Сравнительно новый вид услуг на Российском рынке – оформление приусадебного участка. Рассчитана услуга на людей с достатком выше среднего по стране, имеющих собственные дома. Составляя бизнес-план ландшафтный дизайн это необходимо учесть.

Введение

Ландшафтный дизайн – это быстрое озеленение участка, укладка садовых дорожек, обустройство рукотворных водоёмов, фонтанов, каскадов, выкладка сада камней, альпийской горки, высадка зелёной изгороди и декоративных растений, работа с украшениями из самшита, создание зоны отдыха, постройка беседок, детских площадок, декорирование забора, деление пространства сада на зоны.

Несмотря на разноплановость проводимых работ на участке, основные затраты при открытии бюро – это:

• приобретение офисной качественной техники;
• установка профессионального программного обеспечения для 3D моделирования;
• разработка проектов для портфолио и дальнейшего воплощения на участках заказчиков;
• создание сайта с красочной галереей, смоделированных проектов;
• регистрация бизнеса в ИФНС.

Ландшафтный дизайн – это один из немногих видов бизнеса, в котором главное – это воображение, идея. Для полноценной работы бюро достаточно 2-3 основных работников и нескольких надёжных партнёров – подрядчиков, умеющих качественно воплотить идею художника на участке.

Описание бизнеса

Полный спектр услуг бюро ландшафтного дизайна не ограничивается разработкой и воплощением задумки на местности. Во многом на результат будут влиять климатические особенности района, состав грунта, подвижность пластов грунта. Избежать неприятных последствий, вызванных природными явлениями, позволят такие меры как химический анализ почвы, геодезические исследования местности.

При разработке придётся учесть:

• солнечную и теневую сторону участка;
• защищённость его от ветра естественными (природными) преградами;
• удалённость от природного водоёма;
• неровности, которые невозможно удалить;
• расстояние между капитальными объектами.

Макет либо электронная разработка предоставляется заказчику для утверждения или уточнения деталей.

На основании утверждённого проекта составляется смета на проведение работ и приобретение расходных материалов. Из этого следует, что над составлением документации должны работать:

• специалисты по коммуникациям;
• проектировщики (инженеры);
• материаловеды;
• дизайнеры, составляющие список необходимых товаров;
• экономист или бухгалтер.

Как правило, творческие люди, а именно они работают на имидж компании, не могут сочетать в себе все качества необходимые для организации трудового процесса.

В отличие от строительных организаций, где за ходом работ следит прораб, в ландшафтном дизайне руководителем является дизайнер. Он озвучивает рабочим задачи, разработанные специалистами разных профилей, подбирает и заказывает необходимые материалы, соответствующие заданным планом параметрам.

Особенности характера дизайнера, его роль на преображаемом участке

При выборе субподрядчиков необходимо выбирать компании, готовые чётко выполнять все требования по изготовлению деталей декора, способу установки. Ещё одно правило заключается в том, что проект считается успешно завершённым, если все этапы, проведённые разными субподрядчиками, смотрятся как единое целое.

Сложность выполнения этого требования, при отсутствии собственного штата подсобных работников в том, что каждая компания отвечает за качество проведения одного фронта работ. Это необходимо учесть при выборе дизайнера для бюро, он должен быть непросто сведущ во всех тонкостях своей профессии, но и быть требовательным руководителем, заражающим своим энтузиазмом рабочих разных профессий.

Интроверт, порхающий эльфом, поднимающий настроение людям одним своим присутствием, умеющий донести свою мысль кратко, ёмко, доходчиво, найти подход к работникам – таким должен быть подрядчик. От взаимопонимания в команде, пусть даже временной, зависит результат общего труда.

Описание услуг

Пожалуй, самая востребованная услуга по преображению участка – это его озеленение. Высадка и проращивание газонной травы – дело хлопотливое, во многих регионах результат непредсказуем. Искусственное зелёное покрытие противоречит понятию дачного участка, на нём должна быть натуральная трава. Единственное исключение – площадка для гольфа.

Самый быстрый результат даст озеленение участка с использованием рулонного газона. Для его проращивания на местности потребуется квалифицированный уход в течение двух недель. Обслуживание газона на этом не заканчивается, его придётся периодически подстригать. Это может быть одной из услуг бюро ландшафтного дизайна.

