Историю любой компании можно описать волнообразным графиком: каждый бренд испытывает взлеты и падения, может находиться на грани забвения или годами не сходить со страниц бизнес-журналов. Бренд, о котором мы сегодня расскажем, сумел перевернуть рынок технологий всего за четыре года . В 2010 году в Китае была зарегистрирована компания Xiaomi .
Одна голова – хорошо, а восемь…
Одна из ключевых фигур в жизни Xiomi и ее генеральный директор Лэй Цзюнь , восемь лет (1992 – 2000) проработал в Kingston Technology Company , где прошел путь от рядового инженера до президента компании. Именно благодаря работе в Kingston будущий основатель «Зернышка риса» (именно так буквально переводится название компании Xiaomi) получил опыт по портированию и работе с приложениями.
В течение всей жизни Лэй интересовался различными технологическими стартапами и всячески стремился инвестировать в действительно интересные проекты. Поддержка таких стартапов, как: интернет-магазин Vancl.com , популярный мобильный браузер UCWEB , видеосервис yy.com и интернет-магазин по продаже книг JOYO принесли «бизнес-ангелу» Лэй Цзюну действительно внушительную прибыль. В список миллиардеров Лэй попал еще до основания компании Xiaomi.
В апреле 2010 года прошло около 1,5 лет со дня выхода первой версии мобильной операционной системы Android . Назвать ее совершенной вряд ли повернулся бы язык и было понятно, что пользователь хотел большего. И пока разработчики Google неспешно исправляли баги и ошибки программного кода, 6 апреля 2010 года на территории Китая восемь основателей-фанатов мобильных технологий, интернета и ОС Android, во главе с Лэй Цзюном регистрируют компанию Xiaomi Tech .
С программным кодом и разработкой ПО каждый из «восьмерки, перевернувшей мир», был знаком не понаслышке:
- Гонк Фенг – глава компании Google China;
- Хуго Барра – вице-президент по разработке ОС Android;
- Бин Лин – проработал в компании Microsoft и Google (главный инженер);
- Энди Рубин – выходец из Силиконовой долины;
- Джиангжи Гуанг – работал в Microsoft China;
- Гуангпинг Джоу – глава подразделения Motorolla на территории Китая.
В течение нескольких месяцев Лэй Цзюнь и Бин Лин сутками обсуждали мобильные тенденции.
Бин Лин: «Практически каждые выходные с раннего утра и до поздней ночи мы с Лэйем обсуждали свои идеи и видение того, какой должна быть операционная система совершенного смартфона. Это была настоящая страсть к хорошему ПО и дерзким практичным идеям. Несмотря на это, я по-прежнему боялся оставить работу в Google. 12 января 2010 года Google объявила о готовности к уходу с китайского рынка – это был настоящий призыв к действию»
Громкое заявление поискового гиганта Google было воспринято как вызов и в качестве альтернативы неповоротливому интерфейсу Android, только что зарегистрированная компания Xiaomi Tech решается дать свой ответ.
MIUI: начало
В 2010 году на рынок выходит первая версия мобильной операционной системы MIUI . На первый взгляд сложная к прочтению аббреввеатура является сокращением английских местоимений: Me, You, I – «Я, ты, я» . И выбор такого названия не случаен – уже первая версия ОС MIUI оказалась невероятно дружелюбной и понятной конечному пользователю. Но главная ее особенность – стабильная и безотказная работа.
В качестве стратегии распространения новой ОС, основатель компании Xiaomi выбрал доступность для любых смартфонов, без привязки к смартфонам собственного производства.
«Сарафанное радио», форумы и восторженные отзывы пользователей в социальных сетях привели к тому, что уже спустя три года аудитория операционной системы MIUI перевалила за отметку в 30 млн .
Эра устройств Xiaomi
Неординарность компании Xiaomi заключается в том, что первым ее продуктом стало не конкретное устройство, а именно операционная система. В руки пользователей первое материальное детище компании в виде смартфона Xiaomi Mi One попадет лишь летом 2011 года . 18 августа состоялся анонс недорогого, но производительного телефона, работающего под управлением ОС Android и фирменной оболочки MIUI.
Xiaomi Mi One
Дата выхода:
18 августа 2011
Цена:
$310
ОС:
Android 4.1 MIUI
Экран:
Процессор:
2-Core QS 1.5 ГГц
ОЗУ:
1 ГБ
Флеш-память:
4 ГБ
Аккумулятор:
1930 мАч.
Камера:
8 МП
Цена в $310 , надежность, удобный интерфейс и схожесть с популярным, но недоступным на территории Китая iPhone производят настоящий фурор потребительского рынка Поднебесной.
