Возможно, читая это статью, вы уже задумываетесь о том, чтобы приобрести компанию «под ключ», или, другими словами, готовое юридическое лицо. Как правило, под «готовой фирмой» понимаются юридическое лицо, уже прошедшее государственную регистрацию. С юридической точки зрения в данном случае имеется ввиду пакет учредительных документов и свидетельство ФНС о государственной регистрации юр.лица, а также в комплект входит готовая печать этого юридического лица. Передача указанного пакета документов и печати компании от одного собственника к другому и понимается как продажа «готовой фирмы» обычно в форме ООО.

Наиболее частые ситуации,
при которых покупают готовые компании:

1. Вместе с готовой компанией покупателю передается готовое юридическое лицо, но в уставе ООО указаны «номинальные учредители», то есть, с формальной точки зрения, покупатель не является учредителем или руководителем этого юридического лица.
2. У покупателя возникла необходимость срочно оформить сделку (заключить договор), поэтому ему нужно уже зарегистрированное юридическое лицо, переходящее к покупателю «автоматически» при покупке готовой компании.

При этом необходимо подождать определенные законом 7 или 10 дней, в которые проводится государственная регистрация нового юридического лица, если бизнесмен решит его самостоятельно учредить и зарегистрировать в налоговых органах, вместе с открытием для него банковского счета. Отметим, что примерно 10% продаж компаний «под ключ» происходит при указанной ситуации.

Эксперты отмечают, что наиболее часто готовые компании «под ключ» приобретаются для того, чтобы в дальнейшем их использовать для реализации оптимизации налогов. Поэтому продажа готовых компаний является довольно популярной среди предпринимателей.

Есть еще несколько причин, по которым покупают готовые предприятия:

1. Первая, когда готовая компания нужна для участия в бизнес-схеме, не связанной с оптимизацией налогов, а для ведения обычной предпринимательской деятельности.
2. Вторая, когда покупателю нужно юридическое лицо, чтобы принимать участие в торгах (госзакупках, аукционах, конкурсах других крупных предприятий).
3. Третья, когда покупателю необходимо вести бизнес через юридическое лицо, которое нельзя будет связать с ним формально или юридически.

Если вы практически решили купить готовую фирму «под ключ», уже определив способы ее дальнейшего использования в своем бизнесе, то мы вас поддерживаем в этом решении.

Основные моменты покупки готовой компании,
на которые следует обратить внимание

1. Продавцы готовых фирм отлично понимают, зачем покупатель ее срочно приобретает. Отметим, что качеству продаваемого «товара» они не уделяют особого внимания. Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции. Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи учредителя на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы. В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия. На этот момент вам нужно обратить пристальное внимание при проверке «чистоты документов» приобретаемого юридического лица, иначе при выявлении указанного факта подделки документов вас можно будет привлечь к уголовной ответственности, а юридическое лицо будет ликвидировано в принудительном порядке по решению суда.

   Так, если сразу было понятно, что готовая фирма приобретается только для прикрытия незаконных схем ведения бизнеса, то на указанную опасность можно и не обращать пристального внимания, но, если вы планируете дальше использовать приобретаемое юр.лицо в своем легальном бизнесе, то невнимательность к «чистоте документов» приобретенной компании может повлечь для вас крупные неприятности.

   Например, вы купили готовую компанию и быстро провели оформление всех документов на долю в уставном капитале на себя, приняли решение о назначении нового руководителя компании, ввели новые активы в теперь уже свою компанию. А по прошествии какого-то времени при совершении важной для вас сделки вдруг выяснится, что при оформлении документов на государственную регистрацию вашего юридического лица были допущены грубые ошибки или совершен подлог документов, подделана подпись предыдущего учредителя. Соответственно, важная для вас сделка сорвется, договор будет не заключен, вы потеряете внесенные активы и большое количество денежных средств, так как юридическое лицо будет принудительно ликвидировано.

2. Продавцы готовых фирм очень редко оформляют «чистый» юридический адрес компании , так как реальный юридический адрес сейчас стоит дорого, минимум от 7 000 – 10 000 рублей. Поэтому продавцы готовых ООО, желая удерживать невысокой стоимость своего «товара», экономят на приобретении действительного юридического адреса.

   Другими словами, в уставе ООО указывают юридических адрес, который точно пройдет в ФНС при регистрации компании, но на этот адрес будет отсутствовать какая-либо настоящая документация, подтверждающая принадлежность адреса именно этому юридическому лицу и право дальнейшего использования этого адреса. При регистрации юр.лица в ФНС, как правило, предоставляется договор аренды (субаренды), или же вообще поддельные документы о собственности учредителя регистрируемого юр.лица на это помещение.

