* В расчетах используются средние данные по России

На рынке можно отыскать франшизы ювелирных магазинов, специализирующихся на продаже различных украшений: изделий из золота, серебра, драгоценных и полудрагоценных камней. Диапазон предложений франчайзеров широк – от небольших островков в ТЦ, торгующих отдельными видами ювелирной бижутерии до полноформатных салонов-ломбардов. В связи с кризисом рынок ювелирных изделий переживает свою трансформацию, поэтому к выбору партнера следует подойти очень тщательно, взвесив все возможные риски и проанализировав тенденции отрасли.

Продажа ювелирных изделий обладает образом красивого и прибыльного бизнеса, который привлекает своими высокими наценками и перспективами высокой прибыли. Однако открыть свой салон самостоятельно не так просто, как кажется. У ювелирного бизнеса очень высокий порог входа, а на рынке существует серьезная конкуренция. Без должного опыта встать на ноги, наработать клиентскую базу, звучное имя и выйти на рентабельность бывает довольно проблематично. Все это можно приобрести, начав сотрудничество по франшизе известной компании.

Тенденции ювелирного рынка

На сегодняшний день ювелирный рынок в России переживает свою трансформацию. Больше всего на него накладывает отпечаток экономическое состояние в стране, а также такие факторы, как постепенная смена потребительского поведения.

Самыми популярными украшениями среди россиян считаются изделия из серебра, следом идут изделия из золота. В лидерах традиционно фигурируют украшения массового спроса, то есть низкого и среднего ценовых сегментов. По данным Гильдии ювелиров, ведущим игроком в этом направлении является сеть «Адамас», доля которого в России составляет около 20% рынка. Доля других крупных компаний варьируется от 5 до 15%. Основу более дорогих, элитных сегментов составляют бриллианты. По подсчетам Росстата за 2014 год, на изделия с бриллиантами приходится 13% рынка.

В основном, ювелирные украшения покупаются либо для себя, либо в подарок (около 60% случаев). Наибольший интерес к продукции проявляют молодые люди возрастом от 20 до 30 лет, а самый востребованный вид украшений у покупателей – изделия классического стиля. В качестве набирающего популярность тренда можно выделить элитную ювелирную бижутерию. Молодежь постепенно меняет привычные ориентиры. Все более востребованной становится не цена изделия, а его необычность и стиль, подчеркивающий характер и образ жизни владельца.

До недавнего времени ювелирный рынок показывал уверенный рост. По оценкам аналитической компании BusinesStat, c 2010 года объемы производства в стране росли на 27% в год, а уже в 2014 году показатель упал до 8,4%. В 2015 году произошел существенный спад производства и продаж, вызванный снижением уровня доходов и покупательской способности россиян из-за девальвации рубля. По данным InfoLine, за девять месяцев 2015 года рынок ювелирных изделий снизился как в натуральном (более чем на 20%), так и в денежном выражении (около 5%).

2015 год отметился падением мирового спроса на золото. По данным Гильдии ювелиров на второй квартал 2015 года, отечественный спрос на этот драгоценный металл по сравнению с показателями 2014 года упал на 12%. Производство золота снизилось более чем вдвое (с 50 до 23 тонн). Серебро пострадало чуть меньше (снижение с 121 тонны до 106 тонн). Компании столкнулись с трафиком ниже обычного на 10-20%, а число ювелирных магазинов существенно сократилось. Если на 2013 год около 65-70% ювелирных изделий в России приходилось на зарубежную продукцию, то в 2015 году эта доля стала заметно сокращаться в пользу российских товаров и, по оценке Гильдии ювелиров, приблизилась к отметке в 20%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Все негативные факторы вызвали немало проблем не только у небольших игроков, но и у крупных компаний. В частности, осенью 2015 года зашла речь о банкротстве одного из лидеров торговли ювелирными изделиями, сети «Адамас». Задолженность компании составила около 46 млрд. рублей. На начало декабря сеть продолжала вести переговоры с кредиторами по поиску выхода из ситуации.

По мнению ювелиров, падение спроса будет продолжаться и в 2016 году, а значит можно ожидать процесса изменения ассортимента. Магазины стремятся максимально снизить долю дорогих украшений и увеличить количество бюджетных изделий. Например, появляются различные виды комбинированных украшений, когда природные камни заменяются на полудрагоценные аналоги, а изделия из золота удешевляются серебром. Серебро становится более востребованным на рынке. Цены на него ниже, чем на золото, благодаря чему увеличивается число салонов, предлагающих именно серебряные украшения.