Спустя ровно один год Лэй Цзюн радует поклонников анонсом новой версии смартфона – Xiaomi Mi Two .
Xiaomi Mi Two
Дата выхода:
16 августа 2012
Цена:
$315 (16 ГБ модель)
ОС:
Android 4.4 MIUI
Экран:
4,3” IPS 1280×720 (341 ppi)
Процессор:
4-Core QS 1.5 ГГц
ОЗУ:
2 ГБ
Флеш-память:
16 ГБ
Аккумулятор:
2000/3000 мАч.
Камера:
8 МП
Более производительный процессор Qualcomm Snapdragon S4 (4-Core 1.5 ГГц) , графическое ядро Adreno 320 и 2 ГБ оперативной памяти сумели уложить на лопатки все смартфоны под правлением ОС Android, анонсированные в первой половине 2012 года.
Ошеломительный успех не заставил себя долго ждать. Xiaomi Mi Two получает статус «великого китайского смартфона» (Forbes), а за два года компания реализовывает свыше 25 миллионов устройств .
Продолжая традицию создания доступных смартфонов с впечатляющими характеристиками, административная верхушка Xiaomi Tech решается на покорение специфического рынка Индии. В стране «золотоносных муравьев» представлено множество брендов, о которых мы вряд ли когда-либо услышим. Большинство смартфонов действительно доступны рядовому покупателю, но такая доступность, как правило, идет в ущерб производительности. Решающую роль в насыщении индийского рынка «вменяемыми» смартфонами на себя и взяла Xiaomi, представив следующую модель смартфона – Xiaomi Mi 3 .
Xiaomi Mi 3
Дата выхода:
16 августа 2013
Цена:
$300 (16 ГБ модель)
ОС:
Android 4.3 MIUI 5.0
Экран:
5” IPS 1920×1080 (441 ppi)
Процессор:
4-Core QS 2,3 ГГц
ОЗУ:
2 ГБ
Флеш-память:
16, 32, 64ГБ
Аккумулятор:
3050 мАч.
Камера:
13 МП
С выходом этой модели смартфона миф, связанный с тем, что «все китайское – низкокачественное» был развеян. Всего за 40 минут с прилавков индийского интернет-магазина Flipkart линейка Xiaomi Mi 3 была распродана.
Но рекордные продажи новинки – лишь одна сторона медали. Смартфон Xiaomi Mi-3 стал ключевой моделью и визитной карточкой молодого китайского производителя, сделав его серьезным игроком мирового рынка и доставившим немало головной боли маркетинговой стратегии таких гигантов, как Apple и Samsung. Достойный 5-дюймовый Full HD – экран , хорошая 13-мегапиксельная камера , производительный четырехъядерный процессор с частотой в 2,3 ГГц и привлекательный дизайн за гуманные $300 – все эти характеристики действительно заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.
Вкусив плод успеха, Xiaomi Tech во главе с Лэй Цзюнем в течение года работает над следующим поколением смартфона. Тем временем растущее в геометрическое прогрессии количество владельцев Mi ждет от компании нового класса устройств – планшетов. Подогрев рынок, в августе 2014 года вместе с логичным звеном эволюции смартфонов Xiaomi Mi 4 Лэй Цзюн представляет первый планшет компании.
Вы хотели Retina-экран под управлением ОС Android? Вам нужен мощный производительный планшет, который справится как с офисными документами так и с играми, но при этом помещался в кармане халата врача? В конце-концов, вы ищите альтернативу iPad mini? Ответом на все эти запросы стал планшет Xiaomi MiPad .
Новинка открывает новую страницу в истории китайского бренда, а спустя несколько месяцев на рынок врывается обновленный смартфон Xiaomi Mi 4 , поставивший новый рекорд в жизни компании.
Xiaomi Mi 4
Дата выхода:
22 июля 2014
Цена:
$320 (16 ГБ модель)
ОС:
Android 4.4 MIUI 5.0
Экран:
5” IPS 1920×1080 (441 ppi)
Процессор:
4-Core QS 2,5 ГГц
ОЗУ:
3 ГБ
Флеш-память:
16, 32, 64ГБ
Аккумулятор:
3080 мАч.
Камера:
13 МП
Пока критики и снобы во всю упрекали молодого китайского производителя в плагиате и посягательстве на дизайн компании Apple, за 37 секунд после официального старта продаж Xiaomi Mi 4 смартфоны попросту закончились. Возросшая производительность, дизайнерская диета (новинка стала тоньше предшественника) и впечатляющий экран предлагались практически по неизменному ценнику в $320 .
