Инструкция

Места скопления туристов.
В горячий сезон отпусков сувениры можно продавать в местах, которые обязательно посетят туристы и гости вашего города. Несмотря на цены, в сезон полки продавцов сувениров обновляются, по крайней мере, раз в час. Все хотят привезти домой или в подарок друзьям кусочек своего впечатления, воплощенного в маленькой памятной безделице.

Ярмарки и выставки.
В каждом городе достаточно часто проводятся выставки-ярмарки , сделанных . Если вы любитель помастерить сувениры , следите за спросом и конкурирующими предложениями, то вам обязательно необходимо попасть на такую ярмарку. Множество людей предпочитают и сувениры , не похожие на остальные, индивидуальные, сделанные . Они специально посещают подобные ярмарки, где отыскивают действительно уникальные авторские вещи. Несколько таких довольных вашими творениями клиентов, и вы обеспечены на круглый год.

Киоски, где уже продают сувениры .
Если вы много времени посвящаете самих сувениров и не имеете возможности самостоятельно заниматься их продажей, можете договориться с хозяевами палаток и , где уже продаются сувениры , чтобы за определенный процент сдать их . В выигрыше остаются все – и вы, и хозяева торговой точки, и довольные вашими сувенирами покупатели.

Блошиные рынки.
В каждом городе есть множество блошиных рынков. Современная мода диктует винтажные тенденции, а где еще отыскать подлинные винтажные украшения, как не на «блошке»? Аренда торгового места здесь обойдется вам совсем , если не будет бесплатной (если это стихийно, одноразово организованный рынок), и поверьте, вы не зря потратите время, если ваши сувениры и поделки заслуживают внимания.

Интернет.
Занимаясь изготовлением сувениров, можно реализовывать их самостоятельно, не выходя из дома, с помощью сети интернет. Создайте свой сайт на готовых бесплатных шаблонах, разместите хорошие фотографии, и вы достаточно быстро найдете своих клиентов. Вступайте в группы, посвящённые хенд-мейду, продаже сувениров, общайтесь, здесь вы быстро заведете друзей, обменяетесь опытом, сможете со скидкой закупать материалы, а также найдете своих покупателей.

Как показывает практика, бизнес на сувенирах может приносить до 2 тыс. долл. в месяц. Но это во многом зависит от того, как его организовать, на чем сконцентрировать свое дело.

Особенности бизнеса

Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:

• сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
• для туристов;
• корпоративные, частные заказы;
• авторские работы и прочее.

В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.

Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.

Виды бизнеса

Несмотря на то, что бизнес считается домашний, идеи его реализации помогут организовать как небольшой дополнительный доход, так и существенную прибыль. Реализация идеи может быть в онлайн или оффлайн-формате. Можно изготавливать сувениры своими руками и продавать их, а можно выступать в качестве посредника, реализовывая продукцию, изготовленную другими мастерами.

Идеи посредничества

В этом формате идеи можно реализовывать двумя способами.

1. Приобретать товар оптом у компаний, которые занимаются промышленным производством сувениров. Найти их можно через Интернет, причем не только в пределах своего государства.
2. Работать с мастерами, которые изготавливают сувениры своими руками. Немало женщин, которые сидят дома, на досуге изготавливают различные сувениры своими руками. Найти их можно на тематических или женских сообществах или форумах.

Преимущество такой технологии реализации бизнеса в том, что на сувенирную продукцию можно ставить наценку в 200% от закупочной цены. Это компенсирует невысокую стоимость одной единицы товара.

Изготовление своими руками

Если вы еще не созрели для крупного бизнеса, можете точечно продавать поделки, сделанные своими руками. Правда, в этом случае вам самостоятельно придется генерировать идеи для сувениров – больше всего пользуются спросом уникальные вещи. Причем на дому изготавливать своими руками можно что угодно. Все зависит от того, на какую аудиторию рассчитаны ваши идеи.

Если сувениры для спортивных фанатов в основном закупают оптом у поставщиков, то авторские вещи, для туристов, корпоративным клиентам нужны оригинальные идеи, реализованные своими руками. Это могут быть:

• деревянные поделки;
• хрустальные статуэтки;
• миниатюры с изображением достопримечательностей;
• памятные открытки и прочее.

• мыло ручной работы;
• оригинальные свечи;
• предметы декупажа;
• карвинга и прочее.

Как правило, реализация таких работ тоже привилегия женщин, которые выполняют их дома своими руками.

