Россия поставляет на экспорт не только нефть и не только сырьё. Что ещё экспортирует наша страна?

Некоторые граждане любят повторять мантру про страну-бензоколонку, которой они считают Россию. При этом никаких фактов они не приводят. Журнал «Слово и Дело» решил восполнить этот пробел и рассказать о том, что и сколько Россия поставляет на экспорт.

Первым делом следует разоблачить миф о «нефтяной игле». Вот Саудовская Аравия сидит на нефтяной игле, поскольку 90% экспортных доходов королевства приносит продажа нефти. Российские нефтяники приносят в казну государства только треть всех доходов. Остальные две трети составляет экспорт продукции из других секторов экономики.

Чёрная и цветная металлургия

tran.su

Ведущими предприятиями этой отрасли в нашей стране являются Русал, Норникель и Новолипецкий металлургический комбинат. Всего наши металлурги экспортировали продукции на общую сумму 40 миллиардов долларов в годовом исчислении.

Химическая промышленность

download-pectures.net

О развитии и успехах химической промышленности наш журнал пишет регулярно. Эта отрасль включает в себя нефтехимические предприятия, производство полимеров, удобрений и многого другого. Экспортный доход российских химиков за год составил 30 миллиардов долларов.

Атомная энергетика

defence.ru

Всем, что связано с ядерной энергетикой, в нашей стране занимается госкорпорация . Эта чрезвычайно успешная корпорация, которая за девять лет в девять раз увеличила чистую прибыль. На мировом рынке «Росатом» является лидером в проектировании и строительстве АЭС и энергоблоков, на которые приходится 25% экспортной выручки. Остальное составляет прибыль за продажи ядерного топлива и радиоизотопов. Всего же «Росатом» за год заработал на экспорте 30 миллиардов долларов.

Промышленное оборудование

iseekmate.com

Промышленное оборудование включает в себя большой перечень изделий разного назначения. На поставках промышленного оборудования за рубеж наши производители заработали 26 миллиардов долларов.

Военная продукция

nnm.me

Россия занимает в мире по экспорту вооружений и военной техники, занимая 25% мирового рынка и отставая от США лишь на 7%. Наиболее популярными продуктами российского ВПК, поступающими на экспорт, стали подводная лодка проекта 636 «Варшавянка», зенитно-ракетные комплексы С-300, многофункциональные самолёты МиГ-35, ударные вертолёты Ми-35, Ми-28 и Ка-52, а также основной боевой танк Т-90. Всего за год оборонные предприятия России заработали на экспорте 16 миллиардов долларов.

Сельское хозяйство

fishki.net

Небывалыми темпами растёт сельское хозяйство, что по отдельным продуктам позволяет полностью обеспечить не только себя, но и заграницу. Благодаря зерновых Россия вошла в число лидеров по экспорту зерна. Наша страна полностью обеспечивает себя продукцией птицеводства, поставляя на экспорт излишки и . По объёмам экспортной выручки сельское хозяйство догоняет оборонную промышленность, принося за год 15 миллиардов долларов дохода.

Туризм

drive2.ru

Россия может похвастать множеством достопримечательностей и возможностью культурного досуга, что привлекает туристов. В этом году наша страна оказалась наиболее посещаемых стран. Больше всего туристов привлекает величественный Санкт-Петербург. Всего доходы туристического сектора России составили 7 миллиардов долларов.

Авиация и космос

Ldpr.tv

Среди других статей экспортных доходов России хочется особо выделить авиастроение и космические запуски. Российские вертолёты давно снискали славу по всему миру благодаря своей надёжности и универсальности. В этом сегменте рынка наши вертолётостроители занимают 14%. Став первыми в космосе, мы остаёмся ими и по сию пору, обеспечивая доставку космонавтов и грузов на международную орбитальную станцию, а также выполняя коммерческие запуски спутников на орбиту Земли. Всего авиастроительная и космическая отрасли заработали на экспорте товаров и услуг 6 миллиардов долларов.

Выводы

Те, кому очень хочется видеть Россию только сырьевым придатком или просто страной-бензоколонкой, могут и дальше делать это вопреки фактам. Остальные же могут посмотреть на инфографику и увидеть, что российский экспорт включает в себя не только нефть и другое сырьё, но также изделия высокотехнологичных современных производств.

Евгений Сизов

О текущей ситуации в экономике Российской Федерации

в январе 2019 г.

(в части внешнеэкономической деятельности)

В январе 2019 года средние мировые цены на ключевые сырьевые товары демонстрировали разнонаправленную динамику - ценовые котировки на нефть и никель увеличились по сравнению с декабрем 2018 года, цены на алюминий и медь, напротив, снизились к прошлому месяцу.

Средняя цена на нефть в январе 2019 г. составила 59,8 долл./барр. (средняя цена по данным агентства Аргус) , увеличившись на 4,2 % к декабрю 2018 года. По сравнению с январем 2018 г. цена снизилась на 12,8 %. Ключевыми причинами роста цен на нефть являлось соблюдение странами формата ОПЕК+ договоренностей о снижении объемов добычи, а также сложная геополитическая ситуация в Венесуэле.

Ставка экспортной пошлины на нефть, рассчитанная в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 29.03.2013 № 276 и изменениями, внесенными в него в ноябре 2014 года, с 1 февраля 2019 г. составила 80,7 долл. США за тонну, снизившись на 9,3 % относительно января 2019 года (89,0 долл. США за тонну).

Цены на алюминий в январе 2019 года по отношению к декабрю 2018 г. снизились (по данным Лондонской биржи металлов) на 3,5 % до 1 854 долл./т., медь - на 2,2 % до 5 939 долл./т. Цены на никель демонстрировали умеренный рост к предыдущему месяцу на 6,3 % до 11 523 долл. за тонну. По сравнению с январем 2018 г. цены на алюминий снизились на 16,1 %, медь -на 15,9 %, никель - на 10,4 процента.

Фактором, корректирующими цены вниз, в прошедший период являлись общие слабые темпы роста как мировой экономики, так и Китая (опубликованная статистика ВВП Китая за 2018 год показывает замедление ее темпов роста). Для алюминия дополнительным фактором к снижению цен стало снятие американских санкций с компании РусАл, увеличившее предложение на мировом рынке.

