Многие фармацевтические компании в России вынуждены работать в условиях «дефицитного» производства, когда спрос на продукт превышает возможности предприятия по его выпуску. Каким образом можно удовлетворить возрастающие потребности рынка, увеличить объемы выпуска ГЛС (готовых лекарственных средств) при текущих мощностях компании, рассказывает Алексей Талаев , руководитель департамента прогнозной аналитики и оптимизационного планирования ИТ-компании Navicon.
Курс на локализацию фармпроизводств увеличил инвестиционную привлекательность фармацевтической отрасли: аналитики рынка ожидают его прироста в 2017 году минимум на 4-6% в стоимостном и натуральном выражении, в том числе за счет положительной динамики инвестиций и увеличения государственного финансирования отрасли. Одновременно общее падение платежеспособности населения привело к росту спроса на отечественные лекарственные препараты, многие из которых дешевле импортных аналогов.
Некоторые фармпредприятия столкнулись с тем, что спрос на их продукцию стал превышать возможности производств по выпуску продукции – им пришлось наращивать производственные мощности, приобретая новые линии, увеличивать портфель продукции (номенклатуру лекарственных препаратов). Другими словами, компании стали переходить в режим «дефицитного» производства.
Планирование дефицитного производства
Когда речь идет о дефицитном производстве, нельзя необдуманно подходить к его организации и планированию работ на площадках. В перспективе (месяц, квартал, год) нерациональное использование фонда доступного рабочего времени приведет к существенным потерям в выпуске лекарств.
Фармацевтика является одной из самых высокотехнологичных отраслей российской промышленности (на многих предприятиях внедрены системы класса ERP и отлажены процессы операционного учета). Но проблема в том, что планирование при этом чаще всего ведется вручную, нередко — в таблицах Excel: планируют загрузку производственных мощностей, закупку сырья и материалов, техобслуживание и ремонтные работы, логистические процессы, загрузку складов, отгрузки дистрибьюторам и розничным сетям.
Такой подход приемлем при больших объемах выпуска продукции, но скромной номенклатуре. Однако если производство сложное, а материалы и сырье – разнообразны, нужно детально анализировать запасы, прогнозировать потребность рынка, оценивать возможности и ограничения производства. Только с учетом всех этих факторов можно минимизировать потери сырья и простои оборудования, чтобы достичь высокой маржинальности.
Наладить производственные процессы помогают системы целевого, или оптимизационного, планирования. В основе таких решений – мощный математический аппарат, который позволяет строить производственные планы с учетом всех основных ограничений фармпроизводителя: наличия упаковки и основного и вспомогательного сырья, срока годности сырья, пропускной способности линий, графика чистки и дезинфекции, наличия ключевого персонала.
Как работает оптимизация?
Чтобы производство работало «как часы», применяются оптимизационные модели, которые соответствуют бизнес-целям компании. Сначала формируется объемный план, в котором возможности производства сопоставляются со спросом на рынке. Если основная цель компании, например, заключается в повышении маржинальной прибыли, система позволяет сбалансировать портфель заявок, отдавая приоритет наиболее маржинальным заказам.
На операционном уровне оптимизационное планирование помогает детализировать объемный план, с учетом наличия персонала, возможностей производственных линий, затрат на логистику, жизненного цикла продукта. Такой план называется объемнокалендарным и строится на заданный горизонт – обычно это месяц-два – с почасовой детализацией распределения заданий персоналу и загрузки оборудования.
Кроме того, системы помогают рассчитывать адресное выделение уникального оборудования и максимально использовать сырье с ограниченными сроками годности, которое есть на складах.
Преимущества оптимизации плана фармацевтического производства
Системы оптимизационного планирования производства очень чувствительны к набору входящих данных. Чем лучше налажена интеграция системы с источниками данных о работе компании, тем точнее формируются планы. В систему загружаются ресурсные возможности и ограничения предприятия: мощности, нормативная информация (например, расходные нормы), НЗП («незавершенное производство»), данные о материалах и сырье, имеющихся на складах, и планируемых поставках, реальное число персонала. В результате формируется единый оптимальный план, позволяющий использовать имеющиеся мощности и ресурсы с наибольшей выгодой для бизнеса. Фармкомпания получает три важных преимущества.