Франчайзинговый пакет. Содержимое

Для сотрудничества по франшизе ювелирные компании обычно требуют опыт предпринимательства в сфере розницы. Предпочтение отдается тем, кто ранее уже имел отношение к ювелирному делу, желает открыть свой салон с нуля или диверсифицировать действующий бизнес. В основном франшиза предполагает, что франчайзи будет принимать непосредственное участие в развитии магазина. Но существуют варианты, при которых управление полностью берет на себя франчайзер, нанимая весь управляющий персонал. К примеру, такую схему работы предлагает сеть «Магия Золота».

Вместе с правом на бренд компания дает технологии и стандарты работы, а также пакет документов, необходимых для открытия. В начале сотрудничества решается вопрос с помещением под салон. Ищет и предлагает варианты франчайзи – оценивают на перспективность представители компании. Лишь в редких случаях возможен вариант, когда поиск помогает проводить франчайзер. Но обычно делается это не бесплатно. К примеру, сеть «585/Золотой» берет за подобные услуги не менее 200 тыс. рублей. Для ювелирного магазина требуются наиболее проходимые места, как правило, центральные улицы и торговые центры. Франчайзер обычно берет на себя переговоры с арендаторами – представителей федеральных сетей они слушают гораздо охотнее, нежели индивидуальных предпринимателей. После выбора помещения составляется смета и начинается строительство. К обустройству и оформлению предъявляются повышенные требования. Ювелирный должен вызывать чувство роскоши благодаря отличному ремонту и подсветке товара, помещение снабжается охранной сигнализацией, а витрины обычно изготавливаются из небьющегося стекла. Покупка оборудования и ремонт обычно целиком возложены на франчайзи. Дело компании – лишь консультировать и говорить, где и как покупать необходимое. Бесплатно для франчайзера может быть установлено лишь корпоративное программное обеспечение.

Одним из ключевых факторов для выбора того или иного предложения является широта ассортимента и условия поставок. Головной офис может работать с одним или несколькими поставщиками либо сам являться производителем. В зависимости от количества представленных торговых марок, ювелирный салон может иметь монобрендовый или мультибрендовых формат. Чаще всего на закупку товара для наполнения магазина может уходить существенная доля затрат, которые могут превысить все остальные расходы вместе взятые. Важно, чтобы компания-франчайзер не просто сбывала товар, при этом нередко добавляя свою наценку, но и была заинтересована в повышении продаж франчайзи. Для этого сеть должна иметь процедуру обмена и возврата неликвидных и бракованных изделий и отработанную система ценообразования с возможностью торговать с наценкой, значительно превышающей стоимость поставки. Франчайзер может оказывать услуги по отслеживанию товарных остатков и помогать франчайзи в управлении ассортиментом, а также формировать и устанавливать планы продаж. Снизить риски компании предлагают и в случае закрытия магазина, прописывая процент выкупа оплаченного товара. Также возможны варианты товарных кредитов, отсрочек и прочие схемы оплаты, облегчающие нагрузку для франчайзи. Не стоит забывать, что все ювелирные изделия должны иметь пробы и проходить контроль качества Государственной Инспекции Пробирного Надзора РФ. Некоторые компании, для того, чтобы снизить порог входа в бизнес, траты на закупку товара полностью снимают с плеч франчайзи. В качестве примера можно примести сеть салонов Skazka Natali Romanovoi, где товар партнеру предоставляется на условиях договора комиссии. Что подразумевает договор комиссии? По нему комиссионер обязуется за вознаграждение в течение определенного срока или бессрочно совершить одну или несколько сделок от своего имени по поручению и за счет средств другой стороны, то есть компании, которая предоставляет ему свой товар.

Кроме материальной части у любой франшизы должна иметься интеллектуальная часть, которая подразумевает передачу опыта и знаний компании франчайзи и его сотрудникам. Обучение партнера, административного и торгового персонала проводится либо на базе собственной сети очно, либо в удаленном режиме. Продавцов обучают стандартам ведения продаж, общению с клиентами, мерчендайзингу и выкладке товара. В процессе работы все усвоенное тщательно проверяется. Владельцы франшиз следят за показателями эффективности партнерских салонов и регулярно анализируют статистику продаж.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Не секрет, что ювелирные салоны работают с низким трафиком, поэтому для привлечения клиентов нужны большие усилия. Вместе с покупкой франшизы предприниматель получает рекламу федерального уровня, возможность участия в централизованных программах лояльности, а также разработанные макеты печатной и рекламной продукции и сценарии промоакций. Присутствие рекламы ювелирных салонов сразу по нескольким каналам, активное ведение сезонных акций и маркетинговой политики (иногда в довольно «агрессивном» режиме) работает и на долгосрочную перспективу – в случае надобности клиент вспомнит о наиболее рекламируемом салоне.

