За последние два-три года процедура открытия автошколы существенно усложнилась. Этому сначала способствовало ужесточение требований к материально-технической базе автошкол, а затем, в 2016 году, принятие нового регламента проведения экзаменов на получение водительского удостоверения в РЭО ГИБДД. И, тем не менее, собственная автошкола всегда будет прибыльным делом, так как никогда не иссякнет поток желающих стать обладателями заветных «корочек».
О том, с чего начать и как правильно организовать процесс открытия и запуска собственной автошколы, пойдёт речь в этой статье. Но не стоит надеяться на то, что вы получите готовый бизнес-план. Это лишь общее руководство к действию.
От «А» до «Я»: этапы большого пути
Правильный алгоритм действий выглядит следующим образом:
- Анализ рынка этой услуги.
- Разработка бизнес-плана.
- Выбор формы собственности и регистрация.
- Создание первичной документации: учебные планы и т.д.
- Выбор помещения.
- Создание материально-технической базы.
- Строительство (или аренда) автодрома.
- Формирование учебного автопарка.
- Подбор кадров.
- Создание собственного сайта.
- Получение заключения ГИБДД и лицензирование.
Важно понимать, что процедура лицензирования и получение разрешительных документов возможна только после создания материально-технической базы будущей автошколы, но никак не наоборот.
Анализ рынка автошкол
Вы никогда не пробовали себя в роли аналитика? Придется им стать.
Для начала устройте небольшой серфинг в Интернете и определитесь со списком уже действующих в вашем городе (районе) автошкол. Сделать это будет достаточно просто. Ознакомьтесь с сайтами автошкол. А они в обязательном порядке есть у каждой сертифицированной автошколы. Относиться, конечно, к полученной информации следует с осторожностью. Особенно к отзывам, размещенным там. Плюс группы ВКонтакте и прочих соцсетях.
У вас наверняка есть друзья-знакомые или родственники, которые не так давно обучались в этих автошколах. Вот к их мнению стоит прислушаться.
Далее займитесь телефонным обзвоном. Поинтересуйтесь стоимостью и сроками обучения, графиком учебного процесса, возможными скидками и акциями. Почувствуйте себя в роли потенциального ученика. Затем, в обязательном порядке, нанесите личный визит по указанным адресам. Еще раз уточните все вышеперечисленные моменты, полюбопытствуйте по поводу наличия собственного автодрома и состава учебного автопарка. И, конечно же, спросите о проценте сдающих экзамены с первого раза. Обратите внимание, на то, как ведут себя встретившие вас сотрудники, на их доброжелательность и компетентность. Присмотритесь к тому, что из представляет собой помещение автошколы.
Еще один вариант – это общение со знакомым сотрудником экзаменационного отделения ГИБДД. Если таковой имеется. Вариант для получения достаточно объективной информации оптимальный, но не всегда достижимый.
Собранной таким образом сведений будет вполне достаточно для того, чтобы понять – есть ли на этом рынке свободная ниша для вашего бизнеса или существует возможность занять чью-то.
Составление бизнес-плана
Готовый бизнес-план, конкретизированный именно под ваш регион, в природе вряд ли существует. Можно, конечно, обратиться к специалистам, заплатив энную сумму денег, или заняться этим самостоятельно. В любом случае не обойтись без грамотного экономического обоснования вашего будущего бизнеса. Но для этого необходимы вводные данные. А вот об этом и о первоначальных вложениях речь пойдет чуть позже.
Выбор формы собственности и регистрация
Для начала выбираете организационно-правовую форму: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или НОУ ДО (некоммерческое образовательное учреждение дополнительного образования). Открыть автошколу, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, не получится. Согласно закону «Об образовании» лицензия на оказание обучающих услуг выдается только юридическим лицам.
Описывать дальнейшую процедуру регистрации не имеет смысла. Она достаточно банальна и описана во многих источниках. Можно поручить это дело специализированной фирме, услуги которой обойдутся во вполне адекватную сумму. Возможно, что в будущем, эта же или аналогичная фирма займется вашим бухгалтерским учетом, а также налоговой и прочими видами отчетности. Во многих случаях это гораздо выгоднее, чем создавать дополнительную штатную единицу.
Формирование банка необходимой документации
На этом этапе пора задуматься о первом штатном сотруднике – администраторе-методисте. Разумеется, наилучшим вариантом станет человек, уже имеющий опыт работы в этой сфере. Если нет, то придется учиться всем. Особенно это касается составления учебных планов, списков необходимых учебно-методических материалов и оборудования. Здесь ошибаться нельзя. Все это потом скажется на длительности процедуры получения разрешительных документов и возможности сделать это с первого захода. Основной документ, на основе которого будут формироваться учебные планы, — это соответствующие приказы Министерства образования и науки РФ.
А далее, будем исходить из того, что вы решили заняться обучением на категорию «В». Это самая востребованная категория, дающая право на управление легковыми автомобилями. Три четверти обучающихся приходят в автошколы для дальнейшего получения именно ее. Программа этой категории предусматривает 190 учебных часов: 134 – теория и 56 – практика. Эти цифры будут важны как при формировании учебных планов, так и при расчете пропускной способности автошколы. Для этого существуют специальные формулы, приводить которые здесь не имеет смысла. Вы без проблем сделаете эти расчеты самостоятельно.
Выбор помещения
Будем исходить из того, что собственного помещения для оборудования учебного класса и офиса у вас пока нет. Остается вариант с арендой. Если удастся снять для этих целей класс или аудиторию в каком-либо образовательном учреждении, то, возможно, удастся сэкономить на покупке необходимой мебели: столов, стульев, доски. Следует учесть, что оптимальная численность учебной группы 20-25 человек. И на каждого из них по существующим нормативам должно приходиться не менее 2,5 кв.метров площади. В итоге потребуется помещение площадью от 50 до 72,5 кв.м. Плюс, желательно отдельное, помещение под офис. Не стоит забывать и о транспортной доступности.
Создание материально-технической базы
Что входит в это понятие:
- учебно-методические пособия и литература;
- макеты узлов и агрегатов автомобиля;
- наглядные пособия для проведения занятий по медицинской тематике;
- компьютерная техника;
- учебные материалы на электронных носителях;
- офисная и учебная мебель.