Предварительная подготовка предусматривает выравнивание участка. Потребуется срезать дёрн, убрать камни – эти этапы работ производится вручную. Для окончательного выравнивания нужен бульдозер. Для прокладки системы подачи воды не обойтись без экскаватора. Он же пригодиться при заливке садовых дорожек.

Чтобы трава не желтела под лучами палящего солнца, её необходимо систематически поливать. Для этого не обязательно ежедневное присутствие специалиста на участке, достаточно установить несколько распылителей воды с автоматическим включением.

Дренажная и оросительная системы

Внешний вид оросительной системы зависит от предпочтений заказчика. Для подачи воды потребуется установка скрытого резервуара для хранения большого объёма воды, он же может служить для сбора атмосферных осадков.

Для подъёма воды потребуется погружной насос, программируемая система запуска его в определённое время. Подведение труб водоснабжения, установка насосного оборудования его отладка и настройка производится узкопрофильными специалистами.

Электрика и монтажника водяных систем лучше иметь в штате бюро, если в спектр услуг входят:

• обустройство декоративного пруда с подсветкой;
• установка каркасных бассейнов;
• строительство зон отдыха с беседками, электрическими печами барбекю;
• создание фонтанов и водопадов;
• декорирование сада растениями, для которых необходимы ирригационные системы.

Знания этих специалистов помогут быстро разобраться в технических характеристиках материалов, их совместимости, пригодности агрегатов для применения в определённых климатических условиях.

Плотники, столяры, разнорабочие, строители

Не обойтись при создании ландшафтного дизайна на большом участке без мастеров плотницкого и столярного дела. Их услуги потребуются при строительстве беседок, красиво декорированных деревянных мостков, украшения парадного крыльца. Даже для оригинальной садовой дорожки может потребоваться мастер, работающий с древесиной.

Разнорабочие помогают в строительстве и высадке в грунт декоративных растений, приготовлении бетонного раствора и заливке оснований под дорожки. Специалисты этих профилей есть в строительных бригадах. Заключение долгосрочных договоров на выполнение определённого перечня услуг является взаимовыгодным.

Для бюро ландшафтного дизайна дружба с крупной строительной фирмой выгодна по нескольким причинам:

• готовый штат проверенных сотрудников;
• техническая поддержка при отсутствии собственного автопарка;
• доставка на участок строительных материалов;
• профессиональная обработка древесины на станках субподрядчика.

Строительная компания в лице бюро получает постоянного заказчика услуг, способствующего развитию бизнеса своего партнёра путём размещения в галерее выполненных работ беседки, садовую мебель, детские площадки, изготовленные мастерами фирмы субподрядчика.

Установка габионов для создания массивных необычных оград – один из этапов, который тоже можно поручить строителям.

Ограды и разделители зон на участке

При создании ландшафтного дизайна ограждение участка является значимым элементом. Подбор материала для изготовления ограды диктуется внешним видом объектов на участке. Зона отдыха, состоящая из беседки, печи барбекю, мангала в большинстве случаев становится центром. Преобладание в этой зоне натуральных камней или неокорённой древесины более органично будет смотреться в обрамлении массивных оград из натурального материала.

Дизайнерские ограждения отличаются тем, что в их создании практически не используется бетон. Камни, брёвна укладываются в короба из металлической сверхпрочной проволоки – габионы. Учитывая тяжесть наполнителей, под эти короба заливается фундамент. Натуральный камень способствует созданию атмосферы старинного замка. Наиболее часто такие ограждения используются на участках с неровным ландшафтом.

Брёвна разного диаметра станут прекрасным наполнителем для габионов, установленных вокруг дома, выполненного в стиле русского терема. И каменные и древесные ограждения занимают много полезного места, но на больших участках они оправданы, если и внутренняя территория разграничивается широкими полосами разделителей из декоративных кустов или габионов вполовину, ниже тех, что используются для изготовления внешнего ограждения.

Перечень основных услуг

Прайс-лист на услуги компании – это первое после профессионализма и компетентности персонала, что интересует потенциального клиента, выбирающего бюро ландшафтного дизайна. Все пункты должны выглядеть предельно ясно для понимания.

