14.1. ОСНОВНАЯ ИДЕЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план разработан для малого предприятия МП «Энергетик», которое реализует жителям одного из сел района тепло- и электроэнергию, а также обслуживает ЛЭП и теплосети, расположенные внутри села.

Инженерным проектом предусмотрена модернизация котельной. Ранее она была реконструирована, а котлы заменены на более современные, что несколько увеличило ее мощность и КПД. В настоящее время, однако, этого недостаточно.

Для экономии топлива и увеличения КПД котельной предлагается использовать теплоту дымовых газов. Для этого в дымоход будет установлен утилизатор тепла, состоящий из нескольких ступеней и обеспечивающий подогрев воды. Полученное тепло планируется использовать для отопления гаража общим объемом 1040 м3. В результате уменьшается тепловое загрязнение окружающей среды, а предприятие получит дополнительную прибыль за счет экономии топлива (табл. 14.1).

14.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ПЛАНИРОВАНИЯ

14.2.1. Анализ основных финансово-экономических показателей

Основные финансово-экономические показатели МП «Энергетик» за два последних года приведены в табл. 14.2, 14.3.

14.2. Основные экономические показатели развития предприятия


Показатели Год А Год Б Изменение (+, -) Рост, %
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб. 3795 5971 +2176 157,3
Производительность труда, тыс. руб. 462 431,4 -30,6 93
Фондоотдача, руб. на 1 руб. 0,88 0,7 -0,18 79
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств 3,41 2,02 -1,39 59
Производство и использование тепловой энергии, Гкал:
производство 22 600 22 200 -400 98
расход на собственные нужды 400 400 0 100
потери 1800 3000 +1200 167
отпуск потребителям 20 400 18 800 -1600 92,1

143. Динамика затрат на 1 руб. реализованной продукции

Как вцдно из приведенных данных, за последний год среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 16%, оборотных - на 57,3% (рис. 14.1). При этом, однако, уменьшилась выручка от реализации продукции (на 7%) и снизились все показатели эффективности: производительность труда - на 7%, фондоотдача - с 0,88 до 0,70 (на 21%), коэффициент оборачиваемости оборотных средств - на 41%. Предприятие получило прибыль, хотя ее величина уменьшилась более чем вдвое.

14.2.2. Анализ трудовых ресурсов

Показатели использования трудовых ресурсов приведены в табл.

14.4, 14.5 и на рис. 14.2. Производительность труда и годовая заработная плата за последний год снизились примерно на одну и ту же величину (соответственно на 7 и 7,7%).

14.4. Оценка использования трудовых ресурсов

Показатели ГодА Год Б Изменение (+, -) Рост,
Выручка от реализации, тыс. руб. 12 937 12 080 -857 93
Среднесписочная численность работников, чел. 28 28 0 100
Среднегодовое производство продукции на 1 работника, тыс. руб. 462 431,4 -30,6 93
Прирост выручки от реализации продукции (тыс. руб.) за счет изменения:
численности работников X X - X
производительности труда X X -857 X

14.5. Анализ соотношения темпов роста производительности труда и средней заработной платы

Рис. 14.2. Использование трудовых ресурсов

14.2.3. Общий анализ рынка и концепция маркетинга

МП «Энергетик» является монополистом на местном рынке тепловой и электрической энергии. Тарифы на отпускаемую продукцию устанавливает Совег муниципального района. Непосредственными покупателями являются администрация района и Дирекция единого заказчика (табл. 14.6); последняя, в свою очередь, реализует тепло- и электроэнергию населению.

14.6. Каналы сбыта продукции

14.3. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА

В данном подразделе рассчитаны затраты на реализацию проекта, а также основные планируемые производственные и экономические показатели проекта на текущий и последующие годы.

14.3.1. Расчеты затрат на проект

Описание технологического цикла дано в табл. 14.7, затраты на проект (по основным элементам) приведены в табл. 14.8.