Вместе с тем цены на никель в январе увеличились под влиянием снижения складских запасов металла, а также сокращения части производственных мощностей бразильской компанией Vale .

Средние цены на сырьевые товары в январе 2019 года

	Цена	Темп прироста
	январь 2019 г.	к предыдущему месяцу	к соответствующему месяцу предыдущего года
Нефть - Urals	59,8 долл./барр .	4,2%	-12,8%
Алюминий	1 854 долл./т	-3,5%	-16,1%
Никель	11 523 долл./т	6,3%	-10,4%
Медь	5 939 долл./т	-2,2%	-15,9%

Источники: Лондонская биржа металлов, Аргус медиа, Всемирный банк.

По итогам января-декабря 2018 года внешнеторговый оборот составил 687,5 млрд. долл. США, увеличившись на 17,5 % к январю-декабрю 2017 года. Экспорт товаров вырос на 25,6 % до 449,3 млрд. долл. США, импорт - на 4,7 % до 238,2 млрд. долл. США.

В географической структуре внешней торговли России особое место занимает Европейский союз (42,8 % российской торговли или 294,2 млрд. долл. США в январе-декабре 2018 года). Товарооборот с ЕС увеличился на 19,3 %, при этом прирост экспорта составил 28,3 %, импорта -2,7 процента.

Второй группой по объему внешнеторгового оборота в январе-декабре 2018 г. являются страны Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (31,0 % российской внешней торговли или 213,2 млрд. долл. США). Торговый оборот со странами АТЭС увеличился на 19,8 %, в том числе экспорт - на 34,7 %, импорт - на 5,7 процента.

Товарооборот со странами СНГ увеличился на 10,8 % до 80,8 млрд. долл. США, в том числе со странами ЕАЭС - на 9,0 % до 56,1 млрд. долл. США.

Сальдо внешней торговлиРоссии со всеми странамиувеличилось на 62,1 % до 211,2 млрд. долл. США.

Коэффициент несбалансированности внешней торговли (отношение сальдо к обороту) в январе-декабре 2018 г. увеличился до 30,7 % по сравнению с 22,3 % в январе-декабре 2017 года.

По итогам января-декабря 2018 года положительное сальдо наблюдалось в торговле России с большинством важнейших групп стран. На уровне отдельных государств значительное отрицательное сальдо у России было в торговле с Францией (‑1,9 млрд. долл. США), Вьетнамом (‑1,2 млрд. долл. США), Таиландом (‑1,1 млрд. долл. США) и Испанией (-1,0 млрд. долл. США).

Структура внешнеторгового оборота по группам стран в январе-декабре 2018 года
(январь-декабрь 2017 года)
(по данным таможенной статистики, в процентах)

Экспорт товаров по итогам января-декабря 2018 года составил 449,3 млрд. долл. США и увеличился на 25,6 % по сравнению с январем-декабрем 2017 года.

Сырьевой экспорт в январе-декабре 2018 г. увеличился к 2017 г. на 33,0 % до 214,3 млрд. долл. США, что обусловлено увеличением как контрактных цен на углеводороды (на нефть сырую - на 34,3 %, природный газ - на 22,5 %), так и физических объемов поставок (природного газа - на 3,7 %, сырой нефти - на 2,9 %). В результате стоимостные объемы поставок нефти выросли на 35,7 млрд. долл. США, природного газа (в газообразном состоянии) - на 10,5 млрд. долл. США.

Несырьевой экспорт в январе-декабре 2018 г. составил 235,0 млрд. долл. США, увеличившись на 19,5 % по сравнению с 2017 годом. Наибольший рост стоимостных объемов наблюдался в отношении экспорта нефтепродуктов - на 19,9 млрд. долл. США (+34,1 %).

Несырьевой неэнергетический экспорт в январе-декабре 2018 г. по сравнению с 2017 годом увеличился на 11,7 % до 149,4 млрд. долл. США. Наибольший рост был зафиксирован в отношении полуфабрикатов стальных - на 1,9 млрд. долл. США, пиломатериалов - на 0,6 млрд. долл. США, чугуна - на 0,5 млрд. долл. США, рафинированной меди - на 0,48 млрд. долл. США, целлюлозы древесной - на 0,4 млрд. долл. США, плоского стального проката горячекатаного - на 0,38 млрд. долл. США.

В январе-декабре 2018 года для всех групп стран была характерна положительная динамика российского экспорта. Так, объемы поставок в страны Европейского союза увеличились на 28,3 процента до 204,9 млрд. долл. США, в том числе в Польшу (+42,0 %), Германию (+32,5 %) и Нидерланды (+22,1 %) - в результате увеличения стоимостных объемов экспорта нефтепродуктов, сырой нефти, природного газа и каменного угля.

Экспорт в страны АТЭС увеличился в январе-декабре 2018 года по сравнению с 2017 годом на 34,8 %, в том числе в Китай (+44,1 %) - за счет роста поставок сырой нефти и рафинированной меди, в Республику Корея (+44,8%) - нефтепродуктов и природного газа, в Японию (+19,5 %) - природного газа и сырой нефти.

Темпы прироста российского экспорта в страны СНГ по итогам 2018 года составили 13,5 % (до 54,6 млрд. долл. США). Наибольшее увеличение объемов российских поставок характерно для экспорта в Украину (+19,9 %) - из-за роста поставок нефтепродуктов, каменного угля, тепловыделяющих элементов (топлива
для АЭС), в Беларусь (+17,2 %) - за счет увеличения экспорта сырой нефти, нефтепродуктов.

В товарной структуре экспорта продолжают преобладать топливно-энергетические товары, их доля в январе-декабре 2018 г. увеличилась по сравнению с 2017 годом
на 4,5 процентных пункта до 63,8 %. Стоимостной объем экспорта топливно-энергетических товаров увеличился на 35,2 % до 286,7 млрд. долл. США. Положительная стоимостная динамика обусловлена как увеличением средних контрактных цен (на каменный уголь - на 14,5 %, нефть сырую - 34,3 %, нефтепродукты - 32,6 %, газ природный в газообразном состоянии - на 22,5 %), так и физических объемов поставок каменного угля - на 10,0 %, природного газа - на 3,7 %, сырой нефти - на 2,9 %, нефтепродуктов - на 1,1 процента.

