Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств , а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого « ». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как или .

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway , и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы» .

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании» .

20.12.2017 4941

Франшиза ТВК Групп

Внимание! В этой статье представлены лишь немногие франшизы. Огромный каталог, более 500 предложений, смотрите по

Компания «ТВК Групп» занимается оформлением различных типов виз в более чем сорок пять стран мира. В месяц, по словам представителей компании, франчайзи может зарабатывать более 400 тысяч рублей «чистого» дохода. При этом период окупаемости по времени занимает около четырех месяцев. Стартовые инвестиции в данный бизнес: от 335 до 880 тысяч рублей. Общий оборот тут составляет порядка 1.4 млн. рублей в месяц (в среднем у одного партнера). Роялти, начиная со второго месяца работы, платится в виде восьми тысяч рублей каждый месяц. Также ежемесячно нужно платить по пять тысяч рублей за техническую поддержку (также, со второго месяца сотрудничества).

Как отмечается франчайзером, в среднем за месяц один партнер оформляет около 140 виз. Примерный доход с одной визы составляет 3.5 тысячи рублей, так как многое зависит от страны, в которую клиент планирует поехать. В качестве дополнительных услуг могут оформляться различные виды страхования и приглашений – от этого направления доход может составлять более 70 тысяч рублей ежемесячно.

Приобретая франшизу, предприниматель может получать клиентов с первого дня сотрудничества и в этом ему помогает головная компания. В ходе работы используется фирменная CRM-система. Имеется вся необходимая информационная база по всем странам, в которых оформляются документы. Партнер получает поддержку фирмы по всем рабочим вопросам. Сотрудники филиала проходят обучение и повышение квалификации.

Поговорим о плюсах франшизы. Если предположить, что этот бизнес будет пользоваться высоким спросом, то заработки по сравнению с затратами действительно можно назвать очень большими. Также стоит учитывать и полную поддержку компании, которая говорит также и о помощи в подборе клиентов. Большой выбор по визам и другим смежным услугам позволяет говорить о том, что целевая аудитория здесь достаточно широкая, поэтому и высокий заработок в данном случае вполне вероятен.

Минусом тут, наверное, можно назвать то, что компания является лишь посредником, так как многие процедуры, связанные с оформлением визы, потенциальный клиент может пройти и в самостоятельном порядке. Как правило, люди, отправляющиеся в другую страну, более-менее знакомы с ее языковыми и законодательными особенностями, поэтому наверняка кому-то даже проще заполнить все бланки самостоятельно. Естественно, и наличие конкурентов также даст о себе знать, тем более что стоимость услуг может быть высокой по сравнению с ценами в других компаниях. В больших городах подобные компании уже имеют постоянных клиентов, которые приводят своих друзей и родственников уже по рекомендации.

Франшиза SILVER SPOON

SILVER SPOON – это магазины одежды для детей в возрасте от двух до четырнадцати лет. Тут представлены три формата: повседневная одежда, одежда для школы и непосредственно платья для различных торжеств.

Первоначальный объем инвестиций по франшизе SILVER SPOON начинается от 350 тысяч рублей. При этом здесь полностью отсутствует роялти, паушальный взнос и какие-либо скрытые платежи. Примерный срок окупаемости, по информации франчайзера, занимает обычно полгода. Торговая наценка тут составляет примерно сто тридцать – сто пятьдесят процентов.

Головная компания, в свою очередь, помогает подобрать подходящую торговую площадь и ведет переговоры с владельцем помещения при открытии. Разрабатывается также индивидуальный дизайн-проект будущего магазина. Осуществляется разносторонняя маркетинговая поддержка. Рассчитывается приблизительная доходность бизнеса, планируется ассортимент торговой точки. Предоставляется фирменное программное обеспечение. Обучаются сотрудники, а также оказывается помощь в их подборе и контроле. Анализируется выполнение плановых показателе продаж.

Для работы по этой франшизе необходимо помещение площадью от шестидесяти до ста квадратных метров. Важно, чтобы оно располагалось в семейном торговом центре, а рядом находились развлекательные площадки и магазины для детей. Возможно открытие магазина и в отдельно стоящем помещении, либо на центральной улице города рядом с хорошей парковкой.

Подумаем теперь, какие плюсы имеются у франшизы SILVER SPOON. Как показывает статистика, детская одежда всегда пользуется высоким спросом и при этом здесь она весьма разнообразна. Любой родитель хочет одевать своего ребенка со вкусом, поэтому в данном случае вполне очевиден высокий средний чек. Кроме того, данная одежда является брендовой и известной в разных странах, поэтому потенциальных клиентов может быть достаточно много в любом городе.