14.7. Технологический цикл производства тепл «энергии

Оборудование, оснастка и инструмент

Количество Затраты на проект, руб.
Наименование, характеристика МОСТЪ, имеется в наличии требуется
1. Контактный водонагреватель 59600 0 1 59 600
2. Контактный конденсатор с поддоном 22 030 0 1 22 030
3. Насос водяной 15 560 0 3 46 680
4. Теплообменник водоводяной 33 420 0 2 66 840
5. Деаэратор 56 780 1 1 56 780
6. Устройство химводоподготовки 71500 1 1 71 500
7. Бак-аккумулятор 32250 0 1 32 250
8. Помещение для утилизатора 160 700 0 1 160 700
9. Комплект изделий металлопроката 142000 0 1 142 000
Итого X X X 658 380

Структура капитальных затрат на проект показана на рис. 14.3; в ней преобладают затраты на приобретение нового оборудования (355,7 тыс. руб., или 54%). Так как прибыль предприятия в последний год составила около 2 млн руб., все эти затраты (658,4 тыс. руб.) будут полностью профинансированы из собственных средств.

Рис. 143. Структура капитальных затрат на проект

Калькуляция себестоимости продукции приведена в табл. 14.9, главные статьи затрат в ней - топливо и электроэнергия.

14.9. Калькуляция себестоимости 1 Гкал тепловой энергии, руб.

Статьи затрат До модернизации После модернизации
Затраты на производство тепловой энергии В том числе: 451,5 453,5
материалы 1,5 2,0
топливо 283,5 289,8
электроэнергия 98,3 99,4
вода 9,0 10,0
ремонт и техническое обслуживание 3,06 3,46
заработная плата 2,4 2,5
отчисления от заработанной платы 0,7 0,7
амортизация оборудования 31 33,1
прочие затраты на производство 22,0 17,6
Затраты на реализацию тепловой энергии 3,8 4
Полная себестоимость 455,3 457,5

14.3.2. Основные планируемые производственные и экономические показатели проекта

До модернизации отпуск тепловой энергии потребителям составлял 18 800 Гкал; после реализации проекта его планируется увеличить до 19 250 Гкал. Тарифы на теплоснабжение составят: на год В - 755,2 руб., на год Г - 780,4 руб. за 1 Гкал. Соответственно выручка от реализации будет равна 14,5 и 15 млн руб. (табл. 14.10).

14.10. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Наименование Год В Год Г
1. Выручка от реализации 14 536,8 15 022,7
2. Сырье и материалы 8796,6 8885
3. Заработная плата сс 7 56
4. Отчисления на социальные нужды 15,4 16
5. Прочие переменные издержки 478,5 488
6. Переменные издержки - всего (6 = 2+3+4+5) 9346,2 9445
7. Валовая прибыль (7 = 1-6) 5190,6 5577,7
8. Постоянные издержки (кроме амортизации и процентов за кредит) 76,8 76,8
9. Амортизация 733,6 733,6
10. Проценты по кредитам - -
11. Постоянные издержки (11 = 8+9+10) 810,4 810,4
12. Суммарные издержки (12 = 6+11) 10 156,6 10 255,4
13. Другие доходы - -
14. Другие расходы - -
15. Прибыль до налогообложения (15 = 1-12+13-14) 4380,2 4767,3
16. Налог на прибыль 1051,2 1144,2
17. Чистая прибыль (17 = 15-16) 3329 3623,1
18. Чистая прибыль от модернизации 126,5 137,7

При определении чистой прибыли от модернизации (рис. 14.4) условно принимаем, что ее удельный вес в общей прибыли равен отношению суммы капиталовложений к общей стоимости основных, которое составляет 3,8% (рассчитывается по данным табл. 14.2 и 14.8).

