Первое, что производители должны определить, нужны ли им вообще дилеры . Слушайте Ваших клиентов. Вы должны думать о том, как клиенты хотят искать Ваш продукт, узнавать о Вашем продукте и приобретать Ваш продукт. Вам, возможно, и не понадобится традиционный дилер, а будет достаточно отдела продаж и специалиста по логистике.

Если Вам все-таки нужен дилер, то стоит принять участие в выставках чтобы узнать, как и через кого похожие на Вас компании продают свои продукты. Начать поиск можно с уже действующих дистрибьюторов .

Но найти дилера это только начало. С этого момента, компания должна признать, что ее бизнес теперь тесно связан с партнером. В то время, как производитель и дилер могут иметь различные подходы в ведении бизнеса, они трудятся для покупателя - того, кто платит за продукт в конце линии. Дилер - не ваш клиент, он партнер .

Слишком часто производители подключают дилера без реальной стратегии. Вы должны выяснить, что именно вам нужно, чтобы объяснить это в недвусмысленных формулировках. Также, возможно, Вам потребуется инвестировать в обучение продавцов. В противном случае дилеры могут "испортить" продукт .

Как производитель, Вы также должны убедиться, что контракт построен так, чтобы удовлетворить не только дилера, но и свои собственные. Вы должны иметь систему вознаграждения, которая побуждает дилера делать то, что вы от него хотите .

Бизнес – это достаточно обширное понятие, именно поэтому реализоваться в предпринимательской деятельности под силу практически каждому человеку.

Если у вас не так много денег, чтобы начать свое дело, стоит изучить вопрос, как стать дилером , чтобы зарабатывать деньги, представляя крупную компанию на рынке.

Войти в этот бизнес не так-то просто в силу серьезной конкуренции, но, если вы будете отвечать всем требованиям работодателя, то получите хороший источник дохода на длительный период.

Как стать дилером и что это такое?

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец .

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
6. Следить за новинками производимой продукции.
7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

• сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
• не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
• получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

1. Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Как стать официальным дилером и неплохо на этом заработать?

Крупные компании потому такими и стали, что постоянно расширялись и завоевывали все большую часть рынка.

Один из способов это сделать – нанять ряд торговых представителей, которые бы занялись распространением товара в регионах.

Если вам по душе такой вид деятельности, то нужно подумать о том, чтобы стать официальным дилером.

Какие документы нужны, чтобы стать официальным дилером?

Прежде чем отправляться на собеседование в надежде стать дилером, приведите в порядок всю свою документацию: учредительные документы фирмы, имеющиеся договора и прочее.

Если собеседование пройдет удачно, и вас возьмут представителем, потребуют предъявить целый ряд документов.

Каждая компания предъявляет свои требования по документам, но в большинстве случаев перечень выглядит вот так:

Часть бумаг придется нотариально заверить, но детальнее о том, какой пакет документов и в каком виде необходимо предъявить, вам расскажет будущий работодатель.

Всем своим официальным дилерам серьезные компании выдают сертификаты.

Этот сертификат вы будете предъявлять, предлагая тому или иному магазину / салону взять на реализацию или для использования какой-то товар.

Этот сертификат не имеет единого образца – его оформлением занимается сама компания. Документ может выглядеть по-разному:

Где дилеру искать работодателей?

Самый простой способ стать официальным дилером – поискать вакансии в интернете.

Это можно сделать при помощи вот таких ресурсов:

• http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• http://dealeram.ru
• http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Выберите те предложения, что вам интересны, составьте хорошее резюме и разошлите его на указанные адреса.

Можно поступить иначе: например, вы имеете и хотели бы стать официальным дилером в этой компании http://www.benata.ru/diler.html в своем регионе.

Значит, отправляйте резюме по конкретному адресу, а другие варианты будете искать, если тут вам откажут.

Вам, как дилеру, предложат два варианта для сотрудничества:

По оборотным средствам.

Грубо говоря, вы должны будете выполнить какой-то план-минимум по продажам и прибыли.

С дилерами, что не справляются с поставленной задачей, обычно расторгают договор.

По юридическому содержанию.

Вы станете не просто официальным сертифицированным представителем в каком-то регионе.

Вы станете человеком, который должен сформировать свою дилерскую сеть для продвижения товара.

Если ваше резюме заинтересует будущего работодателя, вас позовут на собеседование (его, кстати, могут провести и по скайпу, если главный офис находится далеко от вас).

От того, насколько успешно вы пройдете собеседование, зависит, получите вы работу или нет.

