Как организовать швейный бизнес - подробный бизнес-план производства, определяем рентабельность открытия + 7 разделов бизнес-плана + 4 потенциальные риска.

Расходы на открытие: от 610 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Прежде чем думать о том, как открыть швейное производство, нужно понимать, что без необходимых знаний в этой сфере делать нечего.

Дело в том, что много опытных портных переходят от работы на дому к открытию частного цеха, и конкуренция значительно возрастает с каждым годом.

Небольшие ателье в качестве конкурентов учитывать не стоит, так как они шьют не в таких масштабах, а только под заказ.

При открытии швейного бизнеса, стоит выбрать определенное направление, в котором предстоит работать, что-то актуальное.

Если область выполняемых работ рассеивается, то качество произведенной продукции может снизиться.

Для того чтобы бизнес был достаточно актуальным, можно работать в таких направлениях:

• пошив детской одежды (детские вещи всегда стоят дороже взрослых, и покупать их приходится намного чаще, так как дети быстро растут);
• пошив изделий из меха и кожи (можно продавать значительно дороже себестоимости);
• пошив костюмов для брачных церемоний;
• пошив верхней одежды (пальто, плащи, куртки);
• спортивная атрибутика (пошив именных спортивных костюмов, пошив командной формы).

Подробный бизнес план швейного производства

Первым делом, нужно составить толковый бизнес план швейного производства для того, чтобы не упустить важных моментов организации и обозначить последовательность действий.

Например, если заказывать из другого города, придется оплатить только доставку.

Но если с другой страны, тогда еще и налог за ввоз.

Необходимые сотрудники

Основным средством деятельности данного производства являются сотрудники.

Для того чтобы шить качественную продукцию, нужен опыт и знания, а лучше даже диплом о получении данной специальности.

Для того чтобы сэкономить, можно нанять несколько сотрудников с большим опытом работы, и назначить их старшими.

Остальные могут быть менее опытными, но учиться по ходу работы.

Это не должно никак повлиять на качество продукции.

Для мотивации сотрудников к более продуктивной работе, а швей первой категории к тому, чтобы они содействовали обучению менее опытных, можно помимо ставки выплачивать процент от прибыли (в случае выполнения плана на месяц).

Расчет затрат на персонал:

Как найти клиентов в сфере швейного бизнеса?

Однако ничего не скажет о предприятии так же хорошо, как прекрасно выполненная работа.

Поэтому всегда нужно следить за качеством.

Заниматься поиском клиентов надо задолго до того, как начнется работа.

Чем раньше начнется выполнение заказов, тем раньше бизнес окупится и начнет приносить прибыль.

Этим занимаются перед тем, как нанимать людей, закупать оборудование и арендовать помещение.

Начинайте с небольших поставок, а по мере спроса масштабируйте бизнес и завоевывайте все новые рынки для сбыта продукции.

Следите за качеством выработанного товара, предоставляйте лучшие условия чем конкуренты.

Это поможет заработать имя на рынке, тем самым твердо закрепиться в сфере вещевой промышленности.

Сбыт продукции

Еще один немаловажный факт – это сбыт продукции, ведь. чем больше объем поставок товара, тем больше прибыль.

В наше время все больше людей отправляются за покупками в интернет.

Пользуясь этим, нужно сделать свой собственный сайт или же сбывать продукцию при помощи .

Если бизнес только растет, и своего бутика еще нет, тогда можно открыть точку на рынке.

Также можно договориться о поставках товара в магазины, тем самым расширяя спектр мест сбыта продукции.

Магазин, к свою очередь, будет иметь прибыль с накрутки цены на изделие.

Расчет расходов на рекламу

Общий расчет стоимости открытия швейного бизнеса

Рентабельность открытия швейного производства

Срок окупаемости швейного бизнеса составит не менее, чем год или полтора.

Так как для того, чтобы бизнес развился, нужно время.

Время на то, чтобы наладить оптовый сбыт, скорость производства, возможно даже расширить его масштабы.

При всем этом бизнес имеет неплохую, даже высокую рентабельность, которая равна 60% (конечно же, при условии процветания бизнеса).

Также стоит учитывать масштаб производства: небольшой цех окупится быстрее, но большую прибыль принесет более крупное предприятие.

Своим опытом открытия и ведения швейного бизнеса делится молодая женщина-предприниматель в видео:

Возможные риски при открытии швейного бизнеса

В любом бизнесе есть ряд факторов, которые могут сделать его неприбыльным, а может даже и убыточным.

• Долгий срок окупаемости может привести к нехватке средств.
• Отсутствие клиентов приведет к работе в убыток.
• Нехватка квалифицированных рабочих на рынке.
• Стоимость материалов, при заказе заграничных, будет колебаться вместе с валютой.

Для того чтобы швейный бизнес приносил приличный доход и быстро окупился, все возможные риски стоит исключить заранее.

Как открыть бизнес по пошиву детской, мужской и других типов одежды? В этой статье предоставлен готовый бизнес план швейного производства одежды с экономическими расчетами и советами по продвижению своего дела с нуля.

Если вы когда-либо слышали афоризм, в котором говорится, что «хорошо выглядеть - это хороший бизнес», тогда вы также можете согласиться с тем, что ничего лишнего для денег не нужно. Согласны вы или нет, правда остается фактом, что те, кто управляет бизнес-линиями одежды, всегда будут улыбаться банкам. Это связано с уровнем рентабельности, который обещает данный бизнес во всем мире. Кроме того, это также во многом зависит от того, что люди всегда должны были покрывать свою наготу.

Начало бизнеса в сфере одежды – это лавины потребителей, которые всегда будут прыгать на тренд моды. Есть даже некоторые люди, которые поэтапно отказываются от своих гардеробов, как только новая тенденция выходит на улицы. Вот почему те, кто в торговле, постоянно ищут способы улучшить это искусство, чтобы продолжать привлекать массу людей. Еще одна вещь, несомненно, связана с этим типом бизнеса - ему нужно много капитала.