Основу российского экспорта, помимо топливно-энергетических товаров, составляют металлы и изделия из них, продукция химической промышленности и каучук, на долю этих трех групп в январе-декабре 2018 года суммарно приходилось 79,7 % стоимостного объема российского экспорта. Наибольший рост (по стоимости) наблюдался в отношении аммиака (+56,9 %), углеводородов ациклических (+52,1 %), чугуна (+32,2 %), стальных полуфабрикатов (+31,9 %), смешанных удобрений (+23,8 %), азотных удобрений (+19,2 %), рафинированной меди (+13,1 %).

Стоимостной объем российского импорта по итогам 2018 года продемонстрировал положительную динамику и составил 238,2 млрд. долл. США, что на 4,7 % выше, чем в 2017 году. Наиболее сильный рост наблюдался в отношении импорта отдельных видов машинно-технической продукции, в частности, компьютеров и их блоков, телефонных аппаратов электрических, легковых автомобилей и их частей, самолетов, а также новых шин, отдельных видов фруктов.

Импорт потребительских товаров в январе-декабре 2018 г. увеличился по отношению к 2017 году на 2,4 млрд. долл. США (или +3,9 %) до 63,8 млрд. долл. США.
Импорт санкционных товаров в январе-декабре 2018 г. по сравнению с предыдущим годом в стоимостном выражении снизился на 2,5 % до 13,7 млрд. долл. США.

По итогам 2018 года по сравнению с 2017 годом импорт России из стран ЕС увеличился на 2,7 %, АТЭС - на 5,7 %, СНГ - на 5,4 процента.

Главной статьей российского импорта остаются машины, оборудование и транспортные средства, закупки которых по итогам 2018 года по отношению к 2017 году увеличились на 2,0 % до 112,6 млрд. долл. США, удельный вес данной товарной группы в структуре отечественного импорта составил 47,3 процента. В том числе импорт кузовов моторных транспортных средств увеличился на 33,1 %, компьютеров и их блоков - на 16,6 %, частей моторных транспортных средств - на 12,9 %, электрических телефонных и телеграфных аппаратов - на 12,4 %, легковых автомобилей - на 8,4 процента.

Основу российского импорта кроме машин, оборудования и транспортных средств составляют продукция химической промышленности и каучук, продовольственные товары и с/х сырье, доля этих трех товарных групп в январе-декабре 2018 года в структуре российских закупок составила 78,0 процента.

В стоимостном выражении импорт продовольственных товаров увеличился на 2,4 %, химической продукции - на 8,1 %, в том числе оксида, гидроксида алюминия - на 44,0 %, полиэфиров простых и смол - на 23,4 %, яблок и груш - на 20,6 %, сывороток и вакцин - на 10,6 %, шин новых - на 10,6 процента.

Страны дальнего зарубежья являются главными торговыми партнерами России. По итогам 2018 года их доля в товарообороте составила 88,2 %, в экспорте - 87,8 %, в импорте - 89,0 процента.

Внешнеторговый оборот России со странами дальнего зарубежья в январе-декабре 2018 г. составил 606,6 млрд. долл. США и относительно 2017 года увеличился
на 18,4 процента. Экспорт вырос на 27,5 % до 394,7 млрд. долл. США, импорт - на 4,6 % до 211,9 млрд. долл. США.

Лидирующие позиции среди стран-членов Евросоюза занимают Германия, Нидерланды (в значительной мере за счет больших объемов реэкспорта российских углеводородов) и Италия, на долю которых приходится 45,5 % внешнеторгового оборота с данной группой стран.

Наиболее важными внешнеторговыми партнерами среди стран АТЭС являются Китай, США, Япония и Республика Корея, на долю которых по итогам 2018 года пришлось 84,1 % внешнеторгового оборота с данной группой стран.

По итогам 2018 года Китай - крупнейший внешнеторговый партнер России (15,7 % торгового оборота России или 108,3 млрд. долл. США). Российский экспорт в Китай составил 56,1 млрд. долл. США, увеличившись на 44,1% к 2017 году.

Доля других крупнейших партнеров России в 2018 году составила 8,7 % для Германии, 6,9 % для Нидерландов, 3,9 % для Италии, 3,7 % для Турции.

Внешнеторговый оборот России со странами СНГ по итогам 2018 г. увеличился на 10,7 % до 80,8 млрд. долл. США. Экспорт России в страны СНГ вырос на 13,5 % до 54,6 млрд. долл. США, а импорт России из стран СНГ - на 5,3 % до 26,2 млрд. долл. США. Со всеми странами СНГ в 2018 году сложился профицит торгового баланса.

Санкционные товары - товары, запрещенные к ввозу на территорию Российской Федерации из США, ЕС, Канады, Австралии, Норвегии, Украины, Албании, Черногории, Исландии и Лихтенштейна в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 07.08.2014 № 778.

США товарооборот всего, млрд. долл.:
рост к предыду­щему году, %
Страны дальнего зарубежья товарооборот, млрд долл.
в том числе:
экспорт
рост к предыду­щему году, %
Дальнее зарубежье
Ближнее зарубе­жье
импорт
рост к предыду­щему году,%
Дальнее зарубежье
Ближнее зарубе­жье

Как показывают статистические данные, доля регионов дальнего зарубежья во внешнеторговом обороте России не­сколько колеблется, составляя все же примерно 4/5. В геогра­фии российского экспорта и импорта превалируют именно эти регионы, хотя по-разному: их удельный вес в экспорте России доходил до 80%, а в импорте - почти до 70%.

Следует иметь в виду, что доля государств ближнего зару­бежья в закупках Россией товаров за рубежом за 90-е гг. увели­чилась примерно в 1,5 раза, составив в 1997 г. 25,9% по срав­нению с 19,2% в 1991 г.