Услуга	Стоимость
Разработка проекта «Стандарт»	4000 руб. за 100 кв.м
Разработка проекта «Премиум»	7000 руб. за 100 кв.м
План строительства беседки	5000 руб.
Разработка зоны барбекю ручной кладки	9000 руб.
Визит специалиста для осмотра участка и проведения замеров	бесплатный
Укладка тротуарной плитки	600 руб. кв.м
Насыпные дорожки с подготовкой грунта	От 1000 руб. кв.м (в зависимости стоимости натурального материала)
Укладка рулонного газона	420 руб. кв.м
Посев злаковых культур	220 руб. кв.м
Композиция для клумбы с однолетниками	600 руб. + стоимость рассады
Установка габионов	700 руб. за шт. + стоимость наполнителя
Живая изгородь	Цена договорная

При проведении работ на участке кроме основных мер по украшению ландшафта могут потребоваться дополнительные услуги. Об их существовании заказчик тоже должен знать. К ним относятся:

• установка оросительной системы;
• подбор, закупка, доставка саженцев;
• подготовка грунта под укладку газона, посев травы, высадку цветов;
• доставка на участок плодородного грунта;
• уборка и вывоз мусора с участка;
• протравка сорняков.

Стоимость многих услуг зависит от удалённости участка, размера растений, необходимости использования того или иного вида техники, что отражается на ценообразовании.

Зелёные изгороди

Разновидностей зелёной изгороди множество. Сходство с наиболее привлекательными картинками из зарубежных глянцевых журналов, где габионы являются каркасом для вьющихся декоративных растений, даёт искусственный самшит. Недостатком использования его в районах с умеренным климатом можно считать неестественность в сочетание со снегом и голыми ветвями деревьев.

Наиболее востребована живая изгородь. В её создании могут использоваться не только лиственные, но и вечнозелёные насаждения, легко переносящие заморозки. Для подбора необходимых растений, для которых подойдёт грунт участка, климатические особенности климата, необходим флорист.

Благодаря такому специалисту в собственном штате легко составить самые необычные клумбы, радующие цветением от ранней весны до поздней осени. Тот же принцип используется для декорирования прибрежной зоны искусственного пруда, альпийской горки. Совместимость растений, их действие на окружающую среду, особенности необходимо учитывать.

Вывод! Для работы с растениями необходим специалист с особыми, углублёнными, знаниями по ботанике.

Клумба непрерывного цветения

Для того чтобы клумба радовала своим многоцветьем не один год, целесообразно подбирать для неё многолетние растения. В отличие от клумб с однолетними растениями, эту не требуется обновлять ежегодно. Уход за ней будет ограничиваться прополкой, подкормкой, подрезкой многолетних кустов.

Низкорослые растения, не превышающие высотой 30 см – это:

• флоксы;
• карликовые астры;
• герани;
• пеларгонии;
• аквилегии;
• гвоздики;
• обриеты;
• суккуленты;
• горечавки;
• анютины глазки;
• карпатские колокольчики;
• незабудки;
• мыльнянки.

Правила высадки группы низкорослых многолетников заключаются в следующем:

1. Для пышного цвета им необходимо много солнечного света.
2. Подкармливаются эти растения специальными комплексными удобрениями. Азотные составы не применяются для цветущих растений, они необходимы декоративной зелени.
3. Высадка низкорослых декоративных растений производится с небольшим интервалом.
4. Прополка должна производиться регулярно, чтобы сорняки не мешали росту культурных насаждений.

Второй ярус – среднерослые многолетние растения, высотой от 30 до 80 см. Они имеют более плотные стебли. Многим из них необходимы подпорки и защита от ветра. К этой категории относятся:

• пионы;
• георгины;
• радиолы розовые;
• лилейник;
• розы;
• тысячелистник.

Для каждого из этих видов растений есть оптимальная подкормка. В зимнее время кусты сохраняются благодаря правильной подготовке. Они так же нуждаются в подрезании. В отличие от низкорослых растений эта категория цветущих растений нуждается в личном пространстве. Благодаря более редкой высадке цветущие кусты разрастаются без помощи садовника.

В завершении формирования цветущего уголка высаживаются высокорослые растения, превышающие 80 см в высоту. Чем пышнее кусты этого яруса, тем лучше естественная защита более низких растений от ветра.