   Для того, чтобы проверить «чистоту» юридического адреса покупаемой компании, вам необходимо ознакомиться с нотариально удостоверенной копией документов, подтверждающих право собственности на помещение (здание), указанное как юридический адрес готовой компании, чтобы понять, кто на самом деле является собственником этого адреса. Желательно, чтобы копии с указанных документов, подтверждающих право собственности, удостоверил ваш нотариус. Обычно в таких ситуациях продавцы соглашаются заверить копии документов на право собственности только у «своего» нотариуса. Потом продавцы готового ООО могут вам показать копии с фальшивым оттиском печати нотариуса.

3. Нужно помнить о том, что «номинальный» руководитель, указанный в документах, имеет право принимать решения о том, как распорядиться собственностью и деньгами компании, которые есть на банковском счете. Даже открытие счета готовой компании в знакомом банке-партнере или личная дружба продавцов готового предприятия с банковскими сотрудниками не гарантируют вам сохранность денег на счете компании, хотя они и могут следить за лицами, которые отдают распоряжения на управление счетом. Но это не лишает номинального директора права в любой момент лично прийти в банк и полностью снять с него все имеющиеся денежные средства или перевести их на свой личный счет. К сожалению, на практике случаются такие случаи, хотя продавцы готовых фирм об этом и не распространяются. Мы понимаем, что такой номинальный директор быстро найдется, деньги попытаются вернуть, но риск такого происшествия всегда существует.
4. На практике, сотрудники ФНС или правоохранительных органов хотят, чтобы к ним на прием пришел именно настоящий руководитель компании.

   Перед тем, как принять окончательное решение, приобретать ли готовую фирму «под ключ» и приготовить необходимые денежные средства, предлагаем вам хорошо подумать, так ли вам нужно это юр.лицо, приобретенное рассмотренным способом, или вы все же сможете вести свой бизнес без него?

   Если готовая компания вам все же необходима, то внимательно отнеситесь к изучению документов и условий продажи готовых фирм, уделите особое внимание тем «подводным камням», которые мы указали в этой статье. Если в процессе переговоров по покупке готового юридического лица вы почувствуете, что вас что-то не устраивает, или на свои вопросы вы не получаете четкого и понятного ответа от продавца, то, полагаем, все же лучше отказаться от этой покупки.

Есть много причин для . Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность ПОКУПКИ работающего дела, вместо того чтобы начинать с самого начала. Люди уже владеющие бизнесом могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью УСКОРЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РОСТА, чтобы вызвать ДОВЕРИЕ со стороны внешних источников капитала, пополнения ТОВАРНОЙ ЛИНИИ, увеличения своих ВОЗМОЖНОСТЕЙ или освоение НОВОГО РЫНКА.

Если Вы ВПЕРВЫЕ решили войти в бизнес, при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов.

Разумеется, дело пойдет быстрее, если Вы приобретете бизнес, который уже ДАВНО и УСПЕШНО работает. В этом случае

Уже существует определенный товар или услуга,
Готов штат наемных сотрудников,
Рынок с реальными потребителями,
Сеть поставщиков,
Установлены дистрибутивные каналы и
Существует вполне определенный доход.

Вам не придется УЧИТЬСЯ ОПРЕДЕЛЯТЬ вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, Вы направите свою энергию на поддержку и улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что Вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.

Кроме того, в случаи покупки бизнеса значительно проще найти ФИНАНСИРОВАНИЕ. В общем случае, банкиры и инвесторы не спешат во что-либо совершенно новое и не испытанное. С другой стороны, они часто с готовностью предоставят фонды для дела, работающего в течение долгого времени. Тот факт, что существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние, может выглядеть вполне убедительно для тех, с чьей стороны Вы пытаетесь получить финансовую поддержку.

Однако, прежде чем приступать к покупке, необходимо помнить, что вышеуказанные ПРЕИМУЩЕСТВА могут одновременно быть серьезными НЕДОСТАТКАМИ. Тот факт, что все уже заранее установлено, может также означать, что этот бизнес труднее изменить.

Сотрудники могут отрицательно отнестись к новому владельцу.

Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть устаревшими.

Рынок для данного товара может быть в состоянии уменьшения.

Расположение бизнеса может стать неудобным, что означает необходимость перенести его на другое место.

Существующие поставщики или дистрибьюторы могут работать неэффективно или не оптимальным образом.

Кроме того, могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса, плохая репутация или испорченные отношения - об этом почти невозможно узнать заранее.

