Инструкция

На производственном предприятии, как правило, выбирают одну из стратегий – либо повышение прибыли, либо сокращение затрат. Каждая из стратегий требует определенных вложений трудозатрат, капиталовложений и времени, поэтому идти сразу по двум направлениям не каждое предприятие может. Выбирается то, что проще и дешевле. Обычно производственное предприятие само продажами не занимается, а сдает товар оптовым покупателям. Строительство сети своих магазинов, найм и обучение торгового персонала предприятию невыгодно – никакая торговая наценка не оправдает понесенных расходов по продаже одного-единственного товара, выпускаемого заводом. Увеличение объема выпускаемой продукции тоже затратно – необходимы закупки дополнительного оборудования, строительство новых цехов и т.д. Поэтому чаще всего производственные организации идут по пути сокращения расходов. Модернизируют оборудование, сокращают штат, непроизводственные затраты, оплату коммунальных услуг, ищут более дешевое сырье и комплектующие, оптимизируют . В самом крайнем случае – сокращают зарплату рабочим.

Прибыль любой фирмы рассчитать очень просто - вычитая из доходов расходы. Существует два стандартных пути увеличения прибыли: увеличение доходов и снижение расходов. Однако гладко все выходит только на бумаге. Какие же конкретные шаги нужно предпринять, чтобы увеличить прибыль?

Инструкция

Разработайте стратегию, учитывающую все перспективные направления в развитии вашей фирмы , ее настоящее место на рынке и значение маркетинговых ходов для роста прибыли.

Оптимизируйте производство так, чтобы себестоимость конечного продукта . Для этого заключите договора с новыми поставщиками сырья или оптовиками, ориентируясь на более низкий уровень цен, проведите переоборудование предприятия, внедрите новые способы производства, проведите аттестацию сотрудников с целью выявления уровня профпригодности. Если это необходимо, увольте сотрудников, не соответствующих необходимому уровню. Согласуйте ваши действия в

Получение стабильного дохода - основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли . В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности - основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.
    С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.
  • Повышение числа реальных клиентов.
    Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.
    Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж .
    Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.
    Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

  • Появление теории свободных рынков
  • Основные черты
  • 3. Что представляет собой рыночные и нерыночные цены? как устанавливается рыночная цена? Кто устанавливает, в каком случае и каков результат установления нерыночных цен?
  • 4.Какие методы установления цен на продукцию известны Вам? в чем суть каждого метода?
  • Тема 3. Сметные документы в строительстве.
  • Тема 6. Ресурсы предприятия и их использование.
  • 6.1. Каковы различия между основными и оборотными средствами?
  • 6.2. Из каких элементов состоят основные средства?
  • 6.3. Что представляет собой амортизация основных средств?
  • 6.4. Как рассчитать величину годовой амортизации?
  • 6.5. Как определить норму амортизации?
  • 6.6. С помощью каких показателей можно оценить обеспеченность на производстве основными средствами?
  • 6.7. С помощью каких показателей можно оценить эффективность использования основных средств?
  • 6.8. Назовите группы и элементы оборотных средств?
  • 6.9. Что означает структура оборотных средств? Как её рассчитать?
  • 6.10. Какими показателями оценивают эффективность использования оборотных средств?
  • 6.11. Как рассчитать показатели оборачиваемости оборотных средств?
  • 6.12. Какие показатели определяют размер трудовых ресурсов на предприятии?
  • 6.13. Какими показателями измеряется эффективность использования трудовых ресурсов всех видов на предприятии?
  • 6.14. Почему необходимо повышать эффективность использования ресурсов всех видов на предприятии?
  • 6.15. Какие факторы влияют на использование ресурсов предприятием?
  • 6.16. Какие виды и формы оплаты труда на предприятии известны вам?
  • 6.17. В чем суть каждой формы оплаты труда?
  • 6.18. Что является основанием для начисления заработной платы бухгалтерией?
  • 6.19. В чем разница между заработной платой и оплатой труда?
  • Тема 7. Планирование деятельности предприятия.
  • 7.1. Что означает производственная мощность предприятия? Как можно рассчитать её величину?
  • 7.2. В каком соотношении находятся производственная мощность и объем смр?
  • 7.3. Какие показатели измеряют объем смр? Почему необходимы эти показатели?
  • 7.4. В чем суть и каким образом проводятся тендеры?
  • 7.6. Какие способы заключения контрактов используются для получения подряда?
  • 7.7. В чем суть и различие понятий незавершенное строительство и незавершенное производство?
  • 7.8. С какой целью, по какой причине необходимо планировать незавершенное строительство и производство?
  • 7.9. Как планирует предприятие затраты на трудовые ресурсы?
  • 7.10. С какой целью, в какой последовательности планируются затраты на эксплуатацию машин и механизмов?
  • 7.11. Как рассчитать величину – балансовую прибыль?
  • 7.12. Как рассчитать величину налога на добавленную стоимость?
  • 7.13. Как рассчитать величину налога на прибыль?
  • 7.14. Как рассчитать величину чистой прибыли? Как распределяется чистая прибыль?
  • 7.17. Как увеличить чистую прибыль предприятия?

