Все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров. Если позаботиться о деталях, то можно быстро сделать бизнес самоокупаемым.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Электротовары нужны всем и всегда.

В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.

Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, .

Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.

Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

1. На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
2. На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.

Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.

Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:

1. Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
   Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам.
2. Низкие цены.
   Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов.
3. Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
4. Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
5. Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
6. Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
7. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Как открыть магазин электротоваров: реклама

Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».

Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.

Делать это можно при помощи:

• флаеров и листовок;
• объявлений в СМИ, социальных сетях, общественном транспорте, на специализированных форумах;
• баннеров и плакатов.

Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.

Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.

Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.

Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.

Как открыть магазин электротоваров: календарный план

Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.

Регистрационная процедура та же.

Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.

Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.

Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.

Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.

Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.

Регистрация магазина электроники

Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.

Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.

Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.

Помещение и месторасположение магазина электроники

От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.

Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.

Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.

А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.

Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.

Торговое оборудование для магазина электротоваров

Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.

Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.

Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			200 000 руб.
Стеклянная витрина	3	8 000	24 000
Открытые стеллажи	3	10 000	30 000
Прилавок-витрина	1	30 000	30 000
Демонстрационные стенды для мелкого товара	5	5 000	25 000
Подвесное крепление для светильников	1	15 000	15 000
Стенд для бра	1	6 000	6 000
Полки	5	4 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			55 000

Персонал для магазина электротоваров

Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.

Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.

Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.

Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.

Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.

Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.

Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.

Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.

Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.

Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:

Ассортимент магазина электроники

Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.

Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:

• что именно пользуется спросом у покупателей;
• каким производителям доверяют клиенты;
• дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.

Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.

О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,

расскажет видеоролик:

Сколько стоит открыть магазин электротоваров?

Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.

Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.

Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.

Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?

Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров , но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных, поэтому открытие магазина электрики - это очень выгодное и перспективное дело.

При этом нужно учитывать, что интерес покупателей чаще всего прикован к новинкам, ежегодно выпускаемым самыми известными брендами. Прежде чем открыть магазин электрики, следует сделать тщательный бизнес-план. Для того чтобы такой бизнес принес хороший доход, надо всегда быть в курсе всех особенностей товаров каждого брендового производителя, нужно уметь ориентироваться во всех современных электротоварах, это касается как старых, так и новых образцов. Такая задача является довольно сложной, однако она вполне решаема, если начинающим предпринимателям к ней подойти должным образом.

Является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением. Таким образом, вся сумма, которая была потрачена на организацию этого бизнеса, может быть возвращена в самые сжатые сроки. Нюансов в таком бизнесе очень много, но главным является следующий - нужно предложить клиенту продукцию высокого качества по наиболее приемлемой цене. Надо отметить, что товарооборот мелких товаров способен принести гораздо большую прибыль, так как подобная продукция всегда приобретается в очень большом количестве, это обеспечит хорошую прибыль владельцу.

Открытие магазина электрики

Когда составляется бизнес-проект по открытию магазина электрики, следует соблюдать определенного рода очередность. Первым делом нужно сосредоточить все усилия на поиске подходящего помещения, и эта задача является не самой легкой. Если средства позволяют, то можно подходящее помещение купить, однако чаще всего начинающие предприниматели не располагают такой суммой, поэтому берут помещение в аренду. При этом можно договориться о том, что помещение берется в аренду с последующим выкупом. Такой вариант является наиболее приемлемым, так как в случае неудачи большой суммы не теряется, а вместо того чтобы тратить деньги на покупку помещения, лучше использовать их для закупки качественного товара. Что касается месторасположения, то лучше всего открыть магазин электрики в наиболее посещаемом районе города, надо, чтобы он находился недалеко от крупных торговых точек. Если есть возможность, то магазин электрики лучше всего открывать на первом этаже здания, что имеет целый ряд преимуществ: далеко не все покупатели доходят до верхних этажей, а еще на первый этаж гораздо удобнее делать выгрузку товара.

Далее надо приложить все усилия для того, чтобы ознакомиться с предложениями поставщиков товара. В последнее время очень удобно и выгодно сотрудничать с крупными интернет-магазинами, которые предлагают оптовые поставки качественного товара по приемлемым ценам. При этом следует учитывать, что заключить договор с компаний-производителем на первом этапе развития бизнеса вряд ли удастся, так как компания-производитель рассматривает как дилерский центр только развитое предприятие. Когда заключается договор с производителями, необходимо обязательно проверить наличие сертификатов, они должны соответствовать всем ГОСТам.

