Уважаемый читатель, никогда не лги, не будь задирой, не ленись, имей стратегию действий, работай на перспективу, реально оценивай свои силы-возможности.

Задира из eBay

Однажды в офис к Гилу Пенчайна (eBay) пришли трое молодых пареньков в возрасте 21-25 лет с навязчивой идеей возглавить подразделения компании в Европе. Гил посмеялся над ними. Мол, три юнца, и управлять гигантской компанией? В общем, бизнесмен любезно попросил ребят покинуть кабинет.

Спустя годы Гил решил зайти на рынок Европы и там закрепиться. Для этого ему пришлось выкупить с потрохами одну из тамошних лидирующих компаний. Ее руководителями оказались эти же “три юнца“. Гил им заплатил $50 миллионов.

Недальновидность и крах Borders Books / Webvan

Луи Бордерз — американский предприниматель, дважды потерпевший предпринимательский крах.

Случай 1. Луи, будучи хозяином лавки книг и аудиокасет Borders Books, в 1992-м недооценил перспективы перехода на цифровой формат. Зря.

Случай 2. Луи в 2008-м организовал Webvan — интернет-бакалею с доставкой. Вложил в этот проект целое состояние, развил инфраструктуру, закупил огромнейшие склады и приобрел невероятное количество грузовиков. И все это тогда, когда весь мир сидел еще на убогом dial-up.

Источник: Dom Giordano

Лень / неправильная стратегия и вытекающие сложности в Motorola

Кода-то пост генерального директора Motorola занимал Гарри Такер. Он страшно любил делегировать обязанности. Это привело к:

• децентрализации работы в масштабах всей компании;
• нарушению отлаженного взаимодействия разных подразделений;
• усложнению координации работы подразделений.

Печальной оказалась и система мотиваций Такера. С ней каждому отделу нужно было самостоятельно покрывать вложенные в него капиталы. В итоге даже самые дешевые девайсы Motorola стали неоправданно дорогими и невыгодными компании.

А как только удалось навести порядок и выпустить гаджет с вменяемой ценой, он даже не смог зайти на рынок: там уже давно и полно было более выгодных предложений от конкурентов.

Переоценка собственных сил / возможностей и смутные времена Yahoo!

Кэрол Бартц — американский предприниматель, бывший президент и CEO компании “Yahoo!“, бывший председатель совета директоров, президент и CEO компании “Autodesk“. Когда Кэрол была у руля “Yahoo!“, она заявила:

“Берем курс на тотальную реорганизацию корпорации. А еще будем массово сокращать“.

Все ради того, чтобы вывести компанию в топ на рынке интернет-технологий. Итог: план гендиректора не сработал. “Yahoo!“ погрузилась во мрак.

В бизнесе (как и в жизни) бывают случаи, когда хочется закрыться дома, грустить и никому не показываться. Например, когда заказал большую партию товара по акции, и пришло фуфло, или когда подвел давний партнер и даже трубку не берет.

Молодым бизнесменам переживать такие ситуации труднее всего. Но один провал - не повод закрывать бизнес и уходить в дауншифтеры. Мы собрали четыре истории разной степени тяжести от опытных предпринимателей, где они рассказывают, что пошло не так и чему они научились на своих ошибках.

Имена изменены, но истории реальны.

Не спешить, если пожара не видно

Кроме части моих нейронных связей тогда никто не пострадал. Помогла смекалка и способность логически мыслить. С тех пор я больше не ведусь на спешку вообще. Пожара не вижу - значит все проверяем от и до. Можно медленно и «с перекурами», но тщательно.

Не обещать сделать то, чего не умеешь

Однажды я взялся делать проект интернет-магазина с подключением к к европейскому агрегатору товаров. Таких проектов в России было на тот момент всего 6, а у нас не было опыта даже с обычными интернет-магазинами. Заказчик хотел сайт на одной системе управления, но в итоге, когда мы уже взяли бабло, сказали ему, что сделать на этой системе не сможем (было стыдно). Предложили другой вариант, и слава Господу, что я нашел человека, который смог это сделать.

В конечном итоге сделали все хорошо, не заработав, правда, на этом проекте даже 1000 рублей - работали ради работы. И все-таки заказчик попросил перенести вебсайт на другую систему управления - bitrix (с ними мы вообще никогда не работали).

Я не стал консультироваться с программистом и командой, и назвал ему сумму за работы «с потолка». В дальнейшем оказалось, что я взял в 2,5 раза меньше, чем стоит разработка. Говорить: «Платите мне еще денег! В 4 раза больше!» было уже не вариант. По крайней мере я так думал. Я понял, что за свои деньги делать сайт заказчику не буду, пришлось отказать ему. Было очень стремно, казалось, что это провал, боль и вообще конец.

