В 2 т. Т. 2; Пер. с нем./Подред.Б. М. Величковского;

Предисловие Л. И. Анциферовой, Б. М. Величковского. -

М.: Педагогика, 1986, С. 53-54.

В соответствии с известным правилом Йеркса-Додсона (R. H. Jerkes, J. D. Dodson, 1908), Аткинсон полагает (J. W. Atkinson, 1974), что между силой мотивации выполнения задачи и эффективностью этого выполнения существует связь, отображаемая графиком в виде перевернутой U. Это отмечалось и другими авторами (см. P. I. Broudhurst, 1959; Н. F. Eysenk, 1966; V. Н. Vroom, 1964).

Максимальной эффективности соответствует не максимальная, а оптимальная сила мотивации, которая, строго говоря, не достигает максимума и тем больше, чем сложнее и труднее задачи. Таким образом, для каждой деятельности существуют свои недо- и перемотивация, отрицательно сказывающиеся на ее эффективности.

На рис. 3-П (J. W. Atkinson, 1974, р. 200) изображены графики эффективности, т. е. функциональная зависимость между силой мотивации и качеством достижения для простой (А), средней (В) и очень сложной (С) задач.

Оптимальная сила мотивации задачи В ниже оптимума для задач А и С. При оптимальных уровнях мотивации задач А и С эффективность решения задачи В практически минимальна.

СИЛА МОТИВАЦИОННОЙ ТЕНДЕНЦИИ

Рис. 3-П. Зависимость эффективности решения задачи (качества достижения) от силы мотивационной тенденции для трех задач.

По мере понижения этой силы от Т 3 к Т, увеличивается

эффективность решения задач более высокой степени сложности

Таким образом, особую значимость имеет вопрос: получает ли индивид оптимальную для задачи данной сложности мотивацию, не происходит ли при этом недо- или перемотивация?

Конкретная результирующая мотивации имеет три детерминанты: 1) силу мотива; 2) субъективную вероятность успеха в решении данной задачи и 3) привлекательность ситуации (независимые от вероятности успеха факторы, например, личностная значимость задачи, ее значимость для достижения более высокой цели).

Сила мотивации и тем самым эффективность решения задачи - результат взаимодействия трех независимых величин, а именно: личности (мотив), задачи (субъективная вероятность успеха) и ситуации (привлекательность экстринсивных и других последствий успеха и неудачи, например: достижение более высокой цели, высокая оценка другими людьми и т. п.).

Если ситуация включает привлекательность экстринсивных последствий, то определенную роль играет и сила соответствующего внешнего мотива (например, аффилиация в ситуации достижения).

К разделу 3.7: Классификации мотивов Хенри А. Мюррей. Исследование личности "

Глава 3. Личностные переменные/Henry A. Murray.

Explorations in Personality. N. Y.: Oxford University Press, 1938.

Chapter 3: Variables of Personality./

Потребность (need) - это конструкция (абстракция или гипотетическая концепция), представляющая силу мозга (неизвестной химико-физической природы), которая организует перцепцию, апперцепцию, мышление, волеизъявление и действие таким образом, чтобы изменить существующую неудовлетворительную ситуацию.

Перевод мой - Е. С.

Внешне потребности проявляются:

1) в типичных поведенческих тенденциях или реакциях;

2) в типичных способах действия;

3) в поиске, избегании или отборе, в избирательности внимания и реагирования;

4) в характерных эмоциях и чувствах;

5) в удовлетворении при достижении определенного результата;

6) в неудовлетворении при неудаче в достижении определенного результата.

Потребности могут быть разделены на две группы:

1) первичные (висцерогенные) и

2) вторичные (психогенные).

Первые возникли и закрепились под влиянием определенных периодически возникающих событий, связанных с телом, тогда как вторые не обладают телесными источниками и поэтому и называются «психогенными». С субъективной точки зрения можно сказать, что висцерогенные потребности имеют дело с физическим удовлетворением, а психогенные - с психическим, или эмоциональным, удовлетворением.

Первичные или висцерогенные потребности:

1. Потребность в кислороде

2. Потребность в воде

3. Потребность в пище

4. Сексуальная потребность"

5. Потребность в лактации

6. Потребность в мочеиспускании

7. Потребность в дефекации

8. Потребность в избегании повреждений

1 Под понятием «секс» понимаются: 1) сексуальный инстинкт, как его понимают биологи, то есть как сила, приводящая к формированию половых характеристик и половому поведению, и это по классификации Мюр-рея - СЕКСУАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ; 2) все тенденции, направленные на поиск и получение чувственного удовлетворения, в частности - получение наслаждения через осязательные ощущения в различных чувствительных участках тела (эрогенных зонах), и это по классификации Мюррея - ПОТРЕБНОСТЬ В ОЩУЩЕНИЯХ.

Действия, отражающие то, что принято называть честолюбием, стремлением к власти, желанием добиться успеха и престижа, можно классифицировать следующим образом:

Дополнительными к потребностям достижения и признания являются желания и действия, относящиеся к защите статуса и стремлению избежать унижения:

1 Противодействие, по X. Мюррею, на самом деле не есть отдельная потребность. Это либо потребность достижения,либо потребность агрессии, обслуживающие потребность неприкосновенности (Murray, 1938, р. 81).

Джон Е. Барбуто, Ричард В. Сколл Опросник для исследования источников мотивации:

создание и валидизация новой шкалы для измерения интегрирующей классификации мотивов 1

Motivation Sources Inventory: Development and Validation

of New Scales to Measure an Integrative Taxonomy of Motivation John E.

Barbuto, Richard W. Scholl - Psychological Reports,

1998,82, 1011-1022)

Мотивация рассматривалась в самых различных аспектах, включая такие, как психосоциальный аспект (Jung, 1971), аспект ожидания (Vroom, 1964), обусловленность потребностями (Maslow, 1954; McClelland, 1961), изнутри идущая /intrinsic/ мотивация (Deci, 1975; Katz and Kahn, 1978), социальная идентичность (Ashford and Mael, 1989), ценностная обусловленность (Etzioni, 1961; Kelman, 1958), целеполагание (Loske and Latham, 1984), обусловленность самоконцепцией (Briff and Aldag, 1981; Gecas, 1982; Snyder and Williams, 1982; Sullivan, 1989), и, до некоторой степени, аспект развития (Kegan, 1982; Kohlberg, 1976; Loevinger,

1976; Piaget, 1972).

Перечень аргументов в пользу каждого из этих аспектов рассмотрения мотивации длинен и утомителен. Результаты обычно не обеспечивают никакой целостности видения проблемы. Необходима интегрирующая классификация.

Леонард, Бивайс и Сколл предложили модель, интегрирующую взгляды различных ученых на мотивацию. В этой модели выделяются пять источников мотивации:

1) идущая изнутри;

2) инструментальная;

3) внешняя самоконцепция;

4) внутренняя самоконцепция;

5) интернализация цели (Leonard, Beauvais, Scholl, в печати).

Приведем описание каждого из пяти источников мотивации, всякий раз указывая на его концептуальную связь с традиционными и современными классификациями мотивов, встречающимися в литературе (см. также табл. П-1).

Перевод мой - Е. С.

Мотивация, имеющая своим источником сам процесс

Если человек мотивируется к выполнению той или иной работы или тому или иному поведению только ради удовольствия, которое он получает от этой работы или от этого поведения, тогда речь идет о мотивации, проистекающей из процесса. Сама работа действует как источник мотивации: работающие наслаждаются тем, что они делают. В литературе могут быть найдены понятия, близкие к понятию мотивации, имеющей своим источником сам процесс.

Специалисты по теории развития описывали этот тип мотивации аналогичным образом, используя термины «гетерономная мораль» (Kohlberg, 1976), «импульсивный» (Kegan, 1982; Loevinger, 1976) и «пре-операциональный» (Piaget, 1972).

В других описаниях это - ранние потребности существования (Alderfer, 1969), потребности внутреннего удовольствия (Murray, 1964) и физиологические потребности (Maslow, 1954).

Бандура (1986) описал сенсорную внутреннюю мотивацию и физиологическую внутреннюю мотивацию в терминах, аналогичных тем, которые используются для описания идущей изнутри процессуальной мотивации. Этот мотив называли также внутренней мотивацией получения удовольствия от задания (Deci, 1975) и внутренней мотивацией выполнять задание, не зависящей от внешнего контроля или наград (Staw, 1976).

Инструментальная мотивация/Instrumental Motivation

Инструментальные награды мотивируют индивидуумов, когда они чувствуют, что их поведение будет вести к определенным внешним осязаемым результатам, таким как оплата, продвижение по службе, премии и т. д. Этот источник мотивации объединяет отчужденную и расчетливую включенность (Etzioni, 1961), теорию обмена (Barnard, 1938), легальное послушание и внешние вознаграждения (Katz and Kahn, 1978).

Теоретики развития описали эту мотивацию как стадию конкретных операций (Piaget, 1972), инструментальную (Kohlberg, 1976), имперскую (Kegan, 1982) и оппортунистическую (Loevinger, 1976).

Аналогичный мотив или «потребность» описывались как потребность силы (McClelland, 1961; Murray, 1964), потребность безопасности (Maslow, 1954) или как поздние стадии потребности существования (Alderfer, 1969).

Другими в аналогичных терминах описывалась внешняя мотивация (Bandura, 1986; Deci, 1975; Staw, 1976) и материальное побуждение (Barnard, 1938).

Мотивация, проистекающая из внешней концепции Я

Мотивация этого рода проистекает из внешних источников: индивидуум ориентирован прежде всего на других, ища у них подтверждения своих черт, компетентности и ценностей. Идеальное Я усваивается из ролевых ожиданий референтных групп. Индивидуум ведет себя так, чтобы удовлетворить членов референтной группы, сначала для того, чтобы быть принятым ими, а после достижения этого - для того, чтобы получить

Этот источник мотивации аналогичен социально-моральной вовлеченности (Etzioni, 1961), внешней межличностной мотивации (Deci, 1975; Staw, 1976) и социальному побуждению, следованию групповым аттитюдам (Barnard, 1938).

Этот источник также родственен теории социальной идентичности (Ashford and Mael, 1989).

Теоретики развития обсуждали аналогичную мотивацион-ную стадию как межличностную (Kegan, 1982; Kohlberg, 1976), ранних формальных операций (Piaget, 1972) и конформистскую

(Loevinger, 1976).

Другими обозначениями являются потребность в аффилиа-ции (McClelland, 1961; Murray, 1964), потребность в любви, привязанности и принадлежности (Maslow, 1954), потребность отношений (Alderfer, 1969).

Катц и Кан (1978) описали работников, ищущих членства и старшинства в организациях, одобрения со стороны лидеров и одобрения групп в терминах, аналогичных мотивации, проистекающей из внешней концепции Я.

Мотивация, проистекающая из внутренней концепции Я

Такая мотивация имеет внутренние основания. Индивидуум внутренне ориентирован. Он сам устанавливает внутренние стандарты черт, компетентности и ценностей, которые становятся основанием для идеала Я. Впоследствии личность мотивируется к такому поведению, которое подкрепляет эти стандарты и позволяет достичь более высоких уровней компетентности.

Этот источник аналогичен высокой потребности достижения (McClelland, 1961), внутренней мотивации преодоления вызова (Deci, 1975), идеалу интернализованной мотивации, формируемой в результате исполнения роли (Katz and Kahn, 1978).

Теоретики развития описали аналогичную стадию как стадию полных формальных операций (Piaget, 1972), социальных систем (Kohlberg, 1982), институциональную (Kegan, 1982) и дол-женствовательную (Loevinger, 1976).

Аналогичные мотивы были описаны как потребность достижения (McClelland, 1961; Murray, 1964), потребность уважения (Maslow, 1954), мотивирующие факторы (Herzberg, 1968) и потребности роста, связанные с развитием индивидуального потенциала (Alderfer, 1969).

Бандура (1986) описывает самооценочные механизмы, саморегуляцию и личностные стандарты в терминах, аналогичных мотивации, проистекающей из внутренней концепции Я.

Катц и Кан (1978) описывают аналогичный мотив как ин-тернализованную мотивацию, или мотивацию самовыражения в исполняемой роли. Этот мотив описывался также как внутренняя мотивация преодоления вызова (Deci, 1975) и внутренняя мотивация личных достижений (Staw, 1976).

Мотивация интернализации цели

Поведение мотивируется интернализацией цели. Индивидуумы усваивают аттитюды и виды поведения, конгруэнтные их личной системе ценностей. Каждый работающий верит в цель и поэтому мотивирован целью своего коллектива. Этот источник аналогичен системе ценностей (Kelman, 1958), интерна-лизованным ценностям (Katz and Kahn, 1978), интернальной

ценности результата (Deci, 1975) и чистой моральной вовлеченности (Etzioni, 1961).

Специалисты теории развития описывают аналогичную мо-тивационную стадию как постформальную операциональную (Piaget, 1972), ориентированную на принцип (Kohlberg, 1976), межиндивидуальную (Kegan, 1982), и автономную стадию (Loevinger,

Исследователи потребностей описывают аналогичный мотив как самоактуализацию (Maslow, 1954).

Предложенная классификация дает нам систему координат, столь необходимую для понимания индивидуального поведения и принятия решений (Barbuto, 1996).

Целью авторов настоящего исследования было создание и ва-лидизация опросника для измерения пяти источников мотивации. Использовалась процедура, предложенная Hinkin & Schriesheim (1989), Devellis (1991) и Spector (1992). На первой стадии это предполагало создание и внедрение новых, концептуально непротиворечивых, теоретических определений каждого из конструктов (Hinkin and Schriesheim, 1989).

