Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя Современные рыночные условия требуют стратегических тактик с применением современных технологий. В начале 21-го века каждый год закрываются 90% новых бизнесов. Существует много причин, вследствие которых возникла данная статистика. Но в данной статье описаны не причины, а решения, помогающие не только выжить, а и эффективно развиваться малому бизнесу. 7 универсальных стратегических приемов, которые дают базу конкурентной эффективности для малого бизнеса в отношении к крупному бизнесу.

Для реализации любого бизнес-плана применяется прекрасный инструмент – дерево целей. С помощью визуализации целевых задач и путей для достижения цели формируется четкий план действий. Данная стратегия пришла из области системного мышления. С помощью дерева целей можно не только планировать, но и контролировать достижение целей предприятия. Дерево целей пригодится не только предпринимателям, а и всем желающим достичь свою генеральную цель.

Сегодня каждый современный рынок находится в условиях жесткой конкуренции. Нужны свежие решения для завоевания доверия клиента. Один из самых эффективных методов – проведение активных продаж. Главные принципы данного метода: первое – это нести товар навстречу потенциальному клиенту для удовлетворения потребности в нем, второе – это вести постоянный поиск потенциальных клиентов конкретного товара и первому продать ему необходимый товар. Для реализации активных продаж менеджеру важно соблюдать определенные правила техники.

Техника прямых продаж, является основой торговых отношений между бизнесом и клиентом. Владение данной техникой приносит пользу на всех этапах развития менеджеров среднего звена. Ведь стержнем в технике является общение с клиентом, что является базой для совершения сделок, ведения переговоров, презентаций. Любой бизнес построен на продажах товаров или услуг, поэтому данная техника пригодится как менеджерам, так и их руководителям или бизнесменам. Через технику прямых продаж бизнес лучше понимает клиента его предпочтения и потребности – это бесценная информация для любого товара.

На самом деле очень важно как вы начинаете собственный бизнес. Поэтому перед началом принятием серьезных решений следует, хорошо подготовится. Читайте больше ценной информации о бизнесе. Она поможет сделать выбор правильного направления востребованной на рынке сферы деятельности. Вам еще понадобиться хорошая бизнес идея, подходящая под ваши конкретные условия. Но и этого недостаточно. Необходимо еще разобраться в некоторых деталях, которые подробно описаны в данной статье.

Правильное мышление рождает правильные идеи. Но что если мыслей слишком много хоть даже правильных? Делает ли это человека еще более успешным или любой излишек вреден? Почему люди с самым высоким IQ очень редко добиваются финансовых успехов, а богатые люди чаще всего нанимают к себе на работу людей более умных, чем они сами? В данной статье приведены теории, основаны на исследовательских фактах. Вы найдете для себя много новых и полезных истин.

Сегодня каждый умеет пользоваться различными функциями смартфонов. Но правильно построить структуру диалога с собеседником через телефон умеют не многие. Тем более создавать активные продажи. Телефон - неотъемлемая часть нашей жизни. Он создан с целью повышения качества жизни людей. Так же с помощью телефона можно повысить качество продаж. Нужно всего лишь придерживаться секретных правил.

В самовоспитании можно обращаться к вспомогательным тренажерам. Например, мем на тему: «не хочу, не буду». Оригинальная картинка с важным текстом очень хорошо запоминается. Этот прием можно смело брать на вооружение когда вам нужно избавиться от нежелательных качеств или приобрести новые полезные качества для самоусовершенствования.

Для жителей Москвы организована программа дистанционного обучения «Современный предприниматель» - курсы повышения квалификации по направлениям «Маркетинг» и «Предпринимательство».

Участие в программе бесплатное , финансируется Правительством Москвы. Участвовать могут москвичи, имеющие и получающие высшее или среднее профессиональное образование.

Программа длится один месяц и не подразумевает отрыва от основной работы. По окончанию выдается удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

Реализуют программу Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы, ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Московский государственный индустриальный университет.

