Как и где продать готовый бизнес?
Вконтакте
Одноклассники
Подводные камни, советы экспертов и истории из жизни
Быть предпринимателем тяжело, особенно в России. Далеко не все способны работать на износ всю жизнь. Даже создатель «Магнита» Сергей Галицкий недавно признался , что уже не получает от работы прежних эмоций. Но уходить он не собирается - некому передать свою империю. Владельцам небольших и средних компаний с этим проще. Как правило, чем меньше бизнес, тем легче с ним расстаться.
Каждый год в России продаются и покупаются десятки тысяч готовых бизнесов. Их продают предприниматели, которые:
Увлеклись другой нишей;
- решили избавиться от непрофильного актива;
- не могут справиться с проблемами ;
- решили переехать в другую страну;
- просто устали от бизнеса.
Если вам подходит хотя бы один из этих пунктов, то эта статья для вас.
Где искать покупателя
Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.
В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее - слухи о продаже повредят репутации предприятия. «Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, - предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. - Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов. Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».
Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений. Их основные категории - сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство. Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры - посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.
Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры - хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент. Это большой рынок со своими лидерами. В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».
Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании. По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки. Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.
Личный опыт:
В 2009 году я открыла цветочный магазин в одном из городков Приморья. Через год возникла необходимость переехать в центральную часть страны. К тому моменту моя точка давно вышла в прибыль и стала притягивать желающих ее приобрести. Но чаще настрой был на «отжать». Мне говорили: «Ну ты же всё равно уезжаешь, не продашь - так бросишь, а место уже прикормленное, мы не дадим ему пропасть. Магазин представлял собой аредованное место внутри большого магазина (22 кв. м). Я не понимала, как продать этот бизнес - место же в аренде, а не в собственности. Но я начала искать покупателя среди конкурентов и нужный человек нашелся быстро. Продажа состоялась по договору-междусобойчику, эдакая расписка, где мы прописали все условия передачи моего бизнеса и денег покупателя. Я передала все документы, базу клиентов, познакомила с поставщиками и еще два месяца помогала новому владельцу входить в курс дела. В итоге мы оба остались довольны.
Типичные ошибки при продаже бизнеса
Опрошенные Rusbase эксперты перечисляют такие промахи неопытных продавцов:
Недостаточная подготовка к продаже;
- потеря времени на ложных покупателей;
- неспособность обосновать и отстоять цену;
- промедление с продажей или продажа наспех;
- несоблюдение конфиденциальности.
«Очень часто продавец пренебрегает предпродажной подготовкой бизнеса, - отмечает управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Кажется, что ваш бизнес и так хорош, поэтому и проверять там нечего. А потом выясняется, что у компании нет активов, заключенные договоры не выгодны или могут быть расторгнуты в один момент, а порядок в бухгалтерии не наводили очень давно. Все это грозит срывом переговоров».
«Компания должна представить бизнес, готовый к передаче третьим лицам - с сильной командой и ясными перспективами развития, - считает партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому невнимание к «упаковке» бизнеса может оказаться фатальным. У инвестора не должно быть впечатления, что продажа - единственный вариант для выживания компании».
Личный опыт:
В декабре 2014 года мы приобрели инвесткомпанию «Центавр» и переименовали ее в «А Финанс». Также мы сделали IT-платформу для инвестиций в ценные бумаги. Мы хотели дать клиентам доходность выше депозита «Сбербанка», но с меньшими рисками, и добились 15-17% годовых.
Это был большой для нас проект - на старте мы инвестировали около 40 млн рублей. Нам казалось, что на этом рынке будет взрыв и все побегут открывать эти счета. Но прогнозы аналитиков не сбылись. Содержание инвесткомпании оказалось слишком дорогим из-за требований ЦБ к персоналу и объему собственных средств. В сентябре 2015 года мы приняли решение продать компанию. Ценность компании, на наш взгляд, составляли лицензия и IT-платформа.
Мы размещались на десятках площадок, постоянно обновляли объявления, но звонили одни посредники. Основной поток был с Biztorg и февраля оставили только его. Главным нашим активом была IT-платформа, поэтому мы сделали подробную презентацию: описали ее преимущества, приложили видео и мануал. В апреле мы нашли покупателя и быстро вышли на сделку. Контакт был с Biztorg, но сделку вел посредник.
Желающим продать свой бизнес я рекомендую размещаться на всех площадках в интернете, не жалеть 5-10 тысяч рублей на платное размещение, не отказываться от посредников - по моему опыту, им действительно удается успешно заключать сделки.
Как подготовить бизнес к продаже
Покупателю нужно убедиться в прибыльности предприятия и в юридической чистоте сделки, а продавцу - понять и устранить недостатки компании, которые снижают ее стоимость. Как известно, идеальных предприятий не существует. По словам гендиректора FreshDoc Николая Пацкова, в предпродажную подготовку входят:
Анализ финансового состояния;
- экспертиза юридического оформления бизнеса;
- анализ управленческого и бухучета;
- инвентаризация активов;
- оценка перспектив бизнеса;
- устранение недостатков.