Во-первых, системы планирования помогают балансировать реальную ситуацию и нормативы производства. Фармотрасль жестко регламентирована стандартами GMP и зависит от множества факторов: от норм по выпуску продукции до количества и сертификации персонала в различных производственных зонах. Например, если производство сертифицировано на выпуск одной партии из, допустим, 5.000 ампул того или иного препарата, а пришел заказ на 18.000 ампул, придется запускать 4 серии лекарственного средства. Каждый запуск серии потребует значительных затрат на подготовку оборудования и производственных линий. Система оптимизационного планирования покажет, как сделать это с минимальными затратами.
Во-вторых, системы позволяют распределять заказы по производственным площадкам с учетом наличия сырья на складах, оборудования, свободных производственных линий и других факторов. В России разные производственные точки могут быть серьезно распределены географически, поэтому актуален вопрос о соблюдении норм хранения и перевозки. Система определяет логистические издержки, плечи доставки (расстояния между пунктами доставки) и показывает оптимальные возможности и варианты размещения заказов – это позволяет обрабатывать больше запросов.
В-третьих, система показывает, как распределять заказы непосредственно по производственным линиям. В планировании фармацевтического производства важно учитывать, что выпуск каждого нового препарата требует остановки производства, мойки и дезинфекции оборудования. Время на промывку, дезинфекцию и чистку для одного препарата может варьироваться от 6 до 8 часов, а при переходе на другой – увеличиваться до 14-16 часов. Система оптимизационного планирования позволяет выстроить производство таким образом, чтобы интервалы между выпуском различных серий и препаратов были гармонизированы, а простои были минимальными.
Практика оптимизационного планирования
Системы оптимизационного планирования постепенно становятся необходимым элементом ИТ-инфраструктуры в фармацевтическом производстве. Они интегрируются с уже внедренными ранее системами и используют данные из учетных систем, как структурированные (1С, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX и пр.), так и неструктурированные (Microsoft Excel). Среди наиболее популярных и мощных решений – система IBM ILOG. Пожалуй, главное ее преимущество – высокая скорость обработки информации и формирования производственных планов. Данные о производстве, сырье и материалах автоматически агрегируются из всех учетных систем предприятия. Благодаря этому, планы, модели и сценарии производства могут составляться в крайне сжатые сроки: время расчета плана производства на месяц в максимальной детализации по одной площадке сводится к нескольким минутам.
Кроме того, в системе можно менять входящий набор данных – план может быть оперативно пересмотрен, что дает огромные возможности для сценарного планирования. Например, при участии в тендерных поставках система поможет понять, как это повлияет на выполнение других заказов и какие несрочные поставки можно отодвинуть на более позднее время без финансовых и репутационных потерь. Топ-менеджмент предприятия может принять взвешенное решение об участии в тендере, руководствуясь знанием о том, как придется перекроить текущий план и как это повлияет на сроки и объемы выпуска ранее запланированных препаратов.
Другой наглядный пример – выход оборудования из строя. Например, при поломке инженер рассчитывает, сколько времени необходимо на ремонт оборудования, и вносит новые данные в текущий план производства. Система делает перерасчет: определяет, как перенаправить потоки производства ГЛС, чтобы минимизировать отклонение от плана. В итоге, всего за несколько минут решается проблема, которая в обычной ситуации привела бы к простоям техники и потере прибыли на невыполненных заказах.
Автоматическое планирование производства отнимает минимум времени специалистов, в то время как на ручное планирование сотрудники тратят часы и дни. При этом при автоматическом планировании используется весь массив данных о производстве и формируется сценарий, позволяющий увеличить производительность, надежность и маржинальность предприятия. Но что еще более важно, на руках у руководства компании появляется инструмент контроля производственных процессов — а это дорогого стоит.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Особенности технологии производства дигидрокверцитина. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, организационный, производственный и финансовый план строительства завода по выпуску дигидрокверцитина.
