Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

Сейчас будем говорить о том, как правильно настроить Яндекс Директ самому и без ошибок. На примере рассмотрим каждую опцию, а также я покажу, как создать объявления и запустить контекстную рекламу в интернете. Всего будет 3 шага. Но прежде чем начать, сперва осуществите .

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ (шаг 1)

Начнем с первого шага настройки . Сперва у нас идет название кампании . Оно не на что не влияет. Поэтому тут задаем абсолютно любое название. К примеру, можете указать название того продукта, который вы собираетесь рекламировать.

В окне «Название клиента » можете ввести свою фамилию и имя. Если вы работаете директологом, то можете указать тогда данные своего клиента. Начало кампании оставляем такое какое есть. Оно автоматом задается.

Можно поставить другое число на случай если ваша кампания задается позже. Но если дату не трогали, то ничего страшного. Рекламную кампанию все равно, можно будет запустить тогда, когда вам это будет нужно.

Далее указываем e-mail для уведомлений . Если не хотите, чтобы вас часто засыпали письмами, то снимите галочки с опций «Получать предупреждения о смене позиций» и «Уведомления о готовности XLS-отчетов».

SMS-уведомления тоже можно отключить. Но тут кому как удобно. Если хотите, то можете оставить. Тогда будут приходить уведомления (например, если закончились деньги на аккаунте) .

Но если вы хотите вести свои рекламные кампании профессионально, то эта опция вам не понадобиться. Не понадобиться, потому что профессиональные директологи постоянно мониторят рекламные кампании. Поэтому все эти дополнительные уведомления им просто не нужны.

После нажатия на кнопку «Изменить», вам будет доступно множество вариантов.

На самом деле, здесь только три основные стратегии показов Яндекс Директ:

• наивысшая доступная позиция
• показ в блоке по минимальной цене
• независимое управление для разных типов площадок

Вот это три основные категории. А остальные — это просто гибриды.

Их мы можем вручную регулировать различными настройками. Например, среднюю цену мы можем вручную задавать. Поэтому всегда обращайте внимание только на эти три основные виды. Остальное можете не трогать.

Если вы пока затрудняетесь в выборе оптимальной стратегии, то можете поставить на «Показ в блоке по минимальной цене». Это будет самым экономичным вариантом.

«Наивысшая доступная позиция» уже подходит для более опытных рекламодателей. Пригодиться, когда вы даете рекламу с более широким охватом и хорошим бюджетом.

Дальше идет корректировка ставок . Она пригодиться если вы используете ретаргетинг. Если вы еще новичок, то вам пока не обязательно сюда вникать. Потом все равно, сюда можно будет вернуться и настроить.

Дальше идет временной таргетинг Яндекс Директ . Тут мы можем задать в какой день недели, когда и во сколько показывать рекламу, а в какое время не показывать. Также есть возможность целиком отключать какие-то дни недели, часы и так далее. В принципе, тут все более чем понятно.

Однако стоит сказать, что многие эти настройки для большинства рекламодателей будут лишними. Многие вещи регулируются по другому каналу.

Yandex Direct тут работает немного по-другому. Если люди ищут вас в интернете, то почему бы вам не показывать свою онлайн рекламу. Другое дело, может быть вы не принимаете заявки в определенное время.

Например, ночью ваш магазин не принимает заявок. В таком случае вам нужно отключать рекламу по выходным и по ночам.

Если же ваш магазин принимает заявки круглосуточно, то большинство этих настроек вам могут просто не понадобиться. В общем, тут настраивать нужно не потому, с какой активностью люди ищут вас в определенное время. А нужно опираться именно на режим работы вашего сайта.

Как правило, многие сайты работают круглосуточно и в праздничные дни. Поэтому как я говорил ранее, многие из этих настроек вам просто не потребуются. Но бывают и исключения в работе.

В опции «Расширенный географический таргетинг Яндекс Директ » галочку снимаем. Пускай это опция будет отключенной. Если бы она была подключена, то пользователям, которые в запросе набрали ваш регион (например, купить перфоратор в Москве) показывалась ваша реклама.

Если у вас доставка ограничена строго по регионам, то эту опцию отключайте. Если же ограничений нет, то оставляем включенной.

Теперь опция «Единый регион показа для всех объявлений ». Тут можно запустить рекламу по всему миру или по конкретному региону. Все зависит от того, что вы рекламируете и какой охват целевой аудитории. Вы задаете здесь единый регион для всей рекламной кампании.

Также есть и другой момент.

Единый адрес и телефон для всех объявлений можете пропустить, а можете и заполнить. Вообще, есть такое понятие, как распыление конверсии. Когда вы задаете эту настройку, то под вашим объявлением будет высвечиваться адрес и телефон.

Можно написать под каждое объявление свой адрес и телефон (например, для разных филиалов) . Можно также задать один на все объявления.

Но запомните, что ваше объявление должно быть небольшим. И желательно, чтобы в нем было меньше отвлекающих элементов. Поэтому некоторые директологи специально не заполняют адрес и телефон чтобы он не отображался в объявлении и не ухудшал его эффективность.

Единые минус-слова для всех фраз кампании — сюда можете записывать минус-слова. Когда мы будем обсуждать ключевые слова, то вы поймете, что такое минус слова и для чего они нужны.

Обычно это типа слов скачать, бесплатно и так далее. С помощью таких слов мы отсеиваем не целевую аудиторию. То есть людям, которые хотят скачать бесплатно, наше объявление не будет показываться, так как подобные слова мы прописали в этой опции.

