Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов - один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов .

Копирайтер - специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие - объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Фирма «Накорми-ка » предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность . Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка » семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу» , то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Не будьте как все, выделяйтесь.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.

Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше! »
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%! »
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей! »

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»» . Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!» ». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Самый распространенный пример - это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО... 50%, 70%, 90% .

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: ...

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!» . Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей» .

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе » или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче ». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу» .Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина» .Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков! ».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением » - это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat »).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория .

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» - с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п...

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

1. Сделайте хороший интригующий заголовок - это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.

В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем вам шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!

В веб студии АВАНЗЕТ любые тексты на заказ! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты - это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами « продающего текста»

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов . Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

• Презентация компании - как лучше написать текст "О компании"

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

• При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
• Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
• Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

1. Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
2. Пример рекламного текста для сайта дизайнерских украшений
3. Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
4. Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
5. Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
6. Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм

Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.

1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек - сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха - является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций - мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) - китайский стратег и мыслитель

2. Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

3. Тексты, которые мотивируют.

Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное - постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста - убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.

Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.

«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»

Чарльз Шваб (1862- 1939) - американский предприниматель, стальной магнат

4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

5. Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!

Для чего нужны рекламные тексты

Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.

Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.

Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит , поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Структура продающего текста

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

• Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
• Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
• Основной текст (основной элемент текста);
• Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

Как написать рекламный текст и сделать его продающим

Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Шаг 1: Определяем место публикации текста

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

• Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
• В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
• Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Шаг 3: Формулируем заголовок

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Шаг 9: Упрощенная процедура заказа

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модели составления рекламного текста

Модель ОДП

Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Пример: купите и получите скидку!

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.

Модель AIDA

Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.

Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.

Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.

Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.

Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!

Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.

Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.

Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?

Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.

Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:

1. привлечение внимания к своему товару;
2. вызов интереса, желания купить свой товар;
3. постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
4. объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».

Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..

Модель ЦЭВД

Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.

Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.

Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.

Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..

Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.

Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.

После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.

Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.

В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.

Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.

Последовательность ваших действий при использовании этой модели:

1. постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
2. определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
3. визуализация (описываются выгоды товара);
4. действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).

Модель PPHS

Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.

Рассмотрим особенности использования этой модели.

«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.

«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.

«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).

«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.

Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.

Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.

Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.

Заключение

• Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
• Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
• Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
• Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше . Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в .

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.

Вконтакте

Одноклассники

Современные рекламные тексты, появляющиеся в интернете и различных печатных изданиях, в большинстве своем редко являются эффективными. Все дело в том, что их единственная цель – продать товар или услугу любой ценой. Они не увеличивают продажи, а их авторы не зарабатывают много денег. Эта статья посвящена тому, как написать информацию, чтобы она приносила прибыль и выигрывала у конкурентов.

Что необходимо сделать, прежде чем написать рекламный текст

Для этого не нужно прилагать много усилий. Те, кто думают, что это сложно, заблуждаются. Проспекты для продажи товара пишутся сами собой. Надо только, чтобы копирайтер до того, как сесть за написание статьи, провел небольшое исследование. Ему необходимо посвятить некоторое время изучению материала.

Намного легче написать о том, в чем ты разбираешься. Потратив время на исследование предмета своего повествования, вы сможете без особых усилий создать рекламу на любую тему. Предприниматель, открывший свой бизнес, знает его структуру и особенности лучше, чем кто-либо. Поэтому и написать об этом он сможет интереснее, чем профессиональный копирайтер. Товар будет продаваться намного эффективнее ввиду того, что автор прекрасно разбирается в продукции и аудитории.

А некоторые из тех, кто профессионально пишет рекламные тексты, гордятся тем, что все знают и умеют. Они не считают нужным изучать материал, который впоследствии послужит инструментом продажи чего-либо. Не зная всех особенностей и выгоды данной продукции, невозможно рассказать о ней так, чтобы заинтересовать покупателей. Такие высказывания не смогут повысить продажи, то есть выполнить свою главную задачу. Они будут нести ненужную или обобщенную информацию, хотя бы даже сама структура их построения будет выполнена по всем правилам грамотного копирайтинга.

Ответы на следующие вопросы сформируют эффективную базу, на основе которой с большой вероятностью можно написать текст, приносящий высокие прибыли.

Сначала определитесь с задачей. Целью написания является выход на клиента или осуществление прямой коммерческой деятельности? Решите для себя, какие методы будут использованы для продажи: прямые или двухшаговые.

2. Какой главной цели вы стремитесь достичь?

При написании думайте о результате, которого нужно добиться. Это будет разовое действие или долгосрочные продажи?