Понять каким образом молодая и малоизвестная компания, начавшая свой стремительный путь развития в океане, кишащем маститыми бизнес-акулами, сумела всего за 4 года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 млн проданных устройств за Q2 2014 у Xiaomi против 13,4 млн у Samsung на территории Китая) нелегко. Но как и все гениальное, успех секрета «Зернышка риса» весьма прост.
Стратегия компании Xiaomi отличается от ряда «коллег» на рынке мобильных технологий. В течение первых двух лет после выхода первого смартфона Xiaomi Mi One китайский бренд реализовывал смартфоны по цене, отличающейся от себестоимости устройств всего в 20-30 долларов . В качестве основного источника прибыли администрация выбрала не сам аппаратный продукт, а сопутствующую ему цифровую составляющую.
- Цена почти равна себестоимости. Собственный магазин приложений и игр, а также дополнительные опциональные функции для смартфонов приносят значительно больше прибыли, чем непосредственные продажи самих терминалов. В первом квартале текущего года на территории США был открыт и еще один источник прибыли – онлайн магазин аксессуаров Xiaomi.
- Доступность. Компания Xiaomi всегда открыта для коммуникации с рядовым пользователем, а для тех, кто стал преданным поклонником бренда предусмотрена возможность приобретения новинок в первых рядах.
- Пользователь = пиар-менеджер. Теоретически сегодня Xiaomi нет необходимости в принудительном самопиаре готовящегося к выходу нового продукта. Эту работу за нее выполняют преданные пользователи социальных сетей и сервисов микроблогов. Подтверждением тому служит 50 тысяч реализованных смартфонов Xiaomi Mi 2 в сети Sina Weibo всего за пять минут.
- Регулярная поддержка. Если взять во внимание тот факт, что в начале развития Xiaomi стояла именно операционная система, то и спустя четыре года существования Лэй Цзюн остался верен этому ориентиру. Каждый пользователей получает обновление самой актуальной прошивки вне зависимости от того, является ли он разработчиком или владельцем архаичной модели устройства.
- Трудолюбие. Общепринятая 40-часовая рабочая неделя для основателя компании Лэй Цзюна скорее нонсенс. 45-летний миллиардер по-прежнему работает не менее, чем 100 часов в неделю . Результат такого труда мы можем наблюдать на стремительном росте акций компании Xiaomi.
Нередко китайский бренд Xiaomi сравнивается с американской компанией Apple, а ее Лэй Цзюна называют китайским Стивом Джобсом. Отрицать подобную схожесть вряд ли стоит, но воспринимать такую схожесть можно не только с точки зрения прямого заимствования, сколько со стороны китайского ответа американским доводам.
Внешняя схожесть устройств неоспорима, вот только ее возможности и аппаратная начинка с легкостью утрут нос несколько устаревшей приставке от Apple. Не стоит забывать и о цене в $32 .
Таким образом, китайский производитель сумел преломить дизайн одной категории устройств компании-конкурента при выпуске абсолютной другой категории собственной продукции.
15-дюймовая версия ноутбука с процессором Intel i7 (Haswell) и 16 ГБ оперативной памяти ориентировочно будет стоит $500 .
Несмотря на столь внушительный список плагиата, Apple не подала ни одного судебного иска против Xiaomi.
Чего ждать от Xiaomi
Еще полгода назад генеральный директор Xiaomi заявил, что в ближайшие 5-10 лет его компания имеет все шансы получить звание по всему миру. Состоянием на третий квартал 2014 года молодой бренд Xiaomi завоевал 5,6% продаж смартфонов по всему миру. Всего за год продажи линейки Xiomi Mi увеличились на 360% .
Не стоит забывать и о том, что в планах Xiaomi порабощение не только рынка смартфонов. Компания уверенно работает и в направлении планшетов, телевизионных приставок, компьютерной периферии и носимых аксессуаров. Уже в ближайшее время китайский бренд готовится показать свое видение того, какими должны быть настоящие смарт-часы.
Если рассматривать Xiaomi в качестве альтернативы Apple исключительно по показателям продаж и взглядам на обозримое будущее, нельзя упускать тот факт, что «китайский ориентир» Apple – разумная стратегия. В свою очередь, Xiaomi для Поднебесной – отечественный бренд, а приоритетной страной по распространению своей продукции Лэй Цзюн выбрал Индию, численность населения которой превышает 1,2 млрд человек. Вот только ценовая политика Xiaomi значительно отличается от американской компании.
