Сегодня практически любые товары можно приобрести в сети Интернет, и владельцы интернет-магазинов зачастую имеют хороший заработок.
Примером товара, который продается в сети, является косметика. В последнее время продажа косметики через Интернет становится все более популярным занятием, потому можно сделать вывод, что выгодным бизнесом является продажа косметики в сети. Торговля во всемирной паутине имеет много преимуществ, которые можно перечислять долго. К примеру, нет надобности в аренде офиса или помещения под магазин, не надо тратить деньги на охранников, продавцов-консультантов и прочих работников, которые могли бы понадобиться. Именно поэтому молодые бизнесмены все чаще задаются вопросом, как открыть интернет-сайт и продавать с его помощью товары. Стоит знать, что для этого необходимо иметь косметики.
Интересным является тот факт, что ниша парфюмерии и косметики в российском сегменте сети Интернет представлена примерно сотней магазинов, большая часть которых находится в неработающем состоянии или не получает никаких заказов.
Анализируя лидирующие сайты по продаже косметики через Интернет, стоит знать, что их посещаемость составляет порядка 5000-15000 посетителей в сутки.
Несколько десятков магазинов среднего уровня имеют приблизительно 30-40 заказов в день. К таким показателям стоит стремиться вывести наш бизнес по продаже косметики за первые полгода.
Вернуться к оглавлению
Какова стоимость открытия интернет магазина по продаже косметики?
Открытие магазина в сети Интернет требует следующих расходов:
- организационные расходы на онлайн;
- организационные расходы на оффлайн;
- оборотные средства;
- затраты на содержание сайта каждый месяц.
Стоит понимать, что есть два способа создания Интернет-магазина:
- изготовление сайта с нуля;
- запуск на базе существующей компании.
Если выбор пал на первый вариант, важными являются все составляющие перечисленных расходов. В случае, если веб-сайт будет создаваться на базе готовой компании, часть расходов на оффлайн можно откинуть, поскольку некоторые вопросы, связанные с этим, уже решены. Расходы можно сократить, если предприниматель в первое время будет работать дома и выступать в качестве менеджера интернет-магазина, а товар будет не закупаться, а просто забираться со склада поставщика под заказ.
Вернуться к оглавлению
Организационные расходы на онлайн
Сначала нужно зарегистрировать домен. Стоимость будет зависеть от зоны, которая будет выбрана. "RU", к примеру, обойдется ориентировочно в 500 рублей ежегодно.
Следующее, что необходимо заказать - эксклюзивный дизайн интернет-магазина. Стоимость дизайна составит примерно 30000-60000 рублей.
Для того, чтобы запустить магазин в Интернет, понадобится приобрести систему управления интернет-магазином вместе с хостингом и технической поддержкой. Важно отметить, что оплату можно производить как каждый месяц, так и один раз в год. Приблизительные затраты - 2000-5000 рублей в месяц или 24000-60000 рублей в год.
Суммарные затраты - от 55000 до 120000 рублей.
Вернуться к оглавлению
Организационные расходы на оффлайн
Первое, о чем необходимо позаботиться - регистрация предприятия в форме ООО. Затем нужно будет открыть расчетный счет в банке, если такового еще нет, а также внести минимальный уставной капитал 20000 рублей.
Следующий этап будет заключаться в организации рабочего места менеджера, в котором должны присутствовать следующие элементы:
- портативный компьютер;
- принтер (струйный или лазерный);
- кассовый аппарат.
Затраты на данное оборудование составляют приблизительно 40000-60000 рублей в зависимости от выбранных производителей и типа принтера.
Суммарные расходы на оффлайн получатся ориентировочно 60000-80000 рублей.
Вернуться к оглавлению
Оборотные средства Интернет-магазина по продаже косметики
В случае, если на сайте планируется разместить порядка 1000 позиций, из которых около 75 являются ходовыми, то есть смысл держать на складе только последние, а остальные 925 - предоставлять клиентам под заказ.
Если одна позиция, к примеру, стоит 1000 рублей, а ее нужно закупать минимум в двух экземплярах, затраты получатся приблизительно 150000 рублей.
Вернуться к оглавлению
Затраты на месячное содержание магазина косметики в Интернете
Общие расходы будут состоять из таких пунктов:
- аренда небольшого помещения под офис-склад - 20000 рублей в месяц;
- бухгалтерское сопровождение - 15000 рублей в месяц;
- оплата коммунальных платежей за телефон и Интернет - порядка 5000 рублей каждый месяц;
- офисные расходы - 1000 рублей в месяц;
- оплата выполненного труда менеджером (если такой сотрудник будет наниматься) - 25000 рублей каждый месяц;
- контекстная реклама - от 20000 рублей в месяц;
- продвижение магазина в поисковых системах - порядка 20000 рублей ежемесячно;
- дополнительные рекламные эксперименты - еще 10000 рублей в месяц.