«При продаже нужно поставить себя на место покупателя и понять, в чем его выгода от приобретения, - советует партнер RB Partners и эксперт по M&A Антон Полетаев. - Практически на любой актив можно найти покупателя. Стратегическим инвесторам интересен потенциал синергии с имеющимися активами, для инвесторов в проблемные активы - потенциал повышения стоимости компании, для остальных - прибыль. Очень хорошее впечатление на покупателей производит vendor due diligence - предпродажная оценка рисков компании независимым консультантом. Она показывает добросовестность продавца и дает ему понимание, что может снизить цену в ходе переговоров».
Компания «Зарцын и партнеры» дает такую инструкцию по приведению дел в порядок:
1. Проведите аудит и убедитесь,что все налоги исчислены верно и уплачены. Получите в налоговой справку об отсутствии задолженности.
2. Проверьте, на кого оформлены все активы. Часто они «разбросаны» по нескольким ИП и юрлицам, что неудобно для продажи. «Соберите» все на одной компании, которую будете продавать. Также не забудьте оформить права на нематериальные активы - сайт, ПО, контент. Покупатель обязательно задаст этот вопрос.
3. Если в компании несколько учредителей, убедитесь, что все они готовы продать бизнес и подпишут необходимые документы.
4. Проверьте, оплачены ли уставной капитал и доли учредителей.
Скрин с сайта Avito
Способы продажи бизнеса
Основных способов три: продажа доли компании, продажа предприятия как имущественного комплекса и продажа активов по отдельности с переформлением их на новое юрлицо. Для малого и среднего бизнеса больше всего подходит первый способ. Он самый быстрый, простой и дешевый, на него приходится около 80% сделок на рынке.
«Обычно у компании просто меняется собственник, - говорит управляющий партнер компании «Зарцын и партнеры» Людмила Харитонова. - Но если вы вели свой бизнес от ИП, то сменить собственника нельзя и вам придется переводить на покупателя контракты и активы».
Какие документы нужны
В минимальный пакет для продажи бизнеса входят учредительные документы, регистрационные свидетельства, внутренние положения и трудовые документы, документы по приватизации, бухгалтерские балансы, договоры с контрагентами, список кредиторов и дебиторов.
Юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова приводит исчерпывающий список документов, который можно использовать как чек-лист:
Правовые документы:
Устав, учредительный договор или копия свидетельства предпринимателя;
- свидетельство ЕГРЮЛ и выписка из ЕГРЮЛ;
- договор на аренду земли;
- договор аренды на недвижимое имущество;
- если помещение в собственности: договор купли-продажи нежилого имущества, ---- -
свидетельство о регистрации права на недвижимость, справки БТИ;
- геодезический план участка арендованной земли;
- экспликация помещений.
Финансовые документы:
Аудиторское заключение по финансовой отчетности (если есть);
- отчет по оценке бизнеса (если есть);
- справка об отсутствии задолженности из налоговой инспекции;
- акты сверки с контрагентами;
- справка из банка об отсутствии задолженностей и кредитных обязательств;
- перечень основных средств с указанием их стоимости, года выпуска, производителя и модели;
- перечень нематериальных активов и их стоимость;
- перечень товарных остатков с указанием их стоимости (сырье и готовая продукция);
- обоснование дополнительных инвестиций (цель инвестиций, статьи расходов);
- отчет о финансовых результатах компании (минимум за последний год);
- перечень основных поставщиков и ассортимента компании;
- штатное расписание с указанием численности сотрудников по должностям и фонда заработной платы;
- реквизиты компании;
- паспортные данные и адрес регистрации собственников бизнеса.
А еще:
Презентация компании;
- коммерческое предложение.
Как проходит процедура
Конкурентными преимуществами могут быть патенты, эффективная система управления персоналом, безупречная репутация (помогает выигрывать тендеры) и привлекательная бизнес-стратегия. «В моей практике был случай, когда у собственника завода было много патентов на выпускаемые конструкции торгового оборудования, - вспоминает Алексей Корягин. - Этим он усложнил вход на рынок конкурентам, которым нужно было много инвестировать в разработку продуктовой линейки».
Еще стоимость компании может вырасти, если покупатель увидит перспективы синергии. «Однажды мы оценивали бизнес по добыче щебня, - приводит пример представитель ассоциации. - Он приносил владельцу весьма неплохие доходы, но они не шли ни в какое сравнение с выгодой потенциального покупателя. Включение этого предприятия в свою производственную цепочку позволяло ему существенно экономить на сырье. Выявленный синергетический эффект повысил цену сделки на порядок».
По словам юрисконсульта компании «Интерцессия» Елены Муратовой, для продажи бизнеса привлекаются независимые аудиторы и юристы. Аудиторы выявляют нарушения в бухучете, юристы предотвращают риски судебных споров и привлечения к административной ответственности.
Владельцы бизнеса прокалываются даже на таких элементарных вещах, как расчет налогов и расходов на регистрацию при разных способах продажи, отмечает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. Она советует сразу обращаться к специалистам по продаже бизнеса, которые смогут грамотно подготовить предприятие к продаже, проверить добросовестность покупателя и оценить условия договора.