В рамках программы существует два вида повышения квалификации – курсы «Предпринимательство и построение бизнес-модели» и «Маркетинг удовлетворения потребностей».

Учеба состоит из двух частей – дистанционной (виртуальной) с 1 ноября по 16 ноября, и очной (в аудитории) с 22 ноября по 30 ноября.

В дистанционной форме будет самостоятельное изучение материалов, просмотр видеолекций в количестве 6 академических часов (по 45 минут) на курс и участие в вебинарах. Все вебинары будут проходить в выходные дни. Участие в вебинарах - важный момент, так как от этого зависит вероятность прохождения во вторую, очную часть обучения. Вебинаров у каждого слушателя - 21 академический час на программу.

Очное обучение - одни выходные (суббота + воскресенье). По его успешном завершении будет выдано удостоверение о повышении квалификации по соответствующему профилю.

Что нужно сделать для записи на программу

1. Выбрать один из двух (или оба) курсов программы:

2. На сайте ГБУ МБМ зарегистрироваться на программу:

а) Заполнить все поля открывшейся формы и нажать на кнопку «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ». На ваш электронный адрес придет письмо-уведомление о регистрации с дальнейшими инструкциями.

Бизнес-курсы – это не просто полезный опыт. При динамично развивающейся рыночной экономике высокий уровень подготовки персонала является залогом успеха любого предприятия. Поэтому, чтобы расширить уже имеющиеся навыки и углубить свои знания, семинары, встречи бизнесменов и бизнес тренинги по различным направлениям просто необходимы. Курсы малого бизнеса в Москве позволяют в обстановке, близкой к дружеской, рассмотреть актуальные и волнующие многих вопросы. Результат – появление нацеленных только на высокие результаты сотрудников. Оказать им помощь сегодня – значит сделать шаг к процветанию завтра. Бесплатные курсы ведения малого бизнеса – это универсальный механизм повышения профессионального уровня.

Формат деятельности клуба предоставляет своим членам возможность посетить бесплатные бизнес курсы молодых предпринимателей и встречи бизнесменов. Цель – советы в решении финансовых, юридических и маркетинговых вопросов. Это самая настоящая мастерская молодёжного предпринимательства. В процессе содержательной беседы Вы освоите простые навыки решения возникающих проблем. К тому же это реальная возможность расширить круг деловых контактов. Бизнес курсы ведения и тренинги управления бизнесом помогают чётко осознать стратегию и направление, по которым нужно работать. Данные мероприятия нацелены на помощь в воплощении самых смелых проектов. Выбрав общие или специализированные бизнес курсы в Москве, Вы получите необходимую информацию для более эффективной деятельности.

Семинары. Тренинги

Все тренинги и семинары МКМП можно разделить на несколько категорий:

Продажи и маркетинг. Самое главное в бизнесе - это продажи. Если есть в компании деньги, то можно решать любые проблемы. Эти тренинги просвещенны повышению эффективности отдела продаж, как выводить новый товар на рынок, как из существующего отдела продаж получать больше, как организовать холодные звонки и просто как продавать больше.

Бухгалтерия и налоги. Популярная серия тренингов направлена на повышение финансовой грамотности, как эффективно платить налоги, что делать при налоговой проверке, преимущества и риски офшоров. Эти и другие острые темы обсуждаются на семинарах.

Юридические. В деятельности любого предпринимателя рано или поздно возникают трудности с партнерами, клиентами. Данные тренинги проходят в формате мини- консультаций, на которых молодые предприниматели могут задать свои вопросы юристу и получить ответ: Как правильно оформить договор, получить деньги по расписке, заставить партнера выполнить свои обязательства. Все «вечные» вопросы обсуждаются на этих консультациях.

Госзаказ. Госзакупки. Основная цель данных семинаров рассказать молодым предпринимателям про возможности тендерных площадок, а так же проконсультировать по «тонким» моментам, которые могут возникнуть во время проведения торгов.