По данным табл. 14.10 можно определить точку безубыточности в натуральных единицах по следующей формуле:

В данном случае постоянные издержки составляют 810,4 тыс. руб., переменные затраты на производство 1 Гкал 9346,2:19,25 = 485,5 руб., цена за I Гкал - 755,15 руб. Таким образом, ТБ = 810 400:(755,15 - -485,5) = 3005,4 Гкал.

График определения точки безубыточности приведен на рис. 14.5.

Рис. 14.1. Среднегодовая стоимость активов

12 А. Д. Ананьин

Рис. 14.4. Планируемые финансовые результаты

Затраты и выручка, млн руб.

Рис. 14.5. Определение точки безубыточности: 1 - выручка от реализации; 2 - суммарные затраты; 3 - постоянные затраты

Дисконтированный доход от модернизации при ставке рефинанси рования ЦБ РФ ] 2% составит

Следовательно, чистый приведенный доход ЧПД = ДД - КВ =

873,9 - 65838 = 215,52 тыс. руб., а индекс рентабельности ИР =

ДД/КВ = 873,9:658,39 = 133.

В табл. 14.11 приведен полный расчет дисконтированного дохода, на рнс. 14.6 - график его изменения по годам планового периода.

14.11. Расчет дисконтированного я чистого приведенного дохода, тыс. руб.

Показггспи Год В Год Г ГодД
1. Амортизация по вновь вводимым объектам 230,4 230,4 230,4
2. Чистая прибыль от модернизации 126,5 137,7 137,7
3. Поступления от проекта (3 = 1+2) 356,9 368,1 368,1
4. Коэффициент дисконтирования 0,892 0,797 0,712
5. Дисконтированный доход (5 = 3 4) 318,4 293,4 262,1
6. Чистый приведенный доход (накопленный) -339,98 -46.58 215,52

Хозяйства города

Планирование на предприятиях энергетического

Производственная программа организации коммунального комплекса в сфере утилизации (захоронения) ТБО

Раздел 1. Обоснование обеспечения прогнозируемого объема

и качества услуг в сфере утилизации (захоронения)

твердых бытовых отходов

Раздел 2. План мероприятий по повышению эффективности деятельности организации коммунального комплекса в сфере утилизации (захоронения) твердых бытовых отходов

Системы энергоснабжения являются важнейшими элементами инженерного обеспечения и благоустройства городов, необходимыми для их нормального функционирования и развития. Ведущей формой развития энергетики современных Российских городов являются централизованные системы электро-, тепло- и газоснабжения, для которых характерна развитая система распределительных инженерных сетей.

Рост численности населения, уровня благоустройства и территориальное развитие городов вызывают соответствующий рост потребления энергии на коммунальные нужды, требуют прокладки новых электрических, тепловых и газовых сетей, совершенствования структуры систем энергоснабжения.

Эксплуатацию энергетического хозяйства осуществляют энергетические предприятия. Функционально они разделяются на три типа: теплоэнергетические (ТЭП), эксплуатирующие системы теплоснабжения, предприятия электрических сетей (ПЭС) и предприятия газового хозяйства (ПГХ), эксплуатирующие системы газоснабжения, расположенные на территории одного или нескольких административных районов.



Государственные предприятия энергетического хозяйства организуют свою деятельность на принципах хозяйственного расчета и являются юридически и экономически самостоятельными производственными формированиями.

Основная задача систем теплоснабжения состоит в подаче теплоты потребителям.

Система теплоснабжения включает три основных элемента: источники тепла (ТЭЦ или котельная), тепловую сеть и потребителя. Для обеспечения правильного взаимодействия казанных элементов системы обычно имеют дополнительные звенья. Такими звеньями между ТЭЦ или котельной и тепловой сетью, является насосная установка, а между тепловой сетью и потребителем – тепловые пункты.

Согласно принятому разграничению обязанностей теплоснабжающая организация обычно отвечает за подачу теплоты до теплового пункта потребителя. Распределение теплоносителя (горячей воды, пара) по внутренним системам отопления и горячего водоснабжения являются обязанностью организации – потребителя.

