Слабое позиционирование на рынке — объективный факт. Она приводит к тому, что начинающий предприниматель сам себя душит в зародыше. Он боится сделать первый шаг в той или иной нише, боится конкуренции, “акул ” Бизнеса и просто собственной тени . На самом деле, Друзья, все намного проще ! Ищите идею, а все остальное приложится.
На рынке продавцы всегда предлагают
3 вещи: продажа себя
, “стульев
” и “воздуха
”. На первых двух останавливаться не будем. Сегодня я показываю 10 абсурдных идей, приносящих неплохой доход
. Стремимся профессионально заниматься воздухом! Продаем снег эскимосам, Господа!
Дышите глубже!
№1 – Золотой мусор
«Упакуем ваш мусор. Дорого!»
Своей смелостью и наглостью меня совершенно потрясла идея американца Кристофера Гудвина. Всего за 25 центов его автомат «Трэшбол» выдаст вам пластиковую капсулу, в которой упакован обычный мусор. Абсурд?! Но 3 000 проданных капсул говорят об обратном… Другой предприимчивый “капиталист” Майк Торн хотел вывезти из офиса старую мебель.
Компании, оказывающей подобные услуги, не оказалось ни одной.
Увидев свободную нишу , он купил старый контейнер за 500 долларов и открыл бизнес. Его предприятие занимается вывозом старой мебели, оборудования, техники, холодильников, стройматериалов и прочего “хлама ”. При этом, ничего не выбрасывается, а тщательно сортируется. Все, что подлежит ремонту и восстановлению, реставрируется и продается. Насколько это прибыльно ? Судите сами: вот уже 6 лет Майк Торн продает франшизу не только канадским, но и американским компаниям.
№2 – Как заработать на депрессии?
«Моя депрессия вас не подведет!»
Эту идею озвучила на ТВ новозеландка Эмма. На сайте Trade Me она выставила необычный лот: «Качественную Депрессию ». За несколько дней страничку с объявлением о продаже просмотрели 11 000 раз .
В описании лота Эмма указала, что ее депрессия весьма сурова и даже может отбить у будущего обладателя желание вставать с постели, принимать душ и чистить зубы.
Сама Эмма страдает от этого заболевания с 14 лет.
Тоска ушла с молотка за 155 новозеландских долларов (примерно 120 долларов США). Несмотря на то, что никакой гарантии передачи лота покупателю не существовало, депрессию Эммы все же удалось продать.
Врачи, прокомментировавшие результаты аукциона, заявили, что такие забавные и необычные торги должны помочь новозеландке в борьбе с ее состоянием. Жаль, мне так и не удалось узнать, как эта услуга передавалась, и как проверялось ее “качество ”.
№3 – Торжественное уничтожение личных вещей
Уничтожим ваши вещи. Дорого!
Интересная идея родилась в голове у нашего соотечественника Антона Ильченко. За деньги он готов уничтожать вещи. Конечно же, за ваши деньги и, конечно же, ваши вещи. Услуга уже запатентована . Теперь каждый, желающий расстаться с рваными джинсами или дырявыми носками, может заказать их торжественные похороны.
Окупается бизнес превосходно: услугу заказывают люди “не самые земные ”. А потому и цены на все такие же… Так, сотрудник «Газпрома» Александр К. обратился к Антону после того, как ему стало жаль выбрасывать на помойку свой износившийся пиджак Versace.
«Мне противна сама мысль о том, что я увижу свою вещь на каком-нибудь бомже », - говорит он. «Эти туфли мне купила мама на выпускной. Они мне малы, но просто выкинуть их я не могу », - объясняет другой клиент, менеджер иностранной корпорации. Компания Ильенко предлагает множество сценариев торжественного уничтожения вещей.
Эх, Антон Ильенко, где мои 16 лет! Где вы, исписанные измятые конспекты по физике и алгебре?! Мой верный ненавистный друг на все школьные времена, Дневник, где ты?!
На яркий фейерверк уничтожительных взрывов даже я б не поскупился!
