Раздел 2.

Билет №1 Внешнеторговые операции по купле-продаже услуг. Основные виды услуг и их характеристика.

Выделяется две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам относят: сделка по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, наз. комплексным инжинирингом, вкл 3 вида инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг, технологический инжиниринг, строительный и общий инжиниринг.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций.

Арендные сделки –сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки-арендодатель- предоставляет другой стороне –арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наиболее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, наз. лизингом (он бывает финансовый и оперативный).

Туристические услуги, их виды: услуги по размещению туристов, услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту туризма различными видами пассажирского транспорта, услуги по обеспечению туристов питанием, услуги туристам по оформлению документации и т.д.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так наз. инклюзив-туров или пэкидж-туров.

Другая группа сделок по купле-продаже услуг вкл. операции по обслуживанию товарооборота (по международным перевозкам грузов, по хранению грузов, по страхованию грузов, по международным расчетам и т.д.)

Билет №2 Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание статей «Качество товара», «Количество товара», «Цена и общая сумма контракта», «Упаковка и маркировка», «Страхование».

Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами, по которому одна сторона (продавец) обязуется поставить товар в определенный срок и надлежащего качества, а др. сторона (покупатель) принять и оплатить.

Основные функции договора к-п – это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.

Чтобы договор к-п был признан международным, он должен обладать след. признаками : 1)стороны контракта должны находиться на тер-ри разных гос-в. Внешнеторг. д-р к-п, заключенный между находящимися на тер-ри одного гос-ва фирмами разной гос. принадлежности не м.б. признаны международным, однако, д-р заключенный фирмами одной гос. которые географически расположены в разных гос-х будет признан международным. 2)Товар находиться на тер-рии иностранного гос-ва. 3)При исполнении д-ра товар пересекает тер. одного/нескольких иностр. гос-в.

Формы внешнеторгового контракта к-п: 1) внеш. контракт к-п товаров должны совершаться рос. предпринимателями в простой письменной форме. 2) письменные доказательства (переписка, выставленные счета) в подтверждение заключения сделки не допускаются. 3) Венская конвенция так же не требует обяз. письменной формы, однако при присоединение к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости данного положения конвенции.

Способы заключения контрактов к-п: 1) документ, подписанный обеими сторонами, т.е. контракт. 2) в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателями. 3) в виде заказа, сделанного покупателем продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцом контроферты покупателя. 5) акцепт продавцом пис. согласия покупателя с условиями свободной оферты.

Подписание контракта : Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте то они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры подписывает одна сторона, пересылает их др. стороне, потом возвращает первой стороне оговоренное кол-во экземпляров с двумя подписями.

В международной практике широко используются типовые контракты – это д-т, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида д-ра.

Основные условия, т.к. если одна сторона их не выполняет, др. сторона вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещение убытков

Основные сделки:

1. Производственно–технические (инжиниринговые) – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных и прочих объектов.

Данный вид услуг имеет следующие разновидности:

    Комплексный инжиниринг – предоставление полного комплекса услуг и поставок;

    Консультационный инжиниринг – интеллектуальные услуги по проектированию объектов, разработке проектов строительства и контролю работ;

    Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологии для строительства и эксплуатации, разработка проектов по тепло и энергоснабжению и т.п.

    Строительный и / или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок;

2. Арендные сделки - сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда -лизинг .

Виды лизинга:

    Финансовый – арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему прибыли за счет аренды. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды (до возмещения расходов арендодателя);

    Оперативный лизинг – сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования в течении основного срока аренды. Сроки сдачи в аренду незначительны (меньше сроков физической службы оборудования), что предполагает неоднократную сдачу в аренду. В оперативном лизинге арендные ставки выше, чем в финансовом.

3. Туристические услуги:

    Инклюзив – туры – применяются при авиаперевозках, причем стоимость перевозки определяется на основе специально разработанных тарифов, как правило, ниже обычных (по системе «все включено)

    Пэкидж – туры – предоставление клиенту полного комплекса услуг, без включения транспортных расходов.

4.Операции по обслуживанию товарооборота:

    Международные перевозки грузов

    Транспортно-экспедиторские

    Хранение грузов

    Страхование грузов

    Международные расчеты

Этапы подготовки международных торговых сделок.

Подготовка конкретной сделки – включает как изучение вопросов общего характера, так и информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.