И еще множество всякой «мелочевки», которая потребуется в ходе дальнейшей работы. С каталоги и перечнями, которые помогут правильно сформировать требуемую материально-техническую базу, можно ознакомиться в Сети. Они там есть в свободном доступе.
Учебный автодром
Пожалуй, одна из самых наболевших тем, как для уже работающих автошкол, так и для вновь организуемых. Начиная с 2014 года к автодромам стали предъявлять повышенные требования. Так его площадь должна быть не менее 0,24 га, а твердое покрытие должно соответствовать всем СНиПам. Плюс ограждение, освещение, разметка и т.д. и т.п. Его строительство выливается в круглую сумму. Это при условии, что в собственности есть соответствующий земельный участок. А если нет? Организовывать дорогостоящий автодром на арендованных площадях вряд ли стоит. Но без автодрома, соответствующего всем требованиям, не получить заключение ГИБДД и, соответственно, долгожданную лицензию. Как быть? Выход есть. Такие автодромы существуют и надо заключить договор об аренде. Следует учитывать один момент: каждый автодром имеет определенную пропускную способность. И этот момент учитывается при рассмотрение вашей заявки. «Резиновые» автодромы, на которых по бумагам занимаются одновременно до сотни машин, стали достаточно распространенным явлением. Но все это до поры до времени. Но будем считать, что и этот организационный этап вы преодолели.
Формирование учебного автопарка
Для проведения практических занятий потребуется, как минимум, 2 автомобиля. Привлечь частных инструкторов со своими оборудованными учебными машинами, конечно, можно. Но это далеко не самый оптимальный путь. Частник – он и есть частник. Его сложнее контролировать, да и вопрос о том, насколько долго он у вас проработает, достаточно актуален. Потому задумайтесь о приобретении собственных автомобилей и переоборудовании их в учебные. Вам потребуется установить в каждый из них комплект дублирующих педалей, видеорегистраторы, нанести соответствующие обозначения.
Подбор кадров
Кто должен быть в штате автошколы:
- Администратор-методист.
- Инструкторы по вождению. При 2-х собственных учебных автомобилях и двухсменном графике работы их должно быть как минимум четверо.
- Преподаватель теории. Помимо этого для преподавания курса медицины и психологии, которые входят в программу обучения, потребуется преподаватель с соответствующим профильным образованием. Обычно это внештатные сотрудники.
- Механик. На эту должность можно назначить одного из инструкторов.
Создание собственного сайта
Свой сайт у автошколы должен быть в обязательном порядке. К нему предъявляется целый ряд определенных требований. Которые необходимо выполнить всем владельцам автошколы. Они касаются раскрытия информации. То есть, на сайте у вас должно быть указано — адрес, ФИО руководителя, перечень всех нормативных документов, инструкция для желающих получить права, актуальная информация о перечне необходимых документов и описании процедур, а также, ФИО и звания ваших инструкторов.
Получение заключения ГИБДД и лицензирование
Получение заключения о соответствии учебно-материальной базы автошколы установленным требованиям производится экзаменационным отделом ГИБДД после подачи соответствующего заявления. Потребуются также заключения Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора. После того, как собран необходимый пакет документов, начинаем процедуру лицензирования, предоставив его в лицензирующий орган. После получения лицензии автошкола может начинать свою работу.
Первые наборы учебных групп будут достаточно сложным процессом. У автошколы пока нет репутации, о ней мало кто знает. В этот момент особое внимание следует уделить рекламе. Необходим постоянный контроль качества обучения. От того, какое мнение сложится об автошколе у первых учеников, во многом зависит ее успешная работа. При вдумчивом и ответственном подходе к организации ее работы первоначальные вложения окупятся за 2-3 года и автошкола начнет приносить стабильную прибыль.
Задумавшись о том, как открыть автошколу с нуля нужно узнать обо всех тонкостях и нюансах этого дела согласно законодательству. Перечислим, что для этого нужно на сегодняшний день, и каким правилам придется соответствовать, чтобы у контролирующих органов не было к вам претензий.
С ростом требований от государства все больше частных автошкол закрываются, так как трудно организовать процесс обучения согласно новым законам. Поэтому так важно с самого начала заняться оформлением документации и подготовкой грамотного бизнес-плана для реализации такой заманчивой и перспективной идеи.
Что потребуется?
Первоначальные инвестиции и другие хлопоты будут значительными, так как открыть автошколу с нуля является затратным и сложным делом. Сперва оцените рынок и решите, нужны ли такие курсы в вашем городе и на какие направления желательно ориентироваться. Так, можно сосредоточиться на следующих видах:
- обычное вождение по городу;
- экстремальные навыки;
- в стесненных условиях;
- в трудных погодных ситуациях и пр.
Нелишним будет выяснить и следующие пункты:
- Финансовую способность потенциальных клиентов, их уровень дохода.
- Особые пожелания, на что спрос самый большой в данном регионе или какие разновидности вождения не преподаются другими школами.
- Подсчитайте приблизительное число желающих получить права.
- Учитывайте и работающие предприятия, дающие предпосылки для экономической стабильности, что немаловажно для прогнозов бизнеса.
Перечислим, что нужно для открытия автошколы:
- подходящее помещение для преподавания теоретической части;
- инструкторы по вождению;
- готовый парк автомобилей популярных марок соответственно выбранному направлению (чаще легковые);
- гараж;
- площадка для отработки практических навыков;
- мебель;
- и учебные материалы.
Чтобы не упустить из виду все детали организации автошколы, желательно найти пример бизнес-плана или заказать таковой у специалистов. При минимальном опыте в создании подобных проектов можно также воспользоваться франшизой. Это даст вам шанс научиться управлять бизнесом с помощью других предпринимателей и зарабатывать на этом.
Инструкция по открытию автошколы с нуля
Опишем коротко все пошаговые действия:
- Составляем бизнес-план с предварительными расчетами основных расходов и предполагаемых доходов.