бизнес-план , добавлен 05.12.2010
Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote".
дипломная работа , добавлен 03.02.2009
Теоретические аспекты при подготовке бизнес-плана. Издание ООО "Дрофа": титульный лист, резюме, проектируемый продукт, оценка рынка сбыта, конкуренция. Стратегия маркетинга, план производства. Оценка риска, страхования. Юридический, финансовый план.
курсовая работа , добавлен 18.03.2015
Главные цели составления бизнес-плана. Внешние и внутренние функции планирования. Общее описание компании-инициатора проекта. План маркетинга и производства. Оценка рисков и страхование. Анализ чувствительности проекта и расчет срока окупаемости.
контрольная работа , добавлен 14.01.2015
Анализ состояния рынка. Обоснование предпринимательской идеи. Производственный план. Технология производства огурца. Технология производства томата. План маркетинга. Решение о выборе организационной структуры. Организационный план. Оценка рисков
курсовая работа , добавлен 21.09.2008
Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана.
реферат , добавлен 21.05.2006
Разработка бизнес-плана по производству и сопровождению программного продукта. Определение стратегии маркетинга. Порядок планирования производства продукции. Кадровая политика предприятия и стратегия управления персоналом. Финансовый план проекта.
курсовая работа , добавлен 28.01.2013
Описание
Развернуть
Содержание1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 4
2. РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 7
3. КЛАССИФИКАЦИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ 11
4. МАРКЕТИНГ 16
4.1. ОБЗОР СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ В РОССИИ 16
4.1.1. Динамика численности населения 16
4.1.2. Уровень жизни 20
4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ЕГО СЕКТОРОВ 24
4.2.1. Фармацевтический рынок 24
4.2.2. Коммерческий розничный сектор 26
4.2.3. Сегмент парафармацевтики 27
4.2.4. Государственный сектор фармацевтического рынка 27
4.3. СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА 31
4.3.1. Импортные и отечественные ЛС на российском рынке 31
4.3.2. Рецептурные и безрецептурные ЛС 33
4.3.3. Препараты коммерческого розничного сектора 34
4.4. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РФ 38
4.5. ПРОФИЛИ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ 42
4.5.1. ОАО «Фармстандарт» 42
4.5.1.1. ОАО «Фармстандарт-Уфимский витаминный завод» 43
4.5.1.2. ОАО «Фармстандарт-Лексредства» 47
4.5.2. ОАО «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины" 51
4.5.3. ОАО «Акрихин» 54
4.5.4. ОАО «Нижфарм» 58
4.5.5. НПО «Микроген» 61
4.6. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ 64
4.7. СТАНДАРТ КАЧЕСТВА GMP 68
5. КОНЦЕПЦИЯ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 71
6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 72
6.1. СТРОИТЕЛЬСТВО 72
6.2. ОБОРУДОВАНИЕ 73
6.3. ПЕРСОНАЛ 75
6.4. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ 75
6.5. ПАРАМЕТРЫ ТЕКУЩИХ ЗАТРАТ 76
7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 77
8. ОЦЕНКА РИСКОВ 78
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 79
9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 79
9.2. ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 79
9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 82
9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 88
9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ 90
9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 92
9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 94
9.8. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 100
9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 108
10. ПРИЛОЖЕНИЯ 110
10.2. СПИСОК ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ 150
11. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 159
Развернуть
ИллюстрацииСписок диаграмм
Диаграмма 1. Естественное движение населения, 2005-2012гг., тыс. чел.
Диаграмма 2. Динамика численности постоянного населения России, 2000-2012 гг., млн. чел.
Диаграмма 3. Динамика численности постоянного населения г. Москвы, 2000-2012 гг., млн. чел.
Диаграмма 4. Динамика численности постоянного населения г. Санкт-Петербурга, 2000-2012 гг., млн. чел.
Диаграмма 5. Динамика младенческой смертности в России, 2000-2012 гг., тыс. чел.