Теплоснабжающая организация поставляет тепло потребителю на основании договора, который она заключает с администрацией города или службой единого заказчика. В этом договоре определяются максимальные нагрузки на отопление, вентиляцию и горячее водоснабжение с учетом потерь в тепловых сетях.

Эти нагрузки зависят от значения температур воздуха в течении самой холодной пятидневки года. Исходя из нагрузок и среднемесячных температур ориентировочно определяются объемы отпуска тепла по месяцам, которые затем суммируются для получения квартальных и годовых величин.

При выставлении счетов городу за отпущенное тепло ориентировочные объемы корректируются ежемесячно, в зависимости от реальных значений среднемесячной температуры.

Годовой план теплоснабжающей организации составляется начиная с производственной программы в которой рассчитывают среднегодовую мощность установленных котлов и режим их работы в соответствии с правилами их эксплуатации. На этой основе устанавливают количество тепла, которое предприятие может произвести за год.

Q о = Q о ж + Q о общ

Q о общ = 0,25Q о ж

Q о ж =Г ж * g *((t вн - t сро)/ (t вн - t ро)*24*D оп * 10 -6

где: g – максимальный часовой расход теплоты на отопление 1 кв.м. общей площади, Ккал/час (для северо-запада составляет 85,9);

Г ж – площадь обогрева;

t вн – расчетная температура внутреннего воздуха здания, о С (равна 18 о);

t сро – средняя температура наружного воздуха за отопительный период, о С;

t ро – расчетная температура наружного воздуха, о С (обычно самая низкая, например -40 о);

D оп – продолжительность отопительного периода, сутки;

24 – количество часов в сутках

Q в = 0,4Q о общ

Q гв = 1,2*а*[(55- t хз)* D по +b*350* D по (55- t хл)]* 10 -6 Гкал/год,

где: а – среднесуточная норма расхода горячей воды на одного человека при температуре 55 о С, литров/сутки, а=105 л/сутки;

t хз,t хл – температура холодной воды в зимний и летний периоды, о С, (t хз,t хл = 5 о С);

b – коэффициент, учитывающий сезонную неравномерность расхода горячей воды;

D по – продолжительность отопительного периода, дни;

350 – продолжительность работы систем горячего водоснабжения, дни;

1,2 – коэффициент, учитывающий возмещение теплоотдачи в помещении от трубопровода горячего водоснабжения.

Количество производимого станций тепла за год (мощность предприятия) рассчитывается по формуле:

Q выр =B*q* *10 -6 ,

где: B – количество натурального топлива, т, л.;

Q – теплотворная способность топлива, ккал/к;

η – среднеэксплуатационный коэффициент полезного действия котлов за год, ккал/м 3 .

Q выр = Q реал + Q с.н. + Q пот

где: Q выр - годовая выработка тепловой энергии;

Q реал - количество тепловой энергии, реализуемой потребителем;

Q с.н. - потребление тепловой энергии на собственные нужды станции (по нормативу 8-10% от реализации);

Q пот - потери тепловой энергии в наружных тепловых сетях (по нормативу 6% от отпуска в сеть);

Q реал = Q о + Q гв + Q в

где: Q о,Q гв, Q в - годовая потребность в тепловой энергии на отопление, горячее водоснабжение и вентиляцию соответственно.

Населению (тепло и горячее водоснабжение)/, 47%;

Предприятиям и организациям на хозяйственно-бытовые нужды, 18%;

Промышленным предприятиям на технологические нужды, 35%

В соответствии с действующими (договорными) тарифами для каждой группы потребителей рассчитывают доходы и отпускную сумму доходов на год с разбивкой по кварталам, которая характеризует производственную программу в денежном выражении (см. табл. 16).