Предложения и расценки

Франшизы ювелирных магазинов найти не трудно – франчайзинг развивают многие крупные розничные сети. Среди франчайзеров известны такие игроки как «Адамас», «Золотой», «Эстет», «Московский ювелирный завод», Pandora, Swarovski, Sunlight и другие. У каждой сети может быть своя специализация, например золотые украшения, изделия из серебра или бриллиантов, ювелирная бижутерия. Некоторые сети известны определенным видом продукции, например, браслетами с бусинами, чармами (тематическими подвесками) либо ювелирными изделиями религиозной тематики. Следует иметь в виду, что развитие по франчайзингу той или иной известной сети может быть приостановлено или свернуто в любой момент: свои коррективы вносят кризис и политика компании. Уровень инвестиций, которые обозначают сети, разнится от 250-300 тыс. до 8 и более млн. рублей. Соответственно варьируются и сроки окупаемости - от2 месяцев до 2 лет. На показатели влияют форматы магазинов (островок в ТЦ, уличный магазин, салон в ТЦ), размер помещения, объемы закупок, стоимость аренды, ремонта и оформления и т.д. Также франчайзеры могут взимать паушальный взнос и роялти, устанавливая их в качестве платы за использование бренда или за другие услуги. Например, один из лидеров ювелирной розницы, сеть «585/Золотой» в сумму паушального взноса включает такие пункты, как подготовка дизайн-проекта и товарной матрицы, планирование производственного календаря по запуску магазина, консультации и установку ПО, а в роялти - IT-поддержку, мониторинг, ценообразование, отслеживание остатков и формирование планов продаж. В отличие от большинства франшиз сеть предлагает ведение сразу 3 видов бизнеса на 1 площадке, включая салон, ломбард и отдел микрозаймов. Для старта под этим брендом предпринимателю в теории понадобится около 3 млн. рублей. Франчайзи может открыть точку в формате острова в ТЦ площадью до 20 кв. метров либо магазин от 40 до 150 кв. метров в отдельном помещении или в ТЦ.

Среди крупных сетей, имеющих франшизу, можно назвать «Московский ювелирный завод». Компания занимается производством и продажей драгоценных металлов и камней и является крупнейшим в стране производителем ювелирных украшений с бриллиантами. Для открытия магазина понадобится площадь 8-12 кв. метров для формата в ТЦ или 20-40 кв. метров для полноценного салона и от 3 до 6 млн. инвестиций. 65 тыс. рублей будет необходимо уплатить в качестве паушального взноса. Свою франшизу предлагает также «Бронницкий ювелир», удерживающий второе место по объему производства изделий из золота и серебра и представленный во всех регионах России и странах СНГ. Минимальные необходимые вложения сеть обозначает в районе 2 млн. рублей. В зависимости от региона франчайзи будет обязан выплачивать ежемесячные взносы за пользование торговой маркой. Наивысшие расценки действуют для Москвы и Санкт-Петербурга (70 тыс. рублей). На 30 тыс. рублей меньше придется оплачивать франчайзи из других городов-миллионников. Со всеми же другими городами сумма взносов определяется индивидуально.

Франшизы некоторых ювелирных салонов и магазинов ювелирной бижутерии*

На рынке можно найти франшизы магазинов ювелирной бижутерии. Одно из предложений в частности делает компания Jenavi, которая позиционирует себя в качестве крупнейшего производителя ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski. Также есть возможность открыть магазины серебряных украшений (SKAZKA Natali Romanovoi), ювелирных изделий из бусин на браслете (Trollbeads), украшений из жемчуга (Majorica). Неформатное предложение - по открытию салона православных ювелирных изделий - делает компания «Софийская набережная». Под брендом «София» предпринимателям, исповедующим православие, предлагается открыть салон, в котором можно приобрести православные кресты, нательные образки, иконы из серебра с камнями, перстни, кольца в ценовом сегменте «средний+». Компания основана в 2002 году по благословению патриарха Алексея II при храме Софии Премудрости Божией в Средних Садовниках и является единственной фирменной сетью православных подарков. Вложения в магазин составят от 900 тыс. до 1,5 млн. рублей, 200 тыс. рублей из которых следует уплатить в качестве вступительного взноса. Для салона понадобиться небольшая площадь от 5 до 20 кв. метров в отдельном помещении либо для островка в торговом центре. Окупаемость салона «София» наступит через 8-18 месяцев после старта деятельности.