5.00 из 5, оценили: 1 )
Обозреватель сайт изучил историю Лэй Цзюня, который начал карьеру программистом, успешно инвестировал в стартапы в КНР, а создав Xiaomi, за шесть лет превратил компанию в одного из самых известных производителей смартфонов и расширил её деятельность на другие отрасли. Сейчас китайский бренд переживает не лучшие времена, но, по словам Лэй Цзюня, худшее у компании позади.
Основатель компании Xiaomi Лэй Цзюнь прошёл путь от рядового программиста до одного из самых неординарных предпринимателей КНР. Его часто сравнивают со Стивом Джобсом, и между ними действительно можно найти определённые сходства. Впрочем, большинство склонно скорее говорить об отличиях между китайским и американским предпринимателями.
Лэй Цзюнь
Ранние годы Лэй Цзюня. Kingsoft
В конце 2016 года стало известно, что компания запустила онлайн-банк Sichuan XW Bank. Сделано это было в целях диверсификации бизнеса Xiaomi на другие отрасли. Партнёрами Xiaomi cтали New Hope Group и Chain Hongqi. Функционировать онлайн-банк начал в 2017 году.
Годовые результаты оказались неутешительными для Xiaomi: падение продаж на 26%, вылет из пятёрки крупнейших производителей смартфонов и падение стоимости компании. Лэй Цзюнь принял решение больше не оглашать информацию о количестве проданных за год телефонов.
В письме сотрудникам Цзюнь объяснял, что главная проблема заключалась в том, что компания взяла слишком высокий темп, и отмечал необходимость подтянуть упущенные в процессе бурного роста элементы. В целом глава компании назвал итоги 2016 года довольно позитивными, добавив, что худшее уже позади.
За сравнительно короткий срок Цзюнь построил компанию мирового уровня на весьма конкурентном рынке. Его состояние на данный момент $6,8 миллиардов.
Главная мечта предпринимателя - достичь того, чтобы каждый человек мог насладиться новыми технологиями. Разумеется, в первую очередь он имеет в виду продукцию Xiaomi. Он стремится к тому, чтобы разработки его компании продавались по всему миру и каждый мог ощутить преимущество китайских инновационных технологий.
Цзюня часто обвиняют в копировании: практически всюду в контексте рассказа о компании упоминается о том, что Xiaomi использует технологии конкурентов. Но многие прогрессивные гиганты доказали, что это совсем не мешает компаниям достигать успеха. Кроме того, Xiaomi значительно укрепилась в области собственных разработок.
Несмотря на ранние успехи, сейчас компания пребывает не в лучшем положении и её будущее пока не очевидно. Но поклонники верят в то, что Xiaomi ещё сможет потягаться в своей отрасли с Samsung и Apple.
НаписатьЛэй Цзюнь - основатель компании Xiaomi, занимающейся производством мобильных устройств. В народе и СМИ его часто сравнивают с основателем Apple, и даже дали прозвище «Китайский Стив Джобс».
Биография Лэй Цзюня (Lei Jun) начинается с его рождения в 1969 году, в небольшом городе Сяньтао (провинция Хубэй, КНР). Как правило, этот регион не славится выходцами, специализирующимися в области высоких технологий, и известен разве что благодаря гимнастам-олимпийцам.
О детстве будущего гения мало что известно. Будучи в средней школе, он даже не думал, что вскоре его специализация будет тесно связана с компьютерами и программным обеспечением. Но уже в молодости он случайно выбрал путь, по которому будет двигаться вперед, и получил соответствующее образование. В 1987 году вместе со своим другом «за компанию» поступил на факультет компьютерных наук Уханьского университета. На то время это был один из первых подобных ВУЗов в стране.
Лэй любил поспать после обеда. Однако, страх отстать по учебе от других подстегивал его, и он смог избавиться от вредной привычки. Он очень любил занятия в компьютерном классе, несмотря на то, что аудитория была очень холодной, а вход разрешался только в тапочках. Из-за ограничения количества рабочих станций приходилось занимать очередь за час до начала занятий. Юного энтузиаста все это не смущало, и он пользовался любой возможностью попасть в компьютерный класс. Если не хватало мест, он садился рядом с другими студентами, помогал или просто наблюдал со стороны. Администратор класса не разделял его энтузиазм, и часто выставлял за дверь инициативного ученика.
Позже Лэй осознал, что больше все ему нравится создавать сложные компьютерные программы: если код правильно и грамотно написан, можно было заставить компьютер выполнять все, что пожелаешь. Благодаря этому Лэй чувствовал себя властелином созданного им же виртуального мира.