В случае если потребуются серьезные изменения, Вы, возможно, обнаружите, что

попытка РЕФОРМИРОВАТЬ существующее положение дел может оказаться СЛОЖНЕЕ, чем начало нового дела с нуля. Фактически, если дела установленного бизнеса не слишком хороши, может оказаться, что Вы покупаете чужую головную боль. И если Вы проявите неосторожность, Вы, возможно, заплатите слишком много за сомнительную честь ликвидации последствий чужой безответственности.

Итак, не спешите. Исследуйте рынок и изучите все возможности. Тщательно их ИССЛЕДУЙТЕ. Задавайте вопросы, запрашивайте подробные ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ, требуйте ССЫЛКИ и РЕКОМЕНДАЦИИ. Говорите не только с людьми, чьи имена Вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.

Если в какой-либо момент Вы почувствуете ДАВЛЕНИЕ со стороны продавца или требование БЫСТРОГО решения, или если Вы почувствуете СОПРОТИВЛЕНИЕ или нежелание обеспечить Вас ВСЕЙ требуемой информацией, или если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее ЗАБЫТЬ о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией. Не забывайте о том, что рынок предложений обширен.

РАСШИРЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Если Вы УЖЕ владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, Ваша цель - быстрый РОСТ. Приобретение нового бизнеса может быть способом БОЛЕЕ быстрого роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, Ваша покупка может стать способом создания ДОХОДА, который Вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.

Этот шаг может быть решающим также в случае, если Вы ищете ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. Ваш существующий бизнес может быть слишком мал для того, чтобы заинтересовать владельцев инвестиционных фондов, которые требуют определенного размера работы, прежде чем смогут получить ощутимый доход на инвестицию. Они также могут потребовать значительно более быстрого роста, чем Ваша компания прежде могла показать. Приобретение нового бизнеса может быть РЕШЕНИЕМ данных проблем.

Приобретение может обеспечить Вас новыми РЕСУРСАМИ и новыми ВОЗМОЖНОСТЯМИ. Если Вы совершите обдуманное приобретение:

Вы сможете обучить своих сотрудников целому набору НОВЫХ НАВЫКОВ.

Возможно, Вы обеспечите себя НОВОЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ, полезным ИМУЩЕСТВОМ, или ПРОГРЕССИВНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ.

Также Вы можете приобрести ПРАВА на товар, которые обеспечат Вам более сильную позицию на рынке.

Возможно, Вам удастся ликвидировать пробелы в предлагаемой Вами ранее ТОВАРНОЙ ЛИНИИ.

Возможно, Вы приобретете возможность создания НОВЫХ и более продаваемых товаров.

Возможно, новое приобретение даст возможность , или даже купить их бизнес.

Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ выхода на НОВЫЙ СЕКТОР рынка. Именно таким способом многие компании расширяют свою деятельность и влияние на другие части страны, или выходят на МЕЖДУНАРОДНЫЙ рынок. Вместо того, чтобы ИССЛЕДОВАТЬ особенности внешнего рынка, покупатель сможет ПРИОБРЕСТИ новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей. С учетом всего вышеизложенного, исследование рынка, и сбор информации для покупателя нового бизнеса не менее важны, чем для новичка, строящего бизнес с нуля.

ЧТО ПОКУПАТЬ?

Решение относительно того, ЧТО приобрести, будет для Вас несколько легче, если Вы уже владеете бизнесом. Ваша прежняя работа поможет определить, к чему необходимо стремиться в смысле РАЗМЕРА бизнеса и требуемого ИМУЩЕСТВА. Если Вы начинаете бизнес с нуля, ограничения будут определены тем, что позволяют Ваши финансы, Ваши навыки, интересы и связи.

Один из возможных подходов - покупка неоптимального или даже неудачного бизнеса по ЗАНИЖЕННОЙ цене, и работа по ВОЗРОЖДЕНИЮ его. Стратегия работы в данном случае - выявление НЕИСПОЛЬЗОВАННЫХ способностей целевого бизнеса, и развитие средств для приведения его в ПОРЯДОК. Однако, успех полностью определяется глубоким ЗНАНИЕМ данного бизнеса, обладанием ИДЕЯМИ - лучшими, чем существующие и используемые для менеджмента, и обладанием ВОЗМОЖНОСТЯМИ - в смысле денег и искусства управления - для ОБЕСПЕЧЕНИЯ необходимых изменений. Данные изменения могут потребовать много времени, отвлечь Вас от основного бизнеса в процессе исправления нового.

ПОКУПКА ИМУЩЕСТВА.

При покупке бизнеса многие думают о приобретении ИМУЩЕСТВА. Имущество зависит от ТИПА приобретаемого бизнеса.