№4 – Внимание! Газы!
«Налог на что, простите?»
15-летний американский паренек, прославился тем, что записывал на диктофон свое (пардон) пуканье. Потом заказал программисту плагин для синтезатора. Теперь каждый желающий напукать мелодию, может скачать этот плагин за определенную сумму.
Парнишка зарабатывает 15000$ в месяц.
Кстати, на этой щекотливой теме зарабатывает даже государство. В 2003 году в Новой Зеландии внесли проект о взимании налога на… пуканье скота!
Каждое животное облагалось налогом из расчета 72 новозеландских цента на 1 коровью голову, и 9 центов – на 1 овечью. Прогнозировали поступление почти 5 000 000 $ в год. Предложение лейбористского правительства натолкнулось на протест со стороны фермеров и отказалось от этой идеи (“Вонючки! ” – кричали министры, закрывая сессию. Я бы кричал).
В Эстонии этот налог действительно был внесен в 2008 году. Примечательно, что “под раздачу ” попали только коровы – свиней, лошадей и прочую живность это не коснулось.
№5 – Внимание! Газы Украинские!
Не все то золото, что блестит
Украинская парфюмерная компания выпустила на рынок самый необычный продукт за всю историю парфюмерии. Это конфеты для ароматизации газов. Принцип действия в объяснении не нуждается. Все очень просто: съедаете такую конфетку и на выходе получаете замечательный аромат.
Другими словами, конфета для ароматизации газов действует как обычный освежитель воздуха, только изнутри и не всегда по желанию. По словам Дмитрия Чистилина, – PR-менеджера парфюмерной компании, – арома-конфеты абсолютно безопасны для здоровья.
Разработчики уникального продукта открыли новую молекулуароматоксикал. В состав конфет входят жиры животного происхождения, которые абсолютно не влияют на пищеварение. Срок действия конфет: 2 часа. Предварительная цена упаковки составит примерно 100 рублей или $3.25. В ассортименте ароматы Calvin Klein , Sensation, Clara, а также запахи опавшей листвы, сена, моря.
Всего в ассортименте 36 запахов. Господин Чистилин уверен, что этот уникальный продукт просто «взорвал » рынок парфюмерии, для Украины конфеты-ароматизатор-настоящее «белое золото ».
№6 – Продажа деревенского воздуха в банке
Воздух чистый. Деревенскый
В будущем планируется производство консервированного деревенского воздуха с ароматом лошадей, сена и др. Далеко ходить не будем. На одном из русских досок объявлений я нашел объявление: “Банка с деревенским воздухом ”. Предприимчивый паренек предлагает: “Для жителей городских джунглей иногда так не хватает кислорода, чистого, не испорченного автомобильными газами.
Воздух собран в полях деревни “Новые садки”, 150 км от города, дорог и заводов. Торг не уместен! Такая мелочь как 1000 рублей это даже очень дешево ради вашего здоровья! ” Удачи тебе, добрый молодец!
№7 – Туалет одноразовый
Чего только не найдешь в женской сумочке!
Идея родилась у американки после ее выезда на природу. Эти туалеты представляют собой складывающиеся картонные коробки. Их стоимость: 18,80$ . Немецкие производители продвинулись дальше. Они порадовали многих своим оригинальным изобретением – портативным туалетом, который помещается даже в женскую сумочку. Изобретатели так и назвали туалет “Женская сумочка ”.
Это первый карманный туалет в мире, который можно использовать в любой нужный момент. В свернутом состоянии портативный туалет – не больше плитки шоколада. В Европе его можно купить за 11,2 евро. Мобильный туалет “Женская сумочка ” была выпущена в ответ на мужской вариант туалета “Дорожная сумка ”, который появился в 2007 году и пользуется огромной популярностью : продажи достигли уровня 200 тысяч штук ежегодно.
№8– Служба расставаний
«Избавляем людей от неприятных объяснений при расставаниях»
А к примеру на чикагских вокзалах 60-х годов специальные автоматы в виде человеческих фигур за монетку выдавали одиноким пассажирам билетики, протягивали руку и желали счастливого пути.