Рассмотрим структуру российского экспорта и импорта (см. табл. 5.3).

Таблица 5.3

Структура российского экспорта и импорта, %

Экспорт		Импорт
в том числе:		в том числе:
Германия		Германия
		Казахстан
Швейцария		Белоруссия
Великобритания
		Финляндия
Нидерланды
Белоруссия		Великобритания

Данные таблицы свидетельствуют о том, что основными торговыми партнерами России во второй половине текущего десятилетия среди стран дальнего зарубежья были Германия (традиционно), США, Италия и Великобритания; а из числа государств ближнего зарубежья - Украина (традиционно), Белоруссия, Казахстан.

Расширение сотрудничества со странами СНГ является од­ним из приоритетных направлений внешнеторговых и внешне­экономических связей России, которые установлены на трех уровнях. Большинство стран СНГ выполняют обязательства в соответствии с Соглашением о создании зоны свободной тор­говли, подписанном 15 апреля 1994 г., и двусторонними согла­шениями о свободной торговле. Россия, Белоруссия, Казах­стан, Киргизия заключили Соглашение о создании Таможен­ного союза, согласно которому установлен единый порядок внешнеторгового регулирования. Страны - участницы Тамо­женного союза 23 марта 1993 г. подписали Договор об углубле­нии интеграции в экономической и гуманитарной областях. Россия и Белоруссия подписали 2 апреля 1996 г. Договор об образовании Сообщества двух суверенных государств,

На долю стран СНГ приходится около 1/4 всего объема внешнеторгового оборота России.

При рассмотрении товарной структуры экспорта и импорта товаров следует выделить ее специфику. Рассмотрим особенно­сти российского экспорта.

Вывоз Российской Федерации в настоящее время сохраняет свою сырьевую направленность. По стоимости в нем превали­руют топливно-энергетические товары, доля которых в общем объеме российского экспорта в 1997 г. составила 45,6% (в 1996 г. - 46,2%). На черные и цветные металлы в общей стои­мости отечественного вывоза товаров в 1996 - 1997 гг. прихо­дилось около 15,5%, тогдакак на машины, оборудование и транспортные средства в 1996 г. - 9,4%, а в 1997 г. - 9,9%. Удельный вес прочих товарных групп в российском экспорте оставался в эти годы на уровне 28,9%.

В импорте России основными статьями являются изделия машиностроения (около 30% совокупного импорта), а также продовольствие и сырье для его производства (около 30%). Удельный вес импортируемых химических продуктов составля­ет около 10%, изделий легкой промышленности - около 10, черных и цветных металлов и изделийиз них - 3-4%.

Объемы неофициального импорта по каналам так называе­мой неорганизованной торговли в целом оцениваются в 40% от официального, особенно велика его доля в импорте потреби­тельских товаров.

Среди негативных тенденций в развитии экспортно-импортных контрактов современной России в последнее время выделяется сокращение российского присутствия на многих важных региональных и мировых товарных рынках. Так, ослаб­ляются свои позиции на рынках развивающихся, некогда со­циалистических стран (бывших членов СЭВ), а также в регионе СНГ. Кроме того, отечественных товаропроизводителей потес­нили иностранные конкуренты с внутреннего рынка России.

Зарубежные конкуренты стремятся ослабить позиции стра­ны и на таком специфическом рынке, как рынок вооружений. Согласно аналитическим оценкам, емкость мирового рынка вооружений на период до 2000 г. должна составлять примерно 40 млрд долл. США ежегодно, причем, как предполагается, в перспективе она будет снижаться.

Основными причинами относительно малой доли машин и оборудования в общем объеме экспорта являются снижение объемов их производства, низкая конкурентоспособность, нерешенность вопросов кредитования производства и поставок, отсталость производственной базы, длительные сроки освоения современных видов оборудования, а также проблема неплате­жей, отсутствие системы страхования и банковских гарантий.

По данным Минэкономики, в I квартале 1999 г. внешне­торговый оборот России (с учетом официально не регистри­руемой торговли) составил 24,2 млрд долл., и уменьшился по сравнению с соответствующим периодом 1998 г. на 33,9%. Рос­сийский экспорт составил 15 млрд долл., что на 18,9% меньше, чем за соответствующий период 1998 г., импорт - 9,2 млрд долл. (меньше на 49,2%). Положительное сальдо торгового ба­ланса в I квартале 1999 г. сложилось в объеме 5,8 млрд долл. (в I квартале 1998 г. - 0,4 млрд долл.)*.

* Финансовая Россия. - 1999. - № 19. - С. 6.

Девальвация рубля и расстройство банковской системы Рос­сии привели к резкому сокращению импортных поставок. Если в августе 1998 г. спад импорта составил, по данным ГТК, 32%, то в сентябре, согласно оценкам Объединенной финансовой группы - уже 50%, а в четвертом квартале - 70% (по сравне­нию с октябрем - декабрем 1997 г.).

Однако наряду с негативными последствиями, а именно-­чувствительным ударом по потребительскому рынку, сокраще­ние импорта имеет и свои позитивные стороны. В тактическом плане резкое снижение импорта означает уменьшение спроса на валюту (по оценкам Объединенной финансовой группы, в размере 150-200 млн долл., в день), что автоматически тормо­зит понижение курса рубля.

В долгосрочном плане сокращение импорта позволит удер­живать гораздо меньшее, чем в прошлом году, но все же поло­жительное торговое сальдо, что увеличивает шансы России на выполнение своих обязательств по внешнему долгу, которые составят в 1999 г. 18 млрд долл. против 9,9 млрд долл. в 1998 г.

Данные о внешней торговле России в 1995-1999 гг. см. в табл. 5.4.

Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт.

Нерегулярный экспорт — этопассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт они может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность.

Во-первых , она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов.

Во-вторых , она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники — это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков.

Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

Направление экспортной деятельности	Описание направления экспортной деятельности
Прямой экспорт	Компания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя.
Косвенный экспорт	Компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки. Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров.
Совместный экспорт	Компания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок. Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.

Экспортная деятельность часто является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее товар, понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках.

