Бизнес по аренде строительной техники высокоприбыльное дело при правильном подходе. Правильный подход – это предварительно составленный, качественный . Этот вид бизнеса не сложен, но тут нужно всё проанализировать.

Строительный сектор один из значительных и финансово-выгодных в экономике России. До 2016 года он упорно наращивал рост, после темпы немного снизились. Зависящий от него сектор – услуги по аренде строительной техники: автокранов, бульдозеров, экскаваторов, погрузчиков.

Строительные компании для снижения себестоимости строительства избавляются от автопарка спецтехники. Им выгоднее и проще её арендовать. Этот сектор экономики только начал развиваться и конкуренция ещё низка.

Ключевые особенности бизнес-плана аренды строительной техники

Бизнес аренды строительной техники необходимо планировать

Аренда спецтехники для строительных компаний это замена содержания собственного автопарка. Экономия средств, времени и нервов – вот основные причины арендовать, а не покупать.

Несмотря на кажущуюся простоту, бизнес по аренде строительной техники нуждается в планировании . В нём есть свои особенности, но самое главное тут маркетинговое исследование и предварительные переговоры с потенциальными клиентами.

Тщательное исследование рынка позволит понять существует ли спрос в вашем регионе на аренду техники, если да, то на какую конкретно и насколько он закрывается предложением. Это поможет найти вашу нишу – что минимизирует конкуренцию и вы получите возможность высокой прибыли.

Описание

Файлы

Этапы планирования бизнеса аренды строительной техники , вопросы, на которые нужно обращать пристальное внимание.

При строительстве и обслуживании городской инфраструктуры строительная и специальная техника­ – основной производственный ресурс. Но даже крупные компании предпочитают её арендовать, не говоря уже о фирмах средних размеров, частных строителях и бригадах. Покупка, обслуживание, хранение техники и содержание штата работников – затратные процессы.

Гораздо проще брать в аренду нужную технику и оплачивать её использование за период.

Клиенты этого бизнеса – монтажно-строительные организации, предприятия сферы ЖКХ, электро- и теплоэнергетики, строительные бригады и частные лица.

Выбор видов техники, которые будут сдаваться в аренду зависят от многих факторов, все эти факторы отражены в бизнес-плане.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска аренды строительной техники

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки аренды строительной техники

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски аренды строительной техники

7 – Выводы

Бизнес-план аренды строительной техники предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план производства тротуарной плитки

Целью планирования было с одной стороны привлечение финансирования, а с другой для самих себя тоже хотелось иметь четкую картину того, как мы будем развиваться. В итоге план мне понравился. В бизнес-плане цеха по производству тротуарной плитки мне понравилась финансовая модель, понравилось, что она удобная в использовании, ее легко корректировать под себя, в банке вопросов к ней тоже не было. На данный момент получен кредит на 19 млн. рублей. Спасибо! Этот результат был получен, в том числе с вашей помощью. Успехов!

Максимов К.О., г. Нижний Новгород,

Отзыв на бизнес-план разработки песчаного карьера по добыче песка

Для расширения производства нам необходимо было привлекать инвесторов. Точнее инвестор у нас был «свой», но для того, что бы с ним работать само-собой нужен был бизнес-план. Представители компании сайт оказали нам неоценимую помощь в составлении данного документа, в результате чего инвестор остался удовлетворенным качеством бизнес-плана. Мы получили инвестиции на сумму в 40 миллионов рублей на покупку новой техники.

Егор Валерьевич, г. Кострома, генеральный директор

Отзыв на бизнес-план бетонного завода

Мы остались довольны бизнес-планом бетонного завода. Все формулы удобны в использовании и очень просты, все объяснения понятны, а в готовую модель можно вносить любые изменения. Фактически, это первый бизнес-план, который оказался удобным в использовании и ясным для понимания.

М. Л. Иванова, финансовый директор, ОАО «Мир строительства»

Отзыв на бизнес-план аренды строительной техники

По образованию я строитель, работаю в крупной строительной компании, прошёл путь от инженера до директора. Начальный капитал сколотил, хотел открыть какой-нибудь бизнес, но никак не мог придумать чем заняться. А тут зять предложил открыть фирму по аренде спецтехники. Думаю: «Молодой, зелёный.», надо чтобы всё точно было.

Заказал в компании План Про индивидуальный бизнес-план аренды строительной техники . Профессионально сработано — полный анализ бизнеса, чёткая структура, блок финансовых расчётов, всё по полочкам разложено. В результате с бизнес-планом мне даже не пришлось долго уговаривать инвесторов. Мы вложили 30 млн, из них треть мои. Закупили технику и бизнес уже функционирует. Я не пожалел потраченных денег, тем более что они полностью окупились.