Ваши шансы стать дилером повысятся, если на собеседовании вы:

1. Проявите осведомленность о делах компании, ее товаре, оборотах.
2. Предложите конкретные шаги своего дилерства.
3. Продемонстрируете уверенность и умение убеждать собеседника.
4. Будете выглядеть представительно, как и положено дилеру серьезной корпорации.
5. Покажете, чем именно вы отличаетесь от прочих кандидатов в лучшую сторону.

Как стать успешным дилером?

Если вы все сделаете правильно, то легко сможете стать официальным представителем корпорации, с которой приятно и выгодно работать.

Но именно от вашей успешной работы зависит, как долго вы продержитесь в этом бизнесе и как много сможете зарабатывать.

Вот несколько советов тем, кто хочет стать успешным дилером:

1. Правильно выбирайте того, на кого хотите работать – иногда проблема не в самом дилере, а в его работодателе.
2. Товар, который вы реализовываете, должен быть не слишком дорогим, но при этом отличаться хорошим качеством.
3. Выбирайте для дилерства востребованную продукцию, на слишком уж экзотические товары спрос не будет большим, а значит – вы много не заработаете.
4. Формируйте свою клиентскую базу и постоянно стремитесь к ее расширению.
5. Цените своих постоянных клиентов, которые и дают вам большую часть прибыли, предлагайте им небольшие бонусы и льготы.
6. Успешный дилер хорошо выглядит, приятно пахнет, грамотно изъясняется, лучезарно улыбается, нравится людям.
7. Проявляйте умеренную настойчивость при собеседованиях с потенциальными клиентами – без нее выгодные сделки вы заключить сможете.

А еще очень важно постоянно обучаться и шлифовать свое мастерство, ведь без этого вам вряд ли удастся добиться больших успехов в дилерстве.

Можно ли стать дилером без вложений?

Если вы хотите стать крупным региональным дилером, то приготовьтесь к тому, что вам придется вложить достаточно большую сумму денег, которая уйдет на:

• покупку товара;
• оплату складских помещений;
• зарплату персоналу и т.д.

В этом случае вложения составят сотни тысяч рублей, и никто не даст вам гарантии, что вы отобьете эти инвестиции, да еще и в краткие сроки.

Но не стоит расстраиваться раньше времени, ведь можно стать дилером даже без финансовых вложений.

3 способа стать дилером без финансовых вложений:

Реализация товара.

В этом случае работа делается по принципу: сначала – продукция от производителя, потом ее реализация дилером, а уж потом – деньги для производителя.

Немало дилеров работает именно по этой схеме.

Работа под заказ.


Допустим, вы предложили покупателю товар. Он выбрал несколько позиций и дал предоплату.

Вы оформляете заказ для производителя, когда тот его выполняет, передаете партию продукции своему клиенту, получаете оставшуюся часть денег, пересылаете их производителю с вычетом своего вознаграждения.

То есть фактически вы работаете без собственных вложений.

Официальный представитель компании.

Крупная компания нанимает вас на работу дилером, но, по сути, вы – торговый представитель, который ездит с прайсом и образцами продукции, предлагая все это покупателям.

За удачные сделки вы получаете заработную плату.

Настроены стать успешным дилером?

Видео об особенностях профессии и о выборе ниши для вас:

Если вы любите работать с людьми, имеете дар убеждения и неплохи в бизнесе, то совершенно правильно делаете, что думаете, как стать дилером .

В этом виде деятельности вы наверняка добьетесь успеха.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Достаточно много людей мечтает открыть свое дело. Но на этом пути каждого ожидает много подводных камней бизнеса. И желание может испариться мгновенно. Однако можно воплотить в жизнь и облегченный вариант, а именно открыть региональный филиал какого-нибудь крупного интернет-магазина именно в своем городе. Конечно, этот процесс не такой уж простой, но справиться с ним может практически каждый.

Перед тем как открыть филиал, необходимо, естественно, изучить все вопросы и выяснить, насколько данный проект будет прибыльным. Для открытия собственного интернет-магазина нужно обладать большим потенциалом: знать программирование, сео-оптимизацию, отыскать поставщиков и открыть офис. И это только начало. Облегченный вариант заключается в том, что можно открыть представительство в своем регионе крупного интернет-магазина. Данный процесс не такой уж и простой, но осуществить его значительно легче. Главное - придерживаться определенного алгоритма, о котором речь пойдет ниже.