3. Есть ли у компании «фишки» или продукты, которые могли бы вызвать доверие клиентов?

Когда вы пишете рекламный текст, в него можно включать информацию о различных регалиях или наградах компании. Очень важным фактором, вызывающим доверие клиентов, является демонстрация преимуществ, которые они получат, используя ваш продукт.

Указывая подобную информацию, не переусердствуйте. Не захламляйте его лишними сведениями. Произведите отбор только тех аргументов, которые действительно докажут выгоду приобретения товаров именно у вашей компании, выделят их среди конкурентов и будут работать на основную цель – увеличение продаж. Думайте о покупателе, а не о самопиаре. Используйте только факты.

4. Для какой услуги или товара будет написан рекламный текст?

Надо четко донести мысль о том, какой товар вы продаете. Часто встречаются статьи, где большая доля отведена рассказу о самой компании, о времени ее основания, о сотрудниках и многих других фактах. А вот информация о продукте, то есть о самом главном, среди всего остального теряется.

Существует и другая крайность – предлагать слишком много товаров за один раз. Читатель просто не поймет, о каком именно товаре идет речь, и будет теряться среди информации. Лучше всего продавать какой-то один продукт. Тогда покупатель точно поймет, что от него требуется, и ваши продажи увеличатся.

5. Каковы особенности вашего продукта?

Продумывая структуру текста, стоит отвести в нем небольшое место описанию продукта, который вы продаете. Укажите его характеристики: размеры, возможные цвета, модели, варианты упаковки, расскажите, сложен ли он в использовании, как долго может прослужить. Все это должно усиливать достоинства именно вашего товара.

6. Какие значимые факты и цифры связаны с этим продуктом?

Дабы избежать голословности, приведите убедительные аргументы и цифровые показатели. Если ваш продукт исследовался торгово-промышленной палатой, в результате чего были составлены схемы и графики, то напишите и про это, чтобы преподнести товар в выгодном свете. Также можно указать статистические данные и отличительные особенности, которые выделят вашу продукцию на фоне конкурентов на рынке.

7. Какие преимущества получат клиенты, используя ваш продукт или услугу?

Существует два отличающихся друг от друга понятия: факт/свойство и преимущество. При этом последнее напрямую вытекает из свойств.

Факт/свойство – это то, что ваш товар может делать.

Преимущество – это выгода для вас, полученная благодаря тому, что товар может делать, то есть его свойствам.

Чтобы определить достоинства продукции, нужно составить список всех ее фактов/свойств и напротив каждого пункта написать, чем это может быть выгодно для покупателя.

Приведем для примера некоторые факты/свойства и вытекающие из них выгодные качества.

Факт/свойство: Новая модель пылесоса потребляет меньше энергии.

Преимущество: Вы меньше платите за электричество.

Факт/свойство: Им можно вытирать пыль и мыть полы.

Преимущество: Товар сочетает в себе несколько полезных функций, что позволяет экономить время на уборку.

Факт/свойство: Сделан из высококачественного материала.

Преимущество: Пылесос – надежный помощник по дому. Будет служить долго и качественно.

Главная движущая сила продающего текста – это как раз успешные качества продукта. Они привлекают клиентов, и поэтому надо провести глубокое исследование по их выявлению. Крайне важно потратить время и изучить этот основополагающий вопрос. Составить перечень плюсов товара, которые он может предоставить клиенту, и написать о них.

8. Чем ваша компания или продукт превосходит конкурентов?

Существует такой термин – преимущество, необходимое для продаж (ПНП). Это то маркетинговое достоинство, которое отличает ваш товар от конкурентных. И это важный аспект, который нельзя упускать и о котором стоит написать.

ПНП можно определить, ответив на основные вопросы. Почему клиент должен купить именно ваш товар? Чем он так выделяется? Чем вы более привлекательны для своих клиентов? Что ваш товар может дать покупателю? Установление ПНП очень важно. Оно может относиться как к самой компании, так и к товару или услуге вашей фирмы. Главное, использовать отличие от конкурентов.

Критерием ПНП может быть: использование более качественных материалов, надежная гарантия, обслуживание на более высоком уровне, выгодная цена, разнообразие предложений по акциям и скидкам, эксклюзивность, более высокий статус.

ПНП служит активному позиционированию вашей фирмы на рынке. Необходимо только четко его определить. ПНП – также главный герой вашей рекламной статьи.