Внимание! В отличие от многолетних цветников, однолетние дают большее разнообразие образов сада на протяжении тёплого сезона. Весной для них используются крокусы, тюльпаны, гладиолусы. Летом их сменяют ноготки, симподии, астры, вьюнки, бегонии.

Рукотворные пруды

Прежде, чем приниматься за обустройство самодельного прудика, необходимо уточнить его назначение. От этого будет зависеть ход работ, соответственно будет отличаться и подбор оборудования, растений, материалов.

Для декоративного пруда можно использовать готовую силиконовую чашу. Для пруда с рыбками этот вариант может стать неуместным ввиду особой чувствительности рыб к искусственным материалам.

Внимание! Грунт в искусственном водоёме с растительностью находится не только под гидроизолирующей плёнкой, но и поверх неё, что необходимо для высадки растений.

Как для пруда с растениями, так и заселённого рыбками необходимо выбрать место скрытое от прямых солнечных лучей. Основным украшением и механизмом естественной очистки пруда будут растения.

Флора искусственного пруда

Для прибрежной зоны необходимо выбрать растения, которые защитят воду от солнца, укрепят грунт своими корнями. Чтобы не засорять водную гладь семенами, лучше отдать предпочтение не цветущим растениям с декоративными листьями. Такие же влаголюбивые растения можно предложить клиентам и для декорирования зоны рядом с фонтаном или водопадом.

Для пруда необходимо использовать 5 видов растительности:

• глубоководные;
• оксигенераторы;
• плавающие;
• мелководные;
• прибрежные.

Каждый из видов растений в пруду должен выполнять какую-либо функцию. Крупнолистные глубоководные растения, которые принято считать чисто декоративными, защищают воду от солнца, что несколько снижает скорость размножения плавающих растений, микроорганизмов.

Снижают их популяцию и оксигенераторы за счёт поглощения углекислого газа и минералов. Назначение этой группы растений, не отличающихся броской выразительной красотой соцветий, заключается в очистке воды. При разведении рыбок в пруду эти растения незаменимы, потому что они естественным образом насыщают его кислородом.

Внимание! Чтобы сдержать самопроизвольное разрастание глубоководных и болотных растений, их можно высаживать в горшках, чего нельзя сделать с плавающей ряской и другими растениями, которым не нужно закрепление за грунт.

Освещение декоративных прудов, фонтанов, садовых дорожек

Красота ландшафтного дизайна днём хорошо видна, в вечернее время в него можно добавить романтики, подчеркнуть красоту строений, усилить магию водных объектов, обозначить садовые дорожки.

Для этого используются разные светильники, гирлянды, подводные прожектора, светящиеся камешки. Освещение придаёт саду привлекательный вид, оно разрабатывается как завершающая стадия проекта. Основная задача дизайнера по освещению – создать сказку для жителей, то есть, практически все освещённые точки, пруд, альпийская горка, беседка должны просматриваться из окон дома.

Внимание! Освещение – это одно из приоритетных направлений деятельности бюро ландшафтного дизайна зимой.

Украшение территории светящимися фигурками животных, сказочных героев, фасадов домов и изгороди необычными композициями из гирлянд, преображения детских площадок и зон отдыха позволяет дизайнерам не остаться без заработка зимой, когда для высадки деревьев и проведения земляных работ просто не сезон.

Заготовкой каркасов можно озадачиться уже летом, потому что наплыв заказов планируется на преддверие новогодних праздников. Широкий ассортимент позволит заказчикам получить желаемые украшения для сада в считанные дни, а то и часы.

Отдельная страничка в фотогалерее позволит заказчикам быстро сориентироваться в ассортименте. В качестве дополнительной услуги можно предложить клиентам аренду светящихся садовых украшений. В любом случае для хранения металлических садовых фигур потребуется склад, как и для инвентаря по уходу за зелёными насаждениями, прудами, бассейнами.

Анализ рынка

Маркетинговый план

Производственный план

Организационный план

Регистрировать бюро, работающее с подрядчиками, целесообразно как индивидуальное предпринимательство, выбрав при этом упрощённую систему налогообложения. В разных регионах процентная ставка варьируется от 6% до 15%.