Риски. Почему франшиз стоит бояться?

Как можно догадаться, сотрудничество по франшизе далеко не так безоблачно, как описывают ювелирные компании на своих сайтах и в коммерческих предложениях. Свой подвох имеется практически у каждой организации, и столкнуться с ним можно либо после длительного ознакомления с условиями сотрудничества либо уже в процессе работы. Первое с чего можно начать перечисление подводных камней – это ввод в заблуждение недостоверной или некорректно поданной информацией о финансовых показателях франшизы. Допустим, франчайзер может обозначать вложения в открытие ювелирного магазина «вкусными» ценами, скажем полмиллиона рублей и меньше, обозначив окупаемость в два-три месяца. При более близком общении выясняется, что обозначенная сумма – лишь объем стартовой закупки либо стоимость оборудования и дизайн-проекта, а такие показатели, как ремонт, аренда, зарплаты, охрана, реклама и прочее в него не входят. После подсчетов выясняется, что для открытия магазина нужна сумма в 3-4 раза больше обозначенной, а сроки окупаемости вовсе не такие радужные. Это типичный рекламный ход франчайзеров.

Также излюбленная хитрость компаний – завышение прогнозов по выручке. Относиться к обозначенным показателям можно лишь со здоровой долей скепсиса. Даже высокие фиксированные наценки, которые прописываются в договоре, на деле могут значительно занижаться и влиять на выручку, например, при продаже продукции по акциям или бонусным программам, которые распространены среди ювелирных магазинов.

Другое распространенное явление – сокрытие данных о партнерах-франчайзи. Желающему начать сотрудничество всегда интересно услышать о работе по франшизе из первых уст, но даже информацию о количестве франчайзи удается выведать не всегда. Опасаясь антирекламы, компании могут предоставить лишь контакты «проверенных» и успешных партнеров.

Кроме того, сама франшиза может носить условный характер и быть незарегистрированной в Роспатенте. Поэтому вместо договора коммерческой концессии может быть предложен любой другой, последствия заключения которого трудно предсказуемы. К примеру, по договору комиссии, который упоминался ранее, для того чтобы организовать бесплатные поставки, от франчайзи могут потребовать поручительства от нескольких физических лиц, обладающих собственностью на сумму эквивалентную поставкам.

Если говорить не о начале сотрудничества, а о его процессе в целом, то отношения с ювелирной компанией могут далеко не всегда строиться по схеме «партнер-партнер». Можно выделить следующие наиболее распространенные варианты взаимодействия, не исключающие друг друга.

Франчайзи как подчиненный. Наиболее распространенный формат отношений, при котором франчайзи чувствует себя обязанным перед компанией, например, за поставки товара, а головной офис имеет возможность требовать от него все, что угодно. Жесткий контроль соблюдения стандартов сети, планы продаж, необходимость постоянно закупать дорогие коллекции себе в убыток, обязательства по проведению рекламных акций, – все эти составляющие могут говорить не в пользу сотрудничества по франшизе.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Франчайзи как оптовик. К сожалению, цель большинства франшиз – не развивать «партнерские отношения», а продавать оптом свои товары. И не всегда хорошие. Для многих франчайзеров магазины франчайзи – это прекрасная возможность сбывать лежалый неликвидный товар, а наиболее ходовую продукцию поставлять в собственные магазины. Ситуацию усугубляет некомпетентность франчайзи в вопросе формирования ассортимента: товар закупается либо с избытком, либо в недостаточном объеме.

Франчайзи как площадка для опытов. Франчайзеры могут на словах заявлять о том, что заинтересованы в успехе своих партнеров, но эта «заинтересованность» может быть небескорыстной. Зачастую с помощью франчайзи компании сначала раскручиваются на местности, заставляя партнера вкладываться в бренд, а после выхода на высокие обороты контракт с ним разрывается, и поставки товара прекращаются. В результате то, что в течение нескольких лет сеял «партнер», пожинается головным офисом. Магазины «передаются» в собственную сеть, а франчайзи остается не удел и вынужден продать свой бизнес по цене гораздо ниже той, которую он вложил вначале.

Помимо всего вышесказанного, не следует забывать и о том, что на ювелирный бизнес существенно влияет такой фактор, как сезонность, от которой не спасет никакой франчайзер. Пик продаж происходит в марте и декабре, в канун праздников, однако ювелирные магазины работают не 2 месяца в году, а все 12. Поэтому в остальные 10 месяцев для успеха придется приложить большие усилия. Кроме того, ювелирный магазин – это всегда «красная улица», популярный торговый центр и лучшее месторасположение, а это значит самая высокая аренда и самые высокие затраты на оформление.