Первые серьезные шаги
Вдохновившись прочтенной на первом курсе книгой «Пламя Силиконовой долины», в его мыслях зарождается идея о создании собственной компании. В книге рассказывалось о деятельности молодых предприимчивых личностей из Силиконовой Долины, среди которых был Стив Джобс. По окончании 2-го курса, вместе с приятелем они организуют сообщество любителей компьютерных технологий «Желтая роза». Их первым программным продуктом на коммерческой основе становится программа под названием BITLOK 0,99.
Последующие третий и четвертый курсы Лэй увлекался разработкой ПО, помогал разобраться в программировании другим учащимся. Его коммерческие проекты начали приносить прибыль, и некоторые СМИ начали говорить о том, что студент Лэй Цзюнь стал миллионером. Гораздо позже он рассказал, что это было преувеличением. Тем не менее, он обладал капиталом в 10 000 юаней, что было немало на то время.
В 1991 году, когда ему исполнилось 21, окончил учебу и получил степень бакалавра по информатике. После учебы многие поехали в Шэньчжэнь и Гуанчжоу, мотивируя хорошими возможностями заработать деньги. Невзирая на это, Лэй выбрал город Пекин, считая, что в этом городе IT-сфера развита гораздо сильнее.
Начало карьеры
В Пекине Лэй получил должность в научно-исследовательском институте. Месячная заработная плата превышала месячный оклад его отца - госслужащего. Однако, на новом месте ему было непривычно и неуютно. По выходным он посещал район Чжунгуаньцунь - китайскую Силиконовую долину, сердце развития информационно-технологического прогресса.
4 ноября 1991 - переломная дата в жизни Лэя. На выставке, посвященной компьютерным технологиям он встретил Цю Боцзюня, вице-президента компании Kingsoft, и был потрясен его презентабельным внешним видом, а также тем, чего он смог достичь. Немногим позже Лэй был приглашен Цю Боцзюнем на ужин, во время которого и получил приглашение стать частью команды Kingsoft. Деятельность компании была сосредоточена на разработке антивирусного ПО, а количество сотрудников на тот момент не превышало 5 человек.
В начале 1992 года Лэй был принят на работу инженером в Kingsoft, и стал 6 сотрудником компании.
Карьерный рост и удачные сделки
Спустя 6 лет, в 1998 году он занимает пост генерального директора в компании, на которую работает.
В 2000 параллельно с основной работой занимается дополнительным проектом - сайтом Joyo.com, который был предназначен для реализации медиафайлов и книг. С момента запуска прошло некоторое время, и проект, получивших успех, уже в 2004 году был приобретен гигантом в сфере интернет-торговли, компанией Amazon, за $75 миллионов.
Эта сделка натолкнула его на размышления, в которых он приходит к выводу о том, что интернет может обеспечить гораздо более быстрый и эффективный рост компании. Тогда как 80% усилий и времени, потраченных на развитие offline, дают лишь 20-30% результата. В 2005 году он серьезно задумался о том, какая сфера в ближайшие 5 лет будет наиболее бурно развиваться, с целью сделать удачные инвестиции.
Сделав ставку на мобильный интернет и онлайн-коммерцию, он не прогадал. С начала 2007 года он инвестирует в стартапы, связанные с деятельностью в интернете, оборотом денежных средств и/или товаров через глобальную сеть. В общей сложности он инвестировал в 20 молодых стартапов, среди которых были проекты его друзей, а также видеосервис yy.com, мобильный браузер UCWEB, интернет-магазин одежды Vancl и мобильный платежный сервис Lakala.
Создание Xiaomi и первые разработки
К своему сорокалетию предприниматель смог добиться немалого. Уже на то время он входил в список миллиардеров, и являлся заместителем председателя правления Kingsoft. Однако мечта создать компанию мирового масштаба, зародившаяся в нем еще во время прочтения книги «Пламя Силиконовой долины», все еще оставалась неосуществленной.
В апреле 2010 года Лэй Цзюнь вместе со своими партнерами, среди которых был его приятель Лин Бин, работающий ранее инженером в Microsoft и Google, создали стартап Xiaomi. В переводе, «Xiaomi» означает «Зернышка риса», а все 8 человек, участвующих в создании компании, являлись фанатами мобильных технологий. Полностью осознавая риск претерпеть неудачу, и понимая, с какими трудностями предстоит столкнуться, Лэй даже не предполагал, насколько его предприятие станет успешным.