В течение 1 месяца со дня утверждения бизнес-плана необходимо:

• произвести регистрацию в ИФНС;
• арендовать и отремонтировать офисное помещение;
• обустроить приёмную и рабочие кабинеты дизайнеров;
• закупить офисную технику и расходные материалы;
• установить необходимое для эффективной работы ПО;
• нанять сотрудников;
• заключить договора с подрядчиками и поставщиками;
• провести рекламные мероприятия;
• наполнить сайт компании.

Координацией действий сотрудников, разработкой маркетинговых ходов, кадровой политикой занимается владелец бизнеса. Он же проводит переговоры с представителями фирм поставщиков, изготовителей оборудования или их официальных представителей, заключает договора на поставку товаров и проведение определённого фронта работ. В творчестве по составлению проектов профессионалам предоставляется карт-бланш. При необходимости подбора строительных материалов привлекается материаловед субподрядчика.

В штате бюро должен быть собственный бухгалтер, работающий на постоянной основе. Фактически штат бюро – это:

• 2-3 дизайнера-проектировщика;
• флорист-дендролог;
• бухгалтер;
• администратор (владелец бизнеса).

Во время межсезонья оклад основных работников сохраняется.

Должность	Оклад, руб.	Количество штатных единиц, человек	Сумма в месяц, руб.
Бухгалтер	17000	1	17000
	32000	3	96000
Флорист + водитель	28000	1	28000
Секретарь	12000	1	12000
Исполнительный директор	25000	1	25000
Итого:			178 000

Учитывая 30-процентные ежемесячные отчисления в социальные фонды, к этой сумме необходимо прибавить ещё 53400 руб. Ежемесячный расход на заработную плату составит 231 400 руб.

Финансовый раздел

Предполагаемые расходы в сопоставлении с доходами от производства при разработке и воплощении 3-х проектов за один календарный месяц по среднестатистическому благоустройству участков, дают основание предполагать, что проект окупится в течение трёх лет с учётом сезонного спада спроса на услугу.

Ежемесячные затраты бюро

Наименование	Сумма, руб.
Аренда помещения	40 000
Сайт + реклама	10 000
Коммунальные услуги	7000
Сотовая связь + интернет	2500
Представительские расходы	10000
Управленческие расходы	12000
ГСМ + ТО	10000
Зарплата + соц. отчисления	231 400
Налог	41 300
Итого:	364 200

Единовременные затраты при открытии бюро

Наименование	Стоимость, руб.
Ремонт косметический	20 000
Мебель	95 000
Офисная техника	65 000
Садовый инвентарь, инструменты	27 500
Автомобиль ГАЗель (грузовая)	570 000
Сайт (визитка)	35 000
ПО	36 000
Реклама	22 000
Регистрация	3 300
Услуги юриста	20 000
Прочее	14 000
Итого:	1 155 300

К получившейся сумме остаётся только добавить оборотный капитал в сумме 70 000 руб. Учитывая среднестатистический чек на услуги 1 300 000 руб., получается, что бюро будет рентабельным, так как чистый доход с одного клиента составляет от 250 000 до 350 000 руб.

Анализ и страхование рисков

Статистика показывает, что в бизнесе по разработке и осуществлению проектов ландшафтного дизайна риски минимальны, но все, же они есть. От некоторых неудач, таких как потеря важной информации, что влечёт за собой уплату неустойки, незапланированная потеря дохода по независящим от организации причинам, утрата рабочего оборудования в чрезвычайном происшествии, наступает страховой случай, если этот риск застрахован.

Надеяться на выплату страховки можно, но лучше такие случаи прогнозировать и предотвращать.

Риск	Способы выхода из сложившейся ситуации
Снижение дохода от деятельности ниже запланированного	Пересмотр ценовой политики бюро, привлечение дополнительных маркетинговых возможностей.
Обнищание населения	Пересмотр спектра услуг, снижение затрат в процессе работы, новые договора, предоставление скидок и рассрочки клиентам.
Возросшая конкуренция	Работа на имидж компании, информационные материалы в прессе, красочные фотографии в соц. сетях, интервью в СМИ.
Сезонное снижение прибыли	Директорский фонд, созданный в пик сезонного спроса на услугу.
Неустойка в результате несвоевременного выполнения задач субподрядчиком	Работа с постоянным компаньоном. При заключении каждого договора прописывать пункт о штрафных санкциях за срыв срока сдачи объекта.
Дорожание материалов	Пересмотр поставщиков, прямые договора с изготовителями, переход с брендов на аналоги того же качества.
Потеря документации с ПК	Обязательное создание копий на электронных носителях, защита ПК от программ шпионов, вирусов, использование лицензионного ПО, сетевого разветвителя, бесперебойника.
Падение рейтинга компании	«Чёрному пиару» можно противопоставить «сарафанное радио». Вирусная реклама, размещение роликов в интернете о проведении работ на участках заказчиков с результатами «до» и «после». Ведение блогов, участие в тематических форумах.