Бижутерия высокого качества не выходит из моды, а потому покупатели, как и раньше, проявляют к ней интерес. Благодаря таким украшениям, не потратив много денег, удается подкорректировать свой имидж. Франшиза бижутерии и аксессуаров предлагают многие известные бренды.

Преимущество франшизы

С учетом существующего спроса, производителям со своей стороны остается развивать предложение. Подобного рода бизнес окажется более эффективным в случае приобретения франшизы. Воспользовавшись предлагаемой моделью сотрудничества, предприниматель, осваивающий премудрости выбранного направления, получает следующие преимущества:

• меньше уходит времени на приобретение опыта;
• бизнес скорее начинает приносить прибыль;
• увеличиваются шансы расширить бизнес;
• бренд становится более узнаваемым;
• заметив тот факт, что товар в действительности предлагает компания-владелец, покупатели охотнее покупают его.

Франшиза бижутерии Pup Pur

Сеть этих магазинов распространяет стильные женские украшения, изготовленные из недрагоценных материалов. Бижутерия Pur Pur принадлежат к среднему ценовому диапазону. Высокое качество даёт право устанавливать на неё соответствующую цену. Франшиза ныне имеется у всех, кто обзавелся торговой точкой.

Чтобы получить право использовать имя бренда необходимо на длительный срок арендовать помещение в торговом центре (25-70 кв. м). Допускается торговля и в отдельном магазине.

Уплатив вступительный взнос в размере 30 000 руб. можно со спокойной совестью приступать к работе под франшизой. При этом не требуется никаких дополнительных платежей, в том числе и роялти. Франшиза бижутерии в этом случае окупится через 6-10 месяцев.

Lola Bloom

В этих магазинах покупают оригинальные известные во всех странах товары, которые идут в ногу со временем. В текущем году франшиза бижутерии отмечает своё пятилетие со дня появления.

Согласно последним данным необходимо собрать сумму в пределах 450-600 тыс. руб. достаточную для того, чтобы торговая точка смогла работать. Франшизы украшений окупаются через 10-15 месяцев.

Ни роялти, ни вступительного взноса не надо платить. Вместе с тем, первое время, партнера-новичка будут консультировать, во всём поддерживать.

Фирма вручает начинающему бизнесмену свой дизайн-проект и документ, описывающий ценности данного бренда. Также одаривают рекомендациями по овладению мастерству техники продаж.

Практически, когда-бы предприниматель не обратился к специалисту фирмы с вопросом, касающимся маркетинга, ему не будет отказано в совете. Ему подскажут, как правильно продвигать товар в социальных сетях.

– отличный способ обзавестись первоначальным взносом.

Франшизы украшений SYL

Считаются одними из наилучших украшений, в изделиях присутствуют драгоценные металлы – серебро, золото. На рынке России и некоторых стран ближнего зарубежья (т.е. СНГ) бижутерия швейцарского торгового знака с высокой репутацией появилась только в прошлом году. В то же время предприниматели остальных стран уже четыре года успешно пользовались франчайзингом, как формой сотрудничества.

Из более, чем полторы сотен распространившихся по всему миру торговых точек десять относятся к собственным.

Украшения SYL не оставляют равнодушными представительниц прекрасной половины человечества на всех континентах. Причем традиционно с наступлением очередного сезона бренд обязательно радует покупателей выпуском новенькой своей коллекции.

Приятно порадует финансовая сторона дела. Условиями приобретения франшизы брендовых украшений не предусмотрены вступительный взнос, роялти, и другие являющиеся стандартными отчисления.

Однако, партнер должен предъявить доказательства того, что он прежде уже занимался определенное время подобным бизнесом и располагает суммой не менее 350 тыс. руб., достаточной для того, чтобы организовать торговую точку, например, на арендованных трех или шести квадратных метрах.

Предпринимателю вручают набор фирменных браслетов, брошюры с рекомендациями и инструкциями, брендбук на цифровом носителе. Нового члена включают в систему поддержки россиян, приобретших права на использования марки SYL. Отныне по всем вопросам ведения гарантируется предоставление информации.

Fabretti

Пользуясь всеми преимуществами бренда Fabretti, компания Leo Ventoni главным образом торгует кожаными галантерейными изделиями и тканевыми аксессуарами. Причем, деятельность заключается не только исключительно в продаже уже готовых изделий, но и налажено их производство. Вновь появившиеся коллекции расходятся по сети магазинов фирмы, а также попадают в торговые точки, принадлежащие партнерам.