Без достаточного капитала вы не сможете начать свой бизнес по пошиву одежды. Также необходим опыт, оборудование, наличие опытных людей, которых нужно будет нанять и заплатить хорошо, чтобы произвести лучшую одежду.

Это еще не все; также будет необходимо оставаться в курсе тенденций, чтобы привлечь элитных потребителей. Это также связано с уровнем конкуренции, который регистрируется в отрасли, и необходимостью затмить других конкурентов.

Написание бизнес-плана

Для запуска линии одежды требуется подробный бизнес план швейного производства с нуля. Чаще всего писать бизнес-план производства мужской и женской одежды просто нелегко. Это связано с уровнем детализации и технической значимости, которая связана с его составлением. Именно по этой причине консультанты, которые являются бизнес-специалистами в этой сфере предлагают услуги, чтобы выполнить свою работу. Тем не менее, есть еще способы, которыми вы можете воспользоваться.

Вы можете использовать существующий готовый бизнес план швейного производства, чтобы составить свой от начала и до конца проект.

Регистрация

В бизнес плане швейного производства фирма фиксируется как юридический субъект. С целью данного избирается один из двух координационных конфигураций: ООО либо ИП.

Для регистрации ИП в налоговые аппараты подаётся последующий комплект бумаг:

• квитанция о уплате госпошлины;
• заявление по форме Р21001, подтвержденное у нотариуса;
• при ведении счетоводного учёта согласно простой концепции налогообложения предоставляется обращение (модель 26.2-1) о переходе в УСН;
• копия абсолютно всех страниц паспорта.

Предоставленный комплект бумаг для ИП швейного производства одежды рассматривается на протяжение 5 рабочих дней. Согласно истечении этого времени налоговая дает разрешение.

В случае позитивного финала процесса, бизнесмену вручается:

• выписка с ЕГРИП;
• основной правительственный регистрирующий госномер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, доказывающие регистрацию личности в налоговом органе и территориальном филиале Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата со списком кодов статистики, данных компании.

На последующей стадии открывается расчётный счёт в банке.

Если при заполнении бизнес плана швейного производства по одежде было выбрано ООО, в налоговую инспекцию подаётся другой набор бумаг.

Документы для ООО необходимые для того что бы открыть свое производство одежды:

• Заявление по форме 11001.
• Решение о создании юридической личности (в случае, если у швейного производства единственный основатель) или акт о его изобретении (в случае, если есть ряд учредителей).
• Устав ООО.
• Копии, подтвержденные у нотариуса.
• Заявление, согласно форме 26.2-1 о переходе в УСН (в случае, если счетоводный учет подразумевается осуществлять согласно этой концепции).

Налоговая проверка проходит в течение 5 рабочих дней. При положительном результате, бизнесмену вручаются:

• Выписка с ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о регистрации.
• Устав.
• Свидетельство о постановке в учет ООО в налоговом органе.
• Уведомления о регистрации ПФР и Территориальном фонде обязательного страхования.
• Свидетельство с Росстата с плагиированными компании кодами статистики.

Составляя подробный бизнес план швейного производства, необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД:

• 18.2 – шитье текстильной одежи и аксессуаров;
• 18.21 – спецодежда;
• 18.22 – шитье верхней одежды;
• 18.24 – наряды и девайсы.

В согласовании с функционирующим законодательством, с целью ведения работы приобретают разрешения Госпожарнадзора и Роспотребнадзора.

Перед созданием хорошего бизнес плана швейного производства, сперва определяются с местом, где оно будет располагаться.

Размеры здания непосредственно находятся прямой в зависимости с предполагаемых масштабов деятельности К примеру, с целью повседневного пошива приблизительно ста единиц одежи, понадобится мастерская величиной с 70 м2. Подобным способом, область арендуемого здания непосредственно соразмерна числу вышиваемых продуктов.

Лучше раскрывать портновскую студий в производственной области мегаполиса. В данном случае ищется мастерская огромного участка согласно оптимальной стоимости. Перед подписанием соглашения аренды удостоверьтесь, что место отвечает условиям санэпидемстанции и иных присматриваемых организаций.

Швейное дело просто осуществить и в собственном жилье. В данном случае в доме швеи вводится спецоборудование с целью исполнения портновских работ.

Выходит следующая координационная процедура:

• одна швачка подготавливает выкройки, другая стачивает. Арендная оплата в этом случае не осуществляется, так как нет необходимости для специальной мастерской.
• Чтобы место отвечало условиям Госпожарнадзора оно обязано иметь пожарную сигнализацию и ресурсы пожаротушения (огнетушители).

Обзор деловой линии одежды

Модная индустрия по всему миру известна как процветающая торговля. Бизнес одежды, который, как представляется, является подмножеством отрасли, также быстро развивается по прошествии многих лет. Существуют различные этикетки одежды, которые изобилуют; некоторые из них являются национальными брендами, в то время как другие являются международными. Модная индустрия, особенно бизнес по производству тканей, была не такой простой, как сейчас (много лет назад). Это объясняется тем, что одежда была изготовлена ​​вручную по требованию отдельных лиц.

В 20-м веке после изобретения швейных машин (промышленных швейных машин) стало намного проще производить одежду в тоннах. Поэтому технология действительно отвечает за широкое распространение индустрии. Одежда теперь может проходить через заводскую систему производства и по-прежнему поддерживать хорошее качество и стандартные размеры. При этом розничным торговцам легче заказывать и продавать одежду по фиксированным ценам в департаментах и ​​бутиках без стресса.

Индустрия моды - это создание современной эпохи. Неудивительно, что стиль моды меняется на регулярной основе, и в большинстве случаев люди возвращаются в прошлое, чтобы повторно внедрить старую моду. Модная индустрия действительно быстро меняющаяся отрасль; модные тенденции всегда приходят и уходят в разные сезоны.