- Определяемся с точными цифрами по стартовым инвестициям.
- Ищем источники финансовых вложений, инвесторов, кредиторов, партнеров.
- Проходим регистрацию и оформляем все требуемые документы.
- За это время можно продумать свой логотип, бренд, название, концепцию школы и пр.
- Ищем подходящий участок для тренировок и помещение для преподавания теоретической части.
- Собираем штат сотрудников.
- Получаем лицензию, свидетельствующую о разрешении вести обучающую деятельность.
- Приобретаем или арендуем нужное количество транспорта.
- Подыскиваем или самостоятельно подготавливаем автодром для практических занятий.
- Приобретаем мебель для учебной аудитории и необходимые наборы пособий, литературы, плакатов и тренажеров.
- Рекламируем автошколу, набираем группу учеников и начинаем.
Сложности работы
Прежде чем описывать каждый из пунктов подробнее, нужно еще остановиться и на трудностях, с которыми придется столкнуться на пути к успеху. Ведь открыть свою автошколу может оказаться не всем под силу.
Обратите внимание на такие нюансы:
- Стартовый капитал потребуется немалый.
- Также необходимо согласовать свою деятельность со множеством инстанций и контролирующих органов, что займет не меньше полугода времени.
- Придется получить лицензию на обучение.
- Во многих городах довольно сложно найти хорошие большие полигоны для отработки практических навыков, а создавать их самостоятельно – крупная статья расходов.
- При всех сложностях организации конкуренция в данном виде бизнеса остается высокой.
Скачайте бесплатно в качестве образца.
Разрешительная документация
Для преподавания навыков вождения доступно открыть:
- ООО (общество с ограниченной ответственностью), как самый удобный вариант создания юридического лица.
- НОУ ДО (негосударственное учреждение, предоставляющее дополнительное образование).
- Или же ИП, но в виде школы-экстерната, где не выдают сертификатов, что вряд ли устроит ваших учеников.
Поэтому самой распространенной формой регистрации оказывается оформление ООО. В таком случае система налогообложения будет общей. Обязательным условием является постановка на учет в фондах социального страхования, пенсионном и госстате. Как любому юридическому лицу нужно открыть расчетный счет в банке.
Гораздо сложнее и важнее получить лицензию от местного управления системы образования. Для этого нужно подать следующий перечень документов:
- Заявление по определенной форме.
- Ксерокопию о регистрации юридического лица в налоговой службе.
- Договор аренды или документ, подтверждающий права собственности на соответствующее помещение.
- Учредительные бумаги и их ксерокопии.
- Официальные бумаги, указывающие на создание или аренду автодрома.
- Перечень закупленной методической литературы, соответствующей всем требованиям по подготовке водителей.
- Список приобретенного учебного оборудования и транспорта.
- Составленные трудовые договоры с инструкторами и учителями.
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
Ожидание результата комиссии может занять от 4 месяцев до года, так что на это время вам нужно набраться терпения и продумать остальную часть организации бизнеса.
И самым важным пунктом остается согласование деятельности с ГИБДД. В данной службе также регистрируют открываемую школу, для чего подают заявление. Их представитель осмотрит классы, автодром, транспорт, оборудование, учебные материалы и если все отвечает нормам, то выдаст разрешение.
Выбор места
Важно продумать и то, где будут находиться лекционный зал, гаражи и тренировочный полигон. Арендовать класс выгоднее и удобнее в школах, бывших ДОСААФ или высших учебных учреждениях. Таким образом, вам не потребуется их обустраивать и получать разрешения от СЭС, пожарной инспекции и других контролирующих органов.
Хотя при желании можно оборудовать класс в любом нежилом помещении, которое будет соответствовать всем нормам:
- наличие канализации, вентиляции, электричества и пр.;
- на каждого учащегося приходится не меньше 2,5 кв. м. свободного пространства;
- есть достаточно столов, стульев, доска для преподавателя;
- отвечать требованиям пожарной безопасности и СЭС.
Ученикам должно быть удобно добираться до автошколы. Хорошо, если она находится в центре города или, например, в местном ВУЗе. Так, студенты смогут получать права, почти не отрываясь от основного обучения. Если же ваша целевая аудитория – молодые семьи, то можно разместить автошколу в спальном районе.
Обучающий процесс
Программа должна соответствовать требованиям Министерства образования и предполагает такие этапы:
- Теоретическая база по основам вождения транспорта, а также обзор строения автомобиля.
- Приобретение практических навыков в разных условиях – на подготовленной площадке и в городе.
- Полноценное изучение действующих правил ГИБДД.
- Психологическая подготовка будущих водителей на занятиях с психологом.
- Курс по освоению навыков оказания первой помощи.
В конце занятий предполагаются экзамены по каждой из пройденных частей. Только после успешной их сдачи выдают сертификаты и водительские права.
Для проведения теоретических занятий понадобиться закупить литературу и методические пособия согласно «Программе по обучению водителей транспортных средств» от Министерства образования.
Персонал
Чтобы ваша автошкола как бизнес процветала, нужно особое внимание уделить подбору сотрудников. Преподаватели и инструкторы должны не просто уметь водить машину и знать все правила, но и:
- быть сдержанными в различных ситуациях;
- воспитанными;
- обладать культурой поведения;
- коммуникабельными;
- уметь передавать свои знания другим;
- способными организовать учебный процесс;
- находить подход к разным людям.
От этих навыков во многом зависит, понравится ли клиентам автошколы проходить обучение, и посоветуют ли они ее своим знакомым. Важно, чтобы преподаватели особое внимание уделяли ответственности будущих водителей на дороге и сформировали дисциплинированных и законопослушных автолюбителей.
Для небольшой автошколы достаточно иметь в штате:
- 1 преподавателя теории;
- 1 инструктора по вождению на каждых 10 учеников (обычно нужно 2-3);
- механика, который будет следить за техническим состоянием машин;
- директор или администратор.
Существует и такой вариант, когда в целях экономии инструкторов нанимают со своим транспортом. Но здесь есть плюсы и минусы:
- Если автомобиль принадлежит автошколе, то преподаватель может не особо ценить ее и не беречь в процессе обучения. А вот свою машину не всегда с охотой даст ученику, поэтому часто сокращает часы практических занятий.