Свою деятельность компания начала с разработки альтернативной прошивки под названием MIUI для Android-смартфонов. Ее главная особенность - стабильность в работе, и полностью переработанный интерфейс, который можно охарактеризовать как понятный и дружелюбный для пользователя. 16 августа 2010 года состоялся официальный релиз первой версии MIUI. Прошивку адаптировали под различные популярные Android-устройства.
Август 2011 ознаменовался выпуском первого смартфона Mi One под брендом Xiaomi. Он отличался достаточно мощной начинкой, высоким качеством выполнения, и доступной ценой. Продажи осуществлялись непосредственно через интернет-магазин.
В июне 2012 компания оценивалась уже в $40 миллионов. В этом же году Лэй Цзюн присвоили национальную премию «За вклад в развитие науки и техники». Глава Xiaomi уверен, что потребитель - лучший друг компании. Он выступает за открытость и доступность продуктов, и чтобы не быть голословным, перед выпуском смартфона Xiaomi Mi2 дал возможность протестировать устройство и выразить свое мнение 1200 фанатам.
В апреле 2014 года Xiaomi выходит на международный рынок с охватом в 10 стран. В третьем квартале 2014 компании удалось выйти на третье место в мире по продажам смартфонов, уступая Samsung и Apple. Однажды Лэй заявил, что со временем Xiaomi будет занимать лидирующую позицию в этой сфере.
В 2015 году Xiaomi стала владельцем 2.98% акций компании Kingsoft, сумма сделки составила $68 миллионов.
Наши дни. Краткие факты из биографии Лэй Цзюня (Lei Jun)
Лэй Цзюнь до сих пор состоит в числе членов совета директоров Kingsoft, и владеет 15% ее акций. В данный момент рабочий штат Kingsoft состоит из более чем 3000 сотрудников. Также Лэй является почетным профессором в образовательном учреждении, которое окончил еще в 21 год.
По версии Forbes (2015 год), личный капитал Лэя равняется $13.3 миллиарда, а сам миллиардер входит в десятку богатейших людей Китая. Тем не менее, он по-прежнему работает по 100 часов в неделю, вместо стандартных 40. Низкую стоимость смартфонов удается поддерживать за счет дополнительной прибили от собственного ПО, реализации аксессуаров и предоставления платных сервисов.
Основателя «Сяоми» часто сравнивают со Стивом Джобсом, указывая на копирование разработок, и даже стиля одежды - синие джинсы и черный верх. Лэй негативно относится к подобным сравнениям, аргументируя, что Apple и Xiaomi совершенно разные компании, а их стратегии и взгляды существенно отличаются. Продукцию Xiaomi можно протестировать еще до начала продаж, а программное обеспечение открыто для модификаций и улучшений. Однако, тот факт, что источником его вдохновения являлась деятельность Стива, он не скрывает.
Личная жизнь и увлечения
100-часовая рабочая неделя ставит ограничения на общение с журналистами, поэтому о личной жизни Лэя известно очень мало. Он женат, воспитывает двоих детей. Профессионально занимается скалолазанием, благодаря чему получает разрядку, столь необходимую в напряженном рабочем графике. О себе старается практически ничего не рассказывать посторонним, поскольку считает, что на первом месте находится его работа.
Кто бы мог подумать, что в кратчайшие сроки парнишка из провинции Хубэй в Китае станет звездой китайского технологического рынка, основателем компании Xiaomi?!
Для многих молодых стартаперов история успеха «китайского Стива Джобса» может стать инструкцией в жизни и мощным стимулом для профессионального роста. Но даже если вы не планируете в ближайшее время стать новым прорывом на рынке гаджетов, вам не помешает узнать несколько фактов о человеке, который в свои 48 уже по праву может быть назван легендой XXI века.
16 декабря 1969 в Сяньтао, городе, который нынче славиться своими олимпийскими чемпионами, родилась его главная легенда — Лэй Дзюнь. Несмотря на то, что Сяньтао — небольшой городок в провинции Хубэй, нельзя сказать, что Дзюнь — выходец из китайской глубинки, ведь вырос он в самом сердце Поднебесной. Обучение в Уханьском университете стало мощным толчком в его профессиональной карьере.
После окончании факультета компьютерных наук (1991), в 1992 он присоединился к команде разработчиков программного обеспечения KINGSOFT. В то время компания боролась за свое место под солнцем и производство было в основном ориентировано на разработку текстовых процессоров. Спустя всего шесть лет, Лэй Дзюнь занял кресло Генерального директора компании KINGSOFT. Это сулило небывалый успех некогда неприметной организации. Под руководством Лэя онапревратилась в финансово стабильное предприятие, при этом расширив диапазон разработок до видеоигр и программ обеспечения компьютерной безопасности. Когда в 2007 году акции компании «взлетели» на гонгконгской фондовой бирже, Лэй Дзюнь отправился в свободное плавание.