Не может быть, чтобы у компании не было ПНП, вы просто его не замечаете. Ваш товар несомненно имеет ряд преимуществ, которые выделяют его среди конкурентов. Надо только подумать, найти их и написать об этом. Наверняка, вы пользуетесь ими в своей работе, просто не обращая на это внимания.

Есть отличный способ определить особенности вашего товара. Выберите несколько ваших лучших клиентов и спросите их, почему им нравится сотрудничать с вашей компанией. Почему они не уходят к конкурентам, какие у них есть на это причины. Проанализировав ответы, вы поймете, почему ваша фирма привлекает и чем удерживает клиентов. Наверняка, некоторые преимущества они вам назовут. Это будут одни и те же выгоды, получаемые благодаря вашему товару. Это и станет вашим ПНП.

В случае если ваши клиенты смогут назвать несколько достоинств, то желательно попросить их расставить приоритеты. Это поможет в дальнейшем сделать упор на самый главный плюс.

Приведем несколько примеров, как грамотно написать о ПНП.

Копирайтер может продать свои услуги, используя следующее высказывание: «Рекламный текст, который гарантированно увеличит ваши продажи».

Или анонс пиццы: «Свежая горячая пицца с доставкой в течение 30 минут. Гарантированно! Domino Pizza».

В этих примерах ПНП сформулировано грамотно. Информация доносится кратко, четко и без лишней «воды».

9. Что важно для вашего клиента?

Определите выгоды вашего потребителя. Поставьте себя на его место. Что ему важнее: качество, цена, гарантия, доставка? Необходимо написать об этом.

10. Опишите покупателя, которого вы хотите привлечь.

Продолжайте представлять себе вашего идеального заказчика. Какой он? Где живет? Чем занимается? Что любит? Сколько зарабатывает? Чем четче вы опишете его, тем легче вам будет понять его потребности.

Следующий вопрос: почему он ваш идеальный клиент? Потому что благодаря вашей продукции вы можете ему помочь. Его жизнь станет комфортнее. И он может за это заплатить.

В публикации обращайтесь прямо к тому, кого вы себе представили. И он без сомнения откликнется на ваш призыв.

11. Какую гарантию вы даете?

12. Каков уровень обслуживания и поддержки?

13. Какая средняя цена товара или услуги?

Установление средней цены имеет значение для того, чтобы определить, кто ваш идеальный потребитель. Надо учитывать тот факт, смогут ли ваши покупатели заплатить за продукт сумму, которую вы устанавливаете.

Также важно понимать, что стоимость ваших продуктов в пределах одного и того же рынка не должна сильно отличаться. При выпуске нового товара он не может стоить в несколько раз больше, чем остальные изделия. Ориентироваться нужно на среднюю цену.

14. Есть ли еще что-то, что вы могли бы использовать для усиления вашего рекламного текста?

Можем посоветовать еще кое-что для создания эффективной публикации. Образцы ниже значительно помогут вам в исследованиях:

• инициативно-коммерческие письма;
• образцы объявлений в журналах и газетах;
• раскручивающие тексты для сайтов;
• продающая интернет-рассылка;
• скрипты для радио и телевидения;
• брошюры;
• каталоги;
• набор карточек-анонсов;
• пресс-подборки;
• сценарии для телемаркетинга;
• материалы для подготовки торговых работников;
• старые выпуски рекламных проспектов или интернет-изданий;
• тематические объявления;
• маркетинг-планы;
• важные результаты исследований и статистика;
• основные статьи о клиенте или его компании;
• раскрутка конкурентов и соответствующие высказывания;
• письменные свидетельства от довольных покупателей;
• жалобы от недовольных потребителей.

Структура рекламного текста

Если вы пишите для сайта или печатного издания, грамотно используйте структурные элементы высказывания: заголовок, подзаголовок, основной текст, подписи и комментарии, звучный лозунг (слоган).

Заголовок – это то, с чего начинается повествование, и это первое, на что обращает внимание читатель. Если он привлечет внимание, то клиент продолжит чтение. Поэтому заглавие должно быть ясным, четким и оказывающим эмоциональное воздействие. Он несет в себе основную информацию, которая будет изложена далее. Для написания заголовков лучше всего подходит новостной стиль. Именно он содержит в себе мощный посыл к покупателям.

Подзаголовок подкрепляет мысль названия, еще больше усиливая его. Он является мостиком к основному материалу.

Основной текст раскрывает суть заглавия.

Он состоит из вступления, основной части и заключения. Вступление служит для того, чтобы ввести читателя в курс дела. Возможно, покупатель не знаком с вашим товаром или с определенным вопросом. Для таких товаров, как лекарственные препараты или финансово-консалтинговые услуги обязательно во вступлении надо раскрывать суть проблемы, которая является основной темой статьи.