Диаграмма 6. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в России, 2000-2012 гг., руб./ мес.
Диаграмма 7. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Москве, 2000-2012 гг., руб./ мес.
Диаграмма 8. Динамика среднемесячной номинальной начисленной заработной платы в Санкт-Петербурге, 2000-2012 гг., руб./мес.
Диаграмма 9. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов
Диаграмма 10. Объем российского фармацевтического рынка в 2010-2012гг. и прогноз на 2013 год.
Диаграмма 11. Динамика объемов коммерческого розничного сектора фарм. рынка 2010-2012 гг.
Диаграмма 12. Объем сектора парафармацевтики российского фарм. рынка в 2011 - 2012 гг.
Диаграмма 13. Динамика объемов сектора ДЛО российского фарм. рынка 2011-2012 гг.
Диаграмма 14. Динамика объемов сектора госпитальных закупок российского фармрынка в 2011 - 2012 гг.
Диаграмма 15. Динамика соотношения импортных и локальных ЛС на российском рынке в 2007-2012 гг.
Диаграмма 16. Долевое соотношение рецептурных и безрецептурных ЛС на российском фарм. рынке в 2010-2012гг.
Диаграмма 18. Региональная структура производства фармацевтической продукции в 2012 году, %
Диаграмма 19. Динамика объемов российского фарм. производства в 2010-2012гг. и прогноз на 2013-2017гг.
Диаграмма 20. Распределение посетителей аптек по возрасту в 2011 году.
Диаграмма 21. Распределение потребительских предпочтений по видам медицинской продукции в 2011 году.
Диаграмма 22. Структура инвестиций
Диаграмма 23. Структура поступлений по различным статьям доходов за период планирования
Диаграмма 24. Структура текущих расходов
Диаграмма 25. Структура налоговых выплат
Список графиков
График 1. Точка безубыточности.
График 2. График выручки, затрат, прибыли
График 3. График чистой прибыли
График 4. NPV и недисконтированный денежный поток для инвестора
Развернуть
ТаблицыСписок таблиц
Таблица 1. Распределение населения по размеру среднедушевых денежных доходов, в % к итогу, 2006-2012гг.
Таблица 2. Объем фармацевтического рынка и его секторов в 2011-2012гг.
Таблица 3. Структура больничных закупок ГЛС по АТС-группам в 2012 году
Таблица 4. ТОП-20 препаратов коммерческого сектора 2012г.
Таблица 5. Динамика объемов российского фарм. производства в 2005-2012гг., млрд. руб..
Таблица 6. ТОП-10 компаний-производителей по объему продаж, 2012г.
Таблица 8. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".
Таблица 9. ОАО Отчет о прибылях и убытках "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".
Таблица 10. Основные финансовые показатели "Фармстандарт-Уфимский витаминный завод".
Таблица 11. Бухгалтерский баланс ОАО "Фармстандарт-Лексредства".
Таблица 12. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Фармстандарт-Лексредства".
Таблица 13. Основные финансовые показатели ОАО "Фармстандарт-Лексредства".
Таблица 14. Бухгалтерский баланс ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».
Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».
Таблица 16. Основные финансовые показатели ОАО ФГУП «Федеральный центр по проектированию и развитию объектов ядерной медицины».
Таблица 17. Бухгалтерский баланс ОАО "Акрихин".
Таблица 18. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Акрихин".
Таблица 19. Основные финансовые показатели ОАО"Акрихин".
Таблица 20. Бухгалтерский баланс ОАО "Нижфарм".
Таблица 21. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Нижфарм".
Таблица 22. Основные финансовые показатели ОАО "Нижфарм".
Таблица 23. Бухгалтерский баланс НПО "Микроген".
Таблица 24. Отчет о прибылях и убытках НПО "Микроген".
Таблица 25. Основные финансовые показатели НПО "Микроген".
Таблица 26. Структура покупательских расходов в 2011 году.
Таблица 27. Структура расходов децильных групп населения в 2011 году.
