Каждый владелец интернет-бизнеса, желающий получить наибольшую прибыль от своего сайта, доверяет создание текстового контента копирайтеру – человеку, специализирующемуся на сознании рекламных (продающих и имиджевых текстов). На сегодняшний день в Рунете предложений от копирайтеров достаточно много. Но, заботясь о перспективах своего инетрнет-ресурса, владелец сайта находится в поисках профессионального копирайтера.

Чем отличается копирайтер профессиональный от просто человека, пишущего тексты? Профессиональный копирайтер создаст для вас эффективный текст, то есть текст, который будет работать – приносить прибыль, увеличивать посещаемость сайта, повышать продажи и т.д.

Как определиться с уровнем профессионализма копирайтера? Существуют определенные критерии, которые помогут вам достаточно быстро определить, копирайтер профессиональный или имеет низкую квалификацию.

1. Портфолио – вы сразу сможете оценить качество работы специалиста. Также вы можете запросить у копирайтера тексты по вашей тематике.
2. Образование – многие сходятся в том, что лучше всего тексты получаются у филологов. Богатый словарный запас филолога поможет максимально точно и красиво выразить идею, которую вы хотите передать посетителю сайта. Дополнительным плюсом является знание иностранных языков (в этом случае копирайтер при создании текстов может использовать иностранные источники). Психологическое образование помогает копирайтеру предугадывать, как те или иные речевые средства влияют на читателя. Маркетинговое образование дает возможность сделать текст максимально продающим, правильно построить стратегию общения с потенциальным покупателем/партнером.
3. Отзывы – на фрилансерских биржах и на сайте копирайтера чаще всего представлены отзывы о его работе. Положительные отзывы, естественно, повышает доверие к профессиональным качествам копирайтера.
4. Сайт – наличие собственного интернет-ресурса у копирайтера говорит о серьезном отношении к своей деятельности. На сайте копирайтера вы сможете получить наибольшее количество информации о направлении деятельности специалиста. Скорее всего, здесь вы сможете просмотреть отзывы, работы и заказчиков копирайтера.
5. Клиенты – те, кто уже доверил создание текстов данному копирайтеру. Крупные компании, именитые бренды следят за своим имиджем, поэтому им нужен копирайтер профессиональный, гарантирующий высокий уровень качества работы.

Мы перечислили основные моменты, позволяющие сузить зону поиска профессионального копирайтера. Но если вы цените свое время, при этом хотите получить по-настоящему работающие тексты, обращайтесь в Студию текстового контента Анны Ярниной. Большой опыт, соответствующее образование и адекватные цены ждут вас!

Люди стремятся по любым вопросам обращаться к профессионалам. Гораздо больше доверия к тем, кто хорошо владеет своей специальностью, может квалифицированно оказать помощь, услугу.

Как стать профессиональным копирайтером, которому:

• доверяют дорогие и сложные заказы,
• выделяют его из миллиона других авторов,
• обращаются неоднократно,
• стремятся работать постоянно и .

Многие авторы серьёзно изучают нелёгкую науку копирайтинга. Их цель — войти в число тех, кого называют «лучшие копирайтеры». Упорно стремящиеся к цели райтеры делают всё, чтобы карьера протекала быстро и гладко, не позволяют лениться, нарушать обязательства, сроки.

Главные черты профессионального копирайтера

Если человек утверждает, что готов писать больше 40-50 тысяч ежедневно — это не профессионал, а торопыжка. Или имеет помощников, которым делегирует часть заданий. Профессионалы легко отказываются от индивидуальных заданий, потому что боятся подвести заказчиков по срокам, иным причинам.

Раскрутка и копирайтинг - понятия нераздельные. Никому не нужен копирайтинг, который не способен эффективно раскрутить сайт. Поэтому главным предназначением копирайтинга являются продажи.

• Понятие профессионального копирайтинга
• Виды копирайтинга
• Признаки, относящиеся к профессиональному копирайтингу

Тем, кто хочет понять, как делать профессиональный копирайтинг , и хочет научиться этому ремеслу, мы поможем разобраться с этим видом работы в интернете.

Понятие профессионального копирайтинга

Чтобы выяснить, что относится к продающему копирайтингу, нужно понять, что скрывается под основным словом - копирайтинг.

В соответствии со словарем Глоссарий.ру, это вид деятельности, связанный с разработкой, в основном по заказу, материалов рекламного и имиджевого направления (девиза, слогана, рекламного, презентационного текста).