Они приносили немалые прибыли разработчикам и были столь популярны, что постоянные клиенты не раз обращались к конструкторам, предлагая еще больше «очеловечить » механических «друзей »: научить их обниматься на прощание.
№9 – “Подавать холодным!”
«Обидеть может каждый. Мы делаем это грамотно!»
Порадовали наши соотечественники из Санкт-Петербурга. Встречайте новый торговый формат : «Магазины мести ». Особого товара не требуется, главное – выдумка дарителя.
В интернет-магазине есть кукла, говорящую всякие гадости (давно хотели сказать своей бывшей, что ее разнесло ко всем чертям и готовит она плохо, но не знали как это сделать? Пожалуйста!).
Можно найти букет цветов, сильно царапающий руки “получателя ”, туалетная вода, источающая неприятный и действительно туалетный запах…
Все, что по мнению обиженного, может компенсировать нанесенную обиду, будет доставлено обидчику вовремя и с выдумкой. Сотрудники компании постоянно выдумывают что-то новое .
№10 –Line standing
Последним будете?
Я не мог пройти мимо этой услуги. В одной из статей мы уже затрагивали тему “посредничества в очереди ”, которую предоставляем американская компания “Linestanding”. Как оказалось, наши предприимчивые соотечественники тоже обратили внимание на эту “вкусную” задумку.
«Служба стояния в очередях » — так называется компания, основанная Натальей Мальцевой. За несколько сот рублей в час вместо вас в инстанциях, которых вам нужно посетить лично, постоят в очереди специально обученные люди (все верно: этому тоже нужно качественно учиться).
Важно
Никогда не останавливайте поиски чего-то нового. Не позволяйте себе уходить в отговорки “все и так уже придумано”. Новые возможности – новые проблемы. Так или иначе. Любите людей и друг друга. Тогда вам не нужно будет искать инструменты “впаривания” товара. Вы искренне будете хотеть помочь человеку.
Вы точно получите успешный результат!
Иногда, когда мне за это платят, я пишу продающие тексты. А сегодня я вспомнила, что есть такая фраза "продать снег эскимосам" и решила сделать по ней продающий текст.
Внимание, если вы читаете этот текст, значит его еще не изъяли из сети спецслужбы!!! Однако думаю, что провисит он тут недолго. Да, в определенных кругах совершенно не хотят чтобы эскимосы знали всю правду об одном очень важном открытии.
Но обо всем по порядку.
Я, простой житель Канады, эскимос Юхак Нагуя. Вот он я на фото со своей женой. У меня - большой просторный иглу, внедорожник, на котором я пасу своих оленей. Сейчас их 400, а еще совсем недавно их было лишь два. Да-да, когда-то я был таким же простым парнем, как многие из вас . Я не мог себе позводить совершенно ничего, даже вылечить зубы у шамана. Пока однажды я не сделал одну, казалось бы, нелогичную вещь. ... купил снег.
Вы спросите - зачем эксимосу покупать снег? И будете правы - этим вопросом задаются многие такие же простые люди как вы и я. И многие отвечают - "незачем!".
Вот в этом и есть первая и ГЛАВНАЯ ошибка! Простым словом "незачем!" эскимосы перечеркивают свое будущее и программируют себя на неудачу .
Анализируя опыт наших предков и их величайшие достижения, я пришел к интересной догадке - каждый известный эскимос начинал с покупки снега. Вы мне не верите? Пойдите в интернет и найдите опровержения моим словам. Впрочем, не трудитесь, таких опровержений попросту не существует !
А сейчас, пожалуйста, отложите все дела, очень внимательно и медленно прочтите все, что я вам скажу .
Покупая снег, эксимос сразу же решает множество своих проблем
:
1.
Он показывает Вселенной, что у него много денег и она дает ему их еще больше.
2
. Он перестает зависеть от природы и получает снег тогда, когда хочет. а природа любит сильных!