Подготовка открытия филиала магазина

Первый этап. Следует определиться, с каким именно интернет-магазином будет начато сотрудничество. С этой целью проводится мониторинг всех известных вам магазинов. Естественно, отдать предпочтение нужно тому, который функционирует на рынке более 1 года. К примеру, 5-10 лет. Так, в будущем вы будете рекламировать свой филиал с большим успехом, особенно если он будет принадлежать к известной компании. Сотрудничество с узконаправленными магазинами может быть и вовсе не прибыльным. Лучше, если категории и ассортимент предлагаемых товаров сможет удовлетворить самого привередливого покупателя.

Сделайте выборку интернет-магазинов, работающих с региональными представительствами, и проанализируйте ценовую политику и предлагаемый ассортимент.

Этап второй. После того как вы определитесь с магазином, необходимо созвониться с главным офисом и выяснить, какие договорные обязательства и партнерские условия они предлагают. Попросите, чтобы вам был выслан финансовый договор и узнайте, какой процент с продажи вам будет выплачиваться.

Этап третий. Зарегистрируйте ИП с единым налогом. Ставка единого налога основывается на виде деятельности, количестве работников и годовом обороте.

Этап четвертый. Теперь вам нужно найти офис. В его покупке нет необходимости, можно взять его в аренду. Лучше будет, если вы украсите его заметной вывеской и если он будет расположен в многолюдном месте. Вывеска как часть рекламы поможет вам «продвинуть» магазин. Обязательно оборудуйте офис: установите принтер, сканер, компьютер, а также проведите интернет. Достаточно, чтобы помещение имело несколько квадратов и в нем помещались техника и стол. А уже в будущем можно и расшириться. В случае если вы решили торговать крупным товаром, то офис выбирайте на 1 этаже, и желательно с отдельным выходом. Не все службы доставки предусматривают подъем крупногабаритного груза до дверей офиса, и вам нужно будет самому нести его.

Этап пятый. Теперь можно въехать в офис и заключать договор сотрудничества. После чего ваши реквизиты, а именно телефон, адрес офиса и другие контакты и координаты, интернет-магазин поместит на своем сайте. После этого люди станут обращаться к вам.

Этап шестой. Вам необходимо заключить договор с транспортной компанией, которых сейчас достаточно много.

На этом организационные вопросы закончены.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые нужны, чтобы открыть представительство

Филиал интернет-магазина предполагает такие затраты, как:

• приобретение системы управления сайтом - от 4 до 40 тысяч рублей (сумма зависит от необходимых модулей);
• создание грамотного дизайн-проекта - от 25 до 50 тысяч рублей;
• разработка всей концепции сайта, текстов, навигации, меню и прочего - до 50 тысяч рублей;
• регистрация домена - примерно 250 рублей ежегодно;
• приобретение хостинга - от 2000 рублей ежегодно.

Естественно, можно сделать сайт самому, используя шаблонный дизайн, и разместить его на бесплатном хостинге. Однако вряд ли такое представительство будет эффективным и позволит добиться поставленных целей.

Вернуться к оглавлению

Нюансы и схема работы

Итак, представительство интернет-магазина готово. Вам необходимо ознакомиться с предлагаемым ассортиментом, прочитать статьи на тему выбора товаров для того, чтобы вы смогли ответить на вопросы покупателей. Крупные магазины зачастую устраивают всевозможные тренинги и семинары, и в онлайн-режиме, и у себя в офисе. Именно на них вы можете узнать много бесценной полезной информации.

Филиал интернет-магазина работает по следующей схеме. Покупатель заходит на сайт и, после того как определится с товаром, связывается с вами. Ваша задача при необходимости проконсультировать его и оформить заказ. Вопросы, касающиеся комплектации, сроков и гарантии, можно узнать в головном офисе, в которых, как правило, присутствуют онлайн-кураторы регионов. Можно оформить заказ как по предоплате, так и без нее. Покупателю, конечно же, удобно приобретать товар без предоплаты, потому как ему не нужно будет ехать в офис или банк для того, чтобы сделать оплату. Ведь не все расплачиваются посредством электронных платежных систем. Для вас же это не очень выгодно, поскольку товар покупатель может не забрать. Но обычно не возникает проблем с возвратом нераспакованного товара. Транспортная фирма привозит в ваш офис товар, а покупатель может забрать его через несколько дней.

Поскольку вы будете иметь процент с каждого проданного товара, в ваших же интересах продавать как можно больше. Для этого достаточно важным является количество жителей, проживающих в вашем регионе. Если в городе более 500 тысяч людей, то доход будет довольно весомым. С течением времени заработает и сарафанное радио, и клиенты пойдут не только с сайта.

Время от времени я задаю себе вопрос: чем бы я занимался, если бы мне пришлось начинать все с нуля. И всегда отвечаю однозначно: я бы стал региональным представителем одной или нескольких фирм. По моему убеждению – это лучший способ начать свой бизнес, приобрести необходимые навыки и умения за счет головной организации и накопить и, что самое главное - приобрести кредит доверия у своих партнеров.