Обладая стартовым капиталом в размере не меньше 600 тыс. руб., предприниматель сможет открыть торговую точку площадью не меньше 10 кв. м. и осуществлять при этом деятельность под покровительством Fabretti. При наличии средств для вложения в размере не меньше полутора миллионов рублей, уже имеется возможность торговать на площади в 2,5 раза большей.

Начинающий бизнесмен избавлен от необходимости уплаты вступительного взноса и периодической платы за пользование франшизой (роялти). Бесплатно предоставляются технический эскиз, строительный план и чертеж торговой точки. Разрешается в течение полугода расплачиваться за первую партию товаров. Франшиза бижутерии этого бренда привлекает многих.

Если вы задаетесь вопросом, то это бизнес вам тоже подходит. Доходы будут в десятки раз выше при грамотном расположении торговой точки.

Diva

Признанный в мире бренд предоставляет каждой милой девушке или женщине выглядеть настоящей модницей. Предлагаемые оригинальные решения, отвечают текущим тенденциям, однако, в то же время, цены нельзя назвать разорительными. Больше двух десятков стран имеют у себя торговые точки, сотрудничающие с Diva, а на российском рынке она начала осваиваться 12 лет назад.

Практически два раза в месяц меняются коллекции. Многие знаменитости и авторы блогов, которые посвящены теме красоты, считают за честь носить украшения международного бренда.

При открытии торговой точки предпринимателю надо быть готовым к инвестированию в бизнес больше двух миллионов рублей. Однако, его не заставят платить разного рода вступительные взносы. Специалисты фирмы всему научат и обязуются поддерживать в течение всего времени, пока в этом будет необходимость.

В день, когда должна начать свою работу торговая точка, порадует своим присутствием представитель фирмы, который отвечает за пассивное продвижение товаров.

Zifa

В основу торговли заложен принцип «всё по одной цене» (точнее, по 99 рублей). Производя закупку товара, единица которого в среднем оценивается в 29 рублей, в конечном итоге можно выгодно торговать ими, установив хорошую надбавку к цене. Обновление ассортимента не заставляет себя долго ждать – каждые 7-10 дней.

Чтобы запустить бизнес требуется вложить в него около полумиллиона рублей, а по времени процесс старта укладывается в среднем в трехнедельный срок. Чаще всего спустя месяц с момента старта предприниматель начинает получать доход, превышающий затраты.

Однако, в некоторых случаях приходится ждать этого счастливого дня три или даже пять месяцев. Каждый месяц чистая прибыль тех, кто открыл торговую точку в каком-то небольшом городке, может очень отличаться: при минимальных усилиях выходит – 40 000 руб., при серьезном подходе к делу – 200 000 руб. В целях более эффективного продвижения товаров новички получают промо-материалы.

Руководство Zifa проводят политику привлечения партнеров, которые согласны создавать магазины в населенных пунктах, где проживает не меньше 15 000 чел.

Благодаря франшизе, которую основали сестры Бузовы – Ольга и Анна, предоставляется шанс хорошо «раскрутиться» на реализации модных товаров. По поводу того, будто бы продукт вышел из моды, покупателю не стоит переживать, поскольку отбор аксессуаров производится ни кем иным как теми, кому принадлежит бренд Bijoux Room.

Чтобы обзавестись торговой точкой, необходимо иметь в распоряжении 1,5-2,5 млн. рублей, из которых 0,7 млн. будет потрачено на вступительный взнос, а на 0,5 млн. или 1,2 млн. закупается товар (в последнем случае имеется в виду продажа в розницу). Ещё часть средств выделяется на аренду помещения и проведение ремонта. Зато роялти отсутствуют, так же не предусмотрены остальные отчисления.

За отдельную плату составляют дизайн-проект, подписывают контракт со строительным предприятием и фирмой, которая производит оборудование. Сестры-основательницы франшизы осчастливят своим присутствием в торжественный день открытия торговой точки, если предприниматель согласится заплатить 200 тыс. рублей и ещё купит билеты на самолет и оплатит проживание в гостиничном номере.

Во втором и в последующие месяцы предприниматель для своего магазина должен закупать товар на сумму около 200 тыс. рублей. Вложенные средства в бизнес по франшизе Bijoux Room обычно возвращаются в пределах года.