Шумаков И.К., Ростовская область

Перед созданием бизнес-плана прописывают отправную точку: территориальное расположение, климатические условия, виды продукции/услуг, масштаб бизнеса, возможности инвестирования и другие. В этой статье будет рассматриваться общий бизнес-план аренды строительной техники . С видом техники предстоит определится в процессе детального бизнес-планирования.

Техника приобретается в собственность, площадки для стоянки арендованные.

Объёмы оказываемых услуг и выручка на уровне малого или среднего предприятия.

Этапы бизнес-плана

Основные этапы бизнес-плана – расчёт необходимых вложений, определение точки безубыточности и срока окупаемости инвестиций.

Но перед этим необходимо проделать большую работу.

Подготовительные этапы бизнес-плана аренды строительной техники: изучение рынка для определения гарантируемых объёмов сбыта, изучение особенностей бизнеса, требований надзорных органов и так далее.

Исследование спроса и предложения в бизнес-плане аренды строительной техники

В бизнесе, который рассматривается в этом проекте, определяющей успеха является изучение рынка и поиск своей ниши на нём. Очень важно правильно определиться с видами приобретаемой для бизнеса техники.

Изучение спроса – потенциальные клиенты

Рынок аренды спецтехники достаточно велик: от мелких застройщиков до крупных строительных корпораций, предприятия сферы ЖКХ: электро- и теплоэнергетики, водоканалы, предприятия обслуживающие другую городскую инфраструктуру.

Анализ проводится по всем каналам сбыта, для этого нужно распределить потенциальных клиентов по сферам, технологиям и потребностям.

По каждому каналу сбыта определяют:

  • Наличие автопарка, виды спецтехники во владении;
  • Достаточно ли своей техники;
  • Дефицитный, а так же наиболее пользующийся спросом вид техники.

Совершенно отличным от этого направления, но не менее перспективным может стать бизнес по производству кирпича. поможет вам понять, на какую прибыль можно рассчитывать и чего ожидать.

Изучение предложения – конкуренты

В этом подразделе бизнес планирования аренды строительной техники перечисляются конкуренты, их виды техники, её количество, ценовой диапазон аренды и дополнительные сервисы. Конкуренция на данном рынке небольшая, но есть. Оцениваются недостатки и преимущества каждого из конкурентов.

Итогом всего раздела по анализу рынка станет определение дефицитного вида строительной техники и наиболее востребованного. А так же наличие перспектив местного рынка и установление своего конкурентного преимущества.

Необходимые ресурсы для запуска бизнеса.

В данном разделе инвестиционного проекта аренды строительной техники на основании анализа предыдущего раздела указывают виды приобретаемой техники, её количество. Исходя из количества техники определяют необходимые размеры и характеристики парковочных площадок или боксов, численность персонала, потребность в горюче-смазочных материалах, виды страхования и прочее.

Приобретение техники

Универсальная строительная техника в этом бизнесе может показать беспроигрышным вариантом, но при этом возможна значительная конкуренция. Поэтому после исследования рынка лучше приобрести ещё и более специализированную технику. Конкурентов не будет и цена тогда не ограничивается рыночным уровнем.

Для ваших клиентов качество и производитель техники могут быть решающим фактором заказа. Поэтому приобретать стоит качественную импортную технику известных марок, но она, конечно, будет дороже.

Не обязательно приобретать новую технику с гарантией, есть смысл поискать и уже подержанную. Тогда можно будет приобрести больше видов, ассортимент один из факторов заказа аренды именно у вас.

Регистрация в ГИБДД, Гостехнадзоре, страхование и меры предосторожности

Техника, которую не обязательно ставить на учёт в ГИБДД, подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре. Регистрация необходима технике с объемом двигателя более 50 см³, это — экскаваторы, тракторы, грейдеры, гидромолоты, комбайны и другая.

Регистрация проводится по месту жительства, где прописан владелец спецтехники. У ИП размер госпошлины меньше в 2,5 раза, чем юридическим.

Спецтехнику страхуют по ОСАГО. По КАСКО нужно страховать в основном от угона. Строительные объекты часто бывают неохраняемыми, а водители могут уйти и оставить машину.

Обязательно нужно принять меры охраны для транспортных средств:

  • Сигнализация;
  • Смена замков на машинах;
  • Спутниковая система слежения.

Площадка для стоянки и офис.

Площадка, где будут стоять машины должна иметь:

  • Место для ремонта и хранения инструментов;
  • Охрану;
  • Место для пребывания водителей и мастеров.

В резюме этого подраздела бизнес-плана содержится результат изучения предложений по аренде офиса и подходящих площадок или боксов: наличие, удалённость и стоимость.

Кадры

В этом бизнесе нужны ответственные работники, профессионалы. Особенно если вы приобретаете дорогие и качественные машины, принимайте на работу только специалистов с большим опытом работы. Техника должна правильно использоваться и своевременно обслуживаться, от этого зависит срок её эксплуатации. Экономия тут неуместна, платите высокую заработную плату специалистам. Это оправданно, избежите ремонтов.