В Википедии понятие копирайтинга (англ. copywriting) трактуется как вид профессиональной деятельности, связанной с написанием текстов рекламного и презентационного направления. Это могут быть статьи и тексты, в которых прямо или косвенно рекламируется копания, услуга, товар, конкретный человек или любая идея. Людей, род деятельности которых - копирайтинг , принято называть копирайтерами.

В связи с такими определениями становится понятно, что основным предназначением копирайтинга является осуществление процесса раскрутки продуктов при помощи продающих текстов.

Рунет расшифровывает термин копирайтинг как понятие с более широким спектром деятельности. Здесь принято считать, что этот род деятельности призван также создавать уникальные тексты для seo-оптимизации и тексты не обязательно только рекламного направления. Поэтому возникает вопрос, по каким признакам можно определить, что копирайтинг является продающим.

Виды копирайтинга

Различают несколько видов копирайтинга:

• SEO-копирайтинг - его предназначение состоит в написании уникальных статей, которые оптимизируются под поисковые запросы введением в текст ключевых запросов;
• Рекламный копирайтинг - создание текстов для различных видов рекламы (для телевидения, газет, журналов, наружных носителей рекламы и интернет-рекламы);
• Спичрайтинг - написание текстов для выступлений публичного характера;
• Рерайтинг - переделывание исходных текстов другими словами, в результате чего должен получиться текст с высокой уникальностью и сохраненным смыслом исходного материала.

Реальна ли возможность заработка в Интернете?

Все перечисленные виды копирайтинга помогают раскручивать продукт одним из нескольких способов. Но прямая раскрутка осуществляется только тремя из них. Предназначение SEO-копирайтинга - оптимизировать поиск сайта и поднять его рейтинг с увеличением посещаемости.

Спичрайтинг не может называться продающим копирайтингом. Публичная речь предназначена для оратора, который является основной движущей силой и от его харизмы, умения увлечь публику и сделать красивое озвучивание текста зависит ожидаемый результат.

Признаки, относящиеся к профессиональному копирайтингу

Тексты, используемые в интернете и печатной рекламе, имеют отличия в деталях, но основа у них общая. Поэтому дальше будет рассмотрен вопрос, который касается профессионального копирайтинга в интернете.

Главными признаками профессионального копирайтинга являются:

Когда все эти признаки есть в статье, если не стопроцентный, по крайней мере, заметный рост продаж продукта сайта обеспечен.

Есть мнение, что «в гуманитарии» идут люди, которые к другим наукам неспособны. Дескать, ну что это за профессия - филолог или журналист! Книжки читать и статейки писать любой может… Вероятно, этим и объясняется катастрофическое увеличение серой армии копирайтеров. Эта серость и бездарность наводнила своими предложениями интернет, демпингует цены, развращает владельцев сайтов… А я вот попробую в форме вопросов и ответов пояснить, чем эти самозванцы отличаются от профи, и что нужно делать, если вам все-таки нужен качественный контент для вашего сайта.

● Чем профессиональный копирайтинг отличается от непрофессионального?

Есть два вида критериев: объективный и субъективный. По объективным критериям профессионализм предполагает сумму опыта, знаний, добросовестности, уверенности и способностей. В любой деятельности о статусе профи можно мечтать, только уделив этой деятельности первую тысячу часов. А в идеале - рабочих дней, тогда действительно понятно, своим ли делом занимается человек. Простой способ проверить это: почитать те примеры текстов на заказ , которые сам предлагает в своем портфолио.

Субъективный критерий не менее важен, потому что восприятие текста само по себе субъективно. Чей-то стиль вам нравится и подходит, чей-то вас не устраивает, а чей-то представляется непригодным. Если ваше мнение: «Неплохо, но мне бы хотелось как-то по-другому», то вы вправе искать копирайтера, который вам больше потрафит. Если ваше мнение: «Этот копирайтер - халтурщик (профнепригоден и т.д.)», то налицо его непрофессионализм. А если, например, вы думаете: «Мне не важно, что он там советует и предлагает, я хочу, чтобы он мыслил так же, как я», то возможно, что вы столкнулись именно с профессионалом. Во всех трех случаях вы можете продолжать поиск, но только во втором случае виноват исполнитель.

Вообще, суть профессионального копирайтинга в том, чтобы преподнести компанию (персону, товары, услуги и т.д.) в выгодном свете. Вызвать у посетителя желание остаться на сайте, сделать заказ или покупку, добавить сайт себе в закладки - в общем, стать активным юзером. А чем больше на сайте таких юзеров (статистика знает всё), тем выше сайт будет ранжироваться в поисковиках. Дилетанту же на это наплевать, ему главное - предоставить технически уникальный текст и получить деньги.