Перечень может (необязательно) включать:

Площади,
Строения,
Физическое оборудование,
Инвентарь,
Торговую марку и репутацию,
Список клиентов или потребителей,
Контрактные договоры со служащими и поставщиками,
Предоплаченные расходы,
Интеллектуальное имущество (процесс работы, технология, или патенты).

В общем случае, ПРОДАВЕЦ бизнеса должен приготовить четко расписанный СПИСОК и назначить ЦЕНУ - не только по отдельным пунктам, но и всему предприятию в целом. (Рассмотрите руководство о ПРОДАЖЕ бизнеса, где указаны подробности определения ЦЕННОСТИ бизнеса и его составных частей).

Ваша задача как потенциального покупателя, рассматривающего все составные части бизнеса, сводится к постановке ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ о состоянии и ценности бизнеса. И кроме ФИЗИЧЕСКОГО имущества Вам необходимо тщательно исследовать другие аспекты бизнеса, например:

1. Убедитесь в том, что список имущества, приготовленный продавцом, включает все оборудование и мебель. Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений.

2. Куплено ли какое-либо оборудование в рассрочку? Действует ли до сих пор гарантия?

3. Будут ли Вам представлены ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПРАВА на , метод работы, эмблемы?

4. Какова РЕПУТАЦИЯ бизнеса в среде потребителей и поставщиков?

Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками.

5. Существуют ли у владельца бизнеса СОГЛАШЕНИЯ, способные ПОВЛИЯТЬ на ценность имущества или ограничить Вашу свободу действий?

Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия Вас как нового владельца? Как обстоят дела с дистрибутивными соглашениями и контрактами со служащими? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого Вами имущества. Убедитесь, что Вы хорошо понимаете суть соглашения, и что с этими соглашениями произойдет при смене владельца компании.

6. Узнайте все об ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ данной компании.

Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Например, в связи с требованиями по охране окружающей среды, многие компании приобрели обязательства по очистке своей и окружающей территории. Если Вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, Вас может разорить счет за обработку занимаемой Вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как Вы приобрели данный бизнес.

7. Узнайте НОРМЫ и ЗАКОНЫ, имеющие прямое влияние на бизнес.

МЕНЯЮТСЯ ли нормы? Воздействуют ли изменения на ПРИБЫЛЬНОСТЬ бизнеса? Не по этой ли причине данный бизнес продается? Изменения в законах и нормах могут оказать прямое влияние на ЛЮБОЙ тип бизнеса, от крупных производственных предприятий до частных маленьких кафе, подвергшихся воздействию новых требований и ограничений.

8. Узнайте НАМЕРЕНИЯ продавца.

Если прежний владелец бизнеса решит вернуться и организовать новое КОНКУРИРУЮЩЕЕ предприятие на том же рынке, Ваше приобретение может быстро потерять свою ценность. В Вашем соглашении с продавцом должно быть оговорено ОТСУТСТВИЕ НАМЕРЕНИЙ предпринять такого рода действия.

Кроме вышеизложенного, Вы должны быть осведомлены о более широких ИЗМЕНЕНИЯХ в отношении рынка или технологий, и в точности знать, как данные изменения могут подействовать на бизнес, который Вы собираетесь приобрести.

Например, небольшой магазин может продаваться по причине того, что местные власти решили построить огромный супермаркет недалеко от места Вашего расположения. Небольшая издательская фирма может продаваться в силу того, что крупное предприятие приобретает новую экономичную технологию, которая позволит производить те же работы по значительно более низким ценам.

Подобные обстоятельства ни в коей мере не должны отпугивать Вас от покупки такого рода бизнеса, но об этом необходимо знать, прежде чем Вы примете решение инвестировать определенную сумму в предлагаемый вид бизнеса, и если Вы собираетесь разработать эффективную стратегию по преодолению таких затруднений. Такая стратегия может подразумевать большие вложения в ФОКУСИРОВКУ приобретения. В случае с небольшим магазином, Вы, например, можете ПЕРЕОБОРУДОВАТЬ средний магазин в престижный бутик. В случае с издательской фирмой, Вам, возможно, потребуется приобрести соответствующее новое оборудование.

ПРИОБРЕТЕНИЕ ДОЛЕВЫХ АКЦИЙ.

Включиться в управление бизнесом также можно с помощью приобретения АКЦИЙ. Договор о приобретении может включить условия, при которых Вы становитесь ПРЯМЫМ УЧАСТНИКОМ процесса УПРАВЛЕНИЯ компанией.