3.
В конце концов он просто реализует свои подсознательные желания. Покупать снег - этого хочет каждый эскимос, но не признается в этом.
А теперь вернемся к тому, с чего я начал. Спецслужбам и мировому правительству совершенно невыгодно, чтобы эскимосы начали покупать снег. Ведь так они перестают зависеть от природы, от стихий, от судьбы. Покупая снег, эксимосы попросту выходят за рамки дозволенного . Что бывает, когда эскимосы начинают чувствовать себя хояевами мира? О, об этом написано немало книг (которых вы не найдете в сети, они засекречены). Никто не хочет, чтобы мы эскимосы подмяли под себя Северную Америку. Никто не позволит эскимосам покупать снег когда им вздумается.
Но не печальтесь! Я изменил свою жизнь, найдя возможность купить снег и я помогу вам сделать тоже самое.
Три простых шага.
1) Переходите на страницу оплаты
2) Оплачиваете
3) и через два дня получаете ваш первый грузовик снега.
Если вы простой эскимос, вам никогда и нигде не продадут снег. И только я, изменив свою жизнь, готов помочь вам и продать его за рекордно низкую сумму. Признаюсь честно, сумма так мала, что у меня нет денег на рабочих и этот снег я лично закидаю лопатой в грузовик.
Повторяю, грузовик снега это:
1) Много счастья
2) Деньги
3) Долголетие
4) гипотетическая возможность поработить мир
Всего 1275 канадских долларов за грузовик снега. Согласитесь, это немного за тотальное счастье в ближайшем будущем.
Не откладывайте покупку снега, завтра эту страничку может удалить мировое правительство или спецслужбы.
"Все вы, наверное, знаете такое выражение: "Снег продаст зимой". Для многих это высказывание означает умение продать ненужную вещь. Я же его трактую несколько иначе. Для меня это умение продавать вообще.
Моя мама, например, вообще не умеет продавать. Стесняется)))). Может это идет из советского прошлого..... Я же совсем другая. Еще в детстве я мечтала съездить с папой в тайгу, набрать ягоды, продать ее и купить себе магнитофон))))). И потом, получив профессию модельер. я не выбрала работу в ателье, я пошла работать в магазин одежды. Попутно организовала там подгонку изделий по фигуре. Потом декрет, переезд в другой город, работа в "Мэри Кэй", опять же связанная с продажами. Два открытых с "нуля" магазина в качестве менеджера, один - в качестве управляющей филиалом сети магазинов. Работала и на себя в качестве ИП. В общем, 11 лет торгового стажа за моими плечами есть. Поэтому, вроде как, могу кое-что вам рассказать.
..... Это была лирика))))
Так как же все-таки продать снег зимой?
1. Самое главное. Вы должны ЛЮБИТЬ то, что вы продаете. Сначала вы должны продать его себе. Если вам самим не нравится товар, то как вы убедите покупателя, что он нравится ему?
Если вы про себя думаете: "Ой, там ниточка торчит, там шовчик кривоват, а тут цвет не тот, а там вообще по другому надо было сделать"... и далее по списку...... Покупатель это почувствует и, скорее всего, откажется от покупки.
2. Вы должны быть убедительны. То есть вы должны вызывать доверие. Покупатель должен быть уверен, что имеет дело с профессионалом (даже если это не так..... пока, разумеется))))))
3. Вы должны адекватно оценивать свою работу. Очень много мастеров работают чтобы, что называется "наработаться". Тем самым вы, конечно, повышаете свое мастерство. Но если вы считаете, что ваша работа не стоит этих денег - не занижайте цену. Не надо мешать другим мастерам, которые уже пришли к адекватным ценам. лучше подарите свою "ученическую" работу тому, кому она нравится. Сотворите и подарите 20,30,40,50,100 штук. И вот, когда вы поймете - Да, я - мастер, я могу взять за свою работу сумму, равную затратам, умноженым на 2, начинайте продавать. Причем сумма эта минимум. потому что ручной труд может стоить еще дороже.