Достаточно объективные критерии оценки выполненного копирайтером задания таковы:

Текст отвечает на конкретный поисковый запрос. Ключевых слов и сочетаний там может быть несколько, но юзер должен на свой вопрос получить удовлетворяющий его ответ.

Информация грамотно структурирована и подана. Не хуже, чем в удачных примерах текстов у конкурентов. А в идеале - в чем-то их превосходить.

● Хочу заказать качественный текст. На что обращать внимание в портфолио копирайтера?

Наличие примеров на нужную вам тематику - фактор немаловажный, но не решающий. Если вам нравится, как автор мыслит, структурирует и излагает свои мысли, велик шанс, что он сделает так же хорошо и по вашему заданию.

Доставило ли вам чтение удовольствие, обнаружилась ли в тексте информация? (Имеется в виду то, что выводит текст за рамки технической уникальности, делает его полезным).

Тексты в портфолио представлены разные, или они похожи, как китайцы в униформе?

Есть ли у этого текста шанс на «расшаривание» в социальных сетях? А вы бы поделились ссылкой на него в своей ленте?

● Разве на биржах нет профессиональных копирайтеров?

В жизни бывает всякое. В частности, люди, пишущие много и хорошо, и при этом желающие подработать через биржу. Но если вам важен результат, то надо признать, что в дефиниции «много и хорошо» одно слово лишнее. То есть - либо много, на разные темы и дешево, либо хорошо. Каждый раз при чтении обсуждений в ветке «копирайтинг» на профильном форуме хочется спросить очередного недовольного: уважаемый, если вы ищете девушку для отношений, вы же не делаете ставку только на приложение типа Tinder? Да, вероятность «построить свою любовь» после быстрой случки есть, но все-таки логичней искать по-другому. Либо относиться к судьбе своего сайта как к череде таких «случек» с копирайтерами, которые себя не ценят.

Кроме того, именно биржам мы обязаны тем фактом, что в 2015 году Яндекс начал репрессивную политику. Под фильтры в массовом порядке стали попадать сайты, которые заподозрили в наличии некачественного . Наряду с этим, поисковый алгоритм Google под названием Panda очень критично оценивает глубину информативности и наличие полезной составляющей в содержании каждой страницы. Сегодня поисковики научились отличать техническую уникальность текста от смысловой. Они чтят эффективный и ценный контент, а на биржах такого днем с огнем не сыщешь. И талантливым профи, честно говоря, там не место.

● Чем копирайтинг отличается от рерайтинга?

На эту тему я довольно подробно высказалась в статье по ссылке . Здесь лишь подчеркну, что рерайтом люди занимаются не от хорошей жизни. Переписанная другими словами информация не имеет никакой дополнительной ценности, а значит, такой контент выполняет только утилитарную функцию. Уникальные тексты для сайта предполагают, что копирайтер над ними хорошенько подумал и сделал так, чтобы привлекать на сайт как можно больше читателей (ваших потенциальных клиентов). Именно такие тексты делают ваш сайт успешным.

Справедливости ради, есть другой тип рерайтинга - вольный перевод с иностранного. В этом случае копирайтер не мучился, а перевел чужой текст, реализовал чужую задумку на русском языке. В таком рерайтинге я, как говорится, ничего плохого, кроме хорошего, не вижу. С тем условием, что текст отвечает всем перечисленным выше критериям качества.

● Каких ошибок при заказе текстов лучше избегать?

На эту тему я написала в статье «Ошибки заказчиков с точки зрения копирайтера ». Здесь же перечислю основные советы:

Не привлекайте к работе несколько незнакомых между собой исполнителей одновременно, давая им туманные указания. Люди относятся к своей работе ревностно, и успех вашу затею ждет только в том случае, если вы сумеете их скоординировать.

● Что нужно иметь в виду при заказе услуг копирайтера?

Поскольку речь у нас именно о профессиональном копирайтинге, то хочу обратить ваше внимание на следующее:

Знающий себе цену копирайтер не боится авторитетов и статусов. Поэтому не ждите от него заискивания, благосклонного выслушивания болтовни, готовности изменить своим убеждениям и т.п. Общайтесь с ним с позиции «партнер - партнер», а не «барин - холоп».