Это может быть эффективным способом включиться в УПРАВЛЕНИЕ бизнесом. Вам не придется подвергать себя большим затратам, необходимым для приобретения всей компании, а прежний владелец будет продолжать принимать участие в работе и консультировать Вас по всем вопросам. В этом случае Вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, Вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.

Такая возможность может быть доступна в том случае, если Вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы Ваше влияние было ощутимым. Покупка долевых акций может быть невозможна, если владелец согласен только на ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ продажу. Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся Ваши отношения с прежним владельцем, если у Вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован. Кроме того, не забывайте, что служащие и поставщики могут быть склонны принимать указания прежнего владельца, а не Ваши.

Другим обстоятельством совместного владения является то, что Вы становитесь ответственны за ПРЕЖНИЕ обязательства бизнеса. При покупке Вам могут быть представлены не все обязательства.

ФРАНЧАЙЗИНГ.

Франчайзинг - это альтернатива покупки акций. Франчайзинговые операции стали в последнее время настолько популярны, что к настоящему моменту составляют около четверти всех приобретении существующих компаний. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса.

Франчайзинг подразумевает покупку ПРАВА СОЗДАНИЯ бизнеса в соответствии с ОПРЕДЕЛЕННОЙ ФОРМУЛОЙ. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца. В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. В обмен на вышеизложенные преимущества покупатель платит первоначальную закупочную цену и производит ежемесячные отчисления, основанные на объеме продаж. Покупатель также обязуется соблюдать различные условия, связанные с использованием бизнеса, с соответствием стандартам качества, финансовое участие в маркетинговых компаниях. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.

Франчайзинговая операция имеет как ПРЕИМУЩЕСТВА, так и НЕДОСТАТКИ.

С ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ стороны, франчайзинговая операция дает возможность принимать участие в ИСПЫТАННОЙ бизнес - схеме, что значительно повышает вероятность успеха. В то время, как только 20-30% новых компаний выживают в течение первых нескольких лет работы, из общего числа франчайзинговых операций успеха добиваются около 80%. Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франшизу.

С другой стороны, франчайзинговые операции имеют свои ОГРАНИЧЕНИЯ. Они обязывают покупателя в точности следовать установленной ФОРМУЛЕ ведения бизнеса. Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Такие условия могут показаться непривлекательными предпринимателям, желающим в собственном бизнесе следовать СВОИМ мотивам и творческим идеям. Кроме того, франчайзинговые операции могут оказаться чрезвычайно требовательными в отношении рабочей нагрузки и поддержания рабочих СТАНДАРТОВ франчайзера. Требования закупки всех материалов ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО у франчайзера могут оказаться крайне невыгодными. Кроме того, могут быть назначены жесткие ограничения покупателя франшизы в отношении приобретения ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ компании с целью расширения товарной линии или ускорения роста прибыли.

ГДЕ КУПИТЬ БИЗНЕС?

Наиболее вероятный источник предложений - агенты по недвижимости, некоторые из которых специализируются в продаже КОМПАНИЙ. Списки предложений недвижимости в любом более или менее крупном городе должны содержать отдел для компаний, выставляемых к продаже.

Предприниматели, желающие ПРОДАТЬ свой бизнес, могут помещать объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, любых прочих бизнес - изданий, торговых изданий, или информационных бюллетеней.

Не следует забывать о том, что продавец далеко не всегда решится сообщать о продаже, объявляя об этом всенародно.

Причина этому заключается в том, что сообщение о продаже может вызвать волнение среди СОТРУДНИКОВ и ПОСТАВЩИКОВ. Многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети ЛИЧНЫХ контактов для поиска покупателей. Это означает, что Вам необходимо наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Следует также спросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым Вы интересуетесь. Сообщите им о том, что Вы хотите прибрести бизнес, попросите сообщать Вам обо всех известных им возможностях.

После того, как Вы узнаете о том, что определенный бизнес продается, поговорите непосредственно с владельцем, и обсудите возможные условия продажи.

ОЦЕНКА.

Найдя потенциального продавца, Вам необходимо в точности узнать, ЧТО ИМЕННО продается, и определить, СКОЛЬКО ИМЕННО необходимо заплатить.

В первую очередь необходимо определить, ПОЧЕМУ бизнес продается. Вам могут с готовностью сообщить причину, обозначенную продавцом, но это причина необязательно окажется реальной причиной продажи. Попытайтесь узнать, ЧТО В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ происходит - поговорите с другими людьми, обладающими информацией о бизнесе, который Вы собираетесь купить.