Минимальное юридическое сопровождение сделки будет стоить около 15 тысяч рублей. Участие юриста в предпродажной подготовке и переговорах обойдется в 100-150 тысяч рублей. Конечно, все зависит от конкретной сделки.
Как продать ООО бизнесмен может задаться по разным причинам. Но важен сам порядок процедуры. Выгоду получат обе стороны, если подойти к делу обстоятельно.
Бизнесмены интересуются, как продать ООО потому, что это куда выгоднее и целесообразнее ликвидации.
К тому же, продать бизнес – значит получить какую-то сумму денег.
Компенсировать все вложенные средства в бизнес таким путем вряд ли получится.
Но вот «отбить» хотя бы часть суммы – без проблем.
Процесс регистрации не так сложен, как кажется начинающим предпринимателям.
Тем не менее, для экономии времени и нервов многие используют вариант .
Потому вопрос покупки-продажи оформленного бизнеса интересен и выгоден для самих покупателей.
При регистрации с самого нуля им пришлось бы решать ряд вопросов: придумать название для фирмы, найти юридический адрес, собрать кипу бумаг и обойти с ними десяток кабинетов.
При последовательном выполнении действий все действительно понятно и доступно даже тем, кто раньше был далек от бизнес-сферы.
Но куда проще и быстрее обратиться к тем, кто может продать ООО.
Так что продажа и покупка ООО – обоюдно выгодное решение.
Но чтобы все прошло гладко, необходимо знать, как продать бизнес правильно.
Для чего покупают ООО?
Если вы решили продать ООО, и не уверены, что найдется покупатель, оцените свой готовый бизнес по наиболее популярным причинам для покупки.
Как правило, цели преследуют такие:
Продать ООО будет проще, если речь идет про деятельность, требующую лицензирования.
Мало какой предприниматель готов с радостью проходить все круги оформления документов.
Куда проще приобрести готовый вариант.
Как и получение лицензии, много времени и сил отнимает получение допуска для некоторых видов деятельности.
Так что, если вы вступали в СРО и имеете такие документы, точно получится.
Не всегда ООО покупают, чтобы начать бизнес с нуля.
Нередко занимаются этим уже опытные предприниматели, которые используют такой шаг для масштабирования деятельности.
Продать ООО можно тем, кто планирует расширение существующего бизнеса.
Какие шаги нужно совершить, чтобы продать ООО?
Причин продать фирму у предпринимателя может быть много.
Причем иногда первым делом распродают имущество компании.
К примеру, когда нужно в срочном порядке возвращать какие-то долги.
Оборудование и мебель продать куда проще, чем ООО.
В данной статье будет рассматриваться путь, который необходимо пройти предпринимателю, чтобы продать свой ООО.
Разумеется, если у вас есть необходимый бюджет, и нет желания заниматься этим самостоятельно, дело можно делегировать специалистам.
Однако в данной статье рассматривается, как продать ООО своими силами.
Первый шаг, от которого будет отталкиваться вся последующая деятельность – принятие решения о продаже ООО или доли в нем.
Если вы являетесь единственным учредителем, решение принимаете, соответственно, самостоятельно.
Но вот если учредили предприятие несколько человек, созывается собрание, посвященное данному вопросу.
По итогам встречи должен быть оформлен протокол собрания.
Как оценивать стоимость, чтобы продать ООО?
Следующий важный шаг – оценить, по какой цене вы планируете продать бизнес.
Этим занимаются специальные оценщики, которые анализируют определенные микроэкономические показатели.
В ходе оценки они будут использовать текущую ситуацию в регионе, какое оборудование числится на балансе фирмы, учтут клиентскую базу, численность и уровень квалификации штата.
Также специалисты обязательно попросят и проанализируют данные о прибыли и тратах, сведения про наличие задолженностей, прочие финансовые нюансы.
Если никаких долгов за предприятием не числится, оценщики назовут ту сумму, по которой вы сможете продать ООО.
Если долг есть, те же специалисты оценят его размер относительно рыночной стоимости предприятия.
Для этого вам также потребуется предоставить им всю финансовую документацию.
Какие нужны документы, чтобы продать ООО?
Для того чтобы продать ООО, потребуется подготовить серьезный пакет документов.
Длинный его перечень отпугивает предпринимателей еще на стартовом этапе.
Однако при более тщательном разборе становится очевидно, что собрать их не так сложно.
А если вы что-то забудете, всегда можно уточнит перечень у того нотариуса, который будет совершать процесс продажи.
Итак, необходимый список документов выглядит так:
- Устав ООО.
- Свидетельство государственной регистрации.
- Документ, подтверждающий назначение генерального директора на должность.
- Документ, указывающий факт постановки на налоговый учет.
- Выписки из ЕГРЮЛ и Росстата.
- Документация из пенсионного фонда.
- Документы из банка об открытии расчетного счета.
Решение об организации ООО: если учредитель один – просто решение о создании общества с ограниченной ответственностью.
Для нескольких учредителей это должен быть протокол собрания, на котором было принято решение.
Список документации дополняют еще одним важным предметом – печатью ООО.