Спустя полгода я узнал, что этот заказчик все-таки перенес свой сайт на bitrix, и заплатил за это больше 450 тысяч рублей (я простил 140 тыс.). После этого стало обидно: я мог объяснить, что неправильно рассчитал стоимость работ и нужно увеличить бюджет, а не бояться, что наглею.

В итоге я больше не беру уникальные проекты, не посоветовавшись с их непосредственным разработчиком.

Объяснять, что входит в стоимость работ

В общем, дело было так: накануне нового года звонок из Ханты-Мансийска (богатые севера, крутяк!) - «Нам срочно нужен сайт для нашего ЧОПа!!! Нужен вчера! Платим двойную цену или сколько скажете». Назвала стандартную цену, сделали вчера, ударили по рукам, запустили в свет. Где-то к февралю звонок от ЧОПовцев: «А почему наш сайт не показывается на первой строчке Яндекса?». Объясняю, что SEO - дополнительная услуга, за нее как бы платить надо (2011 год был, все такое). Директор ЧОПа на меня орал матом, говорил, что приедет в «наш сраный Екатеринбург», а еще у него есть табельное оружие. И никто потом ничего не докажет.

В итоге я вернула ему деньги, конфликт был исчерпан. Сайт постоял в интернете под купленным для заказчика доменом, но потом самостоятельно закрылся. С тех пор всегда рассказываю заказчикам, что поисковое продвижение не входит в разработку сайта. По три раза, разными словами. И что оно может по итогу стоить в несколько раз дороже самой разработки сайта. И что в соцсетях продвигаться - это тоже не равно разработке сайтов.

И еще 6 правил, которые хорошо бы соблюдать

Моя главная неудача в бизнесе - полное разорение.

Дело было даже не в России. Все просто: рост курса доллара заставил менять курс развития (цена на товары с Китая выросла). После 2,5 лет работы (полтора года только в плюс и последние полгода в ноль или минимальная прибыль) пришлось закрыться. Это был болезненный удар - я вложил в этот бизнес все деньги.

Затем я занялся другим делом, уже без привязки к доллару, но сильные мира сего съели не прожевав. После занимался выпуском антибуксовочных лент. Почему ушел - читать в пункте №6 правил, которые нужно соблюдать, чтобы не облажаться:

1. Заниматься выпуском своего товара/продукции, которая не зависит от курса $.
2. Всегда быть готовым к проверкам со стороны надзорных органов.
3. Лень. Убрать. Вообще.
4. Экономия должна быть не везде. И работать ради того, чтобы отложить, нужно не всегда.
5. Нужно идти в ту сферу, с которой более-менее знаком или в ту, в которую влюблен.
6. Не работать с друзьями! Друзей потеряете. Но если решились, то нужно договариваться на берегу: с договорами и прописанием всех пунктов партнерства или сотрудничества.

Отказы - это нормально. Учитесь принимать их

Еще одна болезненная вещь в жизни и бизнесе - это отказ. В поставке товаров, в сотрудничестве, в кредите, в конце концов. Не стоит принимать каждый из них близко к сердцу, а затем гуглить «заговоры на неудачу в бизнесе врага». Лучше научитесь справляться с собственными неудачами.

Каждая солидная компания порой ставит перед собой весьма амбициозные задачи - кто-то пытается найти свежие решения в бизнесе, а кто-то создать новый продукт. Все это делается для того, чтобы получить как можно большую прибыль, однако не всем везет. Известны случаи, когда крупные компании терпели убытки в миллионы долларов и пропадали бесследно, а всё из-за того, что выбирали неверную стратегию.

Decca и The Beatles: губительная вкусовщина.

В декабре 1961 года менеджер крупного британского звукозаписывающего лейбла Decca отправился в Ливерпуль, чтобы послушать игру местной группы, созданной четырьмя юношами. Ему показалось, что у ребят есть талант, и он пригласил группу на прослушивание в Лондон. В столице группа потратила на выступление перед боссами студии два часа, исполнив 15 песен. Затем они отправились домой - ждать ответа.

Прошло несколько недель, а ответ все не приходил. Наконец директор студии Дик Роуи, лично присутствующий на прослушивании, прислал менеджеру группы письмо, где говорилось, что Decca не заинтересовалась коллективом - уж слишком они похожи на популярную группу The Shadows! В своем письме Роуи также указал, что гитарный квартет - устаревшая форма для рок-группы: их почти нет в мире и скоро они вымрут совершенно. Надо ли говорить, что группа называлась The Beatles? Вскоре после этих событий «ливерпульская четверка» подписала контракт со студией EMI Records и за несколько лет превратилась в самый популярный поп-коллектив в мире. Заодно задав «классическую» форму для рок-группы - гитарный квартет.