Минусы, наверное, тут аналогичны тем же, что всегда встречаются в торговле. Это, как правило, зависимость заработка от посещаемости магазина и проходимости района, в котором он располагается. Также возможна и некая «сезонность» бизнеса, когда те или иные товары будут долгое время оставаться на витринах. Высока вероятность и дополнительных инвестиций, так как франчайзеры в таких компаниях обычно ориентируют своих партнеров на регулярные оптовые закупки.

Франшиза ZETTA

Компания ZETTA – это бизнес, основанный на продаже кухонь, подходящих под разные типы интерьера. Объем инвестиций тут составляет от 2.5 до 6 млн. рублей. Средний чек за одну кухню: двести пятьдесят тысяч рублей. Наценка франчайзи делается в размере, составляющим более ста процентов от оптовой стоимости товара. Примерный срок окупаемости вложений: от полугода. Средний оборот за месяц: около четырех с половиной миллионов рублей. Таким образом, средний заработок по этой франшизе может составлять порядка трехсот – пятисот тысяч рублей в месяц.

После заключения договора компания-франчайзер занимается запуском бизнеса партнера, предоставляет дизайн-проект точки продаж и оказывает всесторонннюю юридическую поддержку. Образцы для салона предоставляются на условиях беспроцентной и достаточно долгой рассрочки. Осуществляется федеральная и региональная рекламная поддержка. После получения заказа силами головной компании организовывается доставка кухни до дома клиента. Также компания берет на себя все процессы, связанные с хранением кухни и ее сборкой. В регионе, где начинает работать партнер, создается филиал соответствующего производства. Для удобства работы предоставляется CRM-система, а также дается программа для трехмерного проектирования кухонь. Персонал филиала проходит обучение в режиме онлайн.

Важно учитывать, что данная франшиза актуальна для городов с населением численностью более пятидесяти тысяч человек. Помещение для работы по франшизе ZETTA должно быть площадью более трехсот квадратных метров. Важно, чтобы магазин располагался в мебельном торговом комплексе, либо в здании с отдельным входом. Желательно, чтобы это место находилось в центральной части города.

Плюсы работы с компанией ZETTA – это возможность работы с производителем напрямую. Высокая наценка и низкие затраты на логистику позволят достаточно быстро окупить первоначальные вложения.

Что касается минусов сотрудничества, то, наверное, среди них можно отметить довольно высокий уровень инвестиций и сильную зависимость заработка от проходимости места, в котором находится магазин. Также можно сказать о вероятной зависимости от конкуренции.

Франшиза Англичанка

Франшиза «Англичанка» подразумевает бизнес на обучении детей английскому языку. Первоначальные вложения тут начинаются от 296 тысяч рублей, а зарабатывать в месяц партнер может около 200 тысяч рублей. Роялти в данном случае платится в виде 6 тысяч рублей (летом этот платеж не взимается). Средний чек за услуги: 3200 рублей.

По информации от франчайзера, данный бизнес актуален и для начинающих предпринимателей. Система обучения здесь позволяет успешно принимать и обучать до пятидесяти человек в день. Партнеру оказывается вся необходимая поддержка, проводится всестороннее обучение. Запуск бизнеса осуществляется в течение двух недель с момента заключения франчайзингового договора.

Необходимая площадь помещения для сотрудничества по этой франшизе: от пятнадцати квадратных метров.

Положительные качества франшизы, вероятно, заключаются в относительно низких вложениях на фоне весьма высокого потенциального дохода. Также здесь нет необходимости закупать большое количество оборудования или нанимать крупный штат преподавателей.

Отрицательные качества здесь, пожалуй, заключаются в «сезонности» бизнеса, ведь в летнее время года и во время школьных каникул прибыль может заметно снизиться. На число потенциальных клиентов может повлиять и численность населенного пункта, в котором планируется открывать школу.

Франшиза Zakka

В магазинах Zakka продаются всевозможные подарки и аксессуары, полезные для работы, учебы, дома и других сфер жизни. Необходимый объем вложений здесь начинается от двух миллионов рублей. Окупаемость бизнеса занимает примерно полгода. Средний оборот за месяц: около одного миллиона рублей. Средний чек: 650 рублей. Наценка составляет здесь порядка ста двадцати процентов.