Она должна соответствовать законодательным требованиям: быть круглой, содержать юридический адрес и название фирмы.
От того, насколько внимательно собран пакет документов, зависит успешность процедуры продажи.
Если у вас есть сомнения, стоит обратиться за консультацией к специалистам.
Как продать ООО: основные этапы передачи доли
Чтобы продать ООО можно использовать два метода.
Передача доли с помощью включения покупателя в состав учредителей и вывода продавцов считается наиболее популярным.
Основное преимущество состоит в том, что он более доступен по стоимости.
Однако при этом сбор бумаг и этапы заключения сделки займут определенный период времени (до месяца).
Продать ООО в случае, когда учредитель один, можно в два этапа.
Основная суть процесса заключается в том, что покупатель должен быть введен в состав ООО.
Делается это потому, что остаться вообще без единого учредителя организация не может.
Так что действующий владелец для начала должен включить человека «в команду», прежде чем передать ему свое место и выйти из состава организации.
Для организации с несколькими учредителями отличия будут незначительные.
Первый этап для продажи
Чтобы ввести в состав учредителей нового человека владелец заполняет заявление установленного образца.
В информацию, которую содержит этот документ, входят данные о новом участнике, фиксируется право на покупку доли в ООО.
Бумага заверяется подписью действующего учредителя и печатью нотариуса.
После этого заявление можно передавать в налоговую службу.
Важно учитывать, в каком составе нужно отправиться в нотариальную контору.
Разумеется, это должны быть сами учредитель и покупатель.
Также, если кто-то или обе из сторон состоят в браке, необходимо присутствие законных супругов.
Они тоже должны дать свое согласие на сделку и заверить ее нотариально, чтобы продажу могли признать законной.
Если же в браке никто не состоит, тогда процедура совершается по установленной схеме.
Второй этап для продажи
Спустя пять рабочих дней после того, как вы подали заявление в налоговую инспекцию, в ответ будет предоставлено готовое свидетельство.
В нем будет зафиксирована информация о совершенных изменениях в составе учредителей компании.
После этого действующий учредитель может передать покупателю долю номинальной стоимости.
Это дает возможность спокойно выйти из состава, передав ООО новому владельцу полностью.
Если учредителей несколько, то новому владельцу отдаются доли всех бывших участников.
Важно, чтобы вся документация, которую вы будете составлять, заверялась нотариусом.
Также все бумаги должны быть зарегистрированы в соответствующих государственных инстанциях.
Схема продажи доли ООО
подробно разобрана в видеоролике:
Как продать ООО через нотариальное заверение?
Продать ООО можно быстрее и проще, чем с помощью передачи доли и ввода-вывода покупателя в состав учредителей.
Для этого необходимо обратиться к нотариусу и оформить договор, согласно которому сделка будет совершаться конторой по доверенности.
Минус метода один – это довольно дорого.
Не каждый предприниматель готов отдать 16 000-18 000 рублей за данную процедуру.
А кроме того придется раскошелиться на оплату госпошлины и затраты на сбор и оформление документации.
Спрос на готовые ООО настолько стабильный, что существуют фирмы, которые сделали оформление и продажу организаций своим бизнесом.
Если до того, как продать организацию, предпринимательская деятельность не велась, а также нет долгов – продать её будет не сложно.
И вообще, если бизнес не имеет никаких проблем и задолженностей перед третьими лицами, как продать ООО особо переживать не придется.
Связано это с тем, что приобретение готового бизнеса проще и быстрее, чем самостоятельное прохождение регистрации.
Тем более, если для осуществления деятельности были получены лицензии.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В Японии бизнесмены работают на рыночную стоимость своих компаний. С этим стремлением связаны все стратегии, направленные на развитие бизнеса, вложения и продвижение. Устоявшийся «менталитет» российских предпринимателей направлен на получение прибыли. Желание этого порой уводит акценты не в пользу роста компании. Японский же бизнесмен всегда знает рыночную стоимость своего предприятия и заинтересован в её увеличении.
Данные, влияющие на стоимость, лабильны, поэтому их отслеживают и анализируют регулярно. Некоторые компании ежемесячно. Когда вопрос, как продать фирму, встаёт перед нашими бизнесменами, возникает первый же тупик: какую цену выставить?
В России тем временем готовые фирмы часто предлагают на рынке, но иногда по разным причинам продавец вынужден идти на огромную скидку, чтобы уже избавиться от балласта. Почему так происходит? В продаже бизнеса, как и в любой другой продаже, важна презентация и выгодная площадка для поиска клиентов. И конечно, сам товар - готовые фирмы.
Зачем продают бизнес
Причин продажи выгодного бизнеса может быть много. Такое решение предпринимателя может исходить из того, что, реинвестируя, у него не получается накопить достаточную прибыль. Нередки личные мотивы: переезд, разлад с партнерами или обычная усталость. Иногда бизнесмены ведут несколько проектов и один из них готовы продать, чтобы освободить ресурсы ради роста других. Бывает, что собственник просто не знает, как следует дальше развивать компанию или у него нет денег. Реже встречаются предприниматели, которые специально выстраивают бизнес для продажи.
