Стартап — это тяжелая и трудная деятельность, но в то же время это самый большой драйв в жизни после секса. Являясь амбициозным предпринимателем, я накопил свою историю провалов и успехов. За последние годы я сформулировал 15 правил, позволяющих пройти этот сложный путь более легким способом (порядок советов не имеет значения).
1. Проверьте себя и инвестора на совместимость
Деньги — это важная вещь, но будьте аккуратны с ними и правильно выбирайте источник. Поскольку большинство бизнес-ангелов и фондов заберут у вас акции компании, можно сказать, что в течение всего периода существования стартапа вы будете «женаты» на них. Поэтому своего ангела или фонд лучше любить. Заранее проверьте, подходите ли вы друг другу. Если у вас есть какие-либо сомнения по этому поводу — откажитесь от сделки.
2. Создавайте прототип на собственные деньги
Ни в коем случае не начинайте привлекать инвестиции в стартап (даже на «ангельском» периоде), не построив прототип. Соберите деньги на команду из своих собственных сбережений или попросите проинвестировать ваш проект родных и близких. Продать то, что можно показать, намного проще. Кроме того, так вы докажете, что сможете воплотить свою идею стартапа. Совет — следуйте принципам Эрика Райса (Eric Ries) и его Lean Startups.
3. Прототип должен быть как можно проще и дешевле
Минимум — значит минимум. Не пытайтесь построить промышленное решение на копеечном бюджете. Прототип должен демонстрировать какую-либо одну или максимум несколько функций. Он должен быть простым — и для понимания, и для применения. Вложитесь в создание интерфейса и юзабилити.
4. Начинайте тестировать прототип немедленно
Как только прототип будет готов, попросите друзей, коллег, любого человека из вашего окружения начать пользоваться им. Слушайте все их замечания и улучшайте продукт. Вообще, если вы рассчитываете когда-нибудь получить инвестиции от людей, подобных Дейву Макклюру, вам придется доказать пользователям, что, во-первых, им нужен ваш продукт; во-вторых, они любят его; в-третьих, они готовы рассказывать друзьям, какой вы крутой. Не переживайте, если в продукте есть ошибки. Если пользователям не все равно, они вам о них скажут. Как стартаперу вам будут прощать многое.
5. Никогда не действуйте в одиночку
Большинство индивидуальных стартапов проваливается (знаю на своем опыте). Вам нужно иметь сильную команду сооснователей. Не начинайте проект, если у вас нет специалиста по дизайну и интерфейсам, маркетолога, технарей и разработчиков. Не считайте людей в стартапе наемными работниками. Они — сооснователи и партнеры в вашем общем деле, и относиться к ним стоит именно так.
6. Топ-менеджеры из крупных компаний не обязательно хорошие стартаперы
Нельзя считать, что топ-менеджеры крупных компаний по умолчанию являются великими предпринимателями или менторами. Крупный бизнес и стартап — абсолютно разные вещи. Также не стоит быть уверенным, что советчик из Mail.ru или «Яндекса» поможет вам легко выйти на инвесторов или партнеров.
7. Выступайте на публике как можно больше
Ваша обязанность как основателя проекта — сделать так, чтобы люди были в восторге от вашего продукта. Вам нужно быть страстным, активным и зажигательным. Чем больше вы выступаете на публике, тем лучше и естественнее будет выглядеть ваша презентация, а вам проще будет убедить всех, что вы круты. Всегда проверяйте результат, смотрите на реакцию, слушайте, получайте отзывы, учитесь на ошибках, улучшайте продукт. Вы должны вдохновлять людей на работу с вами или на вас, на использование продукта и на инвестирование в проект.
8. Ищите инвестиции, остальные задачи распределите среди сотрудников
Разделите всю свою рабочую нагрузку, пока вы заняты процессом привлечения инвестиций, чтобы не запустить «текучку». В идеале у вас в команде должен быть менеджер по продукту. Окружите себя талантливыми людьми. Вам как генеральному директору нужно сфокусироваться на поиске инвестиций — на это будет уходить 90% времени.