Суть в том, что успешные лейблы одежды имеют полное понимание рынка, и они знают, как удовлетворить потребности потребителей, а также уговорить их принять то, что они могут предложить, потому что они всегда гибкие и творческие

Несомненно, розничный торговец или оптовый дистрибьютор могут заказывать различные виды одежды из любой точки мира и продавать в своей стране, даже не посещая фабрику. На самом деле бизнес на основе одежды - это один бизнес швейного производства, который способен выжить независимо от того, что происходит в экономике мира. Экономический спад или даже скачкообразная инфляция никоим образом не влияют на продажу одежды; люди не могут обойтись без нее.

С незапамятных времен индустрия моды, как известно, является одним из крупнейших работодателей труда (прямо или косвенно). Некоторые из ведущих лейблов в индустрии моды передают производство одежды в другие районы мира; преимущественно в Азии, только в стремлении сократить расходы.

Некоторые города мира считаются основными модными хабами; они диктуют, что происходит в отрасли. Центрами являются Париж, Милан, Нью-Йорк и Лондон. Известно, что в этих городах проводятся выставки моды; дизайнеры, которые хотят играть на мировой арене, гарантируют, что они покажут свои коллекции одежды энтузиастам во время недели моды в любом из упомянутых выше городов.

Рыночные тренды

В настоящее время индустрия моды одежды больше полагается на продажи на массовом рынке, чтобы они получали доход, который будет поддерживать бизнес. Массовый рынок заботится о широком спектре клиентов, которые пересекают как богатых, так и бедных. Большинство новых компаний швейного производства, которые пытаются догнать рынок, гарантируют, что они производят готовые одежды, используя тенденции, установленные ведущей торговой маркой.

Они делают то, что видят в направлении тренда, установленное известным модным брендом, прежде чем создавать собственные версии оригинального внешнего вида - используя более дешевые ткани и более простые производственные процессы, которые легко может выполнять машина. Эти фирмы с комфортом продают такой продукт по более низкой цене для масс, которые не могут позволить себе купить оригинал, к тому же часто слишком дорог для обычного человека.

Отечественный рынок одежды переполнен продукцией китайских, турецких и польских производителей. Однако эти изделия далеко не всегда характеризуются приемлемым качеством: параметры моделей не соответствуют стандартам фигуры, размерный ряд отличается от общепринятого, а качество пошива оставляет желать лучшего. В такой ситуации покупатели все чаще обращают внимание на доступные и качественные товары, изготовленные на местных фабриках.

Составляя бизнес план швейного производства, нужно определить, для какого потребителя будет предназначена выпускаемая продукция. На начальном этапе предпринимателю однозначно не стоит конкурировать с известными мировыми брендами и ориентироваться на избалованную вниманием дизайнеров обеспеченную аудиторию - лучше отдать предпочтение среднему сегменту, в котором для покупателя качество вещи значительно важнее надписи на бирке.

Особенности бизнеса

Предприниматель, создающий даже небольшое производство, должен понимать, что данная сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина заключается в том, что множество портных, успешно реализовавших идеи швейного бизнеса на дому или имеющих опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития и открывают собственные частные фабрики. Чтобы конкурировать с такими цехами, нужно обладать не только организаторскими, но и творческими способностями.

Другим важным фактором представляется специализация: охватить даже три-четыре направления в рамках малого предприятия достаточно сложно. Кроме того, при выпуске разнородной продукции сильно страдает продуктивность: швеи, вынужденные постоянно переключаться между операциями разных типов, не могут сосредоточиться на работе и обеспечить должную скорость выполнения технологических процессов. Поэтому перед запуском цеха нужно провести качественное исследование и определить, что лучше шить: швейный бизнес будет рентабельным только при условии акцентирования внимания на самых востребованных видах продукции.

Существуют две основных модели производства, которые предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса. Первая предполагает работу на заказ: на предприятие обращаются дизайнеры и компании, разрабатывающие новый продукт, но не имеющие доступных мощностей для его изготовления. Выпуск изделий в этом случае осуществляется под сторонним брендом, что исключает расходы на его продвижение и позволяет не думать о каналах сбыта.

При реализации второй модели предприятие проходит полный цикл, начиная с разработки новой продукции и заканчивая ее продажей под собственной торговой маркой. Предприниматель, выбирающий этот путь, должен ясно представлять себе количественный и качественный состав целевой аудитории, для привлечения которой необходимо регулярно проводить маркетинговые мероприятия. При этом внимание потенциальных покупателей можно акцентировать на следующих факторах:

• Качество. Владелец оценивает качество вещи по множеству признаков, обращая внимание на ткань, нитки, фурнитуру, посадку по фигуре, поведение при стирке и глажке. Считается, что качественная одежда должна быть одновременно красивой, практичной и надежной;
• Ценовая политика. Цена вещи должна соответствовать ее качеству - никто не станет покупать дорогой ширпотреб, но и качественная одежда также не может быть дешевой. Необоснованные отклонения от рыночной цены чаще всего вызывают у потребителей сомнения и подозрения;
• Востребованность. Не стоит излишне увлекаться выпуском эксклюзивных или элитных дизайнерских моделей - люди значительно чаще покупают простые вещи: рубашку, юбку, джинсы или белье.

Технология производства

Процесс организации швейного бизнеса должен проходить в соответствии с общепринятой технологией промышленного производства одежды, включающей следующие этапы создания продукции:

1. Проектирование. Модельер разрабатывает эскизы будущего изделия, выбирает тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму;
2. Конструирование. Конструктор на основе эскизов разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей, а затем создает лекала и техническую документацию;
3. Раскрой. Далее к работе приступает закройщик. Используя лекала, он переносит детали изделия на ткань и вырезает их с помощью ножниц или раскройных агрегатов;
4. Шитье. Швеи обрабатывают края, после чего сшивают детали вместе согласно инструкции. На этом этапе применяют два способа распределения труда: в первом случае каждый мастер шьет изделие полностью, от начала и до конца, тогда как во втором швея выполняет одну-две простых операции, а затем передает полуфабрикат дальше по конвейеру;
5. Отделка. Операторы вспомогательных механизмов пришивают пуговицы, молнии, устанавливают заклепки и завершают отделку изделия;
6. Упаковка. Работник ОТК проверяет изделие на предмет соответствия требованиям качества, пришивает к нему бирки, после чего передает продукцию на склад.