Если же вы сочиняете информацию только для рекламы какой-нибудь компании, то во вступлении лучше сразу перейти к сути: кратко рассказать об организации, ее месте на рынке, времени существования и отличии от остальных.

В основной части уже можно написать о самом главном – о том, что вы предлагаете. Здесь есть безграничный простор для анонсирования товара или услуги. Но помните, что людей больше интересует не сама продукция, а те выгоды, которые они получат, совершив эту покупку. Если вы сможете их убедить в том, что ваш товар им крайне необходим, то это приведет к увеличению продаж. Лучше всего как аргумент логического обоснования использовать примеры из жизни, почему потребителю нужно совершить данную покупку.

В заключении делают выводы из вышестоящего описания.

Завершающая фраза – слоган – необходимая вещь в активных продажах. Чтобы ваш читатель понял, что от него требуется конкретно, в конце нужно ясно и четко дать ему указания к действию. Например: «Позвоните нам, и мы расскажем подробнее», «Купите сейчас и получите бонусы», «Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе новинок» и тому подобное.

Придумать слоган не так просто, как может показаться. Есть определенные правила, следуя которым вы достигнете желаемого эффекта. Слоган должен быть кратким, лаконичным, цепляющим. Нужно стремиться к тому, чтобы он не выбивался из общего стиля повествования и содержал оригинальную игру слов.

Если всю рекламу люди могут не заметить, то слоган обязан бросаться в глаза, и тогда есть большая вероятность, что весь ваш материал будет прочитан. Призыв к действию – самый мощный посыл любого торгового предложения.

Как правильно написать рекламный текст: пошаговая инструкция

Шаг 1. Решаем, где будет размещен будущий материал.

Отправной точкой при написании любой статьи является понимание того, где она будет опубликована: на сайте или в печатном издании? Есть ли отличия? В зависимости от того, будет ли она размещена в газете или в интернете, меняется стиль и подача материала. Восприятие людей, читающих прессу, отличается от тех, кто ищет информацию во Всемирной сети. Газеты и журналы дают возможность опубликовать модуль больших размеров, чем, например, социальные сети, где никто не читает объемную информацию.

Важно определиться с размером объявления, сколько символов допустимо и можно ли использовать картинки и видео. Закон восприятия любого PR-текста гласит, что краткость и лаконичность приведет к успеху. Лить «воду» и растекаться мыслью по древу здесь категорически нельзя. Люди не привыкли тратить много времени на чтение большого количества слов, поэтому ваше высказывание просто будет игнорироваться.

Шаг 2. Анализируем чужие плохие материалы.

Учитесь на ошибках других. Проведите время с пользой, разбирая погрешности в объявлениях других фирм. Полезно будет понять, почему они не работают, чтобы в дальнейшем избежать такой же участи. Отличить плохой материал очень просто: он не то, что обращает на себя внимание, а наоборот, отталкивает. Ответьте на вопрос, почему он вам не нравится: непонятно содержание, много лишнего, неинтересно читать?

Следующее, что хорошо было бы сделать для приобретения опыта – написать этот текст по-другому, исправляя все найденные промахи и недочеты. Превратите его в эффективную рекламу.

С хорошим материалом можно работать аналогично. Учиться анализировать и запоминать наиболее эффективные решения.

Шаг 3. Адаптируем повествование под свою аудиторию.

Сложно продавать товар всем подряд. Все люди разные, и вряд ли каждому необходима ваша продукция. Определите, кому она точно нужна. Сфокусируйтесь на них, а об остальных не думайте. Как написать именно для вашей аудитории, чтобы выполнить поставленную задачу и повысить продажи? Ориентируйтесь на тех, кто заинтересован в товаре больше остальных, апеллируйте к ним, используя язык и понятия, который они понимают. Будьте с ними на «одной волне», и они вам поверят.

К примеру, компания помогает в организации путешествий в разные страны. Значит, идеальные клиенты – это туристы. Люди, сидящие дома, не воспримут ваши идеи. Обращайтесь к тем, кто любит посещать другие страны. Докажите, что для вас это тоже главное в жизни, вы уже объездили весь земной шар и знаете, как лучше всего это можно сделать. Ваш текст должен быть наполнен духом авантюризма и читаться, как захватывающий приключенческий роман. Тогда потенциальная аудитория поймет, что у вас с ними одни ценности и вам можно доверять.

Шаг 4. Придумываем привлекающий внимание заголовок.