Суммарные затраты получатся приблизительно 116000 рублей.
В самом начале владелец интернет-бизнеса может справляться с функциями менеджера по заказам и менеджера по ассортименту и ценам самостоятельно в целях экономии. В случае, если магазин будет развиваться, а количество заказов расти, рекомендуется взять на работу отдельных сотрудников для выполнения обязанностей менеджеров.
Отдельной статьей расходов является курьерская доставка, однако часто она включается в стоимость заказа. Именно поэтому до тех пор, пока в интернет-магазине по продаже косметики не будет организовано собственное подразделение, выполняющее доставку, рекомендуется пользоваться предоставляемыми услугами курьерских служб, которые специализируются на доставке товаров интернет-магазинов.
Стоит заметить, что на некоторых статьях расходов можно и сэкономить, если есть желание и необходимость. Однако минимальные расходы на создание бизнеса продажи косметики в Интернете составляют 100000 рублей, а ежемесячные затраты на содержание - от 30000 рублей. Примеры цен приведены для Москвы.
Суммарные затраты на создание Интернет-магазина могут отличаться, поэтому сумма должна просчитываться в каждом случае индивидуально.
Вернуться к оглавлению
Что нужно делать для того, чтобы Интернет-магазин окупился и приносил стабильный доход
Для того, чтобы магазин в Интернете вышел на самоокупаемость, сумма чистой прибыли должна быть не меньше расходов на ежемесячное содержание с учетом всех налогов и дополнительных возможных расходов.
К примеру, если для выхода на окупаемость прибыль должна быть в 1,5 раза большей, чем все вышеперечисленные затраты, можно сделать вывод, что ежемесячная прибыль должна составлять порядка 170000 рублей. В таком случае магазин будет окупаться.
Если средняя стоимость одной единицы товара в Интернет-магазине - 1000 рублей, при этом торговая наценка порядка 70%, тогда для того чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать порядка 400-440 товаров в месяц, то есть около 20 товаров каждый рабочий день. Для продажи 20 товаров в день, посещаемость сайта должна быть порядка 2000 человек в сутки.
Касательно рекламы стоит сказать, что после нескольких первых месяцев раскрутки может произойти ситуация, в которой 40% посетителей будут приходить сами. Связано это с личными рекомендациями клиентов и повторными продажами. Другие 40% можно получить с помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации, а остальные 20% будут приходить по ссылкам на сторонних сайтах. В таком случае, конверсия будет составлять 1%.
Для того чтобы продвинуть интернет-магазин на начальном этапе, рекомендуется набрать как можно больше пользователей, которые получат свой первый позитивный опыт покупки в магазине. За качеством обслуживания нужно следить, так чтобы клиенты возвращались и совершали покупки других товаров.
Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос. Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.
Резюме проекта
Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.
График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.
В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.
Основная целевая аудитория магазина:
- Женщины от 25 до 45 лет (40%).
- Девушки от 16 до 24 лет (30%).
- Женщины от 46 до 60 лет (20%).
- Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).
Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).
Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.
Конкуренты:
- Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
- Аналогичные магазины.
- Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.
С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.
Основные риски бизнеса:
Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.
Оформление и регистрация
Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.
Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».
ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.
Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.
Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.
Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.
На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.
Поиск помещения и торгового оборудования
При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.
Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.
В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.
Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.
Смета по оборудованию:
Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
Высокий стеклянный стеллаж | 5000 | 3 | 15 000 |
Низкая витрина для косметики | 4 000 | 2 | 20 000 |
Витрина островок для парфюмерии | 5 000 | 2 | 10 000 |
Стойка ресепш для кассы | 5 000 | 1 | 5 000 |
Кресло, ноутбук для кассира | 20 000 | 1 | 20 000 |
Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин) | 20 000 | 20 000 | |
Кассовый аппарат | 5 000 | 5 000 | |
Система сигнализации | 5 000 | 5 000 | |
Итого | 100 000 |
Ассортимент и первая закупка
Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.
Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.
- Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
- Уход за кожей лица и тела.
- Косметика для женщин 30+.
- Уход за волосами.
- Уход за телом летом/зимой.
- Косметика для мужчин.
- Парфюмерия для женщин/мужчин.