9. Не тратьте время на посещение стартап-мероприятий
В большинстве своем они скорее рассчитаны на привлечение публики, а не на подъем денег. Но ваше время — это такая же ценность, как и деньги. И, как и в случае с наличными, инвестиции должны окупаться сполна.
10. Работайте на большой рынок и решение больших задач
Проверьте, есть ли у вашего продукта достаточно большой рынок сбыта. Чтобы стать по-настоящему интересным для инвестора, вы должны либо серьезно потеснить существующих игроков многомиллиардного рынка, либо решить реальную проблему. Маленькие проблемы привлекают только небольших инвесторов со скромными инвестициями. Крупные проблемы интересны состоятельным инвесторам высшего уровня.
11. Будьте ближе к покупателям, но еще ближе — к инвесторам
Если вы привлекаете деньги на проект от фонда в Бостоне, вам надо переехать в Бостон. Фонд или ангел — это не просто источник финансирования. Большинство инвесторов обладают серьезными связями и хорошими отношениями с другими инвесторами, фондами, партнерами, менторами и так далее. Они уже были на рынке, добились определенных результатов, причем не один раз. Вы должны найти способ, как заработать на этом.
12. Не ждите слишком многого от связей и знакомств своего бизнес-ангела
Не увлекайтесь чрезмерно предыдущим советом. Когда вы выбираете, к какому бизнес-ангелу обратиться за инвестициями, не переоценивайте его менторские возможности и связи на рынке. Даже если ваш ангел знает, например, Игоря Мацанюка (Farminers, GameInsight) или Дейва Макклюра (500 Startups). В большинстве случаев он будет помогать стартапу по минимуму.
13. Станьте членом бизнес-инкубатора
Если вы находитесь в Европе, вы обязательно должны войти в инкубатор Seedcamp. Или в Startupsauna (они помогут вам бесплатно, не требуя отписывать им акции или долю в компании). Кроме того, стоит обратить внимание на Farminers, Techstars, Y-Сombinator, Launchpad и др.
14. Делайте продукт быстро или закрывайте лавочку.
Идеи ничего не стоят, пока они не реализованы.
15. Не стесняйтесь сказать, что затея провалилась
Поставьте перед собой четкие цели с самого начала. Делайте несколько подходов, прислушивайтесь к отзывам пользователей, выпускайте новую версию, проверяйте ее на публике и продолжайте до тех пор, пока не добьетесь нужных показателей пользовательской базы, уровня вовлеченности и так далее. Но если спустя 6 месяцев вы не добьетесь никаких результатов, остановитесь. Провал — это тоже норма для стартапа. Не бойтесь и не стесняйтесь его. Чтобы достичь больших результатов, будьте готовы к провалу каждый раз, когда рискуете. И не тушуйтесь.
OFFICIAL LEWEB PHOTOS/Flickr.comМир довольно шумен. Убедитесь, что ваш продукт сможет выстоять в «толпе», для которой создан, и что он появится вовремя, когда люди будут к нему готовы. Как известно, лучшее враг хорошего. Но сегодня просто сделать уже мало. Нужно сделать идеально. Запустить проект можно лишь однажды, поэтому нужно стартовать так, чтобы это запомнилось.
Пэт Райли, президент команды «Майами Хит» (НБА)
Keith Allison/Flickr.com
Превосходная командная работа – единственный способ добиваться успехов, определяющих вашу карьеру.
Дон Шула, легенда американского футбола
Ваша цель – создать первоклассную команду, а не просто заниматься рутиной. Я провёл более 60% своего времени, пытаясь улучшить способности моей команды на всех уровнях. И одно я знаю точно – с хорошими людьми вы в выигрыше.
Уайли Черелли, генеральный директор Single Platform
Более способным мы предпочитаем тех, кто нам действительно нравится. И мы расстаемся даже с лучшими профи, если они разрушают атмосферу в коллективе.
