегда есть риск прогореть. Но в данном случае это не будет так страшно, как было бы в случае вложения всей суммы в одно дело. Если одна компания не реализует перспективы, то инвестор сможет компенсировать потерянные два миллиона за счёт прибыли с других предприятий.

Это и есть принцип диверсификации. Он является основой для грамотного формирования инвестиционного портфеля. Кстати, ещё рекомендуется вкладывать средства в компании, относящиеся к разным нишам и секторам.

Беспроигрышный вариант

Есть люди, которые имеют стартовый капитал, но они не готовы к созданию бизнеса. Поэтому они интересуются тем, как вложить деньги, чтобы получить прибыль. Инвестиции на самом деле являются прекрасным методом приумножения дохода. Но куда вложить средства, чтобы не прогадать? Ответ прост. Надо инвестировать в недвижимость.

Простейший вариант - можно купить квартиру, зарегистрироваться в качестве арендодателя и сдавать жильё по контракту. Данный способ требует минимум телодвижений. Даже приходить за деньгами не нужно - достаточно лишь оставить реквизиты счёта, на который жильцы будут отсылать арендную плату. Вот отличный вариант для людей, интересующихся тем, как получать ежемесячную прибыль без особых стараний.

Подробнее о недвижимости

Конечно, это далеко не единственный вариант. Можно сдавать квартиру посуточно или почасово. Это будет даже прибыльнее. А можно и вовсе переоборудовать квартиру под хостел. Сделать хорошую кухню и санузел, а в комнату установить шесть 2-уровневых кроватей. Людям, которым нужно лишь переночевать, большего и не надо.

Ещё многие принимают решение купить таунхаус или коттедж, чтобы тоже сдавать их в аренду. Это жильё более элитного класса, а значит, статус и надёжность арендаторов будут выше.

Но самый престижный вариант - покупка зарубежной недвижимости и сдача её в аренду. Фактически полученная прибыль будет в разы превышать доход с тех же хостелов, коттеджей и таунхаусов. Но и инвестировать придётся более крупную сумму. Зато механизм крайне прост. Недвижимость за рубежом покупается с заключением договора гарантированной аренды Leaseback. Человек приобретает жильё, обставляет его на свой вкус, а дочерняя фирма застройщика его сдаёт, выплачивая собственнику комиссионные.

Коммерческий подход

Это ещё не всё, что можно рассказать касательно того, как получить прибыль с пустующего помещения. В этой теме несколько обособленно стоит коммерческая недвижимость. Её разнообразие впечатляет. Это склады (холодные и теплые), производственные помещения, цокольные этажи в жилых домах, площади в ТЦ, подсобные и подвальные пространства и т. д.

На всё перечисленное имеется огромный спрос. Ведь малый бизнес является основной экономики нашего государства. Поэтому предприниматели, количество которых с каждым годом лишь увеличивается, постоянно ищут места, где они могли бы организовать свою фирму.