Western Union Telegraph и телефон: роковая недальновидность

В 1876 году самым передовым средством коммуникации в мире был телеграф, и монополия на его использование в Америке принадлежала Western Union Telegraph Company, что делало ее одной самых богатых и могучих компаний в стране. Капитализация Western Union составляла огромные по тем временам $41 млн. Когда успешный изобретатель Александр Белл предложил директору компании Уильяму Ортону купить у него патент на новое изобретение, в которое он инвестировал, магнат был поражен такой наглости. Еще бы: за патент на какой-то там «телефон» дерзкий инвестор просил целых $100 000.

Ортон был настолько взбешен, что не стал даже разговаривать с выскочкой, однако, будучи джентльменом, счел необходимым дать письменный ответ изобретателю. «Мистер Белл, - писал он. - После тщательного изучения вашего изобретения мы пришли к выводу: хотя это и интересный агрегат, он не может иметь никакого коммерческого применения… Какая польза может быть компании от электрической игрушки?»

Ирония судьбы состояла в том, что для того, чтобы использовать телефон, Western Union Telegraph даже не пришлось бы строить новые сети: телефон можно было подключить к уже существующим. Вместо того чтобы продолжать обивать пороги, Александр Белл удержал патент за собой, и через несколько десятилетий его телефонная компания, переименованная в AT&T, стала крупнейшей корпорацией Америки. А патент на изобретение, который мог быть продан за жалкие $100 000, стал самим дорогостоящим патентом в истории.

Надо сказать, что уже через два года Ортон понял глубину своей ошибки и потратил миллионы долларов в попытках отобрать патент у Белла. Утратив честь джентльмена, магнат даже презрел законы об авторском праве и стал строить собственные телефонные сети, которые затем по решению суда были отобраны в пользу компании Белла.

Schlitz: пивное самоубийство

В 1970-е годы Schlitz была второй по объему рынка пивоваренной компанией после Budweiser. Гонка за лидером к тому моменту продолжалась более двух десятилетий - в 1957 году Schlitz даже удавалось вырваться в чемпионы, но преимущество оказалось недолговечным.

В конце 1970-х компания решила нанести Budweiser удар, разработав несложную выигрышную стратегию. Аналитики Schlitz подсчитали, что если удешевить процесс приготовления и сделать цикл более коротким, то можно будет продавать больше пива за меньшие деньги, получая при этом максимально высокую прибыль. В результате Schlitz действительно удалось сократить процесс приготовления напитка с 40 до 15 недель, а большую часть ингредиентов заместить более дешевыми, - например, дорогостоящий ячменный солод заменить бюджетным кукурузным сиропом.

Казалось бы, стратегия давала свои плоды: в первые недели после выпуска новое пиво расходилось на ура, но затем продажи резко упали - выяснилось, что новинка ужасна на вкус и очень быстро превращается в мутную безвкусную водицу. К тому же на дне пустых канистр оставалась отвратительная липкая взвесь, что наводило розничных продавцов на грустные мысли. В результате Schlitz пришлось отозвать 10 млн канистр, а по ее репутации был нанесен удар, от которого компания так и оправилась.

В 1981 году Schlitz закрыла завод в Милуоки, а на следующий год была куплена одним из своих младших конкурентов. Бывший мэр Милуоки, на глазах которого происходил коллапс компании, сравнил ее гибель с крушением «Титаника», перефразировав знаменитую фразу: «Как мог такой огромный бизнес уйти на дно так быстро!»

Ford Model T: нарциссизм как путь к катастрофе

Когда Генри Форд в 1908 году вывел на рынок свою знаменитую Model T, в мире уже существовали другие марки автомобилей. Причем некоторые были даже более дешевыми - но ни одна из них не представляла собой такого сочетания инноваций и надежности. Этим Model T и была обязана своему успеху. В течение нескольких последующих лет марка только дешевела, и казалось, что уже никто не потеснит компанию Форда.

К середине 1920-х стали заметны признаки кризиса: дело в том, что Форд воспринимал свое детище как само совершенство - он оберегал Model T от каких-либо вмешательств в дизайн и техническое оснащение. В 1925 году, более чем через 15 лет после появления, она выглядела примерно так же, как и раньше: была все таким же устаревшим «жучком» с архаичной трансмиссией, высоким уровнем шума и слабым четырехцилиндровым двигателем.