Стив Ли, директор по продуктам Google Glass
Если ваш стартап подрывает устои, то большинство людей предпочтут сначала не замечать его. Вы должны обладать стойкостью и упрямством, чтобы разрушить предрассудки скептиков и достичь успеха.
Сюзанна Се, учредитель Hullabalu
Сосредоточьтесь на своём продукте. Для кого он? Что он делает? Почему он важен? Создание качественного продукта зависит не от опыта. Всё зависит от фокусировки на продукте, который вы и ваша команда делаете лучше, чем кто-либо другой. Я не сторонник подхода «делай что-нибудь и будет результат». Если вы не делаете своё дело действительно хорошо, ничего не выйдет.
Аси Бурак, президент Games for Change
Geoff Livingston/Flickr.com
Вы встретите много людей – инвесторов, потенциальных партнёров, членов совета директоров. Многие из них будут делиться с вами идеями о том, как вы должны вести бизнес. Слушайте внимательно, но помните, что, в конце концов, руководитель компании – вы, и только ваше мнение имеет значение.
Скотт Белски, соучредитель и генеральный директор компании Behance
Три мысли.
- Искушение позвать прессу, когда сайт/продукт едва запущен, – порочно. Новость имеет значение, когда объявлена, а не когда произошло событие. Ждите.
- Чтобы на чем-то сфокусироваться больше, нужно на чем-то фокусироваться меньше.
- Время всё расставляет по местам.
Мэтт Галлиган, генеральный директор Circa News
На конкурентных рынках легко зациклиться на гонке за конкурентами, пытаясь соответствовать им по всем параметрам. Думайте сами и вкладывайте энергию в то, что считаете нужным, возможно, ваши идеи полностью изменят правила игры на том или ином рынке.
Не гонитесь за конкурентами, лучше изучите поведение своей целевой аудитории и определите, что является наиболее ценным для неё. Затем быстро внедрите это. Если этого не сделаете вы, это сделает кто-то другой.
Ник Грэй, основатель Museum Hack
Минимум времени на подготовку – запуск, запуск и ещё раз запуск! Не позволяйте себе стухнуть на этапе планирования. Дайте что-нибудь рынку и посмотрите на реакцию. Попробуйте на друзьях. И вперёд. Помните: клиенты лучше, чем инвесторы.
Джефф Райдер, соучредитель компании Harry’s
Представляйте компанию/продукт через авторитетные источники. Мы запускали Harrys совместно с журналом GQ. У нас было сложное редакторское тестирование нашего продукта, что позволило им с уверенностью говорить о его преимуществах. Это, в свою очередь, стало сильным толчком для бренда, и дало молниеносный кредит доверия в глазах наших первых клиентов.
Александра Вильсон, основатель Gilt
Всё решают взаимоотношения. Ваш бизнес в значительной степени зависит от сети ваших друзей, друзей друзей, друзей ваших друзей друзей. Не бойтесь просить о помощи. Что посеешь, то и пожнёшь. Так что, надеюсь, вы были хорошим товарищем для множества людей на протяжении многих лет.
Дэвид Гилбоа, соучредитель Warby Parker
Упрощайте, а, упростив, упрощайте снова. Самое трудное – рассказать людям свою историю. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете в десять раз лучше любой другой компании, и используйте это, чтобы отличаться.
Если вы не можете объяснить, что делает ваша компания, за десять секунд, то никто не поймёт вас. Этот месседж нужен для сайта, упаковки и так далее. Очень легко завязнуть в разработке новых «фишек», доработке продукта, совершенствовании дизайна, дистрибуции, но на всё это будет время потом. Главное – месседж.
Допустим, вы и есть тот самый представитель активных людей, которых не прельщает перспектива всю жизнь именоваться «офисным планктоном», а возможность стать оборотнем в погонах просто отталкивает. Ну что ж, это похвально. Добро пожаловать в мир стартапа!