Таблица 28. Распределение площадей помещения
Таблица 29. Необходимое оборудование
Таблица 30. Штатное расписание
Таблица 31. Стоимость продаж лекарственных препаратов по видам, руб/упаковка
Таблица 32. Наценки на лекарства, %.
Таблица 33. Инвестиционный план
Таблица 34. Проектные риски
Таблица 35. Исходные показатели проекта
Таблица 36. План поступлений за период планирования
Таблица 37. План расходов
Таблица 38. Налогообложение по проекту
Таблица 39. Данные для расчета точки безубыточности
Таблица 40. Отчет о прибылях и убытках
Таблица 41. Отчет о движении денежных средств
Таблица 42. Показатели эффективности проекта
В поисках бизнес-возможностей начинающие предприниматели порой останавливаются на таком варианте как фармацевтический бизнес . Данная сфера деятельности, безусловно, является привлекательной: продукт всегда актуальный, нет необходимости снимать большое помещение для хранения товара и у лекарств, срок годности значительно больше, чем у тех же продуктов питания. Но, как и в любом деле, в этом бизнесе тоже есть определенные сложности, которые в прочем не являются таким уж сильным камнем преткновения на пути к высокому доходу.
Для начала стоит понять тот факт, что аптечный пункт и аптека - разные вещи и данное различие может оказаться на руку тем, кто решил заработать в фармацевтике. Аптечный пункт имеет право продавать лекарства по рецепту, без рецепта и не имеет право осуществлять продажу психотропных, сильнодействующих, ядовитых веществ, а также препаратов, которые могут оказать наркотическое воздействие.
То кроме возможностей доступных аптечному киоску, в них еще могут предоставляться услуги по производству фармацевтической продукции согласно рецепту врача или заказу, осуществленному каким-либо фармацевтическим учреждением. Также аптеки имеют право торговать лекарственным сырьем.
Документы для открытия фармацевтического бизнеса:
Лицензия на осуществление деятельности в сфере фармацевтики (выдается сроком на пять лет)
- Все необходимые документы для открытия новой компании
- Документы, в которых находятся данные о внутренней деятельности открываемой компании
- Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, которое можно будет получить после того, как помещение пройдет проверку на соответствие всем санитарным нормам.
- наличие договоров с компаниями, которые осуществляют утилизацию медицинских препаратов, бытового мусора и дезинфекцию помещений.
В аптечном пункте должны всегда находиться копии всех выше перечисленных документов на тот случай, если появится проверка.
Для того чтобы открыть аптечный пункт, разумеется, потребуется еще и . Тот минимум, который нужно будет приобрести - это аптечная мебель, кассовый аппарат и холодильник для хранения лекарств.
Ассортимент фармацевтической продукции
Что касается ассортимента, то здесь лучше провести небольшое исследование спроса людей проживающих в непосредственной близости от вашего пункта. Для этого стоит закупить небольшие партии ходовых позиций и проанализировать, какие из них оказались наиболее популярны. После того, как обозначены топовые позиции продаж, можно смело закупать их в значительно большем количестве.
При формировании ассортимента стоит учитывать и тот факт, что в аптечном пункте, находящемся на территории больницы будет повышенный спрос на лекарства, требующие рецепта врача, в то время как в пункте, расположенном на территории какой-либо торговой площади, чаще будут покупать продукцию, для которой не нужно предъявление рецепта.
Подбираем персонал
При подборе персонала не стоит забывать, что работники аптечного пункта обязаны иметь соответствующее медицинское образование. А заведующему аптекой необходимо, кроме всего прочего, еще иметь и аккредитационный сертификат. Разумеется, персонал аптечного пункта должен производить весьма положительное впечатление на всех посетителей. Сервис в наше время решает все. Если покупатели будут недовольны качеством обслуживания, то они предпочтут пройти большее расстояние от дома, но при этом совершить покупку в том аптечном пункте, где они чувствуют себя комфортно.
Для того чтобы привлечь внимание посетителей в первые же дни открытия, нужно сделать рекламные буклеты, которые можно будет поместить в почтовые ящики. При этом, в рекламных текстах должна предлагаться какая-то акция в честь открытия, которую, разумеется, нужно будет продумать заранее.