Примерный состав персонала:

  • Руководитель
  • Бухгалтер
  • Менеджер продаж
  • Диспетчер
  • Водители-операторы

На основании штатного расписания в бизнес-плане фирмы, планирующей сдавать в аренду строительную технику , исчисляют месячный фонд оплаты труда.

ГСМ

В этом подразделе указывается расход и цены горюче-смазочных материалов на единицу работы выбранной на основании анализа техники.

Объем инвестиций для запуска бизнеса.

Объём инвестиций зависит от выбранной строительной техники и её количества. Поэтому мы не приводим сумму инвестиций. Но у нас можно скачать бизнес-план аренды строительной техники с расчётами . В нём будут рассчитаны необходимые показатели в зависимости от заданных условий проекта.

Обозначим основные вложения, которые планируются при запуске предприятия:

  1. Подготовительные работы (регистрация предприятия) ХХХ р;
  2. Приобретение спецтехники ХХХ р;
  3. Госпошлина в ГИБДД или Гостехнадзор, страховая премия ХХХ р;
  4. Сигнализация, спутниковая система слежения ХХХ р;
  5. Аренда площадки и офиса ХХХ р;
  6. Приобретение оборудования, инструментов для ремонта ХХХ р;
  7. Маркетинг и реклама на начальном этапе ХХХ р;
  8. Оборотные средства ХХХ р;

ИТОГО:_________________

Объем инвестиций при запуске этого бизнеса от ххх млн рублей. Это минимальный уровень.

Доходы и расходы в проекте

РАСХОДЫ:

Расходы бизнеса по аренде спецтехники это сумма затрат постоянных и переменных (горюче-смазочные материалы, сдельная заработная плата водителей и отчисления на неё).

ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ:

  • Арендная плата за площадку и офис;
  • Амортизация техники;
  • Заработная плата – окладная часть и отчисления в социальные фонды;
  • Страховая премия и госпошлина в Гостехнадзор;
  • Запчасти и расходы на ремонт;
  • Связь;
  • Прочие расходы.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ в месяц подсчитывают, опираясь на план работы, сдельной части заработной платы, удельного расхода ГСМ, цен на них.

ДОХОДЫ:

Выручка складывается из рыночной цены аренды по видам техники и планового объёма заказов.

Окупаемость инвестиций – итог бизнес-плана аренды строительной техники

У бизнеса есть перспективы – высокоприбыльный и оправдывает большие вложения.

Он способен окупиться через полтора-два года при наличии хорошего спроса. Но это зависит от многих факторов, которые должны учитываться в бизнес-плане.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Скачайте готовый бизнес-план аренды строительной техники с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Разработка бизнес-плана аренды строительной техники обязательна, так как это бизнес с немалыми вложениями. И тут не обойтись без п оиска инвестора, партнёра или оформления кредита в банке. Если у вас нет возможности на его разработку или не знаете с чего начать, предлагаем вам получить образец готового бизнес-плана. Расчётная модель выдаст все инвестиционные показатели для плана. Кроме того, есть возможность скачать готовый бизнес-план, перейдя по ссылке ниже.

Строительная отрасль развивается, несмотря на кризис. Поэтому бизнес по предоставлению услуг аренды спецтехники имеет все шансы стать высокоприбыльным. Для привлечения оптимальных инвестиций обязательно составьте бизнес-план. Если у вас будет финансирование на покупку качественной техники, и вы знаете эту отрасль, смело можно заняться организацией этого бизнеса.

Наиболее многообещающая сфера деятельности на сегодняшний день – строительство. Любая стройка не обходится без специального оборудования и машин - экскаваторы, погрузчики, грузовые машины и прочее. Основательно продумав бизнес план аренды спецтехники для строительства и сделав правильные расчеты, можно организовать перспективное предприятие, приносящее немалые доходы предпринимателю.

Инвестиции для старта

Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие бизнеса по аренде спецтехники, понадобится вкладывать около 74500 долларов:

  • Самосвал – 14500 дол.
  • Тягач – 18000 дол.
  • Автобетонносмесители – 25000 дол.
  • Автогидроподъемники – 1250 дол.
  • Расходы на рекламные мероприятия – 1000 дол.
  • Оформление документов – 3000 дол.
  • Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.

Общие показатели готового бизнес-плана аренды спецтехники:

  • Доход за год – 39600 дол.
  • Прибыль за год – 11832 дол.
  • Окупаемость: 4 года.

Перечень спецтехники

Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

  • Автовышка – 10 дол/час.
  • Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
  • Автогидроподъемник – 15 дол/час.
  • Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

План маркетинга

Аренда спецтехники – довольно известный сервис, однако присутствие данной работы имеет сезонный характер. Самый большой спрос ожидается иметь весной и осенью, когда идут строительные и аграрные работы. Исключение составляют автовышки и ассенизаторские машины, их арендуют круглогодично.