Ориентировочная первая закупка товара:
Наименование | Сумма, руб. |
Тональные средства 1 | 9 000 |
Тональные средства 2 | 15 000 |
Пудра 1 | 9 000 |
Пудра 2 | 6 000 |
Румяна | 8 000 |
База под тени | 3 000 |
Тени | 6 000 |
Помада | 6 000 |
Тушь 1 | 12 000 |
Тушь 2 | 8 000 |
Карандаши для глаз | 9 000 |
Карандаши для бровей | 4 500 |
Карандаши для губ | 6 000 |
Тоники | 9 000 |
Крем увлажняющий | 9 000 |
Питательный крем, ББ-крем | 10 000 |
Крем для тела | 8 000 |
Антивозрастной крем 1 | 16 000 |
Антивозрастной крем 2 | 15 000 |
Антивозрастной крем 3 | 20 000 |
Крем для рук 1 | 3 000 |
Крем для рук 2 | 5 000 |
Антицеллюлитный крем | 16 000 |
Маски для лица | 15 000 |
Парфюм для женщин 1 | 15 000 |
Парфюм для женщин 2 | 50 000 |
Парфюм для женщин 3 | 40 000 |
Парфюм для мужчин 1 | 15 000 |
Парфюм для мужчин 2 | 49 000 |
Итого | 396 500 |
Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.
Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.
Персонал
Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.
Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.
График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.
Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.
Маркетинг и реклама
В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.
Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:
Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.
Можно использовать такие предложения:
- При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
- Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
- Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.
Расходы и доходы
Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.
Стартовые расходы
Доходы
В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.
Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:
Наименование | Цена закупки, руб. | Количество | Сумма, руб. |
Тональные средства 1 | 300 | 20 | 6 000 |
Тональные средства 2 | 500 | 10 | 5 000 |
Пудра 1 | 300 | 20 | 6 000 |
Пудра 2 | 600 | 10 | 3 000 |
Румяна | 400 | 10 | 4 000 |
База под тени | 300 | 10 | 3 000 |
Тени | 300 | 15 | 4 500 |
Помада | 300 | 20 | 6 000 |
Тушь 1 | 400 | 30 | 6 000 |
Тушь 2 | 800 | 10 | 8 000 |
Карандаши для глаз | 300 | 30 | 4 500 |
Карандаши для бровей | 300 | 15 | 4 500 |
Карандаши для губ | 300 | 20 | 6 000 |
Тоники | 300 | 10 | 3 000 |
Крем увлажняющий | 300 | 10 | 3 000 |
Питательный крем | 500 | 10 | 5 000 |
ББ-крем | 500 | 10 | 5 000 |
Крем для тела | 400 | 10 | 4 000 |
Антивозрастной крем 1 | 800 | 10 | 8 000 |
Антивозрастной крем 2 | 1 500 | 7 | 10 500 |
Антивозрастной крем 3 | 2 000 | 5 | 10 000 |
Крем для рук 1 | 150 | 20 | 1 500 |
Крем для рук 2 | 500 | 10 | 5 000 |
Антицеллюлитный крем | 800 | 5 | 4 000 |
Маски для лица | 150 | 50 | 7 500 |
Парфюм для женщин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
Парфюм для женщин 2 | 5 000 | 10 | 25 000 |
Парфюм для женщин 3 | 8 000 | 5 | 40 000 |
Парфюм для мужчин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
Парфюм для мужчин 2 | 7 000 | 7 | 49 000 |
Итого | 277 000 |
За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.
После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.
Рентабельность вложений составит порядка 50%.
Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.
В итоге
Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу. Кроме того, для увеличения продаж в будущем будет создан интернет-магазин с доставкой продукции по области. Прибыль при этом вырастет в несколько раз.
- Подбор персонала
- Интернет-магазин косметики
- В помощь начинающему предпринимателю
- Похожие бизнес-идеи:
Несмотря на высокую конкуренцию среди магазинов косметики и парфюмерии, рост количества игроков на данном рынке продолжается. Обусловлено это в первую очередь общим ростом спроса на натуральную косметику. Согласно статистическим данным, рынок натуральной косметики показывает ежегодный рост не менее чем в 7-10%. Основные клиенты такого магазина — женщины в возрасте от 22 до 45 лет, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на уход за своим лицом и телом. Вложения в открытие новой точки продаж начинаются от 700 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций по некоторым данным составляет от 8 до 24 месяцев…
Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики
Первое, что нужно сделать — определиться с форматом будущей торговой точки. От этого во многом зависит не только размер инвестиций в дело, но и оснащение магазина в целом, его ассортимент, дизайн и прочее. Так, в магазине элитной натуральной косметики под выкладку товаров используют витрины из дерева и стекла, тогда как для магазинов массового спроса — преимущественно выставочные стенды из металла и пластика, так как они выдерживают большие нагрузки.
Опять же, исходя из наличия капитала на открытие дела важно решить какая будет торговая точка — самообслуживания или прилавочного типа? На первый вариант нужно гораздо больше инвестиций, так как и площадь под такие объекты подбирается заведомо немалая (от 40 кв. м.) и закупается очень широкий ассортимент товаров. Преимущество магазинов самообслуживания — в их доходности. Придя в такой магазин за конкретным товаром, покупатель может совершить еще несколько спонтанных покупок.