В круг информации общего характера входят сведения:

    О состоянии и перспективах развития отечественной экономики;

    О развитии той отрасли, товарами которой ведется торговля;

    О положении своей фирмы относительно других производителей или покупателей продукции;

    О торгово-промышленных условиях, торговых обычаях, транспортных условиях тех стран, с контрагентами которых вступила или намерена вступить в деловые отношения фирма;

    О конкретных условиях торговли, существующих на рынке определенного товара в стране партнера.

К наиболее ответственным элементам подготовки внешнеторговых сделок относится анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен.

В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены.

В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынках, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.(из за конкуренции)

При анализе динамики цен и определении их уровня используется ряд ценовых показателей:

Контрактные цены – отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа;

Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на данных биржах, являются ценами реальных контрактов, заключенных на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.

Цены аукционов – близки к биржевым ценам, так как отражают цены реальных сделок;

Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров. Они не отражают реального уровня контрактных цен, так отличаются от них на величину скидок, предоставляемых покупателям (реальный уровень цен несколько ниже).

Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.

Цены предложений – договорные цены, возникающие в процессе переговоров между продавцом и покупателем.

Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне.

При подготовке сделок для определения текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке конкретного товара.

Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы.

Сравнительный метод предполагает следующие операции:

    Анализ биржевых котировок;

    Анализ аукционных цен;

    Анализ справочных и прейскурантных цен.

Расчетный метод включает два направления анализа:

    Метод удельной стоимости;

    Метод приближенной калькуляции.

Применение сравнительного метода возможно при наличии достаточной ценовой информации, которая позволяет сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.

Расчетный метод применяется при недостатке информации и заключается в расчете по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.

Наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок и их динамики за определенный период (чтобы определить тенденции на будущее).

Биржевые котировки используются не только для проверки цен биржевых товаров, но и при оценке готовой продукции, вырабатываемой из биржевых товаров.

Для этого применяется формула:

Х = Цi(Пi –К)/100 – Сп

Где Х - определяемая цена;

Цi– Средняя цена 1 т чистого продукта на Лондонской бирже за определенный период (от 6 мес. До 1 года);

Пi– Процентное содержание металла и т.п. в руде;

К – коэффициент потерь;

Сп – стоимость переработки одной тонны сырья в чистый материал.

Задача: Экспортер предложил цинковый концентрат с содержанием цинка 69% по цене 120 долларов США за 1 тонну. При этом коэффициент потерь составляет 9%, стоимость переработки 60 долларов, цена Лондонской биржи за 1 тонну чистого цинка 250 долларов. Определить обоснованность запрашиваемой цены.

250(69 – 9)/100 -60 = 90 долларов.

Расчет показывает, что предложенная цена завышена.

По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах

Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен при подготовке к сделкам используются справочные цены.

При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам.

Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости иприближенной калькуляции .

Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. Показатель является весьма приближенным и базироваться только на нем нельзя. Он может служить лишь только для предварительного сравнения цен, главным образом, на оборудование, имеющее сходные сравнительные характеристики.

Метод приближенной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей отдельных его элементов (материалов, ЗП и т.п.) по среднемировой стоимости.

  1. Международные услуги: понятие, классификация. Характеристика отдельных видов внешнеэкономических сделок купли-продажи услуг.

В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.

Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг:

1. основные

2. обслуживающие куплю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

Сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринговые);

Арендные сделки;

Сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

Сделки по консультационным услугам в области информации и со­вершенствования управления.

А. Производственно-технические услуги , получившие в международной практике название инжиниринговых , представляют собой комплекс ус­луг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйствен­ных и других объектов.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного компле­кса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных ви­да инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть само­стоятельным предметом сделки:

1. консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интел­лектуальными услугами при проектировании объектов, разработке про­екта строительства и контроле за проведением работ;

2. технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.;

3. строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае не­обходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде техниче­ской документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Со­гласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:

Проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

Планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

Планирование и составление программы финансирования;

Подготовка предварительных эскизов, проектной документации, де­тальных чертежей и спецификаций;

Подготовка технических условий для участия в торгах и выдача реко­мендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о стро­ительстве объектов;

Контроль за строительством, изготовлением оборудования, монта­жом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

Выдача сертификатов о качестве проведенных работ.

Б. Арендные сделки - сдача внаем предмета аренды иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки - арендодатель - предоставляет другой стороне - арендатору - предмет аренды в исключительное пользование на уста­новленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распро­странение в международной коммерческой практике приобрела долго­срочная аренда, названная лизингом . Объектами лизинга чаще всего яв­ляются стандартное промышленное оборудование (включая комплект­ное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислитель­ные машины и др.

Существуют две разновидности лизинговых операций:

1. финансовый лизинг

2. оперативный лизинг.

Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему уста­новленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью фи­нансового лизинга является невозможность расторжения договора в те­чение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимо­го для возмещения расходов арендодателя.

В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который вы­полняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два дого­вора: о лизинге - с арендатором и контракт на закупку оборудования - с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственно­стью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное ис­пользование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает по­ставщика.

Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдавае­мого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического из­носа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные став­ки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.

Договор лизинга - это такой договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имуще­ства осуществляется лизингодателем.

Лизинг представляет собой соглашение между собственни­ком имущества (арендодателем) и арендатором о передаче имущества в пользование на оговоренный период по установ­ленной ренте, выплачиваемой ежегодно, ежеквартально или ежемесячно.

Основными субъектами лизинга, т.е. сторонами договора лизинга; являются лизингодатель и лизингополучатель. При финансовом лизинге участником сделки является также про­давец имущества - объекта договора лизинга, хотя стороной непосредственно в договоре лизинга он не является. Лизинго­датель - это юридическое лицо, приобретающее имущество у производителя, продавца и передающее его по договору лизин­га лизингополучателю.

В. Туристические услуги - широко распространенный в современных ус­ловиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой де­ятельностью.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на между­народном рынке, довольно разнообразны и включают:

услуги по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);

услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране-объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;

услуги по обеспечению туристов питанием;

услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и куль­туры);

услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);

услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, откры­ток);

услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).

Туристический продукт - комплекс услуг, необходимых для удовлетворения потребностей туриста, предоставляемых в период его туристического путешествия и в связи с этим путешествием.

Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров .

Инклюзив-тур – основной вид индивидуального или группового тура. Как правило, представляет собой жестко спланированную по маршруту, времени, сроку, набору и качеству услуг поездку, которая продается потребителю как неразделимый на элементы товар по общей цене, обычно включающий в себя как стоимость обслуживания, так и проезда по маршруту. Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевоз­ках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тари­фов, которые иногда наполовину ниже обычных. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).

Пэкидж – тур (пакетный тур) - тур, включающий в себя некоторый набор услуг (перевозка, размещение, питание, экскурсии и т. д.), общая продажная стоимость которого равна стоимости его элементов. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Различают множество видов туризма: оздоровительный, курортный, деловой, агротуризм, познавательный, учебный, экологический, зрелищно-развлекательный туризм, религи­озный, спортивный, экстремальный, фестивальный и др.

В настоящее время туризм является одной из наиболее дина­мично развивающихся отраслей международного рынка услуг.

Международный туризм в экономике отдельно взятой страны выполняет ряд важных функций:

Источник валютных поступлений для страны и средств для обеспечения занятости;

Увеличивает вклады в платежный баланс и ВНП страны;

Способствует диверсификации экономики, т.е. созда­ет отрасли, обслуживающие сферу туризма;

Способствует развитию экономической инфраструктуры.

Сферу международного туризма регулируют различные международные организации. Центральная роль в поддержа­нии сотрудничества по развитию туризма принадлежит Все­мирной туристской организации (ВТО).

В классификации ВТО выделяются страны, являющиеся в первую очередь странами - поставщиками туристов (США, Бель­гия, Дания, ФРГ, Голландия, Новая Зеландия, Швеция, Австра­лия, Канада, Англия) и страны, являющиеся в первую очередь принимающими странами (Австрия, Италия, Швейцария, Фран­ция, Кипр, Греция, Мексика, Португалия, Испания, Турция).

Важным фактором развития международного туризма в Республике Беларусь является исключительно выгодное географическое положение республики.

В целом можно отметить, что Республика Беларусь обла­дает довольно значительным природным и культурно-истори­ческим потенциалом для развития иностранного туризма. Однако низкий уровень развития инфраструктуры остается вБеларуси одним из главных факторов, ограничивающих воз­можности приема иностранных туристов.

Г. Консалтинговые услуги - профессиональная помощь хозяйственным руководителям, менеджерам и предприни­мателям по широкому кругу вопросов экономики, финан­сов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогно­зированию рынка, разработке программ маркетинга, созда­нию и регистрации предприятий.

Консалтинговые услуги чаще всего осуществляются не в виде разовых советов, а в форме консалтинговых проектов, включающих в себя следующие основные этапы: диагностика (выявление проблем); разработка решений; внедрение.


Похожая информация.


Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Зміст

1. Сделки купли-продажи.

2. Договора купли-продажи.

3. Договор международной купли-продажи.

4. Особенности товарообменных сделок.

5. Клиринговые соглашения.

1. Сделки купли-продажи

Сделки купли-продажи - это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки - это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке. Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки. Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.
Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.

По срокам поставки (согласованным сторонами и зафиксированным в контракте временные периоды, в течение которых продавец обязуется передать товар покупателю) международные сделки купли-продажи подразделяются на императивные, диспозитивные, определенные, неопределенные.

Императивные сроки предполагают, что сроки поставок не могут быть изменены по соглашению сторон. Диспозитивные сроки поставок предусматривают законодательствами обеих стран-контрагентов возможности изменения сроков на основании соглашения сторон.
Определенные сроки поставки предполагают точное их исчисление путем указания их начала и окончания, а также указания на какой-либо момент или событие и т. п.

2. Договор купли-продажи

Неопределенные сроки экспортно-импортного товара по сделкам купли-продажи устанавливаются путем указания координат, например, «своевременно», «без промедления», «в разумный срок». Действует общее для всех сроков поставок правило установления начала их течения: следующий день после календарной даты или наступления события, которым определено их начало. Окончание периода поставки, особенно экспортно-импортного товара, устанавливается по-разному для различных видов сроков. Срок поставки, исчисляемый годами (долгосрочные сделки сроком от 2 до 5 лет), истекает в соответствующие месяц и число последнего года срока. Цены устанавливаются на первый год поставки, в последующие годы они корректируются на согласованной основе. Если срок определен месяцами (краткосрочные сделки), то он истекает в соответствующее число последнего месяца срока. Сроки поставки, определяемые в полгода, исчисляются в том же порядке, что и сроки, определенные месяцами. Если окончание срока, исчисляемого месяцами, приходится на месяц, не имеющий соответствующего числа) то срок истекает в последний день данного месяца. Срок поставки экспортно-импортного товара, равный половине месяца, считается равным 15 дням, если же исчисляется неделями, то истекает в соответствующий день последней недели срока. Если последний день срока приходится на нерабочий день, днем окончания срока считается следующий ближайший за ним рабочий день. Сроки поставки в международном договоре могут быть указаны следующим образом:

* определением фиксированной даты поставки;

* определением периода, в который она должна быть проведена (месяц, квартал, год);

* применением специальных терминов -- «немедленная поставка», «со склада» и т. д.

В случае когда поставка осуществляется частями, составляется календарный план, в котором указываются сроки поставки каждой партии. Однако если договор предусматривает поставку однородных экспортных товаров отдельными партиями, то при отсутствии иного соглашения сторон поставки товаров в пределах сроков, предусмотренных договором, должны осуществляться равномерно.

В случаях когда контракт поставки торгового экспортно-импортного товара или иных товаров не предусматривает сроки поставки его отдельных частей, он считается исполненным в день поставки последней части комплекта. В международной торговле покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление об отказе приемки экспортного товара. Товар же, отправленный поставщиком до получения уведомления, покупатель обязан принять и оплатить. Систематическая просрочка поставщиком поставки экспортного товара сверх предусмотренных в контракте сроков по сделкам купли-продажи считается существенным нарушением его и может повлечь за собой односторонний отказ покупателя от исполнения контракта. Возможность досрочной поставки должна оговариваться в контракте: если это не определено, то такая поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. Если продавец поставил товар досрочно без согласования с покупателем, то последний вправе отказаться принять его до момента наступления срока, указанного в контракте. Сроки поставки в любую страну по международным торговым сделкам связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо конкретным действием покупателя, что соответственно должно быть отражено в договоре. Если в международном контракте по каким-либо причинам не оговорен срок поставки и не сделано указаний, каким образом можно его установить, он определяется действующим законодательством данной страны. В случаях, когда обязательство не предусматривает и не позволяет определить срок исполнения контракта, оно должно быть исполнено в разумный срок, определяемый исходя из конкретных условий сделки, предусмотренных экспортным торговым контрактом, или из условия сделки купли-продажи. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен экспортно-импортный товар, вид транспорта, количество этого товара. При заключении экспортно-импортного торгового контракта на сделки купли-продажи должно быть согласовано, кто отвечает за осуществление транспортировки и кто за что платит.

3. Договор международной купли-продажи

Договор международной купли-продажи является наиболее широко распространенным видом внешнеторговых сделок.

Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. понимает под такими договорами соглашения о купле-продаже товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах:

А) когда эти государства являются Договаривающимися государствами;

Б) когда, согласно нормам международного частного права, применимо право Договаривающегося государства.

По сути дела в CT.1 Конвенции назван тот критерий, который позволяет считать сделку купли-продажи международной с точки зрения Конвенции. Следовательно, если коммерческие предприятия сторон договора купли-продажи расположены в одном и том же государстве, то такой договор не признается международным и не попадает в сферу действий Конвенции.

Кроме того, из П. 2 ст.1 Конвенции вытекает, что одного лишь факта нахождения коммерческих предприятий сторон в разных государствах для ее применения недостаточно. Важное значение имеет и субъективный фактор, а именно - осведомленность обоих контрагентов об этом факте не позднее чем на момент заключения договора.

Помимо места нахождения коммерческих предприятий в разных странах, важное значение имеет и то, что договор международной купли-продажи должен быть связан с государствами-членами Конвенции. Конвенция по сути становится частью права страны, которая участвует в Конвенции. Поэтому, если коммерческие предприятия продавца и покупателя расположены в разных странах, одна или обе из которых не участвуют в Конвенции, а применимые коллизионные нормы отсылают к праву государства-члена Конвенции, то ее предписания будут регулировать такой договор купли-продажи.

Вместе с тем, как следует из ст.2 Конвенции, ее действие не распространяется на куплю-продажу:

Товаров, приобретенных "для личного, семейного или домашнего пользования";

Товаров с аукциона;

В порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона;

Фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег;

Судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке;

Электроэнергии.

Таким образом, договор международной купли-продажи - это договор между коммерческими предприятиями различных государств, согласно которому продавец обязуется передать товар (за исключением вышеперечисленных) в собственность покупателю, а покупатель - принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Помимо традиционных сделок купли-продажи в практике международного предпринимательства часто встречаются различные виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма на которую стороны обязуются поставить товара.

4. Особенности товарообменных сделок

Бартерные или товарообменные сделки - это сделки, в соответствии с которыми один товар обменивается на другой. В основе бартерных сделок лежат соглашения о взаимной поставке товаров в строго установленном количестве. Валюта в таких сделках не имеет самостоятельного значения, поскольку один товар обменивается на другой и оплата их стоимости не производится. Валюта в товарообменных операциях используется как средство для выполнения главной цели бартерной сделки - это обмен товаров по установленным коэффициентам.

Товарообменные (бартерные) сделки во внешнеэкономической деятельности доминируют в тех случаях, когда в одной из стран-контрагентов по сделке существуют и/или введены валютные или другие ограничения на проведение внешнеторговых операций. Кроме того, бартерные сделки используются преимущественно в случаях, когда спрос на товары определенных видов значительно превышает предложение. В такой форме бартерная сделка гарантирует покупательную силу одного товара по отношению к другим обмениваемым товарам. При этом, конечно, следует учитывать, что при отклонениях в качестве обмениваемых товаров необходим пересмотр товарных эквивалентов. Расчет по поставкам товаров производится в валюте, если цены на товары при проведении бартерных операций установлены в валюте. Однако валюта, получаемая поставщиком товара, зачисляется на особый счет. Экспортер может использовать эту валюту только на оплату встречного товара, предусмотренного товарообменной сделкой. Расчеты по бартерным сделкам, проводимые через коммерческие банки, осуществляются в следующих формах:

Обязательства на поставку встречного товара:

Встречных аккредитивов;

Особого счета.

Обязательства на поставку встречного товара используются по бартерным сделкам, в которых товарные эквиваленты устанавливаются без участия валюты (в натуральном выражении). Экспортер после отгрузки товара в адрес покупателя направляет одновременно импортеру через свой банк документы на этот отгруженный товар. Перечень документов обычно устанавливается сторонами в контракте на бартерную сделку. В целях избежания просрочки или невыполнения обусловленных поставок товаров одна из сторон может предусмотреть условия выдачи гарантии. В этом случае гарантия обязывает сторону, нарушившую условия договора, оплатить разницу между стоимостью полученного и поставленного товара в валюте товарообменной сделки.

По бартерным сделкам, в которых цены на товары устанавливаются в валюте и расчет которых по поставкам товаров производится также в валюте, взаимный зачет сумм, поступающих в оплату поставляемых товаров, осуществляется в банках на особых счетах. В этом случае в банках соответствующих стран открываются счета по каждой товарообменной сделке. Такая форма расчетов может рассматриваться как частичный клиринг, т.к. предусматривается равенство взаимных поставок. Поэтому по завершении сделки особые счета должны закрываться без образования сальдо. Порядок открытия и ведения особых счетов устанавливается участниками товарообменной сделки и банками, в которых открываются особые счета.

Расчеты по бартерным сделкам в форме встречных аккредитивов в основном используются в случаях, когда цены товаров в товарообменном контракте устанавливаются в иностранной валюте, но валюта, получаемая экспортером за поставленный товар, зачисляется на особый счет и может быть использована экспортером только на оплату встречного товара.

Расчет с использованием аккредитива производится в следующих формах:

Покупатель товара выставляет аккредитив в пользу продавца с условием, что суммы, подлежащие выплате экспортеру при представлении экспортером товарных документов в банк, не поступают в свободное распоряжение бенефициара, а зачисляются на особый счет в банк. Особый счет имеет целевое назначение и вся валюта, поступившая на этот счет, может быть использована только на оплату встречных поставок товаров стороны, открывшей аккредитив в пользу другой стороны по бартерному соглашению;

Каждый из участников товарообменной сделки одновременно выставляет встречный аккредитив.

Аккредитив может быть открыт на полную стоимость поставляемого товара и на часть этой стоимости с последующим возобновлением. Однако аккредитивы должны быть безотзывными.

Итак, товарообменные сделки предусматривают обмен исключительно товарами. В случае, когда одна сторона предоставляет другой не товары, а работы или услуги, сделка не является товарообменной. В качестве товара в товарообменной сделке может выступать любое имущество организации (основные средства, материалы, готовая продукция, товары и т.д.).

5 . Клиринговые соглашения

Клиринговое соглашение - международные торговые соглашения, предусматривающие использование доходов от экспорта в целях достижения равновесия во взаимной торговле. Сформировались как двусторонние в конце 20-х гг., в последующем превратились в многосторонние платежные соглашения. При заключении таких соглашений используется официальный обменный курс.

В международном маркетинге часто используются клиринговые соглашения. Клиринговые соглашения (валютный клиринг) (англ. currency clearing) - это межправительственные соглашения о взаимном зачете встречных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Клиринговые соглашения используются в международной торговле обычно странами, не имеющими свободной обратимости национальной валюты. Расчеты на основе клиринговых соглашений бывают двухсторонними и многосторонними. Примером многостороннего клиринга могут служить существовавшие до 1991 г. расчеты между странами -- членами СЭВ в переводных рублях. По способу погашения образующегося при расчетах сальдо клиринговые соглашения делятся на три вида:

Клиринг со свободной конверсией (сальдо сверх допустимых пределов оплачивается свободно конвертируемой валютой);

Клиринг без права конверсии (сальдо сверх допустимого размера погашается только поставками товара);

Клиринг с ограниченной конверсией (сальдо сверх допустимого размера оплачивается конвертируемой валютой, если оно превысило установленную сторонами сумму или не было погашено в течение согласованного заранее времени).

Технически клиринговые соглашения могут осуществляться по системе двойного счета или системе единого счета.

1. Система двойного счёта предусматривает открытие в центральных банках стран - участниц платежного соглашения специальных счетов, через которые происходят все расчеты по клирингу.

2. Система единого счета предусматривает открытие специального счета (или счетов) в банке (или в нескольких банках) одной из стран, через которые осуществляются все расчеты. Система двойного счета используется чаще. Клиринговые соглашения позволяют вести все расчеты с фирмами-экспортерами только в национальной валюте (экспортер получает в оплату за поставленные товары национальную валюту от банка, который ведет расчеты по клирингу, а импортер вносит в этот банк на-циональную валюту в оплату за полученные по клирингу импортные товары). Основным недостатком клиринговых соглашений является то, что средства, полученные по экспорту в счет клиринга, должны быть использованы для закупки товаров только в стране, в которой был реализован экспортный товар. Несмотря на то что клиринговые соглашения предполагают сбалансированность взаимной торговли, на практике из-за колебаний цен и других причин часто возникают дисбалансы, которые не удается быстро ликвидировать и которые мешают нормальному развитию торговли. В случае возникновения дисбаланса в поставках предусматриваются механизмы урегулирования, а также сроки, в которые должно определяться сальдо (например, один раз в год или один раз в квартал), размеры допустимой задолженности и сроки ее погашения.
В современных условиях широкое распространение получила система межбанковского клиринга, сводящая до минимума балансовые суммы, которые должны быть погашены наличными деньгами. Необходимость систематических расчетов между банками на основе зачета взаимных требований приводит к созданию специальных институтов, получивших название расчетных палат (clearing house).

Активное внедрение электронных средств передачи информации в банковское дело и высокая концентрация значительной части расчетов в определенных центрах банковской системы позволили создать автоматизированные расчетные палаты, которые действуют во многих странах и представляют собой межбанковскую систему переводов денежных средств и погашения встречных платежей с помощью электронных импульсов или на базе магнитных носителей информации.

Список использованной литературы и источников

1. http:://referat-kursovaya.repetitor.info

2. Беляев В.И. Структура и содержание международного торгового кнтракта: Учебное пособие. - Барнаул, 1993.

3. http://www.xserver.ru/user/vdkpr/

4. http://www.bibliotekar.ru/bank-13/30.htm

5. http://www.fin-buh.ru/text/90859-1.html

6. Словарь экономических терминов (http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/7438)

7. http://www.leasingworld.ru/megdunarodniy_marketing/page,2,95-kliringovye-soglashenija.html

Подобные документы

    Цели и задачи внутренней политики РФ. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ОАО "Роснефть - Сахалинморнефтегаз". Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.

    курсовая работа , добавлен 16.06.2014

    Экономическая интеграция. Источники и виды информации. Основные и обеспечивающие коммерческие операции, их характеристика. Операции: экспортные, реэкспортные, импортные, реимпортные. Франшиза: понятие, назначение. Международный маркетинг.

    контрольная работа , добавлен 22.10.2002

    Товарообменные сделки. Формы встречной торговли. Компенсационные сделки. Бартер. Правовое регулирование внешнеторговых сделок. Венская конвенция. Многостороннее соглашение по договору международной купли-продажи. Внешнеторговые бартерные сделки.

    реферат , добавлен 15.10.2008

    Договор международной купли-продажи товаров (работ, услуг) и правовые аспекты его составления. Учет экспортных операций. Экспортные сделки оформляются внешнеторговым контрактом. Задачи и источники информации анализа внешнеэкономической деятельности.

    контрольная работа , добавлен 12.02.2007

    Внешнеэкономическая деятельность Украины: содержание и цели; общая характеристика; особенности. Экспортные операции в Украине, методики расчета. Расчет экономического эффекта сделки между АОЗТ "Харьковская бисквитная фабрика" и ООО "Продвагон и Ко".

    курсовая работа , добавлен 28.12.2010

    контрольная работа , добавлен 01.11.2011

    Адвалорный тариф на импорт. Эффект заключения таможенного союза между странами. Условия инвестирования денег. Вид функции спроса на импорт и экспортного предложения. Расчет общего экспорта. Производственные возможности стран. Величина торгового баланса.

    контрольная работа , добавлен 04.10.2010

    Ограничения на инвестирование иностранного капитала. Коммерческое присутствие иностранного лица. Особенности открытия счетов нерезидентов на территории РФ. Сферы применения Конвенции ООН о международной купле-продаже. Внешнеэкономические бартерные сделки.

    контрольная работа , добавлен 17.10.2012

    Оферта и ее виды. Заключение контрактов купли-продажи. Торговые обычаи, их решающая роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже. Условия перехода права собственности на товар от продавца к покупателю. Типы контрактных условий и обязательств.

    презентация , добавлен 19.02.2014

    Участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов. Контракт купли-продажи товаров. Заявка на инструкции по поставке. Требование заказчика в отношении содержания ожидаемых предложений на торгах. Документы по подготовке товара к отгрузке.