Помощники и даже конкуренты советовали Генри Форду поменять дизайн и «внутренности» машины, однако он продолжал почивать на лаврах. В то время как конкуренты не дремали: в 1923 году доля рынка, принадлежавшая Ford, составляла 57%, но уже к 1925 году упала до 45%, а к 1926-му - до 34%. Конкуренты продолжали уверенный рост, и в 1927 году Форд наконец прислушался к советам: объявил что модель будет обновлена. Но к тому времени компания Форда уже проиграла битву - в том самом 1927-м Chevrolet впервые за всю историю продала больше машин, чем Ford. В 1929 году компании удалось вернуть себе первое место благодаря хорошим продажам новой Model А, но Chevrolet снова забрала первенство уже в следующем году и больше никогда не отдавала его Ford.

Похожую ошибку сейчас, кажется, совершает компания Apple, которой уже не первый год настоятельно советуют увеличить экран iPhone, но она, к сожалению, остается глуха к советам. Многие из солидных акционеров компании утратили веру в нее и избавляются от акций - как, например, Дональд Трамп.

Тони Мартинс поделился наблюдениями, почему же некоторые предприниматели терпят поражение в своих начинаниях:

Почему некоторые предприниматели никак не могут добиться успеха в бизнесе? Почему же проваливается большинство стартапов? Вы предприниматель? Собираетесь достичь успеха в собственном деле? Тогда советую вам прочесть статью и выяснить, на верном вы пути к успеху или нет.

Хотя я и не желаю вам неудач, но хочу рассказать про несколько признаков, четко указывающих на то, что этот бизнесмен потерпит неудачу, которых вы можете избежать. Все, что нужно мне в ответ - это ваше желание учиться и открытость новому. Почему? Потому что эта статья должна заставить вас оглянуться на свою жизнь.

Многие люди ненавидят горькую правду и эта статья станет именно такой прямой горькой правдой. А извлечете ли вы из нее уроки, зависит от вас.

Я написал эту статью, потому что повидал, как немало предпринимателей терпели неудачи в своем деле, хотя у них был отличные идеи и команды для работы. Предприниматели терпят неудачи не потому что такова их судьба, а потому что упустили некоторые аспекты. Даже если у вас прекрасная экономическая политика, отличный рынок или продукт, многие предприниматели все равно терпят поражение в сфере бизнеса. Причина ошибки лежит не в сфере экономики или качестве продукта, но в самом человеке.

Не буду тратить ваше время, я раскрою 13 несомненных причин, почему предприниматели терпят неудачи в бизнесе. Если вы готовы учиться, тогда налейте себе чашу кофе, присядьте поудобнее и познакомьтесь с причинами провала, которые я вам поведаю.

13 причин, почему предприниматели терпят поражение

1. Отсутствие четко поставленной цели

«Четкая цель - отправная точка всех достижений». — Клемент Стоун

Отсутствие четко поставленной цели - основная причина, почему многие предприниматели не могут добиться успеха в бизнесе. Я сталкивался с немалым количеством предпринимателей, которые жили даже без личной цели, не то что бизнес-цели. У них не было мечты, не было миссии, никакой цели. Такой тип предпринимателя просыпается утром и говорит: «Пойду посмотрю, что принесет сегодняшний день». Они управляют бизнесом, не имея цели.

Если присмотреться к этим людям, вы увидите, что их жизнью управляет фатум. Они верят в удачу и берут все, что им попадется. Они из тех, кто говорит «такова жизнь» или «жизнь несправедлива». Эти предприниматели потеряли контроль над своей жизнью.

• «Управляйте своей судьбой, иначе это сделает кто-то другой». - Джек Уэлч

У меня есть друг, который оказался предпринимателем. Он еженедельно играет в лотерею, надеясь в один прекрасный день выиграть миллион. Он занимается ежедневными заботами своего дела надеясь, что наконец разбогатеет. Забавный момент в том, что он верит, что сможет сделать это, но беда в том, что все его надежды и мечты устремлены в неверном направлении. Правда в том, что такие предприниматели как мой друг никогда не преуспеют в бизнесе. А если да, то тогда им верно просто повезло.

2. Неспособность целиться выше

Ладно, возможно вы не подходите под первый пункт, значит у вас есть цель и направление, куда стремиться. Если вы подходите под вышеприведенные условия, тогда поздравляю. Если у вас есть поставленная цель, вы на шаг впереди других, но я хочу задать вот такой вопрос:

Ваши цели выше посредственных?

Ваша цель достаточно сложная?

