Как сделать бизнес продавая снег зимой April 10th, 2018
Есть вроде бы такая присказка, мол "не выпросишь снега зимой" - значит уж очень жадный и скупой человек. А вот умудриться "продать снег зимой" должно означать очень успешно придумать бизнес-проект и буквально на ровном месте "сделать деньги".
Вот подобный пример я недавно щупал своими руками...
В ходе поездки по Мурманской области мы оказались в городе Кировск. Приехали уже вечером и решили куда нибудь сходить. Спросили у местных что тут есть красивое и интересное и нам сразу рассказали про "Снежную деревню", которую уже десятый год подряд строит Владимир Комягин
Более полную экскурсию по деревне посмотрите на видео:
Подписывайтесь на мой канал в Ютюб - https://www.youtube.com/c/MasterokST
Он находит художников, скульпторов - наваливает им горы снега, которого вокруг очень много и очень надолго и они начинают творить!
В 2012 году постройки из снега в Кировске были признаны крупнейшими во всей стране. Так «Снежная Деревня» вошла в Книгу рекордов России как самое большое закрытое цельное сооружение из снега площадью 2014 кв. м.
Фото 1.
Внутри просто сказка!
Фото 2.
Просто снежные фигуры уже не редкость - даже очень огромные. А вот зайти в огромную пещеру или даже лабиринт с крышей, в котором много поворотов, коридоров и снежных фигур - очень эффектно.
Фото 3.
Все стены в уникальных и оригинальных росписях и резьбе по снегу. Ходишь и рассматриваешь картины по стенам.
Фото 4.
Круто организована подсветка - постоянно попадаешь в разные сказочные места.
Фото 5.
Интересно, навернео после того как скульпторы поработали поверхность поливают какой то специальной жидкостью как с песчаными структурами? Потрогал рукой - все очень твердое. Да хотя навернео достаточно побрызгать водой и все схватится корочкой.
Фото 6.
На фото попало не так много фигур, а на видео в начале поста посмотрите подробнее если интересно.
Фото 7.
Идея «Снежной Деревни» всегда уникальна, каждый раз это новое сооружение со своими залами, коридорами, замысловатыми узорами и, конечно же, неповторимым духом. Все постройки из снега делаются руками человека: из обычных снежных кубов появляются стены будущей Деревни, а предметы интерьера зимних залов получают видимые очертания.
«Снежная Деревня» не просто строение из снега и льда, это настоящее произведение искусства, созданное единомышленниками.
Фото 8.
У кассы всегда очень много народу. Приезжают смотреть и местные жители и туристы, которых в это время года много на горнолыжных базах.
Фото 9.
Каждый год снежные строители и скульпторы выбирают тему для оформления деревни. В 2012 году она была посвящена предстоящим Олимпийским играм в Сочи, в 2013-м темой оформления стала машина времени — посетители могли, путешествуя по снежным лабиринтам, переноситься из одной исторической эпохи в другую. Деревня-2015 приглашала гостей в путешествие по сказкам народов мира. В прошлом году выбрали патриотическую тему "Россия как бренд": строители и скульпторы изобразили все, с чем ассоциируется Россия у ее жителей и иностранцев.
Фото 10.
В этом году в команде снежных строителей разгорелись жаркие споры — чем удивить посетителей новой деревни. В итоге победило очень простое решение, которое, как говорится, лежит на поверхности. "Мы подумали: если бы не было снега, не было бы и самой "Снежной деревни". Мы решили отдать должное этому природному ресурсу. Его, как и другие дары природы, тоже нужно умело использовать. Сейчас мы понимаем, что снег — наше северное богатство, то, чем мы можем удивлять, то, за чем сюда приезжают туристы из стран, где снега не бывает", — говорит Владимир Комягин.
Фото 11.
А это был большой ледяной блок и внутри него вот так остались пузырьки воздуха. Видимо на реке выпиливали эти блоки.
Фото 12.
Рекорд посещаемости "Снежная деревня" побила три года назад — тогда посмотреть на зимнее чудо приехали около 40 тысяч туристов. В прошлом году отмечался заметный спад — новогодние каникулы выдались очень морозными и напугали многих посетителей.
Фото 13.
Среди иностранных туристов преобладают посетители из Китая, Таиланда и других азиатских стран — для них снег вообще в диковинку, а уж сооружения изо льда и снега и вовсе чудо природы и человеческого мастерства. "На наш фестиваль "Снеголед" в этом году сделали заявку скульпторы из Мексики. Это нам очень приятно. Мы пообещали принять их вне конкурса", — рассказывает директор комплекса.