4. И вот еще такой пункт. Мои работы продаются, в основном, через Интернет. Почему? Я догадываюсь, но утверждать не берусь. В нашем маленьком городе реакция людей на мои работы примерно такая: "О! Нифига! Обалдеть! Все сама?... ой и вот эта этикеточка (розочка, шарфик, шапочка....) ВСЁ САМА?????"
"А СКОКА СТОЯТ?"
Называю цену и тут следует обратная реакция:
"А ЧЁ ТАК ДОРОГО????"......"А вон в том магазине - 300 р."
....И я могу объяснять, могу не объяснять, в зависимости от человека
Каждому ведь не объяснишь, что я использую качественные ткани, за которыми минимум- езжу в соседний город, максимум - заказываю за границей. Что фурнитура дорогостоящая, что я работаю на профессиональном оборудовании. я в конце концов сама делаю выкройки....
А "вон в том магазине" висит заяц, заляпанный(именно заляпанный) кофе, в ситцевом платье из старой ночнушки.
Очень немногие понимают.
И эти немногие живут далеко от меня.)))))
5. И последнее на сегодня
Когда я шью на заказ. то обязательно прошу фотографию человека, которому предназначается игрушка. Т. е. я шью не какому то абстрактному Васе Пупкину. Я шью и вижу глаза человека, у которого будет жить моя работа. Мне так приятнее творить))))
Ну вот.... похвасталась, прочитала нравоучения. как всегда - в своем репертуаре.
с любовью, Таня
Девочки, очень вас прошу - не принимайте близко к сердцу или на свой счет эту статью. Это просто мои мысли, мои выводы, мой опыт, наконец.
Я вас люблю.
Серия сообщений " ":Оказавшись в декрете, я отчетливо поняла, что на "нормальную" работу я больше ходить не хочу, хоть последнее мое место меня почти устраивало. И вообще, осознала, что долгие годы жизни шла не своим путем - поступала не в "те" институты. устраивалась не в "свои" работо-места))). А все потому, что слушала не сердце свое, а разум, который говорил - надо экономическое образование, с ним везде можно устроиться, надо в банк идти, это престижно и т.д. и т.п... И что в итоге - столько времени я потеряла, а счастлива на "не своих" местах не была. Ну что ж, "опыт - сын ошибок трудных"... Мне ж не 70 лет, еще можно все исправить. Надо только искать и прислушиваться к себе очень чутко. В конце концов, разве не это одно из важнейших предназначений - найти себя? Верю, что все у меня получится.Часть 1 -
Эскимос – это небольшой народ, живущий на побережье Чукотки, Северной Америки и Гренландии. Количество населения Эскимосов приближается к вымирающему виду. Место проживания Эскимосов находится в труднодоступных регионах для большинства населения мира, данный регион практически круглый год покрыт снегом. С учетом того, эскимосы проживают в труднодоступных регионах и мало контактируют с другими народами, у эскимосов сложился свой вид жизни и своя общность. Отчасти это приводит, к тому, что многие процессы для них не известны, к таким процессам относится сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг, это продажа товаров, большой группой лиц, на большой территории во многих странах мира. Приемов и манипуляций при продаже товаров, с ростом технологий стало много и не каждый человек может даже понять, что именно ему продают. При возникновении вопроса, а можно ли продать эскимосу снег, мы постараемся рассмотреть эту тему, и сделать вывод, можно ли продать эскимосу снег и по какой цене.
Что нужно сделать, что бы начать продажу снега эскимосу
Первым делом нужно добраться до селения эскимосов, где они проживают. После того как добрались до нужного места, на месте определить в каком именно количестве присутствует снег в данном месте, какой он консистенции (пышный, твердый, водянистый, обледеневший и т.д.), из-за этой оценки, прежде всего и будет зависеть продажа снега эскимосу. Так же нужно определить на месте, какое количество эскимосов присутствует в назначенном месте продажи снега.