Франчайзи получает готовый дизайн-проект помещения, описание всех рабочих процессов и план закупок на ближайший год. Предоставляется программное обеспечение для работы с товаром. Осуществляется обучение сотрудников торговой точки. Даются все необходимые рекламные и информационные материалы для клиентов. Бизнес партнера контролируется и поддерживается на протяжении всего времени сотрудничества. Для работы по данной франшизе достаточно площади от тридцати квадратных метров. Возможно открытие точки в разных форматах.

Рассмотрим положительные стороны франшизы. Прежде всего, это широкий ассортимент и, следовательно, большой разброс цен. В магазинах Zakka клиент действительно может найти множество полезных мелочей за доступные деньги.

Говоря об отрицательных качествах данного бизнеса, следует отметить возможную зависимость заработков от проходимости точки. Также в ходе дальнейшего сотрудничества могут понадобиться дополнительные вложения при снижении доходов.

Суши Сет

Зарабатывает на продаже и доставке блюд японской кухни. Заработок здесь осуществляется и в формате take-away («возьми с собой»), то есть, когда клиент может сделать заказ и прийти за ним в магазин самостоятельно.

Чтобы начать бизнес с данной компанией, нужно вложить не менее одного миллиона рублей. Окупаемость тут, по информации от франчайзера, занимает примерно полгода. Роялти платится в размере от двух до двух с половиной процентов от доходов (размер данного платежа зависит от количества магазинов у конкретного франчайзи).

Можно открыть точку в одном из двух разных форматов. Например, это может быть магазин с отдельным входом и площадью от тридцати квадратных метров. Можно открыть и небольшую точку площадью от десяти квадратных метров – в таком случае магазин будет располагаться в торговом центре.

Как подчеркивается франчайзером, один магазин «Суши Сет» открывается в течение трех – четырех недель. Партнеру предоставляется маркетинговая и консультационная поддержка. Проводится полноценное обучение персонала.

Поговорим о плюсах франшизы «Суши Сет». Вообще, надо заметить, что сегодня подобный формат работы наиболее актуален, ведь далеко не всем удобно ждать курьера дома. К тому же, придя в магазин за блюдом, клиент экономит и на стоимости доставки. Вероятно, такая компания имеет все шансы на успех и стабильно высокую прибыль в ближайшее время.

Рассмотрим минусы франшизы «Суши Сет». Конечно же, прибыльный бизнес не мог остаться незамеченным, поэтому конкуренция здесь тоже достаточно велика, особенно, если дело касается городов-миллионников. Опять же, многое может зависеть и от того, насколько высока проходимость в районе, где расположен соответствующий магазин и насколько удобно клиентам до него добираться.

Франшиза Уникальный ребенок

Франшиза «Уникальный ребенок» позволяет открыть детский развивающий центр. Предложение актуально, как для тех, кто уже работает в подобном формате, так и для тех, кто планирует открыть свою компанию «с нуля».

Стартовый объем инвестиций по этой франшизе начинается от 600 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от полугода. В зависимости от численности города, прибыль тут может составлять от 150 до 450 тысяч рублей. В день, в среднем, заведение посещают от 45 (в небольшом городе) до 60 детей (в крупном городе). Средний чек тут составляет от четырехсот до одной тысячи рублей (в небольшом и в крупном городе соответственно).

Компания-франчайзер сопровождается весь рабочий процесс, помогая оформить всю разрешительную документацию и подобрать подходящих сотрудников. Разрабатывается индивидуальный дизайн учебного центра, оказывается помощь в закупках необходимых развивающих материалов (имеются и собственные обучающие методики). Осуществляется полное сопровождение учебного процесса. Предоставляется база всех необходимых маркетинговых материалов и различных способов для привлечения клиентов. В ходе сотрудничества по франшизе используется фирменная система автоматизированного учета. Предоставляется персональная страница партнера на основном сайте компании.

Для работы по данной франшизе рекомендуется иметь педагогическое образование и опыт работы с детьми. Если этого, то нужно быть готовым нанять хорошего специалиста в этой отрасли. Для ведения бизнеса здесь достаточно помещения площадью от шестидесяти семи квадратных метров. Желательно, чтобы в учебный центр был отдельный вход, а рядом располагалась хорошая парковка.

Итак, плюсы франшизы – это, пожалуй, ее хорошая рентабельность и относительно простые требования для открытия. Большой перечень программ и широкий возрастной разброс целевой аудитории также можно назвать положительным качеством франшизы «Уникальный ребенок».

Что касается минусов, то они также вполне очевидны: в маленьком городе клиентов будет привлечь труднее, а в мегаполисе возможно большое количество конкурентов – их цены, в свою очередь, могут оказаться доступнее.