"Снежная деревня" будет принимать посетителей до 1 мая, ближе к лету она растает. А там — небольшие каникулы, и снова браться за лопату, ведь зима в этих местах длится почти девять месяцев. Владимир Комягин уверен, что спрос на яркие впечатления, на новогодние чудеса и зимние сказки сохранится "при любой погоде", как бы ни менялась мода на развлечения.
Фото 14.
Фото 15.
Фото 16.
Фото 17.
А на улице, перед лабиринтом, много огромных снежных фигур.
Фото 18.
Фото 19.
Вот это было вообще круто!
Фото 20.
Фото 21.
Фото 22.
Фото 23.
Фото 24.
Фото 25.
Фото 26.
Фото 27.
Фото 28.
Фото 29.
Эскимос – это небольшой народ, живущий на побережье Чукотки, Северной Америки и Гренландии. Количество населения Эскимосов приближается к вымирающему виду. Место проживания Эскимосов находится в труднодоступных регионах для большинства населения мира, данный регион практически круглый год покрыт снегом. С учетом того, эскимосы проживают в труднодоступных регионах и мало контактируют с другими народами, у эскимосов сложился свой вид жизни и своя общность. Отчасти это приводит, к тому, что многие процессы для них не известны, к таким процессам относится сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг, это продажа товаров, большой группой лиц, на большой территории во многих странах мира. Приемов и манипуляций при продаже товаров, с ростом технологий стало много и не каждый человек может даже понять, что именно ему продают. При возникновении вопроса, а можно ли продать эскимосу снег, мы постараемся рассмотреть эту тему, и сделать вывод, можно ли продать эскимосу снег и по какой цене.
Что нужно сделать, что бы начать продажу снега эскимосу
Первым делом нужно добраться до селения эскимосов, где они проживают. После того как добрались до нужного места, на месте определить в каком именно количестве присутствует снег в данном месте, какой он консистенции (пышный, твердый, водянистый, обледеневший и т.д.), из-за этой оценки, прежде всего и будет зависеть продажа снега эскимосу. Так же нужно определить на месте, какое количество эскимосов присутствует в назначенном месте продажи снега.
Законодательство, регламентирующее правило продаж снега эскимосам
При продаже снега эскимосу, не стоит забывать, что в Российской Федерации действуют законы по правилам продаж, в частности:
- ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
- ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 19 января 1998 года N 55
Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации
А в соответствии с постановлением № 55 и по общему пониманию, снег состоит из воды, а вода пригодна для употребления, то к снегу придется, добавлять наименование, составляющая, место его добычи и т.д. Данные добавления могут быть как в виде упаковки, так и в виде фасованного товара.
Так же в ГК РФ регулируются правоотношения по купле продаже товара, в частности статья 454. Договор купли-продажи. При продаже снега эскимосам, можно продать свой товар так же в рассрочку в соответствии со статьей 489 ГК РФ. Оплата товара в рассрочку.
Какой группе эскимосов можно продать снег
Для продажи снега можно выделить две группы эскимосов
- большое скопление (эффект толпы)
- одному (красивое преподнесение товара)
Если присутствует в месте продажи снега несколько эскимосов, то при продаже снега, стоит сделать упор на не знание правил продаж товара всей группой, а так же делать упор на то, что бы заинтересовать одного, а остальные по эффекту толпы так же захотели приобрести снег, в таком случае снега продано будет не мало.
Если продажа снега, производится одному эскимосу, то лучше всего не акцентировать внимание, на то, что кто то уже купил, а сделать приоритет на той информации, что именно ему нужен этот снег.
Что нужно делать при продаже снега эскимосу
Для продажи снега, нужно держать себя солидно и лучше заранее подготовить речь, что бы эскимосы верили, что им продает снег грамотный и опытный, который знает свое дело. При продаже снега эскимосу, стоит понимать, что кругом много снега, но именно ваш снег самый лучший и пригодиться эскимосам. Исходя из того, что снег находится повсюду, в месте пребывания или проживания эскимосов, то стоимость за снег не стоит называть большую, так как в местах труднодоступных и так мало денег и повсюду снег, но реализовать снег можно.
Сделанный вывод, можно ли продать снег эскимосу
С учетом действующего законодательства, а так же с растущими и развивающимися правилами продаж и сетевого маркетинга, продавцу можно продать снег эскимосу. Стоимость продажи и количество проданного снега, определяется только навыками продавца и самими эскимосами.