Название – самый главный компонент статьи. Он либо притянет читателей, и они прочтут ваш рассказ и купят товар, либо не обратят внимания. Даже когда вы написали прекрасный текст, покупатель может его проигнорировать только потому, что его не зацепил заголовок. Никто не будет доверять компании, которая не способна оплатить услуги профессионального копирайтера. Все подумают, что на производстве своей продукции организация тоже сэкономила, хотя это может быть совсем не так.

Современный мир настолько разнообразен, что каждую секунду вокруг что-нибудь происходит, человеку становится все труднее фокусироваться на чем-то одном. Если ваш заголовок не будет ярким, хлестким, может, даже провокационным, то никто не прочтет статью.

Заголовок должен выстреливать точно, призывая людей в свой мир. Заинтересуйте их, шокируйте, взывайте к эмоциональным переживаниям. Делайте все, чтобы привлечь внимание.

«Познай себя» – это не может не заинтересовать.

«Последняя возможность познакомиться» – интрига.

«Щенята радуются жизни» – вызывает эмоциональное переживание.

Задавать вопрос читателю – неплохой способ привлечения внимания. Только задача должна быть оригинальной и привлекательной. Не пишите: «Кто хочет выиграть путешествие своей мечты?». Подобные истории уже давно потеряли доверие покупателей. Будьте более чувствительны к потребностям клиентов, зацепите их за живое, и тогда они купят у вас то, что нужно.

Вы уже обратили внимание читателей на свою статью. Теперь нужно его удержать и усилить интерес. Если заголовок может быть оригинальным и креативным, то переход нужен для пояснения того, что вы предлагаете. Сделайте акцент на выгоды, которые покупатель получит вместе с вашим товаром.

Размер текста «мостика» такой же, как и в заголовке. Он должен быть лаконичным, чтобы не потерять потребителя уже на этом этапе. Ведь главная задача состоит в том, чтобы он прочел всю статью.

Написать нужно так, чтобы пробудить в покупателе острое желание купить ваш товар. Здесь можно взывать к чувствам и эмоциональным привязанностям человека. Сделать упор на том, что рекламируемый продукт удовлетворит все нужды покупателя. Если ваш товар поможет улучшить жизнь людей и принесет им выгоду, то нужно убедить их в этом. Все средства хороши. Можно апеллировать к чувствам. Вызвать ностальгию, упомянув, что ваш продукт заставит их вспомнить детство. Сыграть на страхах и тревогах по поводу здоровья, рассказав, как ваш товар помогает продлевать жизнь. И обязательно напишите название компании и товара, чтобы у людей в голове закрепился устойчивый образ, связанный с вами.

Шаг 6. Пишем текст и стараемся сделать его естественным.

Как сочинить высказывание, чтобы оно выглядело непринужденно? Ведь искренность и естественность вызывают большее доверие. Обращайтесь напрямую к покупателям, как если бы они были вашими знакомыми. Простая манера говорить привлекает внимание обычных людей, которые станут лучшими вашими клиентами. Здесь главное соблюсти меру. Не быть слишком официальным, так как это увеличивает дистанцию между вашим продуктом и покупателем. И не быть очень дружелюбным, потому что это вызывает неприязнь и чувство, что идет навязывание ненужной вещи.

Где бы ни был размещен ваш текст, он не должен отнимать более 30 секунд на прочтение. Люди не готовы потратить на вас больше времени. Статья должна рассказывать о товаре очень быстро и внятно. Стремитесь к тому, чтобы при меньшем количестве слов вызывать более мощные эмоции.

Люди пробегают глазами по страницам газет или сайтов в интернете. Там они ежедневно сталкиваются со всевозможной рекламой. Чтобы они остановили свой взгляд именно на вашем объявлении, оно должно быть ярким, цепляющим с первого слова и небольшого объема. Увидев много абзацев, ни один человек не станет начинать читать, что там написано.

Также людям сложно воспринимать длинные предложения, общие фразы, сложные обороты. Ваше сочинение, чтобы быть замеченным, должно содержать короткие и конкретные предложения, возможно даже незаконченные, если это не нарушает суть изложения.

В современном мире, где так много шарлатанов, люди не будут доверять никому без рекомендаций и проверки. Лучший способ вызвать доверие – это написать, что другие уже используют ваш продукт и получили хорошие результаты.

Найдите место, где можно было бы вставить один-два отзыва от благодарных клиентов. Получится так, что одни покупатели рекомендуют другим приобретать вашу продукцию. Сегодня ни один человек наугад не совершает покупку. Ему нужны доказательства. И отзывы ваших постоянных клиентов – лучшее подтверждение тому, о чем вы пишете.