Я задал этот вопрос, потому что мои друзья-предприниматели с бизнес-целями часто не ставят себе целей, выше среднего уровня. Предприниматели из этой категории тратят свое время на достижение целей, но их цели невелики, их легко выполнить. Это может казаться смешным, но я хочу, чтобы вы знали, что бывают предприниматели с таким типом мышления. Они не хотят чувствовать вины, если не достигли поставленной цели. Они не хотят выходить за пределы зоны комфорта и подвергать себя стрессу, так что решают ставить перед собой легкодостижимые цели.

Пример тому - предприниматель с текущим оборотом в $ 1 млн., который ставит себе целью перевалить сумму в 105000 в следующем году. Но что же останавливает этого предпринимателя, чтобы поставить себе целью в $ 2000000 - $ 2500000? Ответ тому- посредственность. Такие люди не хотят платить свою цену за успех, они не хотят покидать свою зону комфорта.

• «Те, кто мечтает о малом, и жить продолжают как маленькие люди». — Богатый папочка

Если вы из описанных выше предпринимателей, тогда пришло время изменить свое восприятие постановки целей. Если вы будете продолжать работать по-старому и ставить перед собой маленькие цели, вы может и не проиграете, но определенно никогда не будете среди выдающихся людей.

• «Цельтесь в луну. Даже если вы промахнетесь, то можете попасть в звезду». - Клемент Стоун

3. Нехватка самодисциплины

Еще одна бесспорная причина, почему многие не могут добиться успеха в бизнесе. Худшая вещь для любого предпринимателя - это нехватка самодисциплины, и от этого нет никакого лекарства. Такой человек никогда не преуспеет в бизнесе, даже если у него отличные экономические условия. Дисциплина начинается с самоконтроля, а самоконтроль - это продукт установленных для себя сильных личных стандартов.

4 . Прокрастинация

• «Покажите мне ошибку и я покажу вам человека, который сделал сегодня то, что должен был сделать вчера». - Тони Мартинс

Я прочел в книге, что прокрастинация - это естественный убийца и я знаю, что так и есть. Прокрастинация - это следствие лени и сильного сопротивления против того, чтобы покидать свою зону комфорта. Но давайте смотреть правде в лицо, каждый из нас хотя бы раз что-то откладывал. И в этом нет ничего странного, но самое ужасное, когда это становится привычкой.

5. Излишняя осторожность

• «Тот, кто ждет полного прояснения ситуации до принятия решения, никогда его не сделает». - Генри Фределрик Амиэль

Излишняя осторожность, вероятно самая частая причина, по которой предприниматели терпят неудачи. Некоторые зовут ее страхом, другие аналитическим параличом, но все это сводится к одному - неспособностью начать действовать несмотря на весьма позитивные прогнозы. Я видел, как инвесторы отказывались от отличных вложений просто потому, что были слишком осторожными. Я видел предпринимателей с верными бизнес-идеями, прекрасным планом и всем необходимым для его исполнения, однако этой идее просто не давали ход. Они ждут идеального момента. Печальная новость такова, что в бизнесе никогда не зажигаются все зеленые огни враз.

• «Обязанность предпринимателя - хватать что есть и начинать бизнес, а оставшиеся два куска можно найти по пути. Поиск недостающих двух частей может занять год или больше 10 лет, но смысл в том, чтобы начать с тем, что у вас есть сейчас». -Роберт Кийосаки

Успешные предприниматели начинали с того, что было у них под рукой и собирали недостающее по пути. Смысл в том, что излишняя осторожность - это плод страха. Чрезмерно осторожный предприниматель просто боится неудачи, а никто не может играть в страхе и при этом выигрывать.

• «Не бойтесь неудач так сильно, чтобы отказываться пробовать новое». - Луи Бун

6 . Недостаток настойчивости

• «Настаивайте. Ничто в мире не может заменить настойчивость. Талант не сможет, нет ничего более обычного, чем ненастойчивый, но талантливый человек. Гений не сможет, мир полон образованных изгоев. Стойкость и нацеленность всемогущи». - Рэй Крок

Является ли настойчивость условием для успеха? Мой ответ - определенно да. Успешные предприниматели, такие как Билл Гейтс, Рэй Крок, Джон Д. Рокфеллер и Генри Форд, подчеркивали важность настойчивости при построении бизнеса. Если эти успешные предприниматели указывали на настойчивость как на ключ к победе, то это определенно важнейший фактор успеха в деле.

• «Большинство людей сдается, когда уже почти достигает успеха. Они бросают все в шаге от победы. Они сдаются в последнюю минуту игры, в одном рывке от последнего тач-дауна». - Генри Росс Перо

Недостаток настойчивости - основная причина, почему предприниматели не могут добиться успеха в бизнесе. Некоторые предприниматели начинают свое дело, когда полны ожиданий, но если их ожидания не сбываются, они устают и уже перед самым прорывом бросают все. Они бросают и говорят: «Не сработало». Они сдаются тогда, когда капелька упорства уже должна была превратить их неудачу в успех.