Слабое позиционирование на рынке — объективный факт. Она приводит к тому, что начинающий предприниматель сам себя душит в зародыше. Он боится сделать первый шаг в той или иной нише, боится конкуренции, “акул ” Бизнеса и просто собственной тени . На самом деле, Друзья, все намного проще ! Ищите идею, а все остальное приложится.
На рынке продавцы всегда предлагают
3 вещи: продажа себя
, “стульев
” и “воздуха
”. На первых двух останавливаться не будем. Сегодня я показываю 10 абсурдных идей, приносящих неплохой доход
. Стремимся профессионально заниматься воздухом! Продаем снег эскимосам, Господа!
Дышите глубже!
№1 – Золотой мусор
«Упакуем ваш мусор. Дорого!»
Своей смелостью и наглостью меня совершенно потрясла идея американца Кристофера Гудвина. Всего за 25 центов его автомат «Трэшбол» выдаст вам пластиковую капсулу, в которой упакован обычный мусор. Абсурд?! Но 3 000 проданных капсул говорят об обратном… Другой предприимчивый “капиталист” Майк Торн хотел вывезти из офиса старую мебель.
Компании, оказывающей подобные услуги, не оказалось ни одной.
Увидев свободную нишу , он купил старый контейнер за 500 долларов и открыл бизнес. Его предприятие занимается вывозом старой мебели, оборудования, техники, холодильников, стройматериалов и прочего “хлама ”. При этом, ничего не выбрасывается, а тщательно сортируется. Все, что подлежит ремонту и восстановлению, реставрируется и продается. Насколько это прибыльно ? Судите сами: вот уже 6 лет Майк Торн продает франшизу не только канадским, но и американским компаниям.
№2 – Как заработать на депрессии?
«Моя депрессия вас не подведет!»
Эту идею озвучила на ТВ новозеландка Эмма. На сайте Trade Me она выставила необычный лот: «Качественную Депрессию ». За несколько дней страничку с объявлением о продаже просмотрели 11 000 раз .
В описании лота Эмма указала, что ее депрессия весьма сурова и даже может отбить у будущего обладателя желание вставать с постели, принимать душ и чистить зубы.
Сама Эмма страдает от этого заболевания с 14 лет.
Тоска ушла с молотка за 155 новозеландских долларов (примерно 120 долларов США). Несмотря на то, что никакой гарантии передачи лота покупателю не существовало, депрессию Эммы все же удалось продать.
Врачи, прокомментировавшие результаты аукциона, заявили, что такие забавные и необычные торги должны помочь новозеландке в борьбе с ее состоянием. Жаль, мне так и не удалось узнать, как эта услуга передавалась, и как проверялось ее “качество ”.
№3 – Торжественное уничтожение личных вещей
Уничтожим ваши вещи. Дорого!
Интересная идея родилась в голове у нашего соотечественника Антона Ильченко. За деньги он готов уничтожать вещи. Конечно же, за ваши деньги и, конечно же, ваши вещи. Услуга уже запатентована . Теперь каждый, желающий расстаться с рваными джинсами или дырявыми носками, может заказать их торжественные похороны.
Окупается бизнес превосходно: услугу заказывают люди “не самые земные ”. А потому и цены на все такие же… Так, сотрудник «Газпрома» Александр К. обратился к Антону после того, как ему стало жаль выбрасывать на помойку свой износившийся пиджак Versace.
«Мне противна сама мысль о том, что я увижу свою вещь на каком-нибудь бомже », - говорит он. «Эти туфли мне купила мама на выпускной. Они мне малы, но просто выкинуть их я не могу », - объясняет другой клиент, менеджер иностранной корпорации. Компания Ильенко предлагает множество сценариев торжественного уничтожения вещей.
Эх, Антон Ильенко, где мои 16 лет! Где вы, исписанные измятые конспекты по физике и алгебре?! Мой верный ненавистный друг на все школьные времена, Дневник, где ты?!
На яркий фейерверк уничтожительных взрывов даже я б не поскупился!
№4 – Внимание! Газы!
«Налог на что, простите?»
15-летний американский паренек, прославился тем, что записывал на диктофон свое (пардон) пуканье. Потом заказал программисту плагин для синтезатора. Теперь каждый желающий напукать мелодию, может скачать этот плагин за определенную сумму.
Парнишка зарабатывает 15000$ в месяц.
Кстати, на этой щекотливой теме зарабатывает даже государство. В 2003 году в Новой Зеландии внесли проект о взимании налога на… пуканье скота!
Каждое животное облагалось налогом из расчета 72 новозеландских цента на 1 коровью голову, и 9 центов – на 1 овечью. Прогнозировали поступление почти 5 000 000 $ в год. Предложение лейбористского правительства натолкнулось на протест со стороны фермеров и отказалось от этой идеи (“Вонючки! ” – кричали министры, закрывая сессию. Я бы кричал).