Если есть обоюдная заинтересованность, профи предложит и постарается сделать как лучше. Это может не совпасть с вашими текущими представлениями, но прислушайтесь. Знания и опыт нам даны не просто так.

Нет хуже заказчика, который сам не знает чего хочет. И наоборот, сотрудничество с заказчиком, который заинтересован и помогает - это удовольствие, ради которого мы и работаем.

● Что такое бриф? Мне обязательно его заполнять?

Продуктивное сотрудничество всегда начинается с задания. Обширная категория исполнителей использует термин ТЗ - техническое задание. Но копирайтер все-таки относится к категории творческой. Бриф - это свод той информации, которая ему пригодится, чтобы вам сразу стало значительно легче найти общий язык. Если у вас конкретное задание, бриф можно не заполнять. Если вам важны (устаревшие, кстати) методы SEO-оптимизации текстов, то в ваших интересах составить ТЗ.

Если вам пока трудно определиться, то в первом же сообщении копирайтеру укажите:

1. Вам нужно что, для размещения где (тематику не забудьте).

2. Вам нужны: небольшие тексты (по полстраницы, по 1 странице), большие тексты (по 2-3 и более страницы), и т.д. Сколько, о чем каждый.

3. Нужно ли вам насытить текст ключевыми словами (если да, то какими).

Базовый вариант брифа на создание контента для сайта находится , расширенный вариант - .

● Хочу заказать копирайтинг текстов. Какую информацию мне нужно предоставить?

Позвольте еще раз подчеркнуть: для начала - хоть какую-то (см. 3 пункта выше). Будет очень кстати, если вы просмотрите сайты конкурентов и дадите ссылки на те, которые заслуживают внимания. Если у вас есть информация, которой пока нет в интернете, то по согласованию присылайте (файлы в формате pdf не проблема, но их лучше выложить на облако, а не прикреплять к письму).

И не стоит недооценивать личных бесед по скайпу! Именно разговор с компетентным человеком на заданную тему даст копирайтеру ценную информацию и стимул хорошо поработать над текстами. Подробней написано в этой статье . Каждый человек любит, когда ему приятно иметь дело с другим. Вот и давайте действовать в этом направлении!

Если посмотреть на статистику любой известной биржи копирайтинга, глаза на лоб полезут – зарегистрированных копирайтеров десятки тысяч! Новичков эти цифры шокируют. Раз столько народа в этой профессии, куда лезть-то?! Только вот на проверку оказывается, что с копирайтерами проблема такая же, как с юристами: народа много, хороших специалистов мало.

1. Копирайтинг – основное занятие, приносящее деньги.

В первую очередь, это человек, который выбрал копирайтинг своей основной деятельностью. И который получает от этой деятельности постоянный доход. Чем отличается игрок любительской команды от профессионального футболиста? Последний играет регулярно и за деньги, это его главное занятие, верно? То же самое и тут. Профессиональный копирайтер занимается главным образом созданием текстов и живет на этот доход. Если вы подрабатываете копирайтингом в свободное от работы время, вы пока еще любитель, а копирайтинг для вас – хобби, подработка, увлечение. Это тоже неплохо. Кто-то, набравшись опыта, перейдет в «профессиональную лигу», кто-то займется чем-то другим. В любом случае это более достойное времяпрепровождение, чем перед телевизором за просмотром «Дома-2».

2. Профессиональный копирайтер умеет в своем деле все!

Вероятно, он не все делает. Например, принципиально не пишет seo-тексты или не занимается рерайтом. Но умеет все. У профессионала в лексиконе нет слова «не умею». Если вдруг окажется, что он не разбирается в каком-то аспекте своей работы, он сядет за книги (курсы, блоги коллег, неважно), но найдет материал, разберется в нем и начнет применять.

Такой подход отличает профессионала в любой области. Казалось бы, очевидная вещь. Но ее нужно осознать.

3. Профессиональный копирайтер заинтересован в результате работы!

А не только в размере оплаты. Он понимает, что от результатов, которые получит его заказчик от написанного текста, зависит количество повторных обращений, размер гонорара, репутация среди коллег. Поэтому для копирайтера очень важен результат. Если это SEO-тексты, то влияние этих текстов на рейтинги сайта в поисковых машинах. Если это продающий текст, то конверсия, статистика продаж. Вы справедливо можете заметить, что на конверсию, да и на посещаемость влияет много разных факторов. Текст может быть великолепным, но в сочетании с плохим дизайном, отсутствием службы поддержки, высокими ценами и низкой посещаемостью он не принесет продаж. Что же теперь, копирайтеру мучиться комплексом неполноценности, если у заказчика не оттуда руки растут? Нет, конечно. Мы не впадаем в крайности. Но делаем все, что от нас зависит и стараемся следить за получаемыми результатами.