Для торгового островка площадью в пределах 15-30 кв. м желательно арендовать помещение в городском торговом центре. Владелицы бизнеса ревностно следят за тем, чтобы торговля шла со строгим соблюдением принятой концепции. В частности предъявляются следующие требования:

• маркировка всего товара штриховым кодом,
• ведение учета с применением программы «1С»
• в том же самом населенном пункте не должно быть других магазинов торгующих брендом сестер Бузовых.

Удобство франшизы еще в том, что вам не придется думать, . Владельцы бизнеса уже имеют мощную узнаваемую площадку, на которой будет страница под ваш филиал.

Selena

Элитная и вместе с тем доступная по цене бижутерия «Селены», приобретаемая в розницу, ориентирована на представительниц прекрасного пола возрастной категории от 23 до 45 лет. Согласно последним данным сеть образована из 12 точек, которые считаются собственными, и 40 точек партнеров.

Стоимость франшизы и роялти подсчитываются исходя из площади занимаемой помещением торговой точки. Точнее, для франшизы каждый квадратный метр оценивается в 65 долларов по установленному на данный момент курсу; роялти, выплата которого предусмотрена после полугодового периода, почти в десять раз дешевле – 6 долларов. Франшиза бижутерии этого бренда выгодная и доступная.

Jenavi

Судя по количеству реализуемых товаров (30 тыс. наименований), компания имеет полное право на вхождение в число самых крупных производителей элитных, и одновременно недорогих украшений.

Наименьший срок возвращения инвестированных в бизнес по франшизе средств составляет примерно шестидесяти дням, а наибольший – восьми месяцам. При отсутствующих роялти и первоначального взноса, партнер получает интересные предложения:

• двадцатипроцентные скидки на товар, закупленный на больше, чем 250 тыс. руб.;
• сотрудничающий по франшизе предприниматель временно – первые три месяца – избавляется от уплаты вышеупомянутых взносов.

Арендуемое или собственное помещение должно иметь площадь не меньше четырех квадратных метров.

Наконец, приятная новость от «Женави». Если для старта имеющихся в наличии средств недостаточно, можно обратиться в Сбербанк, где специально на франшизу предоставят льготный кредит – 80 процентов заемного капитала.

Покупая франшизы украшений? Нет, даже этот бизнес требует времени. Первая прибыль начнет появляться минимум через 6-7 месяцев после старта.

Мы продолжаем цикл статей о франшизах: рассказываем, как в России открывают бизнес под чужим товарным знаком, сколько это стоит и во что выливается.

Лена Киселева

поговорила с владельцами франшиз

Сегодня на повестке - магазин украшений и аксессуаров, а в будущем - кафе, услуги и многое другое. Подписывайтесь на Тинькофф-журнал в Телеграме, чтобы не пропустить новые рассказы предпринимателей: @tinkoffjournal.

Герой: Регина Бадретдинова, открыла магазин украшений и подарков «Зифа»

Место: Ишимбай, Республика Башкортостан

Что дает франшиза: товар по закупочным ценам, обучение, инструкции по запуску и службу поддержки

Первоначальный взнос: от 200 000 Р

Окупаемость: от 3 месяцев

Чем занимается сеть

«Зифа» запускает магазины украшений и аксессуаров по 99/149 Р . Франчайзинговая сеть появилась в 2016 году.

Регина увидела магазин «Зифа» в соседнем городе и заинтересовалась концепцией «все по 99/149 рублей». После декрета решила сама открыть такой магазин в Ишимбае. До этого Регина работала продавцом, кассиром, администратором, поэтому опыт торговли у нее уже был.

Как запускала

Регина оформила ИП , заключила с франчайзером договор и оплатила взнос 170 тысяч рублей. Управляющая компания прислала на почту бизнес-бук с инструкциями: как разговаривать с арендодателями, нанимать персонал и управлять людьми. Потом Регина прошла обучение в центральном офисе «Зифы» в Казани.

Начались поиски помещения. Часто такие магазины открывают в торговых центрах или в торговых помещениях на первых этажах зданий, это еще называется стрит-ретейлом. Но Регина изучила опыт коллег и решила действовать по-своему. Она арендовала помещение в продуктовом гипермаркете «Магнит».

Регина подумала, что люди ходят за продуктами в любую погоду, а значит, с потоком людей проблем точно не будет. Аренда помещения площадью 16 м² стоила 13 000 рублей в месяц.

С момента оформления ИП до открытия точки прошло меньше месяца. Сейчас у Регины работают два продавца, а бухгалтерию она отдала на аутсорс.