В Эстонии этот налог действительно был внесен в 2008 году. Примечательно, что “под раздачу ” попали только коровы – свиней, лошадей и прочую живность это не коснулось.
№5 – Внимание! Газы Украинские!
Не все то золото, что блестит
Украинская парфюмерная компания выпустила на рынок самый необычный продукт за всю историю парфюмерии. Это конфеты для ароматизации газов. Принцип действия в объяснении не нуждается. Все очень просто: съедаете такую конфетку и на выходе получаете замечательный аромат.
Другими словами, конфета для ароматизации газов действует как обычный освежитель воздуха, только изнутри и не всегда по желанию. По словам Дмитрия Чистилина, – PR-менеджера парфюмерной компании, – арома-конфеты абсолютно безопасны для здоровья.
Разработчики уникального продукта открыли новую молекулуароматоксикал. В состав конфет входят жиры животного происхождения, которые абсолютно не влияют на пищеварение. Срок действия конфет: 2 часа. Предварительная цена упаковки составит примерно 100 рублей или $3.25. В ассортименте ароматы Calvin Klein , Sensation, Clara, а также запахи опавшей листвы, сена, моря.
Всего в ассортименте 36 запахов. Господин Чистилин уверен, что этот уникальный продукт просто «взорвал » рынок парфюмерии, для Украины конфеты-ароматизатор-настоящее «белое золото ».
№6 – Продажа деревенского воздуха в банке
Воздух чистый. Деревенскый
В будущем планируется производство консервированного деревенского воздуха с ароматом лошадей, сена и др. Далеко ходить не будем. На одном из русских досок объявлений я нашел объявление: “Банка с деревенским воздухом ”. Предприимчивый паренек предлагает: “Для жителей городских джунглей иногда так не хватает кислорода, чистого, не испорченного автомобильными газами.
Воздух собран в полях деревни “Новые садки”, 150 км от города, дорог и заводов. Торг не уместен! Такая мелочь как 1000 рублей это даже очень дешево ради вашего здоровья! ” Удачи тебе, добрый молодец!
№7 – Туалет одноразовый
Чего только не найдешь в женской сумочке!
Идея родилась у американки после ее выезда на природу. Эти туалеты представляют собой складывающиеся картонные коробки. Их стоимость: 18,80$ . Немецкие производители продвинулись дальше. Они порадовали многих своим оригинальным изобретением – портативным туалетом, который помещается даже в женскую сумочку. Изобретатели так и назвали туалет “Женская сумочка ”.
Это первый карманный туалет в мире, который можно использовать в любой нужный момент. В свернутом состоянии портативный туалет – не больше плитки шоколада. В Европе его можно купить за 11,2 евро. Мобильный туалет “Женская сумочка ” была выпущена в ответ на мужской вариант туалета “Дорожная сумка ”, который появился в 2007 году и пользуется огромной популярностью : продажи достигли уровня 200 тысяч штук ежегодно.
№8– Служба расставаний
«Избавляем людей от неприятных объяснений при расставаниях»
А к примеру на чикагских вокзалах 60-х годов специальные автоматы в виде человеческих фигур за монетку выдавали одиноким пассажирам билетики, протягивали руку и желали счастливого пути.
Они приносили немалые прибыли разработчикам и были столь популярны, что постоянные клиенты не раз обращались к конструкторам, предлагая еще больше «очеловечить » механических «друзей »: научить их обниматься на прощание.
№9 – “Подавать холодным!”
«Обидеть может каждый. Мы делаем это грамотно!»
Порадовали наши соотечественники из Санкт-Петербурга. Встречайте новый торговый формат : «Магазины мести ». Особого товара не требуется, главное – выдумка дарителя.
В интернет-магазине есть кукла, говорящую всякие гадости (давно хотели сказать своей бывшей, что ее разнесло ко всем чертям и готовит она плохо, но не знали как это сделать? Пожалуйста!).
Можно найти букет цветов, сильно царапающий руки “получателя ”, туалетная вода, источающая неприятный и действительно туалетный запах…
Все, что по мнению обиженного, может компенсировать нанесенную обиду, будет доставлено обидчику вовремя и с выдумкой. Сотрудники компании постоянно выдумывают что-то новое .
№10 –Line standing
Последним будете?
Я не мог пройти мимо этой услуги. В одной из статей мы уже затрагивали тему “посредничества в очереди ”, которую предоставляем американская компания “Linestanding”. Как оказалось, наши предприимчивые соотечественники тоже обратили внимание на эту “вкусную” задумку.