В опоре на приведенные выше описания были даны операциональные определения каждого из пяти источников мотивации:

j-Ja основании этих определений авторы создали список из 78 цо" ген и иальных пунктов шкалы. Эти списки были проанализированы экспертами, знакомыми с данными конструктами, с точки зрения их соответствия теоретическим определениям и не- повтс?ряемости. Для следующей стадии работы были отобраны

74 пункта.

Затем эти 74 пункта были представлены для формальной пров£Р ки содержательной или внешней валидности двум независимым выборкам компетентных судей (численностью в 32 и з7 «человек), в соответствии с процедурой, предлагаемой Hin-1UH&; Schriesheim (1989). Судьями были слушатели курсов по организационному поведению. Судьям предъявлялись определения конструктов и 74 пункта в случайном порядке. Необходимо было классифицировать эти пункты по одному или нескольким исто аникам мотивации. После этой процедуры в шкале были сохранены только те 60 пунктов, которые были отнесены судьями не м^нее чем в 60% случаев к априорно установленной для них

Затем эти 60 пунктов были предъявлены выборке из 156 студентов во время занятий в их обычных аудиториях. Испытуемые дш)|О ны были указать степень своего согласия с каждым из пунк-товп ° 7-балльной шкале: от «совершенно не согласен» (1) до «совершенно согласен» (7).

компонентный анализ позволил выявить пять факторов, со- ответ;ствующих пяти источникам мотивации. На каждый фактор nD 1) x»°fl MJT 0 Cb He менее пяти априорно относящихся к данному фактору пунктов опросника. Таким образом был сформирован окончательный опросник мотивационных источников из 30 пунктов.

СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ

Aldei/ er С- Р- (1969) An empirical test of a new theory of human needs. Organisational Behavior and Human Performance, 4,142-175.

A s go"rd В., & Mael, E. (1989) Social identity theory and the organization. ^Academy of Management Review, 14, 20-39.

Badi ura A- (1986) Social foundations of thought and action: a social cognitive Itheory. Englewood Cliffs, Nj: Prentice Hall.

Barbuto J. (1996) A self-concept-based model of work motivation: a class exercise. Proceedings of the Eastern Academy of Management Annual Meet-ing, Washington, DC.

Barnard С (1938) The functions of the executive. Cambridge, MA: Harvard Univer. Press.

BriffA., & Aldag, R. (1981) The self in organizations: a conceptual review. Academy of Management Review, 6, 75-88.

Davis-Blake A., & Pfeffer, J. (1989) Just a mirage: the search for dis-positional effects in organizational research. Academy of Management Review, 14, 385-400.

Deci E. L (1975) Intrinsic motivation. New York: Plenum.

Devellis R. (1991) Scale development: theory and applications. London: Sage.

Etzioni A. (1961) A comparative analysis of complex organizations. Glencoe, IL: Free Press.

Gecas К (1982) The self-concept. Annual Review of Sociology, 8, 1-33.

Herzberg F. W. (1968) One more time, how do you motivate employees? Harvard Business Review, Jan.-Feb., 53-62.

Hinkin T. R., & Schriesheim, С. А. (1989) Development and application of new scales to measure the French and Raven (1959) bases of social power. Journal of Applied Psychology, 74, 561-567.

Horn J. L. (1965) A rationale and test for the number of factors in factor analysis. Psychometrika, 30, 179-185.

House R. J., Shane, S. A., & Herro/d, D. M. (1996) Rumors of the death of dispositional research are vastly exaggerated. Academy of Management Review, 21,203-224.

JoreskogK. G., & Sorbom, Я (1985). LISREL VI. Mooresville, IN: Scientific Software.

Jung C. G. (1971). Psychological types. Princeton, NJ: -Princeton Univer. Press.

Katz D., & Kahn R. L. (1978). The social psychology of organizations. New York: Wiley.

Kegan R. (1982). The evolving self. Cambridge, MA: Harvard Univer. Press.

Kelman H. С (1958). Compliance, identification, and internalization: processes of attitude. Journal of Conflict Resolutions, 2, 51-56.

Kohlberg L. (1976). Collected papers on moral education. Cambridge, MA: Center for Moral Education.

Lautenschlager G. J. (1989). A comparison of alternatives to conducting Monte Carlo analyses for determining parallel analysis criteria. Multivariate Behavioral Research, 24, 365-395.

Leonard N. H., Beauvais, L. L, & Scholl, R. W. (In press). Work motivation: the incorporation of self-concept-based processes. Human Relations.

Loske E., & Latham, G. (1984). Goal setting: a motivational technique tbat works. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.

LoevingerJ. (1976). Ego development. San Francisco, CA: Josscy-Bass. MaslowA. (1954). Motivation and personality. New York: Harper & Row. McClelland D. С (1961). The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand.

Murray E. J. (1964). Motivation and emotion. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall

NunnallyJ. C. (1978). Psychometric theory. New York: McGraw-Hill.

PiagetJ. (1972). Intellectual evolution from adolescence to adulthood. Human Development, 15, 1-12.

Revelle W., & Rocklin, T. (1979). Very simple structure: an alternative procedure for estimating the optimal number of interpretable factor. Multivariate Behavioral Research, 14, 403-414.

Snyder R., & Williams, R. (1982). Self theory: an integrative theory of work motivation. Journal of Occupational Psychology, 55, 257-267.

SpectorP, (1992). Summated rating scale construction: an introduction. London: Sage.

Staw В. М. (1976). Intrinsic and extrinsic motivation. Morristown, NJ: Silver Burdett.

Sullivan J. (1989). Self theories and employee motivation. Journal of Management, 15, 345-363.

Velicer W. F. (1976). Determining the number of components from the matrix of partial correlations. Psychometyika, 41, 321-327.

Velicer W. F., & Jackson, D. N. (1990). Component analysis versus common factor analysis: some issues in selecting an appropriate procedure. Multivariate Behavioral Research, 25, 1-28.

Vroom V. H. (1964). Work and motivation. New York: Wiley.

(1982). Factors influencing four rules fof determining the number of components to retain. Multivariate Behavioral Research, 17, 253-269.

Zwick W. R., & Velicer, W. F. (1986). Comparison of five rules for determining the number of components to retain. Psychological Bulletin, 99,

Опросник мотивационных источников Motivation Sources Inventory (MSI)

1. Внутренние процессы

Хекхаузен Х.

Мотивация и деятельность / X. Хекхаузен. - 2-е изд. - СПб.: Питер; М.: Смысл, 2003. - 860 с: ил. - (Серия «Мастера психологии»).

Книга «Мотивация и деятельность» известнейшего немецкого ученого X. Хекхаузена является в этом смысле уникальной для российского читателя, поскольку предлагает обобщающее изложение психологии мотивации, выводящее эту область на принципиально новый уровень. Со времени ее первого выхода в свет в России, ставшего событием в научном мире, прошло около двадцати лет, но за это время она не потеряла своей актуальности. Второе издание по сути представляет собой новую книгу с концептуально переработанным материалом и измененной структурой, приближенной к структуре учебника, что упростит работу с ней преподавателям вузов и студентам психологических факультетов.

Психология мотивации, как она существует сегодня, представляет собой одну из наиболее сложных и противоречивых областей современной психологии, для которой характерны обилие эмпирических ис­следований и нехватка общетеоретических идей. Книга «Мотивация и деятельность» известнейшего не­мецкого ученого X. Хекхаузена является в этом смысле уникальной для российского читателя, поскольку предлагает обобщающее изложение психологии мотивации, выводящее эту область на принципиально новый уровень. Со времени ее первого выхода в свет в России, ставшего событием в научном мире, про­шло около двадцати лет, но за это время она не потеряла своей актуальности. Второе издание, по сути, представляет собой новую книгу с концептуально переработанным материалом и измененной структурой, приближенной к структуре учебника, что упростит работу с ней преподавателям вузов и студентам психо­логических факультетов.

Предисловие редакторов второго русского издания......................15

Глава 1. Исследование мотивации: проблемы и подходы ...............25

Повседневный опыт и три проблемные области..........................26

Виды наивного объяснения поведения..................................31

Объяснение неосуществленных действий.......................;.......33

Парадокс последовательности..........................................34

Индивидуально-специфическое поведение..............................37

Мотив как объяснительное понятие.....................................38

Мотивация.............................................................40

Образование намерений и воля.........................................43

Действие...............................................................45

Фаза после завершения действия.......................................48

Краткий обзор главы...................................................50

Глава 2. Основные направления в исследовании проблем мотивации .....54

Поколение пионеров....................................................55

Направление психологии воли..........................................60

Разработка проблем в теории инстинктов...............................67

Теоретико-личностное направление разработки проблем мотивации.....71

Линия психологии мотивации в узком смысле........................76

Линия когнитивной психологии.....................................82

Линия психологии личности........................................84

Разработка проблем в теоретико-ассоциативном направлении...........87

Линия психологии научения.........................................88

Линия психологии активации........................................97

Заключение...........................................................106

Глава 3. Мотивация в теориях черт ................................ 108

Мотивация в теориях черт: мотивы.....................................108

Идеографический подход Оллпорта.................................109

Черта как «нейропсихическая целостность» .........................111

Интуитивно-характерологическая теория черт: Филипп Лерш.......112

Факторно-аналитическая теория черт: Раймонд Б. Кеттелл..........115

Классификация мотивов на основе инстинктов:

Уильям Мак-Дауголл............................................122

Классификация мотивов на основе отношений

личности и окружения: Генри А. Мюррей........................126

Иерархическая модель классификации мотивов: Абрахам Маслоу... 130

Базовые эмоции как рудиментарные мотивационные системы..........134

Проблема таксономии в классификации мотивов.......................142

Три принципа отбора...............................................144

Вычленение класса мотивов на примере деятельности достижения... 147

Глава 4. Ситуационные детерминанты поведения ..................... 150

Стимульно-реактивные связи..........................................152

Потребность и влечение...............................................153

Теория влечения......................................................157

Предварительные условия влечения................................160

Побудительные стимулы...........................................161

Независимость влечения и привычки...............................162

Энергетическое действие влечения..................................164

Подкрепляющий эффект редукции влечения........................164

Неспецифичность влечения.........................................166

Приобретенные влечения. Влечение как интенсивный стимул..........168

Фрустрация........................................................169

Страх как приобретенное влечение.................................: 171

Теория конфликта.....................................................175

Теория конфликта Левина..........................................175

Модель конфликта Миллера........................................177

Применение модели конфликта.....................................180

Теории активации.....................................................184

Понятие активации................................................184

Потенциал возбуждения и его действие.............................187

Когнитивная оценка ситуации в психологии мотивации................192

Эмоция как результат когнитивной оценки ситуации...................193

Ситуации, инициирующие эмоции..................................194

Специфичность нейровегетативных реакций, связанных с эмоциями.. 195

Двухфакторная теория эмоций Шахтера............................196

Эффект Валинса...................................................199

Оценка угрожающих ситуаций.........................................201

Когнитивный баланс..................................................204

Когнитивный диссонанс...............................................205

Конфликты после принятия решения...............................208

Вынужденное согласие.............................................209

Селекция информации.............................................213

Несогласие с убеждениями социальной группы......................213

Неожиданные результаты действий и их последствия...............214

Исследования когнитивного диссонанса в историческом аспекте.....218

Теории когнитивной оценки ситуации с точки зрения проблем психологии мотивации.....................220

Заключение........................................................221

Глава 5. Ожидание и привлекательность как детерминанты мотивации . . . 222

Теория поля Левина.................................................225

Модель личности...................................................227

Напряженные системы в модели личности..........................228

Модель окружения.................................................232

Постдиктивность, а не предиктивность модели окружения...........234

Отношения между двумя моделями.................................236

Экспериментальные работы, проведенные в рамках теории поля........241

Последствия незавершенных действий..............................241

Усложнения эффекта Зейгарник....................................243

Замещающие действия.............................................245

Психологическое расстояние и сила валентности....................247

Анализ целенаправленных действий Толмена..........................248

Ожидание и целенаправленность...................................249

Эффекты привлекательности.......................................250

Латентное научение: разделение научения и мотивации.............253

Матрица «ожидаемой ценности» ....................................255

Ожидание и привлекательность в рамках теории S-R ..................257

Ранние исследования Халла........................................258

Средний и поздний этапы исследований Халла......................261

Дальнейшее развитие теории Спенсом..............................262

Последующая разработка теорий.......................................263

Избыточность понятия «подкрепление реакции» ....................266

Анализ Уокером понятийного аппарата теории научения............267

Боллсовская когнитивная модель мотивации привлекательностью... 268

Квазифизиологическая модель мотивации привлекательностью Биндры....................................272

Теории «ожидаемой ценности»........................................274

Теория принятия решений.............................................276

Уровень притязаний и теория результирующей валентности............279

Ожидание успеха и валентность....................................282

Модель выбора риска Аткинсона.......................................283

Теория социального научения Роттера.................................289

Эмпирические доказательства......................................290

Теория инструментальности...........................................292

Модель инструментальности Врума.................................294

Три частные модели валентности, действия и исполнения...........296

Модель выполнения................................................298

Результат и следствия действия.....................................299

Эмпирическая проверка............................................300

Заключительные замечания.........................................303

Глава 6. Волевые процессы: реализация интенций ....................304

Психология воли Аха..................................................305

Волевой акт и детерминирующая тенденция.........................307

Три типа проблем в исследовании волевых процессов..................309

Упорство: поддержание устойчивости тенденции действия в процессе достижения цели.................309

Инициирование действия...........................................311

Преодоление препятствий в ходе реализации действия..............312

Теория контроля за действием Куля...................................316

Процессы, опосредующие контроль за действием....................317

Два модуса контроля: ориентация на действие и ориентация на состояние.......................................320

Некоторые эмпирические данные...................................321

Модель «Рубикона» ...................................................326

Мотивационное и волевое состояния сознания......................327

Эмпирические данные..............................................329

Четыре фазы действия..............................................340

Формирование интенции в подготовительной мотивационной фазе........................342

Инициирование действия: процессы преакциональной волевой фазы..................................343

Акциональная волевая фаза........................................344

Постакциональная мотивационная фаза: оценка результата действия.....................................347

Глава 7. Тревожность ............................................350

Общая тревожность...................................................351

Ситуативные побуждающие эффекты...............................352

Тревожность как диспозиция и как состояние.......................354

Экзаменационная тревожность.........................................356

Гипотеза внимания в исследованиях экзаменационной тревожности...................................358

Негативное влияние мыслей, связанных с самооценкой..............360

Когнитивные помехи или реакция на свою неспособность...........363

Эффекты терапевтического вмешательства..........................365

Глава 8. Мотивация достижения ................................... 367

Эволюционно-психологические аспекты...............................368

Измерение мотива.....................................................370

Тематический апперцептивный тест................................371

Измерение мотивации достижения..................................372

Измерение мотива достижения.....................................375

Измерение тенденций «надежды на успех» и «боязни неудачи» ......376

Методика ТАТ для обоих мотивов достижения......................379

Критерии качества методики. Измеряемые переменные

как теоретические конструкты...................................381

Согласованность как проблема измерения и формулирования конструктов.................... 382

Другие методики...................................................385

Поведенческие корреляты различий в мотивах.........................387

Социокультурные индексы мотива и историко-экономические изменения.............................................390

Тендерные различия и «страх успеха» ..................................393

Исследования в русле модели выбора риска............................395

Функциональная зависимость валентности от мотива...............396

Выбор: максимальное произведение ожидания и побудительности......402

Субъективная вероятность успеха...................................403

Уровень притязаний: выбор задания и постановка целей.............405

Типичный и атипичный сдвиг уровня притязаний...................409

Максимизация аффекта или максимизация информации............410

Настойчивость........................................................411

Анализ условий Физера............................................412

«Тенденция инерции» незаконченных заданий.........................414

Результаты деятельности достижения..................................416

Школьная успеваемость............................................416

Сила мотивации и достижения: количество и качество...............417

Теория цели Л оке: проблема воли...................................420

Эффективность решения задач.........................................423

Эффективность....................................................423

Эмпирические доказательства......................................424

Другие подходы; внимание и контроль над усилиями................427

Кумулятивные достижения............................................427

Двоякая роль силы мотивации в кумулятивных достижениях........428

Эмпирические доказательства......................................429

Соотносительные нормы оценки результатов...........................430

Первичность индивидуальной соотносительной нормы с точки зрения психологии мотивации.....432

Соотносительно-нормативная ориентация..........................436

Соотносительно-нормативная ориентация

как мотивационное понятие.....................................439

Глава 9. Оказание помощи ........................................443

Социобиологические перспективы.....................................444

Из истории исследований психологических аспектов помощи.......447

Ситуационные факторы...............................................451

Взвешивание затрат и пользы.......................................452

Диффузия ответственности.........................................453

Нормы................................................................455

Норма социальной ответственности....................J............455

Теоретико-нормативная концепция Шварца.........................456

Норма взаимности..................................................458

Перспективы суждения с точки зрения партнеров по действию.............................................460

Объяснительные подходы..........................................462

Каузальная атрибуция со стороны помогающего.....................463

Каузальная атрибуция со стороны нуждающегося в помощи.........466

Атрибуция намерений со стороны получателя помощи..............467

Атрибуция намерений со стороны помогающего.............!.......467

Сопереживание........................................................468

Сопереживание в свете теории научения............................469

Сопереживание в психоэволюционном аспекте......................470

Эмпатическая эмоция в свете психологии мотивации................472

Личностные диспозиции...............................................475

Наброски модели мотивации помощи..................................479

Мотивация помощи и модель «ожидаемой ценности»...................483

Глава 10. Агрессия ..............................................485

Границы агрессивного поведения......................................485

Биологические перспективы...........................................490

Социобиологические аспекты.......................................491

Нейробиологические аспекты.......................................495

Нормы...............................................................501

Взаимность: норма возмездия.......................................503

Норма социальной ответственности

и самооправдание при ее нарушении.............................505

Из истории психологических исследований агрессии...................508

Теории влечения...................................................508

Фрустрационная теория агрессии...................................509 -

Теория социального научения......................................509

Экспериментальное изучение агрессии..............................512

Ситуационные факторы агрессивного поведения.......................514

Намерение.........................................................514

Атрибуционно-психологический анализ................................515

Ожидание достижения цели агрессии и возмездия

за агрессивное поведение........................................517

Благоприятствующие агрессии ключевые раздражители.............519

Удовлетворение, приносимое запланированными результатами агрессии..............................520

Самооценка........................................................521

Внешняя оценка....................................................523

Эмоция гнева и общее состояние возбуждения.........................524

Дополнительные источники возбуждения...........................525

Индивидуальные различия и наброски концепции мотива агрессивности...............................527

Стабильность агрессивного поведения..............................527

Личностные характеристики........................................529

Конструкт «мотив агрессивности» ..................................530

Мотивы агрессии по Ольвеусу......................................532

Мотивы агрессии по Корнадту......................................534

Агрессия как цель действия: гипотеза катарсиса........................536

Уточнение гипотезы катарсиса с позиций теории мотивации.........536

Недостаточная убедительность экспериментов по изучению катарсиса................................538

Уточнение проблемы путем

непосредственного измерения мотивации........................541

Глава 11. Социальные связи: мотивация аффилиации и мотивация близости ......................546

Онтогенетические и эволюционно-биологические аспекты социальных связей.................................547

Мотивация аффилиации...............................................550

Симпатия..........................................................551

Социальная тревожность...........................................551

Мотив аффилиации...................................................553

Измерение мотива аффилиации.....................................554

Поведенческие корреляты данных ТАТ.............................560

Физиологические и нейроиммунологические корреляты................566

Опросники............................................................ 567

Мотивация близости..................................................570

Измерение мотива близости и его поведенческие корреляты.........571

Близость и аффилиация............ ...............................574

Глава 12. Мотивация власти ......................................575

Мотивационная основа.............................................576

Источники власти..................................................577

Поведение и власть.................................................578

Биологические аспекты................................................582

Индивидуальные различия деятельности власти: мотив власти.........583

1. Овладение источниками власти...................................583

2. Способности.....................................................583

3. Деятельность власти.............................................584

4. Моральность цели................................................585

5. Страх перед последствиями действий власти......................586

6. Предпочтение определенных сфер использования власти..........586

Определения мотива власти...........................................587

Определение Вероффа..............................................588

Определение Юлимана.............................................589

Определение Уинтера..............................................590

Типология стадий развития мотивации власти......................595

Резюме..........................................................598

Связь ожидания и ценности............................................599

Сдерживаемый мотив власти, иммунная система и состояние здоровья.. 601

Психоиммунологические эффекты..................................603

Констелляции мотивов власти, достижения и аффилиации.............604

Экспериментальные исследования..................................605

Мотив власти в критериальных группах.............................606

Демографические различия и исторические перемены...............613

Глава 13. Приписывание причин: теория каузальной атрибуции ........615

Приписывание причин в процессе мотивации..........................616

История проблемы и смежные исследования...........................617

Феноменальное и каузальное описания.............................617

Межличностное восприятие в социальной психологии..............620

Внутренний и внешний контроль...................................620

Концепция «личной причастности» де Чармса.......................622

Каузальная атрибуция и редукция когнитивного диссонанса.........622

Теория самовосприятия Бема.......................................623

Атрибуция внутренних состояний возбуждения.....................624

Основные позиции и модели...........................................625

Каузальная атрибуция: потребность или способность?...............626

Мотивация контроля...............................................628

Каузальная атрибуция как регулятор социальных отношений........628

Первоначальная постановка вопроса и модели исследования атрибуции...............................630

«Наивный анализ деятельности» Хайдера...........................631

Модель соответственного вывода Джоунса и Дэвиса.................634

Углубление модели Троупом.......................................637

Ковариационная модель Келли.....................................638

Эмпирическая проверка ковариационной модели.................... 641

Конфигурационные понятия: каузальные схемы по Келли...........644

Четыре вопроса, ведущие к углубленному пониманию феноменов атрибуции.........................647

Вопрос «Когда?» ...................................................647

Вопрос об используемой информации...............................651

Вопрос об эффектах ожидания......................................652

«Фундаментальная ошибка атрибуции»............................. 653

Мотивационная предубежденность атрибуции.........................655

Атрибуция успеха и неудачи, служащая сохранению самооценки --655

Контрзащитная атрибуция..........................................656

Обслуживание самооценки или рациональная обработка информации? .. 656

Расхождение в перспективе суждений о себе и о других.................659

Новая концепция расхождений в перспективе наблюдения..........660

Асимметрия атрибуции при смене наблюдателем перспективы.......662

Атрибуция ответственности...........................................663

Мотивационная предвзятость атрибуции ответственности...........666

Глава 14. Атрибуция деятельности достижения ......................668

Классификация параметров причин....................................669

Сочетание условий, приводящее к использованию тех или иных

каузальных элементов..............................................672

Информация о ковариации.........................................672

Каузальные схемы..................................................673

Обусловленные мотивами различия в атрибуции.......................677

Последствия атрибуции успеха и неудачи..............................680

Прогнозирование успеха других людей..............................687

Параметр локализации: самооценочные эмоции........................688

Самооценочные эмоции: атрибуция относительно способностей и старания...............................689

Виды самооценочных эмоций.......................................690

Параметр контроля: внешняя оценка и переживание себя...............693

Каузальные параметры и эмоции.......................................695

Эмоции, переживаемые по достижении результата..................696

Поведенческие проявления............................................699

Выбор задания.....................................................699

Запрашивание обратной связи......................................700

Настойчивость.....................................................702

Результативность достижений......................................703

Самооценка как принцип мотивации...................................704

Мотив достижения как система самооценивания....................705

Эмпирические подтверждения модели самооценивания.............707

Применение полученных данных: «атрибуционная терапия»............710

«Переживание себя источником действия» ..........................710

Освоение моделей атрибуции.......................................711

Вклад теоретико-атрибутивного подхода в изучение мотивации достижения....................713

Глава 15. Дальнейшие перспективы развития психологии мотивации .... 717

Внутренняя и внешняя мотивация.....................................717

Различные концепции внутренней и внешней мотивации...............718

Влечения без редукции влечения...................................718

Свобода от цели....................................................719

Оптимальный уровень активации или рассогласования..............719

Самоутверждение..................................................720

Радостная поглощенность действием................................722

Однородность тематики (эндогенность) действия и его цели.........723

Оценка различных концепций......................................725

Ослабление внутренней мотивации под воздействием

внешнего подкрепления............................................727

Ослабляет ли внутреннюю мотивацию регулярное подкрепление? ... 729

Внутренняя и внешняя привлекательность в моделях «ожидаемой ценности» .......................................731

Оценка состояния исследований....................................732

Расширенная модель мотивации.......................................735

Ожидания..........................................................738

Привлекательность.................................................740

Решающие мотивацивнные параметры расширенной модели.........741

Смена мотивации: динамическая модель действия Аткинсона и Берча... 745

Перемена действия: «Динамическая модель действия»...............745

Объяснительная ценность динамической модели действия...........749

Эмпирическая проверка модели...................................751

Выученная беспомощность............................................752

Экспериментальная парадигма, ориентированная

на деятельность достижения................................754

Улучшение достижений вместо ухудшения.............................757

Два подхода к объяснению улучшения достижений..................760

Тип атрибуции, способствующий обобщению:

стабильно-глобально-внутренний...................................761

Атрибутивный стиль как личностная переменная....................764

Генерализация беспомощности.....................................764

Атрибутивный стиль и депрессия...................................765

«Когнитивный дефицит» у беспомощных и депрессивных людей __768

Беспомощность и контроль над действием...........................769

Функциональный дефицит.........................................770

Функциональный дефицит или стабильно-глобальный

атрибутивный стиль.............................................771

Генезис беспомощности.............................................774

Представления о себе..................................................776

Традиционные исследования представления о себе..................777

Переход к динамичным переменным представлений о себе...........779

Переменные представлений о себе в исследованиях

мотивации достижения.............................................783

Представление о своих способностях и модель расчета усилий.......785

Выбор задания, настойчивость и обращение за обратной связью.....787

Самооценочные представления во время оценивания

выполнения задания.............................................788

Связь представления о своих способностях с мотивом...............788

Список литературы..............................................790

Алфавитный указатель...........................................855

Предисловие редакторов второго русского издания

Психология мотивации в ее нынешнем виде является одной из наиболее сложных и противоречивых областей современной психологии, нередко вызывающей растерян­ность и замешательство у впервые приближающегося к ней исследователя. Если в середине XX века предмет, границы и специфика психологии мотивации были впол­не понятны, то теперь эта область оказалась фактически распределенной между пси­хологией личности, психологией регуляции деятельности и саморегуляции и бурно развивающейся когнитивной психологией. Налицо обилие частных эмпирических исследований при дефиците общетеоретических идей. В особенно сложном положе­нии оказываются русскоязычные читатели. После публикации первого русского из­дания книги Хайнца Хекхаузена других обобщающих книг на русском языке по этой теме просто не выходило, если не считать отдельных переводов классических текстов (3. Фрейда, К. Юнга, К. Левина, А. Маслоу, Э. Фромма и Л. Фестингера) и пары ско­рее удручающих учебников «по теме», отражающих эту область примерно в том виде, который она имела в середине прошлого века - как свет далекой звезды, принося­щий нам ее образ многолетней давности.

Судьба психологии мотивации повторяет судьбу других областей психологии и других областей знания, превращающихся из авторских учений в науку: по мере накопления эмпирического знания общая часть предметной области, не вызываю­щая разногласий у разных школ, становится все обширнее, а полигон, на котором стал­киваются альтернативные теоретические воззрения, все меньше. Можно утверждать, что уже в 1960-1970-е гг. в основном завершилась классическая, или «авторская», эпоха в психологии мотивации и тесно переплетающейся с ней психологии лично­сти, когда границы между предметными областями и между разными научными подходами («школами») еще были четко обозначены.

Поэтому трудно переоценить - как с точки зрения объема, сделавшего бы честь целому институту, так и с точки зрения уровня и тщательности анализа, позволив­шего связать между собой в единую целостную картину десятки теорий, сотни ме­тодик и тысячи эмпирических исследований, - этапную работу, выполненную в этой области Хайнцем Хекхаузеном. Это не просто учебник по психологии моти­вации и не просто обобщающая монография - это книга, которая выводит обшир­ную предметную область на принципиально новый уровень. Не будет преувеличе­нием назвать ее энциклопедией психологии мотивации. Такие книги в истории нашей науки чрезвычайно редки, а их авторы заслуженно приобретают известность как ведущие психологи своего времени.

Научная работа - любил повторять Хекхаузен - это типичный пример незакон­ченного действия. Для последнего, как известно из классических исследований Блюмы Вульфовны Зейгарник и Курта Левина, характерна тенденция постоянно­го возобновления. Это замечание, безусловно, носит автобиографический харак­тер. Вся жизнь Хекхаузена представляет собой редкий пример верности одной и той же научной проблеме - проблеме движущих сил поведения человека.

Как ученый Хекхаузен сформировался в интеллектуальном поле гештальт-психологии, представителем третьего поколения которой он является - после «отцов-основателей» (Вертхаймера, Кёлера, Коффки и в определенном смысле Левина) и их прямых учеников, таких как Вольфганг Метцгер - единственный крупный гештальт-психолог, остававшийся в Германии во время войны, С Метцгера начинается трудный процесс возрождения немецкой научной психологии в послевоенный пе­риод, и Хекхаузену предстояло сыграть в этом процессе выдающуюся роль. Именно у Метцгера Хекхаузен сначала учился в Мюнстерском университете, а затем работал в качестве ассистента, защитив первую (как мы бы сказали, «кандидатскую») диссер­тацию, посвященную помехоустойчивости действия и мотивации достижения.

По собственному признанию Хекхаузена, в самом начале карьеры на него про­извели сильное впечатление две книги; «Исследования личности» Генри Мюррея и «Намерение, воля и потребность» Курта Левина. С первой работой была связа­на идея неосознаваемых мотивов, которые могут исследоваться лишь в деятельно­сти, а не реактивно, т. е. не с помощью традиционных опросников. С этим связаны его методические работы 1960-х гг., направленные на стандартизацию Тематиче­ского апперцепционного теста (ТАТ) Мюррея для точной диагностики отдель­ных видов мотивов, прежде всего мотива достижения. Со второй книгой - по­нятие воли, одно из основных понятий житейских представлений о личности. В 1970-е гг., став профессором Рурского университета в Бохуме, Хекхаузен попы­тался разработать общую феноменологическую теорию волевого действия, извес­тную сегодня как «модель Рубикона», осуществив научную реабилитацию понятия «воля» (эта модель приняла завершенный вид к середине 1980-х гг. в публикациях Хекхаузена и его сотрудников, в первую очередь Ю. Куля). Работы возглавлявшей­ся им «бохумской группы» психологов быстро получили международное призна­ние. К этому времени он уже выдвинулся в ряд ведущих европейских психологов, став президентом Немецкого психологического общества, объединяющего в сво­их рядах ученых ФРГ, Австрии, Швейцарии и Западного Берлина.

Прекрасный экспериментатор, Хекхаузен одновременно работает над обобщени­ем теорий и фактов, накопленных за полстолетия исследований мотивации. Главная книга Хекхаузена «Мотивация и деятельность» вышла в издательстве «Шпрингер» в 1980 г. Эта работа довольно быстро была переведена на русский язык и выпуще­на в 1986 г. издательством «Педагогика», сразу же став событием и для отечествен­ных психологов. Надо сказать, что одной из причин теплого приема книги Хекхаузена в Советском Союзе были, можно сказать, особые отношения между ведущей отечественной школой психологии деятельности и школой Курта Левина, с кото­рой был связан Хекхаузен. Эти отношения проявлялись как в концептуальной близости и перекличках между ними, так и в личных взаимоотношениях - вплоть до уникальной биографии Б. В. Зейгарник, ставшей одной из ключевых фигур сначала Берлинской, а впоследствии Московской психологической школы.

Первый из авторов этой вступительной статьи (Б. В.) был научным редактором русского издания 1986 г. (второй - одним из переводчиков) и хорошо помнит все особенности сложной атмосферы тех лет, с которыми была сопряжена подготовка этого издания. Уместно включить сюда некоторые личные воспоминания.

С началом советской военной интервенции в Афганистане произошло резкое ухудшение отношений с Западом, так что и без того ограниченная коммуникация с западными коллегами и обмен научной литературой стали практически невоз­можными. Тем не менее, во время Международного психологического конгресса в Лейпциге летом 1980 г. тогдашнему директору издательства «Шпрингер» Хорсту Дрешеру удалось передать мне верстку еще не вышедшей книги Хекхаузена. Было ясно, что ничего подобного на русском языке нет и книгу нужно переводить. В этом удалось убедить московское издательство «Педагогика». Последовали дли­тельные письменные переговоры этого издательства с автором, который первона­чально не обнаружил никакого желания быть опубликованным в Советском Со­юзе. Лишь после моего личного письма и вмешательства издательства «Шпрингер» Хекхаузен дал согласие, а затем - после еще одного прямого вмешательства Дрешера - написал предисловие к русскому переводу.

Вероятно, что в этом эпизоде проявилась элементарное нежелание Хекхаузена, бывшего крупным госчиновником, а не только ученым, избыточными контактами с «восточным блоком» поставить под удар внезапно открывшиеся тогда перед ним и немецкой психологией перспективы. Дело в том, что как раз в это время он ини­циирует создание и становится директором Института психологических исследо­ваний общества Макса Планка (первого из целой сети существующих в настоящее время академических институтов такого рода - психолингвистики, когнитивной нейропсихологии, психологии развития, эволюционной антропологии и психоло­гии). Почти одновременно он становится членом, а затем и председателем Немец­кого научного совета при правительстве ФРГ, координирующего все ведущиеся в стране фундаментальные и прикладные исследования. В этом качестве он, кстати, повлиял на принятие многих решений, затрагивающих судьбы немецкоязычной психологии. Эту политику, которая до сих пор оказывает благотворное влияние на ее развитие, можно было бы определить как стратегию контролируемого роста: постепенное создание новых факультетов, но и ограничение числа студентов, из­учающих психологию.

К концу 1980-х научные контакты русских ученых с Западом оживились. Всего лишь за несколько лет мюнхенский институт Хекхаузена успел превратиться в один из ведущих европейских и мировых центров в целом ряде областей психоло­гических исследований. В 1988 г. я получил приглашение на международную кон­ференцию, организованную под Мюнхеном обществом Макса Планка. Конферен­ция проходила под патронажем Хекхаузена, но он так и не появился на церемонии открытия. Говорили, что у него грипп. В перерыве ко мне подошел председатель оргкомитета и сказал, что Хекхаузен хотел бы встретиться со мной один на один, но я должен учесть, что заболевание крайне тяжелое и у него нарушена речь. Встре­ча состоялась в его институте на следующий день. Хекхаузен производил совер­шенно нормальное впечатление, но действительно практически не мог говорить и поэтому вынужден был объясняться жестами, а вечером, когда наш «разговор» был продолжен в соседнем ресторане, писал на салфетках записки. На них же он набро­сал планы нескольких неожиданных для меня экспериментов по изучению бессоз­нательной (имплицитной) памяти на незаконченные действия и интенции. Фено­менологические описания эффекта Зейгарник, оказывается, могли быть дополнены точными моделями, основанными на результатах хронометрических эксперимен­тов в духе когнитивной психологии.

Через несколько месяцев Хайнц Хекхаузен скончался от опухоли левой височ­ной доли мозга. Эксперименты, о планах которых он рассказал мне в тот вечер, были выполнены в течение последующего десятилетия его учеником Юлиусом Кулем и в особенности учеником последнего Томасом Гошке.

Уже будучи смертельно больным, Хекхаузен продолжал работать над новым вари­антом своего фундаментального руководства по психологии мотивации. Он успел завершить второе, полностью переработанное, дополненное и одновременно сокра­щенное издание, которое вышло в свет уже после его смерти, в 1989 г. Это та же, но во многом уже новая книга. Во-первых, Хекхаузен дополнил все главы новыми материалами интенсивно развивавшихся в 1980-е гг. исследований мотивации, в частности оказавших большое влияние на мировую психологию исследований Б. Вайнера, К. Двек, А. Бандуры, Э. Деси, Р. Райана, Ю. Куля и многих других. Во-вторых, он концептуально перестроил книгу, включив в нее очень важную новую шестую главу, посвященную проблеме воли и своей новой модели Рубикона. В-тре­тьих, он сократил часть материала, в результате чего книга в целом приобрела бо­лее стройный вид, хотя ряд сокращений вызывает сожаление, в частности исключе­ние автором бывшей 13-й главы, посвященной развитию мотивации. В результате, при сохранении вся многоплановости книги, структура ее стала более «прозрачной», что, безусловно, несколько упростит задачу студентам, использующим ее в каче­стве учебного пособия.

Со дня публикации прошло почти 15 лет. Конечно, наука все это время не сто­яла на месте. Но вместе с тем книга остается вполне актуальной и, за некоторыми исключениями, хорошо отражает современное состояние данной области. Пара­доксально, но если бы Хекхаузен был жив сегодня, то подготовка новой, третьей редакции книги, быть может, оказалась бы невыполнимой задачей даже для него. Или, точнее, это оказалась бы уже совсем другая книга. Дело в том, что основные тенденции развития психологии мотивации в последние десятилетия, которые Хекхаузен одним из первых отчетливо уловил и отразил, но которые после его смерти продолжают развиваться, привели к тому, что психология мотивации по сути дела перестала быть отдельной областью с четкими границами и самостоя­тельным предметом. Сейчас на этом месте находится бурно развивающаяся область исследования регуляции деятельности, интегрирующая в себе психологию познава­тельных процессов, эмоций, анализ эволюционных аспектов поведения и его нейропсихофизиологических механизмов, психологию целей и смыслов, разнообраз­ные дифференциально-психологические подходы. Разумеется, мы по-прежнему можем говорить о феноменах и эффектах мотивации, но в XXI в. уже нельзя гово­рить об отдельных механизмах и структурах мотивации per se, как это еще было принято делать 10-20 лет назад.

Иными словами, действие все еще остается незаконченным.

При подготовке нового русского издания книги Хекхаузена мы, разумеется, опи­рались на текст первого издания. Однако мы не только дополнили первое издание новым текстом, но и заново отредактировали его, уточнив в ряде случаев перевод терминов, а также заново переведя отдельные фрагменты текста.

Над вторым русским изданием работал коллектив переводчиков: Т. А. Гудкова (гл. 5), С. К. Дмитриев (гл. 5, 8), Д. А. Леонтьев (гл. 1, 3, 4, 7, 8), Е. Ю. Патяева (гл. 1-4, 7-15), С. А. Шапкин и А. Н. Шапкина (гл. 6). Большую техническую ра­боту по подготовке рукописи и иллюстраций выполнили В. Н. Кокорев, Т. И. Менчук, Д. В. Чекалин. В заключение нам хотелось бы выразить особую благодарность дочери Хайнца Хекхаузена, профессору Юте Хекхаузен за любезно предоставлен­ную для данного издания фотографию из семейного архива.

Проф. Б. М. Величковский, Дрезденский университет Проф. Д. А. Леонтьев, МГУ им. М. В. Ломоносова

Это второе издание учебника «Мотивация и деятельность», впервые вышедшего в 1980 г. В нем рассматриваются не биологически обусловленные потребности, а классы действий, специфические для человека. В своем новом издании книга пре­терпела существенные изменения. Чтобы освободить место для нового содержа­ния, старый текст мы подвергли сокращениям. Заключительная глава о развитии мотивации достижения была убрана совсем, ибо она была издана в переработан­ном виде в другом месте (Heckhausen, 1982). Некоторые проблемы, которые под­робно рассматривались в первоначальном издании, за прошедшее время не поро­дили новых исследований, а потому излагаются здесь кратко или вообще опуска­ются. Наконец, мы сочли возможным сократить многие моменты столь детального прежде обсуждения мотива достижения. Новое содержание книги включает не только результаты исследований, появившиеся за прошедшие годы. Главы, посвя­щенные отдельным мотивам, были дополнены рассмотрением психоэволюцион­ных и психофизиологических аспектов. Но самое главное - в книгу была добавле­на новая (шестая) глава, в которой рассматриваются новые исследования пробле­мы контроля над действием и роли намерений, возобновляющие традиции старой психологии воли. Лишь совсем недавно процессы по ту сторону принятия реше­ния - так называемые волевые процессы - были заново открыты и стали доступ­ными исследованию.

Цели книги остались прежними. Во-первых, она призвана распутать перепле­тающиеся проблемные линии психологии мотивации. Во-вторых, ее цель состоит в интегрировании разрозненных исследовательских направлений вокруг общих для них проблемных областей. В-третьих, она должна познакомить читателя с со­временным состоянием, прежде всего, тех проблем, исследование которых оказалось наиболее плодотворным. Главы книги образуют целостную последовательность, однако начинать читать книгу можно с различных глав. Грубо говоря, книга де­лится на три части. В первых шести главах проблема мотивации рассматривается под разными углами зрения: с точки зрения психологии личности и социальной психологии, с точки зрения истории исследований, с точки зрения теорий научения, теорий ожидаемой ценности и психологии воли. Средняя часть книги (главы 7-12) посвящена мотивационным системам тревожности, достижения, помощи, агрес­сии, социальных связей и власти. В последней части (главы 13-15) обсуждается теория атрибуции, а также особые феномены и парадигмы исследования.

Это новое издание не увидело бы свет, если бы не люди, помогавшие мне в ра­боте. Я приношу искреннюю благодарность Петре Фелбер, Мартине Гаст, Биргит Миддендорф и Максу Шредеру, но, прежде всего, - Анжелике Гилберс, которая не только переписала весь текст, но и организовала весь процесс работы над книгой.

Мюнхен, сентябрь 1988 Хайиц Хекхаузен

Вопросы мотивации - о целях, причинах и формах деятельности - занимали людей уже в те далекие времена, когда о специализации наук, не говоря уже о психологии, не было и речи. В первой половине текущего столетия в разных странах мира почти од­новременно началась плодотворная работа выдающихся основоположников современ­ных направлений в изучении мотивации. 3. Фрейд в Австрии, Н. Ах и К. Левин в Гер­мании, И. П. Павлов и (несколько позднее) Е. Н. Соколов в России, У. Мак-Дауголл в Англии, У. Джеймс и Э. Торндайк в Америке внесли решающий вклад в создание подходов к исследованию мотивов и мотивации, которые интенсивно развиваются до настоящего времени. Само это развитие, впрочем, приобрело такие масштабы, что любые попытки восстановить исходные основания и как-то разобраться в многообра­зии проводимых исследований наталкиваются на серьезные трудности.

Оглядываясь сегодня на путь, проделанный психологией мотивации, нелегко отделаться от впечатления, что на начальных его этапах происходил более живой обмен научными идеями и результатами конкретных исследований. Это впечатле­ние, безусловно, возникает в связи с разветвленностыо и неравномерностью раз­вития отдельных областей, характерными, прежде всего, для положения дел в аме­риканской психологии. Предлагаемая вниманию советских читателей книга пред­ставляет собой попытку выделить наиболее значительные достижения психологии мотивации и реконструировать те более или менее крупные научные проблемы, в рамках которых эти достижения были получены.

Автор связывает с переводом этой книги на русский язык надежду на то, что она поможет интенсифицировать обмен научными идеями между психологами разных стран и разработать подлинно интернациональные программы исследований про­блем мотивации и деятельности.

Содержание книги отражает состояние этих исследований, достигнутое в англо- и немецкоязычных странах примерно к концу 70-х гг. В настоящее время автор работает над новым изданием, видное место в котором предстоит занять вновь открытой западной психологией «воле», т. е. вопросу о том, как результирующая мотивационная тенденция принимает характер интенции и становится сознательным намерением человека, которым он руководствуется при осуществлении своих целей. Насколько можно судить по работам таких советских психологов, как А. Р. Лурия и А. Н. Леонтьев, эта перспектива произвольного управления собственным поведени­ем никогда не упускалась из виду советской психологией мотивации.

Автору хотелось бы надеяться также, что советские специалисты в области мо­тивации деятельности и дифференциальной психологии смогут почерпнуть для себя нечто новое из приводимых в книге описаний теоретических концепций и методических приемов. Крупные научные достижения часто удается получить именно на стыке традиционных подходов. Но какой бы ни была окончательная оценка его труда и судьба изложенных идей, автор считает своим долгом выразить признательность Л. И. Анцыферовой и Б. М. Величковскому, благодаря инициа­тиве которых книга «Мотивация и деятельность» становится доступной широко­му кругу психологов и педагогов Советского Союза.

О мотивации говорят много. С некоторых пор это слово проникло и в обыденную речь. Им пользуются, чтобы сказать, что человек делает что-то охотно или по сво­ей воле. Например, говорят: «Этот школьник мотивирован», что, конечно, не явля­ется (по крайней мере, уже не является) чем-то само собой разумеющимся. В психо­логии понятие мотивации имеет длинную и довольно запутанную историю. Еще более запутанной является почти столетняя история относящихся к ней исследо­ваний. Вряд ли найдется такая частная область психологии, которой бы не прихо­дилось апеллировать к эффектам мотивационных процессов, хотя бы для того, что­бы задним числом как-то объяснить неожиданные результаты. Собственно психо­логия мотивации формировалась на протяжении нескольких десятилетий. Но даже ее трудно окинуть одним взглядом. Дело здесь не столько в постоянно возрастаю­щем объеме сведений, сколько в разнообразии расширяющих эту проблематику импульсов, которые исходят из таких несхожих областей, как экспериментальная психология научения, социальная психология, психология личности, глубинная психология и клиническая психология.

Едва ли найдется другая такая же необозримая область психологических иссле­дований, к которой можно было бы подойти со столь разных сторон, как к психо­логии мотивации. Однако тот, кто, подобно автору данной книги, поддастся чарам проблем мотивации, должен потратить не один год, чтобы как-то сориентировать­ся и найти порядок в разнообразии ее вопросов и попыток ответов на них. Потреб­ность в упорядочивании накопленных знаний стала причиной написания этой книги. Само ее написание было подчинено трем определяющим целям. Во-первых, нужно было распутать сложные переплетения проблемных линий. Во-вторых, не­обходимо было интегрировать разрозненные направления исследований на базе одинаковых или близких подходов. Наконец, в-третьих, в ходе критического об­суждения важно было подвести читателя к переднему краю исследований, там где импульсы к дальнейшему развитию являются особенно плодотворными.

Для достижения этих целей нам представлялось целесообразным временами ограничить, а иногда расширить диапазон исследовательских проблем, а также принять пару основных линий их изложения. Ограничения коснулись видов мо­тивации. В книге будут рассматриваться деятельности, характерные для человека, но не биологически фиксированные потребности. Будут рассматриваться движу­щие мотивы деятельности, их предпосылки и последствия, но не организация и уп­равление протеканием самой деятельности. Мы не боялись расширять обзор, если это позволяло более отчетливо представить развитие проблемы, проанализировать различные группы феноменов исходя из общей схемы анализа, и в особенности из­ложить возрастные и прикладные аспекты. В качестве мотивационной парадигмы часто привлекалась пока лучше всего изученная деятельность достижения, крите­рием оценки которой является ее результативность. Однако подробное изложение не обошло и другие классы действий, связанные с мотивами страха, аффилиации, власти, оказания помощи и агрессии или изучаемыми в последнее время «выучен­ной» беспомощностью и «внутренней мотивацией».

Наконец, основные линии при рассмотрении затрагиваемых в книге проблем в общих чертах соответствуют историческому развитию психологии мотивации. Сквозной темой выступает объяснение поведения с первого-четвертого взглядов, т. е. начиная с локализации причин поведения в личностных факторах для объясне­ния межиндивидуальных различий (первый взгляд) и в ситуационных факторах для объяснения интраиндивидуальных различий (второй взгляд) и заканчивая взаимо­действием тех и других детерминантов. В качестве второй линии рассмотрения вы­ступает фундаментальная мотивационная модель «ожидаемой ценности» (Erwar-tungs-mal~Wert) и ее модификации. В последних главах организующим принципом изложения становится введение когнитивных промежуточных переменных, в част­ности каузальной атрибуции результатов деятельности, а также расщепление сум­марного конструкта «мотив». Таким образом, один и тот же предмет каждый раз рас­сматривается по-новому, на более высоком уровне, например, к деятельности до­стижения мы последовательно возвращаемся в главах 9,11 и 12.

Эта книга не является вводной в том смысле, что не дает первого беглого пред­ставления и не отсылает для дальнейшего углубленного ознакомления к всевоз­можной специальной литературе. Скорее, она претендует на то, чтобы ввести во внутренние взаимосвязи разноликих исследований мотивации и дать возможность принять участие в развитии этих исследований на современном этапе. В качестве читателей автору виделись, с одной стороны, изучающие психологию, в том числе представители смежных дисциплин, а с другой - специалисты, преподаватели и исследователи, стремящиеся использовать результаты психологического изучения мотивации, рассказать о них или умножить собственными исследованиями. Писать одновременно для начинающих и для специалистов кажется невозможным. Поэто­му первые шесть-восемь глав ориентированы преимущественно на начинающих, последние же пять-семь - на специалистов. Автору остается надеяться, что начи­нающий, прочтя первые главы, станет специалистом, а специалист, в свою очередь, также сможет извлечь из этих глав нечто полезное для себя.

В главе 1 формулируются принятые в книге линии изложения рассматривае­мых в дальнейшем вопросов. Помимо объяснения поведения с первого-четвертого взглядов выделены восемь основных проблем и пять экспериментальных планов исследования мотивации. В главе 2 излагается история психологии мотивации за последнее столетие. В ней предпринимается попытка упорядочить линии разви­тия теорий, разработанных теми или иными выдающимися исследователями. В двух последующих главах разбираются некоторые традиционные линии исследований, которые с точки зрения психологии мотивации являются односторонними, посколь­ку в них обращается внимание либо исключительно на личностные (глава 3), либо на ситуационные (в том числе изменчивые состояния организма и когнитивный дис­сонанс, глава 4) факторы. В главе 5 прослеживается развитие модели ожидаемой ценности, начиная от ранних экспериментальных исследований научения и до модификаций этой модели применительно к привлекательности или валентнос­ти цели и инструментальности последствий действий. Исследования таких видов мотивации, как страх, достижение, аффилиация, власть, оказание помощи и агрес­сия, описаны в главах 6-8.

Изучению мотивации достижения в русле модели выбора риска целиком посвя­щена глава 9. Глава 10 вводит в социально-психологическую теорию атрибуции, в начале 70-х гг. оказавшую сильное влияние на исследования мотивации. В главе 11 обсуждается эффективность объяснения различных видов и феноменов мотивации теорией атрибуции на современном уровне ее развития. В главе 12 представлена перспектива тех исследований, которые кажутся плодотворными, ибо в них сум­марный конструкт «мотив» распадается на подсистемы и структурируется. Наконец, в главе 13 собраны многочисленные материалы по возрастной психологии моти­вации. На примере деятельности достижения проанализировано состояние про­блем общего развития мотивации, индивидуальных различий мотивов и измене­ния мотивов с помощью процедур психологического вмешательства:

Автор должен поблагодарить многих за содействие в создании этой книги. Учрежденная федеральным министром образования и науки специальная сти­пендия для «написания обзорных книг», инициатором предоставления которой автору этой книги был тогдашний президент Немецкого научно-исследователь­ского объединения Хайнц Майер-Лейбниц, позволила мне посвятить целый учеб­ный год исключительно работе над ней. Предусмотренная условиями стипендии возможность критического анализа рукописи широко использовалась. Окончатель­ные варианты ряда глав значительно выиграли от разбора и комментариев следу­ющих коллег: Карла Фридриха Грауманна, Рудольфа Фиша, Тео Херманна, Гер-харда Камински, Ханса-Иоахима Корнадта, Юлиуса Куля, Эрнста Либхарта, Хайнца-Дитера Шмальта, Клауса Шнайдера, Клеменса Трудевинда, Манфреда Валлера, Франца Вайнерта и Хорста Цумкли.

Большинство иллюстраций было выполнено Гюнтером Каймом. Почти вся под­готовительная и завершающая техническая работа сделана руками Ингрид Байзен-брук, Беатрис Бергене, Клаудии Штоер и Розмари Твеер. Нельзя не назвать Эдит Лутц, взявшую на себя труд перенесения на бумагу диктовавшихся многочислен­ных переработок текста и ни разу не упустившую при этом его смысл. На отдель­ных этапах эту работу выполняли также Ирмфрида Хустадт, Ульрика Курте и Ильзегрет Ребке. Наконец, научно-исследовательская деятельность нашей бохумской рабочей группы, в том числе и студентов-дипломников, была неиссякаемым источником стимуляции и непосредственной помощи при написании многих мест этой книги.

Всем, кто по-своему содействовал тому, чтобы книга была, наконец, завершена, я сердечно признателен. Не в последнюю очередь я бы хотел распространить эту благодарность на моих жену и детей. Без понимания ими часто погруженного в свои мысли и какбы отсутствующего члена семьи эта книга не смогла бы принять свою окончательную форму.

Бохум, февраль 1980 г.

Хайнц Хекхаузен

Психология мотивации, как она существует сегодня, представляет собой одну из наиболее сложных и противоречивых областей современной психологии, для которой характерны обилие эмпирических ис-следований и нехватка общетеоретических идей. Книга «Мотивация и деятельность » известнейшего не-мецкого ученого X. Хекхаузена является в этом смысле уникальной для российского читателя, поскольку предлагает обобщающее изложение психологии мотивации, выводящее эту область на принципиально новый уровень. Со времени ее первого выхода в свет в России, ставшего событием в научном мире, про-шло около двадцати лет, но за это время она не потеряла своей актуальности. Второе издание, по сути, представляет собой новую книгу с концептуально переработанным материалом и измененной структурой, приближенной к структуре учебника, что упростит работу с ней преподавателям вузов и студентам психо-логических факультетов.

Предисловие редакторов второго русского издания

Психология мотивации в ее нынешнем виде является одной из наиболее сложных и противоречивых областей современной психологии, нередко вызывающей растерян-ность и замешательство у впервые приближающегося к ней исследователя. Если в середине XX века предмет, границы и специфика психологии мотивации были впол-не понятны, то теперь эта область оказалась фактически распределенной между пси-хологией личности, психологией регуляции деятельности и саморегуляции и бурно развивающейся когнитивной психологией. Налицо обилие частных эмпирических исследований при дефиците общетеоретических идей. В особенно сложном положе-нии оказываются русскоязычные читатели. После публикации первого русского из-дания книги Хайнца Хекхаузена других обобщающих книг на русском языке по этой теме просто не выходило, если не считать отдельных переводов классических текстов (3. Фрейда, К. Юнга, К. Левина, А. Маслоу, Э. Фромма и Л. Фестингера) и пары ско-рее удручающих учебников «по теме», отражающих эту область примерно в том виде, который она имела в середине прошлого века — как свет далекой звезды, принося-щий нам ее образ многолетней давности.

Судьба психологии мотивации повторяет судьбу других областей психологии и других областей знания, превращающихся из авторских учений в науку: по мере накопления эмпирического знания общая часть предметной области, не вызываю-щая разногласий у разных школ, становится все обширнее, а полигон, на котором стал-киваются альтернативные теоретические воззрения, все меньше. Можно утверждать, что уже в 1960-1970-е гг. в основном завершилась классическая, или «авторская», эпоха в психологии мотивации и тесно переплетающейся с ней психологии лично-сти, когда границы между предметными областями и между разными научными подходами («школами») еще были четко обозначены.

Поэтому трудно переоценить — как с точки зрения объема, сделавшего бы честь целому институту, так и с точки зрения уровня и тщательности анализа, позволив-шего связать между собой в единую целостную картину десятки теорий, сотни ме-тодик и тысячи эмпирических исследований, — этапную работу, выполненную в этой области Хайнцем Хекхаузеном. Это не просто учебник по психологии моти-вации и не просто обобщающая монография — это книга, которая выводит обшир-ную предметную область на принципиально новый уровень. Не будет преувеличе-нием назвать ее энциклопедией психологии мотивации. Такие книги в истории нашей науки чрезвычайно редки, а их авторы заслуженно приобретают известность как ведущие психологи своего времени.

Научная работа — любил повторять Хекхаузен — это типичный пример незакон-ченного действия. Для последнего, как известно из классических исследований Блюмы Вульфовны Зейгарник и Курта Левина, характерна тенденция постоянно-го возобновления. Это замечание, безусловно, носит автобиографический харак-тер. Вся жизнь Хекхаузена представляет собой редкий пример верности одной и той же научной проблеме — проблеме движущих сил поведения человека.

Как ученый Хекхаузен сформировался в интеллектуальном поле гештальт-психологии, представителем третьего поколения которой он является — после «отцов-основателей» (Вертхаймера, Кёлера, Коффки и в определенном смысле Левина) и их прямых учеников, таких как Вольфганг Метцгер — единственный крупный гештальт-психолог, остававшийся в Германии во время войны, С Метцгера начинается трудный процесс возрождения немецкой научной психологии в послевоенный пе-риод, и Хекхаузену предстояло сыграть в этом процессе выдающуюся роль. Именно у Метцгера Хекхаузен сначала учился в Мюнстерском университете, а затем работал в качестве ассистента, защитив первую (как мы бы сказали, «кандидатскую») диссер-тацию, посвященную помехоустойчивости действия и мотивации достижения.

По собственному признанию Хекхаузена, в самом начале карьеры на него про-извели сильное впечатление две книги; «Исследования личности» Генри Мюррея и «Намерение, воля и потребность» Курта Левина. С первой работой была связа-на идея неосознаваемых мотивов, которые могут исследоваться лишь в деятельно-сти, а не реактивно, т. е. не с помощью традиционных опросников. С этим связаны его методические работы 1960-х гг., направленные на стандартизацию Тематиче-ского апперцепционного теста (ТАТ) Мюррея для точной диагностики отдель-ных видов мотивов, прежде всего мотива достижения. Со второй книгой — по-нятие воли, одно из основных понятий житейских представлений о личности. В 1970-е гг., став профессором Рурского университета в Бохуме, Хекхаузен попы-тался разработать общую феноменологическую теорию волевого действия, извес-тную сегодня как «модель Рубикона», осуществив научную реабилитацию понятия «воля» (эта модель приняла завершенный вид к середине 1980-х гг. в публикациях Хекхаузена и его сотрудников, в первую очередь Ю. Куля). Работы возглавлявшей-ся им «бохумской группы» психологов быстро получили международное призна-ние. К этому времени он уже выдвинулся в ряд ведущих европейских психологов, став президентом Немецкого психологического общества, объединяющего в сво-их рядах ученых ФРГ, Австрии, Швейцарии и Западного Берлина.

Прекрасный экспериментатор, Хекхаузен одновременно работает над обобщени-ем теорий и фактов, накопленных за полстолетия исследований мотивации. Главная книга Хекхаузена «Мотивация и деятельность» вышла в издательстве «Шпрингер» в 1980 г. Эта работа довольно быстро была переведена на русский язык и выпуще-на в 1986 г. издательством «Педагогика», сразу же став событием и для отечествен-ных психологов. Надо сказать, что одной из причин теплого приема книги Хекхаузена в Советском Союзе были, можно сказать, особые отношения между ведущей отечественной школой психологии деятельности и школой Курта Левина, с кото-рой был связан Хекхаузен. Эти отношения проявлялись как в концептуальной близости и перекличках между ними, так и в личных взаимоотношениях — вплоть до уникальной биографии Б. В. Зейгарник, ставшей одной из ключевых фигур сначала Берлинской, а впоследствии Московской психологической школы.

Первый из авторов этой вступительной статьи (Б. В.) был научным редактором русского издания 1986 г. (второй — одним из переводчиков) и хорошо помнит все особенности сложной атмосферы тех лет, с которыми была сопряжена подготовка этого издания. Уместно включить сюда некоторые личные воспоминания.

С началом советской военной интервенции в Афганистане произошло резкое ухудшение отношений с Западом, так что и без того ограниченная коммуникация с западными коллегами и обмен научной литературой стали практически невоз-можными.

Тем не менее, во время Международного психологического конгресса в Лейпциге летом 1980 г. тогдашнему директору издательства «Шпрингер» Хорсту Дрешеру удалось передать мне верстку еще не вышедшей книги Хекхаузена. Было ясно, что ничего подобного на русском языке нет и книгу нужно переводить. В этом удалось убедить московское издательство «Педагогика». Последовали дли-тельные письменные переговоры этого издательства с автором, который первона-чально не обнаружил никакого желания быть опубликованным в Советском Со-юзе. Лишь после моего личного письма и вмешательства издательства «Шпрингер» Хекхаузен дал согласие, а затем — после еще одного прямого вмешательства Дрешера — написал предисловие к русскому переводу.

Вероятно, что в этом эпизоде проявилась элементарное нежелание Хекхаузена, бывшего крупным госчиновником, а не только ученым, избыточными контактами с «восточным блоком» поставить под удар внезапно открывшиеся тогда перед ним и немецкой психологией перспективы. Дело в том, что как раз в это время он ини-циирует создание и становится директором Института психологических исследо-ваний общества Макса Планка (первого из целой сети существующих в настоящее время академических институтов такого рода — психолингвистики, когнитивной нейропсихологии, психологии развития, эволюционной антропологии и психоло-гии). Почти одновременно он становится членом, а затем и председателем Немец-кого научного совета при правительстве ФРГ, координирующего все ведущиеся в стране фундаментальные и прикладные исследования. В этом качестве он, кстати, повлиял на принятие многих решений, затрагивающих судьбы немецкоязычной психологии. Эту политику, которая до сих пор оказывает благотворное влияние на ее развитие, можно было бы определить как стратегию контролируемого роста: постепенное создание новых факультетов, но и ограничение числа студентов, из-учающих психологию.

К концу 1980-х научные контакты русских ученых с Западом оживились. Всего лишь за несколько лет мюнхенский институт Хекхаузена успел превратиться в один из ведущих европейских и мировых центров в целом ряде областей психоло-гических исследований. В 1988 г. я получил приглашение на международную кон-ференцию, организованную под Мюнхеном обществом Макса Планка. Конферен-ция проходила под патронажем Хекхаузена, но он так и не появился на церемонии открытия. Говорили, что у него грипп. В перерыве ко мне подошел председатель оргкомитета и сказал, что Хекхаузен хотел бы встретиться со мной один на один, но я должен учесть, что заболевание крайне тяжелое и у него нарушена речь. Встре-ча состоялась в его институте на следующий день. Хекхаузен производил совер-шенно нормальное впечатление, но действительно практически не мог говорить и поэтому вынужден был объясняться жестами, а вечером, когда наш «разговор» был продолжен в соседнем ресторане, писал на салфетках записки. На них же он набро-сал планы нескольких неожиданных для меня экспериментов по изучению бессоз-нательной (имплицитной) памяти на незаконченные действия и интенции. Фено-менологические описания эффекта Зейгарник, оказывается, могли быть дополнены точными моделями, основанными на результатах хронометрических эксперимен-тов в духе когнитивной психологии.

Через несколько месяцев Хайнц Хекхаузен скончался от опухоли левой височ-ной доли мозга. Эксперименты, о планах которых он рассказал мне в тот вечер, были выполнены в течение последующего десятилетия его учеником Юлиусом Кулем и в особенности учеником последнего Томасом Гошке.

Уже будучи смертельно больным, Хекхаузен продолжал работать над новым вари-антом своего фундаментального руководства по психологии мотивации. Он успел завершить второе, полностью переработанное, дополненное и одновременно сокра-щенное издание, которое вышло в свет уже после его смерти, в 1989 г. Это та же, но во многом уже новая книга. Во-первых, Хекхаузен дополнил все главы новыми материалами интенсивно развивавшихся в 1980-е гг. исследований мотивации, в частности оказавших большое влияние на мировую психологию исследований Б. Вайнера, К. Двек, А. Бандуры, Э. Деси, Р. Райана, Ю. Куля и многих других. Во-вторых, он концептуально перестроил книгу, включив в нее очень важную новую шестую главу, посвященную проблеме воли и своей новой модели Рубикона. В-тре-тьих, он сократил часть материала, в результате чего книга в целом приобрела бо-лее стройный вид, хотя ряд сокращений вызывает сожаление, в частности исключе-ние автором бывшей 13-й главы, посвященной развитию мотивации. В результате, при сохранении вся многоплановости книги, структура ее стала более «прозрачной», что, безусловно, несколько упростит задачу студентам, использующим ее в каче-стве учебного пособия.

Со дня публикации прошло почти 15 лет. Конечно, наука все это время не сто-яла на месте. Но вместе с тем книга остается вполне актуальной и, за некоторыми исключениями, хорошо отражает современное состояние данной области. Пара-доксально, но если бы Хекхаузен был жив сегодня, то подготовка новой, третьей редакции книги, быть может, оказалась бы невыполнимой задачей даже для него. Или, точнее, это оказалась бы уже совсем другая книга. Дело в том, что основные тенденции развития психологии мотивации в последние десятилетия, которые Хекхаузен одним из первых отчетливо уловил и отразил, но которые после его смерти продолжают развиваться, привели к тому, что психология мотивации по сути дела перестала быть отдельной областью с четкими границами и самостоя-тельным предметом. Сейчас на этом месте находится бурно развивающаяся область исследования регуляции деятельности, интегрирующая в себе психологию познава-тельных процессов, эмоций, анализ эволюционных аспектов поведения и его нейропсихофизиологических механизмов, психологию целей и смыслов, разнообраз-ные дифференциально-психологические подходы. Разумеется, мы по-прежнему можем говорить о феноменах и эффектах мотивации, но в XXI в. уже нельзя гово-рить об отдельных механизмах и структурах мотивации per se, как это еще было принято делать 10-20 лет назад.

Иными словами, действие все еще остается незаконченным.

При подготовке нового русского издания книги Хекхаузена мы, разумеется, опи-рались на текст первого издания. Однако мы не только дополнили первое издание новым текстом, но и заново отредактировали его, уточнив в ряде случаев перевод терминов, а также заново переведя отдельные фрагменты текста.

Над вторым русским изданием работал коллектив переводчиков: Т. А. Гудкова (гл.

5), С. К. Дмитриев (гл. 5, 8), Д. А. Леонтьев (гл. 1, 3, 4, 7, 8), Е. Ю. Патяева (гл. 1-4, 7-15), С. А. Шапкин и А. Н. Шапкина (гл. 6). Большую техническую ра-боту по подготовке рукописи и иллюстраций выполнили В. Н. Кокорев, Т. И. Менчук, Д. В. Чекалин. В заключение нам хотелось бы выразить особую благодарность дочери Хайнца Хекхаузена, профессору Юте Хекхаузен за любезно предоставлен-ную для данного издания фотографию из семейного архива.

Проф. Б. М. Величковский, Дрезденский университет Проф. Д. А. Леонтьев, МГУ им. М. В. Ломоносова

Это второе издание учебника «Мотивация и деятельность», впервые вышедшего в 1980 г. В нем рассматриваются не биологически обусловленные потребности, а классы действий, специфические для человека. В своем новом издании книга пре-терпела существенные изменения. Чтобы освободить место для нового содержа-ния, старый текст мы подвергли сокращениям. Заключительная глава о развитии мотивации достижения была убрана совсем, ибо она была издана в переработан-ном виде в другом месте (Heckhausen, 1982). Некоторые проблемы, которые под-робно рассматривались в первоначальном издании, за прошедшее время не поро-дили новых исследований, а потому излагаются здесь кратко или вообще опуска-ются. Наконец, мы сочли возможным сократить многие моменты столь детального прежде обсуждения мотива достижения. Новое содержание книги включает не только результаты исследований, появившиеся за прошедшие годы. Главы, посвя-щенные отдельным мотивам, были дополнены рассмотрением психоэволюцион-ных и психофизиологических аспектов. Но самое главное — в книгу была добавле-на новая (шестая) глава, в которой рассматриваются новые исследования пробле-мы контроля над действием и роли намерений, возобновляющие традиции старой психологии воли. Лишь совсем недавно процессы по ту сторону принятия реше-ния — так называемые волевые процессы — были заново открыты и стали доступ-ными исследованию.

Цели книги остались прежними. Во-первых, она призвана распутать перепле-тающиеся проблемные линии психологии мотивации. Во-вторых, ее цель состоит в интегрировании разрозненных исследовательских направлений вокруг общих для них проблемных областей.

В-третьих, она должна познакомить читателя с со-временным состоянием, прежде всего, тех проблем, исследование которых оказалось наиболее плодотворным. Главы книги образуют целостную последовательность, однако начинать читать книгу можно с различных глав. Грубо говоря, книга де-лится на три части. В первых шести главах проблема мотивации рассматривается под разными углами зрения: с точки зрения психологии личности и социальной психологии, с точки зрения истории исследований, с точки зрения теорий научения, теорий ожидаемой ценности и психологии воли. Средняя часть книги (главы 7-12) посвящена мотивационным системам тревожности, достижения, помощи, агрес-сии, социальных связей и власти. В последней части (главы 13-15) обсуждается теория атрибуции, а также особые феномены и парадигмы исследования.

Это новое издание не увидело бы свет, если бы не люди, помогавшие мне в ра-боте. Я приношу искреннюю благодарность Петре Фелбер, Мартине Гаст, Биргит Миддендорф и Максу Шредеру, но, прежде всего, — Анжелике Гилберс, которая не только переписала весь текст, но и организовала весь процесс работы над книгой.

Мюнхен, сентябрь 1988 Хайиц Хекхаузен

Вопросы мотивации — о целях, причинах и формах деятельности — занимали людей уже в те далекие времена, когда о специализации наук, не говоря уже о психологии, не было и речи. В первой половине текущего столетия в разных странах мира почти од-новременно началась плодотворная работа выдающихся основоположников современ-ных направлений в изучении мотивации. 3. Фрейд в Австрии, Н. Ах и К. Левин в Гер-мании, И. П. Павлов и (несколько позднее) Е. Н. Соколов в России, У. Мак-Дауголл в Англии, У. Джеймс и Э. Торндайк в Америке внесли решающий вклад в создание подходов к исследованию мотивов и мотивации, которые интенсивно развиваются до настоящего времени. Само это развитие, впрочем, приобрело такие масштабы, что любые попытки восстановить исходные основания и как-то разобраться в многообра-зии проводимых исследований наталкиваются на серьезные трудности.

Оглядываясь сегодня на путь, проделанный психологией мотивации, нелегко отделаться от впечатления, что на начальных его этапах происходил более живой обмен научными идеями и результатами конкретных исследований. Это впечатле-ние, безусловно, возникает в связи с разветвленностыо и неравномерностью раз-вития отдельных областей, характерными, прежде всего, для положения дел в аме-риканской психологии. Предлагаемая вниманию советских читателей книга пред-ставляет собой попытку выделить наиболее значительные достижения психологии мотивации и реконструировать те более или менее крупные научные проблемы, в рамках которых эти достижения были получены.

Автор связывает с переводом этой книги на русский язык надежду на то, что она поможет интенсифицировать обмен научными идеями между психологами разных стран и разработать подлинно интернациональные программы исследований про-блем мотивации и деятельности.

Содержание книги отражает состояние этих исследований, достигнутое в англо- и немецкоязычных странах примерно к концу 70-х гг. В настоящее время автор работает над новым изданием, видное место в котором предстоит занять вновь открытой западной психологией «воле», т. е. вопросу о том, как результирующая мотивационная тенденция принимает характер интенции и становится сознательным намерением человека, которым он руководствуется при осуществлении своих целей. Насколько можно судить по работам таких советских психологов, как А. Р. Лурия и А. Н. Леонтьев, эта перспектива произвольного управления собственным поведени-ем никогда не упускалась из виду советской психологией мотивации.

Автору хотелось бы надеяться также, что советские специалисты в области мо-тивации деятельности и дифференциальной психологии смогут почерпнуть для себя нечто новое из приводимых в книге описаний теоретических концепций и методических приемов. Крупные научные достижения часто удается получить именно на стыке традиционных подходов. Но какой бы ни была окончательная оценка его труда и судьба изложенных идей, автор считает своим долгом выразить признательность Л. И. Анцыферовой и Б. М. Величковскому, благодаря инициа-тиве которых книга «Мотивация и деятельность» становится доступной широко-му кругу психологов и педагогов Советского Союза.

О мотивации говорят много. С некоторых пор это слово проникло и в обыденную речь. Им пользуются, чтобы сказать, что человек делает что-то охотно или по сво-ей воле. Например, говорят: «Этот школьник мотивирован», что, конечно, не явля-ется (по крайней мере, уже не является) чем-то само собой разумеющимся. В психо-логии понятие мотивации имеет длинную и довольно запутанную историю. Еще более запутанной является почти столетняя история относящихся к ней исследо-ваний. Вряд ли найдется такая частная область психологии, которой бы не прихо-дилось апеллировать к эффектам мотивационных процессов, хотя бы для того, что-бы задним числом как-то объяснить неожиданные результаты. Собственно психо-логия мотивации формировалась на протяжении нескольких десятилетий. Но даже ее трудно окинуть одним взглядом. Дело здесь не столько в постоянно возрастаю-щем объеме сведений, сколько в разнообразии расширяющих эту проблематику импульсов, которые исходят из таких несхожих областей, как экспериментальная психология научения, социальная психология, психология личности, глубинная психология и клиническая психология.

Едва ли найдется другая такая же необозримая область психологических иссле-дований, к которой можно было бы подойти со столь разных сторон, как к психо-логии мотивации. Однако тот, кто, подобно автору данной книги, поддастся чарам проблем мотивации, должен потратить не один год, чтобы как-то сориентировать-ся и найти порядок в разнообразии ее вопросов и попыток ответов на них. Потреб-ность в упорядочивании накопленных знаний стала причиной написания этой книги. Само ее написание было подчинено трем определяющим целям. Во-первых, нужно было распутать сложные переплетения проблемных линий. Во-вторых, не-обходимо было интегрировать разрозненные направления исследований на базе одинаковых или близких подходов. Наконец, в-третьих, в ходе критического об-суждения важно было подвести читателя к переднему краю исследований, там где импульсы к дальнейшему развитию являются особенно плодотворными.

Для достижения этих целей нам представлялось целесообразным временами ограничить, а иногда расширить диапазон исследовательских проблем, а также принять пару основных линий их изложения. Ограничения коснулись видов мо-тивации. В книге будут рассматриваться деятельности, характерные для человека, но не биологически фиксированные потребности. Будут рассматриваться движу-щие мотивы деятельности, их предпосылки и последствия, но не организация и уп-равление протеканием самой деятельности. Мы не боялись расширять обзор, если это позволяло более отчетливо представить развитие проблемы, проанализировать различные группы феноменов исходя из общей схемы анализа, и в особенности из-ложить возрастные и прикладные аспекты. В качестве мотивационной парадигмы часто привлекалась пока лучше всего изученная деятельность достижения, крите-рием оценки которой является ее результативность. Однако подробное изложение не обошло и другие классы действий, связанные с мотивами страха, аффилиации, власти, оказания помощи и агрессии или изучаемыми в последнее время «выучен-ной» беспомощностью и «внутренней мотивацией».

Наконец, основные линии при рассмотрении затрагиваемых в книге проблем в общих чертах соответствуют историческому развитию психологии мотивации. Сквозной темой выступает объяснение поведения с первого-четвертого взглядов, т. е. начиная с локализации причин поведения в личностных факторах для объясне-ния межиндивидуальных различий (первый взгляд) и в ситуационных факторах для объяснения интраиндивидуальных различий (второй взгляд) и заканчивая взаимо-действием тех и других детерминантов. В качестве второй линии рассмотрения вы-ступает фундаментальная мотивационная модель «ожидаемой ценности» (Erwar-tungs-mal~Wert) и ее модификации. В последних главах организующим принципом изложения становится введение когнитивных промежуточных переменных, в част-ности каузальной атрибуции результатов деятельности, а также расщепление сум-марного конструкта «мотив». Таким образом, один и тот же предмет каждый раз рас-сматривается по-новому, на более высоком уровне, например, к деятельности до-стижения мы последовательно возвращаемся в главах 9,11 и 12.

Эта книга не является вводной в том смысле, что не дает первого беглого пред-ставления и не отсылает для дальнейшего углубленного ознакомления к всевоз-можной специальной литературе. Скорее, она претендует на то, чтобы ввести во внутренние взаимосвязи разноликих исследований мотивации и дать возможность принять участие в развитии этих исследований на современном этапе. В качестве читателей автору виделись, с одной стороны, изучающие психологию, в том числе представители смежных дисциплин, а с другой — специалисты, преподаватели и исследователи, стремящиеся использовать результаты психологического изучения мотивации, рассказать о них или умножить собственными исследованиями. Писать одновременно для начинающих и для специалистов кажется невозможным. Поэто-му первые шесть-восемь глав ориентированы преимущественно на начинающих, последние же пять-семь — на специалистов. Автору остается надеяться, что начи-нающий, прочтя первые главы, станет специалистом, а специалист, в свою очередь, также сможет извлечь из этих глав нечто полезное для себя.

В главе 1 формулируются принятые в книге линии изложения рассматривае-мых в дальнейшем вопросов. Помимо объяснения поведения с первого-четвертого взглядов выделены восемь основных проблем и пять экспериментальных планов исследования мотивации. В главе 2 излагается история психологии мотивации за последнее столетие. В ней предпринимается попытка упорядочить линии разви-тия теорий, разработанных теми или иными выдающимися исследователями. В двух последующих главах разбираются некоторые традиционные линии исследований, которые с точки зрения психологии мотивации являются односторонними, посколь-ку в них обращается внимание либо исключительно на личностные (глава 3), либо на ситуационные (в том числе изменчивые состояния организма и когнитивный дис-сонанс, глава 4) факторы. В главе 5 прослеживается развитие модели ожидаемой ценности, начиная от ранних экспериментальных исследований научения и до модификаций этой модели применительно к привлекательности или валентнос-ти цели и инструментальности последствий действий. Исследования таких видов мотивации, как страх, достижение, аффилиация, власть, оказание помощи и агрес-сия, описаны в главах 6-8.

Изучению мотивации достижения в русле модели выбора риска целиком посвя-щена глава 9. Глава 10 вводит в социально-психологическую теорию атрибуции, в начале 70-х гг. оказавшую сильное влияние на исследования мотивации. В главе 11 обсуждается эффективность объяснения различных видов и феноменов мотивации теорией атрибуции на современном уровне ее развития. В главе 12 представлена перспектива тех исследований, которые кажутся плодотворными, ибо в них сум-марный конструкт «мотив» распадается на подсистемы и структурируется. Наконец, в главе 13 собраны многочисленные материалы по возрастной психологии моти-вации. На примере деятельности достижения проанализировано состояние про-блем общего развития мотивации, индивидуальных различий мотивов и измене-ния мотивов с помощью процедур психологического вмешательства:

Автор должен поблагодарить многих за содействие в создании этой книги. Учрежденная федеральным министром образования и науки специальная сти-пендия для «написания обзорных книг», инициатором предоставления которой автору этой книги был тогдашний президент Немецкого научно-исследователь-ского объединения Хайнц Майер-Лейбниц, позволила мне посвятить целый учеб-ный год исключительно работе над ней. Предусмотренная условиями стипендии возможность критического анализа рукописи широко использовалась. Окончатель-ные варианты ряда глав значительно выиграли от разбора и комментариев следу-ющих коллег: Карла Фридриха Грауманна, Рудольфа Фиша, Тео Херманна, Гер-харда Камински, Ханса-Иоахима Корнадта, Юлиуса Куля, Эрнста Либхарта, Хайнца-Дитера Шмальта, Клауса Шнайдера, Клеменса Трудевинда, Манфреда Валлера, Франца Вайнерта и Хорста Цумкли.

Большинство иллюстраций было выполнено Гюнтером Каймом. Почти вся под-готовительная и завершающая техническая работа сделана руками Ингрид Байзен-брук, Беатрис Бергене, Клаудии Штоер и Розмари Твеер. Нельзя не назвать Эдит Лутц, взявшую на себя труд перенесения на бумагу диктовавшихся многочислен-ных переработок текста и ни разу не упустившую при этом его смысл. На отдель-ных этапах эту работу выполняли также Ирмфрида Хустадт, Ульрика Курте и Ильзегрет Ребке. Наконец, научно-исследовательская деятельность нашей бохумской рабочей группы, в том числе и студентов-дипломников, была неиссякаемым источником стимуляции и непосредственной помощи при написании многих мест этой книги.

Всем, кто по-своему содействовал тому, чтобы книга была, наконец, завершена, я сердечно признателен. Не в последнюю очередь я бы хотел распространить эту благодарность на моих жену и детей. Без понимания ими часто погруженного в свои мысли и какбы отсутствующего члена семьи эта книга не смогла бы принять свою окончательную форму.

Бохум, февраль 1980 г.

Хайнц Хекхаузен

Книга X. Хекхаузена "Мотивация и деятельность" представляет собой фундаментальное исследование по мотивационным процессам. Автор книги — профессор Хайнц Хекхаузен - известен как руководитель «бохумской группы» психологов, работы которых 60-70-е гг. получили международное признание. Эти работы позволяют говорить о преодолении бихевиористского влияния в исследованиях мотивации и возрождении традиций, для которых характерен анализ роли когнитивных структур и процессов в детерминации поведения, учет не только биологических, но и социальных факторов, постоянный интерес к онтогенетическим аспектам мотивационной сферыКнига состоит из 2 томов. Первый том посвящен истории проблемы, теоретическим подходам и экспериментальным исследованиям. Второй том посвящен обсуждению перспектив теоретических и прикладных исследований по мотивационным процессам. Рассмотрены закономерности развития мотивации, выделены причины индивидуальных различий, указаны приемы психологической коррекции.