Торговую точку прилавочного типа можно открыть располагая гораздо меньшими финансовыми вложениями (от 700 тыс. рублей), но и доходность её будет значительно ниже магазина самообслуживания.
Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики
Размер прибыли торговой точки, специализирующейся на реализации косметики, зависит от разных факторов, начиная от местонахождения магазина и заканчивая маркетинговой политикой организаторов бизнеса. Расходы среднего магазина натуральной косметики включают:
- арендную плату;
- рекламу;
- зарплату персонала;
- приобретение товара;
- коммунальные платежи;
- охрану;
- налоги;
- административные издержки.
Общая сумма данных расходов составляет 6-8 тыс. долл./в месяц, а валовый доход (выручка) - 7-10 тыс. долл. Значит, чистая прибыль магазина натуральной косметики будет 1-4 тыс. долл./в месяц.
Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики
Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности. Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:
- регистрация и оформление документов;
- ремонт в помещении;
- покупка мебели и оборудования;
- создание Интернет-ресурса.
Отдельная статья расходов - это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.
Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики
Выбор оборудования для вашего магазина во многом зависит от его площади, а также стиля и дизайна помещения. Покупая витрины, стеллажи, мебель и т.д., необходимо следить за тем, чтобы они подходили друг другу и создавали уникальную, целостную картину, которая будет привлекать представителей целевой аудитории.
Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики
Для легальной работы магазина натуральной косметики необходимо подготовить следующие бумаги:
- документы ИП;
- сертификаты и накладные на всю реализуемую продукцию;
- договора с поставщиками;
- разрешения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- договор аренды помещения;
- разрешения местных органов власти;
- договора на вывоз мусора;
- трудовые контракты с персоналом.
Не забудьте оформить уголок покупателя, в котором ваши клиенты смогут найти информацию о торговой точке и оставить свое мнение о ее деятельности. Никаких других разрешений и лицензий организатору данного бизнеса оформлять не надо.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
В процессе подготовки документов для регистрации фирмы, вам будет нужен код данного направления коммерческой деятельности. Для магазина натуральной косметики - это ОКВЭД 52.33.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Если площадь вашего магазина не превышает 150 кв. м., вы можете написать заявление в ФНС о работе на ЕНВД. Владельцам больших торговых точек можно рекомендовать УСН, которая позволяет платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и издержками.
Месторасположение магазина натуральной косметики
Самое выгодное месторасположение магазина натуральной косметики — крупные торговые центры. Здесь выгодно располагать как магазины самообслуживания на торговой площади от 40 кв. м., так и небольшие отделы в виде торговых островов на 6 — 10 кв. м. Несмотря на высокую стоимость аренды в ТЦ, магазины косметики здесь все равно остаются в прибыли за счет высокой проходимости торговой точки. Другое дело, что заполучить место в торговом центре не простая задача. К тому же, самые доходные торговые площади почти всегда заняты. Поэтому на поиски торговых площадей и разговоры с администрацией торговых комплексов может уйти много времени.
Другим выгодным местом может оказаться и спальный район города. В последнее время все больше сетевых магазинов обращают внимание на открытие бизнеса вблизи крупных жилых комплексов. Это своего рода магазины косметики шаговой доступности. Главный плюс спальных районов — более низкая арендная плата. Но здесь нужно быть внимательным. Спальные районы могут резко отличаться по составу его жителей. В одном районе магазин может приносить большие доходы, в то время как в другом — полные убытки, даже несмотря на большее количество жителей. При открытие магазина косметики шаговой доступности важно учитывать потенциальную клиентскую базу. В первую очередь это должны быть молодые женщины в возрасте от 25 до 40 лет, с доходом не ниже среднего. Поэтому районы элитных новостроек считается одним из самых привлекательных для открытия подобного дела.
Предполагаемый ассортимент магазина
Далее следует решить вопрос с ассортиментом торговой точки и найти поставщиков данных товаров. Понадобится закупить: средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, масла), средства по уходу за лицом (крема, гели), средства по уходу за телом (скрабы, крема, лосьоны, соль, грязь, дезодоранты), средства гигиены, бытовая химия, цветочные воды, травяные порошки, натуральные масла, мыло ручной работы, натуральные добавки, гипоаллергенная косметика.
На создание ассортимента товаров может уйти порядка 300 — 600 тыс. рублей, если мы ведем речь о небольшой торговой точке прилавочного типа. При открытие же магазина самообслуживания затраты на создание ассортимента могут составить более 2 млн. рублей.