Печать на футболках и кружках

Мужчины предпочитают реализовывать идеи более основательно. Например, открыть точку по печати картинок и надписей на футболках и кружках. Конечно, это немного не домашний бизнес, но вполне подходит под понятие бизнеса своими руками. Такое дело предполагает сканирование заказанной для печати фотографии или создание уникальной картинки, печать ее на термопленке и нанесение на нужную поверхность. Реализация любой идеи займет не более 15 минут. Простота технологии позволяет делать печать даже дома, если объем заказов сравнительно небольшой.

Для этого надо иметь:

• сканер – 3 500 руб.;
• принтер 4-5 тыс. руб.;
• компьютер – 15 тыс. руб.;
• печатный станок (достаточно обычного утюга на первых порах, если организовывать производство на дому).

Из сырья надо приобрести

• футболки – 80 руб./шт.;
• кружки – 25-50 руб./шт.;
• термобумагу – 5 листов (А4) 300 руб.

Если бизнес не домашний, понадобятся средства на аренду помещения. Разумнее всего его брать в крупном торговом центре, где будет высокая проходимость за день. В этом случае стоимость квадратного метра в месяц может достигать 30 тыс. руб.

Расчет прибыли

Рассчитать точно прибыль и затраты бизнеса сложно. Все зависит от того, домашний вы будете вести бизнес или из офиса, каким направлением сувенирной продукции заниматься, самостоятельно их изготовлять или будете выступать посредником.

Но даже при самом затратном варианте это вполне может быть прибыльное дело для женщин. Инвестиции проект потребует сравнительно небольшие – не более 30-35 тыс. руб. Если говорить о сувенирной печати, то реализовывать кружки можно по 300 руб., футболки – по 350 руб. Такой домашний бизнес окупится примерно за год. Но это все равно очень условный срок, так как многое зависит от количества заказов, тематики сувениров и прочего.

Реализация товара

Еще один важный вопрос, который надо решить, организовывая сувенирное дело – реализация товара. Можно открыть небольшую сувенирную лавку. Место ее расположения выбирается в зависимости от тематики сувениров. Например, спортивную атрибутику есть смысл реализовывать у стадионов и спортивных площадок. Предметы для туристов – на главной улице города, где их поток максимально большой. Продукция, предназначенная для женщин, хорошо продается в торговых центрах.

Если вы изготавливаете продукцию на дому, можно поискать уже рабочие точки и сбывать ее туда. В этом случае подойдут также крупные магазины, супермаркеты.

Можно создать Интернет-магазин. Это лучший вариант организации дела для женщин. В этом случае они могут, не отрываясь от домашних дел, принимать заказы, консультировать и отправлять их по почте. Если нет средств для разработки соответствующего сайта, можно реализовывать изготовленные сувениры через социальные сети и доски бесплатных объявлений в Интернете.

Старт своего дела

Регистрировать ли свой бизнес официально, зависит от его формата и объема реализованной продукции. Например, для женщин, которые иногда делают что-то на заказ, нет смысла тратить время и средства на оформление документации. Но если реализация сувениров приносит постоянный доход, лучше оформить это дело в установленном законом порядке.

Если вы занимаетесь посредничеством, реализовывая продукцию других мастеров или собственную, лучше всего зарегистрировать индивидуального предпринимателя – вам вряд ли придется иметь дело с крупными партиями поставок. Если же вы реализовываете товар, закупая его оптом у крупных производителей, или у вашей компании несколько основателей, есть смысл зарегистрировать ООО.

Затем ищем помещение. Для небольшой лавки можно снять помещение площадью 15-20 кв. м. В него закупить прилавки, стенды и кассовый аппарат. Последний надо зарегистрировать в налоговой.

Закупать товар вначале надо небольшими оптовыми партиями. Затем, выяснив, что продается лучше всего, ориентироваться на закупку этого товара.

Правила ведения бизнеса

Независимо от того, для женщин вы продаете сувениры или для туристов, ваше дело должно организовываться по определенным правилам. Тогда у него существенно повышаются шансы на успех. Основными правилами являются:

1. Не ведите бизнес в секретности. Расскажите о нем всем друзьям и знакомым.
2. Принимайте участие в профильных выставках. Это поможет не только рассказать о себе, но и изучить рынок, познакомиться с новинками, пообщаться напрямую с целевой аудиторией.
3. Даже если у вас оффлайн-бизнес, не игнорируйте Интернет. Ищите там поставщиков и клиентов, рекламируйте себя через него.
4. Помните, что успех принесет только эксклюзивная продукция.
5. Подача товара должна быть соответствующая, особенно когда вы реализовываете товар для женщин. Причем это касается не только сувенирных лавок, но и интернет-магазинов.
6. Даже реализовывая хэнд-мэйд, избегайте однотипности.
7. Если вы сами мастер и реализовываете свою продукцию, объединитесь с другими мастерами.