Стратегия экспорта. Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. В международном маркетинге различают нерегулярный и активный экспорт. Нерегулярный экспорт - пас-сивний уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

Применяя стратегию экспорта, фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарном ассортименте фирмы, её структуре, капитальных затратах и программе деятельности.

Экспорт имеет две разновидности: косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом - проводит экспортные операции самостоятельно.

Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники - отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Прямой и косвенный экспорт

Основные методы выхода на внешний рынок - экспорт, прямое инвестирование, создание совместного предприятия, франчайзинг, лицензирование, создание филиалов материнской компании за рубежом, передача ноу-хау.

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок.

Под экспортной кооперацией понимается реализация на зарубежных рынках варов, производящихся в своей стране (или в третьих странах).

Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Пассивный экспорт имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции.

Принято различать прямой и косвенный экспорт .

Косвенный экспорт - это самый дешевый и наименее рискованный способ. Он, как правило, используется при первоначальном выходе фирмы на международный рынок. Фирма не участвует непосредственно в международной торговле (в ней нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками). Зарубежные поставки рассматриваются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим независимым внешнеторговым организациям.

В структуру отечественного экспортного рынка входят существующие специализированные торгово-экспортные организации, торговые агенты, организационно-технические возможности распределения другого производителя для сбыта своей продукции, экспортные объединения, которые создаются на кооперативных началах несколькими предприятиями, выпускающими однородную продукцию или взаимодополняющую продукцию (у мебельщиков - производители гостиных, спален, кабинетов), и имеющими статус самостоятельных фирм.

Преимущества косвенного экспорта:

1) Экспортная организация базируется в стране производителя, что делает связь с ней проще, чем с зарубежными посредниками.

2) Уровень инвестиций и степень риска ниже, чем при организации своего сбыта и структуры маркетингового обслуживания, поскольку он не требует выделения крупных людских и организационных ресурсов.

3) Можно не иметь собственного опыта в зарубежном экспорте и использовать знания и опыт выбранной экспортной организации.

4) Вознаграждение торгующей компании основано на комиссии, издержки фирмы являются переменными.

Данный вариант особенно удобен для малых и средних фирм. Его недостатки вязаны с тем, что:

1) фирма не контролирует свой продукт в зарубежных странах (может быть плохо налажено обслуживание, использоваться несоответствующие средства продвижения, завышена цена и т.п.). Все это может навредить репутации компании и испортить имидж товара.

2) еще одно звено в отечественной цепочке распределения увеличивает расходы и снижает прибыль.

3) невозможность приобрести международный опыт. При косвенном экспорте у фирмы мало возможностей для установления международных контактов, ограничена информация о потенциале зарубежного рынка (отсутствие ориентированности на долгосрочную перспективу).

Прямой экспорт - означает большую степень участия фирмы. Фирма сама управляет функцией экспорта. Производитель самостоятельно продает свои товары (или услуги), независимо кому, посреднику или конечному потребителю. Прямой экспорт должен основываться на системе международных контрактов и проведении маркетинговых исследований. Он связан с решением таких вопросов, как документация, транспортировка продукта и разработка стратегии маркетингового комплекса. Это требует создания на фирме экспортного отдела.

При экспорте через зарубежных агентов или посредников фирма вступает в соглашение с местными агентами, которые будут искать клиентов, осуществлять контакты и вести переговоры от имени экспортера. В этом случае возможны незначительные объемы инвестиций, но могут возникнуть расходы на маркетинговые исследования, иногда сложно бывает аннулировать такие контракты.

Прозоровский С.А. выделяет такие преимущества и недостатки прямого экспорта: возможность, приобретения опыта на местных рынках и контактов с потенциальными потребителями; более короткая, чем при косвенном экспорте цепочка распределения; больше контроля над комплексом маркетинга. Недостатки: невозможность контролировать цену в связи с существованием тарифов и отсутствие контроля над распределением; требуются издержки на организацию торговых структур; необходимость решения проблем, связанных с межкультурными коммуникациями.

Совместная предпринимательская деятельность. Данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности.

Международный маркетинг использует четыре вида СПД:

а) лицензирование;

б) подрядное производство;

в) управление по контракту;

г) предприятия совместного владения.

Лицензирование является одним из наиболее простых путей выхода на внешний рынок. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

В качестве примеров успешного проведения лицензионных операций Ф. Котлер приводит деятельность фирмы «Гербер», которая таким путём вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Другой пример - деятельность по международному маркетингу, осуществляемая фирмой «Кока-кола», которая предоставляет лицензии различным предприятиям в разных частях света, точнее, предоставляет им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Второй разновидностью стратегии СПД является подрядное производство, т. е. заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Таким методом, в частности, воспользовалась фирма «Сирс» при открытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав там квалифицированных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ею товаров.

Еще одним способом выхода на внешний рынок, относящимся к стратегии СПД, является управление по контракту. При этом способе фирма предоставляет иностранному зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Иначе говоря, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Такой метод использовала фирма «Хилтон», организуя работу отелей в разных частях света.

Наконец, ещё одним способом проникновения на внешний рынок является создание предприятия совместного владения. Такое предприятие представляет собой объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Существуют разные пути возникновения такого предприятия, например, зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, или местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. В частности, выходя на внешний рынок, фирма может не иметь достаточно финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. Другая возможная причина предпочтения предприятия совместного владения - иностранное правительство только таким образом допускает на рынок своей страны товары инонациональных производств.

Характеризуемый способ, как и другие, не лишён недостатков. Партнёры, относящиеся к разным странам, могут разойтись во мнениях по вопросам, связанным с капиталовложениями, маркетингом и другими принципами деятельности. Например, многие американские фирмы, вывозя капитал в те или иные страны, стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение производства, а местные фирмы этих стран нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. Американские фирмы большую роль отводят маркетингу, а местные вкладчики часто полагаются исключительно на организацию сбыта. Кроме того, создание предприятий совместного владения может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок в сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

Совместная предпринимательская деятельность

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией.