Законодательство, регламентирующее правило продаж снега эскимосам
При продаже снега эскимосу, не стоит забывать, что в Российской Федерации действуют законы по правилам продаж, в частности:
- ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
- ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 19 января 1998 года N 55
Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации
А в соответствии с постановлением № 55 и по общему пониманию, снег состоит из воды, а вода пригодна для употребления, то к снегу придется, добавлять наименование, составляющая, место его добычи и т.д. Данные добавления могут быть как в виде упаковки, так и в виде фасованного товара.
Так же в ГК РФ регулируются правоотношения по купле продаже товара, в частности статья 454. Договор купли-продажи. При продаже снега эскимосам, можно продать свой товар так же в рассрочку в соответствии со статьей 489 ГК РФ. Оплата товара в рассрочку.
Какой группе эскимосов можно продать снег
Для продажи снега можно выделить две группы эскимосов
- большое скопление (эффект толпы)
- одному (красивое преподнесение товара)
Если присутствует в месте продажи снега несколько эскимосов, то при продаже снега, стоит сделать упор на не знание правил продаж товара всей группой, а так же делать упор на то, что бы заинтересовать одного, а остальные по эффекту толпы так же захотели приобрести снег, в таком случае снега продано будет не мало.
Если продажа снега, производится одному эскимосу, то лучше всего не акцентировать внимание, на то, что кто то уже купил, а сделать приоритет на той информации, что именно ему нужен этот снег.
Что нужно делать при продаже снега эскимосу
Для продажи снега, нужно держать себя солидно и лучше заранее подготовить речь, что бы эскимосы верили, что им продает снег грамотный и опытный, который знает свое дело. При продаже снега эскимосу, стоит понимать, что кругом много снега, но именно ваш снег самый лучший и пригодиться эскимосам. Исходя из того, что снег находится повсюду, в месте пребывания или проживания эскимосов, то стоимость за снег не стоит называть большую, так как в местах труднодоступных и так мало денег и повсюду снег, но реализовать снег можно.
Сделанный вывод, можно ли продать снег эскимосу
С учетом действующего законодательства, а так же с растущими и развивающимися правилами продаж и сетевого маркетинга, продавцу можно продать снег эскимосу. Стоимость продажи и количество проданного снега, определяется только навыками продавца и самими эскимосами.
Иногда возможно услышать, что продажа без манипуляции невозможна, равно как невозможны переговоры без хитростей и трюков. Думаю, что все зависит от жизненной позиции, которая является естественной моделью поведения человека. А соответственно, и его взаимодействия с окружающими.
Нет ничего плохого в самом слове “манипулировать”, в толковом словаре дано несколько определений:
- движение руки, ловкость рук
- ловкая проделка, махинация
- сложный прием или действие, производимое при выполнении какой-то работы
- действие манипулятора.
И даже под “манипулятором” можно иметь в виду совершенно различное: от устройства до человека.
Манипуляция становится плохой тогда, когда преследуются плохие цели: обман, мошенничество, предательство. Во всех остальных случаях - манипуляция это лишь высокий уровень мастерства при выполнении каких-то действий.
Начну с Квадранта Влияния , т.е. немного теории. Эта техника обычно предлагается при обучении “проходу наверх”. Суть в том, чтобы разделить влияющих на продажу людей на 4 категории
И понимать, какую роль играет каждая из категорий в процессе продажи.
И теперь пройдемся по шагам продажи через ЛПР (лицо, принимающее решение).
Шаг первый.
Выход персонально на владельца компании или автора технологии или продукта компании: такой человек не пропустит ни одной возможности компанию усилить и с интересом отнесется к предложению, если в нем прозвучит соответствующее обещание. Поэтому важно создать качественную “легенду”, желательно с глубокой личной историей. Ее не обязательно “вываливать”, но на нее полезно намекать.
При общении “давить” на профессиональные ценности этого человека: для этого нужно предварительно изучить компанию, разобраться, что для них важно, и подавать соответствующие сигналы, мол, это и мои ценности тоже. Владелец является постановщиком цели и носителем идеологии, поэтому совпасть с ним по ценностям - это фактически преодолеть все кордоны. Главное, иметь понятно сформулированную выгоду для компании, изложенную в реальности владельца
Шаг второй.