Для работы по данному направлению настоящий момент является наиболее благоприятным, многие рекламные журналы и газеты заполнены объявлениями типа «ищем регионального представителя», а крупные компании и предприятия мечтают найти толкового представителя в регионах, поэтому данная в первую очередь будет интересна людям, проживающим в крупных, но провинциальных городах. Хотя в зависимости от типа товара и головной организации можно использовать данную идею и для столицы, и для небольших городов.

Принцип такой, чем больше людей нуждаются в этом товаре, тем больше продаж можно сделать даже в небольшом городке (например, медикаменты и продукты питания нужны везде, а вот самолеты вряд ли будут иметь большой успех).

Немного теории. В чем суть агентской работы (региональный представитель, выражаясь другим языком, является коммерческим агентом фирмы, одной или нескольких). Агент от имени и по поручению нанявшей его фирмы осуществляет продажи закрепленных за ним товаров, на закрепленной за ним территории, за комиссионное вознаграждение.

Какие существуют варианты организации работы и соответственно агентского соглашения:

• Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи. Но это идеальный вариант для начала своей деятельности, можно научиться работать при минимальной, но гарантированной зарплате.


• Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую. Рекомендация: заключить несколько агентских договоров с разными фирмами, что позволит уменьшить риск, не будет продаваться одно, будет продаваться другое.


• Агент со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем. Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения. Наличие склада позволяет продавать здесь и сейчас, что бывает выгодно для некоторых видов товаров, продающихся как оптом, так и в розницу (например, электроинструмент).

Одним из главных условий соглашения, которое агент должен выдвигать перед своей головной компанией – это частичный или полный эксклюзив. Дело в том, что когда вы начинаете продвигать товар, то нередко возникает ситуация, когда фирма, которой вы его предлагаете, пытается обратиться через вашу голову на головную компанию, причем нередко под другим именем, например, надеясь получить более низкую цену. К тому же, проводя свою работу, вы тем самым рекламируете предлагаемый товар, сведения о котором могут стать известными и другим потенциальным потребителям, но это все равно ваша работа, благодаря вашим усилиям происходит продвижение товара на рынок.

Что такое полный и частичный эксклюзив:

• полный эксклюзив предусматривает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, вне зависимости от того, осуществлены они при вашем непосредственном участии или без него,


• частичный эксклюзив предполагает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, за исключением продаж на … или через …

Частичный эксклюзив, как правило, предполагает, что у фирмы уже имеется один или несколько дилеров в вашем регионе.

Лучше всего иметь дело с компаниями с иностранным участием. Наши предприятия не столь привычны к агентской работе, поэтому от них можно ожидать частичного или полного невыполнения взятых на себя обязательств. Иностранцы же хорошо знакомы с такой формой организации продаж, а в некоторых странах, как, например, в Италии, она очень сильно распространена.

Начинать свою работу лучше всего с фирмами, где предусматривается какое-то начальное обучение, как коммерческое, так и касающееся специфики товара, в противном случае, у вас может возникнуть стойкая неприязнь к агентской работе.

Основные шаги:

• Выбрать более-менее знакомый сектор деятельности, то есть если вы механик, или ранее по характеру своей деятельности занимались промышленным оборудованием, то вряд ли вам стоит заниматься продажей цветов (если, конечно, это не ваше хобби, в котором вы разбираетесь лучше, чем в своей основной деятельности).


• Найти фирмы, работающие в данном секторе, и предложить им свои услуги. Источником информации может быть Интернет, справочные издания, отраслевые справочники.


• Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, и т.п.


• Заключить соглашения с фирмами, это могут быть как письменные, так и устные договоренности. Любая фирма заинтересована в хорошем региональном представителе, поэтому «кидать» вас вряд ли будут, а если уж захотят, то не помогут и письменные договоренности, существует масса обходных вариантов, например, продажа от имени другого юридического лица.


• Изучение продукта, как с технической, так и с коммерческой (преимущества товара) точки зрения.


• Начало работы, обзвон по телефону, назначение встреч, проведение переговоров-презентаций.

Что необходимо для начала работы:

• телефон, компьютер с принтером и факс-модемом, - это обязательно,


• небольшой офис, он вряд ли будет стоить больше 50$ в месяц, и секретаря, который будет отвечать на телефонные звонки в Ваше отсутствие, - это желательно, хотя можно и обойтись на первых порах без этого при соответствующей изобретательности. То есть затраты для начала работы минимальные.