Отклики и советы по поводу использования вашего продукта могут быть от профессиональных экспертов, мнению которых доверяют. Например, от врачей, тренеров, поваров или даже звезд телеэкрана. Не забудьте написать об этом.

Шаг 8. Используем визуальные средства разумно.

Статья с приложением видео и картинок поможет усилить эффект. Визуальные средства оказывают мощное влияние на сознание людей. В этом случае структура текста должна быть хорошо продумана, чтобы изображение появилось в нужном месте. Оно может взять на себя часть функций рассказа о продукте. Вместо того, чтобы описывать словами, поместите картинку или видео, на котором визуально представлены аргументы. И тогда писать об этом уже не стоит.

Визуальная информация должна быть грамотно скомпонована. Изображение вашего продукта необходимо подбирать таким образом, чтобы зацепить читателя на эмоциональном уровне и стимулировать его к покупке.

Шаг 9. Рассказываем, как приобрести товар.

В завершение рассказа нужно написать о том, что читателю надо сделать дальше. Дайте ему точную инструкцию о том, как купить ваш товар.

Покупатель не захочет тратить время на выяснение условий приобретения, поэтому надо ему в этом помочь – написать четкие и простые указания, что ему сделать, и он последует за вами.

Финальный призыв может быть таким: «Звоните, и мы вам все расскажем», «Закажите обратный звонок», «Подпишетесь на рассылку».

В конце сразу указывайте номер телефона или давайте ссылку на ваш сайт, чтобы покупатели знали, как им с вами связаться, а не искали сами ваши контакты.

Шаг 10. Читаем текст вслух и записываем себя на диктофон.

Написать информацию – это еще не все. Выберите любого человека и прочитайте ему вслух. Или дайте ему прочитать самому. Послушайте его и представьте себя на месте покупателя. Купили бы вы сами этот товар? Заинтересовались бы тем, что там написано? Насколько естественно он звучит и нет ли отталкивающих моментов?

Проверка на слух – хорошая тактика выявить недочеты, влияющие на восприятие, следовательно, и на увеличение продаж.

Шаг 11. Тестируем свой текст.

Написав объявление, начните его тестировать в разных изданиях и следите за тем, как люди на него реагируют. Общайтесь со своими клиентами, спрашивайте, откуда они узнали о вас. Если они ответят, что благодаря именно вашей статье, значит, все хорошо, и вы достучались до их сознания.

Если ваша публикация не увеличивает продажи, нужно продолжать работать над текстом, написать еще вариант. Используйте разные версии подачи материала до тех пор, пока не будете уверены, что люди стали покупать ваш товар чаще.

Как правильно написать рекламный текст: наглядные примеры

Рассмотрим некоторые продающие образцы.

1) Информация для баннера.

2) Раскрутка для сайта.

3) Высказывания для листовки.