«Служба стояния в очередях » — так называется компания, основанная Натальей Мальцевой. За несколько сот рублей в час вместо вас в инстанциях, которых вам нужно посетить лично, постоят в очереди специально обученные люди (все верно: этому тоже нужно качественно учиться).
Важно
Никогда не останавливайте поиски чего-то нового. Не позволяйте себе уходить в отговорки “все и так уже придумано”. Новые возможности – новые проблемы. Так или иначе. Любите людей и друг друга. Тогда вам не нужно будет искать инструменты “впаривания” товара. Вы искренне будете хотеть помочь человеку.
Вы точно получите успешный результат!
Если вы устраиваетесь на работу, связанную с продажами товаров и услуг, вы должны быть способны ответить на такой популярный вопрос, как «Продайте мне эту ручку!».
На самом деле, это может быть любой предмет, лежащий на столе перед вашим собеседником. Как продать на собеседовании предмет ?
Этот вопрос может научить чему-то новому или напомнить принципы продаж, которыми иногда пренебрегают.
Кого же ищет будущий работодатель, задавая подобные вопросы? Кого-то, кто энергичен, имеет широкие связи, умеет работать в команде и разрабатывать стратегии, того, кто сумеет продать продукт. Если вы неспособны «продать» себя компании, в которую хотите устроиться, резонно предположить, что вы не сумеете продать товар, производимый этой компанией.
Как специалист по продажам, вы сами являетесь брендом, лицом компании. Поэтому на собеседовании нужно выглядеть соответствующе. Работодатель будет очень разборчиво оценивать ваш внешний вид.
Цель вопроса
Успешная техника продаж – это комплексная смесь из методического подхода и применения психологии. Специалист по продажам должен иметь специфическую комбинацию личностных качеств и приобретенных навыков. Ответы на подобные вопросы показывают креативный подход, насколько вы действительно способны продать товар.
Потенциальный работодатель оценивает 4 навыка претендента :
- как вы собираете информацию;
- как вы обрабатываете информацию;
- как вы доносите информацию до клиента;
- как вы просите что-то.
Как ответить на вопрос о продаже?
Вы должны помочь клиенту найти решение его проблемы, вместо того, чтобы просто рекламировать товар. А для этого потребуется собрать информацию о клиенте, чтобы знать его болевые точки.
Поэтому задавайте как можно больше вопросов, чтобы получить достаточно информации , на основе которой можно будет сделать выводы о требованиях потребителя. Будущий работодатель будет оценивать именно тактику, с которой вы выстраиваете продажу товара.
Помните, что люди покупают не продукт, а решение своей проблемы.
Песок в пустыне
Как продать песок в пустыне на собеседовании? Найдите отличительные признаки для песка, который вы продаете. Выясните, что именно людям не нравится в песке, который у них уже имеется, и преподнесите ваш песок с другими качествами.
Вот некоторые идеи, которые можно предложить :
- красиво упакованный импортный песок класса люкс;
- 100% гарантированный очищенный песок для детских площадок;
- мелкий песок для песочных часов;
- однородный строительный песок для цемента высокого качества;
- красиво оформленный подарочный песок из пустыни с сертификатом подлинности (туристический песок).
Почувствуйте необходимость приобретения товара и сыграйте на этом.
Доступный песок не того сорта, который нужен для конкретной цели. Найдите цель и продайте правильный сорт песка.
Добавьте ценности . Песок можно превратить в стекло, художественное произведение или что-то еще, чтобы добавить значимости в глазах клиента.
Придумайте историю, которая сделает песок особенным .
Арабские Эмираты закупают импортный песок для строительных нужд, поскольку песок из пустыни не подходит по своим качествам для этой цели.
Ручка
А теперь давайте рассмотрим пример продажи ручки на собеседовании. 
Этот вопрос стал популярен после выхода в свет голливудского фильма «Волк с Уолл-Стрит», когда сыграв на тщеславии главного героя, его попросили дать автограф, но ручку для автографа нужно было купить.
Тем не менее техника продажи ручки , представленная в фильме, признается специалистами неверной и скорее может быть отнесена к нестандартным способам. Ошибка состоит в избыточном внимании к продаваемой вещи.
Как правильно продать ручку на собеседовании? Когда вас просят об этом, очень легко сфокусироваться на самом предмете.
Вы можете начать описывать ее разные свойства: она работает в космосе, она пишет под водой, она ощущается в руке, как живая, она красивого цвета. Однако, все эти варианты ошибочны. Если вы будете пытаться продать ручку в таком ключе, вы окажетесь в ловушке.