Подбор персонала
В первую очередь магазину косметики потребуются продавцы консультанты. В обязанности продавца-консультанта входят: консультирование покупателей, работа за кассой, расстановка ценников, выкладка товаров, контроль сроков годности товара. Идеальный портрет продавца — девушка в возрасте от 25 лет с опытом продаж в подобной сфере не менее 2 лет. Средний оклад такого работника составляет порядка 20 — 25 тыс. рублей. Даже небольшой торговой точке прилавочного типа потребуется как минимум 2 продавца-консультанта со сменным графиком работы 2/2.
В магазин самообслуживания помимо продавцов-консультантов потребуется также устроить администратора торгового зала, директора магазина, менеджера по снабжению и бухгалтера.
Выкладка товара — целая наука
Демонстрация косметики — отдельная тема для разговора. Если речь идет о магазине самообслуживания, то здесь вся мелкая косметика выставляется для свободной выборки — подходи и рассматривай сколько хочешь. Более дорогие позиции товара (духи, туалетная вода) располагаются на стеллажах, рядом с которым устанавливают тестер или образец для ознакомления клиента с запахом.
Важное правило выкладки — стоимость товара на полках и витринах возрастает снизу вверх. То есть внизу мы размещаем самую дешевую косметику, а в верхней части — самую дорогую. Другое «золотое правило» выкладки косметики буквально означает, что самые выгодные места на полках отводятся под самые популярные и прибыльные бренды. Те, что приносят максимальный доход магазину. Товары, которые имеют низкий спрос располагают на менее выгодных полках для поддержания общего ассортимента.
Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
После открытия магазина важно сделать все, чтобы привлечь клиента в торговую точку. В первые несколько месяцев, возможно придется работать в «ноль» или даже в минус, пока у магазина не появится своя аудитория постоянных клиентов.
Для стимулирования продаж можно ввести систему подарков. Например, за покупку товаров на определенную сумму покупатель получает подарок, сувенир или купон на скидку на следующие покупки. Рекомендуется также обзавестись тарой (пакеты, майки) с указанием названия торговой точки. Обязательно следует проводить обширную рекламную компанию и проводить акции перед крупными праздниками — новым годом, 8 марта. Кстати говоря, открытие магазина также лучше приурочить к одному из таких дней.
Интернет-магазин косметики
Помимо реального магазина, можно открыть и интернет-магазин натуральной косметики. Можно совмещать как реальную, так и онлайн — торговлю. Это удобно тем, что склад товаров — один, продавцы в реальной точке могут также являться консультантами интернет-магазина. Другое дело, что онлайн-торговля — абсолютно другой рынок, со своими правилами и особенностями.
Главное в любом интернет-магазине — высокие позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция в поисковике — тем больше посетителей получает магазин. А чтобы достичь высоких позиций требуются большие затраты на продвижение сайта, наполнение его информацией и т. д. Важен и общий дизайн сайта, понятный каталог товаров, множество способов оплаты и наличие разных вариантов доставки товара
Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики
Затраты на создание и раскрутку собственного интернет-магазина составят не менее 70 — 100 тыс. рублей.
Количество запросов словосочетания « Купить косметику в интернете» согласно данным поисковика «Яндекс» составляет более 7000 в месяц.
Если вы владеете информацией о современных брендах косметики, то можете открыть собственный бизнес. Но для того чтобы он был прибыльным, нужно понимать, как открыть магазин косметики с нуля.
Актуальность «косметического» бизнеса
Сегодня развитие косметической индустрии уверенно можно назвать стремительным. Обороты набирает и тенденция быть красивым, выглядеть младше своего реального возраста.
Конечно, деловая идея по открытию магазина косметики не отличается ни оригинальностью, ни новизной. Однако она всегда будет актуальна. Маркетологи считают, что косметическая продукция - это идеальный товар, на котором любая женщина экономит в последнюю очередь, а обновляет его часто.
Внешность для людей (не только для представительниц слабого пола) играет немаловажную роль - поэтому на заботу о лице, волосах, руках, ногах и теле многие готовы тратить немалые деньги.
Что же касается сезонности, то она не вводит в продажу косметики каких-либо чётких ограничений, что позволяет не хранить нереализованный товар на складах или срочно продавать его с большими скидками, себе в ущерб.
Еще одним плюсом бизнеса, связанного с косметикой, является её малогабаритность. Такая продукция не будет занимать много места, а значит, не придётся снимать в аренду помещения с огромными площадями, тратя дополнительные средства.
А вот средняя наценка на подобную категорию товара нередко составляет 100%, 200% или даже 300% (последнее касается продаж позиций из категории «люкс»). Такие отличия от себестоимости (т.е. показатели рентабельности) позволяют бизнесмену достаточно быстро получать хорошую прибыль.