Как продать ООО максимально дорого
Не продешевить получится только в случае точной и правильной оценки стоимости компании. Для этого рекомендуют подготовить свод-анализ, включающий сильные и слабые стороны бизнеса, его возможности и прогноз опасности.
Сильными сторонами компании могут выступать:
- автоматизация бизнеса;
- оборачиваемость товара;
- количество каналов привлечения клиентов;
- уникальность канала привлечения клиентов;
- большой срок работы бизнеса, от 4 лет;
- интересные отрасли бизнеса;
- сложность создания аналогов;
- наличие постоянных клиентов.
Слабые стороны:
- низкая маржинальность товара;
- много конкурентов;
- высокая стоимость привлечения одного клиента;
- отсутствие подписанных контрактов с поставщиками;
- «серая» схема работы;
- слабая управленческая отчетность.
Возможности:
- открытие представительств в других городах;
- снижение издержек на маркетинг, логистику.
Опасности:
- государственный уровень - например, работа бизнеса по «серой» схеме или нелицензированная деятельность;
- сотрудники - уход из фирмы вместе с клиентской базой;
- поставщики - задержка поставок товара, повышение цен;
- конкуренция;
- отраслевой уровень и т. д.
Анализ этих пунктов поможет понять, какова стоимость фирмы и как продать ООО. Методика свод-анализа проста, но необычайно эффективна во многих ситуациях.
Расчёт стоимости
Как продать фирму по адекватной стоимости? Сегодня у российских бизнесменов нет единой формулы, по которой можно рассчитать стоимость компании. Однако крупные брокерские агентства, опираясь на западный и европейский опыт, внедрили схему расчёта, содержащую показатели:
- Средняя ежемесячная прибыль.
- Стоимость материальных активов.
- Рыночный коэффициент окупаемости.
Обычно дешевле всего стоят интернет-магазины и компании по различному сервису. Однако автомойки и салоны красоты уже несколько лет подряд в топе самых популярных и быстро уходящих с продажи. Спрос также на хостелы.
Способы продажи
Как продать фирму? На продажу бизнеса влияют два фактора: «упаковка» и охват людей, узнавших о вашем предложении. Многими предпринимателями на деле в основном используются три способа: через интернет, с помощью брокеров и продажа по видео.
Для продажи через интернет следует выбирать только раскрученные сайты онлайн-объявлений или специализированные бизнес-порталы. Иначе придется очень долго ждать своего покупателя, а то и вовсе таковой не найдется. Скорость продажи через интернет во многом зависит от охвата объявления.
Немаловажно и содержание предложения. Чем подробнее вы опишете свой бизнес, тем больше заинтересуете покупателя. Но все-таки не выкладывайте все цифры и тонкости - лёгкие недосказанности станут интригой. Снабдите объявление качественными фотографиями. Они должны иллюстрировать каждый этап производства, приложите фото оборудования и техники, интерьера и обстановки помещения.
Способ продажи через интернет приемлем для маленьких компаний. Особо надеяться на подходящего клиента не приходится, поэтому эффективнее задействовать другие способы. Например, продать бизнес с помощью брокера.
Едва объявление появляется в Сети, на него обычно первыми реагируют агенты. Самые активные готовы предложить клиента уже при первом звонке. Не торопитесь и не подписывайте экспериментальный договор на право продажи. Почему? Подписав это соглашение, вам придётся отдать брокеру комиссию, в том числе, когда клиент нашёлся и сама сделка совершена без его участия. Обычно комиссия составляет 7-10 %.
Когда подключается брокер, бизнес дорожает за счёт этих процентов. Например, ваша компания стоит миллион рублей, с брокерской наценкой - 1 070 000 или 1 100 000. При этом сама ценность компании не увеличивается, а скорость продажи снижается. Поэтому собственнику предлагают изначально занижать стоимость компании на предполагаемые брокерские проценты.
Сегодня развивается более эффективный способ - продажа через видео. Так покупатель сможет удаленно рассмотреть ваше предложение. Посмотрев видео-презентацию о фирме, вам будут звонить только заинтересованные компанией. Видео экономит время и подробно иллюстрирует бизнес. Его легко разместить в социальных сетях и добиться внимания целевой аудитории. Как правило, скорость продажи таким способом увеличивается в 2-3 раза по сравнению с предыдущими двумя.
Как законно продать фирму
Использование «серых» схем в бизнесе отрицательно влияет на его рентабельность и на результат продаж. Сегодня на рынок в основном выставляют легально работающие во всех отношениях компании. На другие спроса нет. Первый шаг - подготовка бизнеса к продаже. Далее потребуется составление пояснительной записки, расчёт стоимости, определение условий продажи и подготовка к переговорам.
Подготавливая компанию к продаже, необходимо привести в порядок все финансовые документы, провести ревизию и инвентаризацию, а также акт сверки.
Если сомневаетесь в собственных расчетах стоимости фирмы, наймите аудиторскую компанию.