Тем не менее, в образец бизнес плана аренды спецтехники включены маркетинговые мероприятия, с целью открыть фирму ранней весной. Такая стратегия даст нам возможность заранее привлечь потенциальных клиентов.

  • Раздача буклетов.
  • Рассылка писем через электронную почту.
  • Объявления в электронных и печатных изданиях СМИ.
  • Реклама на местном радио и ТВ.
  • Сарафанное радио.
  • Создание интернет сайта.

Для предоставления услуг, наша компания закупит несколько единиц спецтехники для сдачи в аренду как населению, так и мелким и крупным предприятиям:

Кроме этого, понадобится решить проблему с технической стоянкой. Для этой цели мы будем снимать небольшой охраняемый участок. Стоимость месячной аренды составит 150 дол.

Штат сотрудников

Согласно предпринимательскому проекту, в фирму будут трудоустроены 4 опытных водителя со стажем. Заработная плата будет сдельная, 2 дол/час.

Финансовый план

Приступим к расчету главных характеристик финансовой производительности проекта.

Ежемесячные расходы согласно примеру бизнес плана аренды спецтехники, составят:

  • Оплата арендуемой автостоянки – 150 дол.
  • Маркетинг – 250 дол.
  • Общая сумма – 400 дол.

Расходы за 1 час работы:

  • Горюче смазочные материалы – 1,70 дол.
  • Заработная плата – 2 дол.
  • Оплата страховки – 0,6 дол.
  • Эксплуатация оборудования – 1 дол.
  • Другие затраты – 0,5 дол.
  • Общая сумма: 5,80 дол.

Доходы

Договорная стоимость за час услуг в нашей компании будет 11 долларов. Планируемый объем заявок в весенне-летний период ожидается иметь 350, в осенне-зимний - 250 часов.

Прогнозируемые расчеты дохода от аренды спецтехники:

  • 350 х 6мес. х 11 дол. = 23100 дол.
  • 250 х 6мес. х 11 дол. = 16500 дол.

Общая сумма дохода за год: 39600 дол.

Чистая прибыль до уплаты налогов: 39600 – 4800 (ежемесячные расходы) – 20880 (непостоянные расходы) = 13920 дол. С высчитами УСН (15%) = 11832 дол.

Отсюда делаем вывод, что истинный доход (прибыль) компании согласно предпринимательскому проекту составит 11832 доллара. Эффективность работы 34,7%. Учитывая время на старт и продвижение, бизнес план аренды спецтехники окупится за 4 года.

Уплата налогов

В местной налоговой службе предприятие будет зарегистрировано как ИП. Для уплаты налогов выбрана УСН - упрощенная система. Это самый подходящий режим налога для малого и среднего бизнеса. Налоговая ставка составит 15% от прибыли за каждый квартал.

Возможные риски

Создавая бизнес план аренды спецтехники, лучше заблаговременно предусмотреть все возможные риски, чтобы исключить попадания в «минус» предприятия после открытия:

  • большие капиталовложения;
  • высокая степень конкурентной борьбы;
  • зависимость от времени года;
  • зависимость от строительных и ремонтных работ в районных пределах.

Вы задумались о создании бизнеса с нуля по аренде спецтехники? Идея достойна внимания, но прежде необходимо изучить специфику и оценить локальный рынок аренды.
Предлагаем к прочтению историю владельца бизнеса, данный материал простым языком ответит на сложные вопросы — открытие, организация бизнес процессов, а также о возникающих проблемах и тонкостях ведения арендного бизнеса в России.

О специфике бизнеса

Многие новички считают, что сдавать в аренду спецтехнику легко и выгодно. Полные энтузиазма, они покупают технику в кредит под сумасшедшие проценты и думают, что теперь деньги сами потекут к ним рекой. Однако здесь не все так просто и однозначно. Стратегии, которые работали практически у всех несколько лет назад, уже не приносят такой же прибыли сегодня, а тактики в миллионнике и небольшом городишке будут заметно отличаться друг от друга.

За четыре года ведения этого бизнеса я столкнулся с самыми разными трудностями, которых не мог себе и представить на стадии покупки своего первого погрузчика. Трудностями, которые были продиктованы самим рынком, его постоянно меняющимися условиями.

Начало. Как я стартовал в бизнесе

Свой бизнес по сдаче спецтехники в аренду я начал в Уфе в 2011 году, когда в стремительно растущем городе катастрофически не хватало строительной техники. В то время мои знакомые уже занимались этим видом бизнеса, поэтому я с интересом присматривался к их деятельности и тоже подумывал заняться чем-то подобным. Стартовали мы с братом в тот момент, когда у нас появился реальный шанс предоставить спецтехнику на один из строительных объектов. Тогда мы купили экскаватор-погрузчик, и пока он погружался в недра строительных площадок, мы все больше и больше погружались в этот новый для нас вид бизнеса.