Начну с вопроса: с чем конкретно у вас ассоциируется слово «стартап»? В последнее время словечко это стало безумно популярным, причем настолько, что его уже можно спокойно использовать как ругательство. Но давайте называть вещи своими именами: стартап – это бизнес. Просто начатый с нуля и, как правило, обитающий в интернете. А так как законы бизнеса одинаковы для всех, то и методы проб и ошибок у каждого начинающего бизнесмена… простите, стартапера, будут повторяться и пересекаться. Это я, опробовавший на себе приемы on-line предпринимательства, могу сказать точно.
Бизнес – это суровый и трудный путь, но, в то же время, это самый крутой драйв в жизни после секса. 15 лет моей жизни проходят исключительно в сфере построения и ведения собственного дела. На моей памяти было немало провалов, которые я воспринимаю, как ценный опыт и много успехов, которым я не позволяю вскружить мне голову.
Наверное, меня тоже можно причислить к стартаперам, если брать в учет недавно созданный и уже набирающий популярность . И в этой связи мне часто задают вопрос, с чего начать молодому, амбициозному стартаперу? Как построить успешный бизнес и каких ошибок следует избегать? За последние несколько лет я сформулировал 6 правил, которые, надеюсь, помогут вам пройти тяжелый путь более простым способом.
Начну, пожалуй, а то прелюдия как-то затянулась…
1. Идея
На каких идеях можно создать хороший стартап и при этом разбогатеть? Сначала давайте уточним, какие именно бывают идеи: для креативного усовершенствования уже имеющегося бизнеса, для зарабатывания денег, и абсолютно новые стартап-идеи. Я уверен, чтобы зарабатывать большие (по-настоящему большие) деньги, нужно делать то, что до тебя уже кто-то делал, НО при этом делать это в разы лучше остальных. Все идеи должны отвечать не на вопрос «что сделать?», а на вопрос «как сделать?». А вот новая идея – рискованная затея, с ней нужно быть крайне аккуратными. Да, возможно она будет более перспективной, но в редком случае масштабной. Помните, что больше всего денег зарабатывается путем реализации существующих идей.
А как же Apple и Facebook, спросите вы. Отвечу. Facebook – это калька с MySpace и подобных ему социальных сетей. Детище Цукерберга – не креативная новинка, а только новый способ реализации существовавшего ранее замысла. Чаще всего в стартапах бывает именно так, что инновация – это правильно выбранная относительно новая модель.
А что действительно нового придумала Apple, самая дорогая на сегодня IT-компания? Когда появился первый Macintosh, компьютеры уже существовали, просто были не такими удобными. А до появления iPad о планшетниках знали уже 20 лет как.
Создавайте просто хороший продукт или услугу. На 100% лучше других подобных.
2. Анализ
Итак, скажите мне, кто ваш клиент? Опишите его, если хотите, нарисуйте его портрет. Вашей большой ошибкой будет придумывать себе людей, которых попросту нет в природе. Потому что вы будете создавать стартап для обычных жителей своей страны, и вам необходимо понять, на кого конкретно вам следует ориентироваться.
Ваши услуги или товар должны быть уникальными. «Кирпич оптом и в розницу со склада по всему городу» может, и прокормит вас и вашу семью, но богатым вас точно не сделает. Правильно расставляйте акценты: или кирпич должен быть уникальным, или стоимость низкой, или сервис самый лучший. Хотя, конечно, не помешает совокупность всех этих факторов.
Неповторимость и уникальность, рассчитанная на конкретного покупателя – важнейшая составляющая вашего успеха. Пока конкуренты будут копировать вашу «изюминку», вы уже либо усилите то, что у вас есть, или придумаете нечто новое.
3. Негативный опыт
Не стоит смотреть на успешных стартаперов так, словно у них всегда и все было хорошо. Один умный человек однажды сказал, что успех – это лишь промежуток между предыдущей и будущей неудачей. Причем, самое сложное здесь – сделать шаг от обычной безрисковой работы к своему новому проекту, который может как принести немалое удовлетворение, (материальное и моральное), так и прогореть. Так что, будущие успешные стартаперы, готовьтесь рисковать и безоговорочно верьте в себя.
