В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

Как выбрать лучший вид рекламы

При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

• Вдоль дорог размещают рекламные щиты . Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов. Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
• Растяжка – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
• Указатель – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
• Вывеска – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
• Штендер – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
• Человек-сандвич – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
• Пневмофигура – надувная объемная фигура. Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
• Клейкие аппликации – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
• Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
• Лифтовая реклама – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Интернет-реклама постоянно развивается. Пусть она до сих пор уступает традиционным способам, зато достоинств имеет немало. Первое и весьма существенное – относительно невысокая стоимость.

И второе – охват целевой аудитории любых размеров. Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

• Баннер , самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

• Несколько строчек вблизи от главного текста – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
• Видеоролик – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

Партизанский маркетинг

Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

СМИ

В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

• Модульная реклама – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
• Рубричные объявления дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
• В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
• Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
• Телевидение – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной. Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности. Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

• Печатные;
• Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга!

• Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
• Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого» .
• Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами .

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Еще один способ – хештеги . Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#» . Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

1. Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
2. Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
3. Онлайн аукционы.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко

Руководитель отдела маркетинга

Cassida™ Eurasia & Central Asia

www.cassida.ru

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

— На сайтах и форумах для мам;
— В группах в соц сетях для мам;
— В поликлиниках;
— В парках и т.д.

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

Одним из основных методов продвижения и развития бизнеса является реклама. Ежегодно, отечественные предприниматели вкладывают сотни миллиардов рублей в рекламу своих компаний. На сегодняшний день существуют десятки различных методов рекламы. Каждой из методик свойственны уникальные показатели эффективности и другие особенности. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, какая реклама самая эффективная (статистика результативности продаж) и другие нюансы, связанные с успешным продвижением бизнеса.

В реальном мире для реального бизнеса альтернативы рекламе не существует

Разновидности современной рекламы

В современных рыночных условиях, каждому предпринимателю доступны различные методы подачи информации о своей компании и изготовляющихся продуктах. Перед тем как приступить к разработке рекламной стратегии, необходимо тщательно изучить все доступные варианты и узнать об их особенностях. Данные действия позволяют узнать об эффективности выбранного инструмента в конкретной сфере предпринимательства. Большая часть рекламы имеет коммерческий характер. Данный вид рекламных материалов направлен на привлечение потребительского внимания к конкретному товару или услуге. Помимо этого, существуют рекламные материалы, имеющие политическую и социальную направленность.

Все виды рекламных объявлений можно разделить на три отдельных группы, которые различаются методом подачи информации. К первой категории относится наружная реклама. Данный инструмент включает в себя вывески возле магазинов, указатели, щиты и надписи на общественном транспорте. Во вторую группу входят средства массовой информации. Реклама через печатные издания, радиостанции и телевизионные каналы обладает уникальной и неповторимой спецификой. К последней категории относятся инструменты, использующиеся для размещения объявлений. Это могут быть гиперссылки, баннеры и другие популярные методы.

Роль рекламных продуктов в продвижении бизнеса

Многие новички в сфере коммерции часто недооценивают влияние рекламы на объемы продаж. Использование данного инструмента позволяет не только распространить ключевые сведения о созданной компании, но и создать правильный имидж. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет создать образ надежной и ответственной организации с высокой платежеспособностью. Проведение глубокого маркетингового анализа с учетом специфики выбранной сферы деятельности позволяет определить эффективность конкретных инструментов, что используются при раскрутке бизнеса. Подобные исследования позволяют узнать о том, как выглядит компания в глазах потребителей.

Многие представители малого бизнеса ошибочно считают, что реклама лишь увеличивает статью затрат. По мнению многих новичков, привлечь новых клиентов можно при помощи сарафанного радио. Важно понимать, что отказ от использования рекламы во многом замедляет все хозяйственные процессы . Бизнесмены, отказавшиеся от этого инструмента, сталкиваются со сложностью выхода на рынок. Новичкам в коммерческой сфере рекомендуется выбирать те методы рекламы, что не окажут сильного влияния на бюджет. Главная задача выбранных инструментов заключается в повышении уровня узнаваемости конкретного бренда.

Какая реклама считается наиболее эффективной

Первостепенной задачей предпринимателя является изучение всех доступных рекламных инструментов. Во время проведения маркетингового анализа необходимо уделить повышенное внимание эффективности конкретных методов продвижения компании. Для этого используются различные статистические показатели. Ниже, мы предлагаем рассмотреть эффективность самых популярных методов рекламы.