Алексей Дружиненко, Генеральный директор ООО "Новый свет"

Интересный и содержательный семинар. Получил реальную помощь в систематизации накопленного опыта, с реальными примерами на практике приемами и методами. Очень понравился!

Екатерина Аникина, Индивидуальный предприниматель

Мне понравилось, проходило все достаточно энергично, была рабочая, но в тоже время доброжелательная атмосфера. Поэтому информация воспринималась легко с подачи квалифицированного тренера. Тренер все интересно и доходчиво до нас донес: для чего и зачем нам совершенствовать свою систему продаж, при этом, мотивировав нас на работу, совершенствуя свои профессиональные навыки.

Как получить бесплатное и льготное обучение кадров для МСП?

В Москве существует несколько видов льготного обучения для МСП:

1. Бесплатные программы обучения сотрудников МСП и начинающих предпринимателей

ГБУ «Малый бизнес Москвы» при содействии Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства реализует Программы обучения сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства. Участниками могут стать начинающие или опытные предприниматели, желающие расширить свои знания в выбранной области, повысить квалификацию сотрудников или обзавестись полезными контактами в профессиональной среде.

Кто может принять участиe в программах?

1. Руководители и сотрудники субъектов малого и среднего предпринимательства.
2. Государственные гражданские служащие города Москвы, отвечающие за поддержку, развитие и регулирование деятельности субъектов МСП.
3. Начинающие предприниматели из числа:

• военнослужащих, уволенных в запас, и совершеннолетних членов их семей;
• учащейся молодежи;
• женщин, вышедших из отпуска по уходу за ребенком, или лиц, находящихся в отпуске по уходу за ребенком;
• лиц с ограниченными возможностями здоровья.

Сколько стоит участие в программе?

Обучение бесплатное. Все расходы компенсируются Правительством Москвы. Для некоторых видов образовательных программ обучение может быть частично платным.

Все образовательные программы проводятся опытными преподавателями по курсам, разработанным специально для предпринимателей. Все курсы имеют практическую направленность.

Пройдя обучение, Вы узнаете, как грамотно составить бизнес-план, как привлечь клиентов для развития бизнеса, как правильно управлять компанией и получите другие полезные знания, необходимые каждому предпринимателю.

Как пройти обучение в программе?

• выбрать интересующую программу на портале mbm.ru в разделе «Обучение» ;
• пройти процедуру регистрации;
• записаться на интересующую программу;
• получить ссылку на скачивание направления;
• направить необходимые документы в организацию, проводящую обучение;
• прийти с распечатанным направлением в обучающее учреждение, предложенное Программой.

После проверки корректности предоставленных документов представитель образовательной организации свяжется с Вами и пригласит на обучение.

2. Президентская программа подготовки управленческих кадров

В Москве действует более 849 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства (это 13 процентов от их общего количества по всей стране), в них работают более двух миллионов человек. Рассказываем, что делает город для того, чтобы бизнесу было комфортно развиваться.

В Москве появились сотни новых кафе, ресторанов, автомастерских, ветклиник и других субъектов малого и среднего бизнеса. Активность столичных предпринимателей выросла в сравнении с прошлым годом, и об этом свидетельствует подсчет налогов.

За пять месяцев 2018-го в сравнении с аналогичным периодом прошлого года налоговые перечисления от индивидуальных предпринимателей выросли на 33,8 процента, а от организаций — на 22,6 процента. Значительный рост заметен в сфере информационных технологий и связи (на 31,9 процента) и общественного питания (на 30,9 процента). Всего в городскую казну с января по май поступило 45,9 миллиарда рублей по налогу, взимаемому по упрощенной системе. Это на 27 процентов больше, чем за первые пять месяцев прошлого года.

«Роль малого и среднего бизнеса для городского бюджета ежегодно растет. Совокупный вклад этого сектора в налоговые доходы бюджета города Москвы, с учетом поступлений от индивидуальных предпринимателей, увеличился за четыре последних года с 17 процентов в 2014 году до 23 процентов в 2017 году», — сказала , Министр Правительства Москвы, руководитель .