Подготовка бизнеса к продаже
Часто брокеры дают совет держать решение о продаже фирмы в секрете от подчиненных и конкурентов. Но конфиденциальность возможна только в случае, если покупателей ищут не на открытой и публичной площадке. Почему о планах продажи компании лучше не распространяться? Это может напугать персонал, который начнёт увольняться. Банки могут потребовать досрочного погашения кредита, клиенты не придут за товаром и откажутся от услуг вашей фирмы. Не исключены хищение и воровство.
Цену бизнеса, конечно, определяет рынок. Но редкий клиент согласится на сделку, если стоимость компании не будут подтверждать документы, а также, если процедура передачи прав на бизнес не будет соответствовать закону.
Фирма с долгами по налогам
Как продать фирму с долгами по налогам? Фирмы с «нагрузкой» в виде долгов перед ФНС продаются единицами. Легально, а не фиктивно. Если за вашей фирмой тянется шлейф неоплаченных налогов, а вы так хотите её продать, то потрудитесь найти настоящего покупателя, а не подставного. Хотя сделать это будет крайне сложно: кто возьмёт на себя обязательства покрывать долги? А если продавать компанию фиктивному клиенту, то прежнему собственнику будут грозить санкции: фирму ликвидируют и инициируют взыскание долгов. Не исключено уголовное дело.
Сделки по компаниям-должникам в основном заключают, чтобы избежать налоговой проверки.
Фирма с оборотами
Как продать фирму с оборотами? Чтобы не прогадать, лучше обратиться к специалистам за оценкой стоимости фирмы. С этого начинается процесс подготовки к продаже, затем нужно переходить на поиск покупателя. Здесь тоже советуют воспользоваться услугами консалтинговых агентств.
Чем больше оборот вашей фирмы, тем быстрее найдётся клиент и тем выгоднее будет для вас сделка. Презентуя свой бизнес, обязательно укажите, сколько лет ваше дело существует, как поставлена работа, какие поставки и в каком количестве совершены, обозначьте перспективы роста и т. д.
Сделка с покупателем может быть оформлена договором купли-продажи или через процедуру смены акционеров. Это единственные разрешённые законом способы продажи компаний с оборотом.
«Нулевая» фирма
Как продать «нулевую» фирму? Как правило, компании с нулевым балансом ликвидируют. Реорганизовать их сложно, объявить банкротом невозможно - нет рентабельности. Остаётся закрыть. Однако можно попытаться продать ООО и получить прибыль. Пути поиска клиента для «нулевых» фирм ничем не отличаются от продажи других объектов. Нужно погасить долги перед банками и бюджетом. Клиентов в основном ищут среди опытных бизнесменов, которые могут взять под управление готовое дело и привести его к прибыльности.
Как продать фирму безопасно
Если продаёшь фирму, как быть со счётом? Нередкий вопрос в кругу бизнесменов-продавцов. И лучше знать на него ответ. В вашу сделку могут вмешаться мошенники, поэтому никогда не отвечайте положительно на просьбы оформить расчётный счёт, какие бы предлоги вам не приводили. Скорее всего, такое желание связано с невозможностью сделать это самим. В причины этого лучше не углубляться, и если решите и дальше работать с таким клиентом, то сначала введите нового собственника, и только потом выходите сами из учредителей компании.
Правильно оформить продажу ООО можно при помощи составления договора купли-продажи. Для реализации процедуры потребуется выполнить ряд подготовительных операций, а также подготовить необходимые материалы.
Продажа осуществляется в несколько этапов, детальное описание которых предоставлено в нижеследующем материале. Прочитав статью, вы сможете узнать, как оформить продажу общества самостоятельно, без дополнительных хлопот и с наименьшими затратами.
Важно! Соблюдение установленного порядка и следование правилам отчуждения позволяет реализовать задуманное в кратчайшие сроки и без дополнительных трудностей.
Чем выгодна продажа ООО (для продавца, для покупателя)
Причины продажи, как правило, достаточно разнообразны. Необходимость в отчуждении готового бизнеса может возникнуть как в силу его убыточности, так и наоборот. К примеру, если учредитель/учредители общества желают продать успешное предприятие и начать новый более крупный проект, запуск которого требует немалых финансовых вложений, нужно сначала продать или закрыть действующую фирму и создать новую.
Закрытие ООО можно осуществить также при помощи процедуры ликвидации. Однако в таком случае потребуется пройти ряд достаточно сложных, в сравнении с куплей-продажей, этапов и, самое главное, ликвидация общества не предполагает получение выгоды. Так, если в результате продажи компании ее владельцы получают установленную договором плату, то ликвидация последствий подобного рода не предусматривает.
Стоит отметить, что приобретение готового бизнеса выгодно и для покупателя, поскольку начать свое дело с нуля в разы сложнее и дольше, чем купить уже действующее. Чтобы зарегистрировать ООО, нужно придумать наименование, оформить массу документов, подобрать подходящий юридический адрес. Всего этого можно избежать, если купить уже готовое и раскрученное дело. Покупка действующей фирмы помогает сэкономить время и, обойдя большую часть формальностей, перейти непосредственно к ведению деятельности и получению прибыли.