Грамотная реклама обеспечивает результат

Печатная продукция

Объявления, размещенные в газетах и журналах, являются ярким примером классической рекламы. Среди ключевых особенностей этого инструмента следует выделить возможность взаимодействия с платежеспособной аудитории. Главным достоинством этого варианта является хорошее восприятие и запоминаемость текста рекламных блоков. По мнению маркетологов, уровень эффективности подобных объявлений составляет около трех с половиной процентов. При составлении расчета эффективности необходимо учитывать популярность выбранного издания и охват рынка.

Реклама в СМИ (радио, телевидение)

Распространение объявлений при помощи телевидения позволяет взаимодействовать с максимально широким кругом потребительской аудитории. Однако многие эксперты часто сомневаются в эффективности этого инструмента для отдельных видов бизнеса. Согласно социологическим опросам, более восьмидесяти процентов телезрителей переключают канал после начала рекламного блока. По словам опрошенных людей, данное поведение объясняется своеобразным рефлексом. Основываясь на вышесказанном можно сделать логичное предположение, что более высокой эффективностью обладают те материалы, что размещены в начале и конце блока.

Результативность этого метода зависит от количества демонстраций записанного ролика и уровня рекламного шума. Помимо этого, следует учитывать популярность телеканала, с которым подписан контракт и уровень зрительской аудитории. Грамотно разработанные рекламные материалы позволяют увеличить уровень продаж до семидесяти процентов. Данный показатель достигается за счет яркого и красочного содержания рекламы.

Реклама на радиостанциях отличается от телевизионного варианта своей эффективностью . Низкая эффективность этого варианта объясняется тем, что количество слушателей радиоэфиров в несколько раз меньше количества зрителей телевизионных проектов. Как правило, люди слушают радио в собственном автомобиле или во время работы. Реклама на местных радиостанциях демонстрирует высокую эффективность лишь для малого бизнеса. Вещание подобных радиостанций часто транслируют в крупных торговых центрах. Согласно статистике, более сорока процентов слушателей эфира остаются на конкретной волне во время включения рекламного блока. Недостатком этого инструмента является низкий уровень информативности и сложность усвоения сведений.

Контекстная реклама

Крупные поисковые ресурсы используют методику контекстной рекламы . Отличительной чертой этого инструмента является тематическая связь между демонстрируемым объявлением и пользовательскими запросами. Согласно статистическим данным, большинство отечественных предпринимателей используют этот инструмент для раскрутки своего бизнеса в сети интернет. Стоимость демонстрации созданных объявлений зависит от множества различных факторов, включая количество показов. Минимальная стоимость одного перехода по размещенной ссылке составляет около тридцати копеек.

Контекстная реклама показывается лишь на тех ресурсах, содержание которых тесно взаимосвязано с тематикой объявления. Согласно последним данным исследователей, эффективность этого инструмента составляет более сорока четырех процентов. Это означает, что около половины людей, перешедших по размещенной ссылке, выполнит целевое действие.

Интернет - самый динамичный сегмент рекламного рынка

Социальные сети

Интернет является одной из самых эффективных платформ, предназначенных для раскрутки и продвижения бизнеса. Среди преимуществ рекламы в интернете следует выделить:

1. Низкую стоимость.
2. Возможность своевременно изменить содержание объявления.
3. Возможность расширить проект до международного масштаба.

Также следует отметить, что реклама в интернете вызывает меньше раздражения у пользователей. Благодаря этому фактору увеличиваются шансы, что размещенная реклама охватит большое количество потенциальных клиентов. Самая эффективная реклама в интернете – это реклама в социальных сетях. Согласно статистике, данный показатель ежегодно увеличивается на шестнадцать процентов. Это объясняется тем, что многие предприниматели активно используют данные платформы с коммерческой целью. В две тысячи восемнадцатом году, размер вложений в рекламу в социальных сетях достиг отметки в двести миллиардов долларов.