Франшиза Паника

Франшиза «Паника» понравится всем, кто хочет зарабатывать на организации квестов. Все события тут в стиле хоррор-перфоманс, то есть, в виде «ужастиков» и, более того, для остроты ощущений здесь играют специально обученные актеры.

Стартовые инвестиции по данной франшизе начинаются от 400 тысяч рублей – эти деньги уходят на оплату паушального взноса, аренду, строительные материалы, игровую технику, мебель, оборудование и рекламу. Что касается предполагаемого срока окупаемости, то он занимает по времени от одного до четырех месяцев. Средний оборот в месяц по франшизе «Паника»: 250 тысяч рублей. Роялти ежемесячно нужно выплачивать в виде десяти процентов от выручки. Средняя стоимость одной игры для одного участника составляет три тысячи рублей, при этом в одной игре могут участвовать до шести человек. Средняя выручка с одного квеста в день составляет двенадцать тысяч рублей.

После покупки франшизы осуществляется проработка и дополнение квеста в соответствии с пожеланиями франчайзи. Также может быть любой из тридцати уже готовых квестов. Компания-франчайзер помогает в проведении рекламной кампании. В данном случае есть возможность привлечения персонала для постройки декораций под ключ.

Указанная франшиза актуальна для городов с населением от двухсот тысяч рублей. Помещение для проведения квестов должно быть площадью более сорока квадратных метров. Высота потолка при этом должна составлять не менее двух метров.

Преимуществом франшизы «Паника» можно назвать ее быструю окупаемость и достаточно высокие заработки на фоне относительно низких инвестиций. Также стоит учесть, что компания предоставляет практически уникальный продукт, который сегодня имеет очень низкую конкуренцию.

Отрицательным качеством франшизы «Паника», пожалуй, является сильная зависимость от численности населения города. Вероятно, больший успех она будет иметь в городе-миллионнике, так как в таких населенных пунктах больше вероятность привлечь целевую аудиторию с достаточно высоким доходом.

Вывод

Как мы видим, зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц сегодня вполне можно. Причем, и бизнес здесь может быть относительно простым и доступным для понимания любому новичку. Правда, все-таки в большинстве случаев такой заработок возможен при солидных инвестициях. Как правило, выход на окупаемость в таких случаях начинается примерно с третьего месяца работы. Естественно, все тут строго индивидуально и нужно очень детально изучать бизнес, предлагаемый компанией-франчайзер. Обычно чем меньше срок окупаемости, тем больше вероятность риска и наоборот.

Само собой, многие виды бизнеса являются достаточно новыми для российского рынка и это, опять же, далеко не всегда будет плюсом. Например, если открыть завод или ресторан, то заработать сто тысяч рублей в месяц тут более вероятно, чем, например, на организации квестов или на консультационных услугах.

Если рассмотреть даже приведенный нами список франшиз, то становится понятным, что меньше всего инвестиций именно в бизнесе для «гуманитариев», то есть, когда не надо изучать дорогостоящее оборудование и заниматься организацией сложных бизнес-процессов. Консалтинг, сфера развлечений, сфера услуг, посредничество и учебные центры – это, пожалуй, основные направления, в которых можно относительно легко и с минимальными вложениями начать зарабатывать достойные деньги. Что касается торговли, производства и общепита, то тут доход может быть даже больше, но и объем инвестиций для крупного бизнеса нужен соответствующий.

В своей новой статье Руслан Гадельянов отвечает на вопрос, можно ли продавать франшизы, не имея ни одной открытой точки. Как на это посмотрит покупатель? На что стоит обратить внимание при выборе франшизы, если вы хотите стать партнером? Читайте ниже.

Отвечу сразу: так работать можно!

Эта модель подходит для «легкого» бизнеса (розничная торговля, оказание услуг), но не годится для масштабных и производственных компаний.

Хорошим примером франшизы служит «Макдоналдс». Востребованный продукт, отличный отдел сопровождения, колоссальная маркетинговая поддержка. Они продают франшизу только достойным и сильным партнерам, которых выбирают сами.

Так вот, продавать франшизу несуществующей собственной рабочей торговой точки вполне реально. Любой бизнес – это копирование успешного бизнеса. Если вы скопировали бизнес, поменяли название, то эту модель можно продать по франшизе. Но нужно учитывать, что продать такую франшизу будет сложнее, чем рабочую модель с открытой торговой точкой.

Давайте посмотрим, на что стоит обратить внимание управляющей компании (УК) при продаже своей франшизы:

Бизнес должен быть интересным;

Бизнес должен быть прибыльным;

Красивая упаковка;

Качественная поддержка.