Определение формата бизнеса
При открытии дела очень важно решить, на чём следует сосредоточить внимание: на открытие физического или электронного магазина (онлайн-версии). Безусловно, второй вариант станет более простым для новичка (вы сможете исключить многие организационные моменты: поиск помещения для торговли, заключение грамотного и выгодного договора аренды, получение всевозможных разрешительных документов от проверяющих органов и пр.). Клиент, всё же, доверяет больше покупкам в реальном магазине, где можно рассмотреть содержимое витрин поближе, потрогать товар, увидеть и оценить цвет и аромат, а главное - сразу забрать домой свои покупки.
Выбирая определённую нишу, остановитесь на достойных продуктах, которые будут выгодно отличать вас от ваших конкурентов. Можно предлагать клиентам, например, органическую, аптечную или минеральную виды косметики, качественные средства по уходу за изделиями, какую-то профессиональную линию, вип-товары или, наоборот, бюджетные варианты.
Продавая косметику или парфюмерию, вы можете применить такие варианты формата бизнеса:
- интернет-магазин,
- офлайн-магазин,
- прямые продажи (через личные встречи со знакомыми, коллегами или друзьями);
Сравнение различных форматов бизнеса
Перед тем как окончательно определиться, как строить продажи и с чего начинать, решите для себя, как будет выглядеть торговля. Для этого оцените все преимущества и недостатки каждого из формата.
- Необходимый стартовый капитал - от 250 000 рублей (это ниже, чем у физического магазина).
- Окупаемость составляет порядка 9-10 месяцев.
- Затраты труда и времени - высокие, совмещение с другой (основной) деятельностью не будет возможным. Такой формат не подойдёт для тех, кто ищет подработку.
- Риски достаточно высоки: от закупки недостаточно качественного товара до приобретения продукции, которая не пользуется спросом. На рынке косметики высок уровень контрабандных и некачественных изделий - поэтому придётся очень тщательно выбирать поставщиков, не один раз перепроверять весь товар, который вам привезут. Выгодно сотрудничать можно будет лишь с проверенными поставщиками.
- Конкурентов - много, в их число входят и сетевые магазины, из-за чего появляется серьёзный риск не выдержать ценовую политику.
- Возможный заработок - от 10 до 120 тысяч рублей в месяц.
- Стартовый капитал, в среднем, составит от полумиллиона рублей - и это самые большие инвестиции сравнительно с остальными форматами.
- Окупаемость займёт минимум 1,5 года.
- Трудовых и временных затрат - уйма, совмещать с основной деятельностью не получится. Это не подработка.
- Помимо стандартных рисков закупки некачественного или непродаваемого товара, вы можете неудачно выбрать место для магазина, что приведёт к отсутствию ожидаемого числа клиентов и существенным потерям в бизнесе (вплоть до его закрытия).
- Уровень конкурентов (сетевиков) высок. Не исключён риск не выдержать ценовую политику.
- Заработок может составить от 50 до 250 тысяч рублей в месяц.
Сетевой маркетинг
- Можно начинать без стартового капитала или при его минимуме в пару тысяч рублей.
- Окупаемость - от 1,5-2 месяцев.
- Времени и труда вы потратите немного - поэтому такой формат можно совмещать с основной деятельностью.
- Риски, на редкость, минимальны. Качество товара изначально будет высоким (мировые бренды имеют высокую репутацию у клиентов), а маркетинг уже продуман до вас.
- Уровень конкурентов оценивается как «низкий».
- Заработок составит минимум 10 тысяч рублей в месяц.
План по построению бизнеса в продажах косметической продукции
Успешные предприниматели знают, что неудачное планирование, по сути, является планированием провала. Отсюда - актуальность и острая необходимость заранее проработать подробный бизнес-план с правильными расчётами всех затрат, определением точки безубыточности, а также обозначением источника финансирования, целевой аудитории, ведущих «игроков» на рынке косметики и пр.
Открываем интернет-магазин (бизнес-план)
Единого шаблона по составлению успешного бизнес-плана для интернет-магазина нет. Это всегда индивидуальная, авторская и, в некотором роде, креативная работа. У одних стратегия будет занимать сотни страниц, другие решат ограничиться поверхностным описанием с ключевыми бизнесями и общими чертами. Один из вариантов оптимального бизнес-плана для интернет-магазина косметики, который вы можете взять за основу для своего, выглядит так:
- описание нового интернет-магазина,
- описание и перечисление товара,
- анализ современного рынка косметических средств,
- маркетинговый план,
- производственный план,
- организационный план,
- финансовый план,
- реальная оценка рисков,
- способы регистрации бизнеса,
- техническое создание сайта магазина,
- поставщики и закупка товара,
- заключение дополнительных договоров (транспортные службы и службы доставки).
Первая половина разделов - теоретическая, вторая - практическая, с расчётным обоснованием того, о чем говорилось в первой части (конкретно, с цифрами).