Новым клиентам стоит давать определенные бонусы, скидки и различные накопительные счета в виде красивых дисконтных карточек, словом нужно максимально привлечь внимание потенциальных покупателей и удержать его.
Ели все сделать правильно и завоевать доверие и расположение вашей целевой аудитории, то проблем с постоянными клиентами не будет.
Фармацевтический бизнес всегда и независимо от экономической ситуации в стране демонстрировал высокую рентабельность. Что бы ни происходило, за здоровьем люди следят, а если не следят, то лечатся. Лекарства нужны постоянно. Учитывая то, что в среднем срок их годности около двух лет, то бизнес-план фармацевтической компании всегда будет актуален.
Основные цели компании
Прежде чем формировать бизнес-план компании, надо разобраться с ее основными целями, на которых будет строиться стратегия развития фармацевтического производства. Создается такая компания ради производства лекарственных препаратов и сбыта их через сеть аптек. Но чтобы предприятие имело успех, во время реализации этих задач, надо стремиться удовлетворить потребности всех слоев населения. Поэтому, реализовывая бизнес-план, надо стремиться к следующему:
- Определить объемы мощностей производства и постараться выйти на них как можно быстрее.
- В основу производства должно идти только качественное сырье.
- Неукоснительно придерживаться передовых технологий производства.
- Для производства необходимо закупить самое современное оборудование, поскольку оно совершенствуется высокими темпами.
- Не завышать цены на продукцию, вернуть затраты и получить прибыль вполне можно при установлении умеренной наценки.
- Нацеливаться на максимально быстрое завоевание рынка.
- Сформировать четкую политику производства, маркетинга, рекламы.
- Периодически обновлять ассортимент и оборудование.
- Проводить собственные исследования эффективности препаратов.
- Создавать собственные разработки, выпускать их под собственным брэндом.
- Расширять деятельность компании.
- Выведение компании на международный уровень, завоевание зарубежных рынков.
Фундаментальные шаги в построении бизнеса
Фармакологический бизнес требует огромных вложений, но и доходы он может приносить огромные. Правда, чтобы обеспечить их желаемый уровень, важно в самом начале сделать правильные шаги по его становлению.
Прежде всего, выбрать оптимальную форму реализации бизнеса, затем его зарегистрировать официально, получить все необходимые разрешения, лицензии. Если в ваши планы входит формирование мощностей производства, необходимо построить или арендовать помещение, провести в нем необходимый ремонт. Затем потребуется закупка всего необходимого для производства оборудования, которое стоит не дешево. На этом же этапе стоит продумать ассортимент выпускаемой фармацевтической продукции.
Кроме этого, надо предусмотреть разработку собственной лаборатории по контролю качества и проведению исследований. Отдельное структурное подразделение должно заниматься разработкой маркетинговой политики, продвижением брэнда на рынке. Если заранее продумать и предусмотреть грамотное развитие компании в этих направлениях, можно рассчитывать на четверть местного рынка и иметь реальные шансы завоевать лидерские позиции в стране.
Форма реализации бизнеса
Бизнес-план фармацевтической компании можно реализовать двумя способами. Либо стать представителем иностранной компании, либо организовать собственное производство фармацевтической продукции. В каждом из этих вариантов есть свои преимущества. Так, представитель получает возможность поставки продукции на льготных условиях, в том числе и оборудования, которое ему необходимо для работы. В какой-то мере представитель защищен от рейдерских атак. Но деятельность компании будет строго ограничена головным иностранным офисом. Собственное же производство позволяет полностью удерживать в своих руках все доходы предприятия и ни от кого не зависеть.
Что касается официальной регистрации такой компании, то чаще всего останавливаются на такой организационно-правовой форме, как общество с ограниченной ответственностью. Продиктовано такое решение в первую очередь тем, что для реализации фармацевтической деятельности необходимы лицензии. Например, на оптовую торговлю лекарственными средствами. А такие разрешения выдаются только юридическим лицам.