Энциклопедическая справка : сувенирный магазин - торговое предприятие, специализирующееся на продаже сувениров, подарков, открыток, оригинальных предметов интерьера и быта.

Несмотря на то, что открытки, сувениры, подарочная упаковка и украшения для интерьера не входят в число товаров первой необходимости, они пользуются устойчивым спросом. Если вы решили попробовать силы в развитии собственного дела и, будучи творческой натурой, ищете занятие по душе, попробуйте открыть магазин подарков.

Шаг за шагом к росту продаж сувенирной продукции

Шаг первый : выбираем формат

Разнообразие сувенирной продукции столь велико, что, перед тем, как открыть свой магазин сувениров, надо определиться со специализацией. Можете сосредоточиться на продаже эксклюзивных изделий и VIP-подарков - эта ниша почти не занята. Однако учтите, что в этом случае понадобятся внушительные инвестиции.

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин сувениров, ищете возможности быстрого и недорогого старта? Выбирайте: лавка этнографических сувениров (например, изделий из Индии, Китая, Таиланда или Турции), небольшой магазинчик открыток или продажа продукции ручной работы.

Шаг второй : готовим юридическую и материальную базу

Проще всего зарегистрировать ИП. Так вы сэкономите время на оформлении бумаг и сможете вести налоговый учет по упрощенной схеме. Поскольку вам предстоит розничная торговля, озаботьтесь покупкой и регистрацией кассового аппарата.

Что касается помещения, то самый бюджетный (с точки зрения старта) вариант - аренда небольшой площади в торговом центре. Вам подходят места на первом этаже, в этом случае даже на первых порах у вас будет хороший клиентопоток. Хуже будет идти торговля на втором, а на третьем нет смысла становиться вообще - какой привлекательно низкой ни казалась бы аренда, вы ее не окупите. Можно подыскать для аренды и отдельное помещение - в нем будет больший простор для реализации дизайнерских идей. Этот вариант хорош, если вы планируете ввести на рынок принципиально новую категорию товаров (например, до вас в городе никто не предлагал сувениры из Индии).

Для организации торгового пространства вам понадобятся стеллажи, витрины, стенды и другое оборудование. Чтобы сэкономить, вы можете приобрести бывшее в употреблении оборудование или изготовить часть предметов своими руками - это будет вполне в формате вашего магазина.

Шаг третий : формируем ассортимент

Самый простой способ начать торговлю сувенирами - приобрести товары на оптовой базе. Для этого нужно посвятить немного времени мониторингу рынка. Вас должны интересовать надежные поставщики, которые обеспечивают бесперебойные поставки и постоянно поддерживают обширный ассортимент.

Если ваш выбор - продажа оригинальных этнографических изделий, займитесь поиском зарубежных производителей или оптовых поставщиков за границей. Хорошо, если найдете возможность съездить за товаром самостоятельно - это позволить предложить товары, которых нет ни у кого в городе, по очень привлекательной цене уже с учетом хорошей наценки.

Еще один вариант - заняться изготовлением товаров для своего магазинчика лично, организовать небольшой цех по изготовлению сувениров или предложить выставить у себя работы людей, которые занимаются рукоделием.

Как бы там ни было, ассортиментом нужно заниматься постоянно. После 2–3 месяцев торговли выделятся позиции, которые продаются лучше всего и постоянно должны быть в наличии. Однако у вас часто должны появляться новинки, иначе постоянные клиенты в поисках чего-то новенького скоро переключатся на другой магазин подарков.

Где взять деньги?

Большинство участников рынка стартовали на своих деньгах - больших стартовых вложений не требуется. Самые объемные статьи расходов - это аренда и закупка товара. При хорошем старте (лучше всего начинать работу в период праздников) ваша сувенирная лавка окупится за 3–6 месяцев, максимум - за 1 год.

Подводные камни

Учтите, что торговля подарками и сувенирами сильно подвержена сезонности - в «низкий» период продаж почти нет. Кроме того, этот вид бизнеса зависит от общего благосостояния общества - во время экономических спадов спрос на сувениры резко падает.

Уделяйте внимание рекламе - без нее не будет клиентопотока. Кроме того, для сувенирного магазина важна атмосфера. Тщательно продумайте интерьер - не обязательно дорого, но непременно стильно. Сделайте фирменные визитки, пакеты, ценники.

Подводим итоги

Торговля сувенирами может стать не только бизнесом, но и увлекательным хобби. Начать свой бизнес в этой нише сравнительно легко, можно обойтись без больших вложений. Выгоден ли магазин сувениров? Это отличный вариант для тех, кто хочет заниматься любимым делом и желает обрести финансовую независимость. Однако не ждите колоссальных прибылей.