- Любой транспорт рано или поздно приходится чинить. При автошколе обычно состоит механик, который занимается этими вопросами. Но если у инструктора свой транспорт, то он самостоятельно заботится о ее технической исправности и лично оплачивает подобные расходы.
- Заработная плата преподавателей со своим транспортом всегда выше, но это все равно выгоднее в финансовом плане.
- При отсутствии своих машин в автопарке школы отпадает необходимость оплачивать гараж или стоянку.
- Есть риски, что хороший инструктор со своим автомобилем может неожиданно уволиться, получив более выгодное предложение от конкурентов.
На чем остановить свой выбор – решаете только вы, как владелец и основатель автошколы.
Также ваш персонал должен отвечать определенным требованиям:
- быть старше 25-30 лет;
- иметь опыт вождения автомобилем больше 5 лет;
- высшее или специальное среднее образование;
- пройти особые курсы.
Транспорт и автодром
При выборе автомобилей нужно ориентироваться на их количество согласно размеру группы. Так, на 10 человек достаточно одной машины. Желательно, чтобы небольшая часть из них была заднеприводными, остальные – с передним приводом.
Также обратите внимание на популярные модели в вашем регионе, которыми и будут управлять ученики после получения прав. Среди доступных машин должны быть иномарки и отечественные. Отметьте предпочтения людей в плане автоматической или ручной коробки передач.
Первый вариант стал в последнее время более востребованным, но тогда в правах обязательно указывают, что человек управляет только АКПП и не должен сидеть за рулем автомобиля с механической КПП.
Помните, что каждое транспортное средство, предназначенное для обучения вождению, должно быть переоборудовано – устанавливается дополнительная педаль для инструктора и зеркало заднего вида. Именно в таком варианте автомобиль ставится на учет. Но не все автозаводы предоставляют гарантийное обслуживание и техподдержку таким переоборудованным машинам.
Для проведения практических занятий обязательно наличие автодрома. Здесь должно быть асфальтированное твердое покрытие с перекрестками, разметками, подъемами и спусками, чтобы учащиеся отрабатывали навыки в различных условиях. Площадь такой территории составляет не меньше 0,24 га.
Обычно подобные автодромы уже созданы в каждом городе и достаточно лишь оплачивать почасовую аренду и использовать их в оговоренное время. Но при желании можно и самостоятельно оборудовать учебный полигон.
Ваш заработок всецело зависит от количества клиентов, поэтому нужно тщательно продумать и маркетинговую стратегию для активного привлечения учеников. Вы можете сделать следующее:
- создать сайт в интернете и давать возможность клиентам оставлять на его страницах свои отзывы;
- рекламировать автошколу с помощью местных СМИ;
- размещать объявления на форумах, в социальных сетях и пр.;
- раздавать листовки в местах большого скопления потенциальных клиентов.
Не забывайте и о так называемом сарафанном радио. Если вашим ученикам будут нравиться уроки, то они обязательно порекомендуют вас всем знакомым. Поэтому старайтесь делать занятия полезными и интересными. Заработав хорошую репутацию, можете рассчитывать со временем на постоянный поток клиентов.
Финансовая часть
Сколько вы потратите денег на открытие автошколы, всецело зависит от выбранных марок машин, их количества, а также от того, будете их покупать, арендовать или наймете инструкторов со своим транспортом. Для расчета рентабельности укажем средние цифры при стандартной группе в 30 человек.
| Инвестиции | Стоимость, в руб. | |
| 1 | Аренда учебных помещений | 90 000 |
| 2 | Пользование автодромом | 45 000 |
| 3 | Приобретение автомобилей | 1 000 000 |
| 4 | Зарплата персоналу | 360 000 |
| 5 | Текущие расходы на содержание транспорта | 18 000 |
| 6 | Оформление документов | 10 000 |
| 7 | Закупка учебных материалов и мебели | 110 000 |
| 8 | Коммунальные услуги | 18 000 |
| Итого: | 1 651 000 |
То есть, для открытия школы и организации учебного процесса для первой группы протяженностью в 3 месяца вам понадобится не меньше 2 млн рублей. При стоимости обучения в 20 тысяч за весь курс вы можете рассчитывать на доход в размере 600 000 за этот период.
Поскольку большая часть указанных трат (например, покупка транспорта) происходит только вначале, то дальше текущие расходы окажутся значительно меньшими. В результате уже за 1-1,5 года вы полностью окупите стартовые инвестиции.
Особенности бизнеса
Чтобы успешно развиваться в данной области нужно учитывать и некоторые факторы:
- Обычный размер учебных групп составляет 20-30 человек. Соответственно этому и должны быть продуманы все организационные моменты (количество машин, инструкторов, размеры класса и пр.).
- Среди потенциальных клиентов есть студенты, работники предприятий, для которых важно иметь возможность обучаться в вечернее время или на выходных. Также нелишним будет предусмотреть доступность индивидуальных занятий.
- Предупреждайте желающих учиться водить машину с АКПП, что им запрещено управлять транспортом с механической КПП. Хотя в будущем они могут пройти дополнительное обучение.
- Сегодня закон предусматривает, что инструктором обязан быть человек с высшим образованием, опытом вождения и возрастом как минимум 25 лет.
- Для учащихся недопустим пропуск теоретической части. Только пройдя ее полностью и сдав экзамен можно переходить к практическим занятиям.
Видео: что нужно, чтобы открыть автошколу?
Автошкола, осуществляющая подготовку водителей различных категорий, была востребована во все времена. Серьезный подход к каждому этапу создания бизнеса – гарантия успешной и прибыльной работы.
О всех этапах и нюансах этой деятельности и пойдет речь в данной статье.
Для начала нужно пройти процедуру регистрации. Закон РФ «Об образовании» накладывает запрет на предоставление образовательных услуг без . Индивидуальный предприниматель может открыть только автошколу-экстернат, у которой нет права на выдачу сертификата. Для полноценной деятельности необходимо ООО или НОУ ДО .