Кстати, именно поэтому я сторонник длительного сотрудничества копирайтера и заказчика, когда речь идет о продающих текстах. Крайне неразумно заказывать продающий текст одному автору, а потом, через пару месяцев, когда вдруг нужно что-то поменять, искать другого. Даже настоящему мастеру продающих текстов бывает непросто с первого раза «попасть в цель», правильно найти ключ к целевой аудитории. Хороший продажник получается путем проб и тестирований, а для этого нужно, чтобы заказчик и исполнитель были партнерами.

4. У профессионального копирайтера есть свои правила!

Если человек действительно профессионал в своем деле, у него обязательно есть свод неписаных правил, которых он придерживается, свой профессиональный кодекс, если хотите. Без него можно быстро «выгореть». В первую очередь профессионал умеет говорить «нет». Он может отказаться от заказа, если его не устраивает цена, тема, условия.

Честно скажу, что понимание этого простого тезиса пришло ко мне не сразу. В первый год работы копирайтером я бралась абсолютно за все. Кажется, не было заказов, от которых я бы отказывалась. Любая тема, любые, даже самые «горящие» сроки, любая оплата. У меня всегда было много работы, я считала, что «от денег отказываться нельзя». Это принесло мне большой рейтинг, отзывы, постоянных клиентов, деньги, наконец. Но через год наступил период, когда я видеть не могла заказчиков с их статьями и ключами. Доход, разумеется, тут же исчез. Тогда я поняла, что нужно что-то менять. Сначала сделала перерыв, стала изучать тему продающих текстов, взялась за собственный блог и проект, потом вернулась к заказам. Но уже умея твердо говорить «нет», отказываться от тех тем, которые мне неинтересны, от заказчиков, которые неприятны.

Кстати, ничто так не повышает настроение и самооценку, как возможность (в первую очередь моральная, потом уже материальная) «послать» (вежливо!) клиента, сотрудничество с которым в тягость. Если вам не нравится работать с человеком, скажите ему «нет». Не бойтесь, это не последний клиент на свете! И вы имеете полное право с ним не работать, если вы этого не хотите! Вы же фрилансер, в конце концов, а не наемный работник, над которым есть босс!

5. Услуги профессионала стоят дорого.

Давайте возьмем любую сферу торговли. Если речь идет о чем-либо профессиональном, это всегда дороже. Профессиональная газонокосилка стоит от 20.000 рублей, тогда как среднестатистический триммер можно купить за 3-4 тысячи. Профессиональный ноутбук, который может выполнять сложные задачи, стоит от полутора тысячи долларов, обычная – от трехсот. Любительскую гитару можно купить за 3000 рублей, профессиональная обойдется как минимум в пять раз дороже. И так далее. Если возьмем сферу услуг, к коей, в общем-то, и относится копирайтинг, тут то же самое. Сосед дядя Петя, увлекающийся на досуге ремонтом машин, выправит помятое крыло кое-как, но за 1000 рублей плюс бутылка. В автосервисе возьмут 5-7 тысяч, но о том, что машина битая, после ремонта догадается только специалист. Ребенка можно поручить соседской бабушке за скромный гонорар или профессиональной гувернантке с тремя иностранными языками за нескромный.

Причем это вопрос не только качества услуг. К сожалению, бывает и так, что дорогое оказывается некачественным. Это еще и вопрос восприятия цены и услуги. Вы поверите, что профессиональная гитара может стоить 1000 рублей? А профессиональный фотоаппарат 3000? Вот именно. Только неадекватный или свалившийся с Луны заказчик может поверить, что продающий текст, написанный профессиональным копирайтером (который, заметьте, живет на доходы от копирайтинга) стоит 20 долларов за все. Так что скромность профессионала не украшает. Скорее, подрывает доверие к нему.

Давайте подведем итог.

Как стать профессиональным копирайтером?

1. Постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. Независимо от того, сколько лет вы в профессии, сколько у вас заказов и какой уровень гонорара.
2. Относиться к копирайтингу как к профессии, а не хобби, увлечению, подработке.
3. Быть всегда заинтересованным в результате работы.
4. Уметь говорить «нет».
5. Адекватно оценивать свои услуги.