Чтобы работа над имиджем компании не была периодической, а сайт бюро постоянно укреплялся и повышал позиции в ТОПе выдачи поисковыми системами, его необходимо постоянно наполнять материалами, интересующими посетителей целевой аудитории.

Заключение

Для того чтобы открыть бюро ландшафтного дизайна, мало быть талантливым художником, необходимо иметь организаторскую жилку. При позитивном настрое, умении заставить клиента поверить в успех дела, начинать бизнес можно и без технической базы. Главное, чтобы компания подрядчик имела все необходимые инструменты для работы на участке и хорошо налаженные связи по доставке сыпучих материалов.

Умея проектировать дизайн участка, останется только правильно подобрать саженцы, консультируясь со специалистами или самостоятельно изучая особенности растений. Правда, перечень предоставляемых услуг придётся значительно уменьшить. В конечном итоге бюро расширит рамки проводимых этапов, потому что проведение комплекса работ одной компанией выгоднее заказчику, чем нескоординированные действия нескольких разрозненных бригад. Реальность такова, что бизнес, имеющий оборотный капитал, техническую базу, презентабельный офис быстрее начнёт приносить солидную прибыль.

Как открыть бизнес по ландшафтному дизайну — советы специалистов

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги - , все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного ». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг - всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, автоматический полив... Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем - в комплексе.

Уход за участками - пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя - ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник - это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы... Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком - удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень... кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить... Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер - всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили , знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры - именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а - «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер - не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер - это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это - умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы - зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате - сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория - это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент - знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация - это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ - слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей - под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании - специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, - контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков... Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок - поехали, договорились. Нужны растения - значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения... Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения - соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются...

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте - где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам - рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, - разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле - минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму - помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия... И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы - более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда - их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик - одно и то же. А себестоимость - выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и... делайте свою работу красиво.

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

• выезд и консультация специалиста – $26
• разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
• плиточные работы – от $10 за кв. м.
• завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
• монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
• устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
• авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
• топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

• выручка – $25 000 (100,0%)
• общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
  • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
  • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
  • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
  • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
• прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

Владельцы частных домов понимают, как трудно самостоятельно зонировать участок так, чтобы это было эстетично и удобно. Проще обратиться в студию ландшафтного дизайна и нанять профессионалов, которые разработают план и воплотят его в жизнь. Стоит услуга от 15 000 тыс. рублей, так как время на работу понадобится не менее 1 недели. Имея в штате несколько опытных и квалифицированных работников, студия ландшафтного дизайна будет приносить неплохой доход. Как же организовать свое дело? Подробный бизнес-план студии ландшафтного дизайна представлен ниже. Пример рассчитывался по средним расценкам регионов.

Резюме компании

Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.

Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).

Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.

Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.

Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.

График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.

Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.

Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.

Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:

• Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
• Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
• Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.

Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.

На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:

Услуга	Особенности	Цена, руб.
Работа по проектам
Стандартное дизайн-проектирование	Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями	450/1 кв. м
Премиум-пакет	Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация	700/1 кв. м
Проект беседки	Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация	7 500
Проект барбекю	Индивидуальный дизайн и разработка технического плана	9 000
Выезд к клиенту на место	Замеры, первичный осмотр, консультации	250 по городу; вне города – 30 за км
Озеленение и благоустройство
Дорожки из брусчатки	Укладка брусчатки или тротуарной плитки	от 400 за кв. м
Укладка и монтаж мягкого покрытия	Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой	от 150 за кв. м
Засеивание газона	Благоустройство газона и засеивание его семенами травы	от 200 кв. м
Газон рулонный	Привоз до участка и раскатка рулонной травы	450 кв. м
Обустройство цветника из однолетних растений	Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка	от 500 кв. м
Изгородь из растений	Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка	от 550 кв. м
Посадка низкорослых и кустарников	Посадка готового саженца, выбор места под него	от 150 лиственного и от 350 хвойного
Посадка деревьев	Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту	от 350 лиственные и от 500 хвойные
Создание декоративного рельефа на участке
Водоем	Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана	3 500 за кв. м
Альпийская горка	Обустройство и размещение	Зависит от сложности проекта
Сухой ручей	Обустройство и размещение	1 100 кв. м
Вспомогательные услуги
Автополив	Проектирование, монтаж	договорная
Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.)	Подбор и закупка саженцев в питомниках	договорная
Уход за газонами и деревьями	Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка	500 за кв. м
Доставка купленного посадочного материала на участок	Подвоз растений на участок, выгрузка	1 000

Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.

В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.

Оснащение проекта

Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:

1. Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
2. Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
3. Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
4. Реализация проекта.
5. Сдача проекта.

Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.

Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.

Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб. (всего)
Офисное оснащение
Стол компьютерный	2	7 000
Кресла компьютерные	2	6 000
Шкаф для документов	1	4 000
Полки книжные	5	6 000
Стулья	5	4 500
Компьютер	2	60 000
Принтер цветной лазерный	1	25 000
Ксерокс	1	7 000
Программное обеспечение		15 000
Оснащение для работ
Инструмент садовый	–	25 000
Мотоблок	2	120 000
Спецформа для рабочих	5	12 000
Итого		291 500

Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.

Кадровое планирование

Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.

Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.

Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.

Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:

Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.

План реализации

В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.

Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:

Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.

Расходы и доходы

На реализацию проекта потребуются инвестиции:

Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.

Ежемесячные расходы

Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:

Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.

Доход

На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:

1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.

В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.

Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:

1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.

Рассчитаем рентабельность:

(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.

Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.

Прибыль будет делиться на несколько частей:

• 10% на стимулирование партнеров.
• 20% на возврат в основной фонд компании.
• 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.

В итоге

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.

Уже две тысячи лет назад озеленение территорий являлось традиционным формой организации прилегающего пространства. К слову, древнейший пример ландшафтного дизайна — висячие сады Семирамиды, одно из семи чудес света, были построены в 600 годах до нашей эры. Особую популярность сады приобрели в странах Востока. Современный термин — ландшафтный дизайн, получил свое распространение в XX веке со стран Западной Европы.

Ландшафтный дизайн — организация зеленых зон на прилегающих территориях с применением трех основных направлений — архитектура (строительство и проектирование), биология (ботаника, садоводство) и философия (история, культура).

Главная задача дизайна ландшафта — создать гармоничное сочетание красоты и функциональности урбанистической архитектуры с природой. Ландшафтный дизайн общепринятое название ландшафтного проектирования.

Основные направление такого проектирования — простота, практичность и красота.

В ландшафте и его дизайне можно использовать все, что попадает под основные направления такого подхода. Выделяет следующие основные группы ландшафтного проектирования.

Здания. Центр проектирования, именно вокруг постройки формируется зеленая зона, цель которой придать урбанистической неестественности естественность природы, скрыть недостатки строения, подчеркнуть особенности, придать законченный вид.

Газон. Основа и самая весомая единица ландшафта. Создается из различных смесей трав. Для покрытия свободных земельных площадей на участке.

Крупные и средние зеленые насаждения. Деревья, кустарники, цветы. Представляющие собой отдельно стоящие или гармоничные группы — клумбы, рабатка, сады и т.д.

Крупные декоративные элементы. Пруды, фонтаны, беседки, скульптуры, тротуары и тропинки. Могут сочетаться в какой-то геометрической форме или быть отдельными элементами проектирования.

Мелкие декоративные элементы. Лавочки, архитектурная и ландшафтная подсветка, элементы декора и многое другое.

Инженерные коммуникации . Системы полива, скрытая элетроповодка, обустроенная по всем правилам безопасности.

Таким образом, если рассматривать ландшафтное проектирование как целый комплекс услуг, то несложно понять — самостоятельное выполнить весь объем работ невозможно. Нужен труд специалистов. Поэтому услуга ландшафтного дизайна является востребованной и прибыльной услугой.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Ландшафтное проектирование вы можете изучить самостоятельно, а можете пройти обучение на различных курсах при ВУЗах и учебных центрах вашего города. Можете пройти стажировку в крупных центрах ландшафтного дизайна. Там вы узнаете все нюансы данного бизнеса и получите необходимые знания. Мы раскроем лишь ключевые моменты данного бизнеса, которые позволят вам оценить ваше желание — потянете или нет.