Таблица 16

Производственная программа предприятия объединенных

котельных и тепловых сетей

№п/п Показатели Ед. измерения Отчет за предыдущий год План на год, всего В том числе по кварталам
1. Выработка тепла: -на горячее водоснабжение - на центральное отопление Тыс. Гкал
2. Расход тепловой энергии на собственные нужды Тыс. Гкал
3. Получение тепловой энергии со стороны Тыс. Гкал
4. Потери тепловой энергии Тыс. Гкал
5. Отпуск тепловой энергии в сеть всего: - на горячее водоснабжение - на центральное отопление Тыс. Гкал
6. Отпуск тепловой энергии населению, предприятиям и организациям Тыс. Гкал
7. Доход от реализации энергии Млн. руб.

Контрольные вопросы

1. В чем заключаются особенности планирования в управляющей компании по управлению муниципальным жилым фондом?

2. Как формируются доходы управляющей компании?

3. Из чего складываются расходы управляющей компании?

4. Перечислите показатели производственной программы водоснабжения.

5. Перечислите показатели производственной программы водоотведения.

6. Раскройте понятие «Производственная программа организации в сфере удаления твердых бытовых отходов».

7. Как рассчитываются показатели производственной программы предприятия объединенных котельных и

тепловых сетей.

Заключение

Работа предприятий жилищной сферы и коммунального комплекса в рыночных условиях предъявляет новые и более высокие требования к системе менеджмента, в том числе и к её важнейшей составляющей – планированию. Именно планирование позволяет предприятию в сегодняшней сложной и динамичной внешней среде адекватно реагировать на изменяющиеся требования рынка. Планирование позволяет не только снизить неопределенность внешней среды, но и наиболее полно удовлетворить запросы потребителей, исходя из наличных ресурсных возможностей.

Практика показывает, что во многие управляющие компании и товарищества собственников жилья пришли люди, не знакомые с экономикой предприятия и менеджментом. Среди них бытует мнение о том, что планирование не всегда отвечает на актуальные вопросы бизнеса, поскольку из всех функций управления главной является организация. Однако и организация планируется, только этот план зачастую не фиксируется на бумаге, а остается в представлении у руководителя компании. Применение научных подходов к планированию на предприятии сферы услуг является необходимым условием успешного развития данной сферы. Основные особенности планирования на предприятия жилищно-коммунального комплекса рассмотрены в учебном пособии.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 года (редакция от 14.10.2005).

2. Жилищный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 N 188-ФЗ (редакция от 18.10.2007).

3. Федеральный закон РФ от 24.12.1992г. № 4218-1 «Об основах федеральной жилищной политики».

4. Постановление Правительства РФ от 13 августа 2006 г. N 491 «Об утверждении Правил содержания общего имущества в многоквартирном доме и Правил изменения размера платы за содержание и ремонт жилого помещения в случае оказания услуг и выполнения работ по управлению, содержанию и ремонту общего имущества в многоквартирном доме ненадлежащего качества и (или) с перерывами, превышающими установленную продолжительность».

5. Постановление Правительства РФ от 23 мая 2006 г. N 306 «Об утверждении Правил установления и определения нормативов потребления коммунальных услуг».

6. Постановление Правительства РФ от 23 мая 2006 г. N 307 «О порядке предоставления коммунальных услуг гражданам».

7. Постановление Правительства РФ от 6 февраля 2006 г. N 75 «О порядке проведения органом местного самоуправления открытого конкурса по отбору управляющей организации для управления многоквартирным домом».

8. Постановление Губернатора Санкт-Петербурга от 27 сентября 2004 г. № 843 «О нормативном уровне качества предоставления работ и услуг по содержанию и ремонту общего имущества жилых домов».

9. Постановление Правительства РФ от 17 февраля 2004 г. N 89 "Об утверждении Основ ценообразования в сфере жилищно-коммунального хозяйства".

10. Постановление государственного Комитета Российской федерации по строительной, архитектурной и жилищной политике от 23.02.99 №9 «Об утверждении Методики планирования, учета и калькулирования себестоимости услуг жилищно-коммунального хозяйства».