ЦЕНА бизнеса находится в прямой зависимости от способности данного бизнеса ГЕНЕРИРОВАТЬ ДОХОД. В основном, это определяется ИМУЩЕСТВОМ данного бизнеса. Продавец должен иметь приготовленный список, перечисляющий имущество по пунктам, и предлагающий оценку их стоимости. Стоимость может быть рассчитана с использованием различных формул, включающих:

1. Рыночная стоимость - цена подобного имущества на рынке ВТОРИЧНОГО имущества;
2. Стоимость замены - какие необходимы затраты для ЗАМЕНЫ данного имущества (от первоначального поставщика);
3. Ликвидационная стоимость - как имущество будет оценено при ЛИКВИДАЦИИ компании (например, при банкротстве);
4. Балансовая стоимость - основанная на БАЛАНСОВОМ ОТЧЕТЕ компании.

В списке имущества должен быть пункт, называемый "МОРАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ". Этот пункт отражает РЕПУТАЦИЮ и БАЗУ КЛИЕНТОВ данного бизнеса. Этот пункт практически невозможно ОБЪЕКТИВНО оценить. Его ценность определяется ИНТУИТИВНОЙ оценкой, а не точной расчетной формулой.

ОБЩАЯ ценность отдельных пунктов имущества, впрочем, составляет лишь ЧАСТЬ оценки. ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ ценность бизнеса зависит от приносимого им ДОХОДА. Этот пункт может не быть прямо зависимым от ценности имущества. Вам необходимо просмотреть ИСТОРИЮ ДОХОДОВ компании на протяжении нескольких лет (по крайней мере, три года). Это позволит определить общие ДОХОДЫ, ЗАТРАТЫ и ПРИБЫЛЬ. Инвестируя деньги в приобретения, Вы в действительности покупаете ЕЖЕГОДНУЮ ПРИБЫЛЬ. Один из способов оценки возможной покупки - оценка ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИИ.

Определяя ДЕЙСТВИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ данного бизнеса, Вы не должны ограничивать себя рассмотрением списка имущества, предложенного продавцом, или его соображениями относительного того, каким образом оценить данный бизнес.

Ваши исследования должны начаться с требования ФИНАНСОВЫХ ОТЧЕТОВ за последние три года. КТО готовил эти данные? Было ли проведено формальное АУДИРОВАНИЕ? Даже в случае, если финансовые отчеты аудированы, не забывайте, что решения аудиторов зависят от ДОКУМЕНТОВ, которые им предоставлены. За формальными утверждениями, подписанными бухгалтером, может скрываться много прочей информации.

Вы можете провести СОБСТВЕННОЕ АУДИРОВАНИЕ, и спросить продавца о разрешении проверить ВСЕ документы компании:

Записи о депозитах,
Счета,
Документы о выдаче заработной платы,
Записи о продажах и так далее.

Вышеуказанные документы предоставят Вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес. Возможно, Вам придется подписать соглашение о НЕРАЗГЛАШЕНИИ полученных коммерческих сведений, но зато Вы получите РЕАЛЬНУЮ картину состояния Вашей возможной покупки. Если записи разрознены и не систематизированы, Вам необходимо оценить, сколько работы в действительности потребуется для приведения документации в порядок, в случае если Вы решитесь на приобретение. В соответствии с Вашей оценкой, требуемая цена должна быть уменьшена.

Наилучший способ ознакомления с делами - в течение нескольких дней ПРИСУТСТВОВАТЬ в офисе, и собственными глазами увидеть, КАК данный механизм работает. Как правило, после подобной проверки потенциальный покупатель имеет возможность получить РЕАЛЬНЫЕ сведения о рассматриваемом бизнесе.

ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Как только Вы получили представление о ЦЕННОСТИ возможной покупки, Вам необходимо определить, сможете ли Вы ее себе позволить. Очень мало компаний приобретаются за НАЛИЧНЫЙ расчет, несмотря на то, что многие продавцы предпочли бы именно это. В большинстве случаев используется ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Разумеется, существует много источников капитала, и много финансовых механизмов, которые могут быть использованы для покупки бизнеса. Поскольку Вы покупаете то, что реально существует, и имеет реальные финансовые документы, найти финансирование может быть проще, чем для начала совершенно нового бизнеса. Родственники, друзья, сотрудники, банки - к этим источникам обычно обращаются в первую очередь. Если для покупки требуется значительно большая сумма, чем та, которая может быть получена из этих источников, привлекаются частные ИНВЕСТОРЫ или инвестиционные компании.

Не стоит забывать о следующем. Если после всех обращений Вы все же НЕ получили доступа к достаточному количеству средств, спросите продавца о возможности ФИНАНСИРОВАНИЯ ЧАСТИ сделки. Например, Вы можете предложить продавцу составить закладную, по которой Вы будете регулярно выплачивать деньги. С другой стороны, Вы можете приобрести в РАССРОЧКУ какую-либо часть ИМУЩЕСТВА. Вышеуказанные возможности предоставляют продавцу надежный ИСТОЧНИК ДОХОДА вместо единовременной выплаты наличными. В этом случае преимущество для продавца заключается в том, что резко уменьшаются его НАЛОГОВЫЕ выплаты, связанные с единовременным приобретением крупного капитала.

Для того, чтобы сделать предложение более ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ для продавца, Вы можете предложить ПРОЦЕНТНУЮ СТАВКУ выше рыночной, и Вам необходимо обеспечить продавца ГАРАНТИЕЙ того, что предложенные выплаты будут произведены. Например, приобретенный бизнес может сам являться частью имущественного залога. Если Вы решите пойти по этому пути, убедитесь в том, что условия не являются слишком тяжкими. Попробуйте предложить продавцу поставить сумму выплат в зависимость от доходов, генерируемых данным бизнесом.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

При покупке бизнеса необходимо заручиться ВНЕШНЕЙ помощью. Если Вы уже владеете компанией, то у Вас установлены связи с работниками банка, с бухгалтером и юристом. Если Вы лишь начинаете работать, необходимо наладить деловые отношения с людьми, предлагающими такие услуги. В любом случае, помощь таких профессионалов необходима для защиты Ваших интересов.

Бухгалтер должен помочь Вам рассмотреть и оценить финансовые документы и определить, насколько ТОЧНО они отражают процесс работы бизнеса. Юрист должен инструктировать Вас относительно УСЛОВИЙ продажи и составить КОНТРАКТ наряду с прочей документацией. Помощь служащих банка будет необходима, если Вам требуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ. Вышеуказанные профессионалы также могут оказаться полезными, предоставив сведения относительно потенциальных продавцов бизнеса, и распространить сведения о том, что Вы ищете возможность приобрести бизнес.

Прежде чем сделать ФОРМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ о покупке, соберите больше информации о продавце, и о том, ЧТО МОТИВИРУЕТ его продажу. В процессе сбора информации попытайтесь узнать ВСЕ о деятельности данной фирмы, контрактах, лицензиях, закладных, патентах, интеллектуальных правах, обязанностях и так далее. Вы должны в точности знать, с чем имеете дело. Не забывайте, что продавец одновременно собирает те же сведения относительно Вас и Ваших интересах.

После того, как Вы провели исследование и предварительное обсуждение с владельцем, Вы готовы к тому, чтобы сделать формальное предложение и перейти к ПЕРЕГОВОРАМ. Продавцы предпочитают не иметь дело с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если Вам предложат внести НЕВОЗВРАЩАЕМЫЙ ЗАЛОГ, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью. После этого все готовы к переговорам.

Как правило, при переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Вы должны заранее определить цену и условия, на которых Вы СОГЛАСНЫ работать. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит Ваше первое предложение условиями, которые Вы сочтете несправедливыми. Это - НЕИЗБЕЖНАЯ часть торга. Если Ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые Вы согласны принять.

Жестко держите границы. Доведя переговоры до цены, которая, по Вашему мнению, является реальной, твердо придерживайтесь ее, даже если продавец пытается переломить ход событий. Оказывайте сопротивление всякому давлению или неоправданно кратким срокам выплат. Если продавец утверждает, что сделка обязательно должна быть закончена в течение нескольких дней, это - красный сигнал, и Вы должны проявить здоровую подозрительность. С другой стороны, намеренное затягивание переговоров может быть тактикой, направленной на истощение Вашего терпения, и на принуждение согласиться на условия продавца. Не забывайте, что потеря времени более предпочтительна, чем потеря капитала на проигрышной покупке. Будьте готовы в любую минуту отказаться от сделки, которая покажется Вам сомнительной, НЕЗАВИСИМО от того, сколько времени и усилий было к данному моменту затрачено. С другой стороны, остерегайтесь всякого предложения, которое кажется неправдоподобно выгодным. Бизнес, находящийся на гране краха, в конечном счете, не принесет ничего кроме потерь.

В некоторых случаях Вы сможете попросить продавца помочь финансировать покупку, приняв закладную, или отсрочив выплату части назначенной цены, приняв сам бизнес как имущественный залог. Вы также можете попросить продать с рассрочкой физическое имущество компании, если у Вас недостаточно средств для непосредственной покупки. Созданный таким образом источник постоянного дохода может быть именно тем, к чему стремится продавец.