Пошаговая инструкция
Осуществить задуманное и продать общество с ограниченной ответственностью можно несколькими способами. Более сложным является вариант отчуждения фирмы без привлечения третьих лиц, то есть самостоятельно. Если необходимость в продаже достаточно острая и сделать это необходимо быстрее, можно воспользоваться услугами посреднических компаний. С одной стороны, это сэкономит время, с другой - потребует дополнительных финансовых вложений. На каком из предложенных способов остановится, зависит от обстоятельств и возможностей учредителей.
Решение учредителей продать ООО
В первом случае начальным этапом процедуры продажи ООО будет принятие соответствующего решения его участниками.
Обратите внимание! Если основатель общества один, решение он принимает единолично. Если же учредителей несколько (максимальное количество участников не может быть более 50 человек), вопрос отчуждения решается на учредительском собрании.
По итогам заседания составляется протокол, в котором, собственно, и фиксируется факт принятия учредителями ООО решения продать свое детище.
Протокол общего собрания учредителей - базовый документ, который является основанием для проведения дальнейших действий по продаже ООО и играет ключевую роль в реализации всей процедуры. Отсутствие данного документа может послужить доказательством недействительности сделки и основанием для отмены ее последствий в судебном порядке.
Проведение оценки
Следующий немаловажный этап - это проведение оценочных мероприятий. Оценка стоимости ООО является обязательным условием заключения сделки, от ее результатов зависит успех всего мероприятия. Как правило, экспертная оценка стоимости имущества, принадлежащего компании, проводится, когда уже есть один, а иногда даже несколько потенциальных покупателей.
Полномочиями для оказания оценочных услуг обладают специализированные компании, получившие разрешение на проведение экспертных операций. По итогам работы оценщик выдает заключение, содержащее информацию о стоимости компании.
Во время осуществления процедуры оценщик исследует:
- микро- и макроэкономические показатели региона, на территории которого функционирует общество;
- экономические показатели имущества, принадлежащего ООО;
- клиентскую базу компании;
- кадровый состав организации (количество штатных сотрудников, уровень квалификации);
- рентабельность фирмы;
- степень раскрученности и узнаваемости бренда.
Для выполнения поставленных задач эксперту потребуются такие материалы:
- последний баланс компании;
- бухгалтерская отчетность, содержащая сведения о доходной и расходной части ООО, его прибили и убытках за последний отчетный период;
- документация о наличии дебиторской и кредиторской задолженности;
- документы, свидетельствующие о наличии у компании нематериальных активов, векселей, запасов, инвестиций;
- ведомости ОС.
Итоговая стоимость ООО устанавливается при помощи специальной формулы, определяющими показателями которой являются:
- общая стоимость капитала ООО, включая дебиторскую задолженность и ликвидные активы;
- размер чистой прибыли организации за год;
- средний срок, необходимый для покрытия расходов, понесенных во время приобретения бизнеса. Для России продолжительность данного периода колеблется от 2 до 5 лет.
После проведения необходимых расчетов эксперт выдает заключение с указанием рыночной стоимости отчуждаемой компании.
Важно! Если у фирмы есть долги перед третьими лицами, данный факт учитывается оценщиком во время проведения исследования. Наличие задолженности уменьшает реальную стоимость компании, поэтому перед принятием решения продать ООО следует ее погасить. Это позволит заключить сделку на более выгодных условиях.
Способы продажи
Существует несколько способов продажи ООО. Определяющим фактором во время выбора является количество учредителей общества. Помимо этого учитываются иные обстоятельства, имеющие значение в конкретном случае.
К основным способам относят:
- продажу ООО путем введения нового участника в состав учредителей;
- отчуждение фирмы через заключение нотариально удостоверенной сделки.
Продажа ООО или его части может быть оформлена путем введения нового участника. Реализация процедуры при этом будет зависеть от числа учредителей.
Если участник один, порядок действий будет следующим:
- введение в ООО еще одного учредителя с одновременным увеличением величины его уставного капитала;
- выход из общества прежнего участника, что сопровождается отчуждением его части в пользу ООО;
- распределение доли прежнего учредителя в пользу нового.
Если учредителей больше одного, необходимо выполнить такие операции:
- увеличить размер уставного капитала ООО и ввести покупателя в качестве нового члена общества;
- оформить выход всех прежних участников и отчуждение их долей в пользу ООО;
- распределить части вышедших учредителей в пользу нового и единственного члена общества.
Важно! Продажа ООО путем выхода прежних и введения новых участников не является сделкой в привычном понимании, поэтому нотариального оформления не требует.
К основным условиям осуществления данного способа относят:
- наличие решения учредителей об увеличении размера уставного капитала;
- оплата всех долей уставного капитала;
- отсутствие каких-либо ограничений в уставе ООО, препятствующих реализации процедуры.
Преимущества способа:
- нет необходимости в получении согласия супруга на вхождение в состав учредителей или на выход из него;
- пакет документов, в сравнении с вариантом продажи путем заключения сделки, минимальный;
- минимальное количество налогов.
Несмотря на наличие преимуществ, данный вариант решения вопроса имеет и минусы. Так, явным недостатком является продолжительность процедуры. Она может затянуться на несколько месяцев.