«Вы всегда можете все бросить, чего же не бросить прямо сейчас». - Богатый папа

• «Бросайте сейчас, у вас никогда не получится. Если вы не согласны с этим советом, то вы на полпути к успеху». - Дэвид Цукер

7 . Плохие деловые партнеры

• «Будьте осторожны, выбранное вами окружение формирует вас. Будьте осторожны, ведь вы становитесь похожи на друзей, которых выбираете». - Клемент Стоун

Друзья могут тянуть вас вниз или поднимать вверх, то же самое могут и бизнес-партнеры. тут нечего особо пояснять, потому что и без того все ясно. Если вы принимаете советы от не-предпринимателей или от ваших самых близких друзей, которые тоже не бизнесмены, тогда ваши шансы на успех весьма шатки. Не больше, не меньше.

«Ищите совета по рискам от богачей, которые все еще идут на риск, а не у друзей, которые не рискуют дальше футбольной ставки». - Ж. Поль Гетти

• «Лучше общаться с людьми, которые лучше вас. Выбирайте партнеров с поведением, лучшим чем у вас, и вы будете двигаться в верном направлении». - Уоррен Баффет

8 . Недостаток концентрации

• «Солнечный луч не будет жечь без правильной фокусировки». - Аноним

Я встречался с предпринимателями, которые хотели создать несколько потоков дохода, в то время как сами не способны были создать один стабильный бизнес. Пожалуйста, забудьте обо всем этом дерьме с несколькими притоками дохода. Начните свое дело и сконцентрируйтесь на нем. Даже если ваша мечта - владеть несколькими делами, начните с одного и разрабатывайте новые, когда построите хотя бы один.

«Мудрец складывает все яйца в одну корзину и следит за корзиной». - Эндрю Карнеги «Концентрируйте вашу энергию, свои мысли, свой капитал». - Эндрю Карнеги

Билл Гейтс работал над Microsoft в течение многих лет, Уоррен Баффет делал то же самое с Berkshire Hathaway. Взгляните на них - они разбогатели совсем не благодаря нескольким потокам дохода, а благодаря одному.

• «Достигшие успеха люди это те, кто выбрал одну линию и придерживался ее». - Эндрю Карнеги

9 . Ненужные расходы

• «Следите за расходами, прибыль сама о себе позаботится». - Эндрю Карнеги

Большинство предпринимателей тратят деньги импульсивно. Им не хватает контроля над своими денежными потоками. Если вы не можете их контролировать, будет крайне удивительно, если вы можете контролировать собственное дело.

«Самое важное слово в мире - это денежный поток. Второе самое важное слово в мире - выгода». - Богатый папа

• «Философия богатства и бедности такова: богатые вкладывают свои деньги и тратят остаток. Бедные тратят свои деньги и вкладывают остаток». - Богатый папа

10 . Недостаток энтузиазма

• «Энтузиазм – это блеск ваших глаз, стремительность походки, крепость рукопожатия, непреодолимый прилив энергии и воли для претворения в жизнь ваших идей». - Генри Форд

Я правда не знаю, что написать про энтузиазм, потому что это слово говорит само за себя. Энтузиазм - это страсть, рвение, самовоодушевление. Ни один большой бизнес нельзя построить без энтузиазма со стороны предпринимателя. Если вы не увлечены и не поглощены своим делом, вы наверняка потерпите неудачу.

• «У каждого завтра есть ручки от двух дверей. Вы можете взяться за ручку беспокойства или за ручку энтузиазма. Что вы выберете, таким и будет день». - Брайан Трейси

11 . Нехватка капитала

• «Капитал ничего не может сделать без мозгов, которые им управляют». - Дж. Огден Армор

Движение денежных средств - это кровь бизнеса. Нехватка капитала может разрушить дела, по правде нехватка капитала - главная причина, почему предприниматели терпят неудачу. Предприниматели иногда могут придумать выигрышные идем или стратегии, но отсутствие денег не позволят их осуществить. Я могу многое написать о важности средств, но лучше место поберегу.