В итоге, минус-слова — это слова, по которым наша контекстная реклама показываться не будет. Обязательно рекомендую прописывать такие минусы для своих рекламных кампаний. Так реклама будет намного эффективнее и не будет транслироваться не целевой аудитории.

На картинке выше показано, как добавить минус слова в Яндекс Директ.

Однако такие слова хорошо работают при партизанской стратегии. В стратегии лидера они могут не так хорошо работать. Дело в том, что по таким минус словам тоже можно продавать. Несмотря на то, что люди сначала могут искать бесплатный продукт, в дальнейшем все равно, они могут согласиться на покупку товара.

По умолчанию стоит на стандартное. Если у вас расход удерживается в пределах 100% и максимальная цена за клик 100%, то в реальности может быть намного больше. То есть может быть не 100%, а 130%.

Если мы рекламируем какую-то кампанию и у нее высокие цены за клики, тогда в этой опции можно поставить расход удерживать в пределах 10 — 20 % от общего расхода в поиске, или можно регулировать максимальную цену от назначенной цены на поиске.

Также учтите, что такие настройки на тематических можно регулировать другими инструментами. Например, мы можем использовать раздельное управление ставками и каждую площадку или на какие-то ключи просто назначать конкретные цены. Это будет намного удобнее.

Опцию показа по дополнительным релевантным фразам новичкам я рекомендую отключить. Если вы более продвинутый, то тогда с этим параметром можно будет поработать.

Фактически, данная опция означает, что Яндекс за вас подберет какие-то ключевые слова (может хорошие, а может и плохие) и по ним будет крутить рекламу.

Мониторинг сайта — полезная функция.

Если у вас стоят счетчики Метрики и ваш сайт вдруг будет недоступен (например, проблемы с хостингом) , то реклама Яндекс Директ будет приостановлена. Эта опция не будет работать без счетчиков. Поэтому я настоятельно рекомендую установить счетчик Метрики на свой сайт и затем включить эту опцию.

В «Счетчики Метрики » вам нужно вставить номер того счетчика, который вы устанавливали на свой сайт. После этого ниже включите опцию «Разметка ссылок для Метрики » чтобы потом можно было отслеживать клики по рекламным ссылкам.

Настройка рекламы Яндекс Директ (шаг 2)

Итак, первый шаг мы завершили. Теперь нажав на кнопку «Далее», переходим ко второму шагу, в котором будет проходить настройка контекстной рекламы Яндекс Директ. Начинаем с названия группы объявлений. Если в первом шаге мы ее заполняли, то тут она автоматом будет заполнена.

Вообще, можно осуществлять вручную (как сейчас это делаем) или автоматически через таблицы Exel и различные парсеры. Как делается автоматически я потом расскажу. Пока для общих понятий вам нужно самим создавать рекламные кампании именно вручную.

Фото в поиске показываться не будет. В основном оно используется на сайтах рекламной сети Яндекса. Еще ниже можете добавить быстрые ссылки . Опять-таки, не все директологи их любят.

Но иногда они могут быть полезными.

Например, если на сайте несколько страниц, то вы можете давать ссылки на разные разделы. Особенно это хорошо работает для интернет-магазинов. Можно также использовать и на обычных сайтах. Например, в быстрые ссылки вы можете поместить отзывы, гарантии или примеры работ.

Однако опять же, чем больше дополнительных элементов в объявлении, тем больше распыляется его конверсия. Поэтому если в этом нет необходимости, то прописывать дополнительные элементы (например, быстрые ссылки Яндекс Директ) в объявлении все же не стоит.

Но уточнения Яндекс Директ иногда полезно использовать в рекламных объявлениях. Обычно в эту опцию вписываем преимущества своего предложения.

Эти преимущества увеличивают эффективность контекстной рекламы. Поэтому данную опцию я иногда рекомендую использовать кроме тех случаев, когда вы преимущества перечисляете в описании.

Адрес и телефон рекомендую не заполнять. Это нужно для создания виртуальной визитки. Такая визитка пригодится тем, у кого еще нет своего сайта. Но я не рекомендую запускать контекстную рекламу без сайта, так как конверсия тут намного ниже.

В следующей опции можно создать еще одно объявление для данной группы. То есть появятся такие же настройки, только для нового объявления. Таким образом, в одной группе вы можете создать несколько объявлений. Например, одно для десктопа, а другое для мобильных устройств.

Еще ниже вы можете прописать ключевые слова . Когда вы их будете прописывать, то Яндекс справа будет давать подсказки.

Но учтите, что в большинстве случаев их лучше не использовать. Просто, когда подбираем ключевые слова, то мы уже как бы определились с этим и никакие подсказки нам не понадобятся.

Ниже можете прописать минус-слова . Подробнее о них я расскажу в уроке при подборе ключевых слов. Еще ниже можно задать условия подбора аудитории (ретаргетинг) . Эта настройка для продвинутых пользователей. Поэтому новичкам я пока рекомендую ее не задавать.

Дальше идет опция «Регион показа ». Как вы знаете, у нас есть основной регион. Мы его в первом шаге задавали. Этот основной регион работает для всей рекламной кампании Yandex Direct. Однако для отдельного рекламного объявления в этой опции «Регионы показа» можно поменять регион.