Такому росту способствовала комплексная поддержка города: бизнесменам предоставляются льготы и преференции, для них формируется комфортная среда. Кроме того, Москва занимает второе место в ежегодном Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата в субъектах Российской Федерации, составленного по результатам исследования Агентства стратегических инициатив.

Каждому — по патенту

Патентная система налогообложения значительно облегчает ведение бизнеса и стимулирует развитие городской экономики. Рост предпринимательской активности в первую очередь заметен по количеству полученных патентов. За первый квартал этого года столичные бизнесмены приобрели более 51 тысячи патентов. Это на 22 процента больше, чем за первые три месяца 2017-го.

Лидерами роста по патентам стали предприниматели, оказывающие бытовые услуги. Они приобрели больше шести тысяч патентов на сумму около 300 миллионов рублей. А больше тысячи патентов купили бизнесмены, .

Становится популярным и социальное предпринимательство. В этом году стали приобретать больше патентов, по которым можно предоставлять услуги репетиторов, поваров на дому, нянь и сиделок. В первом квартале 2018-го они принесли бюджету города в общей сложности около 40 миллионов рублей, что на 90 процентов больше, чем за .

Отреагировали предприниматели и на спрос в сфере питания. С начала года выдали 1600 патентов, это на 107 процентов .

Экономия с патентом

При покупке патента бизнесмен освобождается от трех видов налога: на доходы физических лиц (НДФЛ), на имущество физических лиц и на добавленную стоимость (НДС). Также предприниматели, которые выбрали патентную систему, не должны уплачивать торговый сбор.

Деньги на дело

Предприниматель может получить и финансовую поддержку. Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы за первые шесть месяцев этого года выдал новые поручительства на 6,56 миллиарда рублей, а банки-партнеры предоставили по ним кредиты и гарантии на 10,987 миллиарда рублей. Малый и средний бизнес проявляет интерес к привлечению внешних средств для текущих нужд и развития новых проектов. А гарантия города помогает предпринимателям выстроить диалог с инвесторами.

За все время работы Московский гарантийный фонд выдал поручительства на 62,5 миллиарда рублей. Благодаря этому представители малого и среднего бизнеса смогли получить кредиты в банках на сумму .

Бесплатный офис: сеть коворкингов

Работать в офисе с умными столами и звукопоглощающей кабиной предприниматели могут бесплатно. Для этого создана сеть коворкингов, в которых можно безвозмездно получить до трех рабочих мест. Центры оборудованы всем необходимым: здесь есть столы, стулья, интернет и зоны отдыха. Также в центрах можно найти единомышленников и обменяться опытом.

Один из самых современных коворкингов открыт в . Офис оборудован звукопоглощающей кабиной для интернет-звонков и скайп-встреч, умными столами со встроенными bluetooth-колонками, USB-портами, беспроводной зарядкой и даже индукционным подогревом кружки с напитком.

Знания — сила: бесплатное обучение

Для предпринимателей в Москве создана . Бизнесмены сами выбирают интересные и нужные направления, например маркетинг, управление организацией, личную эффективность и новое в законодательстве для бизнеса.

Узнать основы ведения своего дела можно на интенсивном пятидневном курсе «Стартап-школа МБМ». А те, кто уже решился выйти на зарубежный рынок, могут пойти в «Московскую школу экспортера». Ее слушателям расскажут о таможенных операциях, налогах, законодательстве и бухгалтерском учете в сфере внешнеэкономической деятельности, инструментах вывода продукции на мировые рынки.

Также есть бесплатные вебинары по процедуре торгов и закупок, семинары и тренинги по маркетингу, продажам, менеджменту и госзакупкам. А научиться взаимодействовать с надзорными органами помогут на программе «Час предпринимателя». Научат говорить с зарубежными клиентами на одном языке на курсах разговорного английского. Программу запустили в преддверии чемпионата мира по футболу. Информация о вебинарах опубликована на сайте ГБУ