Вернуться к оглавлению

Нюансы открытия магазина электротоваров

Прежде чем открыть магазин электрики, следует принимать во внимание, что конкуренция в этой сфере немаленькая, поэтому, чтобы преуспеть, нужно постараться выделиться среди конкурентов. Для того чтобы этого добиться, можно придумать разного рода маркетинговые ходы: в этом плане нужно сосредоточить внимание на названии торговой точки, которое должно быть четким, ясным и запоминающимся. Нужно учитывать, что только легкое и яркое название способно запомниться покупателям. После того как придумано название, следует обратить внимание на создание запоминающегося слогана, нужно провести активную рекламную компанию, и тогда название магазина будет у всех на слуху. Следует уделить внимание сбору и оформлению необходимой документации.

Для того чтобы открыть такой магазин, можно обойтись суммой в 15-10 тысяч долларов, что по современным меркам не является большой суммой. Что касается наценки на товар, то она в среднем составляет 25-30 %, следует учесть оплату за аренду помещения (а это может быть сумма около 6-7 тысяч долларов в месяц). Теперь нужно уделить особое внимание подбору персонала. При этом не стоит пытаться сэкономить, наняв сотрудников без опыта работы, так как это негативным образом отразится на качестве работы магазина. Набирая продавцов-консультантов, нужно отдавать предпочтение тем, кто имеет в этом деле опыт работы, хорошо разбирается в технике и всегда сможет подсказать покупателям, что лучше купить. Нужно отметить, что у хорошего продавца-консультанта ни один покупатель не сможет уйти без покупки.

Для того чтобы выгодно выделиться среди своих конкурентов, следует предлагать не просто продажу товара, но и консультации, доставку, установку. Все это будет пользоваться большой популярностью у клиентов, что скажется на уровне доходов. Выбирая помещение для магазина электрики, нужно учитывать наличие подъездных путей и удобной парковки, если имеются железнодорожные пути, то это в значительной степени увеличивает возможности доставки товара.

Помимо финансовой стороны организации такого бизнеса, есть ряд факторов, которые оказывают влияние на прибыльность:

• место, где расположен магазин электрики;
• территория торгового зала;
• отношения с партнерами-поставщиками;
• рекламная политика компании;
• уровень квалификации персонала и нацеленность на высокий результат работы;
• организация процесса торговли, насколько умело создана экспозиция.

Торговля всегда была одной из самых привлекательных сфер для малого бизнеса. Однако растущая с каждым годом конкуренция, а в некоторых случаях и необходимость достаточно крупных финансовых вложений усложняют реализацию идеи по открытию собственного торгового предприятия. Чтобы создать успешный бизнес в сфере розничной торговли, нужно обладать не только так называемым коммерческим чутьем, но и определенным багажом знаний в области экономики, маркетинга, налогообложения.

В этой статье речь пойдет о том, как открыть магазин электротоваров с нуля и превратить его в прибыльный бизнес.

Как открыть магазин электротоваров – с чего начать

Если вы всерьез рассматриваете идею создания собственного магазина по продаже электрических приборов и устройств, рекомендуем первоначально разработать проект его открытия с учетом всех особенностей подобной деятельности.

Требования к открытию магазина и список необходимых документов

Когда вопрос месторасположения магазина решен, необходимо адаптировать выбранное помещение для соответствия требованиям, установленным законом. Несмотря на то, что электротовары относятся к группе непродовольственных товаров, требования к открытию точки их реализации скромными назвать нельзя.

Единого документа, содержащего все необходимые условия для работы такого предприятия на сегодняшний день нет. Однако есть ряд законодательных актов и СанПиН, в которых отражены требования к магазинам непродовольственных товаров относительно освещенности, вентиляции, профилактики передачи инфекций, соблюдения режима труда и отдыха и т. д. Получить актуальную информацию для организации всех нужных условий можно при непосредственном обращении в местное подразделение Роспотребнадзора.