Если вы новичок, то опцию «Корректировка ставок » лучше пропустить. Метки тоже на первых порах можно пропустить. Они нужны для отслеживания ссылок. Об этом мы потом поговорим, а пока просто можете пропустить данную опцию.

Как настроить Яндекс Директ (шаг 3)

Итак, второй шаг настройки мы проделали. Нажимаем на кнопку «Дальше» и переходим к заключительному третьему шагу вопроса, как настроить Яндекс Директ. Тут мы назначаем цену за клик. Слева система показывает, как будет выглядеть наше объявление.

Справа мы видим цены.

Обратите внимание на одну важную вещь. Сам Yandex работает по принципу аукциона. Это значит, что не нужно ставить цену, которую он вам предлагает. Можно ставить любую цену.

Это важный момент, который многие упускают. Они думают, что система поставила такую цену и если поставить другую, то будет все плохо. Но на самом деле тут аукцион. Вам показывают как бы границы диапазона. Например, если вам покажут больше 9.30, то вы точно попадете в гарантированные показы.

Но это не значит, что если вы поставите, например, 5, то ваша реклама не будет транслироваться. Она будет показываться, но при этом будет висеть ниже конкурентов. В общем, запомните, что тут можно ставить любую цену за клик Яндекс Директ.

То есть сначала вам нужно выставить какую-то небольшую стартовую цену. Потом в процессе вы отслеживаете отдачу и смотрите, соответствует такая цена или нет.

Если соответствует, то вы можете повышать цену или же оставлять прежней. Если у вас плохая отдача от онлайн рекламы, то можете цены понижать.

Заключительная настройка кампании в Яндекс Директ

Теперь заключительная настройка кампании в Яндекс Директ. Нажимаем кнопку «Далее» и нам предлагают отправить рекламную кампанию на или добавить еще несколько объявлений. Обратите внимание, что вы не можете использовать мониторинг сайта пока не установите метрику на сайт.

Чтобы еще добавить объявления, достаточно нажать на кнопку «Добавить группу объявлений». Когда вы все добавите и настроите, то нажимаем на «Отправить на модерацию».

Можно также вернуться к списку кампаний. В одном аккаунте можно создавать несколько рекламных кампаний. Например, три кампании на три региона.

Во вкладке мои кампании будут показаны все ваши рекламные кампании. Вы можете их удалить, пополнить бюджет или менять параметры самой кампании.

Также можно определенные кампании останавливать. Еще можно менять ключевые слова и текст объявлений. Для этого кликаем по нужной кампании и слева выбираем «Редактировать группу».

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня речь пойдет о системе контекстной рекламы Яндекс Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки для нее выбрать, как создавать объявления и какую цену за клик назначать. А так же рассмотрим принципы повышения рентабельности рекламной кампании и сравним ее с Google AdWords (прямым конкурентом).

Т.е. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начало давать результатов, но и способна вообще полностью заменить собой поисковое продвижение в силу своей большей экономической целесообразности. Т.о. реклама в Яндекс Директе это быстро, а иногда даже и дешево, но не всегда.

То, что вы видите на приведенном рисунке, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее существует еще и тематическая. Размещается она на тематических площадках (сторонних сайтах, которые были ) и отличается от поисковой еще и тем, что на тематической рекламе Yandex зарабатывает только половину от суммы (вторую половину позволено ), которую платит рекламодатель (оплачивается именно клик по объявлению, а не количество его просмотров).

В поисковой рекламе все объявления будут релевантными тому , которую ввел пользователь. В случае размещения объявлений Yandex Direct на тематических площадках возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец площадки с помощью функции активации поведенческого таргетинга.

Если в настройках площадки РСЯ поведенческий таргетинг будет отключен, то показываться будут только объявления релевантные содержимому данной страницы сайта, который является тематической площадкой.

Но давайте еще раз повторим достоинства присущие Яндекс Директу (да и Google AdWords, и Бегуну тоже), а так же отметим общие особенности контекстной рекламы , как средства привлечения посетителей:

1. Она позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — нагонять трафик). Т.е вы получите посетителей в тот же день, когда запустите рекламную кампанию.
2. Если разобраться во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность очень тонко настроить расходование средств в течении всей кампании, в зависимости от ваших желаний и возможностей.
3. Можно существенно повысить рентабельность все того же Yandex Direct только за счет более тонкой и правильной настройки объявлений.
4. Оплата осуществляется за клик (PPC — Pay per click). Т.е. объявление может показываться сколько угодно раз, а оплачивать вы будете только клики заинтересовавшихся им пользователей.
5. Цена клика в Директе (а иже с ним и в AdWords с Бегуном) определяется аукционом . Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (готов платить за клик по своему объявлению такую-то цену). Исходя из сделанной ставки и будут распределяться места при показе объявлений в поисковой выдаче или на тематических площадках — чем выше будет цена за клик, тем выше оно будет стоять.

В результате, стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Т.е. чем более конкурентная тематика поисковых запросов, по которым вы хотите показывать свое рекламное объявление, тем выше будет та цена за клик, которая вам позволит занять желаемое место.

Где расположены блоки Yandex Direct в выдаче поисковой системы?

В поисковой выдаче есть несколько мест, где могут размещаться объявления Yandex Direct:

Правила показа во всех допустимых для них местах вы можете узнать из . Во-первых, эта самая кликабельная область расположенная непосредственно над выдачей (практически с ней сливается), которая называется Спецразмещение .

