В рекламных сетях по большей части крутятся одни и те же офферы из CPA — более или менее прибыльные. Чтобы на них хорошо заработать, нужно поймать что-то с ажиотажным спросом на взлете тренда и успеть снять сливки.
В других случаях у Вас будут относительно небольшие доходы, и это при грамотном ведении рекламной кампании.
Как много зарабатывать в интернете.
По-настоящему большие прибыли можно получить в тех местах, где это делать запрещается, и на тех офферах, на которых зарабатывать вообще нельзя.
Самые высокодоходные предложения находятся в тех нишах, которые всегда под запретом основных источников трафика. Поэтому для больших денег требуются нестандартные подходы и инструменты.
Но игра стоит тех денег, которые дает такой подход к ведению кампаний.
По сути здесь используется поиск лазеек и уязвимостей рекламных площадок для прохождения модерации и, в итоге, получение большого количества копеечных лидов.
Именно потому, что это серые схемы получения сверхприбылей в арбитраже трафика, сложно найти подобные кейсы в открытом доступе, никто не хочет выдавать свои секреты толпам халявщиков и палить кормушку.
И так, что такое прибыльная связка ? Это набор элементов в рекламной кампании, которые дают ей результат, где сумма дохода выше затрат на привлечение трафика.
Для больших заработков применяется связка с более сложной схемой — это, кроме всего прочего, дополнительные технические решения для направления движения трафика другим путем — прокси, подмены, ТДС-ки, прокладки, сложнорелевантные креативы.
Прибыльные офферы для арбитража трафика.
Пример оффера с применением в кампании сложной связки:
1. Оффер секс-знакомства;
2. Источник: Директ;
3. Аккаунт хотя бы с недельной историей и слитыми на белые РК 3-5 т.р.
3. Креативы: «Как найти девушку в два клика», «Система поиска красивых девушек»;
4. Вайтпейдж (сейфпейдж, страница для модерации) — новости на тему, где лучше искать женщину.
5. Офферпейдж (лендинг оффера, непосредственно страница для слива трафика) — сайт секс-знакомств.
6. Клоака — отсекает модераторов и проверяющих ботов.
Таким серым способом через тот же Директ можно лить трафик на те офферы, которые откручиваются только в тизерных сетях, но пользуются огромным спросом — всякие похудалки, увеличения и уменьшения частей тела и т.п. И Директ будет давать лиды пачками по дешевой цене клика, а Вы зарабатывать «ну очень» много.
В каждом источнике своя сложность работы таких схем с модерацией — проще в ВК, намного сложнее, на грани невозможного, в Адвордс.
Что нужно для запуска сложной сверхприбыльной связки?
Так как такие схемы в интернете нелегальные, всегда есть риск поймать бан, но если это и произойдет, за время открутки кампании она даст Вам заработать много и успеет принести по-настоящему большие суммы.
1. Ищите подход к модерации, изучайте форумы, буржунет.
2. Не жадничайте — не крутите в одном аккаунте несколько серых схем во избежание бана, масштабируйте одну связку постепенно, после открутки серой делайте запуск белой РК.
3. Фантазия и креативность.
4. Изучайте и оценивайте рекламу конкурентов.
5. Прокси и безопасность.
6. Трастовые аккаунты и антискорость.
Разработка сложной связки может занять не один день и даже неделю. Но если в итоге кампания пройдет модерацию и Вы попали в ЦА — Вы будете грести деньги лопатой.
Если Вы достаточно опытны в работе с каким-либо источником трафика, знаете обитающую на нем ЦА и условия размещения рекламы, то и товар (услугу) для продвижения выбирайте под эту площадку и его аудиторию.
Если же Вы новичок в арбитраже, лучше всего начинать с товарных партнерок, о секретах их выбора сейчас и поговорим.
Выбор оффера для арбитража.
Условно их можно разделить на следующие категории:
- нишевые, т.е для определенного сегмента ЦА — мусульманские часы, активатор клева, … (такие неплохо продаются в ВК).
- сезонные — лыжи, все для сада-огорода, средство от комаров (стабильный спрос каждый сезон).
