Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений. Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Читайте также: Товарищество на вере: уставной капитал, учредительные документы

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей. Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов. Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети. То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги. Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его. Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход , тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент. Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах. В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

Прежде чем понять, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться несколько подробнее с основным термином. В частности, под франшизой следует понимать такого рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

При этом подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание договора, в котором прописывается такой немаловажный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в рассматриваемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.

Термин «роялти» имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». По своей сути роялти – это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера.

В данном случае принято выделять три формы оплаты.

1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в договоре процента за тот или иной отрезок времени.
2. Процент от объема реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом расходов, отнесенных на себестоимость ). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок разного уровня.
3. Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной основе, которая устанавливается в связи с тем, что невозможно определить точный объем дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в списке характеристик покупаемой услуги, именно так можно определить франшизу, ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения определенных правил.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержкой в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как он получает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с контрагентами и поставщиками, что избавляет от необходимости их поиска; также предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. Вообще, существует два вида платежа по франшизе. Один мы рассмотрели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.

Паушальный взнос

Основным отличием паушального взноса от роялти является то, что он относится к одноразовым платежам. Обычно франчайзи выплачивает данный взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях можно заключить такой договор франшизы, когда сумма выплаты разбивается на несколько частей, которые вносятся по определенному графику.

В любом случае паушальный платеж — это те расходы, которые позволяют вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Четко сформулированной системы расчета подобных взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Обычно паушальный взнос соотносится с затратами, связанными с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, а также во внимание берутся расходы по его запуску в работу. Например, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго индивидуально, поэтому несколько затруднительно перечислить виды возможных расходов.

Оплата интеллектуальной собственности, используемой в коммерческих целях, фиксируется в договоре, а паушальный взнос, как, собственно, и роялти – это основные платежи по франшизе.

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Франчайзинг

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

• Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
• Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
• Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
• Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
• Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
• Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
• Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

1. Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
2. Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
3. Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

• Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
• Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
• Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

• Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
• Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

Паушальный взнос- это такой размер первоначального капитала, который получает франчайзер от франчайзи (Разумеется по договору франшизы).

Сразу возникает куча таких вопросов, как «Что это? Как это? и тд», так как определение содержит в себе множество не понятных слов:

1. Франшиза- определенная форма бизнеса, когда покупатель получает полное право от продавца использование рабочей марки. Но стоит отметить еще одно, продавец обязуется полностью и бесплатно консультировать покупателя. Обычно франшизу еще называют «Бизнес под ключ».
2. Франчайзер- Это и есть продавец (хозяин торговой марки).
3. Франчайзи- это юридическое или физическое лицо, которое покупает бизнес под ключ (Франшизу).

В законодательстве Российской Федерации под паушальным взносом понимается фиксированный разовый перевод конкретной суммы (платеж).

Из этого следует, что он выплачивается однократно. Стоит отметить, что величина взноса целиком и полностью зависит от эффекта бизнеса на рынке.

Этот момент стоит рассмотреть подробно, так как в двух словах не сразу понимается вся суть:

Стоимость франшизы компании может значительно колебаться, так как есть множество факторов. Во-первых, это человек, который предоставляет полные права на франшизу (как говорилось в начале статьи- продавец или франчайзер).

Чаще всего они рассчитывают плату в индивидуальных случаях, то есть у них каталога с ценами, для каждой ситуации они разные. Несмотря на все это, есть исключение, иногда более выгодные франшизы стоят намного дешевле, чем убыточные и бездоходные.

Из чего состоит паушальный взнос?

Человек, который считает паушальный взнос обычным платежом,очень сильно ошибается, так как Франчайзер дает не только необходимые данные по ведению предпринимательства, но и собственноручно набирает персонал и проводит индивидуальную консультацию по решению проблем в бизнесе, так как они часто возникали и будут возникать в дальнейших условиях современной конкуренции.

Из вышеперечисленного следует сказать, что заплатив паушальную сумму, предприниматель полностью лишает себя таких расходов, которые он не планировал, так как франчайзер сделает все «Под ключ» и беспроигрышно.

Что такое роялти?

С понятием «Паушальный взнос» пришло такое известное слово, как «РОЯЛТИ». Это тоже определенная сумма денег, только она уже выплачивается не однократно, а ежемесячно или регулярно (зависит от составленного договора с продавцом франшизы). Часто всего такой взнос зависит от общей прибыли бизнеса.

Как производится расчет роялти?

Понятно, что для покупателя (франчайзи) размер такого взноса очень важен. Все из-за того, что если процент взноса будет слегка повышен, то это отразиться на самой доходности франшизы. Также помет уменьшится партнерство с некоторыми компаниями.

Размер роялти практически всегда колеблется от одного процента до пяти от всего месячного дохода компании. Также стоит помнить, что на процент влияют такие важные факторы:

1. Потенциальная прибыль.
2. Престижность марки на мировом рынке (Например, самые большие проценты роялти уже много лет наблюдаются в гостиничном бизнесе. Все это из-за, что большинство отелей дорожат своей репутацией и не сотрудничают с непроверенными людьми);
3. Потери прибыли из-за расходов на франшизу;
4. Большие расходы на содержание собственного штата работников(любому ясно, что одному в большой компании нереально выполнить все дела, поэтому приходится нанимать персонал).

Многие предприниматели задаются вопросом: «А бывает ли вообще франшиза без роялти?». Конечно, все бывает. В современном мире это не редкость (К примеру, магазин «Milana», который занимается продажей элитной обуви, привлекают покупателей на более выгодных условий, в отличие от конкурентов, поэтому у них нет ежемесячных вложений).

Сходства и отличия паушального взноса и роялти

Итак, паушальный взнос и роялти- это такое «Вознаграждение» правообладателя за то, что тот передает информационные права.

Это сходство, но в чем же разница?

Во-первых, как уже говорилось выше, роялти- ежемесячный платеж, а паушальный взнос- однократный.

Во-вторых, размер вложений сильно отличается. К примеру, роялти намного меньше паушального взноса (не будет же компания каждый месяц отдавать «не знай куда» такие огромные деньги).

Исходя из всего этого, становится ясно, что отличаются данные взносы лишь по форме, а вот сама суть- она одна.

Заключение

В конце следует сказать, что при покупке франшизы риски сводятся к нулю (это понятно по вышесказанному, но отметить напрямую стоит).

Поэтому, предприниматели, лучше немного потратиться и после этого получать стабильную прибыль со своего предприятия, чем нарушить свою нервную систему или, в худшем случае, просто потерять свои деньги.

Вконтакте