Строительство производственных мощностей
Для постройки фармакологического завода желательно найти земельный участок примерно в 10 гектаров. Поскольку производство относится к разряду опасных и ядовитых, необходимо, чтобы завод размещался на расстоянии более двух километров от жилых домов. Выбирая участок и согласовывая строительство с местными властями, предусмотрите возможность расширения производственных площадей.
Обратите внимание на то, что к участку должна быть проведена промышленная электросеть, для водоснабжения необходимы коллекторы на расстоянии около километра друг от друга. Их диаметр должен быть более 300 мм. Также должны быть предусмотрены производственные и бытовые стоки. Они должны быть разграничены с тем, чтобы производственные предприятие потом вывозило и утилизировало самостоятельно.
Для отопления и прочих производственных нужд необходима система газоснабжения предприятия. Газопровод должен размещаться не более чем в 500 метрах от арендованного участка. Если какие-то из этих условий не выполнены, бизнес-план должен выделить средства на их организацию.
Если будут учтены все эти условия, можно открывать предприятие мощностью примерно 2,2 млрд единиц готовой продукции в год.
Оборудование
Составляя бизнес-план закупок оборудования, рекомендуется обратить внимание на модульные установки. Это позволит быстро переориентировать производство с одного типа продукции на другой, быстро реагировать на изменения на рынке, внедрять новые технологии.
Ведущими производителями такого оборудования являются итальянские, швейцарские, немецкие производители. Какое конкретно оборудование надо включить в бизнес-план, вас сориентирует ваш технолог, опираясь на выбранный ассортимент продукции. Но, как правило, предприятие не обходится без оборудования для синтеза органических веществ, а также технологических линий по изготовлению:
- прессованных таблеток;
- таблеток в оболочке;
- капсул;
- препаратов в ампулах;
- препаратов в виде кремов и гелей.
Кроме этого, в план закупок надо включить вспомогательное оборудование, к которому относятся:
- складское оборудование;
- оборудование для лаборатории по контролю качества;
- оборудование для научно-исследовательской лаборатории;
- подстанция трансформаторная;
- газовая котельная автономная;
- оборудование для изготовления тары из полиэтилена;
- оборудование для производства стеклянных ампул;
- очистительный комплекс для производственного водопровода;
- установка для подготовки воды для ампул.
Вопросы сбыта и персонала
Собственное производство, особенно импортозамещающих препаратов, обеспечивает высокий спрос на продукцию. В таких условиях себестоимость препаратов снижается минимум на 20%. Программа развития и становления предприятия рассчитывается примерно на четыре года, за которые меняются, расширяются каналы сбыта, изменяется маркетинговая политика.
Так, в первый год работы предприятия обычно план сбыта продукции основывается на реализацию через дилерские сети и небольшие фирмы. Большой удачей будет получение государственного заказа на производство партии препаратов. Ко второму году желательно открыть свою сеть аптек и освоить сбыт в других регионах страны. Также можно налаживать отношения с крупными дилерскими сетями. Следующие два года предполагают формирование и развитие собственной клиентской базы.
Для обслуживания такого производства понадобится примерно три тысячи человек. Их пятая часть должна иметь высшее образование по химико-фармацевтической специальности. Кроме достойной зарплаты сотрудникам надо обеспечить возможность повышения квалификации, предлагать обучение молодым специалистам.
Цифры и риски
По оценкам специалистов в запуск собственного производства необходимо вложить не менее 20 млн руб. Но вложения эти долгосрочные, и гарантий их возврата нет. Бизнес имеет массу рисков, которые надо учитывать уже на этапе составления бизнес-плана.
К ним, прежде всего, относятся:
- Вмешательство властей в производство.
- Сокращение спроса.
- Повышение цен на закупку и доставку сырья.
- Изменение экономической или политической ситуации.
- Низкий спрос на выбранный ассортимент препаратов.
- Высокая конкуренция.
- Сложности с сертификацией и лицензированием.
Но если заранее предусмотреть все возможные сложности открытия и функционирование предприятия, риски можно существенно снизить.