Существует четыре типа совместных предприятий

1. Лицензирование:

Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

С помощью лицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании сроки контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

2. Подрядное производство:

Еще один вариант деятельности — заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Фирма «Сирс» воспользовалась этим методом при открытии своих универсальных магазинов в Мексике и Испании, отыскав квалифицированных местных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ей товаров.

Недостаток подрядного производства — в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

3. Управление по контракту:

В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, и тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон».

Управление по контракту — это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

4. Предприятия совместного владения:

Предприятие совместного владения — это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности. В то время как многие американские фирмы стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение дела, местные фирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. В то время как американские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместное владение может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок и сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

Совместная деятельность

Данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности.

Совместное предпринимательство включает: лицензионное производство (включая франчайзинг), управление по контракту и совместные предприятия (акционерные общества и стратегические альянсы).

Лицензирование является одним из наиболее простых путей выхода на внешний рынок. Лицензирование - это контрактное соглашение, по которому компания разрешает другой фирме использовать торговую марку, патент, промышленный секрет или другую собственность в обмен на гонорар или лицензионный платеж.

В качестве примеров успешного проведения лицензионных операций Ф. Котлер приводит деятельность фирмы "Гербер", которая таким путём вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Другой пример - деятельность по международному маркетингу, осуществляемая фирмой "Кока-кола", которая предоставляет лицензии различным предприятиям в разных частях света, точнее, предоставляет им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Однако лицензирование имеет и потенциальные недостатки, которые заключаются в том, что при лицензировании фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. К тому же, в случае крупного успеха лицензиата, прибыли пойдут именно ему, а не лицензиару. В результате, выходя на внешний рынок таким образом, фирма может сама создать себе конкурента.

Франчайзинг является формой лицензирования. Отличия франчайзинга от лицензирования: при лицензировании речь идет о продуктах или даже одном продукте, при франчайзинге - о бизнесе в целом.

Практика франчайзинга охватывает такие отрасли, как безалкогольные напитки, гостиничный бизнес, розничная торговля, общепит быстрого обслуживания, прокат автомобилей, а также самые разнообразные услуги коммерческого характера. McDonald"s - самая крупная в мире франчайзинговая фирма: 70 % заведений компании действуют на принципах франшизы, а 45 % своих основных доходов компания получает от операций, проводимых за пределами Соединенных Штатов.

Примером франчайзинговой компании на российском рынке может служить фирма Baskin-Robbins, которая является крупнейшим мировым изготовителем мороженого и входит в состав английской корпорации Allied Domek P.L.C. В Москве, Санкт-Петербурге, Новгороде, Тольятти, Подольске и других городах было открыто более двадцати кафе и около 70 киосков под торговой маркой Baskin-Robbins. По подсчетам компании, в настоящее время уже около 50 млн. россиян (40 % городского населения) находятся в радиусе действия ее маркетинга, производства и распределения.

По оценке Российской ассоциации франчайзинга, многолетний опыт развития франчайзинговой сети такими компаниями, как Patio Pizza, Kodak, Xerox, 1-C, T.G.I. Friday"s, Rostic"s, Subway, и некоторыми другими свидетельствует о том, что в России выгодно развивать бизнес по системе франчайзинга.

Второй разновидностью стратегии СПД является подрядное производство, т.е. заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Таким методом, в частности, воспользовалась фирма "Сирс" при открытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав там квалифицированных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ею товаров.

Этот способ выхода на внешний рынок также имеет недостатки. Применяя его, фирма меньше контролирует процесс производства, что чревато потерей связанных с этим производством потенциальных прибылей. Однако подрядное производство дает фирме возможность развернуть свою деятельность на внешнем рынке быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

Ещё одним способом выхода на внешний рынок, относящимся к стратегии СПД, является управление по контракту. При этом способе фирма предоставляет иностранному зарубежному партнёру "ноу-хау" в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Иначе говоря, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Такой метод использовала фирма "Хилтон", организуя работу отелей в разных частях света.

Данный способ выхода на внешний рынок характеризуется минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Недостаток его заключается в том, что для выхода на внешний рынок фирме необходимо иметь достаточный штат квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя. К данному способу также нецелесообразно прибегать в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет фирме, выходящей на внешний рынок, гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Совместные предприятия бывают контрактные (стратегический альянс) и акционерные. Стратегический альянс представляет собой объединение двух (или более) компаний в партнерский союз, где его члены делят между собой расходы по инвестициям, риск и долговременные прибыли (проекты по поисковым работам в нефтяной промышленности, авиакосмической, автомобильной).

Партнерские союзы могут быть двух видов: между конкурентами и между неконкурентами.

Альянсы между неконкурентами включают: транснациональные (сборка и сбыт одним партнером продукции другого, иностранного, производителя), вертикальные (совместную работу в смежных звеньях цепочки производства) и межотраслевые (соглашения между компаниями из разных отраслей, выпускающими не связанные общей производственной цепочкой продукты, для кооперации на рынке).

Альянсы с компаниями-конкурентами:

Интеграционные (совместный выпуск компонентов для достижения эффекта масштабов производства и конкуренция на рынке готовой продукции), псевдоконцентрационные (общая разработка, производство и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам;

Часто это консорциумы, создаваемые для реализации сложных и затратных проектов, например, в тяжелом машиностроении, авиастроении) и комплементарные (один партнер разрабатывает и производит продукцию, а реализуется она через каналы другого для расширения географии поставок).

Акционерное общество представляет собой совместное предприятие с долевым участием. При совместном предприятии с долевым участием образуется новая компания, которой совместно владеют и управляют отечественные и иностранные инвесторы.

Совместное предприятие

Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками. Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям. В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.

Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии. Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках. К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость (в сравнении с выше описанными методами) и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.

Посредничество

Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля. В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.

Лицензирование

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.

Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля. Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать. А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.

Франчайзинг

Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера (головной компании). Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.

Контрактное производство

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).

Преимущества такой способа получения доступа к внешнему: низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки), сохранение контроля над самыми важными функциями компании (маркетинг, R&D, продажи и постпродажный сервис), обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюнктуру рынка. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.

Стратегия прямого инвестирования. Стратегией выхода на внешний рынок, обеспечивающей наиболее полное вовлечение фирмы в деятельность на нём, является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объёме данного внешнего рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды.