Если бизнесмен уже обладает , то ему нужно будет:
- внести некоторые изменения в Устав;
- зарегистрировать в налоговом органе новый вид деятельности.
Затем нужно обратиться в Минобразования региона за получением лицензии. Срок принятия решения о предоставлении лицензионных прав составляет от 4-х до 12 месяцев.
Для того чтобы получить заключение от Роспотребнадзора, необходимо предоставить в данную службу следующие документы:
- весь перечень учредительной документации;
- /свидетельство о праве собственности;
- и утилизацию приборов, содержащих ртуть;
- план БТИ;
- программу производственного контроля.
Пожарная инспекция потребует от предпринимателя следующие документы:
- договор об аренде помещения/свидетельство о праве собственности;
- замер сопротивления изоляции;
- проект, на котором отмечены места расположения огнетушителей и пожарной сигнализации;
- свидетельство, гарантирующее факт того, что пожарно-технический минимум пройден.
После всего этого можно переходить к согласованию открытия автошколы с ГИБДД. Для того чтобы сотрудник ГИБДД позволил начать деятельность, нужно предоставить ему на осмотр правильно оборудованное помещение. Кроме того, следует подать на утверждение в данную службу списки потенциальных студентов.
Информацию о правилах подготовки водителей вы можете узнать из следующего видео:
Виды автошкол
Современный рынок обучения вождению насчитывает тысячи организаций. Небольшие населенные пункты не могут похвастаться таким разнообразием, в них, как правило, выбор не велик – 2-3 школы на весь город. Очень часто ученик не может сам разобраться в том, какая из них является для него наиболее подходящей.
Итак, немного подробнее о каждом виде:
- «Мелкая» автошкола, имеющая всего 1 офис
. Такую организацию можно найти практически в каждом районе. Подобную школу характеризуют следующие моменты: 1 учебный класс, небольшой штат сотрудников и чаще всего 1 учебный автомобиль. Основным преимуществом является индивидуальный подход к обучению каждого ученика. Но, к сожалению, отрицательных моментов гораздо больше:
- ученик лишен выбора места обучения, учебного автомобиля и инструктора;
- учебная группа набирается в течение длительного времени;
- обучение осуществляется на самых дешевых машинах, которые не всегда могут похвастаться надлежащим техническим состоянием.
В общем, такое заведение будет внимательно относиться к свои ученикам, но вряд ли сможет обеспечить их гибким и качественным сервисом.
- Крупная сетевая школа, располагающая множеством филиалов
. Таких заведений немного, но они известны всем. В интернете и СМИ масса их рекламы, а по городу разъезжает множество автомобилей с их символикой. Преимущественные стороны здесь очевидны:
- клиент может подобрать максимально удобное месторасположение филиала;
- такой организации присущи большие финансовые возможности, следовательно, учебный автомобиль всегда находится в хорошем состоянии;
- благодаря большому потоку учеников группы запускаются регулярно, без задержки.
Минусов тоже немало:
- наличие большого штата сотрудников и непрерывного потока клиентов препятствует индивидуальному подходу к каждому отдельно взятому ученику;
- подобная школа часто прибегает к закрытию старых филиалов и открытию новых, не успевая при этом обновлять информацию на сайте;
- размещение агрессивной рекламы и содержание многочисленных офисов обходится недешево, за что в конечном итоге платит потребитель.
- Районные школы, имеющие несколько филиалов . Данная организация сочетает в себе преимущества вышеописанных вариантов. Такие заведения, как правило, внимательно относятся к ученикам, предлагают приемлемые цены, обладают достойным автопарком.
Оптимальный автопарк
Организация может как приобрести автомобиль самостоятельно, так и принять на работу инструктора на личной машине. Второй вариант, конечно, гарантирует более бережное отношение к технике, а если ее предоставляет автошкола, то инструктор в большей степени зависит от компании.
Если было принято решение приобрести новый автомобиль, то нужно учесть следующий момент: покупка потребует переоборудования в специальной мастерской, обладающей соответствующей лицензией. Оптимальный размер автопарка напрямую зависит от масштабов школы — количества филиалов и численности персонала.
Оборудование и мебель
Перед закупкой оборудования обязательно должна быть изучена «Программа по обучению водителей». Этот документ содержит информацию об особенностях обустройства подобного учебного заведения.
Так, школа обязательно должна иметь класс, в котором представлены наглядные пособия обо всех основных комплектующих автомобиля. Для этого понадобится несколько автомобильных запчастей и наглядных плакатов.
К самым востребованным единицам оборудования относятся:
- тренажеры, позволяющие научить человека управлению транспортным средством;
- компьютерные программы, которые помогают проходить тесты на знание правил дорожного движения;
- электронные пособия для подготовки будущего водителя;
- муляжи и макеты, представляющие ПДД и наиболее распространенные дорожные ситуации.
Персонал
Подбор штата должен основываться на требованиях образовательной программы. Нормативно установлено, что полноценное функционирование автошколы с 30-ю учащимися требует наличия 3-х инструкторов и 1-го преподавателя теории
.
Преподаватель теории должен иметь высшее или средне-специальное (техническое) образование. Выпуск подобных специалистов осуществляют автомобильные факультеты высших учебных заведений и училищ. Инструктор обязательно должен предоставить свидетельство, позволяющее осуществлять обучение вождению. Если школа получила лицензию на деятельность, то сама может практиковать выдачу подобных разрешений. Работа этих специалистов напрямую отражается на популярности заведения и его прибыльности.
Сотрудник может начать выполнять свои должностные обязанности через несколько месяцев после того, как была получена лицензия учебного заведения.
Срок действия лицензии составляет 5 лет . Если договор об аренде помещения подписан на меньший период, то у бизнесмена должен быть документ о том, что собственник согласен продлить данные обязательства.
Реклама и продвижение
Самым эффективным способом размещения рекламы является расклейка объявлений на столбах, остановках и в других местах большого скопления пешеходов. Неподалеку от школы следует разместить рекламный штендер. Потенциальный клиент, выбирающий автошколу, обзванивает каждый удобный вариант, поэтому рекомендуется размещать координаты и в СМИ. В небольшом городе неплохих результатов можно достичь посредством бегущей строки на местном телеканале.