Открываем офлайн-магазин или офис продаж (бизнес-план)
Конечно, ваши расходы будут напрямую зависеть от площади торговой точки, ассортимента товара и его ценовой категории, поставщиков и прочих немаловажных факторов. Поэтому правильная организация работы физического магазина требует выполнения целого ряда действий:
- Правильно подберите местоположение магазина.
- Продумайте уникальный интерьер, который сможет выделять ваш магазин среди сотен других.
- Грамотно разработайте ассортимент товаров.
- Приобретите помещение для магазина или заключите договор о долгосрочной аренде на него.
- Найдите надёжных поставщиков, готовых на постоянной основе поставлять вам продукцию, и заключите с ними долгосрочные договора.
- Закупите всё необходимое оборудование (от мебели и витрин до мелочей «в тему») и первую партию товара.
- Наймите персонал в нужном для эффективной работы магазины количестве.
- Выгодно представьте (разместите) товар в торговом зале, не забывая о маркетинговых уловках, побуждающих покупателя приобретать больше, чем он хотел (можно пригласить с этой целью специально обученного человека).
- Проведите рекламную компанию для привлечения покупателей и увеличение объёма продаж (напечатайте рекламные буклеты для информирования обычных прохожих, закажите бигборды для размещения в разных точках города информации об открытии магазина, разместите рекламные блоки в газетах и журналах, можно даже подключить радио и телевидение).
Анализ рынка и ваших конкурентных преимуществ
Для правильной оценки конкурентной среды обратите внимание на такие моменты:
- какой график работы предпочитают другие магазины косметики,
- какую ценовую нишу они занимают,
- какими брендами торгуют.
От уровня конкуренции, во многом, зависит возможность вашего продвижения на рынке, привлечение новых клиентов и пр. Ошибка большинства новичков - в игнорировании этого внешнего фактора. Из-за этого вы не сможете правильно соотнести потенциал бизнеса и трезво оценить его слабые стороны. Необычайно высокий уровень конкуренции в секторе «косметика» требует мер, которые смогут выгодно выделить ваш магазин из ряда других таких же.
Что может стать вашим конкурентным преимуществом?
- Акции и распродажи перед праздниками или в определённые дни месяца.
- Система скидок (возможно, накопительная) для постоянных клиентов.
- Торговля уникальным косметическим или парфюмерным брендом.
- Приятные, приветливые и высоко квалифицированные продавцы-консультанты.
- Низкие цены.
- Бесплатные подарочные пакеты при приобретении подарочных наборов или дорогих позиций.
- Варианты по оплате (приём не только наличных, но и карт и пр.)
Что продавать и где закупать продукцию?
Успех бизнеса во многом зависит и от ассортимента товара, а также цен, по которым вы будете его приобретать у поставщиков. Как бы ни хотелось вам сэкономить, работайте только с теми поставщиками, кто может предложить вам гарантию качества товара. Риск получить многозначный штраф должен остановить вас от необдуманных сделок. А ведь если кто-то из ваших покупателей в результате применения приобретённой в магазине косметики ещё и пострадает, то наказание может быть намного серьёзнее.
Разнообразие товаров может состоять из таких видов продукции:
- Косметика от производителя. Продажа известных брендов (не только элитных, но и эконом-класса), которые уже нравятся людям, при адекватных ценах будет эффективной. Это могут быть как иностранные производители, так и отечественные торговые марки, главное в них - сертификаты. Но тут сложность заключается в том, чтобы не проиграть в ценовой политике сетевым магазинам (ведь разброс цен на одну и ту же марку иногда очень велик, и не всегда он будет в вашу пользу).
- Домашняя косметика собственного производства. Уникальность такой продукции позволяет торговать тем, чего нет у других. Однако, важно помнить, что и эти товары должны быть сертифицированы.
- Продукция от косметической компании. Большинство известных мировых марок косметики придерживается прямых продаж. Их товары отличаются высоким качеством и хорошим ассортиментом. В той же компании «Avon» есть масса современных разнообразных косметических товаров (от средств для ухода за кожей до парфюмерии и декоративной косметики).
Как работают реклама и скидки?
Для привлечения покупателей есть много способов: и одними бесплатными пробниками, скидками или подарками современные маркетологи не ограничиваются. Сегодня удивить и порадовать клиентов можно самыми разнообразными акциями:
- сезонными распродажами;
- скидками за определённый (конечно, большой) объём покупки;
- скидками в честь какого-то конкретного случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина, 1 число каждого месяца и пр.);
- скидками за покупку товара той или иной категории;
- скидками на “товар дня” или «товар недели»;
- скидками “приведи друга”;
- подарками за покупку;
- скидочными картами;
- накопительными картами;
- конкурсами, викторинами и розыгрышами.
Оптимальные виды рекламы для разных форматов магазинов косметики
- большая красивая вывеска, которую будет видно издалека;
- раскладушка или стопер, поставленные непосредственно перед магазином;
- листовки для раздачи в районе, где откроется или уже открылся магазин;
- информация в социальных сетях и на городском форуме.