Одно из преимуществ данной стратегии в том, что фирма может сэкономить деньги за счёт более дешёвой рабочей силы или более дешёвого сырья за счёт льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счёт сокращения транспортных расходов

Применяя стратегию прямого инвестирования, фирма устанавливает более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит. Это даёт возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.

И, наконец, важное свойство прямого инвестирования в том, что, осуществляя его, фирма сохраняет полный контроль над над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать её долговременным задачам в международном масштабе.

Ф. Котлер отмечает, что наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

Это может быть обусловлено следующими факторами .

По мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством.

Создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране.

Поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьютерами, компания приспосабливает свою продукцию к потребностям данного рынка.

Компания полностью контролирует инвестиции и проводит производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям.

Однако основной недостаток прямого инвестирования заключается в том, что компания не застрахована от ухудшения рыночных условий; девальвации валюты или экспроприации ее собственности в случае каких-либо политических потрясений.

ПРЯМОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды.

Во-первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения; транспортных расходов и так далее. Во-вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере.

В-третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе.

Иерархическое построение бизнеса

Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране. Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия. Можно выделить 2 основных пути использования инвестиционной стратегии выхода на внешний рынок: купить уже существующий бизнес или построить новую компанию «с нуля».

Слияние и приобретение

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.

Бизнес «с нуля»

В деловом общении называется термином «green field strategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта. Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании (ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями), но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

А. Кнобель
А. Фиранчук

Стоимостные объемы экспорта и импорта синхронно снижались в течение прошедшего 2015 г. Динамика экспорта была естественным образом обусловлена снижением цен на сырье при примерном сохранении физических объемов, а снижение стоимостных объемов импорта было обусловлено снижением на четверть физических объемов и небольшим снижением средних долларовых цен поставок ввозимой продукции, в том числе за счет укрепления доллара практически ко всем мировым валютам. В январе 2016 г. падение импорта и экспорта продолжилось, при этом спад экспорта оказался более значимым, а сальдо торговли достигло минимального значения за последние годы - 8,5 млрд долл.

Динамика экспорта и импорта

Совокупный импорт и экспорт

В 2015 г. экспорт и импорт продолжали синхронное снижение (рис. 1). Экспорт в стоимостном выражении уменьшился до 343,4 млрд долл. (69,0% от уровня 2014 г.), импорт испытал большее относительное сокращение - до 182,4 млрд долл. (63,6%), сальдо торговли товарами также снизилось до 161,2 млрд долл. (76,3%). Некоторое восстановление импорта и экспорта (относительно соответствующего месяца 2014 г.), которое наблюдалось во второй половине 2015 г., не является свидетельством разворота тренда. Оно объясняется эффектом низкой базы - значимое падение торговли началось во второй половине 2014 г.

Отчасти снижение стоимостных объемов внешней торговли объясняется сильным ростом курса доллара в 2015 г. ко всем важнейшим мировым валютам 1 (на 17% - к евро, 13% - к иене, 7% - к фунту). Таким образом, при пересчете внешней торговли России в евро - валюте основных торговых партнеров - получается, что снижение объемов импорта в 2015 г. составило 23,7%, экспорта - 17,2%, сальдо торговли - 8,4%, а нетопливный экспорт (без 27-й группы Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД)) практически не изменился (рост на 0,4%).

Анализ торговли России в ценах 2013 г. с исключением секретной товарной группы (рис. 2) демонстрирует то, что физические объемы экспорта существенно не изменились. Так, экспорт топливного сырья (ТН ВЭД 27) возрос в 2015 г. на 2,8%, а нетопливный экспорт снизился всего на 0,5%. При этом объемы импорта в 2015 г. (в постоянных ценах 2013 г.) испытали резкое падение на 25,7%.

Товарная и географическая структура импорта и экспорта

Доли крупных товарных групп в совокупном импорте в 2014 и 2015 гг. были достаточно стабильны (рис. 3). Наибольшее падение импорта произошло в группах: «Транспортные средства (ТН ВЭД 86-89)» - до 18,0 млрд долл. (51,5% от уровня 2014 г.) и «Металлы, драгоценные камни и изделия из них (ТН ВЭД 71-83)» - до 12,3 млрд долл. (60,1%); наименьшее падение импорта произошло в группе «Продукция химической промышленности, минеральное сырье (ТН ВЭД 25-40)» - до 38,9 млрд долл. (72,3%). Остальные товарные группы импорта показали близкие результаты - от 61 до 67% от уровня 2014 г., что говорит об общности факторов, влияющих на изменение импорта: ослабление курса рубля и снижение деловой активности.

Доли крупных товарных групп (кроме минеральных продуктов) в совокупном экспорте в 2014 и 2015 гг. изменились схожим образом (рис. 4). Наибольшее падение произошло в группе «Минеральные продукты (ТН ВЭД 25-27)» - до 219,3 млрд долл. (62,5% от уровня 2014 г.), а их доля в общем экспорте снизилась до 63,8% по сравнению с 70,5% годом ранее. Наименьшее падение экспорта произошло в группах: «Машины, оборудование и транспортные средства (ТН ВЭД 84-90)» - до 19,6 млрд долл. (88,0% от уровня 2014 г.) и «Продукция химической промышленности, минеральное сырье (ТН ВЭД 25-40)» - до 25,3 млрд долл. (86,7%). Остальные товарные группы показали близкие результаты - от 77 до 85% от уровня 2014 г.

Географическая структура внешней торговли России представлена в табл. 1. Доля ЕАЭС в общем товарообороте России несколько возросла. Однако российский нетопливный экспорт на рынки стран ЕАЭС значительно сократился в 2015 г.- на 25,5%, менее значимо снизился экспорт топливного сырья.

Таблица 1

Географическая структура внешней торговли России

Импорт

Экспорт минерального топлива (ТН ВЭД 27)

Прочий экспорт

2014 (млрд долл.)

2015 (млрд долл.)

Темп роста (%)

Доля региона / страны

2014 (млрд долл.)

2015 (млрд долл.)

Темп роста (%)

Доля региона / страны

2014 (млрд долл.)

2015 (млрд долл.)

Темп роста (%)

Доля региона / страны

Белоруссия

Казахстан

Северная и Южная Америка

Азия и Океания

Динамика торговли с остальными странами постсоветского пространства по-прежнему определяется торговлей с Украиной, товарооборот с которой упал на 46,2%.

Торговля с ЕС показала результат незначительно хуже среднего значения для совокупной внешней торговли России, при этом более сильное падение импорта связано, в том числе с продуктовым эмбарго, введенным в августе 2014 г. Заметно выделяется экспорт в США, который был более устойчив: экспорт минерального топлива снизился на 20,2%, а прочий экспорт - всего на 4,1%. Это объясняется, в первую очередь, ростом экспорта продуктов неорганической химии (на 5%), удобрений (на 39%) и алюминия (на 5%).

Объемы нетопливного экспорта практически не изменились для Китая (-0,5%) и Японии (-3,0%) и возросли для стран Африки (на 10,5%).

Выборочное сопоставление изменения рублевой цены экспорта и его физических объемов за 2015 г. (рис. 5.) свидетельствует об увеличении физического объема экспорта по многим товарам. При этом значимой корреляции роста средних рублевых цен 2 и физического объема экспорта не прослеживается.

Сопоставление динамики торговли и производства некоторых товаров

В табл. 2-4 представлено сравнение изменения физического объема производства в России (по данным Росстата) с изменениями физических объемов внешней торговли (по данным ФТС).

Сельское хозяйство и пищевая промышленность

Выборочное сравнение основных позиций продукции сельскохозяйственного производства и пищевой промышленности указывает на то, что изменение сальдо торговли в физических объемах в большинстве случаев существенно компенсируется изменением производства. Однако рост производства превышает рост сальдо торговли только для мяса птицы и муки. Импорт, в приведенных позициях, значимо (на десятки процентов) снизился, а экспорт демонстрировал однонаправленное движение с производством. Отметим, что возросло потребление 3 мяса птицы (на 165 тыс. тонн) и снизилось потребление мяса убойных животных (на 68 тыс. тонн) и рыбы, кроме консервов (на 120 тыс. тонн). Это свидетельствует в пользу замещения в потребительской корзине более дорогих мяса и рыбы мясом птицы.

Таблица 2

Соотношение физических объемов торговли и производства в России по ряду сельскохозяйственных товаров и готовых пищевых продуктов в 2015 г. по сравнению с 2014 г.

	Производство в 2014 г. тыс. т.	Изменение производства		Изменение импорта		Изменение экспорта
		Физ. объемы, тыс. т		Физ. объемы, тыс. т		Физ. объемы, тыс. т
Мясо и субпродукты пищевые убойных животных - ТН ВЭД: 0201-0206, 0209
Мясо и субпродукты пищевые домашней птицы - ТН ВЭД: 0207
Рыба (кроме консервированной) - ТН ВЭД: 03
Масло подсолнечное нерафинированное и его фракции - ТН ВЭД: 1512
Мука пшеничная и пшеничноржаная -ТН ВЭД: 1101

Промышленные товары низкой степени переработки

Выборочное сравнение основных товаров низкой степени переработки (табл. 3) указывает на то, что в 2015 г. происходило значимое падение импорта и увеличение экспорта, производство вело себя разнонаправлено.

Таблица 3

Соотношение физических объемов торговли и производства в России по ряду промышленных товаров низкой степени переработки в 2015 г. По сравнению с 2014 г.

Название товарной позиции по Росстату - сопоставленный код ТН ВЭД	Производство в 2014 г. млн. т.	Изменение производства		Изменение импорта		Изменение экспорта
		Физ. объемы, млн т		Физ. объемы, млн т		Физ. объемы, млн т
Пластмассы в первичных формах - ТН ВЭД: 3901-3914
Чугун - ТН ВЭД: 7201
Бензин (легкие дистилляты) - ТН ВЭД: 271012
Дизельное топливо - ТН ВЭД: 27101942, 27101946, 27101948
Мазут топочный - ТН ВЭД: 27101966, 27101964, 27101962

Транспортные средства, бытовая техника, обувь

Производство основных позиций транспортных средств, бытовой техники и обуви снизилось на десятки процентов (табл. 4). Физические объемы импорта обуви упали на 1/5, бытовой техники - в 1,5 раза, транспортных средств - в 2-4 раза. Экспорт автобусов, легковых и грузовых автомобилей также резко сократился, но в незначительных объемах, если сравнивать его с импортом и производством. Эти данные свидетельствуют о падении спроса на автомобили, а также бытовую технику (холодильники и приемная аппаратура).

Таблица 4

Соотношение физических объемов торговли и производства в России по ряду транспортных средств, бытовой техники и обуви в 2015 г. По сравнению с 2014 г.

Название товарной позиции по Росстату - сопоставленный код ТН ВЭД	Производство в 2014 г.	Изменение производства		Изменение импорта		Изменение экспорта
		Физ. объемы		Физ. объемы		Физ. объемы
Тракторы для сельского и лесного хозяйства прочие - ТН ВЭД: 870190, 870120 (тыс. штук)
Вагоны грузовые магистральные - ТН ВЭД: 8606 (тыс. штук)
Автобусы - ТН ВЭД: 8702 (тыс. штук)
Автомобили грузовые (включая шасси) - ТН ВЭД: 8704 (тыс. штук)
Автомобили легковые - ТН ВЭД: 8703 (млн штук)
Холодильники и морозильники бытовые - ТН ВЭД: 8418 (млн штук)
Аппаратура приемная телевизионная -ТН ВЭД: 8528 (млн штук)
Обувь - ТН ВЭД: 64 (млн пар)

1 Средний курс валюты в долларах в 2015 г. по сравнению с 2014 г. Источник данных - МВФ - https://www.imf.org/external/np/fin/ert/GUI/Pages/CountryDataBase.aspx

2 Цены (по данным ФТС) из долларов США переводились по среднему курсу ЦБ.

3 Разница отечественного производства и сальдо торговли.