Финансовые вложения
Затратная сторона вопроса включает в себя следующие статьи расходов:
- аренда помещения – 200 тыс. руб. в год;
- закупка 3-х автомобилей – 1000 тыс. руб.;
- приобретение необходимого оборудования – 150 тыс. руб.;
- заработная плата сотрудникам – 40% от заработанного объема средств;
- рекламная кампания – 100 тыс. руб. в год.
Прибыль и срок окупаемости
Как показывает практика, хорошие обороты школа набирает не раньше чем через полгода работы. Именно спустя это время начинают стабильно и регулярно формироваться группы учеников. Срок окупаемости в среднем составляет от 1 до 2-х лет
.
Чтобы услуги заведения пользовались популярностью, они должны иметь приемлемую цену — примерно 12-15 тыс. руб. То есть, группа из 30 человек принесет прибыль в размере около 400 тыс. руб. за 2 месяца. Потратить за эти 2 месяца придется примерно 160 тыс. руб. на заработную плату и 40 тыс. на оплату аренды. Итого, размер чистой прибыли за 2 месяца составит порядка 150-200 тыс. руб.
Открыть автошколу несложно, но начинающие бизнесмены не учитывают важные аспекты и сталкиваются с проблемами, которые мешают развивать стартап.
Необходимо все спланировать заранее. Рассмотрим, какие шаги предпринять, чтобы дело быстро принесло прибыль.
Анализ актуальности автошколы как бизнеса
Несмотря на подорожание автомобилей, комплектующих и получения удостоверения, все больше граждан стремятся обзавестись водительскими правами. Данные за 2015 год в среднестатистическом городе России показывают: на 1000 человек приходятся 365 автомобилей. Расчеты демонстрируют, что в 2018-2019 гг. прирост количества машин среди населения может составить 10% в год . Молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить права, и эта процедура почти стала частью базового высшего образования. Студенты готовы посещать водительские курсы в период обучения, при этом они идут в автошколу, не имея транспортного средства.
Конкуренция в данном сегменте растет, но это не уменьшает доходы предпринимателей из-за постоянного потока клиентов - спрос продолжает превышать предложение. Открыть свою автошколу с нуля -прибыльный стартап.
Создание бизнес-плана, расчет вложений
Пошаговая, подробная инструкция создания курсов вождения не подразумевает много пунктов, но выполнение каждого займет время и силы.
Что нужно, чтобы открыть автошколу:
- зарегистрировать организацию в органах власти;
- рассчитать место для обустройства учебных помещений и площадок для вождения;
- получить лицензию;
- оборудовать кабинеты и машины;
- нанять сотрудников;
- добиться разрешения на открытие у ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- начать продвижение;
- приступить к обучению.
Первое, с чем следует разобраться, - финансирование, так как открыть автошколу дорого. Примерный финансовый расчет выглядит следующим образом:
- оборудование лекционного помещения - 150 000 р. ;
- покупка трех машин - 1 200 000 р. ;
- кастомизация автомобилей - 50 000 р. ;
- получение лицензии и оформление НКО - 30 000 р. ;
- расходы на рекламу - 200 000 р. ;
- другие расходы - 50 000 р. ;
- резерв - 200 000 р.
Важно! Бизнес-план автошколы подразумевает примерно такие траты на ее запуск. Но есть пункты, на которых можно сэкономить (например, на покупке автомобилей и оборудовании помещения).
Ежемесячно нужно вкладываться в маркетинг, аренду кабинетов, зарплаты, обслуживание авто, а также выделять деньги на непредвиденные траты.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием следует провести анализ своего города на предмет количества автошкол, их популярности, а также разобраться, кто является главными потребителями. По статистике, подавляющее большинство курсантов - студенты. Но есть города, где их мало, поэтому соотношение и целевая аудитория могут меняться. Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет.
В крупных городах перспективы курсов вождения высоки, но рекомендуется провести дополнительные исследования:
- уровень заработной платы населения;
- количество потенциальных клиентов;
- число конкурентов;
- финансовые показатели.
Отталкивайтесь от этих материалов, чтобы получить полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Регистрация автошколы в Министерстве юстиции
Важно! Законы РФ предоставляют возможность зарегистрировать школу вождения как НОУДО (Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней ), а во втором случае - в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней ).
После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.
Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).
Согласование в ГИБДД
Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.
Получение лицензии на ведение образовательной работы
Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.
Чтобы получить лицензию, подается список документов:
- заявление;
- копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
- документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
- ксерокопии учредительных бумаг;
- документы на автодром (если он есть);
- перечень оборудования и материалов для обучения;
- трудовые договоры;
- квитанции об оплате пошлины государству.
Важно! На получение лицензии может уйти от года, поэтому подавайте все бумаги заранее.
Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.
Выбор помещения для автошколы
Лекционные помещения должны соответствовать требованиям:
- выполнение санитарных норм;
- большая площадь лекционного зала (вмещает от 15 до 30 человек);
- выгодное расположение, чтобы людям не составило труда добраться.
Экономный вариант - помещение вуза: в нем есть все необходимое. Дополнительный плюс - большой поток студентов, которым выгодно слушать лекции по вождению в стенах своего вуза.
Если не удастся арендовать нужную аудиторию у вуза, то ищите апартаменты с расчетом, чтобы на каждого учащегося приходилось 2 м 2 . Оптимальная площадь помещения - до 80 м 2 .
Чтобы получить разрешение на проведение в нем занятий, придется обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию.
Список документов для СЭС:
- план БТИ;
- учредительные документы юридического лица;
- документы на аудитории;
- договоры с коммунальными организациями и обслуживанием;
- договор аренды;
- программный документ производственного контроля.
Перечень документов для пожарной инспекции:
- свидетельство обучения одного из сотрудников минимальным пожарно-техническим навыкам;
- акты измерения сопротивления изоляции;
- план пожарной сигнализации.
Важно! Прежде чем идти в организацию, созвонитесь с ее сотрудниками, чтобы уточнить перечень документов, так как он может меняться.