    • 7.14. Как рассчитать величину чистой прибыли? Как распределяется чистая прибыль?

    –налоговая ставка. (9%, 15%)

    Чистая прибыль распределяется следующим образом:

      Часть направляется в финансовый резерв.

      Если предприятие организовано в форме АО, то необходимо выделять средства на выплату дивидендов.

      Предприятие заботится о своем развитии и направляет средства на инвестиции.

      Остаток – выделение средств на поощрение коллектива.

      Остаток – это пощрение работников индивидуально, за особые заслуги.

      Остаток – это направление в нераспределенную прибыль, которая накапливается за все годы существования предприятия.

    7.15. Как определить величину и ставку дивиденда акционера?

    Дивиденд - часть прибыли акционерного общества, ежегодно распределяемая между акционерами в соответствии с количеством (суммой) и видом акций, находящихся в их владении. Обычно дивиденд выражается в денежной сумме на акцию.

    Дивиденды – это доход, получаемый владельцем акций.

    Акция – ценная бумага, дающая её владельцу право на получение определенного дохода и свидетельствующая о его вкладе средств в уставной капитал.2 показателя дохода:

    Размер дивиденда в рублях Д, руб.

    Става дивиденда в %, Д ст - доход, получаемый владельцем ценной бумаги, выраженный в процентах к номинальной стоимости ценной бумаги

    Ставка дивиденда рассчитывается:

    На вторичном рынке акции реализуются по рыночной или курсовой стоимости.

    –банковский процент.

    Акция – ценная бумага, дающая её владельцу право на получение определенного дохода и свидетельствующая о его вкладе средств в уставной капитал.

    Каждая акция имеет свою номинальную стоимость (первоначально).

    –номинальная цена акции.

    УК-устаной капитал образуется от продажи ценных бумаг, называемых акциями.

    По номинальной стоимости идет продажа акции на первичном рынке.

    Независимо от номинальной цены на рынке ценных бумаг акции продаются по рыночной или курсовой цене, которая находится в прямой зависимости от приносимого ими дивиденда и в обратной зависимости от ссудного процента.

    Курсовая стоимость акции рассчитывается по формуле: К=Н×Iд/Iб, где Н - номинальная цена акции; Iд - ставка дивиденда по акции; Iб - ставка банковского процента.

    7.17. Как увеличить чистую прибыль предприятия?

    Чистая прибыль – часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений, обязательных платежей в бюджет

    Чистая прибыль распределяется на: дивиденды акционерам, производятся реинвестиции в производство и формирование фондов и резервов(т. е. на сбережение)

    Остаток прибыли на: поощрение коллектива, индивидуальное поощрение, нераспределенная прибыль (накапливается за все годы деятельности предприятия)

    Чистая прибыль (прибыль целевая)=балансовая прибыль-налог на прибыль-налог на внерелизационные налоги(доходы??)

    –налоговая ставка. (9%, 15%)

    Пути увеличения чистой прибыли

    На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

      увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

      улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами;

      снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, рабочей силы и рабочего времени;

      расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

      проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;

      повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения продукции;

      строгое соблюдение заключенных договоров поставки – нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.