Документы, которые потребуются предпринимателю, для того, чтобы открыть магазин электротоваров:

• или ИП (в зависимости от того, какую форму ведения бизнеса выбрать) – выдается в ФНС;
• договор аренды помещения или Свидетельство о собственности (если оно принадлежит бизнесмену);
• заключение СЭС;
• разрешительный документ из службы пожарного надзора;
• договор на вывоз и утилизацию отходов;
• разрешение органа Роспотребнадзора на открытие магазина;
• если планируется размещение на внешней части здания магазина рекламной вывески, нужно получить разрешение в местной администрации.

Каждый из перечисленных документов связан с определенными расходами. Так, составит 800 рублей, сбор за оформление юр. лица – 4000 рублей. Поэтому, прежде чем собирать необходимые бумаги, следует изучить все статьи расходов на открытие магазина, чтобы вывести общую сумму.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров, и когда рассчитывать на прибыль

Организацию торгового предприятия по продаже электротоваров нельзя назвать чрезмерно затратной. К основным расходам при открытии магазина относятся:

• оформление документации и получение всех необходимых согласований и разрешений – 10 тысяч руб.;
• аренда помещения - примерно 50 тысяч руб. (для небольшого магазина с торговым залом около 40 кв. м) в зависимости от района;
• проведение ремонта в помещении, и подготовка торговой площади к установке оборудования – 100 тысяч руб. (альтернативный вариант – снять помещение для магазина «под ключ», но в этом случае арендная плата будет выше);
• оборудование и программное обеспечение – 150 тысяч руб.;
• первая партия товаров – от 300 тысяч руб. и выше в зависимости от того, какой ассортимент вы подберете;
• расчеты с персоналом и коммунальные платежи – 80 тысяч руб. в месяц;
• затраты на рекламу – 20 тысяч руб.;
• налоги – размер зависит от того, или юр. лица и от уровня доходов.

Изучив объем затрат, можно сделать вывод, что для открытия небольшого магазина электротоваров достаточно будет суммы от 700 до 800 тысяч руб. Окупаемость такого проекта, по отзывам практикующих бизнесменов, достигается в среднем за год работы.

Прибыльность будет во многом зависеть от того, насколько точно вы угадаете с соответствием предлагаемого товара потребностям и предпочтениям покупателей.

Как правильно сформировать ассортимент магазина

При открытии магазина электрических товаров лучше выбрать узкоспециализированное направление, поскольку предметы общего назначения и мелочи (лампочки, выключатели и т. д.) продаются в хозяйственных магазинах.

Ассортимент электротоваров очень широк и разнообразен. Что выложить на прилавки – зависит еще и от места, в котором будет находиться магазин. Если рядом находятся строительные объекты, то следует сделать упор на всевозможные инструменты, удлинители, изоляционные и крепежные материалы и т. д. Если торговая точка будет расположена в жилом массиве, наполните магазин расходными материалами, светильниками, элементами системы «умный дом» и т. д.

Не стоит сразу приобретать слишком дорогой товар в больших количествах. Ассортимент можно корректировать в процессе работы, наблюдая за спросом и выявляя актуальные потребности покупателей.

Электробытовую продукцию можно включить в ассортимент торговой точки по продаже электротоваров, но открытие магазина бытовой техники как отдельного самостоятельного торгового заведения все же является более интересным решением.

У этого направления есть свои нюансы. Дело в том, что по данным аналитических агентств, проводящих опросы среди населения, более 50% россиян предпочитают приобретать бытовую технику в крупных специализированных сетях, особенно это относится к жителям больших городов. Поэтому прежде чем организовать бизнес по продаже таких товаров, следует тщательно изучить местный рынок, соотношение спроса и предложения, сильные и слабые стороны конкурентов и т. д.

Важно! Для магазина бытовой техники желательно выбрать узкую специализацию, например, реализацию только кухонной техники, либо электробытовых товаров для уборки и т. д. Это позволит создать хорошие условия для выбора, ведь современному потребителю важно, чтобы товар был представлен в широком ассортименте (разные производители, разные ценовые категории, разный дизайн и функциональные возможности).

Магазин бытовой техники, бизнес-план которого будет отличаться от проекта открытия точки реализации электротоваров главным образом своей инвестиционной частью, хоть и требует больших затрат, но и прибыль может приносить значительно выше.