Чтобы минимизировать ошибки уже на начальном этапе, ставьте перед собой четкие цели. Прислушивайтесь к отзывам пользователей, выверяйте каждый свой шаг, делайте несколько подходов, и продолжайте делать это до тех пор, пока не добьетесь нужных вам результатов.
И не бойтесь признаться, прежде всего, самому себе, что ваша затея потерпела крах. Если вы поймете, что прошло уже полгода, а вы не продвинулись ни на йоту, остановитесь. Провал – это норма для стартапа. Не надо его бояться или, того хуже, стесняться. Я понял уже давно, что двигаясь к большим результатам, нужно быть готовым к провалу всякий раз, когда рискуешь. А потерпев неудачу, нужно отбросить рефлексию, и заняться новым проектом. Жалость к себе не принесет вам ничего, кроме ненужных комплексов и потери веры в свои силы. Зачем оно вам?
4. Единомышленники
В вашей команде не должно быть и намека на лентяев, бездельников и воров. Вам нужны только те, кого, не побоюсь этого слова, прет, дико и неистово прет от вашей идеи, кто готов работать не 8 часов в сутки, а головой и на результат. Человек, который верит в результат вашего общего дела, должен быть готов работать в самых трудных условиях и даже с нулевой ставкой. А от тех, кто прячется в панцирь при любом намеке на проблему, ищет стабильности и ждет с нетерпением окончания рабочего дня, избавляйтесь без всякого сожаления. Это камни в вашем рюкзаке, в гору с таким грузом идти будет проблематично, да и бессмысленно.
5. Готовьтесь к одиночеству
Так вот. Никогда не позволяйте себе брать советы у дилетантов, насколько теплыми и дружными не были бы ваши отношения. Гораздо полезнее для вас будет обратиться за советом к опытным бизнесменам, которые дадут вам самое ценное – конструктивную критику. Возможно, вы услышите от них дельный совет, и, скорее всего, вы воспользуетесь этим советом в будущем. Даже самые, на первый взгляд, бредовые замыслы в правильных руках могут приносить небывалые доходы. Найдите в своем окружении людей, которые живут так, как хотите жить вы. Если таковых нет, ищите их среди своих знакомых. Если же и здесь вас постигнет неудача, пишите мне, я вам расскажу. Адрес я уже добавил в конце статьи.
6. Самопрезентация
Вообще, я бы дал всем начинающим стартаперам один единственный совет: кто бы ты ни был, тебе придется продавать себя . По этому случаю мне всегда вспоминается показательный пример. Живет в мире некто Джо Джирард, человек, который попал в Книгу рекордов Гиннеса как «Величайший продавец в мире». Для наглядности приведу его показатели продаж:
- Проданных новых автомобилей в сутки (в среднем) – 6
- Новых розничных продаж за один день — 18
- Новых розничных продаж в течение одного месяца — 174
- Новых розничных продаж в течение одного года – 1425 автомобилей.
- Всего продаж в 15-летнюю карьеру — 13001.
И как вам такой результат? Впечатляет, правда? Так вот, Джо Джирард неустанно повторял: «Люди покупают людей. И ничто иное».Вы должны продавать себя постоянно, и делать это виртуозно. Вы должны стать для своего пользователя №1. Это часть игры, которую мы все проходим. Для вас, особенно на начальном этапе, важно научиться грамотно себя презентовать. Только в этом случае вы сможете рассчитывать на успех. Я склонен верить лучшему продавцу в мире, который утверждал: «В жизни не продавал ни одной машины. Я продавал Джо Джирарда».
Самое главное, будьте искренны, слушайте клиента, говорите с ним, как с другом. Каждый пользователь/клиент/покупатель считает, что вам от него нужны только деньги. Так вот, никогда не допускайте такого отношения.
Научитесь общаться с прессой. Используйте для продвижения все информационные источники: Твиттер, ЖЖ, Facebook, ВКонтакте. Пишите на форумах, оставляйте комментарии. Убедите всех, что больше нигде нет такого уникального товара или услуги, какие имеются у вас.