Когда вы будете задавать цену за клик в Яндекс Директе, то вам обязательно сообщат сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит вообще попадание в него.

Так же вам сообщат, какова должна быть цена за клик, чтобы вы смогли попасть на первое место правой колонки объявлений, и цену, которую нужно будет установить для попадания в так называемые гарантированные показы. Дело в том, что зачастую возникает ситуация, когда рекламодателей, желающих размещаться по данному запросу, бывает гораздо больше, чем поисковая система может предоставить мест для их показа.

Кстати, все объявления Директа, претендующие на показ в выдаче по данному запросу, можно увидеть перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью спецразмещения. Соответственно, что делает Yandex? В спецразмещении он показывает только тех, кто это заслужил, назначив нужную цену за клик.

В правой же колонке первые три или пять объявлений как раз и будут формировать ту группу, которая называется гарантированный показ, а все оставшиеся объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Yandex будет показывать ниже области гарантированных показов в режиме ротации . Достаточно обновить страницу поисковой выдачи, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.

Причем, ситуация с положением вашего сайта в местах размещения Yandex Direct может меняться, например, из-за того, что у кого-то из конкурентов закончатся деньги на показ и вы можете оказаться чуть выше, чем рассчитывали. Но еще раз повторюсь, что положение вашей рекламы будет определяться прежде всего ценой клика, которую вы поставите. Давайте сейчас как раз и посмотрим, как все это выглядит на практике.

Создание своей рекламной кампании в Яндекс Директе

Для того, чтобы у вас была возможность воспользоваться Директом, вам нужно иметь так называемый или, другими словами, быть зарегистрированным в этой системе. В общем-то, ничего нового — точно такие же требования были и при попытке .

Если паспорта нет, то просто , логин и пароль к которому теперь будут вашей учетной записью.

После авторизации можно переходить на страницу Direct.Yandex.ru и нажимать на фиолетовую кнопку «Дать объявление». Вам предложат выбрать вариант дальнейшей работы с этой системой контекстной рекламы — легкий и профессиональный.

Лучше выбрать второй вариант (профессиональный ), т.к. он позволит вам, даже особо не нагружаясь знаниями, существенно повысить рентабельность вашей рекламной кампании в Директе по сравнению с вариантом «легкий», где многие шаги будет проделывать за вас автомат.

Жмете по кнопке «Начать пользоваться сервисом» и вы очутитесь на первом шаге мастера по созданию объявления для системы Яндекс Директ. Но тут стоит еще остановиться на таком понятии как рекламная кампания , которая объединена не только едиными настройками, но и единым бюджетом.

В одну рекламную кампанию может входить несколько объявлений, каждое из которых будет показываться до тех пор, пока бюджет кампании не нулевой. Как только этот бюджет заканчивается, то сразу все объявления из нее снимаются с показа.

Но вернемся к созданию нового объявления в Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать одну из уже существующих. Далее можете указать дату ее начала и дату окончания, а так же настроить уведомления по SMS или электронной почте.

Поисковая система будет вам сообщать о том, что, например, у какой-то вашей кампании в Direct кончились деньги, бюджет подходит к концу или же изменились места размещения ваших объявлений (если, допустим, ваш конкурент повысил цену за клик).

Временной таргетинг может понадобиться, например, для выбора времени показа рекламы только в часы работы вашей фирмы, ибо в другие часы просто не кому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.

При его настройке в Директе вы можете простым щелчком мыши убрать плюсики на пересечении времени суток и дней недели, но таким образом, чтобы в сумме осталось не менее сорока часов показов в рабочие дни недели.

Так же имеет очень большой смысл выбрать регион для показа созданного вами объявления.

Настройка кампании в Директе — уменьшение цены за клик и расходов

В следующей области, под названием «Запрещённые площадки», вы можете добавить те тематические площадки, на которых не хотите, чтобы показывались ваши объявления (например, на https://сайт).

Проблема возникает только в том, что Yandex не раскрывает список своих рекламных площадок, которые входят в РСЯ (на которых крутится Директ) и поэтому вы сможете добавить только уже известные и не заслужившие вашего доверия сайты.

Кроме запрета показа на определенных сайтах вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических площадках». В результате у вас откроется всплывающее окно:

Из выпадающего списка «Расход удерживать в пределах» вы можете задать процент от общего расхода бюджета кампании для траты на сайтах из состава РСЯ . Как только площадки съедят этот процент бюджета, показ объявлений Директа на них прекратится.

Например, площадки из РСЯ сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваши рекламные объявления будут крутиться только в поиске. Если выберите в этом списке ноль, то реклама на сайтах входящих в РСЯ крутиться вообще не будет.

Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» вы можете уменьшить цену за клик на тематических площадках по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если вы сильно ее занизите, то на многих тематических площадках Yandex Direct ваша реклама показываться попросту не будет, ибо кто больше платит, то и показывается.

Галочка в поле «Не учитывать предпочтения пользователей» запретит показ вашей рекламы на страницах с не релевантным содержанием, даже если владелец площадки активировал поведенческий таргетинг в настройках своей площадки в РСЯ. Т.е. в статьях про поисковое продвижение вашей рекламы о холодильниках не будет.

Если CTR вашего объявления в Директе (соотношение кликов к показам) будет слишком низким, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит крутиться на сайтах (площадках) входящих в РСЯ. Если вам этого не надо, то поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске».

Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит отставить активной — Автофокус (уточнение фраз) . Если вдруг окажется, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должно показываться вашей объявление, то функция Автофокуса сможет сама внести необходимые изменения для исправления ситуации.

А теперь чуть поподробнее об этом. При создании объявления в Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимым пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.

Но при неудачно выбранных «плюс словах» у вашего объявления может оказаться слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики деленные на показы и умноженные на сто процентов) и его показ будет приостановлен .

При активном Автофокусе Direct сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но при этом не затронет ваших. В результате, скорее всего, CTR повысится, а вам будет сообщено об использовании этой опции. Если с первого раза повысить CTR до должного уровня не удастся, то Yandex еще раз применит Автофокус вплоть до достижения нужного результата. Более подробно об этом вы можете прочитать .

В настройках «Стратегии» можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических. Все они довольно подробно описаны .

Ручной режим, при обладании должным опытом, позволит вам увеличить рентабельность вашей кампании, но на начальном этапе, наверное, лучше всего будет воспользоваться одной из автоматических стратегий, например, «Недельный бюджет», когда вы задаете предел трат в неделю и определяете максимально возможную цену клика.

При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценами за клик, а в Яндекс Директе нет ограничения на бюджет, что может привести к незапланированно быстрому его расходованию.

Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с этой системой контекстной рекламы из-за ошибки вызванной вашей неопытность. В общем-то, отсутствие ограничения на бюджет при выборе ручной стратегии является, на мой взгляд, существенным недостатком Директа.

Есть, правда, не совсем простой в применении способ подстраховаться. Достаточно переводить деньги на счет своей кампании в Yandex Direct по чуть-чуть, например, чтобы хватало по вашим прикидкам только на один день. Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.

Многие, кстати, используют такой способ в случае, если нужно объявление в день показывать лишь по несколько часов, а Директ накладывает ограничение в виде минимальных 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.

Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит отключать показы объявлений, если ваш ресурс вдруг оказался недоступен (сломался). Данная приблуда будет правильно работать только в том случае, если у вас . Про то, как активировать в метрике, вы может прочитать по приведенной ссылке.

Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании через такие счетчики посещений, как и .

Ко всем ссылкам в ваших рекламных объявлениях будет подмешиваться вся подноготная информация о его местоположении, кликах и т.п., а в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отследить эффективность (подробнее ).

Следующая важная опция в настройках — это «Расчет цен по позициям». Здесь вы можете поставить галочку в поле «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», которую, наверное, активировать не стоит, ибо в этом случае вы не увидите всей полноты картины по ставкам (ценам) за клик, т.к. вы не учтете тех, у кого на данный момент кончились деньги (но их ставки могут подкорректировать вам ваши ожидаемые позиции показа, когда они деньги доложат).

Создание рекламных объявлений в Yandex Direct

Нажимаете на кнопку «Далее» и переходите на следующий шаг мастера создания нового объявления в Директе. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. Когда будет набирать текст, то рядом будет отображаться доступное еще количество символов.

Дальше нам нужно осуществить привязку по ключевым словам, щелкнув по кнопке «подобрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате откроется всем вам знакомый в несколько обрезанном исполнении. Ставите галочки напротив подходящих вам ключевых слов и нажимаете на кнопку «Добавить».

Можете еще что-то добавить из правой колонки «Подсказки», затем нажмите на кнопку «упорядочить и уточнить». Вообще, надо стараться подбирать наиболее точные ключи и при этом очень активно использовать минус слова , нажав на кнопку «уточнить» и пометив галочкой те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, по которым будет показываться ваша реклама. Минус слова можно добавлять и непосредственно в строку с ключевиками, ставя перед каждым из них знак «-».

Далее вы можете выбрать рубрики , в которых хотите показывать свое объявление или же вообще можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», ибо это очень уж дорого. Жмете кнопочку «Далее» для перехода к последнему шагу мастера.

Цена за клик, автоброкер и попадание в спецразмещение Директа

Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил цену за клик для того, чтобы попасть на первое место спецразмещения, а так же цену за клик для занятия первого место в колонке и цену для попадания в гарантированные показы. Причем, использование «минус слов», как правило, приводит к снижению цены за клик для попадания во все эти места.

В колонке «максимальная» вам показывает максимально разумную ставку для данного ключевого слова, причем, вы вольны тут же ее непосредственно изменить, вписав туда цифры по вашему разумению.

В колонке «на поиске» система Яндекс Директ показывает ту цену за клик, которую он будет с вас брать, и обычно она будет совпадать с ценой первого места в спецразмещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату аудитории данного поискового запроса (указано в одноименной колонке).

Если кто-то будет перебивать вашу ставку, указанную в столбце «на поиске» и протискиваться выше вас, то алгоритм начнет повышать вашу цену за клик до того значения, которое вы указали в столбце «максимальная».

Это все делает автоброкер , чьи настройки активируются внизу окна ссылкой «Показать настройки автоброкер». Рекомендую автоброкер использовать, ибо это очень удобно и, как правило, эффективно.

Цены за клик вы должны назначать в зависимости от нужного вам количества посетителей и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директа. Желательно, конечно же, ставить такую максимальную цену за клик, чтобы попадать хотя бы в гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.

При уменьшении стоимости клика ниже гарантированных показов, начнет снижаться охват аудитории, т.е. не все пользователи получат возможность увидеть ваше объявление (даже в самом низу колонки).