Регистрация бизнеса

Предприниматели, работающие на дому, обычно не уделяют внимания вопросам регистрации предприятия и составляют бизнес планы швейных ателье без учета налоговых платежей. Однако более масштабное производство, на котором трудятся наемные работники, обязательно нужно легализовать. Эта процедура состоит из нескольких простых шагов:

1. Подача заявления по установленной форме в УФНС;
2. Постановка на учет в налоговых органах;
3. Выбор соответствующей системы налогообложения;
4. Регистрация в ПФ и ФОМС;
5. Заключение договоров об аренде производственного помещения, дезинсекции, вывозе мусора, утилизации люминесцентных ламп и стирке спецодежды;
6. Получение разрешений на работу от СЭС и Госпожнадзора;
7. Изготовление печати предприятия;
8. Открытие расчетного счета.

Бизнесмены, регистрирующие небольшой цех, могут выбирать одну из доступных форм собственности - ИП либо ООО. Перед тем, как начать швейный бизнес с нуля, следует изучить различия между ними и выбрать наиболее подходящий вариант:

Сравнительная характеристика форм собственности

Форма	ИП	ООО
Госпошлина	800 руб.	4000 руб.
Заявление о регистрации	форма Р21001	форма 11001
Заявление о переходе на УСН или ЕНВД	+	+
Протокол собрания о создании СПД	–	+
Копии паспортов	+	+
Устав СПД	–	+
Страховые взносы владельца	+	–
Уставный фонд	–	10000 руб.
Количество собственников	один владелец	до 50
Распределение прибыли	по желанию	дивиденды
Регистрация в фондах	при найме работников	обязательно
Границы ответственности владельца	личное имущество	собственность ООО

Помещение цеха

В поисках места для размещения цеха предпринимателям приходится изучать не один десяток вариантов: создание швейного бизнеса предполагает использование хорошо освещенного, отапливаемого помещения с комфортными для работников условиями. Поэтому мини-фабрики часто открывают на базе старых административных корпусов, закрытых садиков и школ: главным требованием является наличие просторного зала для обустройства производственной зоны, а также нескольких комнат поменьше - здесь нужно оборудовать административные кабинеты, санузел, столовую и склад.

Месторасположение предприятия не влияет на его статус: предпочтение следует отдавать пригородам, промзонам и спальным районам с небольшой арендной платой. Перед тем как организовать швейный бизнес, нужно обязательно убедиться в транспортной доступности производства - в противном случае предпринимателю придется покупать или нанимать автобус для ежедневной перевозки сотрудников.

Бизнес план швейного цеха небольших размеров с ежемесячным оборотом в пределах 1,7–2 млн рублей должен предусматривать аренду или покупку помещения, соответствующего следующим требованиям:

Достаточная площадь. Нормы площади на каждую швею составляют 4–6 м² при выпуске изделий из легких тканей, и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Также необходимо выделить место для проходов, установки вспомогательного оборудования, организовать рабочее место модельера и закройщиков. Итоговая планировка помещения в 210 м² будет включать:

• Производственную зону для десяти швей - 100 м²;
• Зону для раскроя - 25 м²;
• Место для глажки - 15 м²;
• Кабинет модельера - 15 м²;
• Кабинет директора и бухгалтера - 13 м²;
• Комнату отдыха и приема пищи - 20 м²;
• Склад - 20 м²;
• Санузел - 2 м²;
• Электроснабжение. Суммарная мощность, потребляемая швейным оборудованием цеха указанных размеров, может достигать 18 кВт. Кроме того, некоторые станки требуют подключения к трехфазной линии с напряжением 380 В;
• Водоснабжение. Согласно гигиеническим требованиям, помещение должно быть подключено к линиям водоснабжения и канализации;
• Освещение. Работа со швейной машиной требует высокой точности операций и хорошей координации движений. Поэтому освещенность на уровне рабочих столов не должна быть ниже 750 люкс. Для местной подсветки рабочей зоны дополнительно используют светодиодные или люминесцентные лампы;
• Микроклимат. Для данного типа работ температура в помещении зимой должна находиться в пределах 19–25°С при максимальной влажности 75%. Летом допускается повышение до 27°С при влажности 55–60%. Скорость потока воздуха в любом случае не должна превышать 0,2–0,5 м/с.

Швейное оборудование

При разработке бизнес плана швейного цеха с расчетами предприниматель может столкнуться с огромным разнообразием существующих видов оборудования: одних только оверлоков у каждого производителя насчитывается более десятка видов. Чтобы составить правильную спецификацию, следует заранее выбрать основной профиль деятельности предприятия: для пошива кожаных курток требуется несколько иной набор станков, чем для пошива постельного белья.