Для онлайн-магазина актуальны следующие направления рекламы:
- видео-реклама на YouTube,
- объявления на интернет-досках,
- информация в каталогах разных площадок,
- размещение данных о магазине на форумах,
- реклама в популярных социальных сетях,
- электронные рассылки по почте для привлечения конкретных клиентов,
- контекстная реклама с заказом статей у копирайтеров,
- баннеры на других, сторонних сайтах.
Что же касается сетевого маркетинга, то сотрудничество с крупными компаниями выгодно решает вопрос рекламы и способов привлечения клиентов. Не приходится тратить много времени и средств на продумывание и воплощение в жизнь всевозможных акций и скидок.
Пользуйтесь тем, что всё уже придумано за вас и в дополнение сопровождается необходимыми инструментами, которые облегчат процесс продажи товара (рекламные листовки, буклеты и пр.)
Считаем деньги для открытия бизнеса по продаже косметики
Расходы на интернет-магазин
Ежемесячно придётся тратить как минимум 50 000 рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. В качестве исполнителей для продвижения могут подойти фрилансеры или специалисты веб-студии.
Открытие интернет-магазина косметики и первые три месяца его функционирования обойдутся вам не меньше, чем в 300 тысяч рублей.
Офлайн-магазин
Стартовый бюджет для физического магазина косметики будет выглядеть примерно так:
Ежемесячно придётся тратить:
- на зарплату продавцам (60 000 рублей минимум);
- на хозяйственные затраты (20 000 рублей).
Итого, открытие офлайн-магазина косметики и его жизнь в первые 3 месяца потребуют минимум 500 тысяч рублей.
Сетевой маркетинг
Сравнивая с двумя описанными выше расчетами бюджета, становится ясно, что старт «косметического» бизнеса в сфере сетевого маркетинга обойдётся в минимум затрат. Для того чтобы начинающему бизнесмену стать представителем сетевой компании, достаточно быть потребителем товара, который он покупает для себя лично. Сама регистрация не требует денег вообще, как и пользование фирменными маркетинговыми материалами (каталогами, пробниками и т.д.), помогающими осуществлять продажи.
О главном
Итак, вложения в онлайн- или офлайн-магазины могут окупиться, но с серьёзными рисками и временными затратами. А вот для успешного бизнеса, построенного в сетевом маркетинге, не нужны какие-то специальные знания и умения, и при правильном бизнес-планировании вы вполне можете получить хорошую прибыль за минимальный срок.
Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 годаЕсли автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.
Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.
Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества
Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.
- Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
- Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
- Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
- Социальные сети и городской форум.
А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.
Вашими конкурентными преимуществами могут стать:
- акции и распродажи в предпраздничные периоды;
- скидочная система для постоянных клиентов;
- продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
- приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
- низкие цены;
- бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
- возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.
Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики
Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.
Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.
Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.
Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:
- Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
- Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
Это станет вашим конкурентным преимуществом.- Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.- Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
- В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
- средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
- расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.
Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:
- производителям;
- предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).
Как открыть магазин косметики: регистрация
Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.
Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.
Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.
Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.
Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.
К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:
- открытие счета в банке;
- получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.
Где именно нужно открыть магазин косметики?
Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.
Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.
Идеальные места – это:
- торговые центры;
- рынки;
- отдельное помещение в центре города;
- густонаселенные спальные районы.
А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – , парикмахерских.
Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.
В каком именно помещении открыть магазин косметики?
Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.
Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.
То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.
Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.
Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.
Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.
В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.
Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.
Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.
Торговое оборудование для магазина косметики
Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.
К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.
Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.
Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.
В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:
Статья расходов Сумма (в руб.) Итого: 100 000 руб. Стеклянные витрины 30 000 Открытый стеллаж, отгороженный стеклянными витринами 20 000 Закрытые подвесные полки 20 000 Кассовый аппарат 10 000 Другое 20 000 А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.
Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.
Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.
То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.
Каким должен быть персонал магазина косметики?
Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.
Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.
Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.
А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).
Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.
Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:
Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?
Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.
К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.
Статья расходов Сумма (в руб.) Итого: 450 000 руб. Регистрация 20 000 Ремонт помещения магазина (косметический) 80 000 Оборудование 150 000 Закупка первой партии товара 150 000 Реклама 10 000 Дополнительные расходы 40 000 А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.
К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.
Как открыть магазин косметики: календарный план
После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.
Этап Янв Февр Мар Апр Май Июнь Регистрация, открытие счета Аренда и ремонт Покупка оборудования Набор персонала Формирование товарного ряда Реклама Открытие как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:
Возможные доходы магазина косметики
Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.
Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.
Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.
Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.
Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.
Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.
Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.
Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.
Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.
Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики .
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту