Здравствуй, дорогой читатель! Рад приветствовать тебя на просторах нашего бизнес-журнала.
Недавно мы с коллегами задумались над вопросом, какой товар самый ходовой в России. Думаю, каждому мыслителю рано или поздно приходит в голову этот вопрос. Лично меня он начал мучить с того момента, когда мы решили запустить свой интернет-магазин, но это отдельная история.
Обычно один вопрос вызывает череду последующих, поэтому сегодня будет не только топ продаваемых товаров в России Украине и СНГ – мы также рассмотрим с вами:
Цель данной статьи – общее развитие, расширение сознания. Вы научитесь анализировать спрос на товар и его сезонность, используя общедоступные интернет-инструменты, и самое главное – сможете выпендриться перед товарищами новыми знаниями. Давайте начнем!
Самый продаваемый товар в России и Украине
Эта информация вряд ли поможет найти нишу для своего магазина, но, как минимум, это интересно. У вас есть минута на то, чтобы самостоятельно подумать, какой товар в России самый продаваемый.
И нет, ответ – не продукты питания, не сигареты и даже не алкоголь, однако мы покупаем это почти каждый раз, когда идем за покупками в магазин или на рынок. Вообще, покупка этого товара происходит на автомате. Догадались?
Итак, титул самого продаваемого товара в России носит обычный полиэтиленовый пакет . Даже на таком, казалось бы, незначительном товаре можно делать миллионы рублей.
Мир уже начал осознавать, что полиэтиленовые изделия наносят большой вред экологии окружающей среды. Проблема в том, что полиэтилен долгое время не разлагается, а это приводит к гибели 1 млн. птиц, 100 000 морских млекопитающих и огромному количеству косяков рыб. В США и Европе от целлофановых пакетов начали отказываться.
На что ориентироваться при выборе товара для продажи?Если вас интересует товар для реализации, следует пойти другим путем. Вам не стоит искать самый популярный товар, который покупается населением “вагонами”. Нужно в первую очередь смотреть на перспективность и доходность – наш продукт также должен быть готов к неблагоприятным условиям, поскольку экономические кризисы сейчас не редкость.
В перечне самых покупаемых товаров в России находится следующее:
- мелкая бытовая техника;
- электротовары;
- санитарно-технические товары;
- повседневные инструменты;
- бытовая химия;
- одежда и обувь;
- детские товары;
- прочие товары ежедневного использования.
Пройдемся по списку самых востребованных продуктов:
- мясо (говядина, свинина, курятина, индюшатина);
- полуфабрикаты;
- куриные яйца;
- замороженные морепродукты (рыба);
- растительное и сливочное масло;
- коровье молоко;
- мука и макаронные изделия;
- сахар и соль;
- черный чай;
- крупы (гречка, рис, пшено, овес);
- овощи (картофель, морковь, лук, капуста);
- яблоки, бананы.
Что-то имеет больший спрос, что-то – меньший. Как определиться?
Выходит за рамки статьи, поэтому более детально мы рассмотрим данную проблему в другой раз. А сейчас начнем составлять рейтинг самых покупаемых товаров россиянами в интернете. Поехали!
Топ самых продаваемых товаров в интернете за 2017 годИнтернет – большой и интересный рынок, на что есть три причины:
70% всех российских интернет-пользователей заходили в сеть как минимум 1 раз с мобильного устройства – год назад, например, это значение было 56%.
К чему ведет такой стремительный рост интернета? Вместе с ним повышается спрос на товары и услуги, а это то, что нам с вами нужно. Далее мы рассмотрим:
1. Поиск товара, востребованного для интернет-магазина
В попытках отследить самые востребованные и популярные товары в интернет-магазинах, которые лучше всего покупаются населением в 2016 году, мы пришли к следующему топ-10 списку.
Большинство из перечисленных товаров не подойдут, если вы собрались открывать интернет-магазин с нуля. С техникой могут возникнуть проблемы и поломки, а чтобы заработать нормально, нужно заказывать оптом. Нереально конкурировать с крупными игроками, которые берут товары большим оптом и продают по цене, характерной для обычных магазинов.
Одностраничник, посадочная страница, лэндинг, landing page – это все синонимы.
Есть такая категория, как wow-товары (по-русски wow = вау) – товары импульсного спроса. Было ли у вас такое, что идете мимо магазинчика или киоска, увидели по телевизору или интернету рекламу товара, и вам сразу захотелось его купить, хотя до этого вы даже не подозревали о его существовании? Высока вероятность, что это был товар из данной категории. В телемагазинах тоже часто впаривают вау-товары. Приведу примеры:
- пояс для похудения без усилий;
- тренажеры, которые качают мышцы без вашего участия;
- всевозможные экономители воды, света, топлива и т.д.;
- крема для увеличения чего-либо;
- копии брендовых часов, айфонов.
Вы знакомы с понятием CPA-сетей, партнерского маркетинга и арбитража трафика? Если нет, об этом будет отдельная развернутая статья. Вкратце, CPA-сеть – это посредник между вебмастером (человеком, работающим с сайтами и трафиком) и рекламодателями, у которых есть товар. Они готовы платить комиссию вебмастеру за то, что тот будет продвигать и продавать товар. CPA-сети продают wow-товары через одностраничники. Помните фразу о том, что спрос создает предложение? В случае с этими ребятами все наоборот.
Вот одна из множества патерских сетей — http://m1-shop.ru/ . После регистрации по ссылке http://m1-shop.ru/ofers будут доступны предлагаемые товары, с которыми вы можете ознакомиться (около 300 предложений). Я же приведу 10 из них, которые были топовыми на момент написания статьи.
Итак, вашему вниманию представляется топ самых популярных товаров, которые продают через одностраничники в больших объемах.
Немного данных от Авито - крупнейшей доски объявлений в России
Я пытался найти информацию за 2016 год, но наткнулся только на официальный отчет двух годов ранее. Поскольку на безрыбье и рак рыба, дальше будет идти речь за 2014 год. Однако информация интересная и полезная, поэтому будет, над чем подумать.
Проводя исследование, аналитики авито выяснили, что пользователи сайта скупились на 34.4 миллиардов рублей в таких категориях товаров, как:
- личные вещи;
- товары для дома и дачи;
- хобби и отдых;
- бытовая техника;
- товары для домашних питомцев.
Треть оборота забрали на себя категории «Личные вещи» и «Товары для дома и дачи» (6,5 и 5,5 млрд. рублей соответственно). Забавный момент: по сравнению с предыдущим годом продажи в этих категориях выросли почти одинаково – на 38,6% и 38,3%.
А самой продаваемой категорией товаров оказалась «Бытовая электроника»: на авито было продано ноутбуков, компьютеров, видео- и фотокамер, смартфонов и прочих гаджетов на 15,2 млрд. рублей. Сумма не малая, но если сравнивать с предыдущим годом, рост составляет всего 13,2%.
На «Хобби и отдых» потрачено 3,5 млрд. рублей, рост – на 47,4%. А на домашних любимцев денег не жалели и потратили 4,7 млрд. рублей: годовой рост составил целых 82%.
- вентилятор;
- нетбук;
- купальник;
- смартфон;
- платье на выпускной;
- палатка;
- йоркширский терьер;
- видеокарта;
Из этого списка можно сделать вывод, что на спрос сильно влияет сезон.
Как анализировать сезонность товара?
Если вы читаете эту статью, потому что собираетесь открыть интернет-магазин или начать свой бизнес, важно не прогадать с сезонностью товара.
Давайте рассмотрим товар, который находится в начале топа на авито, – вентилятор.
Для анализа сезонности и спроса мы будем использовать небезызвестный сервис https://wordstat.yandex.ru/ . Он предназначен для оценки пользовательского интереса, который можно применить для выбранного нами товара. Перед началом работы необходимо зарегистрироваться/авторизоваться в сервисе. Если вы не хотите, чтобы постоянно выскакивала капча, лучше сразу отключите adblock или его аналог.
Далее мы выбираем регион, который нас интересует (в моем случае я смотрю данные по России, Украине и прочих странах СНГ). Далее в специальное поле я ввожу запрос “купить вентилятор”, так как он точнее отображает намерение пользователей, чем просто “вентилятор”.
Сервис показывает, что за последний месяц по этому запросу было 236 554 показов (ого, нехило!). Можно сделать вывод, что товар востребованный. А проверю-ка я сезонность этого товара! Только что я делал поиск “По словам”, теперь переключу галочку на “История запросов” и посмотрю, что получится. Из графика видно, что в 2016 году спрос на вентиляторы вырос в 2 раза по сравнению с прошлым годом (видимо, в этом году ОЧЕНЬ жарко). Таким образом, если бы вы закупили вентиляторы и начали продавать их зимой, скорее всего, ничего бы не вышло. Поэтому никогда не покупайте товар, не протестировав спрос!
Конечно, пример, который я привел, очевидный – понятно, что летом жарко, и спрос на вентиляторы будет больше, чем в холодное время года. Однако не все товары настолько очевидны. Также лучше искать такие ниши, где график только начинает подниматься вверх – лучше подготовиться к сезону заранее.
Рейтинг самых ходовых товаров из Китая
Определить лидера продаж китайского рынка сложно, ведь на нем покупается все что угодно и в огромном количестве. А вы когда-нибудь заказывали что-то из Китая? Лично я заказывал часы, весы, чехол для электронной книги, сумку, УФ-лампу и еще всякую всячину. Если кто не знает, вот 2 сайта, где основная масса населения России, Украины и СНГ заказывает товары из Китая:
Конечно, данные не отображают действительность на 100%, но истина где-то рядом.
Для женщин
Кредитная карта-флешка
Водонепроницаемый чехол для IPhone
Удобный кошелек для IPhone
Спорт
Из этой статьи вы узнаете:
Пошаговый план запуска сайта
Плюсы и Минусы одностраничника
Сколько товаров возможно продать на Лендинге
→ Похожая статья —
Многие предприниматели считают, что нет более трудоемкой схемы заработка в интернете, чем продажа товаров через магазины-одностраничники. Так ли это?
Давайте поближе познакомимся с «индустрией» одностраничников и вместе поищем ответ на этот вопрос.
На самом деле торговля товарами через малостраничные сайты относится к наиболее распространенным способам реализации товаров в сети.
Если вы хотите открыть в интернете собственный бизнес и при этом ограничены бюджетом, рекомендую начать именно с этого варианта. Надеюсь, с помощью этой статьи ваш путь к успеху станет намного короче)
Что обычно продается через сайты-одностраничники?
Как правило, это популярные товары, «диковинки» или новинки, раритетные вещи или продукция (например, жителям Украины сложно найти в своей стране профессиональные рамы для батика – их можно заказать только у мастеров России или Англии: знаю по личному опыту).
Много одностраничных магазинов можно обнаружить в таких нишах, как спортинвентарь, детские игрушки, одежда известных марок со скидками.
Какие бы товары или услуги вы не выбрали для перепродажи, важно соблюдать простое правило: чем ярче и яснее предложение, тем выше уровень продаж.
Одностраничные Интернет-магазины сочетают в себе и простоту навигации, и удобство для посетителей, и скорость восприятия. Поэтому большинство предпринимателей, ведущих бизнес в сети, выбрали именно этот инструмент для продвижения своих продуктов.
Реальный пример расчета прибыли с одностраничникаНа примере известных часов Tag Heuer давайте посчитаем потенциальные возможности торговли через одностраничники.
- Закупочная цена этих часов – 250-300 рублей за штуку.
- Расходы на рекламу – примерно 50 рублей.
- Итого общая стоимость часов составляет 350 рублей.
Часы отлично продаются по цене 1600 рублей (в магазинах-одностраничниках средняя наценка на товары находится в диапазоне от 200% до 500%). Кроме стоимости самих часов покупатель оплачивает и стоимость их доставки – 300 рублей.
Прибыль с продажи одних часов – 1250 рублей.
На некоторых одностраничниках проходит акция – при покупке двух часов цена вторых снижается до 1100 рублей. Статистика свидетельствует, что в подобных акциях участвуют около 50% покупателей.
Всего 24 заказа принесут владельцу одностраничника, торгующего такими часами, 30 000 рублей.
Даже при минимальном раскладе, когда вы получаете с одного заказа не 1250, а 1000 рублей, а в месяц продаете всего 100 часов, вы сможете ежемесячно получать по 100 000 рублей прибыли в недавно еще незнакомой для себя области. А ведь вас никто не ограничивает одним таким сайтом – создавайте и развивайте параллельно столько, сколько сможете «потянуть» финансово)
Ну как, нравятся вам такие схемы заработка в интернете?
Рынок товарной торговли в сети развивается гигантскими темпами. Большой потенциал его роста и колоссальные объемы продаж вовлекают в него все больше участников, многие из которых быстро становятся удачливыми торговцами. Одним из этих счастливчиков можете стать и вы!
Примечание: несмотря на привлекательность описанной выше статистики, не пытайтесь сделать первые шаги в интернет-торговлю с продажи часов Tag Heuer, потому что:
- они продаются повсеместно
- пик спроса на них давно прошел
Самым простым видом торговли в Интернете является продажа через одностраничники трендовых товаров. Давайте рассмотрим алгоритм действий, необходимых для быстрого и успешного запуска подобного интернет-«магазинчика».
Что нужно делать (вкраце):
Выберите популярный, но пока не очень распространенный в интересующем вас регионе товар
Создайте или закажите создание одностраничного продающего сайта
Прозвоните все заявки, полученные с сайта
Отправьте заказы
Сообщите клиенту об отправке заказа (позвоните или напишите)
Получите прибыль
→ Моя клевая статья —
Пошаговый план для запуска одностраничника
1. Выберите и проанализируйте товар
Внимательно проанализируйте интересующую вас нишу и определитесь, какой товар будете продавать.
Чтобы узнать, какие товары наиболее популярны в настоящее время, воспользуйтесь витринами тизерных сетей, например, МаркетГида – вот вам ссылка на его витрину: http://marketgid.com/marketgid.com.html.
Количество запросов в сервисе «Вордстат» от Яндекса (wordstat.yandex.ru) также поможет оценить популярность товара или ниши.
Пользоваться им просто – в поисковую строку введите фразу (обязательно в кавычках, например «часы наручные») или слово и получите результаты.
2. Найдите на Aliexpress . com или на Alibaba . ru поставщика выбранных товаров и закажите товар
Aliexspress.com – один из самых больших и известных мировых центров товаров. На этой площадке опубликованы предложения сотен тысяч продавцов. Диапазон товаров необычайно широк: от женских шарфов до зарядных устройств для автомобилей. Цены на Aliexspress.com настолько малы, что при 100% наценке товары на вашем одностраничнике все равно будут намного дешевле, чем в торгующих оффлайн магазинах.
Умение создавать сайты-одностраничники будет для вас большим преимуществом в этом способе заработка, выраженном в экономии бюджета на запуск бизнеса. Если этим преимуществом вы не обладаете, рекомендую обратиться за помощью к специалистам. Недорого заказать сайт можно у фрилансеров, работающих удаленно на биржах типа «Воркзилла» или «Фриланс».
После публикации сайта в интернете нужно привлечь к нему внимание потенциальных покупателей. Одностраничники, как правило, не продвигаются в поисковых системах с помощью SEO (поискового продвижения), особенно по высокочастотным, популярным запросам. Посетители на них привлекаются с помощью следующих инструментов:
- контекстной рекламы (GoogleAdwords, ЯндексДирект)
- тизерной рекламы
- таргетинга в соцсетях (таргетированной рекламы)
- социальных сетей (постов в сообщениях)
- спама по доскам объявлений, подписным сервисам, форумам
- рассылок по тематическим базам подписок
- других каналов привлечения трафика (например, дорвеи)
Совет: не торопитесь вкладывать деньги в рекламу, не изучив основательно принципы работы различных рекламных каналов (тизерных сетей, контекстной и таргетированной рекламы). Практика показывает, что самостоятельно настроенные неопытными руками рекламные кампании работают очень плохо и «съедают» в разы больше бюджетных средств.
5. Наложенным платежом отправьте товар покупателю
Ваш заказчик оплатит посылку при получении – это самый распространенный среди покупателей способ оплаты. Свою прибыль вы также получите через ближайшее почтовое отделение.
- закажите готовый одностраничник – это удобнее и быстрее
- стремитесь поднять уровень до оптовых продаж товаров в регионы – это намного прибыльнее торговли в розницу
- продумывайте стратегию расширения еще перед началом бизнеса: торговля только одним-двумя товарами – это утопия
- на телефонные звонки отвечайте грамотно, по подготовленным заранее скриптам
- используйте для доставки товаров Почту России
- не торгуйте сложно транспортируемыми товарами (бьющимися, крупногабаритными и т.п.)
- откажитесь от продаж товаров, которые приносят небольшую прибыль с одного заказа
О преимуществах одностраничников +
Кратко перечислю основные преимущества работы с одностраничными сайтами:
- высокая конверсия, достигаемая за счет правильно подготовленного контента сайта, учитывающего особенности целевой аудитории, предлагаемой услуги или товара. Трафик на сайт поступает в основном с тематических ресурсов или из контекстной рекламы. Конверсия достигает десятков процентов, чего не бывает на многостраничных сайтах
- оперативность разработки – профессионалы создают одностраничники за один-два дня. Поэтому такие сайты можно быстро запускать под распродажи товаров, акции и т.п.
- низкая стоимость разработки по сравнению со стоимостью создания обычного интернет-магазина
- быстрая окупаемость – вложенные в покупку сайта-одностраничника средства обычно окупаются прибылью с первых двух-трех заказов.
- простота в управлении – согласитесь, следить за правильной работой сайта, состоящего из одной страницы, намного проще, чем обеспечивать работу многостраничного сайта
О недостатках одностраничников —
Конечно, есть у одностраничных сайтов и недостатки (например, они не особо любимы поисковыми системами). Однако на фоне высоких конверсий и больших прибылей эти недостатки становятся просто «невидимками».
Продающие одностраничные сайты – отличное дополнение к основным сайтам большинства компаний. А у вас уже есть одностраничник?
Положите на рекламный бюджет 400 рублей, а цену за клик выставьте в 3,5 рубля. В итоге вы получите 120 кликов (переходов на сайт). Если с контентом сайта все в порядке (он оптимизирован под желания целевой аудитории), то вы получите 4-6 заявок.
Полученные заявки нужно обработать. Замечательным результатом станет продажа хотя бы 3 из 4-6 позиций.
Многие начинающие предприниматели интересуются, как создать одностраничный сайт для продажи товара через интернет. Такие сайты, называемые также лендингами, позволяют успешно продавать любые товары, не требуя при этом больших затрат. В этой статье мы расскажем, как сделать такой сайт, что для этого потребуется, и сколько это стоит.
Лендинг – это одностраничный сайт, предназначенный для продажи какого-либо товара. Для некоторых товарных групп продажи через лендинги оказываются более эффективными, чем продажи посредством больших многостраничных интернет-магазинов.
Такой сайт содержит характеристики товара, описание его функциональных свойств и преимуществ, а также выгод от его покупки (уникальное торговое предложение) на одной-единственной странице. Пользователь может быстро просмотреть весь сайт и оформить заказ буквально в несколько кликов.
Сайт обязательно должен быть удобным : кнопки для осуществления покупки должны находиться на видном месте, а процедуру оформления заказа следует сделать максимально короткой. Навигация по сайту должна быть предельно простой.
Самый простой способПроще всего заказать создание продающего сайта в компании, которая специализируется на таких работах. Обойдется это в 10-15 тысяч рублей, плюс какую-то сумму вы будете выплачивать ежемесячно за его поддержку.
Это действительно просто, но очень дорого: сделать продающий сайт не сложно и самому, а помимо экономии денег вы получите бесценный опыт. И если в дальнейшем вам потребуется 5-10 таких сайтов, вы сможете создать их без каких-либо затруднений.
Бесплатные конструкторыКак гласит народная мудрость: «Все бесплатное обходится дорого». И это действительно так.
Безусловно, вы без проблем сможете создать одностраничный сайт при помощи любого бесплатного конструктора сайтов – в сети их насчитывается не один десяток. Вот только обилие платных функций, невозможность нормального продвижения и пользовательское соглашение, согласно которому все права на сайт принадлежат разработчику конструктора, вряд ли придутся вам по вкусу.
Лучший вариантСамый лучший способ создать одностраничный сайт для продажи товаров – сделать все самостоятельно. Возможно, сначала вам это покажется сложным, но на самом деле все достаточно просто . Кроме того, это позволит вам сэкономить не менее 10 тыс. рублей.
Регистрируем доменВ первую очередь нужно зарегистрировать домен – имя сайта, то есть адрес, по которому сайт будет доступен в интернете. Обойдется домен в 99-200 рублей в год , а зарегистрировать его можно, например на сайте nic.ru.
Здесь вы сможете выбрать доменную зону (лучше всего *.ru – сайты этой доменной зоны выше ранжируются поисковой системой «Яндекс», что упрощает продвижение) и непосредственно доменное имя. Лучше всего подобрать такое имя, которое будет соответствовать вашему товару.
Выбираем хостинг
Зарегистрировав домен, нужно выбрать хостинг – компанию, на серверах которой будет храниться ваш сайт. Стоимость хостинга зависит от множества факторов – объема контента, посещаемости, дополнительных сервисов и функций. Для обычного лендинга цена составит около 80-150 рублей в месяц .
Хороший хостинг вы найдете здесь:- masterhost.ru (Один из лучших);
- beget.com ;
- hc.ru;
- hosting.reg.ru;
- hostinger.ru ;
- hosting.nic.ru.
В основе любого сайта лежит CMS или система управления сайтом. Это программный комплекс, позволяющий создать любой сайт и настроить его в соответствии со своими потребностями.
Одной из лучших CMS является ВордПресс (WordPress). Это простая и бесплатная платформа , имеющая множество плагинов, которые позволяют добавить на сайт различные функции.
Скачать дистрибутив программного комплекса можно на официальном сайте: ru.wordpress.org . Здесь же вы найдете все необходимые инструкции, плагины и сотни бесплатных тем – шаблонов дизайна, среди которых насчитывается немало подходящих для создания продающего сайта.
Продвигаем сайт в интернетеЧтобы сайт продавал, на него нужно привлечь пользователей. При этом продвигать сайт в поисковых системах, чтобы пользователи попадали на ваш лендинг по запросу, не только дорого, но и неэффективно.
Куда более результативным будет использование тизерной рекламы (размещение привлекающих внимание рекламных блоков на ресурсах с высоким посещением), таргетированной рекламы (рекламной рассылки на базе выборки потенциальных покупателей по определенным признакам) и рекламы в социальных сетях (постов в популярных сообществах).
Как видите, вполне по силам даже новичку. И если вы все сделаете правильно, лендинг быстро начнет приносить хорошую прибыль.
Видео по теме:
Есть различные способы продать товар, но самое главное - выбрать товар, который уже продается. Создать с нуля товар очень сложно.
НО, я не ошибусь, если скажу что любой товар может стать любым. Главное приложить к этому душу:)
Вокруг любого товара есть некий образ, он не осязаем, и он мало понятен рядовым потребителям. И именно этот образ мы и создаем.
Цена и ценность друг от друга почти не зависят в данном случае… Маркетинг, вот оружие 21 века.
Все кто говорит что хороший товар не требует рекламы, все ошибаются.
Мне на днях сказали что apple не тратит деньги на рекламу, на что я усмехнулся, потому что рядовой потребитель не видит сути.
И между прочим, у apple нужно поучиться "создавать товар».
Если посмотреть на те товары, которые продавались и продолжают продаваться через CPA партнерки…
Браслеты PB, которые упаковывали как угодно, и от облысения, и для потенции, и для уверенности, и для похудения, и еще ряд вещей..
Различные талисманы (клык, кулоны с титаника и т п), после покупки которых тебе сразу начнут давать все бабы вокруг, шеф сразу повысит зарплату на 100500 денег, жена простит все грехи потому что ты ей подарил кулон как в Титанике.
Ягоды годжи для похудения, которые на прокладках рекламировали почти все современные звезды.
Магниты для похудения, магниты чтобы бросить курить и т п.
Еще куча лажы, которая похожа на волшебную таблетку, поэтому и хорошо продается.
Да, тут прямая зависимость. Чем больше товар напоминает волшебную таблетку, тем больше будет продаж.
Но, в основном это касается индустрии развода. Магниты, ягоды и т п.
Те же самые кулоны сюда уже не подходят, ибо тут просто строится история вокруг товара, это нормально.
Но как сделать все красивее?
Давайте рассмотрим на примере обычных товаров.
Основная масса товара которая у нас продается, это часы.
Часы и часы, все партнерки продают часы. Есть десятки лэндингов, почти везде все одинаково.
Вам сложно придумать что то новое, и вы начинаете конкурировать по цене.
Как только вы начинаете понижать цены, вы начинаете путь к убыткам. А убытки тут могут быть миллионные!
Нельзя конкурировать по цене! Запомните.
Но что делать, когда человек заходит на ваш лэндинг, делает заказ, а через час видит на другом лэндинге такой же товар на 500 рублей дешевле?
Как вы думаете, какой шанс, что человек захочет выкупить ваш товар? 500 рублей это большие деньги…
И тут мы подходим к главному конкурентному преимуществу, а именно знанию о цене, и ценности.
Основные проблемы тут просты:
1) Человек сделает заказ у вас, но позже найдет дешевле, и закажет в другом месте.
2) Человек просто не закажет у вас, потому что его не цепляет, да и в десятках других мест продается то же самое, по таким же ценам.
3) Человека просто не цепляет.
Решение простое: дать человеку больше, чем он ожидал. Это основной закон счастья.
Когда человек получает больше чем ожидал, он счастлив.
Когда получает меньше = печалька.
Что мы можем сделать:
1) Подарить какой то бонус. Мы дарим браслеты PB, либо нож кредитку.
Вроде мелочь, но это действует сразу на две вещи:
1. Мы отличаемся от конкурентов.
2. Мы повышаем процент выкупа, потому что человек уже вряд ли закажет где то в другом месте, там нет подарков..
Но этого недостаточно.
3. Мы обещаем дополнительный подарок, но что именно это будет, человек узнает только при получении.
Самое главное - интрига. Это самый простой способ манипуляции, которым как раз активно пользуется apple перед своими релизами.
Обещая показать сюрприз, мы разжигаем в человека любопытство.
Теперь если человек в другом месте увидит такой же товар, то во первых там нет подарка, во вторых нет сюрприза.
Все, человек наш. Эта технология резко повышает конверт и выкупы, гораздо эффективнее чем дополнительный жесткий прозвон и т п.
С невыкупами вообще лучше бороться именно на начальном этапе, а не тогда, когда человек принял решение не ходить на почту.
Все просто! Конечно, остается еще «создание историй и легенд», это когда мы придумываем какому то кулону магический свойства, или придумываем прокладку с какой то звездой.
Тут два нюанса, из за которых сложно этому научить:
1) На высоком уровне тут нет никакого креатива, т е все очень просто и понятно, на основе обычных потребностей людей мы придумываем какими свойствами должен обладать товар, чтобы целевая аудитория захотела его купить.
Мы детально прописываем ЦА, кто это, мужчина, женщина, сколько лет, есть ли семья, уровень дохода, наличие автомобиля, какие в жизни проблемы и еще очень много различных вещей.
Поверьте, креативу тут места очень мало. Это больше похоже на математику. И этому очень легко научить, тут вообще все просто.
Но именно тут скрыты все деньги, чем больше ты уделяешь внимания портрету своего клиента, тем больше у тебя денег.
Не надо больше трафика, надо больше мозгов! А лучше больше трафика, и больше мозгов.
2) На низком уровне, т е на уровне исполнения, тут нужен все же креатив. Ну невозможно просто так сесть и написать продающий текст, который продаст кулон «клык волка», или придумать текст который будет продавать что то для похудения.
План придумать можно, цель придумать можно, но с самое реализацией не все так просто, этому сложно научить.
Это приходит либо с опытом, либо вообще не приходит. Не каждому дана фантазия. Не пытайте себя, если вас не прет.
Если вы знаете что вы это умеете, но в данную секунду «не идет», тоже не мучайтесь.
Дождитесь потока, или выпейте 100 грамм красного вина, не больше. Может поможет, а может и нет:)
Все что связано с креативом, вообще сложно…
Если обобщить, то как найти товар, который будет продаваться минимум на 300 000 рублей в месяц:
1) Посмотреть что продается на партнерках. Желательно давно, хотя бы 2 недели.
2) Придумать что можно дарить в подарок.
3) Придумать сюрприз к товару, то, что человек будет ждать очень сильно. Придумать как это подать на лэндинге.
4) Если есть возможность, придумать легенду для товара, реализовать.
5) Креативно преломить чужой лэндинг (смоделировать), протестировать его работу.
6) Слить какое то количество трафика, посмотреть что получилось.
Трафик сейчас это лучший тест. Авито тоже хороший вариант для теста, но проблема в том, что на авито люди приходят изначально в поисках вещи, на которую они потратят деньги.
Сами знаете, бывает такое чувство, что хочется потратить деньги:)
Вот на авито такие люди, и это хорошо.
Для теста авито подходит, но там лучше тестировать новые товары.
Если берете товары из партнерок, то тестируйте на трафике, и в данном случае вы больше тестируете свой подарок и сюрприз.
Хороший подарок = хороший конверт.
Плохой подарок = плохой конверт.
Стоит ли говорить, что на один и тот же товар можно сделать 25 подарков на 25 лэндингах, и сравнить результаты? Это просто.
Стоит ли говорить, что можно на одном лэндинге давать сразу 7 подарков, оставив всех конкурентов в заднице?
Самое красивое что я видел, это 7 подарков к навигатору. Как Вы думаете, закажет ли человек навигатор в другом месте, если ему предлагают 7 подарков? Мало шансов…
Дорого ли стоят эти подарки? Копейки, особенно если учесть что часть там была в стиле «обновление карт».
Дайте покупателю больше, а не пытайтесь получить с него меньше! (не конкурируйте по цене, это загонит вас в долги!)
И меньше думайте, результат дум = непонятен.
Результат действий очевиден.
Все больше и больше частных предпринимателей стараются начать свой бизнес в интернете. И это не удивительно, ведь более 85 процентов платежеспособного населения проводят время в интернете. Кто-то заходит, что бы только почту проверить, а кто-то является активным пользователем социальных сетей. И те и другие представляют особый интерес для интернет бизнесменов.
Открыть свое дело в интернете значительно проще и дешевле, чем в оффлайне. А приносить доход он может больше, чем некоторые виды обычного бизнеса.
Идей для интернет бизнеса огромное количество. Но, сейчас, мы рассмотрим продажи через интернет, а точнее через продающие одностраничные сайты. Данное направление бизнеса требует не значительных вложений.
Продающий одностраничный сайт похож на интернет-магазин, но имеет ряд отличий. Например, один одностраничный сайт продает лишь один товар или предоставляет одну услугу, в отличие от магазина. К тому же, на одностраничнике написаны более качественные и подробные описания к товару или услуги, зачастую они приукрашены.
Итак, давайте все по порядку. Начнем мы с товара или услуги, которые могут предлагать одностраничники.
|
|
Товар для продажи следует подбирать такой, который сложно купить в обычном магазине. Чаще всего это какие-нибудь новинки, оригинальные сувениры и тому подобное. Например, долгое время, многие продавали игрушку «Говорящий хомяк». Она была актуальна, так как про нее говорил весь интернет. Так же, активно продавали «Нож-кредитку», лазерную указку (с большими возможностями).
Это были примеры, которые имели сотни тысяч продаж. Помимо них были и есть много других товаров, которые хорошо покупаются.
Чаще всего, люди, которые занимаются продажами через такие сайты, склады не арендуют. Потому что товар находится у них всего одну или две недели. К тому же с каждым днем его становится все меньше, так как его ежедневно покупают. То есть экономят приличные деньги на аренде склада.
Товар для продажи следует закупать ящиками. Это будет выгоднее, так как поставщик сделает вам приличную скидку.
Еще, на одностраничных сайтах продают различные информационные продукты. Но что бы их продавать, нужно, для начала, их создать. Поэтому этот вариант мы, особо, рассматривать не будем.
И наконец-то, поговорим об услугах, которые можно предоставлять с помощью такого ресурса. Таких услуг очень и очень мало. Что бы услуга нормально продавалась, ее следует сделать уникальной, неповторимой и, конечно же, востребованной. Например, уборка квартиры девушками в костюме горничной. То есть, с услугами все намного сложнее, чем с товарами и менее прибыльно. Поэтому заострять внимание на услугах мы не будем.
С тем, что продавать мы разобрались, теперь обсудим расходы.
Итак, для начала нам нужен этот самый одностраничный сайт. Его создание стоит порядка 2 000 рублей. Дизайн сайта должен быть красивый и удобный, так как, это первое, что увидит человек, попавший к вам на сайт. К тому же, на нем не должно быть нечего лишнего, чтобы не отвлекало возможного покупателя от товара.
Второе, что вам нужно это привлекательные и информативные тексты на сайт, которые будут призывать человека купить у вас. Такие тексты обойдутся 200-300 рублей.
Так же вам нужно оплатить хостинг и доменное имя. Хостинг - это пространство, где располагается ваш сайт. Стоит это порядка 100 рублей в месяц. Домен - это, грубо говоря, адрес вашего сайта. Цена домена в зоне.ru (то есть ваш_сайт.ru) обойдется около 400 рублей в год.
Следующий пункт расходов, это оптовая закупка товара. Здесь расходы индивидуальны, так как они зависят от самого товара и объема закупки. Не забывайте учитывать расходы на доставку. Цена доставки зависит от удаленности склада поставщика от вас. От массы и габаритов груза.
Ну и, конечно же, мы будем тратить деньги на рекламу. Так как объемы продаж напрямую зависят от эффективности рекламы и ее количества.
Рекламировать ваш продающий одностраничный сайт можно и даже нужно несколькими способами. Мы обсудим наиболее эффективные.
. Контекстная реклама - один из самых дешевых и действенных видов рекламы. Цена от 50 копеек за один клик и до нескольких десятков рублей. Количество конверсий зависит от рекламной компании, которую вы выбрали. От выбранного вами товара, от дизайна и удобства вашей продающей страницы. Иногда процент конверсии может достигать до 10 процентов. То есть, приблизительно, каждый 10 клик равен одной продаже. Но так бывает редко. Не плохим показателем можно считать 3-4 процента (то есть 30-40-вой клик).
. Реклама в социальных сетях. Учитываем рекламу в пабликах и таргетинговую рекламу. Более дорогой способ, но более эффективен.
. Если у вас большое количество товара, и вы уверены в нем, то используйте модель оплаты рекламы, такую как CPA. Суть заключается в том, что ваш продукт рекламируют разные вебмастера, а вы за каждую продажу платите процент или заранее оговоренную сумму.
Это очень выгодно, если вы предлагаете хороший товар и у вас его большое количество.
Цену продажи, иногда, можно поднимать до 700-800% от оптовой цены. Но опять же все это индивидуально. Время от времени меняйте ваш товар на другой. Делайте это тогда, когда продажи начинают падать. Обычно это пару недель.
Как видите, вложить нужно не большую сумму. А доход от одностраничного сайта, может превышать доходы интернет-магазинов и некоторых обычных магазинов.
| Назад | Вперед -Посреднический бизнес в сфере сертификации продукции |
|
|