На сегодняшний день существует три популярных платформы. Первой платформой является социальная сеть «Вконтакте». Размер суточной аудитории этого ресурса превышает отметку в тридцать миллионов русскоязычных пользователей. Одной из ключевых особенностей этой социальной сети является возможность ознакомления со статистикой продвижения компании. Здесь следует отметить, что данная социальная сеть привлекает к себе молодых пользователей, чей возраст варьируется от восемнадцати до двадцати пяти лет. Это означает, что на данном ресурсе более выгодно размещать рекламные материалы, ориентированные на молодежную аудиторию.

Второй популярной платформой является «Инстаграм». Как правило, это социальная сеть используется для продвижения новых продуктов от популярных брендов. За последний год, уровень денежного оборота на этой платформе достиг показателя в 2,8 миллиарда долларов. Следует отметить, что этот показатель регулярно увеличивается, благодаря привлечению новых пользователей и внедрению новых инструментов. При размещении объявлений, рекламодатели могут указать пол, возраст и месторасположение пользователей, которым будут показаны соответствующие публикации. Третьей популярной платформой является социальная сеть «Facebook». Показатель эффективности рекламы в «фейсбуке» достигает семидесяти процентов. Увеличить этот показатель можно при одновременном размещении объявлений в «фейсбуке» и «инстаграме».

Поисковые продвижения в сети Интернет

SEO – один из самых лучших методов для продвижения электронного бизнеса . Согласно статистическим данным, эффективность этого инструмента достигает двадцати процентов. Достигнуть подобного показателя можно, лишь изучив основы поисковой оптимизации и секреты эффективной контекстной рекламы. Связка из этих инструментов позволяет добиться значительного увеличения объемов реализации.

По мнению многих экспертов в сфере интернет-бизнеса, использование этого инструмента оправданно в том случае, когда рекламодатель прикладывает все силы для того, чтобы попасть в топ-список рейтинга поисковых систем. Добиться такого результата можно лишь при наличии качественного уникального контента.

Реклама – это часть маркетинга, в рамках которого проводится оплаченное компанией распространение коммерческой информации с целью привлечения потенциальных покупателей к объекту рекламирования

Иные виды рекламы

Все рекламные материалы можно разделить на две отдельные группы. К первой группе относятся классические виды рекламы в виде билбордов и рекламных щитов. Эффективная наружная реклама позволяет привлечь внимание около семидесяти процентов людей, проходящих мимо вывески. Примерно шестьдесят процентов от этого количества людей обращают внимание на содержание объявления. К классическим видам рекламы можно отнести объявления на автомобилях, листовки и вывески возле магазинов.

1. Баннерные ссылки.
2. Вирусные видеоролики.
3. Заказные статьи и отзывы.

По каким критериям оценивать наиболее подходящую рекламу для бизнеса

Для оценки эффективности рекламы используется два основных показателя. Первый показатель демонстрирует объем денежных средств, полученных за счет выбранного инструмента продвижения продукции на рынке. Второй показатель демонстрирует величину коммуникативных составляющих рекламной кампании. Данный показатель используется для отображения точности передачи информации. Уровень эффективности объявлений зависит от следующих факторов:

1. Величина бюджета.
2. Стратегия продвижения.
3. Параметры.

Помимо этого, существует ряд факторов, не поддающихся контролю. Среди них следует выделить особенности аудитории и нормы законодательства, установленные для конкретного направления бизнеса. В случае с малым бизнесом, эффективность рекламы оценивается уровнем материальной отдачи.

Комплексный анализ

При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.

Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.

Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.

Самая эффективная реклама – дружеская рекомендация

Бюджетные рекламные услуги для малого бизнеса

Представители малого бизнеса также нуждаются в качественных рекламных услугах для своей компании. Многие маркетологи говорят о том, что вкладывать деньги в рекламу необходимо с первого дня создания компании. Такой подход к созданию имиджа позволяет увеличить уровень узнаваемости компании и создать положительный образ бренда. При выборе конкретных инструментов необходимо учитывать не только статистические данные, но и особенности выбранной сферы деятельност и. Многие популярные виды рекламы требуют вложения крупной суммы денежных средств.

Предприниматели, испытывающие финансовые сложности, могут воспользоваться бюджетными инструментами. Одним из таких инструментов являются листовки. Качественная цветная листовка, содержащая интригующий заголовок, интересный текст и яркую картинку позволит привлечь внимание многих людей, получивших буклет. Распространять такие материалы лучше всего на улицах с высоким трафиком. Помимо этого, многие маркетологи рекомендуют использовать телемаркетинг. Этот метод раскрутки бизнеса имеет множество достоинств и недостатков, которые следует изучить перед началом использования.