Совет: при открытии магазина бытовой техники заключите договоры с несколькими надежными банками о возможности приобретения товаров в вашем заведении в кредит и рассрочку. Это наиболее эффективная мера для того, чтобы привлечь в магазин большое количество покупателей.

Открытие интернет-магазина по реализации электротоваров

При отсутствии свободного времени и желания ездить по городу в поисках подходящего товара для многих покупателей сегодня интернет становится своего рода находкой, способом решения проблемы. Все большее количество людей с каждым годом приобретает продукцию самого разного назначения посредством сети.

В связи с этим приобретает смысл идея организации торговли через интернет.

Как открыть интернет-магазин электротоваров или бытовой техники? Для этого нужно в первую очередь найти поставщиков, предлагающих наиболее выгодные цены. Если удастся выйти напрямую на производителя – это идеальный вариант.

Далее следует позаботиться об организации логистической системы. Покупка товаров в сети предполагает их последующую доставку. Рассмотрите условия сотрудничества с компаниями, осуществляющими перевозки и с курьерскими службами. Чем быстрее будет производиться доставка, тем интереснее ваш магазин будет для покупателей.

Кроме того вам понадобится помещение для размещения склада товаров. Учитывая, что бытовая техника включает и крупногабаритные товары, его площадь должна быть немалой.

Не менее важно открыть расчетный счет в банке и наладить систему оплаты товаров и доставки. Организовать расчеты с потребителями можно несколькими способами:

• электронная коммерция (Qiwi, WebMoney, Яндекс деньги и т. д.);
• интернет-эквайринг (расчеты в сети с использованием банковской карты).

Одним из самых важных этапов организации торговли через интернет является разработка сайта, на котором будет представлен каталог товаров. И это тот пункт расходов, на котором никак нельзя экономить. Сайт должен быть ярким, привлекательным и информативным. Его разработку лучше доверить профессионалам.

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Открытие собственного магазина достаточно часто является заветной мечтой большого количества респондентов. Причем большая часть таких потенциальных торговых точек обычно является замыслом мужской части населения. Соответственно, и направленность таких магазинов является мужской. Это в основном магазины автозапчастей, строительных материалов и других товаров, предназначенных для тяжелой мужской работы. И это понятно, ведь каждый выбирает именно то, в чем он наилучшим образом ориентируется и разбирается.

Так, весьма сложным представляется открытие магазина электротоваров какой-нибудь девушкой. Тем не менее она вполне сможет реализовать свои способности в салоне красоты или в магазинах, предоставляющих товары для детей. Но даже если она знает, как открыть магазин электротоваров, справиться со всеми нюансами его ассортимента будет достаточно затруднительно. Ведь необходимо не только правильно рассчитать все риски, связанные с данным предприятием, но и определить сложившуюся на этом рынке ситуацию. Бизнес-план магазина электротоваров должен включать в себя все эти нюансы.

Не забудьте еще и о том, что ответы на вопросы, как открыть магазин электротоваров и в каком месте, зависят от вашего стартового капитала. Однако успешность предпринимаемого мероприятия не всегда с этим связана.

Основные нюансы открытия такого бизнеса

Итак, если ваш выбор все-таки пал на магазин, предоставляющий электротовары, то будьте готовы, что вам придется разбираться в многочисленных аспектах данного товара. Сложности заключаются в основном в том, что эти товары не очень активно пользуются спросом, ведь такой продукт имеет очень долгий срок службы. Тем не менее желающих приобрести то или иное чудо техники всегда остается достаточно. Начинаете открытие любого магазина со сбора и оформления необходимой документации. Первый шаг в этом этапе состоит в необходимости зарегистрироваться в едином государственном реестре, после чего встать на учет в налоговую инспекцию. Вам выдают свидетельство о постановке на учет, свидетельство о признании вас юридическим лицом, и вы получаете на руки свидетельство о присвоении ИНН. Далее необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке. Для регистрации торговой точки потребуется еще и санитарно-эпидемиологическое заключение, позволяющее вам открыть магазин.

При этом вам потребуется преподнести документ, подтверждающий регистрацию торговой точки, медицинские книжки всех работников, а также придется заранее побеспокоиться о том, какой ассортимент будет в вашем магазине. Все это указывается для получения санитарно-эпидемиологического разрешения на осуществление торговой деятельности. Многое из вышеперечисленного вам понадобится и для регистрации кассового оборудования. После того как все уже будет оформлено, останется приобрести печать и получить разрешение на установку вывески.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо учитывать для того, чтобы открыть магазин?