Попадание в спецразмещение на короткий промежуток времени может использоваться для объявлений подобных «офисные обеды», когда нужно сильно, но не долго. В большинстве же случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яndex.

Когда определитесь с ценами за клик для всех ключевых слов, то жмете на кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, ибо не всякие тексты могут быть размещены в Yandex Direct.

Как снизить расходу и повысить отдачу от кампании в Яндекс Директе

Но одним из самых значимых факторов, скорее всего, будет правильное составление заголовка и текста. Важность этого фактора очень трудно переоценить, но зато можно дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директа и других систем контекстной рекламы:

Что лучше — Директ или Google AdWords?

Как я уже упоминал чуть выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Бегуна. Хотя, последнего серьезно в расчет брать не стоит из-за малой степени его охвата пользовательской аудитории, а вот Адводс имеет более трети рынка России и является очень серьезным конкурентом для Директа.

Сказать, что AdWords значительно лучше, чем реклама Яндекса, наверное, будет не правильно. Но по большому счету он имеет более гибкие настройки (за счет этого несколько сложнее в освоении) и в большинстве случаев будет дешевле. Но это не значит, что нужно сломя голову бежать рекламироваться в Адводсте, ибо по некоторым поисковым запросам серьезный трафик вам сможет дать только Директ.

Например, по какому-то запросу вполне возможна такая ситуация, что в Yandex Direct вы за день потратите столько же, сколько в Google AdWords за неделю. Но в то же время, за этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько в последнем за неделю.

Т.е. «тож на тож» получится, но в Yandex это получится значительно быстрее, т.к. целевая аудитория по этому запросу ищет информацию в основном именно в зеркале рунета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория в основном будет искать ответы в Гугле, но все же большинство коммерческих запросов потребительского характера россияне ищут именно в отечественном поисковика.

Но тем не менее, у Гугл Адвердса есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (наверное, Я.Баян не в счет, ибо это фактически отдельное рекламное агенство) — возможность за копейки . Банеры, в отличии от контекста, не обязаны, да и не способны по большому счету привлекать посетителей на сайт, если только они не оформлены в виде .

Банер служит задаче брендинга или же, другими словами, узнаваемости продукта, и вкладывание средств в такую рекламу является долгосрочным вложением, которое тем не менее может сыграть очень существенную роль в повышении доходов кампании. Начинающие бизнесмены понимают это не всегда, но со временем обязательно приходят к таким же выводам — сначала вы работаете над созданием бренда , а затем бренд работает на вас.

Так вот, прямое размещение банеров является очень дорогим удовольствием, которое со временем, конечно же, окупается, но вот AdWords позволяет проводить банерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Адвордсе наряду с текстовыми можно давать графические и видеообъявления, которые будут показываться на сайтах, входящих в состав .

Вполне реальна ситуация, когда за полноразмерный банер во всю ширину страницу вы в AdWords заплатите за 10 000 показов существенно меньше ста рублей, т.к. CTR банеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но ведь свою функцию брендинга он все равно выполняет и за это не надо платить сумасшедшие деньги.

Контекстная реклама — один из самых доступных и популярных каналов входящего трафика, который конвертируется на посадочных страницах (landing page) и превращается в лиды или заявки. Если вы читаете это руководство, то в полезности и эффективности контекстной рекламы нам вас убеждать не нужно. Поэтому этот пост будет максимально практичным.

Инструкция по настройке Яндекс.Директ с нуля состоит из 5 основных этапов:

Пошаговая настройка кампании в данной статье будет проходить на примере реального бизнеса и соответствующей landing page.

Справка: образованная в Калужской области компания «Агро40» занимается проектированием и строительством промышленных теплиц, а также имеет собственное агрохозяйство по выращиванию и хранению пшеницы. Помимо основных видов деятельности в компании имеется необходимый парк техники для расчистки территорий от деревьев и кустов — это отдельное направление деятельности «Агро40». В ассортименте услуг компании валка леса, расчистка заросших полей, подготовка строительных площадок, ландшафтные работы и многое другое.

1. Создание аккаунта

В Яндекс.Директ создание аккаунта с нуля осуществляется следующим образом: заходим на сайт direct .yandex.ru и нажимаем на кнопку «Запустить рекламу».

Выбираем тип (о том, чем отличаются разные виды медийной рекламы, можно ) и приступаем к использованию сервиса.

2. Настройка рекламной кампании

Первое, что нужно сделать — это ввести название кампании и нажать на кнопку «Изменить» напротив блока «Уведомления». Во всплывающем окне снимаем галочки напротив уведомлений о смене позиций и готовности отчетов (чтобы не захламлять почту).

Если у вас есть четко определенное время работы, и основные контакты с клиентами вы, например, осуществляете по телефону, то лучше сделать так, чтобы показ ваших объявлений происходил в рамках рабочего времени, а не круглосуточно.

Кстати, если вы продвигаете федеральный или даже международный оффер или landing с широким геотаргетингом, то можете воспользоваться инструментом «Гео-статистика» от , с помощью которого буквально за несколько секунд вам станет известен ТОП-10 посещений и конверсий на основе географического местоположения целевой аудитории для каждого из ваших лендингов.

Инструкция о том, как это сделать, расположена .

Но вернемся к Яндексу. Основная настройка завершена — нажимаем кнопку «Дальше» внизу страницы и переходим на страницу составления объявления.