Главной особенностью рекламы для малого бизнеса является то, что в ней минимум внимания уделяется бренду, то есть самой компании. В отличие от крупных транснациональных корпораций, таких как, скажем, Coca-Cola, вы вряд ли сможете позволить себе работать на узнаваемость бренда, поэтому вам нужен подход, который .

Сосредоточьтесь на конкретных предложениях и откажитесь от использования «общих» слов, таких как «много», «дешево», «выгодно» и прочих. Четверть века назад такой подход был эффективен, но сегодняшнее общество отдает предпочтение цифрам. Никто не пойдет в магазин, который предлагает «самые дешевые диваны в городе», тогда как в магазине, продающем «диваны по 10 тысяч рублей», от покупателей отбоя не будет.

Проводите «акции»

Если ваше предложение будет не только конкретным, но и ограниченным, эффективность рекламы возрастет: чем меньше времени вы оставите потенциальному покупателю на раздумья, тем выше шанс совершения продажи. Кроме того, это снизит вероятность ухода потенциального клиента к конкуренту.

Когда человек видит рекламу чайников по 500 рублей, он думает о покупке гипотетически, то есть просто принимает к сведению, что в такой-то компании такая-то цена на чайники. Если чайник ему пока не нужен, он не станет его покупать.

Но если он видит, что предложение ограничено, и приобрести товар по предложенной цене можно, например, только до конца месяца, он начинает думать о покупке с практической точки зрения: если чайник не нужен ему сегодня, но может понадобиться завтра, то лучше купить его сейчас по низкой цене, чем потом заплатить вдвое больше.

Специальная цена

Этот метод десятилетиями используется повсеместно, но не теряет своей эффективности: указывайте рядом с ценой «старую цену». При этом «регулярная» цена должна быть заметно выше «специальной» – это усилит эффект «ограниченного предложения». Принцип здесь тот же, что в случае с «общими» словами и конкретными цифрами: увидев, насколько дороже станет товар по окончании «акции», покупателю будет намного проще расстаться с деньгами.

Самые эффективные виды рекламы

Рекламный формат необходимо выбирать с учетом специфики бизнеса и целевой аудитории – то, что демонстрирует высокую результативность у мужчин до 35-ти лет, может вызывать лишь минимальный отклик у женщин после 45-ти.

И даже если вы все детство мечтали, что когда у вас будет свой бизнес, вы будете рекламировать его по телевизору, от этого варианта лучше отказаться: качественная реклама на ТВ стоит дорого и для малого бизнеса она малоэффективна.

Вместо этого лучше обратить внимание на другие форматы:

• листовки: их можно разносить по почтовым ящикам, либо раздавать на улице. Раздавать лучше, так как это позволяет распространять рекламу исключительно среди целевой аудитории;
• объявления в лифтах и подъездах: очень популярный (и весьма действенный) подход – чем дольше человеку ехать (или ждать лифта), тем выше вероятность, что он прочтет ваше объявление, соответственно, размещение таких объявлений в наиболее высоких домах дает наилучший результат;
• : реклама в интернете самая недорогая, и для работы с молодой аудиторией она просто незаменима – обязательно создайте сообщество в социальной сети и разместите объявления на нескольких популярных тематических площадках;
• в газетах: рекламировать через газеты лучше бизнес, – строительство, образование, клининг и прочее;
• вывески: лучше всего размещать вывески, баннеры и рекламные щиты в непосредственной близости от офиса или магазина.

Как оценить эффективность рекламы

Дело не в том, сколько вы потратите, а в том, сколько вы в итоге на этом заработаете, поэтому самым важным показателем для вас должен стать ROI, то есть «возврат инвестиций». Если вы тратите 50 тысяч рублей, а прибыль в результате предпринятых действий увеличивается лишь на 20 тысяч – откажитесь от такой рекламы. Помните, что не вы должны на нее работать, а она на вас.

Как видите, наиболее – та, которая демонстрирует хорошие результаты для конкретного бизнеса и определенной целевой аудитории, и стоит меньше, чем приносит. Правда, чтобы найти подходящий формат придется немного поэкспериментировать. Но это того стоит, не сомневайтесь.

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.