Мы будем исходить из того, что ваши клиенты хотят получить комплексное обслуживание, то есть, им нужно все и сразу.

То есть, ваша фирма должна представлять услуги:

• Ландшафтное проектирование,
• Устройство водоемов и фонтанов,
• Строительство малых архитектурных зданий и форм — альпийские горки, беседки, тротуары, мощение тропинок и прочее,
• Устройство газонов, посадка деревьев и цветов,
• Устройство инженерных систем — системы полива, электропроводка, дренаж и прочее.

Необходимо, чтобы в ваше коллективе были данные специалисты — ландшафтные дизайнеры, геодезисты, дендрологи, агрономы, землеустроители, разнорабочие строительных специальностей. Их можно держать в штате, возможно на совмещенных должностях (например, агроном-геодезист), либо при необходимости привлекать специалистов как подрядчиков.

Принципиальные этапы создания ландшафта:

1. Измерения, проектирование, визуализация. На этом этапе происходит вся «бумажная» работа — выезд на замер, проектирование участка и инженерных коммуникаций. Согласование с заказчиком всех ключевых моментов. Первоначальная смета. Лучше сделать 3D-визуализацию на компьютере, это позволит увидеть участок «живьем» — как он будет выглядеть после реализации.
2. Подготовительные работы. Разметка участка. Работа с грунтом, дренаж, укладка коммуникаций — водопровод, электропроводка.
3. Инженерные работы. Включает в себя строительство запланированного — беседки, дорожки, фонтаны, пруды.
4. Высадка крупномеров. Высадка крупных растений и кустарников.
5. Декорирование участка. Установка декоративных элементов, освещение, выкладка прудов камнем и прочее.
6. Укладка газона. Завершающий этап ландшафтного проекта.

На первом этапе, вы можете оказывать простые услуги и частичное ландшафтное проектирование — устройство газонов, альпийских горок, водоемов. Это позволит вам расширить количество заказов, поскольку услуги мелкие и быстро исполнимые, так — заказ на устройство комплексного дизайна за сезон вам может вообще не попасться или займет весь сезон, а, например, укладку газона и устройство системы полива как услугу вы можете оказывать с частой периодичностью, поскольку сама услуга не займет много времени — от 1 до 5 дней на заказ.

Рентабельность такой фирмы, в сезон, достигает 20-25% . Главное выбрать правильное маркетинговое продвижение ваших услуг. Например. В вашем городе большая конкуренция? То целесообразно выйти на рынок с простейшей услугой — посадка цветов, укладка газонов, это будет вашим привлечением клиентов. Поскольку в поисках исполнителя заказчики обзванивают всех. Попутно с этим вы должны представлять услугу, которую никто больше в вашем городе не представляет — например, фитостены, солнечные батареи для сада, утилитарный ландшафтный дизайн. То есть, вы должны создать спрос своим предложением — классический маркетинговый ход.

Рассмотрим утилитарный подход.

Утилитарный ландшафтный дизайн

Под этим понятием подразумевается создание ландшафта с пользой. То есть, внесение в ландшафтный дизайн практического садоводства — когда на смену декоративным культурам приходят овощные и фруктовые. В результате устройства такого ландшафта появляется дополнительный полезный фактор использования — потребление фруктов и овощей.

Это очень актуальное решение, так как, все больше людей задумываются о здоровье и экологичности. Даже магазины из премиум-сегмента и фермерские магазины не гарантируют экологичность продукции, поскольку в погоне за прибылью, они могут использовать пусть и разрешенные, но искусственные удобрения.

Утилитарный ландшафтный дизайн, совмещающий в себе практическую пользу и эстетическую красоту, решает эти проблемы для заказчика. Вы можете разбить фруктовый сад, овощные грядки, вписать это в гармоничную картину дизайна, сделать красивым обыденность.

Да, проще говоря, вы можете сделать огород заказчика красивым, не уступающим по красоте паркам. И заказчик за это готов заплатить.