Спросите себя…
А теперь попробуем провести небольшой тест… Вероятно, вы, как никто другой, знаете, чем хотите заниматься. В таком случае, я искренне за вас рад и желаю грандиозных успехов на новом поприще. Если же вы находитесь в поисках своей ниши, найдите время, чтобы честно ответить на несколько вопросов:
1. Будете ли вы через несколько лет получать удовольствие от того, что делаете?
2. Кто ваши конкуренты? Насколько они крепкие? Насколько злые? Хватит ли вам сил выстоять в схватке с ними?
3. Сколько вам потребуется денег, чтобы ваш стартап заработал?
4. Сколько вам понадобится времени, чтобы выйти в «ноль», не говоря уже о получении первой «чистой» прибыли?
5. Вы можете сразу определить слабое место вашего будущего стартапа?
6. Если все пойдет гладко, сможете ли вы купить себе тропический остров, ну или, на худой конец, личный самолет?
7. Не придется ли скрывать от друзей и близких то, что приносит вам прибыль?
Если ответы на эти вопросы вам определенно и безоговорочно нравятся, вы стоите на верном пути.
И последнее, что хочется добавить. Нехватка людей, способностей, денег, опыта, плохое расположение звезд, ужасная карма – это отговорки. Вы должны четко понимать, что ваша интуиция – это лакмусовая бумажка бессознательного, которой нужно бескомпромиссно доверять. И вообще, заканчивайте уже читать подобные статьи. Просто беритесь и делайте!
P.S. Как и обещал, мои адреса и явки.
На протяжении последних десяти лет наблюдается определенное оживление на рынке инвестиций в стартап-проекты. Однако «благодаря» нашему всеобщему менталитету, политической, экономической ситуации, а зачастую, банальной неграмотности, общий инвестиционный климат у нас пока еще сыроват для быстрого роста высокой популяции профессионалов.
Причем, как среди собственников проектов, так и тех, кому потенциально было бы интересно входить в такие проекты своим капиталом.
Судя по всему, не одно еще поколение стартаперов и инвесторов превратится в гумус на пути к эволюции. Хотя, впрочем, общая ситуация все равно получше начала 90-х, когда деньги на развитие бизнеса можно было взять только у бандитов под бешеные проценты, а отчетность о потраченных деньгах получалась посредством терморектального криптоанализатора.
По поводу наших доморощенных инвесторов можно было бы сказать много «добрых» слов, но, во-первых, тема частично уже поднималась мною ранее, а во-вторых, бороться надо с причиной, а не со следствием.
Причина в том, что идеи, требующие 100% финансирования, очень часто рождаются у людей, не имеющих собственного управленческого опыта. Они не приучены к тому, как надо работать с проектами. Они понятия не имеют о большинстве аспектов финансово-хозяйственной деятельности. Им претят жесткие правила отчетности, контроля и планирования со стороны финансирующей стороны.
Очень многие стартаперы (к сожалению) значительно переоценивают свой опыт и знания. А в результате тратят время на мертворожденные проекты. Даже если им везет, и они все же находят доброго «бизнес-ангела», их проекты не доживают зачастую даже до точки безубыточности.
Из практики, в большей степени этим грешат разработчики IT проектов (софт, монетизация интернет-ресурсов, пр.) и инноваторы–изобретатели (еще вчера, как правило, люди науки).
У этих «проектных гениев» очень часто присутствует этакое чувство бедных родственников, которым все вокруг просто обязаны помогать. А главное, бесплатно.
Они полностью уверены в том, что их «идея» перспективна. Вникание будущего инвестора во все детали с проведением собственных исследований, изучением технологий, комплексным исследованием рынка, определением рисков, разработкой бизнес-плана и т.п. – только его личные проблемы. Как и те, что последуют за запуском проекта.
«Я гений, я придумал мегаперспективный проект, и только за это вы мне уже по жизни обязаны».