Такой ассортимент, как электротовары, требует внушительных капиталовложений. Прежде всего, это, конечно же, широкий торговый ряд, представленный многочисленными товарами разного направления, разных производителей и разнообразной ценовой категории. Поэтому, составляя бизнес-план, позаботьтесь о том, чтобы все ваши вложения впоследствии окупились. Помимо этого, необходимо правильно выбрать месторасположение вашего будущего магазина. Лучше всего выбрать место в центре города, которое будет способствовать наибольшему количеству посетителей.

Еще одним условием успеха является оборудование магазина на первом этаже здания. Это позволит облегчить разгрузку или загрузку товаров, сделать ее удобнее. Но не всегда реально арендовать помещение именно в центре. В таком случае можно перейти в отдаленные районы, или же есть еще один вариант - организовать магазин на территории рынка. Обычно здесь места не очень дорогие, что позволит вам сэкономить на аренде и приобрести больше оборудования и товаров. Еще одним положительным моментом аренды площади на рынке является высокая проходимость и, соответственно, большая прибыль.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент магазина на начальном этапе

Открыть сразу же большой магазин получается не у многих. Некоторые для начала ограничиваются небольшим отделом, где можно приобрести товары какого-то одного направления (например, строительные электротовары). Помимо этого, начинать такой бизнес необходимо с не очень дорогого, но при этом ходового товара. Это могут быть вентиляторы (летом), электрочайники и даже обыкновенные карманные фонарики и лампочки. Выбор должен быть большим, чтобы ваши клиенты могли удостовериться в ваших серьезных намерениях и соответствующих качествах приобретаемых продуктов. Но не стоит ограничиваться лишь перечисленными товарами. Достаточно пройтись по ближайшим в вашем районе подобным магазинам и определить, чего не хватает на их прилавках и что из этого обязательно будут покупать.

При приобретении определенного количества товаров следует учитывать многие факторы - как внешние, так и внутренние. К первым относятся валютные изменения на тот или иной товар, введение возможных пошлинных сборов, цены на сопутствующие товары. К внутренним факторам относятся возможные конкурентные мероприятия, изменение участников рынка электротоваров и многое другое. Все вышеперечисленные риски необходимо учитывать, и когда ваш план будет на стадии разработки, постарайтесь рассмотреть пути по их преодолению.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона открытия магазина электротоваров

Помимо внешних и внутренних условий, которые положительно или отрицательно повлияют на ведение вашего бизнеса, следует вписать в бизнес-план программу реализации маркетинговой деятельности, ведь как только вы будете готовы открыть свою организацию, вам необходимо будет привлечь к новому магазину как можно большее количество потенциальных покупателей. Если вы арендовали какое-то помещение в крупном торговом центре, то рекламы никакой и не нужно будет. Достаточно будет поместить небольшое объявление и предложить первым покупателям заманчивые скидки, всевозможные акции и провести праздничную церемонию открытия с символическими призами.

В случае удаленного от массового скопления людей местоположения вашего магазина потребуется прибегнуть к более радикальным действиям. К ним относится реклама на местном радио, телевидении, в газете, журнале или вывешивание крупных баннеров в разных частях города и даже установка вблизи магазина штендера. Помимо этого, в рекламных целях следует распечатать листовки с приглашениями на церемонию открытия. Все это вам обойдется не очень дешево, но если вы выберете что-то одно из вышеперечисленного, то вполне реально будет уложиться в полсотни долларов.

Основные инвестиции, которые вам потребуются (по минимальным расчетам), будут состоять из затрат на аренду помещения. Для того чтобы получить на месяц аренду на рынке, вам потребуется не более 100 долларов. В бизнес-план магазина электрики включаются еще и расходы на проведение необходимых ремонтных работ и закупку оборудования для магазина. Это составит примерно 200-300 долларов, так как стройматериалы (для установки полок, прилавка и стеллажей) не очень дорогие, а для работы сотрудников на первых порах достаточно будет купить недорогой компьютер и подключить его к интернету.