В главе 1 формулируются принятые в книге линии изложения рассматриваемых в дальнейшем проблем.

В главе 2 излагается история психологии мотивации за последнее столетие. В ней предпринимается попытка упорядочить линии развития теорий, разработанных теми или иными выдающимися исследователями.

В З и 4 главах разбираются некоторые традиционные линии исследований, которые с точки зрения психологии мотивации являются односторонними, поскольку в них обращается внимание либо исключительно на личностные (гл. 3), либо на ситуационные (в том числе изменчивые состояния организма и когнитивный диссонанс, гл. 4) факторы.

В главе 5 прослеживается развитие модели ожидаемой ценности, начиная от ранних экспериментальных исследований научения и до модификаций этой модели применительно к привлекательности или валентности цели и инструментальное изучение последствий действий.В главах 6,7 и 8 описаны исследования таких видов мотивации, как страх, достижение,аффилиация, власть, оказание помощи и агрессия.

Глава 9 посвящена изучению мотивации достижения в русле модели выбора риска.

Глава 10 вводит в социально-психологическую теорию атрибуции, в начале 70-х гг. оказавшую сильное влияние на исследования мотивации.

В главе 11 обсуждается эффективность объяснения различных видов и феноменов мотивации теорией атрибуции на современном уровне ее развития.

В главе 12 представлена перспектива тех исследований, которые кажутся плодотворными, ибо в них суммарный конструкт «мотив» распадается на подсистемы и структурируется.

В главе 13 собраны многочисленные материалы по возрастной психологии мотивации. На примере деятельности достижения проанализировано состояние проблем общего развития мотивации, индивидуальных различий мотивов и изменения мотивов с помощью процедур психологического вмешательства.

Суть побуждения состоит в предвосхищении возможных действий, которые приведут к влекущим за собой определенные последствия результатам. Качество и степень привлекательности последствий с точки зрения пользы, затрат времени и усилий, оценки другими и самооценки самым решающим образом зависят от мотивов. = можно выделить несколько тематически различных классов мотивационных явлений, связанных с достижением, аффилиацией, властью, помощью и агрессией. Особенно подробно и практически исчерпывающе проанализированы детерминанты деятельности достижения.По отношению к этому виду мотивации детально рассмотрено взаимодействие десяти детерминант, среди которых есть как ситуационно-специфические, так и индивидуально-специфические. Важное место среди них, занимают процессы каузальной атрибуции - объяснения причин успехов и неудач собственного поведения, решающим образом влияющие на протекание и продолжение деятельности. = выделяет понятие о мотиве как сложной самоподкрепляющейся (точнее, самооценивающейся) системе. В книге есть два центральных понятия.

Первое: термин «Handeln» (деятельность), означающий конкретную повседневную активность, например купля - продажа чего-либо, поступок. Второе центральное понятие - «мотив». Под ним понимаются только относительно устойчивые личностные диспозиции, т. е. индивидуально-специфические моменты мотивационного процесса.

Развитие мотивации. Деятельность достижений и ее предпосылки развиваются в соответствии с показателями развития в онтогенезе. Ребенок своей деятельностью хочет добиться определенного эффекта и реагирует на него в такой форме, которая свидетельствует не только о приписывании им этого эффекта своей деятельности, но и о об объяснении эффекта своими возможностями. Ребенок очень рано начинает воспринимать себя в качестве причины собственной активности. Критический период приходится на 2 - 3,5 лет, до этого возраста наблюдается зачаточная форма удовольствия от самостоятельно достигнутого результата, а в более старшем - рефлексия по самооценке своих возможностей.

В рамках курса «Психология младшего школьного возраста» представляет интерес глава 13 о развитии мотивации достижения и в ней - данные о развитии рефлексии своих возможностей.

Показатели развития мотивации

Показатель развития	Характеристика
Центрирование на самостоятельно достигнутом результате	К деятельности К 2 годам возникает "хочу сам", т.е. желание добиться эффекта самостоятельно, но еще нет оценивания результата, как успех или неудачи.
Связь результата деятельности с собственными возможностями и самооценка	3,5-4 г наблюдают аффективные реакции на успех и неудачу, центрированные на самооценке
Различие степеней трудности, задачи и собственные возможности	Начало 3,5-4 г., к Юг "социальный" +"автономный" мотив, трудности задач и собственные возможности определяются друг через друга, чем труднее решенная задача тем выше возможности
Выделение детерминантов, способности и усилия понятия способностей и усилий	Понятия способностей и усилий начинают вычленятся из общего представления о возможностях постепенно к 5-6 г. К Югспособность начинают понимать как независимый от усилий конструкт, хар-щий индивид, стабильностью и межиндивидуальной способностью
Субъективная вероятность успеха	Начало 4,5 г, сформировано к 12 г. полностью сформированное представление о вероятности успеха предполагает установление связи между собственными способностями и объективной трудности задачи
Связь между ожиданием и привлекательность	Это отношение между ожиданием и привлекательностью, хар-ется прямо пропорциональной зависимостью м/у субъективной трудность задачи и привлекательностью успеха и обратно пропорционально между трудностью задачи и привлекательностью избегания неудачи с 4 до 10 лет
Мультипликативная связь ожидания и привлекательности	Связь ожидания и ценности в модели выбора риска основопологающая,благодаря ей происходит оптимизация баланса будующей самооценки. Начало 5,5-6 лет окончательное формирование после 10 лет
Каузальные схемы способностей и усилий	Это гипотетические представления о реализации достижений при решении задач различных по степени тудности, если информация о способностях недостаточно простая ковариация между эффектом и причиной 4-5 лет комбинированная ковариация при прогнозе результатов, если известны оба каузальных фактора-5-6 лет сцепление 6-11 лет
Различное эмоциональное воздействие атрибуций относительно способностей и относительно усилий	с 10 лет атрибуция относительно способностей начинает определять самооценку, ситуации успеха.но не неудачи, начиная с 12 лет дети в состоянии успеха и неудачи сделать из оценки усилий вывод об оценке способностей
Индивидуальные различия в привлекательности успеха и избегания неудачи	Существуют индивид различия в привлекательности успеха и неудачи. Этот показатель развивается опираясь на индивидуальные мотивационные параметры. С 4-5 лет
Преобладающие личностные стандарты	Нереалистично высокие и низкие стандарты оказывают на самооценку противоположное действие. признаки индивидуального Предпочтения стандартов обусловлены не ходом развития, а социальным факторами можно наблюдать у 4-5 лток
Индивидуальные предпочтения типа атрибуции	Различие в типах атрибуции приводит даже при одинаковом кол-ве субъективной вероятности успеха к асимметрии баланса самооценки.С 9 лет выявляются индивидуальные различия в типах атрибуции успеха и неудачи. Они связаны с 3-мя когнетивными предпосылками -вычленении представления о способностях из глобального представления о возможностях -с каузальными компенсаторными схемами -с реалистичной переработкой социальной информации о достижениях других для оценка собственных возможностей 9-13 лет.

Выполнила студентка Зауха Любовь

и ее модификации

Модель выбора риска

Субъективная вероятность успеха

Выбор задачи и целеполагание

Ориентация на будущее: расширение модели

Результаты деятельности достижения

Эффективность решения задач

Кумулятивные достижения

Глава 10. Приписывание причин: теория каузальной атрибуции

Объяснение причин в процессе мотивации

История проблемы и родственные направления исследования

Основные позиции и модели

Пять вопросов, ведущих к углубленному пониманию

феноменов атрибуции

Атрибуция как процесс

Мотивационная предубежденность атрибуции

Расхождение в перспективе суждений о себе и о других

Атрубуция ответственности

Глава 11. Атрибуция и мотивация

Выученная беспомощность

Экспериментальная парадигма, ориентированная на

деятельность достижения

Улучшение, а не ухудшение достижений

Обобщение: скепсис и переживаемая «несопряженность»

результата и последствий

Способствующий обобщению тип атрибуции: стабильный,

глобальный и внутренний

Индивидуальные различия

Заключение

Атрибуция деятельности достижения

Классификация параметров причин

Сочетание условий, приводящее к использованию тех или

иных каузальных элементов

Обусловленные мотивами различия в атрибуции

Последствия атрибуции успеха и неудачи

Параметр стабильности и ожидание успеха

Параметр локализации: процесс мотивирования и

самооценочные эмоции

Параметр контроля: внешняя оценка и переживание себя

Каузальные параметры и эмоции

Поведенческие проявления

Вклад теоретико-атрибутивного подхода в изучение

мотивации достижения

Атрибуция деятельности общения

Глава 12. Дальнейшие перспективы: расщепление глобального конструкта «мотив»

Самооценка как принцип мотивации

Относительные нормы самооценки и оценки других

Представление о себе и релевантные «Я» когнитивные образования

Переменные представления о себе в исследованиях

мотивации достижения

Релевантные «Я» когнитивные образования

Проверка с помощью моделирования на компьютерах

отдельных случаев

Поиск информации или эмоциональное удовлетворение?

Экстринсивная и интринсивная мотивации

Различные концепции интринсивной и экстринсивной мотивации

Ослабление интринсивной мотивации под воздействием внешнего

подкрепления

Расширенная модель мотивации

Эффекты и конфликты привлекательности, связанные с

межполовыми различиями

Смена мотивации: динамическая модель действия Аткинсона и Берча

Глава 13. Развитие мотивации и изменение мотивов

Развитие мотивации

Когнитивные предпосылки соотнесения с высоким стандартом качества

Когнитивные предпосылки модели выбора риска и ее

теоретико-атрибутивной модификации

Когнитивные предпосылки формирования типа атрибуции и

ее аффективное воздействие

Когнитивные предпосылки индивидуальных различий мотивов

Обобщающий взгляд

Развитие индивидуальных различий мотивов

Воспитание самостоятельности

Стили воспитания

Средовые (экологические) влияния

Изменение мотивов

Курсы мотивационного тренинга

Программы изменения мотивов, основанные на атрибуции

Обучение типу атрибуции, ведущему к преодолению

выученной беспомощности

Педагогический эффект относительных норм

Литература

Предметный указатель

Мы не можем предоставить возможность скачать книгу в электронном виде.

Информируем Вас, что часть полнотекстовой литературы по психолого-педагогической тематике содержится в электронной библиотеке МГППУ по адресу http://psychlib.ru . В случае, если публикация находится в открытом доступе, то регистрация не требуется. Часть книг, статей, методических пособий, диссертаций будут доступны после регистрации на сайте библиотеки.

Электронные версии произведений предназначены для использования в образовательных и научных целях.

Хайнц Хекхаузен (Heinz Heckhausen, 1926 - 1988) - немецкий ученый, его жизнь представляет собой редкий пример верности одной и той же научной проблеме - проблеме движущих сил поведения человека.

Как ученый Хекхаузен сформировался в интеллектуальном поле гештальт-психологии, представителем третьего поколения которой он является - после «отцов-основателей» (Вертхаймера, Кёлера, Коффки и в определенном смысле Левина) и их прямых учеников, таких как Вольфганг Метцгер - единственный крупный гештальт-психолог, остававшийся в Германии во время войны. С Метцгера начинается трудный процесс возрождения немецкой научной психологии в послевоенный период, и Хекхаузену предстояло сыграть в этом процессе выдающуюся роль. Именно у Метцгера Хекхаузен сначала учился в Мюнстерском университете, а затем работал в качестве ассистента, защитив первую диссертацию, посвященную помехоустойчивости действия и мотивации достижения.

По собственному признанию Хекхаузена, в самом начале карьеры на него произвели сильное впечатление две книги; «Исследования личности» Генри Мюррея и «Намерение, воля и потребность» Курта Левина. С первой работой была связана идея неосознаваемых мотивов, которые могут исследоваться лишь в деятельности, а не реактивно, т. е. не с помощью традиционных опросников. С этим связаны его методические работы 1960-х гг., направленные на стандартизацию Тематического апперцепционного теста (ТАТ) Мюррея для точной диагностики отдельных видов мотивов, прежде всего мотива достижения. Со второй книгой - понятие воли, одно из основных понятий житейских представлений о личности. В 1970-е гг., став профессором Рурского университета в Бохуме, Хекхаузен попытался разработать общую феноменологическую теорию волевого действия, известную сегодня как «модель Рубикона», осуществив научную реабилитацию понятия «воля» (эта модель приняла завершенный вид к середине 1980-х гг. в публикациях Хекхаузена и его сотрудников, в первую очередь Ю. Куля). Работы возглавлявшейся им «бохумской группы» психологов быстро получили международное признание. К этому времени он уже выдвинулся в ряд ведущих европейских психологов, став президентом Немецкого психологического общества, объединяющего в своих рядах ученых ФРГ, Австрии, Швейцарии и Западного Берлина.

Прекрасный экспериментатор, Хекхаузен одновременно работает над обобщением теорий и фактов, накопленных за полстолетия исследований мотивации. Главная книга Хекхаузена «Мотивация и деятельность» вышла в издательстве «Шпрингер» в 1980 г. Эта работа довольно быстро была переведена на русский язык и выпущена в 1986 г. издательством «Педагогика», сразу же став событием и для отечественных психологов. Надо сказать, что одной из причин теплого приема книги Хекхаузена в Советском Союзе были, можно сказать, особые отношения между ведущей отечественной школой психологии деятельности и школой Курта Левина, с которой был связан Хекхаузен. Эти отношения проявлялись как в концептуальной близости и перекличках между ними, так и в личных взаимоотношениях - вплоть до уникальной биографии Б. В. Зейгарник, ставшей одной из ключевых фигур сначала Берлинской, а впоследствии Московской психологической школы.