Наблюдается часто явный перекос в сторону личной исключительности. Как многие молодые люди, так и простоявшие всю жизнь на кафедре, убеленные сединами изобретатели часто не понимают того, что статус определяется оценкой окружающих. К кому за его ресурсами стоит более длинная очередь – тот и будет выдвигать свои условия работы.
Если инвесторы не выстраиваются за вашей идеей в очередь, надо не обвинять окружающий мир, а делать соответствующие выводы и начинать работать по сложившимся правилам.
Многим стартаперам стоит преодолеть свой когнитивный диссонанс и понять простую вещь. Любая необоснованная идея не стоит ровным счетом ничего. Не потому, что сырая идея сама по себе плоха или нежизнеспособна, а из-за того, что она пока еще ничем не подтверждена.
Какой бы гениальной идея не была, ее необходимо грамотно просчитать и обосновать на бумаге.
А для того, чтобы это сделать, надо не витать в облаках, а включить мышление и попытаться ее увидеть в стадии реализации.
Говоря образно, реализуя свою идею, вы закладываете фундамент нового бизнеса.
Если фундамент рассчитан неправильно, то будущие нагрузки на него могут привести к разрушению всего здания.
И что бы там себе некоторые товарищи не воображали, но рассчитать этот самый фундамент – задача именно стартапера, а не инвестора.
Собственник проекта обязан его качественно проработать. И к инвестору идти не с голой идеей, высосанной из пальца, а с абсолютно полным пониманием всех без исключения деталей и аспектов операционного бизнеса.
Безусловно, у узкопрофильных специалистов не всегда присутствует организаторские способности и опыт. Здесь все просто.
- Умеешь генерировать идеи – генерируй
- Умеешь программировать – программируй;
- Умеешь управлять командой – управляй командой
- Умеешь анализировать рынок – анализируй
- Умеешь вести управленческий, бухгалтерский, налоговый учет – веди учет;
- Умеешь заниматься финансовым анализом и планированием – занимайся.
Но вот когда все это будешь уметь делать одновременно и качественно – тогда ищи финансирование.
Стартапер должен предварительно проработать свою идею до той степени, когда можно сложить предварительную модель бизнеса.
И совершенно без разницы, создание ли это программного продукта, создание социальной сети для любителей выжигания по дереву, строительство завода по производству бурбуляторов с боковым фигастером либо создание нового системного банка. Для любого бизнеса финансовые и организационные модели полностью идентичны.
Необходимо знать смету всех этапов до ввода объекта в эксплуатацию (издержки подготовительного периода).
Требуется изучение рынка, его емкости, конкурентов, потенциала развития.
Должен быть выполнен предварительный технологический проект (по производственным темам). Необходимо учесть все факторы (сырье, ресурсы), влияющие на прямую себестоимость конечных продуктов. Надо владеть достаточным опытом для того, что бы оценить прогнозные издержки управления (ФОТ, коммунальные, транспортные, административные, пр.). Иметь представление по юридической составляющей бизнеса.
А вот только затем всю полученную информацию свести в единый документ под названием бизнес-план.
Следует понимать, что сам по себе бизнес-план представляет собой всего лишь бесполезную стопку бумажек, только если его составлению не предшествуют тщательные предынвестиционные исследования.
Вместе с тем, нет ничего хуже, чем прийти к потенциальному инвестору вообще без информации о проекте, изложенной на бумаге.
Отговорки о том, что, следуя Козьме Пруткову, нельзя объять необъятное, беспочвенны.
На дворе XXI век, если кто не заметил. Когда в начале 90-х я оканчивал Киевский политехнический, расхожей фразой была та, что специалист может повышать квалификацию, либо получать информацию, уверенно пользуясь научной библиотекой и алфавитными указателями. Сейчас есть Интернет и поисковики.
Что мешает стартаперу, перед тем как искать инвестиции, вникнуть в детали своего проекта? Для того, что бы хотя бы убедить инвестора в том, что вы можете эффективно управлять проектом, необходимо знать все без исключения нюансы его реализации.