3. Подбор ключевых слов

Прежде чем настраивать само объявление, нам нужно подобрать ключевые слова. Одним из самых простых и доступных способов подобрать ключевые слова является использование сервиса Вордстат.

Выписываем основные направления деятельности нашей компании, наименования конкретных услуг или товаров и сверяемся с запросами в Яндекс:

• валка леса,
• корчевание пней,
• ландшафтные работы,
• подготовка почвы к посеву,
• расчистка полей,
• организация дорог,
• вырубка деревьев,
• вырубка кустарника,
• вырубка леса.

Для запуска первых объявлений этого вполне достаточно. Теперь приступаем к их составлению и настройке.

4. Составление объявлений

Под каждый ключевой запрос мы пишем отдельное объявление, потому что в нем должно содержаться максимальное повторение ключевого слова — то, что мы в LPgenerator называем . Не забывайте использовать для отслеживания конверсии по каждому ключевому слову.

Начинаем с ключевого слова «валка леса».

Вот что получается:

Во всплывающем окне выставляем следующие настройки:

Вход в спецразмещение + 10% от цены.

Принимаем договор оферты и переходим к оплате.

Теперь ждем кликов или переходов на лендинг и их конвертацию в лиды (заявки).

Теперь, благодаря этой инструкции, вы вполне можете осуществить настройку Яндекс.Директа самостоятельно — а о том, как улучшать показатели кампании и снижать затраты на контекстную рекламу, мы расскажем вам в других статьях нашего блога.

Сергей Арсентьев

Как правильно настроить Яндекс Директ

Реклама в Яндексе - это, пожалуй, самый простой и доступный способ начать рекламировать продукцию или услуги в сети. По сравнению с Google, стоимость клика здесь меньше, а настройка рекламного аккаунта в Яндексе в разы проще и понятнее.

Чтобы избежать этих и других ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей.

Можете кликнуть на кнопку и посмотреть более подробно, что это такое за автопилот.

Ну а тем, кто хочет сам заняться настройкой своей рекламы или уже сами настроили свой аккаунт в Яндексе, то можете почитать мои рекомендации и сравнить: а все ли вы сделали как надо и не допустили тех досадных ошибок, о которых я вам сейчас расскажу.

Первая и самая главная ошибка при настройке рекламы в Яндексе - это взять все запросы без разбора, которые предлагает сам Яндекс, лишь бы они хоть немного относились к теме.

Часто это является следствием того, как происходит подбор ключей или по научному "составление семантического ядра".

Многие владельцы сайтов просто не знают, что нужно изучать статистику Яндекса, многим банально лень это делать, ну а покупать и осваивать программу вроде чтобы запустить одну рекламную кампанию нерационально.

Поэтому в большинстве случаев ключи выбираются "на ходу" из подсказок Яндекса.

А подсказывает Яндекс уж как умеет, причем далеко не лучшие варианты, стремясь увеличить широту запросов, ведь им это очень выгодно.

Кстати, этим грешит не только Яндекс, но и Google. Например, вчера я настраивал рекламу в Google, и он очень хотел для кампании по электрическим теплым поламдобавимть запросы и по водяным теплым полам, хотя организация этим и близко не занимается: это совсем разные технологические процессы.

Но если у Google запросы формируются по группам и их легко отсортировать, выбросив лишнее, то Яндекс предлагает все вперемешку и поэтому при массовом добавлении того, что предлагают, в кампанию залетает много мусора:

Как видите на довольно узкий запрос "каркасный дом", сыпятся такие подсказки, как "дом из бревна", "срубы", "проекты домов" и "баня".

То есть в данном случае только 5 из 10 запросов (всего 50%!) в подсказке релевантны задаче рекламодателя, остальные - нужно как раз исключить и добавить в минус-слова.

Так что делать? Тщательно собирать ключи - это основа успешной рекламной кампании. Да и в SEO пригодятся.

Одно объявление для всех слов

Когда меня приглашают проверить, правильно ли настроена реклама в Яндекс или Гугл, я с завидным постоянством наблюдаю примерно такую картину: идет множество ключей и скромное одно объявление, которое показывается по всем этим запросам.

Вот посмотрите, как это выглядит: объявление одно, а запросы все разные.

Дело в том, что настройка Яндекс.Директа происходит обычно так: владелец сайта заходит в аккаунт Яндекса, пишет какое-то объявление, добавляет в него скопом все ключи по подсказкам (см. выше) и считается, что настройка рекламы на этом закончена.

То есть, вбивает человек в поиске "дом из натуральных материалов" - видит "каркасные дома".

Но разве это плохо?
Да, это очень плохо для эффективности рекламы. Даже если допустить, что все запросы релевантные, ведь они несут в себе совершенно разные понятия. То есть каркасный дом и доступное жилье - это не одно и то же. И человек настроенный на получение информации по интересующему его запросу, совершенно не настроен на анализ и вдумчивое рассмотрение иной информации.

Конечно, 1 посетитель из 100 внимательно просмотрит все объявления, зайдет на каждый сайт, проанализирует, насколько он соответствует его запросу и выберет оптимальный вариант. Но так поступят единицы. По статистике 90% всех пользователей интернета если и кликают на рекламу, то в первую очередь, на ту, которая соответствует их запросу. Это тонкий психологический момент, тут еще один пример будет не лишним.

Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вам нужно купить чайник. Причем, срочно и сегодня. То есть все ваши мысли сосредоточены на чайнике: какой выбрать, где купить, чтобы доставка была и магазин нормальный.

Вы идете в поиск, набираете там "чайник в минске недорого".
И видите 2 объявления:

Посмотрите на одно и на второе. Какое вам ближе? На какое вы скорее кликните, если вам нужно реально сейчас купить чайник? Конечно, на то, которое отвечает вашему запросу!

По статистике кликабельность объявлений, которые содержат в себе запрос пользователя выше в 2-3 раза!

Поэтому, особенно если у вас конкурентная тематика, то просто необходимо использовать на каждый запрос свое объявление. Но как это сделать быстро, если запросов тысячи? Заказывайте и смотрите мой видеокурс, в нем я рассказываю о том, как создать рекламную кампанию всего за час фактически без ограничения по количеству ключевых запросов.

Показы по дополнительным фразам

Это важный параметр в настройках кампании Яндекс.Директ. По умолчанию он включен и может автоматически показывать ваше объявление по настолько широким фразам, что они лишь отдаленно будут напоминать изначальную тематику.

Например, если вы занимаетесь продажей лыж, то объявления покажутся и тем, кто ищет санки или сноуборды. В большинстве случаев это будет излишним и потому неэффективным. Отключить его можно в настройках кампании:

Основная цель этого параметра - помочь заработать не вам, а Яндексу. И оставлять его включенным можно, только если рекламный бюджет ничем неограничен, тогда применения дополнительных фраз будет эффективным.

Где эта улица, где этот дом...

Ведь объявления где есть слова: "Адрес и телефон" + Город выглядят солиднее, надежнее, заметнее. Убедитесь сами:

Я понимаю, что у многих интернет-магазинов или предпринимателей прост нет офиса, но для Яндекса - это в настоящий момент не проблема.

Если Google проверяет ваш физический адрес (отправляет специальное письмо обычной бумажной почтой с кодом, да-да!), то Яндекс этого не делает и просто грех не указать хоть какой-нибудь адрес в рекламе. Обманывать и писать ерунду, конечно, не стоит, но даже если у вас нет офиса, вы же где-то живете - так укажите этот адрес, кто к вам поедет?

Правильная рекламная стратегия

Это способ автоматического изменения ставок Яндексом для удержания объявления в определенном положении на странице и грех его не использовать.

Понятно, что выбор стратегии зависит от маркетингового плана каждой кампании, поэтому универсальной рекламной стратегии просто не существует. Однако в большинстве случаев перед рекламодателем стоит довольно конкретная задача: увеличить объем заказов. Клиент готов вложить 1000$ и заработать 2000$.

И в этом случае наиболее выигрышной является стратегия в настройках Яндекса: "Показ в блоке (спецразмещении) по минимальной цене".

Вот так это выглядит:

Попробую обосновать почему.

Быть первым - это конечно, круто, но и максимально дорого. Поэтому эту стратегию (она, кстати, применяется по умолчанию), нужно обязательно сменить на что-то более экономное.

Быть последним - это, конечно, дешево, но и отдачи особенной нет: то есть 20$ вложил, 40$ заработал, а развивать бизнес на эту разницу особенно не получится.

Быть в середине - это хорошо: не сильно дорого, не сильно дешево, но есть разные рекламные блоки и разные середины у них. Первый блок: вверху страницы перед результатами поиска, второй блок: внизу страницы или справа. А так как мы помним, что стоимость клика в Яндексе напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR), то те объявления, что находятся внизу - малозаметны и малокликабельны. То есть показы у них происходят, а кликов - очень мало.

В результате возникает парадоксальная с точки зрения рядового обывателя ситуация: те, кто находится в середине верхнего блока зачастую имеют высокий CTR (они ведь в первом экране) и в результате более низкую стоимость клика по сравнению с нижним блоком.

Отсюда делается вывод, что оптимальное место для рекламы - это первый блок, но не первое, а второе, а еще лучше третье место в нем. Так как реклама на виду, имеет высокий CTR, а платит клиент за нее меньше первых двух рекламодателей. Это и есть стратегия "Показ в блоке по минимальной цене". В качестве блока выбирается, естественно, спецразмещение.

Больше ответов

Счетчик Яндекс.Метрики

Если вы делаете кампанию в том же аккаунте, что используется для счетчика, то он будет работать автоматически. А если аккаунты с рекламой и Метрикой разные (что чаще всего и случается), тогда нужно скопировать его номер и задать его в настройках Директа явно:

Получить его можно в настройках Метрики или выдрать из исходного кода сайта, он идет после фразы "id:".

1. Если вдруг ваш сайт по каким-то техническим причинам "упал", вам не придется судорожно отключать рекламу, ведь клики израсходуются впустую. Яндекс сам поймет, что сайт недоступен и отключит рекламу. А когда сайт станет доступен - автоматически включит. Удобно и экономит деньги.
2. При включенной в настройках Метрике в статистике объявлений автоматически начнет показываться глубина просмотров страниц по тому или иному ключу. То есть вы сможете увидеть, по каким запросам,
3. И наконец, самое важное: при правильной настройке Яндекс Директа и Метрики можно отслеживать реальные заказы с сайта. Вы будете знать какие ключи продают, а какие просто съедают бюджет впустую.

Так что Метрика - это обязательный инструмент, который должен включаться сразу при настройке рекламного аккаунта в Яндекс.