Что делать, если на собеседовании просят продать ручку? Это ручка для продажи. Поэтому все должно быть о продаже ручки, а не о ручке как о предмете. Точка начала любых продаж – это получение знания о покупателе. Необходимо задавать вопросы, чтобы выяснить потребности покупателя. Спросите, какими именно ручками он предпочитает пользоваться и для каких целей.
Новичок в продажах сосредоточится на свойствах самой ручки: «Этой ручкой можно писать сверху вниз». Более опытный специалист будет продавать возможную выгоду: «Эта ручка всегда там, где вам нужно сделать заметку». Настоящий профессионал сначала сконцентрируется на нуждах и требованиях клиента.
Как продавать ручку на собеседовании, видео:
Карандаш
Как продать карандаш на собеседовании? Ответ на этот вопрос очень схож с тактикой ответа на вопрос о ручке. Карандашом тоже можно делать записи. Примените тот же подход, но сфокусируйтесь на конкретном применении и определенных обстоятельствах клиента.
Можно представить карандаш, как органическую версию ручки, выполненную из полностью натуральных материалов на случай, если клиент предпочитает чистые природные продукты.
Можно охарактеризовать продаваемый продукт как гипоаллергенный и безопасный для детей, если для покупателя важна безопасность его использования.
Способность карандаша оставлять след на любых поверхностях и в любых условиях будет незаменимой, например, в туристическом походе, куда потенциальный покупатель может отправиться с семьей на выходные.
Как продать карандаш на собеседовании, видео:
Кулер
Как продать кулер на собеседовании? На глаза будущему работодателю попался кулер с водой и он попросил вас продать ему этот агрегат? Используйте стандартную технику продажи и определите несколько пунктов, о которых необходимо подумать прежде всего. 
Вода доступна из любых источников, из-под крана, из бутылки или вскипяченная из чайника. Посмотрите на качество воды из кулера: она действительно намного чище, может быть она поставляется из известного региона или уникальна по составу?
Определите, почему именно кулер хорош для получения воды :
- не потребуется идти в магазин за бутылкой воды каждый раз, когда вы захотите пить. Съемные баки с водой будут доставлять прямо на место;
- в кулере может быть установлен антибактериальный серебряный фильтр, который убивает все микробы и обогащает воду полезными минералами;
- кулер может регулировать температуру воды, так что не нужно будет кипятить чайник или ждать, пока он остынет, чтобы попить воды.
Степлер
Как продать степлер на собеседовании? Задавайте вопросы, которые помогут выяснить основные параметры степлера, необходимого собеседнику :
- Если бы у вас не было степлера, зачем бы он вам понадобился?
- Какие еще причины вынуждают вас пользоваться степлером?
- Вы хотите, чтобы степлер был надежным и мог сшить толстую пачку листов?
- Вам нужен степлер, вмещающий большое количество скрепок?
Как только выясните ответы на эти вопросы, сделайте презентацию степлера, который обладает всеми требуемыми характеристиками.
Скотч
Как продать скотч на собеседовании? Выясните, для каких целей вашему собеседнику мог бы понадобиться скотч, какой именно ширины и цвета. Возможно, он использует двусторонний скотч или ленту с бумажной основой? Устраивает ли его клеящая способность скотча, которым он пользуется?
Может быть, ваш собеседник делает дома ремонт и скотч нужен не как канцелярская вещь, а в качестве вспомогательного материала? Или он планирует переезд и именно этот скотч хорош для запечатывания коробок с вещами?
Телефон
Как продать телефон на собеседовании? Спросите у собеседника, какой телефон у него сейчас, купил он его в кредит или нет, каких функций ему не хватает в его телефоне .
Выясните, пользуется ли он социальными сетями и мессенджерами в телефоне, как быстро загружаются интернет-страницы и надолго ли хватает заряда аккумулятора. Затем сформируйте всю эту информацию в анонс о новом телефоне и предложите его купить.
Сигареты
Как продать сигареты на собеседовании? 
Если вас на собеседовании попросили продать пачку сигарет
, не торопитесь проводить презентацию продукта и расписывать, какие уникальные фильтры и полезные добавки добавлены в сигареты. Первое, о чем необходимо поинтересоваться у собеседника – курит ли он вообще.
Спросите, сколько сигарет в день он использует, какого сорта сигареты он предпочитает, что именно ему нравится в процессе – нервное расслабление, запах табачного дыма или возможность заполнить свободную минуту.