Получить от владельца доступ-рекомендацию к самому высокому из возможных уровней менеджмента. Когда владелец отправляет продавца вниз со своими рекомендациями, это фактически совершенная продажа, и нужно быть совершенно бестолковым, чтобы ее потерять. Сам владелец тактическими вопросами заниматься не будет (если он “чисто” владелец), только если совмещает этот пост с постом директора - тогда административные вопросы можно решать и с ним. Главное, помнить, что нужно иметь дело с как можно более высоким уровнем менеджмента в компании. Чем выше этот уровень, тем быстрее компания пойдет на особые условия, потому что на этом уровне есть полномочия с коротким сроком исполнения.
На этом уровне следует эксплуатировать профессиональную репутацию компании: использовать ее стандарты и опыт для продавливания своего предложения, ведь представитель компании легко поймет проблемы, с которыми сам сталкивался, работая в качестве подрядчика для своих клиентов. Не забывайте слегка разбавлять официальные вопросы личными переживаниями.
Шаг третий.
Найти сильную кнопку для ускорения процесса, например, ограничение в сроках, можно использовать это как “кнопку дефицита”, последней возможности, но только именно в том ключе, который актуален для представителя компании, который, как вы помните, занимает максимально высокий пост, значит, имеет максимальную внутреннюю лояльность. Нас взяли на сроках: мы же специализируемся на тайм-менеджменте, мы понимаем ценность времени, а время не ждет... У каждой компании своя фишка - ее и нужно использовать.
Шаг четвертый.
А для ускорения завершения процесса, важно что-то от компании получить виде "предоплаты", не обязательно деньги. В этом случае, представитель компании тем более будет заинтересован в том, чтобы процесс завершился быстрее.
Если вынудить полномочного представителя компании пойти на какие-то нарушения стандартных оргполитик, будет легче и завершить весь процесс и выкрутиться, если клиенту продукт не подойдет. Причем, эти нарушения могут быть не ахти какие серьезные, не криминал, даже как бы и наоборот, из самых лучших побуждений. Главное, чтобы нарушения были, как некие исключения из привычной формальной практики компании, например, какие-то сроки сократить, какую-то подпись опустить и т.д.
Шаг пятый.
Предоставить товар. И получить его оценку со стороны пользователей, пр овести небольшой опрос. Это полезно и для будущих отношений с этой компанией, и для повышения качества самого товара для других будущих клиентов. Если ваш товар пользователям понравился, то вы получите хорошую перспективу для следующих продаж, если что-то не так - сможете откорректировать, что-то заменить или исправить. Главное, что в любом случае вы создадите продуктивные отношения и получите лояльно настроенную к вам компанию. Да, и денег заработаете.
Теперь немного тонкостей. Думаю, что вам понятны роли и ЛПР, и Эксперта, и Пользователя. Хочу немного сказать о Сталкере. Несколько лет назад эту роль играли секретари и личные помощники, поэтому было так важно уметь создавать отношения с этой категорией влияющих лиц, которых даже называли “стражниками”. Сегодня жизнь продавца облегчилась благодаря развитию социальных сетей. Поскольку присутствие в соцсетях считается хорошим тоном для современного руководителя, грамотный продавец может вытащить много квалифицированных бизнес-контактов и получить достаточно полезной информации о потенциальном клиенте. И потом просто правильно это использовать для продажи.
Вот такая короткая сводка о технике “пр одажи через верх”.
А где же тут заявленная с самого начала статьи манипуляция? - спросите вы.
А манипуляция - это ситуация, когда на самом деле у продавца снега нет
Ведь если продавец оказался столь виртуозен, что продал снег эскимосу, эскимос всегда найдет, куда этот снег пристроить, и еще и спасибо скажет. А вот если по оплаченному счету снег поставлен не будет, тогда это уже не продажа, а кража!