На что стоит обратить внимания потенциальным партнерам при покупке франшизы:

Подходит ли бизнес по интересам;

Соответствует ли прибыльность вашим ожиданиям;

Маркетинг;

Качественная поддержка;

Опыт предпринимателя.

Как я уже говорил, я работал во многих сферах франчайзинга – упаковывал, продавал, сопровождал, регистрировал товарный знак, помогал с логистикой, консультировал в юридических и бухгалтерских вопросах, в маркетинге и многом другом. Исходя из своего опыта, я считаю, что есть четкая граница между рынками – розницей, оптом, и франчайзингом . Предприниматели, как правило, имеют определенные способности в своей сфере. И, я считаю, так и должно быть: трудно стать хорошим бухгалтерским специалистом и отвечать за одновременно. Поэтому схема, предложенная мной, будет работать на практике. О том, как это сделать, покажу на примере.

Собственный пример

Недавно я начал упаковывать два бизнеса. Эти бизнесы – не новые на рынке, я скопировал с действующих бизнес-моделей, которые уже зарекомендовали себя. Они на самом деле рабочие и приносят прибыль УК и партнерам. Но я знаю, что у них проблемы с отделом сопровождения. Долго не размышляя, я понял, что можно выстроить франчайзинговую сеть по их модели, но со своей хорошей поддержкой.

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

В статье я рассказываю стоит ли новичку в сфере бизнеса покупать франшизу. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза - это первое. Второе - это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал - и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

„ … О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга …”

www.private-bank.ru/products/financial/visa_infinite.wbp visa infinite Многим хочется открыть пусть маленький, но СВОЙ бизнес. Один из безопасных (с точки зрения раскрутки бренда) способов работы - заход под "крышу" крупной компании. По данным экспертов, за последние 3 года число мелких предприятий, которые получают доход от чужого успеха, выросло на 98%, превысив 9 тыс.

О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга.

Зачем чужое имя?Почём партнёрство с крупным бизнесом

Мини-вариант - за 2 тыс. долл. вы получите известное имя, логотип, описание ведения бизнеса, готовый сайт, скидки от поставщиков.

Расширенный - от 6 тыс. долл. Плюс к вышеперечисленному: проведут обучение, подготовят дизайн для помещения, в течение нескольких месяцев будут консультировать по телефону.

Люкс-вариант - от 10 тыс. долл. Добавится выезд специалистов, поставки сырья и т. д.

Чем известнее название фирмы, тем дороже договор (до 400 тыс. долл.). Плюс к этому понадобится минимум 3 тыс. долл. на аренду помещения (часто компания - продавец бренда предъявляет к ним определённые требования), на закупку оборудования и сырья.

С чего начать?

Надо заключить соглашение с известной компанией, заплатить ей определённую сумму. За это вас научат производить такую же продукцию или услугу, наладят связи с поставщиками. При возможности помогут приобрести оборудование и сырьё со скидкой. Во время сотрудничества вас будут продолжать консультировать. Информацию о компаниях, которые работают по принципу привлечения младших партнёров, можно найти на спецсайтах в Интернете.

На что есть спрос?

Сейчас наиболее востребованными являются недорогие кафе, магазинчики, предлагающие товары по сниженным ценам. Успешно работают предприятия бытового обслуживания, учебные центры, автосервисы, строительные фирмы; всё, что связано с развлечениями, путешествиями, спортом.

В чём подвох?

Учтите, что, открывая дело полностью самостоятельно, всю прибыль (если, конечно, она будет) вы сможете оставить себе, а если вы приобретаете идею у старшего партнёра, то часть дохода придётся отдать ему (как правило - до 10% от прибыли).

Приготовьтесь к постоянному контролю - насколько вы соответствуете фирме-продавцу (вплоть до того, что могут приставить "надсмотрщика", который вправе штрафовать, если вы захотите внести в бизнес собственные идеи).

Чтобы не купить липовый бизнес, попросите предоставить информацию о том, когда основали компанию, сколько таких компаний-"деток" работают и насколько успешно, каков план развития сети. Поговорите с теми, кто уже сотрудничает с этой фирмой. Узнайте, как помогает им головная компания, не слишком ли сложно исполнять условия договора (к примеру, сеть закусочных может прописать, как именно должны протираться столы, какие фразы должен говорить кассир и какая музыка играть в зале).

Несмотря на договор с компанией, давшей название, малое предприятие является абсолютно независимым. Поэтому платить налоги и оформлять отчётность надо будет на общих основаниях. И тому, как вести бухгалтерию и какие платить налоги, вы учитесь самостоятельно.