После регистрации и получения разрешений пора переходить к оборудованию аудитории и автомобилей.
Оборудование и наглядные пособия
Главное, что нужно купить, - методические пособия о конструкции машины, а также книги с последними сводами правил дорожного движения, инструкции по оказанию первой медицинской помощи. Материалы есть в открытом доступе, но нужно проверить, чтобы они были утверждены Министерством образования.
В случае создания аудиторий с нуля понадобятся парты, стулья, вешалки, стол для преподавателя, доска и вешалки для одежды.
Важно! С полным и актуальным перечнем оборудования и материалов вы должны ознакомиться на сайте Министерства образования РФ.
Должен ли у автошколы быть свой автопарк?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Наличие собственных автомобилей дает ряд преимуществ, но есть достоинства и в том, чтобы привлекать инструкторов с частным авто.
Плюсы собственного автопарка:
- пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
- инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.
Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:
- отсутствие трат на машины и их содержание;
- не нужно платить за стоянку.
Важно! Требуется минимум 3 автомобиля (среди них должны быть отечественные и импортные). Обязательно наличие одного заднеприводного (примерно 20% курсантов предпочтут его).
Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб . Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.
Есть ли смысл строить свой автодром?
Строить собственный автодром - тяжелая задача, ведь придется искать большую свободную территорию, а в черте густонаселенного города ее сложно найти. Новые нормы требуют наносить на площадку дорожную разметку, устанавливать светофоры, железнодорожные переезды, перекрестки - делать все, чтобы приблизить ее к реальной дороге. Эти манипуляции требуют высоких финансовых вложений, а окупаемость затянется на несколько лет.
Проще брать в аренду уже готовые тренировочные парки. Стоит она недорого, и вы избавитесь от многих проблем. Для начала это более приемлемый вариант, а со временем вы сможете построить автодром для себя, если почувствуете в этом необходимость.
Подбор квалифицированного персонала
Чтобы школа работала без перебоев, могла обеспечивать себя и предоставлять высококачественные услуги, необходимо нанять:
- преподавателя ПДД;
- от трех инструкторов по вождению;
- учителя по оказанию первой медицинской помощи;
- администратора;
- лектора по техническому устройству транспортных средств;
- механика.
На старте можно сократить количество персонала, совместить некоторые должности. Часто преподаватели вузов, связанных с обучением вождению, соглашаются поработать в автошколе. Опросите знакомых, которые проходили курсы, или создайте объявление в интернете.
Отдавайте предпочтение опытным работникам, разбирающимся в своей теме. Они обязаны хорошо рассказывать материал, уметь подбирать подход к аудитории, отдельному ученику, а общение с ними должно вызывать положительные эмоции.
Осуществляя планирование бюджета, готовьтесь к тому, что на зарплаты сотрудникам придется выделить до 40% дохода. Не стоит экономить и на рекламе, особенно на ранних этапах. Обязанности маркетолога может взять на себя администратор (если у него есть подходящие навыки) или фрилансер.
Рентабельность автошколы как бизнеса
Трехмесячные курсы могут стоить от 12 до 15 тыс. руб. Вначале получится взять 6 групп и заработать на них до 2 700 000 руб . В будущем нужно стремиться собрать 10 групп на вечерне-дневное обучение в рабочие дни и 4 группы на выходные. Это показатель успешных автошкол. Подсчет показывает, что за год работа по такому графику ориентировочно принесет 6 300 000 руб .
В начале статьи написано, сколько может потребоваться денег для открытия автошколы. Учитывалась покупка автомобилей, но можно снизить затраты для повышения рентабельности.
Через время получится самостоятельно купить машины, подумать о расширении бизнеса. В пример можно привести школу экстремальной езды. Стоимость обучения в ней высокая, поэтому прибыльность не заставит себя долго ждать. Если вы захотите, то организуете филиалы в других городах и выйдете на новый уровень, повысив доходность.
Услуги автошкол, осуществляющих подготовку водителей различных категорий, всегда востребованы. Решение открыть автошколу с нуля потребует от вас серьезного подхода ко всем этапам создания бизнеса.
Процесс оформления разрешительной документации длится от 4 месяцев до 1 года. Необходимо подобрать подходящее помещение, набрать штат квалифицированных педагогов, закупить необходимое оборудование, организовать учебный процесс. Доходность бизнеса высокая. Предоставление услуг высокого качества и приемлемая стоимость обучения – залог стабильно потока клиентов.
Анализ рынка
Выясните, сколько в вашем населенном пункте существует автошкол, и нужна ли еще одна. В крупных городах перспективы развития бизнеса хорошие. Перед открытием автошколы в небольшом населенном пункте изучите:
- финансовые показатели данного региона;
- наличие или отсутствие стабильно работающих предприятий;
- уровень доходов населения;
- число потенциальных клиентов.
Количество подобных заведений в России доходит до 4000. Свободных ниш на рынке пока достаточно.
Составьте бизнес-план автошколы, в котором детально пропишите каждый этап создания бизнеса, просчитайте обязательные и возможные расходы. Обратитесь за помощью к опытным экономистам.
Государственная регистрация
Зарегистрируйте ваше предприятие. Согласно закона РФ «Об образовании», физическое лицо без лицензии не может предоставлять образовательные услуги. ИП может открыть только автошколу-экстернат, которая не выдает сертификат. Как поступить? Откройте или НОУ ДО.
Если у вас уже есть зарегистрированное ООО, потребуется:
- изменить Устав;
- в налоговой инспекции зарегистрировать новый вид деятельности с использованием определенных кодов .
Получите лицензию в Минобразования региона. Лицензионные правила содержат определенные требования. Наберитесь терпения. Срок принятия решения – от 4 до 12 месяцев. Затраты составят от 8 до 10 тыс. рублей. Считаете, что не справитесь сами – обращайтесь в юридическую фирму. Придется потратить до 50 тыс. руб.
Помещение для автошколы
Часто автошкола располагается в помещении вуза или школы. Так экономятся деньги на аренде (ниже цена 1 кв. м), покупке парт, стульев и учебных досок. Потребуется согласования в СЭС (6 тыс. руб.) и в Госпожнадзоре (10 тыс. руб.).