50 примеров заголовков и вступлений для рекламного текста

1. Три малоизвестных секрета: как выявить вашу природную красоту.
2. Как бы вы хотели потратить дополнительные 6000 рублей, начиная с завтрашнего дня?/Несколько секретов: как сэкономить 6000 рублей и начать тратить их с завтрашнего дня.
3. Хорошая причина не платить, экономя 10 % прибыли!
4. Как удалить пятна с ковра за 10 минут.
5. Наконец-то люди и домашние животные нашли наилучшее средство для борьбы с вредителями!
6. Прилепите это к вашей чековой книжке, и ваши долги исчезнут!
7. Полицейские говорят нашим пончикам «да»! Скажите и вы тоже!
8. Любимое топливо дальнобойщика!
9. Лучший способ достичь ваших целей в фитнесе, который я знаю!
10. Да! Теперь у вас будет здоровое тело, даже если вы не любите физкультуру!
11. Суперсигнализация! Оглушительный звук, который пугает злоумышленников до смерти!
12. Спустя 20 лет, наконец, открыли секрет снижения страховых взносов!
13. Открыта новая – «шоколадная» – диета!
14. Чтоооо? Содержите свою семью всего за 54 рубля в день? Есть возможность это изменить!
15. Теперь вы можете пропустить все презентации и все равно получить охапку рекламных листовок от лучшего производителя!
16. Присядьте, выпейте чашечку кофе и узнайте, как вы можете получить выгоду от ваших сбережений.
17. Проблемы обслуживания – ваша головная боль? (аспирин прилагается).
18. Вы можете использовать первое как дешевый заменитель второго, но можете ли вы доверять этому?
19. Ваш компьютер может быть защищен от вирусов, но знаете ли вы, на что у него смертельная аллергия?
20. Вы устали от жизни «от зарплаты до зарплаты»?
21. Чтобы подарить себе путешествие на Мауи, просто оставайтесь дома!
22. Я напишу для вас ваши продающие письма. Ваши жалобные письма. Даже ваши письма конгрессмену. И вы получите от этого тот результат, который хотели!
23. Сделайте вашу жизнь намного проще!
24. Что это за маленькая коробочка на стене? Это настолько простая платежная система, что вам не нужно делать практически ничего!
25. Когда люди едут со скоростью 280 км в час, поразите их свежей краской дома, который теперь намного красивее, чем прежде!
26. Зачем тащить одежду в химчистку, если химчистка может прийти к вам?
27. Попытки сбросить вес не дают результата? Вы постоянно делаете шаг назад и впадаете из-за этого в депрессию? Вы не худеете в нужных местах? Сделайте грандиозный прорыв с вашим личным тренером!
28. Мы раздаем тысячи рублей в день!
29. Вы правы: самый надежный способ удвоить ваши деньги – это сложить их вдвое и убрать в карман. Но вклад в инвестиционную собственность может быть вторым, не менее надежным способом.
30. Диета для вас – это просто еще один способ улучшить аппетит? Вероятно, мы нашли для вас выход!
31. Решите все ваши денежные проблемы. Бесплатная книга.
32. Научитесь печатать за шесть коротких часов! Изучите основы за два простых сеанса!
33. «Вредные» люди: 10 способов избегать людей, которые омрачают вашу жизнь.
34. Для жениха и невесты: скоро вы вместе окунетесь в волшебную музыку на вашей июньской свадьбе. Можем ли мы обеспечить аккомпанемент?
35. Вы переплатите за вашу следующую машину, если не обратите внимания на эту книгу продавца подержанных авто!
36. Сбросьте пять килограммов за поеданием клубничного торта!
37. Не гороскопы. Не модные фокусы. Не парфюмерные акции. Только умные, четкие финансовые консультации.
38. Три часа ночи. И вы не знаете, что делать. Начните исполнение родительских обязанностей с двухчасовой консультации в вашем доме. После этого ваши дела пойдут намного проще.
39. Надежно ли ваш дом защищен от взлома? Пройдите этот тест, чтобы узнать.
40. Предположим, что это случилось с вашим автомобилем. Сократите расходы на автострахование на 21%!
41. Как похудеть на сытый желудок.
42. Потратьте один день, чтобы научиться читать, что у людей в душе!
43. Я бросил социальную работу, чтобы избавить мир от грязи. Позвольте бывшему социальному работнику использовать его уникальные навыки и ответственных сотрудников для поддержания в чистоте вашего дома или офиса!
44. Знаете ли вы окончательный способ сократить время торга за один телефонный звонок?
45. Банкоматы словно магниты для преступников. Но вы можете остаться в безопасности, если последуете нескольким советам экспертов.
46. Как вы будете выглядеть после косметической хирургии? Получите ответ на этот вопрос, просмотрев бесплатное видео о людях, которые нас уже посетили.
47. Превратить каждый рубль долга в 11 рублей прибыли? Это реально! Посетите этот семинар, после которого вы поймете, как стать абсолютно свободным от долгов через пять лет!
48. Позвоните двум врачам, которые честно заботятся о ваших ногах.
49. Вы честно пытались бросить курить, но просто не смогли? Не беспокойтесь, вы не одиноки! Это первый раз за 30 лет, когда я осознал, что я действительно могу бросить курить. Эта программа превосходна! (Владимир Л., бывший курильщик).
50. Было предчувствие, что торговля пойдет в гору? Вы были правы!

5 ценных советов, как написать рекламный текст и попасть в свою целевую аудиторию

Совет 1. Используйте в соответствии с написанным изображение и видео – части вашей стратегии, которые должны работать на общую идею. Помните о психологии воздействия. На женщин действуют фото детей, животных, красивых моделей. Мужчин привлекают машины, оружие, спорт. Что бы вы ни разместили, картинка всегда оказывает большее влияние, чем один текст. Создать проспект и добавить в него изображения – значит привлечь потенциальных покупателей.

Совет 2. Описать факты без доказательств – значит оттолкнуть от себя аудиторию. Ни в коем случае нельзя описывать свой товар как самый прекрасный, самый надежный, самый лучший. Вы же не предоставляете гарантию, что провели исследование всего рынка и выявили, что ваш товар является оптимальным среди всех остальных. Люди вам не поверят и будут считать лгуном и хвастуном, пытающимся продать им некачественную продукцию.