• «Основное дело предпринимателя - извлечение прибыли. Предприниматель должен постоянно привлекать капитал от инвесторов, клиентов, поставщиков. Если предприниматель не может привлечь капитал, он перестает быть предпринимателем». - Роберт Кийосаки

12 . Нехватка добросовестности

• «На то, чтобы заработать репутацию, уходит 20 лет, и чтобы разрушить ее - всего пять минут. Если вы помните об этом, вы будете действовать совсем иначе». - Уоррен Баффет

В первую очередь ваш самый большой бизнес-актив - ваша репутация. Большинство предпринимателей не в состоянии добиться успеха в бизнесе, нее смотря на то, что у них хватает капитала. Они проигрывают из-за отсутствия доверия к ним. По всему миру клиенты, инвесторы, поставщики ищут людей, которым они могут доверять.

• «Самое главное в бизнес-отношениях - это ваша репутация. Если вы умеете искренне подделывать честность, вас ждет успех. Никогда в этом не сомневайтесь. - «Менеджер мафии»

Позвольте я расскажу вам секрет, которого вы не знаете. С честностью вы можете начать свое дело без копейки собственных денег. Предприниматель обязан заботиться о своей репутации как о золоте. Вы должны ценить слова и соглашения, избегать сомнительных сделок и скользких моментов.

13 . Желание мгновенной отдачи

• «Вы поймете, что на пути к успеху, если вы будете делать свою работу даже если вам за нее не платят». - Опра Уинфри

Это основная причина, почему предприниматели не могут преуспеть в своем деле. Они жаждут немедленной награды, хотят стать богатыми сию минуту. Однако, они не в состоянии понять, что на создание успешного бизнеса требуется время. К успеху нет коротких путей, вы должны дать своем бизнесу время, чтобы тот вырос и принес вам прибыль.

• «Терпение - это самая важная черта для создания богатства, это величайший бизнес-актив. Ждите нужного момента, чтобы сделать ход. Пусть ваш бизнес растет естественным путем, не педалируйте удачу». - Дж. Пол Гетти

«Я никогда не пытался сделать деньги на фондовом рынке. Я руководствуюсь предположением, что они могут закрыть рынок уже завтра и не открыть его еще лет пять». - Уоррен Баффет

И в итоге мой совет вам такой: не стоит забывать эту статью после прочтения. Наоборот, прочтите ее, проанализируйте свою жизнь, чтобы выяснить, в чем вы отстаете.

Используйте это статью как ориентир, который поможет вам избежать неудач в бизнесе. Я надеюсь увидеть вас наверху.

Люди, как правило, стараются учиться на ошибках, вопрос только в предпочтениях: на своих или чужих. Новая книга Лоренса Уайнзиммера и Джима МакКонохи “Мудрость неудач” дает возможность не наступать на те грабли, которые уже набили шишки другим.

Не бойтесь признать решение неудачным и закрыть дело

После значительных финансовых и эмоциональных инвестиций в проект руководителю довольно трудно признать его провальным. News Corp. потратила $580 млн на покупку MySpace в 2006 г., а также вложила в соцсеть дополнительные миллионы долларов. Однако Facebook оказался более успешным, и MySpace в итоге пришлось продать за $34 млн. Успешные лидеры умеют признать неудачу и вовремя уйти.

Помните, что никому не нужны “самые здоровые сигареты в мире”

Табачная компания R.J. Reynolds потратила более $1 млрд на разработку сигарет с меньшим содержанием никотина Premier. Но курильщики отвергли новый продукт из-за неприятного вкуса и проблем с горением. В итоге “самые здоровые сигареты” оказались никому не нужны. Умные руководители не считают, что их вкус совпадает со вкусом потребителя.

Не бойтесь сказать “нет“ шальным деньгам

Президент компании LA Gear за четыре года увеличил продажи спортивной обуви с $11млн до $820 млн, используя различные маркетинговые методы. Но погоня за прибылью погубила перспективную компанию. Продажа обуви по дисконтным ценам в каждом магазине, в том числе в Wal-Mart, снизила привлекательность и престижность бренда. Руководитель LA Gear не смог отказаться от “легких “ денег и дорого заплатил за это. Умение сказать “нет” на первый взгляд привлекательной возможности - одна из важнейших характеристик настоящего лидера.

Постоянно работайте над новыми идеями, чтобы не приходилось использовать старые

Ричард Брэнсон очень часто говорит “да”, но только правильным проектам. Британский бизнесмен всегда имеет длинный список новых идей, которые ждут реализации, и не обращает внимания на случайные предложения. Реши для себя, что необходимо компании для успешного развития, и только потом рассматривай новые предложения.

Не поддавайся соблазну и не позволяй конкурентам определять стратегию компании

Американская Coca-Cola не заметила, как включилась в спровоцированную Pepsi бизнес-авантюру. Пытаясь дать “соответствующий ответ” кампании “Новое поколение выбирает Pepsi”, Coca-Cola отказывается от классической формулы и создает новый напиток New Coke, вкус которого получился крайне неудачным. Провальная газировка стала крупнейшей ошибкой бизнеса всех времен.