12. Распоряжение Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Правительства Санкт-Петербурга N 59 от 31.08.2005г. "Методика расчета платы за содержание и текущий ремонт общего имущества в многоквартирных домах".

13. Положение об организации и проведении реконструкции, ремонта и технического обслуживания зданий, объектов коммунального и социально-культурного назначения. ВСН 58-88(р).

14. Положение по техническому обследованию жилых зданий (ВСН 57-88(р).

15. Правила оценки физического износа жилых зданий. ВСН 53-86(р)

16. Положение о структурном подразделении от 27.03.2006 г. "Об учебно-научно-производственном подразделении Центр паспортизации".

18. Бузырев В.В. Планирование на строительном предприятии: учебник / В.В.Бузырев, Е.В.Гусев, И.П.Савельева, И.В.Федосеев; под общ. ред. Бузырева В.В. – М.: КНОРУС, 2010.

19. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: учебник. М.: ИНФРА-М, 1999.

20. Васильева Н.В. Экономика жилищной сферы: учеб. пособие / Н.В.Васильева. СПб.:СПбГИЭУ, 2009.

21. Иохведов Ф.М., Олтяну А.А., Чекалин В.С. Планирование и финансирование капитального ремонта многоквартирных домов в крупном городе: Монография. – Череповец: ИНЖЭКОН, 2008.

22. Краюхин Г.А.Планирование на предприятиях (объединениях) машиностроительной промышленности: учебник. М: Высш. шк., 1984.

23. Лебедев О.Т. Основы менеджмента: учеб. пособие. СПб.: СПбГТУ, 2007.

24. Лебедев О.Т. Менеджмент: общий, производственный, инновационный: словарь осн. терминов / О.Т. Лебедев, Т.Ю.Семёнова, Е.И.Антонова. – СПб. : СПбГИЭУ, 2007.

25. Любанова Т.П., Масоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план: Учебно-практическое пособие. – М.: «Книга сервис», 2003.

26.Основы организации и управления жилищно-коммунальным комплексом: Учеб. пособие / П. Г. Грабовой и др.; под общ. ред. проф. П. Г. Грабового. М.: АСВ, 2004.

27.Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.:Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 432 с.

28. Попов В.М. Бизнес-планирование; учебно-практическое пособие/В.М.Попов, С.И. Ляпунов, И.Ю.Криночкин. Т.А.Воронова. – М.: КНОРУС, 2009.

29.Ряховская А. К, Таги-заде Ф. Г.Рыночные методы управления жилищно-коммунальным хозяйством (вопросы антикризисного управления): Учеб. пособие. М: ФГНУ «РНЦ ГМУ», 2004.

30. Сергеева И.С., Сальникова Т.С. Планирование на предприятии: Учебное пособие. Ч.1. –М.: МГИУ, 2004.

31.Симионов Ю. Ф.Экономика жилищно-коммунального хозяйства. Ростов н/Д: МарТ, 2008.

32.Справочник современного инженера жилищно-коммунального хозяйства / Под общ. ред. проф. Л.Р.Мияляна. – Изд. 4-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2009.

33.Управление недвижимостью: Учебник / Под ред. С. Н. Максимова. М.: Изд-во «Дело» АНХ, 2008.

34.Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007.

* В расчетах используются средние данные по России

Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.

Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.

Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.

Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.

Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.

Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда

Готовые идеи для вашего бизнеса

Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.

Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% - первичный строительный рынок, 25% - эксплуатационные организации ЖКХ, 10% - строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.

Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.

Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.

Готовые идеи для вашего бизнеса

И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.

Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.

Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.

При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, - обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.

Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.

Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.

Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.

В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

519 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 55596 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Проектное бюро - высокорентабельный бизнес, сроки окупаемости его при удачном старте составляют от 8-12 месяцев. А вот назвать даже примерную прибыль довольно сложно, так как этот показатель зависит о...