Норма на 1 человека – от 2,5 кв.м. Обычный размер класса – 50 м. 20 курсантов размещаются свободно. В некоторых автошколах группу увеличивают до 30 человек. Если ГИБДД во время проверки обнаружит несоответствие определенных показателей требованиям лицензии, вам грозит штраф. Для группы из 30 человек арендуйте помещение большего размера.
Стоимость аренды в школе или вузе достигает 10–20 тыс. рублей. Обязательно при заключении договора пропишите пункт, предусматривающий ежегодное продление аренды в течение 5 лет. На такой срок выдается лицензия.
Аренда помещения площадью 75–80 кв. м в центре города обойдется в 25–30 тыс. руб. Расположение автошколы недалеко от автостанции или вокзала может привлечь клиентов из соседних населенных пунктов, где нет подобных образовательных заведений.
Оборудование и наглядные пособия
Если вам не удалось арендовать школьный класс или аудиторию, придется закупить:
- парты – 1,2–1,5 тыс. руб. за ед.;
- стулья – 500–600 руб. за ед.;
- учебную доску – 6 тыс. руб.
Приготовьтесь потратить до 60 тыс. руб. на оснащение класса для 30 учеников.
Перечень наглядных пособий и оборудования, без которого невозможно открыть автошколу, указан в «Программе по обучению водителей транспортных средств», предоставляемой Минобразования.
Транспортные средства
Нужны ли собственные автомобили автошколе? На этот вопрос бизнесмены отвечают по-разному.
Сторонники привлечения инструктора с собственным авто считают, что:
- многие инструкторы на автомобилях, принадлежащих автошколе, работают по принципу: не свое – не жалко;
- авто быстрее изнашивается;
- появляются расходы на автостоянку.
Сторонники наличия собственного учебного автопарка утверждают:
- инструктор с личным автомобилем может неожиданно уволиться, если получит более выгодное предложение;
- инструктор бережет свою машину, сокращая количество практических занятий по вождению за счет теоретической части. Заметив подобную практику, курсанты выражают недовольство и предъявляют претензии к руководству заведения. Своим знакомым вашу школу они точно не порекомендуют.
Какие машины нужны? Минимальное количество – 3 машины на 30 человек. Одна – обязательно с задним приводом (таковы пожелания 1/5 части клиентов). Нужны как отечественные, так и импортные автомобили.
Эксперты советуют купить:
- Новый ВАЗ-2105 – цена 180 тыс. руб. Хороший образец отечественного автопрома.
- Daewoo Matiz – 250 тыс.руб. Компактен, экономичен, привлекателен для женщин-курсантов.
- Daewoo Nexia – 270 тыс.руб. и выше. Недорогие запчасти.
- Renault Logan – 300 тыс.руб. и более. Удобен в управлении, экономичен.
Затраты на переоборудование авто под учебное обойдутся в 10–15 тыс. руб. Обязательно получите свидетельство в ГИБДД, подтверждающее переоборудование машины, и вновь поставьте ее на учет как «Учебный автомобиль».
Обратите внимание, действует ли гарантия на учебное авто. Среди дилеров иностранных производителей для привлечения покупателей распространена практика сохранения всех гарантийных обязательств компании.
Автодром
На автодроме обязательно проходят практические занятия. Длительность – 10 часов. Арендная плата – 150 руб. в час. Обязательно заключите с владельцем договор, оговорите часы занятий и их стоимость.
Расходы: 150 руб х 30 чел. х 10 часов. Итог: 45 тыс. руб. для всей группы.
Персонал
Заключите договора с 1 преподавателем теории и 3 инструкторами по вождению (10–12 курсантов на каждого). Высшее или среднее техническое образование обязательно.
Педагоги вузов, автотранспортных колледжей часто соглашаются подработать. Опросите знакомых, учившихся в автошколе. Они порекомендуют хороших преподавателей. Можно обучить сотрудника самостоятельно.
Приветствуются:
- возраст – не моложе 30 лет;
- хорошее знание правил дорожного движения и устройства автомобиля;
- умение объяснять и находить подход к каждому человеку; устойчивая психика.
Сотрудники должны пройти спецобучение и получить свидетельство. Стимулируйте инструкторов премиями за каждого курсанта, сдавшего экзамены с первого раза. Зарплата инструктора с личным авто – 2 тыс. руб. за каждого курсанта + 900 руб. на бензин (50 л на 1 ученика). Нанятый сотрудник без авто получает до 4 тыс. за каждого курсанта(из расчета 32 академических часов обучения).
Назначьте сотрудника, ответственного за техническое состояние автомобиля (5–7 тыс. руб.). Директор школы имеет право работать только после окончания курсов по охране труда.
Для полноценной работы нужен администратор. Он ведет документацию, отвечает на звонки, размещает рекламу. Зарплата – от 7 тыс. руб.
Затраты на оплату труда составляют, в среднем, до 40 % от выручки.
Реклама
Цена вопроса
Для открытия автошколы с нуля вам понадобится около 1 млн. рублей.Затраты окупятся за год-два.
Цифры вполне прогнозируемые. Обучение длится три месяца. В год вы выпустите 6 групп. Потребуется помещение площадью 75–80 кв.м. Сотрудники: администратор, преподаватель теории и 3 инструктора по вождению.
Стоимость обучения составляет 16–20 тыс. руб. За год вы заработаете: 2,88 млн. руб. (16 тыс. руб. х 30 человек х 6 групп). Теперь нужно вычесть обязательные расходы, (включая зарплату и начисления на нее). Первое время показатели прибыли могут быть отрицательными. Но через время вы обязательно выйдете в плюс. Основные вложения уже сделаны. Когда дела пойдут успешно, и ваша автошкола завоюет хорошую репутацию, подумайте над открытием филиалов в других районах.
Что нужно, чтобы открыть автошколу? Стартовый капитал, желание развиваться, терпение, трудолюбие, грамотные преподаватели, хороший автопарк и терпеливые инструкторы по вождению. Все в ваших руках.