При этом не обязательно знать все тонкости и детали разрешения этих нюансов.
Надо знать об их существовании. Надо уметь подбирать профильных специалистов, ставить им задачи и контролировать выполнение. Но и концептуальное разрешение таких задач руководитель тоже обязан знать.
Если же стартапер принципиально не желает выходить из творческого состояния – дедлайном такого проекта может быть только продажа или передача в управление идей и технологий. Ну, а как у нас работает защита интеллектуальной собственности – известно все
Для благополучия стартапа важна не только хорошая свежая идея, но и ряд других факторов, способных повлиять на достижение поставленной цели. К их числу относятся вера в свои силы и успех проекта, настойчивость, удача, умение быстро адаптироваться к ситуации и принимать решения, сплочённая команда, опытный наставник, инвестиции в стартап и многие другие. Кроме того, с момента зарождения идеи и на протяжении всего времени ее воплощения в жизнь необходимо прислушиваться к 5 простым советам успешных бизнесменов, которые начинали свой путь таким же образом.
Убедитесь в актуальности своей идеи. Конечно, риск - благородное дело. Но изобретение велосипеда не сможет привести вас к желаемому результату. В то же время, излишне амбициозный проект может быть непонятым и непринятым потребителями. Вы должны быть точно уверены в том, что ваш продукт будет простым, но качественным, полезным в решении конкретных проблем, способным выстоять в конкурентной борьбе и сможет занять достойное место на рынке.
Работайте в команде, распределяйте обязанности. Выражение «хочешь сделать хорошо - сделай сам» нельзя применять в данном случае. Стартапы, осуществляемые в одиночку, практически всегда обречены на провал. Не бойтесь и не стесняйтесь просить о помощи. Для успеха дела не обойтись без партнеров в лице хороших дизайнеров, разработчиков, маркетологов и т.д., воодушевленных, как и вы, идеей и полных энтузиазмом.
Не гонитесь за конкурентами, работайте на свою аудиторию. Распылять свои силы и энергию на погоню за соперниками равносильно бездействию. Гораздо лучше сфокусировать свое внимание на клиентах, ведь именно они являются залогом процветания бизнеса. Возможно, ваш проект будет гораздо эффективнее отвечать запросам целевой аудитории, нежели проекты соперников. И не бойтесь ошибаться.
Не тяните время, запускайте продукт. Тщательное планирование - это важно, но сами по себе идеи ничего не стоят. Только реализация проекта (хотя бы его тестовое воплощение в жизнь) способна показать востребованность и прибыльность продукта, а значит - привлечь пользователей/потребителей и инвесторов. Найдите способ презентовать его с помощью авторитетных источников. Это существенно увеличит ваши шансы на успех. Также в этот период проявятся ошибки, которые можно будет исправить до того, как они повлекут за собой значимые потери.
Ищите инвесторов, но не делайте это ключевой задачей. Сразу следует заметить, что посещение стартап-мероприятий - пустая трата времени. Во-первых, ничтожно малый процент начинающих предпринимателей смогли привлечь здесь инвестиции в свой проект. Во-вторых, даже если поиски увенчались успехом, не факт, что ваш бизнес-ангел (частный венчурный инвестор) будет оказывать вам какую-либо поддержку, кроме финансовой.
Вложение необходимого количества средств, без сомнений, является одним из главных ключей, открывающих двери большого бизнеса. Однако важно понимать, что не менее значимую роль играют разного рода связи и продвижение идеи/продукта. Как раз в решении этих задач вкладчики участвуют не особо охотно. Поэтому заниматься только поиском инвесторов не имеет смысла. Лучше сконцентрироваться на работе, т.к. ее высокое качество и перспективность способны самостоятельно привлечь капиталовложения и расширить ваши возможности.
Прислушиваться к мнению экспертов важно, но в большей мере нужно прислушиваться к собственной интуиции и принимать решения самостоятельно. Только вы как носитель идеи, ее создатель и творец способны чувствовать, какой путь ее воплощения в реальность принесет вам реальный успех.