Совет 3. Написать о насущной проблеме клиента – значит надавить на его мозоль. Расскажите читателю о том, что у него болит, опишите то, чего ему остро не хватает, и он купит ваш товар в попытке «вылечиться». Может быть, ему и не понравится, что вы описали его проблему. Но вы же предлагаете ему средство избавления от нее и желаете ему самого доброго. Стимулируя его к покупке, вы тем самым помогаете и ему, и себе.

Совет 4. Как написать текст, который увеличит продажи? Это можно сделать, благодаря использованию местоимений «я», «вы», «они». Вы создаете реальность, в которой живут люди, с наслаждением пользующиеся вашей продукцией. Тогда те покупатели, которые прочтут ваш текст, будут соотносить себя с теми, о ком вы пишете, и захотят присоединиться к их числу. Они увидят, что это реально, что такие же люди, как они сами, живут так, значит и у них тоже получится. Они поверят, что, купив ваш товар, их жизнь улучшится.

Игровые средства бывают следующих видов.

1) Орфографические ошибки, допущенные специально. Это делается для достижения двух основных моментов:

• введение коннотации (высказывание для продвижения стоматологической клиники: «Береги жубы с дештва!»);
• фонетическая или графическая гармония в предложениях («Knorr - вкусен и скорр!»).

2) Создание парадокса.

Написать текст, где используется сочетание несочетаемого, значит создать игровой эффект. Это способствует лучшему запоминанию информации, ведь нестандартные фразы обращают на себя большее внимание.

Как можно создать противоречие?

1. Приписать объекту нехарактерные для него свойства и действия. Назовем некоторые цели подобной языковой игры:

• олицетворение;
• снижение степени одушевленности объекта;
• расширение сферы контроля адресата;
• увеличение круга ощущений получателя;
• создание впечатления нестандартности товара.

2. Манипуляции с оценочными шкалами:

• создание парадоксальной гиперболы;
• перестройка точки нониуса.

3. Игра на многозначности слова или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Различают три основных типа каламбура:

• «соседи» – основывается на созвучных словах;
• «маска» – строится на эффекте, когда нормальное становится абсурдным, а необычное воспринимается в порядке вещей;
• «семья» – используется в нескольких смыслах.

Использование стилевого контраста при написании объявлений – явление довольно частое. Вот возможные виды стилистического неблагозвучия:

• несоответствие реальной и ожидаемой объективной модальности;
• противоречие настоящей и возможной коммуникативной роли говорящего;
• расхождение действительной и желанной общительной функции высказывания;
• жанровое противоречие.

Кто поможет написать рекламный текст, который точно дойдет до потребителя

Сочинить материал, который станет эффективным средством продвижения компании, это еще не все, что можно сделать при разработке маркетинговых стратегий. Важное направление занимает дизайн рекламных модулей, которые используются при публикации в прессе, а также для изготовления листовок, плакатов или других видов полиграфии.

Чтобы статья оказалась эффективной, надо учитывать такие факторы при разработке макета графической рекламы, как:

• информационная наполненность;
• привлечение внимания к компании;
• место размещения и количество знаков.

Типография «СловоДело» предоставляет услуги по разработке дизайна и изготовлению рекламных модулей любого вида и размера. Макет создается специалистами с учетом корпоративного стиля и социальных и возрастных особенностей целевой аудитории вашей компании. Типография разрабатывает различные решения для любого типа маркетингового продвижения. Наши мастера в зависимости от специфики работы вашей фирмы создадут лучший модуль с грамотно подобранными шрифтами и изображениями.

Кроме этого, типография «СловоДело» принимает заказы на разработку фирменного стиля предприятия и на все виды рекламных и полиграфических услуг. Чтобы связаться со специалистом, необходимо позвонить по телефону: 8 495 207-75-77 или оставить заявку на сайте.

Вконтакте

Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!

Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.

Как вы уже поняли из , главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.

Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного поговорить о тех самых выгодах точки зрения.

ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»

Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.

Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто главная потребительская выгода!

Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»

Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?

Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?

Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.

Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.

Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.

Итак, ваша задача, как , если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.

Задача понятна. Теперь как применить это на практике?

На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.

Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.

Методика разработки рекламного образца

Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.

Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?

Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!

Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.

Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.

Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.

Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.

Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.

Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.

Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации .

Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.

Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.

Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.

Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.

Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:

Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.

Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.

Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.

При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!

Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.

Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.

Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.

А если не сумеете добиться данной реакции — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.

Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.