Сложнее будет ситуация, если вам нужно продать сигареты человеку, который не курит или даже не переносит табачный дым. Спросите, есть ли у вашего собеседника курящие друзья. В этом случае сигареты сыграют роль элемента социализации, который позволит подарить сигареты, тем самым быть полезным в кругу друзей.
Воздух
Как продать воздух на собеседовании? Продажа воздуха в наши дни уже не новость: плохое качество воздуха во многих регионах планеты заставляет предпринимателей относиться к нему как к эквиваленту бутилированной воды.
Поинтересуйтесь у собеседника страдает ли он астмой, аллергией, часто ли у него возникают заболевания верхних дыхательных путей и сколько дней в году он и его семья тратят на больничный отпуск.
Канадская компания поставляет бутилированный свежий воздух для продажи в загрязненных районах Китая и Индии. Воздух из Национального парка в Альберте запечатывается в бутылку и обеспечивает около 160 глотков за 20 долларов.
Банковский продукт
Пример, как продать банковский продукт на собеседовании. Только потому, что люди не сообщают направо и налево о своих финансовых проблемах, не означает, что эти проблемы не существуют.
Возможно, нужен подходящий вопрос, чтобы это выяснить . Спрашивайте о том, что ваш собеседник планирует на выходные и летний отпуск. Что происходит нового в его жизни, на работе и в семье?
Ваш продукт решает финансовые проблемы, которые возникают у человека при движении через различные жизненные этапы: свадьба, рождение детей, покупка нового жилья. Позвольте вашему собеседнику рассказать о своей жизни и вы наверняка обнаружите такой этап, к которому сможете привязать использование банковского продукта.
Как оценивать ответ соискателя?
Традиционный методический подход к продажам заключается в том, чтобы разделить весь процесс на логические этапы, которые должен пройти соискатель для продажи товара.
Планирование и подготовка . На этой стадии, кандидат должен максимально полно изучить продукт или услугу, которую он собирается продать.
Открытие . Вводная часть должна быть четкой и выражать цель проводимой презентации. Претендент должен выглядеть уверенно, поскольку язык тела играет важную роль в завоевании доверия покупателей.
Анкетирование клиента . Это ключевой инструмент для определения того, как товар может быть полезен для клиента. Открытые вопросы (кто, как, что, когда, где) предпочтительнее для сбора информации, чем вопрос «почему». На этой стадии соискатель должен выстроить доверительные отношения с предполагаемым клиентом.
Презентация продукта . Претендент должен описать все свойства и выгоды от приобретения товара потенциальному покупателю.
Преодоление возражений и ведение переговоров . На этой стадии кандидату следует рассматривать возражения потенциального клиента как возможность узнать больше о его потребностях.
Закрытие . К этой стадии соискатель переходит, когда клиент подает признаки того, что он готов приобрести товар.
Послепродажный контроль . Обычно сделка совершается на предыдущей стадии, но будет неплохо, если кандидат предложит послепродажный сервис и обговорит особые условия доставки товара.
Если соискатель не смог продать товар
Как продать товар на собеседовании определенно знают не все. Товар должен отвечать нуждам клиента и тогда можно продать хоть звезду в небе. Если претендент является хорошим специалистом, он должен знать, как представить на собеседовании наиболее ценный товар – свою способность продавать.
Соискатель, который не смог «продать» себя, навряд ли сможет продать продукцию компании . Этот критерий действительно критичен в области продажи товаров и услуг, поэтому кандидатам рекомендуется повышать свой уровень мастерства и изучать разные техники продаж.
Иногда возможно услышать, что продажа без манипуляции невозможна, равно как невозможны переговоры без хитростей и трюков. Думаю, что все зависит от жизненной позиции, которая является естественной моделью поведения человека. А соответственно, и его взаимодействия с окружающими.
Нет ничего плохого в самом слове “манипулировать”, в толковом словаре дано несколько определений:
- движение руки, ловкость рук
- ловкая проделка, махинация
- сложный прием или действие, производимое при выполнении какой-то работы
- действие манипулятора.
И даже под “манипулятором” можно иметь в виду совершенно различное: от устройства до человека.
Манипуляция становится плохой тогда, когда преследуются плохие цели: обман, мошенничество, предательство. Во всех остальных случаях - манипуляция это лишь высокий уровень мастерства при выполнении каких-то действий.
Начну с Квадранта Влияния , т.е. немного теории. Эта техника обычно предлагается при обучении “проходу наверх”. Суть в том, чтобы разделить влияющих на продажу людей на 4 категории
И понимать, какую роль играет каждая из категорий в процессе продажи.
И теперь пройдемся по шагам продажи через ЛПР (лицо, принимающее решение).
Шаг первый.