Оставив пост генерального директора, он стал финансировать молодые проекты, многие из которых завоевали успех и признание (платежный сервис LAKALA,онлайн-магазин VANCL и мобильный браузер UCWEB).
К этому времени будущий основатель Xiaomi успел запустить, раскрутить и весьма успешно продать еще один стартап. Еще в 2000 году Дзюнь начал работу над онлайн-ресурсомjoyo.com. Сайт, на котором изначально можно было скачивать аудио-, видеофайлы и книги, оказался не на шутку выгодной разработкой. Доказательством этому послужила выгодная сделка с Amazon — продажа своего детища принесла 35-летнему Лэю 75 миллионов долларов. К слову, сейчас на этом сайте можно найти все, что угодно, начиная детским конструктором-жирафиком, и, заканчивая набором отверток с магнитными битками; ну … вдруг вы давно искали!
К 2010 году Лэй Дзюнь уже стал миллиардером, обеспечив себе безбедное существование и уважение мировой общественности. Но предпринимательская жилка и, что более важно, страсть к своему делу не позволили сидеть сложа руки.Повстречав старого приятеля, а по совместительству бывшего сотрудника Microsoft и Google, Линь Биня, он понял, что пришло время встряхнуть мировой рынок, утопающий в модных, навороченных и дорогих гаджетах. Можно ли сказать, что Xiaomi стала прорывом? Без сомнения.
В первую очередь компания сосредоточена на производстве смартфонов. Тем не менее ее авторству принадлежат много интересных и необычных вещиц. Оцените несколько из них: ручка для измерения качества жидкости, сахарница, чемодан, игрушечный танк и, наконец, рюкзак (очень уж приглянулся автору). Такое разнообразие продукции, рассчитанное наразного типа аудиторию, послужило росту популярности компании в самом Китае и за его пределами.
Говоря о секрете успеха молодой компании, можно упомянуть и способ сбыта продукции. Xiaomi отказалась от привычной физической розничной торговли в пользу интернет коммерции. Это существенно сократило затраты на содержание фирменных магазинов и связанные с этим расходы. Это, опять таки, позволило встать на еще одну ступеньку выше конкурентов. Статья расходов сократилась и за счет рекламы.
Как Xiaomi рекламирует свой продукт? А никак! Привычные миллионные рекламные кампании — это не их метод. Вместо этого они на прямую поддерживают связь со своим потребителем и это несомненно подкупает, внушает доверие покупателя, а значит и прибыль предполагает внушительную.
Показал ли результат такой подход?Посудите сами. За время своего существования фирма оставила далеко позади своих конкурентов. В 2014 году, спустя 4 года от основания, ее капитал составил 46 миллиардов долларов.И, наконец, Xiaomiзавоевала звание самого дорогостоящего стартапа в мире современных технологий! Подтверждение этого звания не заставило себя ждать. В апреле того года был установлен мировой рекорд по продажам мобильных телефонов на онлайн-платформе за сутки — 2 100 000. Не удивительно, что к концу года компании удалось перенять пальму первенства у SAMSUNG и стать главным изготовителем и поставщиком смартфонов на китайском рынке, а со временем опередить даже Apple.
Окончательное и неоспоримое завоевание Китая тоже не стало конечной точкой в истории смартфонов нового поколения, ведь история эта только берет свое начало. Как высказываются поклонники компании, уже ставшей брендом, — «китайцы берут верх». И с этим трудно поспорить. Рынок сбыта продукции стремительно расширяется.2015 год стал началом истории «китайца» и в США. Важным шагом стало открытие индийского рынка, который сам Лэй назвал самым важным после китайского.Прибыль от продаж здесь составила львиную долю доходов компании в 2016 году. Что дальше?Цитируя основателя, «б ыть в тройке лучших производителей в Индии или даже первыми». А затем захватить мир!
Компания Xiaomi набирает популярность не только в Китае, но и на международном рынке. Однако успехом китайская корпорация обязана не только качественным продуктам и низким ценам на них, но и маркетинговым способностям руководства компании. В частности соучредителю Xiaomi – Лэй Цзюню.
Детство и юность Лэй Цзюня
Лэй Цзюнь родился 16 декабря 1969 года в городке Саньтао в КНР. Юные годы будущий миллиардер провел в промышленном регионе. Здесь также выращивали пшено (совершенно случайно – xiaomi), сладкой жизнью в тот период и не пахло. Наверное, люди, которые с детства преодолевают трудности, (так было и в случае с ) способны добиться большего.