Если Вы уже владеете акционированной компанией, Вы можете предложить оплату части или всей покупки акциями своей компании. Продавец может принять эти условия, если существует реальный рынок для Ваших акций, и если они могут быть в любой момент превращены в наличные.

КОНТРАКТ.

В конечном счете, продажа бизнеса включит в себя КОМБИНАЦИЮ окончательной цены, прочих условий, и общей оценки риска. Возможно, Вы согласитесь заплатить более высокую цену, если другие условия (рассрочка, закладная и так далее) кажутся Вам подходящими. С другой стороны, Вы можете настаивать на понижении цены, если финансовый риск, связанный с приобретением компании, будет слишком высок. Общий результат будет варьироваться в соответствии с типом данного бизнеса, и склонностями заинтересованных лиц.

После достижения договоренности, должен быть составлен КОНТРАКТ, четко оговаривающий все стороны сделки. В подобном контракте обычно оговариваются следующие пункты:

1. Точное определение того, ЧТО передается, КЕМ и КОМУ, по какой ЦЕНЕ. Этот пункт должен включать подробное разбиение цен, с тем, чтобы была указана ценность каждого пункта имущества.

2. Подробности относительно всех РАССРОЧЕК и ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, которые Вы готовы принять при совершении покупки.

3. Способ оплаты (наличными, чеком, акциями другой компании, и так далее), к какому сроку, каким именно образом.

4. Все изменения в цене, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки (может быть включена распродажа инвентаря, приобретение оборудования, налоговые выплаты и так далее).

5. Гарантии продавца относительно НАДЕЖНОСТИ предоставленной информации, и дополнительные условия, на случай если эта информация окажется неточной.

6. Указания обязательств продавца в отношении УПРАВЛЕНИЯ бизнесом - ДО момента смены владельца, метод передачи владения, и любые оговоренные обязанности продавца после совершения покупки.

7. Как поступать в случае любых ПОТЕРЬ или ПОВРЕЖДЕНИЙ, которые могут случиться с бизнесом между моментом подписания договора и окончанием сделки.

8. Параграф, ограничивающий возможность продавца КОНКУРИРОВАТЬ с продаваемым бизнесом ПОСЛЕ совершения сделки, или ограничивающий право продавца создать впоследствии ТАКОЙ ЖЕ бизнес.

9. Подробности завершения сделки, включающие дату, время, место, и список ответственных лиц.

10. Штрафные санкции, навлекаемые на продавца, в том случае если предоставленная им информация окажется ложной.

11. Величина страхового взноса, которую Вы как покупатель выплачиваете, и которая является гарантией того, что все оговоренные условия будут Вами выполнены.

12. Кто будет являться АРБИТРОМ в случае любых последующих несогласий.

Приобретение бизнеса потребует затрат времени и подразумевает финансовый риск. При совершении покупки Вы принимаете на себя ответственность в отношении тех, кто оказал Вам помощь при финансировании сделки, по отношению к сотрудникам, занятым в приобретенном бизнесе, по отношению к поставщикам и клиентам.

Кроме того, если Вы уже владеете бизнесом, Вам придется посвятить много времени ИНТЕГРИРОВАНИЮ новой покупки в свою обычную работу. Будьте готовы к тому, что возможно новое приобретение изменит Ваши финансовые расчеты и даже направление предыдущей деятельности. В начале работы это может вызвать определенные трудности. Однако в будущем Ваше новое приобретение сможет сильно повысить Ваше благосостояние.

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес , рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес , необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг , который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее. Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений. Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.

Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!

Неправильная оценка бизнеса

Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, - и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует. Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше. Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все. Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость. Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, - уже есть факт некорректной оценки. Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.

Незнание о скрытых издержках

Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто. Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным. Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.

Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.

Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр. В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.

Незащищенность клиентской базы

Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса. Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов. Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.

Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ. Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах. Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.

Неумение удержать кадры

Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, - непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса. Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п. Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке. Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса. Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.

Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти. Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену. Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!

Непроверенные данные о прибыли

Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.

Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора. Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации. Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.

Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию. Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен. Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.

Незнание истинной причины продажи бизнеса

Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет. Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.

Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.

Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами

Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами. Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу. Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.

Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма. Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.

Недостаточная аналитика отрасли

Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.

Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, - неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.

Отсутствие плана дальнейшего развития компании

Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия. Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.

Неверное осуществление сделки

Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.

Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре. Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег. Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег. Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!

При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.

Все в Ваших руках!

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса , чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

Плюсы готового бизнеса:

• У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
• Набран рабочий коллектив;
• Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
• Есть готовые для работы помещения и оборудование;
• Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
• Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

Минусы готового бизнеса:

• Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
• Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
• Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы . Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя - это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи .
Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым - купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала - выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем - проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом - аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное - не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.