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная	19800	6	118800
Швейная машина трикотажная	20300	3	60900
Швейная машина подшивочная	28500	1	28500
Оверлок	33500	2	67000
Машина заклепочная	40700	1	40700
Петельный автомат	68600	1	68600
Пуговичный автомат	40100	1	40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки)	–	–	5000
Стол для швейной машины	2800	10	28000
Стол для оверлока	2800	2	5600
Межоперационный конвейер	6200	8	49600
Стол для дополнительного оборудования	3600	3	10800
Корзина для готовых изделий	2500	10	25000
Манекен	4700	2	9400
Гладильная система	40600	1	40600
Парогенератор	6500	1	6500
Кронштейн для одежды	2500	10	25000
Гладильный пресс	15600	1	15600
Стеллаж складской	3500	5	17500
Стол для упаковки	2500	1	2500
Светильник потолочный	1200	10	12000
Светильник для швейной машины	1350	15	20250
Кондиционер	35000	1	35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м	34500	1	34500
Портняжные инструменты	–	–	5000
Кронштейн для лекал	8500	1	8500
Раскройный нож	15600	1	15600
Стеллаж для ткани	3500	2	7000
Светильник потолочный	1200	6	7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук	18000	1	18000
Принтер для печати лекал	8000	1	8000
Манекен	4700	2	9400
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	1	1500
Стол рабочий	3500	1	3500
Стул	1100	2	2200
Канцтовары	–	–	1000
Офис
ПК директора	18000	1	18000
ПК бухгалтера	18000	1	18000
МФУ	10000	1	10000
Телефонный аппарат	1500	2	3000
Маршрутизатор сетевой	2000	1	2000
Линия доступа в интернет	1000	1	1000
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	2	3000
Кондиционер	16000	1	16000
Стол рабочий	3500	2	7000
Стул	1100	4	4400
Канцтовары	–	–	3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный	1200	4	4800
Стол обеденный для персонала	2000	4	8000
Стул	900	16	14400
Комплект санузла	15000	1	15000
Микроволновая печь	4500	1	4500
Чайник электрический	1400	1	1400
Персональный шкафчик для одежды	3300	15	49500
Итого:			1046950

Персонал

Швейное производство требует высокой слаженности коллектива: в технологическом процессе присутствует тесная взаимосвязь между работниками, поэтому сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Персонал нужно подбирать очень тщательно, принимая во внимание не только профессиональные, но и личные качества сотрудников - ответственность, обязательность, исполнительность. Бизнес план швейного предприятия небольших размеров предусматривает наем:

• Модельера-конструктора, создающего новые изделия и лекала к ним;
• Технолога, разрабатывающего карты сборки и последовательность операций, а также контролирующего процесс их выполнения;
• Закройщиков, вырезающих детали изделий из ткани по лекалам;
• Швей, имеющих опыт обращения с машинами разных типов;
• Операторов оверлоков, пуговичных, заклепочных и петельных автоматов;
• Специалистов, работающих с гладильным оборудованием;
• Административного персонала.

Таким образом, при разработке бизнес плана швейного производства с расчетами в его состав следует включить следующее штатное расписание:

Штатное расписание цеха

Наименование	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Технолог	30000	1	30000
Швея-мотористка	25000	10	250000
Оператор вспомогательного оборудования	25000	2	50000
Закройщик	28000	2	56000
Работник гладильного цеха	20000	1	20000
Модельер-конструктор	30000	1	30000
Уборщица	15000	1	15000
Механик на ½ ставки	10000	1	10000
Кладовщик	10000	1	10000
Бухгалтер	20000	1	20000
Налог на ФОТ	–	–	147300
Итого:			638300

Согласно санитарным требованиям, все работники, имеющие непосредственный контакт с продукцией, должны поддерживать в актуальном состоянии медицинские книжки, регулярно проходить профилактические осмотры и делать прививки.

Особого внимания заслуживает сдельная система оплаты труда швей. Величину вознаграждения рассчитывают на основании отраслевых норм времени: например, на изготовление мужской рубашки выделяется 21 минута. При ожидаемой месячной зарплате в 25000 рублей стоимость рабочей минуты составляет 2,37 рубля: таким образом, за пошив одного изделия швея получает 49,77 рубля. Следует отметить, при определении величины вознаграждения нельзя использовать данные, приведенные в бизнес планах швейных ателье для малого бизнеса: при индивидуальном производстве используются несколько иные нормы времени, превышающие промышленные в десятки раз.

Нормы пошива изделий

Ассортимент

Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений: в рамках проекта предприниматель может с равным успехом шить шубы или производить детские ползунки. Единственным условием является специализация предприятия: к примеру, достаточно сложно организовать одновременный выпуск трикотажных футболок и зимних пуховых курток. Перед тем, как открыть швейный бизнес с нуля, желательно также принять во внимание потребности регионального рынка и профиль деятельности конкурентов с тем, чтобы выделить свободные ниши и организовать выпуск наиболее востребованного товара.

Перечисляя самые популярные идеи для швейного бизнеса, следует упомянуть производство таких изделий, как:

• Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
• Одежда для подростков;
• Одежда и белье из трикотажа;
• Кожаные, меховые и замшевые изделия;
• Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
• Свадебные платья и костюмы;
• Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
• Спортивные, танцевальные костюмы;
• Спецодежда;
• Шторы, постельное белье, покрывала, скатерти и другой интерьерный текстиль.

Поставщики сырья

В настоящее время на рынке нет дефицита фурнитуры, ниток или тканей: даже небольшой производитель может заказать партию сырья из Европы или Китая. Некоторые предприниматели лично посещают страны Ближнего Востока, поскольку нужные им материалы производятся только здесь. Впрочем, на российском рынке также несложно найти поставщиков, предлагающих самый широкий ассортимент товаров, в том числе с доставкой и возможностью заказа через интернет.

При выборе контрагентов обязательно нужно ориентироваться на потребности целевой аудитории: например, европейские ткани при отличном качестве характеризуются высокой ценой, а потому изделия из них покупают в основном обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают вещи, пошитые из материалов производства России или Китая: при невысокой стоимости таковые отличаются вполне приемлемым качеством.

С чего начать швейный бизнес: после определения основного ассортимента предприятия желательно установить контакты с такими поставщиками и получить каталог образцов. В зависимости от номенклатуры изделий, в производстве используются самые разнообразные ткани: хлопчатобумажные, шерстяные, вискозные или полиэстеровые. Кроме того, при пошиве многих видов одежды применяются дублирующие и подкладочные материалы - дублерин, флизелин, саржа. Следует помнить, что натуральные льняные, шелковые или шерстяные ткани отличаются самой высокой ценой, что непосредственным образом влияет на себестоимость изделия, поэтому работать с ними стоит только при наличии гарантированного сбыта.

Сбыт продукции

Предприниматели, открывающие собственный швейный бизнес, часто недооценивают насыщенность рынка и предполагают, что оптовики и магазины немедленно проявят интерес к новой продукции. Однако чаще всего получается наоборот: склады заполняются невостребованными изделиями, издержки растут, а новое предприятие постепенно приближается к банкротству. Чтобы этого избежать, нужно искать каналы сбыта и заключать договоренности с партнерами на начальных этапах создания бизнеса, одновременно с поиском помещения и подбором оборудования.

В отличие от способов, приведенных в бизнес планах швейных ателье с расчетами, связанные с продвижением промышленного производства мероприятия должны быть направлены не на привлечение конечного потребителя, а на повышение узнаваемости бренда. Что можно использовать для стимулирования продаж:

• Рекламу в специализированных печатных изданиях;
• Спонсорское участие в мероприятиях, интересных целевой аудитории;
• Выпуск POS-материалов, предназначенных для размещения в местах продаж;
• Прямые контакты с оптовыми перекупщиками;
• Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов;
• Наружную рекламу на бигбордах и ситилайтах.

Желательно создать корпоративный сайт предприятия, так как раскрутить швейный бизнес с его помощью намного проще: здесь следует разместить сведения об ассортименте, оптовых и розничных ценах, условиях сотрудничества, опубликовать контактные данные для оптовых покупателей. Некоторые предприниматели идут дальше и превращают сайт в полноценный интернет-магазин, осуществляющий доставку не только в соседние регионы, но и по всей стране.

Инвестиции

Разработать полную экономическую модель предприятия достаточно сложно: при проведении расчетов используется большое количество переменных величин - таких, как процент брака сырья и готовых изделий, нормы времени и расхода материалов, средняя производительность труда и многое другое. Примерно оценить рентабельность поможет приведенный ниже образец бизнес плана швейного производства с расчетами, составленный для цеха, выпускающего упомянутые мужские рубашки.

Начальные расходы

Указанная сумма в 1,54 млн рублей не является окончательной: для запуска технологической линии также придется закупить материалы, нитки и фурнитуру, чтобы обеспечить предприятие сырьем хотя бы на месяц работы. Объем указанных запасов рассчитывается с учетом ассортимента и предполагаемой мощности производства; кроме их ежемесячного пополнения, предприниматель должен будет выделять известную сумму для оплаты аренды и коммунальных счетов.

Текущие расходы

При расчете материальной себестоимости изделий используются принятые в отрасли нормы расхода ткани и ниток, разработанные для всех основных видов продукции. Перед тем как открыть швейный бизнес с нуля, желательно изучить эти данные и оценить рентабельность выпуска тех или иных предметов одежды.

Нормы расхода материалов

Наименование	Ткань, м	Нитки, м	Фурнитура, руб.	Сумма, руб.
Юбка прямая	0,8	100	90	166,6
Жакет на подкладке	1,5	150	120	885,0
Брюки мужские	1,3	270	80	216,3
Пиджак на подкладке	2,2	200	160	1279,8
Рубашка мужская	1,8	120	100	308,5
Блуза трикотажная	1,6	100	80	264,6
Платье с длинным рукавом	2,2	150	120	316,9
Платье без рукавов	1,5	100	90	224,0

Доходы и рентабельность

Кроме стоимости материалов, цена готового изделия включает также накладные расходы и торговую наценку. Величина последней определяется в основном способом сбыта: при розничной продаже маржа может достигать 120–200%, тогда как при работе с оптовыми закупщиками предельным считается значение в 25–35%.

Например, оптовая цена на мужские рубашки среднего качества из китайских тканей достигает 540 рублей при материальной себестоимости 308,5 рублей. Учитывая норму времени (21 минута), продолжительность смены (8 часов) и количество рабочих дней в месяце (22 дня), можно вычислить месячный объем выпуска продукции для коллектива из десяти швей: в данном случае он составит 5030 изделий без учета брака.

Расчет стоимости изделия

Разработка экономической части бизнес плана швейной фабрики завершается расчетом экономических показателей - средней рентабельности и срока окупаемости предприятия. Следует отметить, что вторая величина может быть скорректирована в зависимости от степени загрузки производства и скорости сбыта продукции: на практике наработка клиентской базы и выход на расчетную мощность занимают 3–4 месяца.

Видео по теме

Экономические показатели цеха

Заключение

Любая идея швейного бизнеса должна быть основана на реальных потребностях покупателей. Чтобы отслеживать динамику спроса и опережать конкурентов, нужно постоянно изучать модные тенденции и новейшие дизайнерские разработки, а затем корректировать ассортимент, предлагая клиентам только актуальные модели одежды.

Пошив одежды и других изделий из текстиля всегда найдет свой рынок сбыта. Производство швейное – это выгодное предприятие, но при условии знания специфики отрасли. Идеальный вариант, когда владелец бизнеса имеет опыт в швейном деле и знает все нюансы этого процесса.

Бизнес по пошиву одежды начал стремительно развиваться, главное, найти свое направление из множества вариантов. С поднятием курса доллара качественная импортная одежда становится недоступной для большей части населения. Это повод открыть свое дело и обеспечивать покупателя одеждой отечественного пошива.

Как открыть швейное производство с нуля: бизнес-план, организационные аспекты и дельные советы.

Исследование рынка

Важно правильно выбрать направление производства и целевую аудиторию. Для этого нужно провести анализ рынка:

• поиск востребованного товара;
• исследование клиентских ожиданий по цене и качеству.

Нужно найти свободную нишу, не представленную или слабо развитую именно в вашем регионе.

Ассортимент изделий

Открывая швейный бизнес с нуля, нужно найти изделия, которые можно производить быстро, с наименьшими затратами. В последнее время отечественные цеха производят верхнюю одежду (куртки и пальто), платья и другие виды одежды по конкурентоспособной цене.

Что можно шить:

• одежда для взрослых;
• детская и подростковая одежда;
• постельное белье и т. д.

Обратите внимание! Чем меньше номенклатура фурнитуры, тем дешевле изделие, поэтому для старта стоит начать с изделий без дорогой фурнитуры. Большим спросом пользуются стильные платья, юбки, кардиганы и прочие женские изделия, а также детская одежда.

Найдя сбытовой товар можно производить большие партии, что значительно дешевле по себестоимости. Крупные фирмы, как правило, сосредотачиваются на пошиве узкого профиля. Никогда не стоит экономить на тканях – некачественный товар перестанут закупать и производство понесет убытки.

Место для швейного цеха

Швейное производство лучше всего открывать не в черте города, а на околицах. Причины такого расположения – это дешевая рабочая сила и аренда помещения.

Характеристики помещения для цеха:

• площадь от 35 м2;
• наличие света, отопления и вентиляции;
• наличие естественного освещения.

Нужно, чтобы работники могли добираться до места производства, что значит наличие удобной транспортной развязки.

Аренда помещения под цех стоит в среднем 15 тыс. рублей в месяц.

Регистрация бизнеса

Организация швейного производства начинается с посещения инстанций и сбора необходимых документов.

Как начать швейный бизнес с нуля:

• Регистрация в качестве ИП или ООО и получение выписка из ЕРГЮЛ. Второе потребует наличия уставного капитала или денег на банковском счету, а также уставных документов.
• Регистрация в налоговых органах и выбор ОКВЭД: 18.2 (производство одежды из текстиля и аксессуаров одежды).
• Выбор системы налогообложения ЕНВД или УСН.
• Регистрация в Пенсионном Фонде.
• Заключение договора об аренде помещения.
• Заключение о соответствии от СЭС и Госпожнадзора.

Оборудование и оснащение

Швейное производство – это бизнес, требующий специфического оборудования. От его качества и функциональности зависят возможности предприятия, а именно количество экземпляров изделия в день.

Чтобы запустить небольшой швейный цех на 40-50 моделей в день нужно закупить следующий комплект оборудования:

Таблица. Комплект необходимого оборудования

Новый комплект оборудования стоит от 900 тыс. рублей. Для мини-цеха с нуля на 8-10 человек разумно начать с б/у оборудования, которое можно купить за 300 тыс. рублей. Все зависит от выбранного бренда оборудования – размах цен на одну единицу техники от 7 до 70 тыс. рублей и более.

Также нужно закупить и другое оснащение:

• мебель и столы;
• осветительные приборы;
• кондиционирующее оборудование;
• оборудование для комнаты (уголка) модельера-конструктора;
• оборудование места для менеджера.

Итого нужно около 150 тыс. рублей.

Персонал

Для непосредственной работы со швейным оборудованием понадобится от 7 рабочих-швей. Они должны иметь опыт работы и специальное образование. Наиболее целесообразно нанять 2 специалиста высшего класса и 5 начинающих. Заработная плата должна зависеть от выработки.

Для создания лекал с градацией по размерам нужен модельер-конструктор. Это ценный сотрудник, поэтому он должен иметь большой опыт.

Персонал для швейного цеха:

• швеи – 7 человек;
• модельер-конструктор;
• менеджер;
• бухгалтер;
• уборщица.

Итого штат - 11 человек с фондом заработной платы 140 тыс. рублей (плюс налог 52,5 тыс. рублей). Владелец фирмы занимает место директора, но с развитием нужно нанять сотрудника на эту должность.

Реклама

В подобном деле нужно наладить личные контакты с оптовиками, продавцами вещевых рынков и магазинами. Для этого фирме необходим менеджер для ведения переговоров с клиентами.

Важно прислушиваться к пожеланиям потенциальных реализаторов вашей продукции. Они могут подсказать беспроигрышные варианты, которые точно будут иметь спрос.

Необходимо создать собственный сайт с галереями и ценами продукции вашей фирмы. В последнее время торговля в интернете набрала солидные обороты. Оптовые закупщики смогут ознакомиться с продукцией онлайн и сделать заказ. Обязательно спланируйте бюджет на рекламу сайта в интернет-ресурсах.

Бизнес-план швейного производства

Для успешного старта любого бизнес-проекта нужен прагматичный расчет в виде бизнес-плана.

Капитальные инвестиции:

• Оформление – 10 тыс. рублей.
• Швейное оборудование – 300 тыс. рублей.
• Мебель и ремонт – 150 тыс. рублей.
• Материалы и фурнитура – 60 тыс. рублей.

Итого: 520 тыс. рублей

Планируемый пошив – 45 моделей в день, по средней цене в 360 рублей.

Таблица. Сводная таблица расходов и доходов (средние показатели)

Таблица. Расчет рентабельности и окупаемости

Нужно учесть, что на такие обороты производство выйдет не сразу, поэтому окупаемость нужно откорректировать на 3-4 месяца. Прибыльность на 50% зависит от умения найти качественные материалы и фурнитуру по хорошей цене, удачные модели и рынок сбыта.

Есть типы рынков, которые при любой экономической ситуации всегда остаются стабильными. Это, в первую очередь, относится к товарам, которые составляют основу жизни человека - кров, пища и одежда. В рамках данного бизнес-проекта задействованы два определяющих фактора конкурентоспобности.

• Первый фактор связан с тем, что российский потребитель постепенно стал все больше переключать свое внимание с импортных тканей, одежды и предметов быта на отечественные, особенно если они сделаны из натуральных тканей и по индивидуальным заказам. За период с 2014 по 2017 гг. доля импортной швейной продукции в целом по российскому рынку снизилась почти на 10%.
• Второй фактор связан с тем, что на рынке швейной продукции в России нет каких-либо бизнес-групп, могущих завоевать монопольное положение и диктовать свою ценовую политику. Это дает прекрасную возможность работать бизнесу по различным направлениям швейного производства, находя своего покупателя. Столь низкий фактор конкуренции дает возможность выйти на рынок швейному производству практически с любым капиталом.

Также другими факторами, играющими в пользу швейного бизнеса является и то, что на рынке появляются и применяются новые технологии, позволяющие сократить издержки, время на выполнение заказов клиентов. Это могут быть технологии 3D моделирования на компьютере фасона одежды, домашнего интерьера или, например, униформы персонала банка, оплата заказа в онлайн режиме, доставка товара на дом.

Срок окупаемости составляет 12 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 2 950 000 руб

Точка безубыточности достигается на 3 месяц

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

Для оценки перспективности бизнеса по производству швейной продукции, а также для принятий управленческих решений в ходе реализации бизнес-плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся следующие данные:

• Динамика рынка, т.е. какова общая тенденция рынка и какие следует ожидать на нем перспективы ведения бизнеса в будущем.
• Объем или емкость рынка - на какую потенциальную долю рынка швейной продукции можно рассчитывать.
• Степень конкуренции на рынке применительно к конкретному региону, где будет производиться основной сбыт продукции.

Динамика рынка . Несмотря на некоторые сложности в общей тенденции развития экономики России, особенно спад в промышленном производстве в период с 2012 по 2016 гг., «легкая» промышленость находится в относительно устойчивом восходящем тренде роста производства. Темпы роста пока незначительны и находятся на уровне 5-7% в год. Этого достаточно уже для того, чтобы говорить об окупаемости бизнеса максимум за пять лет. Подтверждением этой динамики служат статистические данные об объеме текстильной продукции в стране на представленном ниже графике.

Немаловажным фактором, который обеспечивает столь устойчивую положительную динамику, является программа государственной поддержки отечественных текстильных и швейных предприятий. Например, по состоянию на 2017 год объем такой поддержки в денежном выражении составил порядка 3.03 млрд. рублей.

При этом в расчет не принимаются протекционистские меры государства по отношению к импортной и контрафактной продукции в виде устанавливаемых импортных таможенных пошлин.

Доля отечественных производителей тканей на российском рынке (%)

Основную долю занимает по-прежнему импортная продукция и, в первую очередь, из стран мировых лидеров швейного производства таких как Китай, Индия, Турция, страны ЮВА. Их доля на российском рынке составляет примерно 60%.

Распределение спроса на российском рынке швейной продукции по типу товара

Что касается распределения спроса на отечественную швейную продукцию, то первое место занимает одежда из хлопчатобумажной ткани (порядка 30%), затем отмечен высокий спрос на отечественное постельное белье из льна или хлопка (12-15%), далее востребовано белье столовое, полотенца, интерьерные изделия, шторы - это примерно 10%.

Степень конкуренции . Основными игроками на российском рынке трикотажных и прочих швейных изделий являются крупные импортеры одежды из-за границы, а также несколько крупных отечественных производителей тканей. (Ивановская область, Краснодарский край, Подмосковье). Наибольшая концентрация швейных бизнесов находится в центральных областях страны (более 50%). Всего же на российском рынке швейного производства, продажи, импорта работает примерно 22 000 компаний, не считая частных лиц (ИП), которые заполняют свою нишу нижнего ценового сегмента.

Подводя итог краткому анализу рынка сбыта швейной продукции, можно сделать следующие выводы:

• Рынок швейной продукции является постоянно растущим, с кратковременными спадами в периоды экономических кризисов. Используя умеренную финансовую политику есть реальный шанс получить свою заданную норму рентабельности, которая в швейном бизнесе находится в диапазоне 20 - 40%.
• Степень конкуренции со стороны отечественных производителей незначительна - распределена среди большого количества частных швейных мастерских, ателье. Крупные монопольные холдинги отсутствуют. Основную угрозу составляют импортные изделия, что неплохо нивелируется путем ориентации швейного бизнеса на частные запросы клиентов, как физически лиц, так и бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Общая схема регистрации бизнеса швейного производства и дальнейшего его функционирования в российском правовом поле состоит из двух моментов:

Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Оптимальным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД - 14.18.2 - «пошив текстильной продукции, одежды и аксессуаров». Также следует внести в регистрационное заявление и такие коды как:

• 14.18.21 - создание спецодежды;
• 14.18.22 - пошив верхней одежды;
• 14.18.24 - иная одежда и аксессуары.

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

В дальнейшем следует предусмотреть перерегистрацию бизнес-схемы в режим налогообложения ООО. Это позволит более эффективно наладить взаимодействие с корпоративными клиентами, в частности, по зачету входного налога на добавленную стоимость (НДС).

Второй момент связан с тем, что понадобиться оформить пакет разрешительных документов, таких как:

• Разрешение на эксплуатацию промышленного швейного оборудования по линии Ростехнадзора.
• Пройти сертификацию рабочих мест - Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
• Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно-бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также при оформлении документов на создание бизнеса следует получить разрешение от местных властей на размещение производственного цеха в цокольном этаже жилого дома. Это выполняется по линии отделов (департаментов) архитектуры муниципальных администраций и Жилищной (строительной) инспекции.

6. Организационная структура

Полный расчет ФОТ на 24 месца с учет премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Рынок текстильной продукции, т.е. швейного производства, всегда характеризуется высокой конкуренцией. Однако, кроме этого главенствующего фактора, могущего значительно влиять на доходность швейного бизнеса, существует группа рисков, которым следует уделить особое внимание.

Риск снижения спроса . В силу экономических и социальных факторов (рост безработицы, снижение доходов населения и корпоративного сектора, инфляция, кризисы) есть риск того, что спрос на швейную продукцию может быть снижен. Однако, как показала практика прошлых кризисов, падение спроса на швейную продукцию происходит лишь в отдельных сегментах рынка. Поэтому при падении спроса на один вид продукции, можно заменить предложением товара другого типа или вида. В рамках небольшого швейного предприятия переключиться на другой тип выпускаемой швейной продукции значительно проще и быстрее. Это является одной из самых действенных мер по нивелированию последствий падения спроса на рынке. Рекомендуется иметь в портфеле заказов, как минимум, 3-4 вида выпускаемой продукции, ориентированной на разные классы клиентов.