В 1987 году Лэй Цзюнь закончил обучение в средней школе и отправился учиться в национальный Уханьский университет. Здесь он начал изучать программирование. Еще будучи студентом Лэй выбрал себе пример для подражания и им стал никто иной как Стив Джобс, именно на него хотел быть похож юноша.
Лэй Цзюнь мечтал быть похожим на Стива Джобса
Обучение в университете стали для Лэй Цзюня процессом получения знаний, а не только бумажки о получении высшего образования. Стоит отметить, что в год вступления в высшее учебное заведение Цзюнь прочитал книгу, которая стала одним из кирпичиков в фундаменте его мечты – Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer ("Пожар в долине: Создание персонального компьютера") авторства Пола Фрайбергера и Майкла Суэйна. Позже именно она легла в основу документального фильма "Пираты Кремниевой долины". Можно только предполагать, что тогда творилось в голове будущего успешного бизнесмена. История показывает, что Лэй понял прочитанное правильно: Билл Гейтс, Стив Джобс – эти технологические звезды могут вдохновить кого угодно.
Я был вдохновлен и поставил перед собой задачу как можно быстрее двигаться вперед,
– отметил в одном из интервью Цзюнь примерно 20 лет спустя.
Работа в Kingsoft
В 1991 году Лэй закончил обучение, получив образовательный уровень бакалавра, и почти сразу устроился инженером в фирму Kingsoft, которая сейчас известна благодаря WPS Office. Цзюнь стал лишь 6 сотрудником молодой компании, которая ориентировалась на разработку программного обеспечения для Windows.
Лэй Цзюнь во время работы в Kingsoft
Уже в 1998 году Лэй Цзюнь оказался на вершине карьерной лестницы и возглавил Kingsoft. За время работы в компании он успел издать книгу о программировании под DOS. Позже свет увидела аналогичная работа только о программировании для Windows.
Создание стартапа Joyo и его судьба
В начале 2000 годов Лэй организовал свой собственный стартап под названием Joyo, он был на прямую связан с Kingsoft, однако ориентировался уже на ИТ-специалистов. Компания занималась издательством CD-дисков с программным обеспечением. Однако в 2000 году сервис превратился в книжный магазин, но его география постоянно росла и коммерчески успешный проект привлек внимание сначала инвесторов, а затем и Amazon. В 2004 году Amazon приобрела Joyo.com за 75 миллионов долларов, а чуть позже детище Цзюня появилось в образе Amazon China.
Основание корпорации Xiaomi
Новая эпоха для Лэй Цзюня началась с создания всемирноизвестной корпорации Xiaomi в 2010 году. Тогда китайская пресса писала, что бизнесмен во всем пытается походить на Стива Джобса: он так же одевается, ведет себя, использует подобные маркетинговые ходы. Западные же журналисты высокомерно называли мужчину "клоном".
Руководство компании Xiaomi
Китайские СМИ пишут, что я – Стив Джобс Китая. Я воспринимаю это как комплимент, но это также оказывает на меня серьезное давление. Xiaomi и Apple – совершенно разные компании. Xiaomi базируется на интернете и мы точно не повторяем за Apple,
– рассказал Лэй Цзюнь в одном из интервью Reuters.
У истоков Xiaomi стоят 7 великих людей, в том числе бывший топ-менеджер Google и друг Лэй Цзюня – Линь Бинь. Он руководил разработкой MIUI с самого начала. Позже он возглавил команду, которая отвечает за интернет-сервисы и mi.com. Сейчас Линь Бинь также и президент корпорации.
Развитие Xiaomi можно сравнить с ростом Google, но только на стероидах. Китайская компания начинала с разработки прошивки для мобильных устройств – всем известной MIUI. Она должна была стать основой для будущих мобильных устройств. Первая версия оболочки появилась в конце лета 2010 года. В разработке принимали участие десятки людей, которые придумывали "интерфейс мечты" для смартфонов на базе операционной системы американского интернет-гиганта – Android. Получается, на создание первой версии MIUI было отведено всего три месяца, такой производительности труда можно только позавидовать.
Лэй Цзюнь и Стив Возняк
Кстати, именно падение и неудачи, о которых мало кто знает, сыграли большую роль в успехе Лэй Цзюня: чтобы избежать их, он пытался стать первым и подхватить "тренд до того, как это станет мейнстримом". Такое предположение в интервью The Wall Street Journal в 2015 году выразил нынешний глава Kingsoft Чжан Хунцзян.