По франшизе «Зифа» нет ежемесячных выплат. Но товар закупается только на складе управляющей компании, которая закладывает в стоимость товара свой процент.

350 000 Р

стоила витрина для украшений

Новый товар Регина готова закупать хоть каждую неделю, но с этим проблема: ассортимент склада «Зифы» обновляется редко, поэтому иногда приходится сидеть без новинок.

С какими проблемами столкнулась

Товар Регина выбирает на сайте. Если нужной позиции нет на складе, она связывается с менеджером и украшение заказывают на фабрике в Китае. Предугадать, когда товар придет, невозможно: есть риск, что, когда товар доставят, спрос на него уже пройдет.

Например, мода на спиннеры началась ранней весной, а в магазин они пришли только в середине лета. То же и с солнечными очками. Их привезли в магазин в середине августа, когда лето почти закончилось.

Есть еще проблема с логистикой: долгая доставка. Казань и Ишимбай расположены в соседних республиках, но на доставку со склада уходит неделя.

Результат

Магазин в Ишимбае открылся в мае 2017 года. В первом месяце выручка составила почти 270 000 рублей, из них прибыль - 150 000 рублей.

150 000 Р

прибыль магазина «Зифа» в Ишимбае в первый месяц после открытия

В Ишимбае живут 65 тысяч человек. Рядом еще много городов, которые можно охватить. Регина оплатила паушальные взносы, чтобы открыть магазины в трех соседних городах: Салавате, Мелеузе и Кумертау. В конце 2017 появился магазин в Мелеузе.

Следите за конкурентами. Регина делает так: ходит по аналогичным магазинам и, если видит, что где-то конкретную вещь продают дешевле, запускает у себя акцию со скидкой. Цену выше 99/149 рублей установить нельзя, но нигде не написано, что ее нельзя и снизить.

Каталог франшиз сравнительно недавно стал востребованным инструментом в поисках путей создания и развития собственного дела. Однако многие предприниматели уже оценили преимущества в таком подходе к выбору своего бизнеса. Чтобы быть уверенными в выгодном и эффективном сотрудничестве, Вы можете просто выбрать из нашего каталога франшиз предложения наиболее популярных и надежных брендов . Подобный подход поможет создать стабильный бизнес в России, приносящий хорошую прибыль. Здесь следует учитывать и , которую планируется купить.

Как выбрать франшизу

Воспользовавшись каталогом франшиз 2018 - 2019 для малого бизнеса от BUYBRAND, Вы сможете сориентироваться в многообразии предложений и подобрать любой бизнес, максимально подходящий именно вам.

При этом не важно, в какой сфере вы намереваетесь работать – в организации общественного питания или, например, в ритейле. Быстрый и эффективный поиск информации по франшизам обеспечивают интуитивно понятная и удобная навигация и полезные сервисы. Чтобы определиться, просто выберите заинтересовавший вас бренд. Для удобства навигации по сайту мы структурировали все данные. Предложения по франчайзингу разбиты на соответствующие категории.

На нашем портале существует возможность настройки фильтра по следующим критериям:

• по сфере деятельности (от франшиз в розничной торговле и общественного питания до производства и СМИ);
• по типу бизнеса (от продажи ювелирных украшений и одежды до туризма и юридических услуг);
• по планируемому сроку окупаемости.
• по кол-ву требуемых инвестиций.
• по регионам распостранения.
• по самым новым и актуальным франшизам.
• топ франшиз 2019 года.

Каталог франшиз buybrand 2018-2019: актуальные и качественные франшизы для малого бизнеса

Каталог франшиз в России включает наиболее популярные и актуальные предложения в 2019 году, а также франшизы, которые будут востребованы в 2020 году. При необходимости мы поможем выбрать тот вариант, который наилучшим образом подходит для развития именно в вашем регионе. При принятии решения по ведению бизнеса по франшизе будет полезна опция сравнения, а также различная аналитическая информация, представленная на портале. Вам останется просто найти контакты интересующей вас компании и связаться с ее консультантами. Они проинформируют вас о том, как купить бизнес по франшизе.

Какие возможности предоставляет портал BUYBRAND Inform

• Ознакомление с практическим опытом организации бизнеса по франшизе в разделе «Личный опыт». Он, несомненно, пригодится вам, позволит избежать возможных ошибок и найти наиболее короткий путь к успеху.
• Получение информации об условиях, на которых заключаются договоры. Суммы как минимального, так и максимального размера инвестиций указаны в нашей подборке предложений по франчайзингу в России.
• Получение консультаций по широкому кругу вопросов, касающихся данной сферы.