Выход персонально на владельца компании или автора технологии или продукта компании: такой человек не пропустит ни одной возможности компанию усилить и с интересом отнесется к предложению, если в нем прозвучит соответствующее обещание. Поэтому важно создать качественную “легенду”, желательно с глубокой личной историей. Ее не обязательно “вываливать”, но на нее полезно намекать.
При общении “давить” на профессиональные ценности этого человека: для этого нужно предварительно изучить компанию, разобраться, что для них важно, и подавать соответствующие сигналы, мол, это и мои ценности тоже. Владелец является постановщиком цели и носителем идеологии, поэтому совпасть с ним по ценностям - это фактически преодолеть все кордоны. Главное, иметь понятно сформулированную выгоду для компании, изложенную в реальности владельца
Шаг второй.
Получить от владельца доступ-рекомендацию к самому высокому из возможных уровней менеджмента. Когда владелец отправляет продавца вниз со своими рекомендациями, это фактически совершенная продажа, и нужно быть совершенно бестолковым, чтобы ее потерять. Сам владелец тактическими вопросами заниматься не будет (если он “чисто” владелец), только если совмещает этот пост с постом директора - тогда административные вопросы можно решать и с ним. Главное, помнить, что нужно иметь дело с как можно более высоким уровнем менеджмента в компании. Чем выше этот уровень, тем быстрее компания пойдет на особые условия, потому что на этом уровне есть полномочия с коротким сроком исполнения.
На этом уровне следует эксплуатировать профессиональную репутацию компании: использовать ее стандарты и опыт для продавливания своего предложения, ведь представитель компании легко поймет проблемы, с которыми сам сталкивался, работая в качестве подрядчика для своих клиентов. Не забывайте слегка разбавлять официальные вопросы личными переживаниями.
Шаг третий.
Найти сильную кнопку для ускорения процесса, например, ограничение в сроках, можно использовать это как “кнопку дефицита”, последней возможности, но только именно в том ключе, который актуален для представителя компании, который, как вы помните, занимает максимально высокий пост, значит, имеет максимальную внутреннюю лояльность. Нас взяли на сроках: мы же специализируемся на тайм-менеджменте, мы понимаем ценность времени, а время не ждет... У каждой компании своя фишка - ее и нужно использовать.
Шаг четвертый.
А для ускорения завершения процесса, важно что-то от компании получить виде "предоплаты", не обязательно деньги. В этом случае, представитель компании тем более будет заинтересован в том, чтобы процесс завершился быстрее.
Если вынудить полномочного представителя компании пойти на какие-то нарушения стандартных оргполитик, будет легче и завершить весь процесс и выкрутиться, если клиенту продукт не подойдет. Причем, эти нарушения могут быть не ахти какие серьезные, не криминал, даже как бы и наоборот, из самых лучших побуждений. Главное, чтобы нарушения были, как некие исключения из привычной формальной практики компании, например, какие-то сроки сократить, какую-то подпись опустить и т.д.
Шаг пятый.
Предоставить товар. И получить его оценку со стороны пользователей, пр овести небольшой опрос. Это полезно и для будущих отношений с этой компанией, и для повышения качества самого товара для других будущих клиентов. Если ваш товар пользователям понравился, то вы получите хорошую перспективу для следующих продаж, если что-то не так - сможете откорректировать, что-то заменить или исправить. Главное, что в любом случае вы создадите продуктивные отношения и получите лояльно настроенную к вам компанию. Да, и денег заработаете.
Теперь немного тонкостей. Думаю, что вам понятны роли и ЛПР, и Эксперта, и Пользователя. Хочу немного сказать о Сталкере. Несколько лет назад эту роль играли секретари и личные помощники, поэтому было так важно уметь создавать отношения с этой категорией влияющих лиц, которых даже называли “стражниками”. Сегодня жизнь продавца облегчилась благодаря развитию социальных сетей. Поскольку присутствие в соцсетях считается хорошим тоном для современного руководителя, грамотный продавец может вытащить много квалифицированных бизнес-контактов и получить достаточно полезной информации о потенциальном клиенте. И потом просто правильно это использовать для продажи.
Вот такая короткая сводка о технике “пр одажи через верх”.
А где же тут заявленная с самого начала статьи манипуляция? - спросите вы.
А манипуляция - это ситуация, когда на самом деле у продавца снега нет
Ведь если продавец оказался столь виртуозен, что продал снег эскимосу, эскимос всегда найдет, куда этот снег пристроить, и еще и спасибо скажет. А вот если по оплаченному счету снег поставлен не будет, тогда это уже не продажа, а кража!