Не забывайте об основном продукте, который популярен среди клиентов и приносит прибыль

Netscape создала первый и самый популярный интернет-браузер. Но компания хотела создать что-то новое и начала разрабатывать новый язык программирования, при этом игнорируя усовершенствование браузера. Позже основатель компании Марк Андриен назвал эту стратегию "ошибкой в миллиард долларов".

Обновляйте сначала то, что уже хорошо делаете

Бывший управляющий директор Caterpillar Джордж Шефер хорошо понимал лидирующее место компании на рынке. Имея несколько успешных базовых моделей, Caterpillar без труда создала на их основе обновленные, но не менее популярные образцы. Перед тем как смотреть по сторонам, убедитесь, что вы использовали весь потенциал бизнеса.

Если вы отлично делаете не то, что надо, вы не добьетесь успеха

Pets.com изобрел чрезвычайно популярный образ куклы-щенка на пальце, а также оригинальный интернет-сайт по продаже товаров для домашних животных. Однако рынок не был готов для подобного проекта. Американцы предпочитают покупать все необходимое для четвероногих любимцев, посещая обычный супермаркет или специализированный магазин.

Не концентрируйте внимание лишь на эффективности

Пытаясь сделать Zappos более эффективной компанией, Тони Шей передал логистику другой фирме. Однако этот шаг привел к обратному результату: отправки задерживались и клиенты были недовольны. В итоге Шей отказался от нововведения.

Не позволяйте новейшим технологиям становиться тормозом

Pioneer Seed был лидером по производству семян кукурузы и имел армию преданных фермеров- клиентов. Когда на рынке появилась биотехнология, компания решила попробовать некоторые разработки параллельно с традиционными методами. Но вместе они не работали, в результате чего Pioneer Seed потерял огромные деньги и получил недовольных клиентов.

Не забывайте, что слишком жесткие руководители и нереальные цели приводят к плачевным результатам

Грозных начальников часто хвалят за то, что они добиваются всего. Однако бывший управляющий директор Sunbeam Эл Дунлап показал опасность подобного стиля руководства. Его агрессивные, а порой и жестокие, методы работы с людьми, а также нереальные цели привели к громким этическим скандалам, отставкам, потере прибыли и скорому увольнению Дунлапа.

Не пытайтесь быть всем - это только запутает потребителя

Kmart был первой в США успешной сетью магазинов сниженных цен. Однако позже ритейлер попытался привлечь в свои торговые залы и более состоятельных покупателей. В 2000 г. Wal-Mart начал акцентировать внимание на низкие цены, а Target ориентироваться на тех, кто хочет купить качественный и модный товар. Kmart попытался сделать и то и другое и провалился. В итоге компании пришлось объявить банкротство в 2002 г.

Желание избежать конфликта делает людей пассивно агрессивными

Идея бесконфликтного коллектива, безусловно, очень привлекает. Однако "безоблачная" среда может быть опасной и создавать враждебные отношения среди коллег. Отсутствие конфликта означает, что ошибки и проблемы не замечаются или скрываются, и люди начинают делать и говорить гадости исподтишка. Внешне все может выглядеть гармонично, но, по сути, коллектив недееспособен. Желание понравиться всем может иметь и серьезные финансовые последствия. Глава Malden Mills Даниэль Ферстен продолжал платить зарплату рабочим, после того как завод полностью сгорел. Эти действия имели отличный общественный резонанс, но расходы привели к долгу и последующему банкротству.

Отношение к сотрудникам, как к детям, приведет к тому, что они отстраняться и будут спокойно наблюдать за развалом

Джил Барад стала первой женщиной-главой Barbie благодаря исключительному вниманию к деталям, что очень важно для менеджера по продукции. Однако этот стиль неуместен в должности управляющего директора. Тотальный контроль приводит к пассивности и незаинтересованности сотрудников. В итоге Барад пришлось уйти в отставку в 2000 г.

Концентрация на собственном имидже, а не на компании, негативно отражается на том и на другом

Карли Флорина пришла в Hewlett Packard как настоящая знаменитость. До этого она прославилась умением принимать важные решения, а также частым появлением на ТВ. В новой должности она также попыталась провести ряд кардинальных изменений, которые часто были плохо обдуманы и не согласованы. Острое желание руководителя выглядеть эффектной и решительной негативно отразилось на результатах Hewlett Packard. Настоящие лидеры думают прежде всего о компании, а потом о себе.