Продажа ООО путем заключения сделки, с одной стороны, является наиболее быстрым способом, с другой - затратным (оплата услуг нотариуса) и трудоемким (сбор и подготовка документов).
Список документов зависит от используемого способа продажи. Так, в случае отчуждения ООО путем введения покупателя потребуется подготовить два пакета. Один для вхождения нового участника в состав учредителей, второй - для выхода прежнего.
Итак, для введения покупателя в состав участников потребуется:
- заявление, установленной формы (р13001), заверенное нотариально;
- оригинал протокола учредительного собрания (если учредителей несколько), решение единственного основателя ООО (если участник один);
- новый вариант устава, с внесенными изменениями;
- квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины с подписью гендиректора общества;
- заявление от имени нового члена общества о принятии его в состав участников;
- документ, подтверждающий оплату вклада в полном размере.
Обратите внимание! Если инвестирование имело не денежное выражение, необходимо приложить оценочный отчет эксперта.
Второй пакет документов, предназначенный для выхода действующего участника, содержит:
- форму Р14001 , предварительно удостоверенную нотариусом;
- заявление учредителя/учредителей ООО о выходе из его состава;
- оригинал протокола учредительного заседания о распределении частей участников ООО. Если основатель один - предоставляется соответствующее решение.
Если подавать документы в регистрационный орган будет не гендиректор, а его доверенное лицо, к основному пакету нужно приложить доверенность, содержащую перечень полномочий представителя.
В случае отчуждения доли путем заключения сделки потребуется:
- оригинал договора купли-продажи;
- оферты основателей общества;
- документы, подтверждающие факт отказа действующих членов общества от преимущественного права на приобретение отчуждаемых частей.
Пакет документов для нотариуса:
- заявление со сведениями о продавце и приобретателе;
- перечень действующих учредителей;
- устав ООО;
- договор купли-продажи;
- оригинал решения об основании ООО;
- выписка из ЕГРЮЛ о том, что отчуждаемая часть принадлежит продавцу;
- подтверждение факта оплаты доли;
- согласие второго из супругов на заключение сделки;
- копии страниц паспорта.
Данный перечень не является исчерпывающим, нотариус может потребовать предоставления иных документов, отсутствие которых каким-либо образом будет препятствовать реализации процедуры.
Обращение в налоговую
Следующий шаг предусматривает подачу готовых документов в налоговую службу. Если продажа осуществлялась путем заключения сделки, обязательства по предоставлению документов в налоговую ложатся на нотариуса, удостоверившего договор.
Во втором случае посетить налоговую службу придется гендиректору. При этом можно использовать такие способы подачи бумаг:
- гендиректором лично;
- через представителя;
- в электронном виде (при наличии цифровой печати);
- по почте.
Получение готовых документов на ООО
По истечении 5 рабочих дней сотрудники налоговой обязаны выдать:
- оригинал листа о внесении изменений в реестр;
- новую редакцию устава, в оригинале и нотариально заверенную.
Если возможности забрать документы в установленный срок нет, они направляются по адресу, указанному при обращении.
Уведомление об изменениях третьих лиц
Завершительный этап - это уведомление контрагентов общества о произошедших изменениях. Особенно это касается тех контрагентов, при составлении договоров с которыми было предусмотрено такое условие. Несоблюдение пунктов таких соглашений может привести к привлечению нарушителя к юридической ответственности.
Помимо партнеров по бизнесу, известить необходимо банк, обслуживающий ООО.
Нередко возникает необходимость продать организацию. Чтобы все прошло быстро и гладко, следует заранее подготовиться и продумать, что и как необходимо делать. Рассмотрим порядок продажи фирмы на примере ООО.
Итак, следует изначально оценить компанию, подготовить необходимый пакет документов и, собственно, найти покупателя. Далее последует ряд юридических мероприятий, в результате которых вы продадите компанию. Итак, нужна круглая печать ООО и следующие документы:- устав ООО;
- свидетельство госрегистрации ООО;
- решение о создании фирмы (решение единственного учредителя, протокол собрания учредителей);
- свидетельство ИНН;
- если учредителей несколько, нужен договор об учреждении данного ООО;
- выписка из ЕГРЮЛ (она актуальна 1 месяц);
- приказ о назначении на должность директора;
- извещение из Фонда соцстрахования, Пенсионного фонда, Фонда обязательного медстрахования о постановке организации на учет;
- письмо о присвоении кодов статистики, выданное Росстатом (ОКПО, ОКАТО, ОКВЭД, ОКОГУ, ОКОПФ, ОКСФ);
- договор об открытии в банке расчетного счета.
- предложить ООО знакомым, партнерам (вероятность довольно низкая, но минимизируются различные финансовые риски);
- разместить объявление на платных сайтах подходящей тематики (эффективность высока, но стоимость услуги довольно значительная);
- подать объявление в газету (этот вариант недорогой, но больше подойдет для малого бизнеса);
- прибегнуть к помощи бизнес-брокеров (у них имеется наработанная база и значительный опыт).
Переход доли ООО третьим лицам регулируется ст. 21 ФЗ «Об ООО» . В ней рассмотрены все важные моменты, которые могут пригодиться в процессе продажи организации.