Понимание правил игры

За несколько лет общения с другими предпринимателями я заметил, что при старте в этом сегменте бизнеса многие новички толком не понимают ни его специфики, ни того, как именно они будут выстраивать отношения с заказчиком. Однако если вы хотите добиться в строительной сфере успеха, вам придется научиться оценивать перспективность рынка, понимать все его тонкости и подстраиваться под заказчика. Будьте готовы к тому, что вам придется столкнуться не только с садоводами, которым нужна небольшая траншея на даче, но и с матерыми управленцами строительных компаний, десятилетиями работающими по одной и той же схеме.

Мой первый экскаватор-погрузчик или что выбрать?

Покупка спецтехники . Перед началом бизнеса придется основательно потратиться на приобретение новенького мини-погрузчика, легкого грузовика или 15-летнего карьерного экскаватора. Однако выбор спецтехники на сегодня столь велик, что возникает естественная проблема выбора. Я рекомендую начинать с небольшой универсальной техники, которая подходит для решения нескольких строительных и транспортных задач. Например, это может быть экскаватор-погрузчик.

Почему я приобрел именно экскаватор-погрузчик?

Многофункциональность . Говоря по-простому, экскаватор-погрузчик представляет собой трактор с фронтальным ковшом для погрузки объемом 0,5-1,1 кубометров и обратной лопатой объемом 0,1-0,5 кубометров. Большим плюсом техники этого типа является многофункциональность, поскольку экскаватор-погрузчик может перевозить материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, а также рыть ямы или траншеи. Если же его снабдить навесным оборудованием, например, снегоуборочной установкой, гидромолотом, ямобуром или бревнозахватом, то эта техника становится просто незаменимой для выполнения самых разнообразных задач.

Компактность и маневренность . Из-за своих компактных размеров экскаватор-погрузчик может развернуться и проехать там, где большая техника просто не в состоянии работать. Миниатюрный колесный помощник способен буквально «лететь» со скоростью 35-40 км/ч, в то время как его крупногабаритные собратья будут часами ползти до места работы. Например, тяжелый экскаватор-драглайн способен переместиться за один час всего на 100 метров, а его транспортировка на большие расстояния требует полного разбора конструкции. При этом компактная техника способна справляться со многими задачами большого экскаватора или фронтального погрузчика. Так, приобретенная мною модель JCB 3CX способна копать в глубину до 4,5 метров и даже до 5,5 метров при наличии телескопической рукояти.

Экскаватор-погрузчик — самая популярная землеройная машина в арендном бизнесе строительной техники

Область применения. Экскаватор-погрузчик будет идеален для решения тех задач, которые затруднительно вести штатной спецтехникой. Обычно такие работы ведутся при строительстве небольших или средних зданий, а также возведении коттеджей или садовых конструкций.

Прибыль . В настоящее время на рынке аренды Уфы средняя стоимость часа работы экскаватора-погрузчика зарубежных марок составляет 1300 руб. Если учесть, что в зимнее время он сдается в аренду минимум на 4 часа, то при заказе на 8 часов уже получается неплохая ежедневная прибыль.

Оценив все плюсы и минусы покупки этого вида спецтехники, в итоге я приобрел экскаватор-погрузчик JCB 3CX.

Спустя четыре года

Каким стало мое отношение к этому бизнесу? За четыре года моей трудовой деятельности в сфере аренды спецтехники многое заметно изменилось, равно как и мое видение возможностей этого бизнеса. Если несколько лет назад на вопрос о том, стоит ли зарабатывать на сдаче спецтехники в аренду, я бы вдохновенно ответил: «Да! Однозначно!», то сейчас мое отношение к этой значительно поменялось.

За несколько лет работы мы заметно выросли и сумели приобрести несколько машин. Однако нам не удалось избежать как мелких, так и крупных ошибок, а в самом этом виде бизнеса произошли перемены далеко не в лучшую для предпринимателей сторону.

Кто вставляет палки в колеса?

Всего 3-4 года назад у нас в Уфе был натуральный «Клондайк» в плане заказов на аренду спецтехники. Город
с населением более 1 миллиона человек так быстро разрастался, что на стройке наблюдалась просто катастрофическая нехватка машин. Именно в это время многие индивидуальные предприниматели стали покупать спецтехнику и сдавать ее в аренду. У меня самого телефон разрывался от звонков, так что в день на три моих экскаватора-погрузчика приходилось по 8-10 заказов. Ясно, что в таких вольготных условиях мы могли себе позволить выставить минимальный заказ от 8 часов по весьма хорошей цене и даже не думали ни о каком торге.

«Понаехали тут!»

Постепенно наиболее предприимчивые ребята быстро смекнули, что на сдаче спецтехники в аренду можно зарабатывать неплохие деньги. Этому же способствовал и расцвет лизингового рынка. Если пять лет назад число компаний, предоставляющих спецтехнику в лизинг, было очень скромным, а сами условия сделки в виде высокого первоначального взноса и гигантских процентных ставок были не особо привлекательны, то сейчас все изменилось. Огромное количество предложений на рынке лизинга с низким первоначальным взносом, сниженными требованиями и льготными ставками привели к повальной скупке техники.

Что интересно, покупали спецтехнику не только имеющие достаточно представлений о бизнесе предприниматели, но и те, кто об этом не имел никакого понятия. Полные амбиций молодые ребята и вдохновленные идеей старики покупали машины, не понимая толком, как именно они на них будут зарабатывать. 70% новоиспеченных владельцев спецтехники не смогли бы объяснить, что такое ООО, ИП, безналичный расчет, как давать рекламу или сделать сайт, поэтому пытались получить заказы так, как это делалось раньше. То есть просто отправлялись на эдакий «пятачок спецтехники» в центре Уфы и ограничивались размещением объявлений в местной крупной газете. Итог таких действий был вполне закономерен. Заказов не стало ни у кого. Обладатели собственных баз клиентов еще некоторое время не знали забот, однако и их вскоре накрыла волна нещадного демпинга.

Жестокий демпинг

Чтобы как-то отбить огромные затраты на купленную технику, новоявленные бизнесмены начали снижать почасовую ставку сначала на 5%, потом на 10, 15 и даже на 25%. В это же время произошло резкое сокращение минимального заказа с 8 часов до 4 в теплый период и даже до 3 часов в зимнее время.

Наши клиенты довольно быстро почувствовали, что можно больше не платить прежние суммы и через некоторое время начали возмущаться высоким ценам и слишком большому минимальному заказу. Как ни крути, а наличие «дяди Васи», который возьмется всего за четырехчасовой заказ, да еще сделает его значительно дешевле, привело
к снижению минималки и у «бывалых моряков». Хотя мы продолжали работать по старым ценам и часто получали неплохие заказы, поток заказов у нас снизился в разы. То есть всего за полтора года столь многообещающий рынок рухнул как по ценам, так и по минимальному заказу. От своих коллег я узнал о том, что и в других городах-миллионниках наблюдалась точно такая же ситуация.

Растем не только мы

Постепенно мы обрастали новыми клиентами, приобретали больше техники, однако вместе с нами развивались и наши постоянные заказчики. Если до этого мы обслуживали небольшие фирмы, то со временем многие из них доросли до того, что смогли приобрести собственную спецтехнику. При этом часть клиентов мы потеряли совсем, а часть стала заказывать у нас машины лишь тогда, когда их собственная техника не справлялась с большим объемом работы. Уменьшилось число заказов и с коттеджных поселков, поскольку теперь в каждом из них стала появляться своя техника.

Техника начинает стареть

Когда я приобрел свой первый новенький экскаватор-погрузчик, он исправно работал и приносил хорошую прибыль. Однако спустя 3-5 лет я и другие владельцы спецтехники столкнулись на практике с эффектом ее старения. Машины начали в буквальном смысле рассыпаться, все чаще требуя вложений для своего восстановления. Поскольку ремонт некоторой техники может обойтись ни много ни мало в полмиллиона рублей, то такие убыточные механизмы лучше продавать.

Стоит ли сегодня заниматься этим сегментом бизнеса?

Условия для открытия бизнеса

После всего вышесказанного возникает резонный вопрос о том, при каких условиях стоит заниматься этим типом бизнеса.

По моему мнению, эти условия должны быть такими:

  1. У вас есть возможность купить спецтехнику без кредита, лизинга или необходимости потратить последние «честно нажитые». В этом случае вы без труда перенесете длительное отсутствие заказов.
  2. Вы сможете обслуживать вполне определенный объект, где в ваших услугах будут нуждаться не меньше двух лет. Это позволит вам как минимум окупить свои затраты.
  3. Вы сами являетесь строительной компанией, которая может обеспечить себя достаточными объемами работы.

Чего делать не стоит

Однозначно не стоит брать спецтехнику в кредит под огромные проценты, не имея при этом никаких гарантированных заказов. Такая стратегия работала 3-5 лет назад, когда была маленькая конкуренция, но сегодня это прямой путь потерять деньги и залезть в долги.

Не стоит начинать бизнес, не имея ни малейшего представления о его специфике и о ситуации в конкретном городе. Если в небольшом городке владелец нескольких единиц экскаваторов-погрузчиков или другой техники может чувствовать себя хозяином положения и обслуживать весь город, то в городах с населением около миллиона человек и более на сегодняшний день наблюдается очень жесткая конкуренция. И это нужно учитывать еще на стадии планирования бизнеса.

Одним словом, сегодня условия для входа в бизнес по сдаче спецтехники в аренду не столь просты, как раньше. Поэтому стоит все тщательно взвесить и многократно обдумать. Как говорится, думайте сами, решайте сами.

Читайте далее:


  1. Оглавление: Экскаватор из квадроцикла Квадроцикл-лесоруб Квадроцикл-культиватор Квадроцикл снегоуборщик Квадроцикл-погрузчик Квадроцикл-опрыскиватель Такой вид техники как квадроцикл давно полюбился его многочисленным владельцам. Охотники,...

  2. Колесные экскаваторы – идеальный вариант, предназначенный для землеройных работ небольших и средних объемов в городских условиях. Как правило, они используются на...

  3. Оглавление: Спрос и предложение Поиск клиентов Схема работы Риски и проблемы Бухгалтерия Большое количество обсуждений по теме открытия бизнеса по...

  4. Европейский кризис отрицательно повлиял в целом на всю экономику, включая рынок специализированной техники в 2013 году. рассмотрим основные сегменты и...
Статья является объектом авторского права и охраняется законом. Копирование статьи на сторонних сайтах допускается только после получения согласия автора, а также установки активной гиперссылки на данную страницу.

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

  • самосвалы;
  • экскаваторы-погрузчики;
  • тралы;
  • автокраны;
  • манипуляторы;
  • бульдозеры;
  • бетононасосы.

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

  • различная техника для сельского хозяйства;
  • техника для коммунальных служб;
  • грузоподъемники передвижные;
  • краны высотные;
  • техника для возведения недвижимости;
  • установки гидравлические;
  • техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

  • страхование спецтехники (1-3% стоимости);
  • регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
  • стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

  • трал – 14 тыс. руб.;
  • бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
  • автокран – 13-15 тыс. руб.;
  • экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
  • экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

При строительстве зданий никак не обойтись без спецтехники. Самосвалы, экскаваторы, краны, бульдозеры, погрузчики, катки совершенно необходимы на стройке, но далеко не все строительные компании имеют собственный парк спецтехники, многие предпочитают ее арендовать. Так же обстоят дела и в сельском хозяйстве: фермеры не могут позволить себе закупать оборудование, потому что оно дорого стоит и долго окупается, и обращаются к компаниям, предоставляющим прокат спецтехники.

Бизнес по аренде спецтехники развит во многих странах, не является исключением и Россия. Этот вид предпринимательской деятельности требует вначале больших вложений, но при правильном планировании и разумной оценке состояния рынка приносит стабильный доход. Деньги требуются на приобретение собственно техники, оборудование стоянки, рекламу, обслуживание техники и оплату услуг машиниста и мастера.

Открывая бизнес по аренде спецтехники, нужно сначала изучить предложение и спрос в вашем регионе. Начинающие предприниматели обычно идут двумя путями: покупают универсальную спецтехнику, которая используется на любой стройке, или узкоспециализированную технику, которая требуется реже, зато на рынке аренды спецтехники нет аналогичных предложений. В сегменте популярной спецтехники можно рассмотреть, например, экскаватор-погрузчик, предназначенный для транспортировки материалов, погрузки, разгрузки, рытья траншей и ям. Он способен рыть на глубину до пяти метров и имеет сравнительно небольшие размеры, применяется при возведении коттеджей и малоэтажных зданий.

Какую спецтехнику предпочесть: новую или бывшую в употреблении, импортного или отечественного производства? В настоящее время на рынке спецтехники в России представлены, главным образом, импортные машины. Спрос на них высок, поскольку они отличаются хорошим качеством. Цены на строительную технику американских, японских, европейских производителей иногда превышают стоимость отечественной техники в несколько раз, но преимуществом импортных машин являются их характеристики. Китайская и корейская техника значительно дешевле американской и европейской. Имеет смысл покупать технику б\у только в том случае, если есть полная уверенность в ее хорошем состоянии, иначе можно просто потерять деньги. Рекомендуется покупка бывших в употреблении машин только популярных марок, так как на них проще найти запчасти.

Стоимость эскаватора-погрузчика британского производства зависит от года выпуска. Машины 2005-2007 года можно приобрести за 1800-1900 тысяч рублей, экскаваторы, которым более 10 лет, стоят 1,5 млн. рублей и меньше. Новый американский автогрейдер стоит 11-14 млн. рублей, автогрейдер б\у 2010 года выпуска стоит около 7 млн. рублей. Китайский бульдозер с двигателем 220 л.с. 2008 года продается за 4 млн. рублей.

Согласно российскому законодательству обязательной регистрации в Гостехнадзоре подлежат самоходные дорожно-строительные машины: тракторы, экскаваторы, бульдозеры, грейдеры, скреперы, грузоподъемные краны и автокраны, автовышки, погрузчики и автопогрузчики, подъемники, электрокары, снегоуборочные машины, катки и виброкатки, комбайны, косилки и другая спецтехника с объемом двигателя более 50 кубических сантиметров, не подлежащая регистрации в ГИБДД. Спецтехника регистрируется по местонахождению собственника. Госпошлина за регистрацию составляет 1900 рублей. Стоимость услуг юридических организаций – 4-5 тысяч рублей. При изменении наименования организации-собственника спецтехники, следует внести изменения в паспорт машины и перерегистрировать оборудование.

Еще один важный момент – решить, что лучше: регистрация ИП или ООО. Очевидно, что если предприятие открывает один человек, то разумно зарегистрировать ИП и оформить спецтехнику в его собственность. Это проще, чем открывать ООО, да и можно использовать упрощенную систему налогообложения со ставкой 6%. Однако в случае, если планируется сотрудничать с крупными клиентами, предпочтительной оказывается форма ООО, так как серьезным компаниям нужно, чтобы арендодатель работал с НДС, потому что эти 18 процентов они потом могут вернуть из бюджета. Да и просто нужно учитывать тот факт, что ООО вызывает больше доверия, чем ИП, такой уж сложился стереотип.

После выбора техники самым серьезным является выбор оператора. Соискатель должен не просто иметь опыт работы с аналогичной техникой, но и ответственно относиться к своему делу. От того, насколько это будет грамотный и порядочный человек, зависит половина успеха всего предприятия. Возраст тоже может иметь значение, так как при работе на некоторых машинах нужна хорошая физическая форма. Машинист должен иметь удостоверение, которое выдают после прохождения специальных курсов, но даже наличие документа, подтверждающего высокий уровень специализации, не может гарантировать, что перед вами профи. К сожалению, большая часть поломок спецтехники происходит из-за некомпетентности или безответственности оператора. Зарплата машиниста составляет 30-40 тысяч рублей в месяц.

Если компания приобретает на баланс технику, не предназначенную для движения по дорогам общего пользования, тракторы, самоходные дорожно-строительные и другие машины и прицепы к ним с рабочим объемом двигателя внутреннего сгорания более 50 кубических сантиметров, то необходима регистрация автохозяйства в Гостехнадзоре.

Имеющуюся в наличии спецтехнику нужно обезопасить от угона, так как нередки случаи кражи дорогостоящих машин с территории строек в ночное время. Следует соблюдать несколько простых правил.

  • Храните технику только на охраняемой базе или стоянке. Это может быть даже обычная автостоянка. Если у вас большой парк спецтехники, имеет смысл оборудовать надежное помещение и нанять охранника.
  • Поставьте сигнализацию на машину.
  • Поменяйте заводские замки – они могут быть одинаковыми для всех машин одной модели.
  • Установите спутниковую систему слежения за транспортом, она стоит 20-25 тысяч рублей, но вы всегда будете знать, где ваша собственность.

Стоимость аренды спецтехники зависит от региона и вида техники и составляет 1000-2000 рублей час. При долгосрочной аренде на крупных строительных объектах стоимость часа уменьшается. Если единица техники занята полный рабочий день, то выходит 8-9 часов работы в сутки. За 20 рабочих дней машина принесет порядка 255 тысяч рублей. 40 тысяч – зарплата машиниста, 20% от оставшейся суммы уйдет на ГСМ и содержание техники. Учитывая, что в зимнее время большая часть спецтехники простаивает, экскаватор-погрузчик, приобретенный за 1,5 миллиона рублей, окупится примерно за 14 месяцев и будет в дальнейшем приносить около 170 тысяч прибыли в месяц.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Предложения франшиз и поставщиков

Стартовые инвестиции в открытие гаража автотюнинга составляют 1 миллион 130 тысяч рублей. Из них почти полмиллиона будут замороженными средствами, которые в случае успеха нужно незамедлительно вложить...

В связи с тем, что подобный вид услуг во многих городах является новинкой, рассчитывать на быстрое получение прибыли не стоит. Учитывая достаточно большие финансовые вложения на старте бизнеса, можно...

При доходе в 15 рублей с каждой из канистры, можно получить 450 тысяч рублей дохода, операционная прибыль при этом составит 100-200 тысяч рублей.

При открытии АЗС рассчитывать изначально лучше минимум на 15-20 миллионов рублей, за эти деньги можно выкупить землю на окраине города, построить заправку, приобрести франшизу и обустроить станцию так...

Грузовая СТО как бизнес отличается достаточно продолжительным сроком окупаемости, сумма стартовых инвестиций составляет несколько миллионов рублей, а если планируется выкуп территории и постройка здан...

Нормальных учебных заведений, которые могут подготовить высококлассных водителей и предлагают своим ученикам эффективные методики обучения, сегодня очень мало даже в крупных мегаполисах, не говоря уже...