- категорийные — спортивные снаряды, парфюм, …
- импульсные (вау) — говорящий хомяк, летающая фея (спрос быстро взлетает, недолго держится, нужно поймать тренд).
- всевозможные реплики брендов — айфоны, часы, клатчи (сложности с модерацией в ВК, МТ, Директе).
Лучше продвигать уже раскрученный, продаваемый, но не выжатый оффер, чем неизвестное широкой аудитории предложение, тратя рекламный бюджет на его раскрутку.
С каких продуктов не стоит начинать или вообще не связываться:
- «Волшебного» действия, с заведомо ложными свойствами: монастырские чаи, «крема-увеличители», браслеты с чудесными свойствами, средства для потенции и т.д.
- Продукты для употребления внутрь: пищевые добавки, БАДы, ягоды годжи, жидкий каштан и т.д.
- Большая часть из ниши красоты и похудения: массажеры, тренажеры, пояса, маски, сыворотки и т.д. (искл. Корсет Waist Trainer)
- Товары для «школьников»
Глянем, что сейчас актуально и продается другими вебмастерами.
Для этого зайдем в и посмотрим объявления в рекламных площадках на выбор.
В демо-версии Publer выдает ограниченное количество информации, но и ее хватит для понимания рынка рекламы.
Следующие сервисы , где можно увидеть тизеры, откручиваемые во ВКонтакте и тизерных сетях. Также есть витрины тизерных объявлений:
DirectAdvert
(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid
(http://marketgid.com/bestsellers.html).
Если попался интересный, на Ваш взгляд, оффер, переходите в Cpainform (http://cpainform.ru), введите в «поиск» его название и выбирайте из выдачи CPA сеть, где он присутствует, с лучшими условиями.
Можно найти подходящее напрямую в CPA сетях, исходя из представленной по ним статистики. Для этого настройте фильтр показателя EPC (eCPC) по убыванию и смотрите верхнюю часть выдачи.
Например, КМА:
Критерии выбора прибыльной партнерки.
- EPC (eCPC) — средний по CPA сети заработок с клика. Чем этот показатель выше — тем больше у арбитражника шансов лить в плюс, добиваясь в рекламной кампании меньшей стоимости клика.
- CR — конверсия в лид лендинга (соотношение посетителей, совершивших покупку к их общему числу). Если этот показатель в районе 1% или выше, значит товар актуален. К тому же, отталкиваясь от этого значения, можно сделать свой лендинг с более высоким CR, и, тем самым, снизить стоимость одного лида.
- Время жизни куки — если меньше 24 часов, не стоит рассматривать предложение. По куки засчитывается переход по Вашей рефссылке, а по статистике, большинство людей совершают целевое действие в течении суток с момента первого посещения оффера. Поэтому при маленьком сроке жизни куки эти пользователи не будут засчитаны «Вашими». В идеале этот показатель чем больше, тем лучше.
- Аппрув — процент подтвержденных (выкупленных) заказов. Если меньше 30% не стоит связываться — либо колл-центр оффера работает плохо, либо стоимость завышена и люди после заказа находят более дешевый, либо их не устраивают условия обслуживания и т.д.
- Холд — время ожидания выплат. Естественно, чем меньше, тем лучше, арбитражнику нужны оборотные деньги.
- Смотрите комиссионные — если оплата меньше 500 р. , стоит задуматься — окупится ли РК при таком вознаграждении за лид (окупаемость зависит от выбора источника трафика и точного попадания в целевую аудиторию).
Еще важно смотреть на этот показатель в процентном отношении к цене продукта — если он стоит 10000 р., а комиссионные 600 р. — проходите мимо. На продвижение дорогого товара или услуги требуется бОльший рекламный бюджет, и маленькие партнерские отчисления не покроют затрат. - Также критично, есть ли лимиты на количество лидов в сутки, иначе можно вхолостую гнать трафик сверх отпущенной нормы. Лимиты оффер может установить по причине:
— ограниченного количества на складе;
— если не справляется с большими объемами служба доставки;
— если колл-центр не успевает обрабатывать заявки.
Кстати, посмотрите время работы колл-центра оффера, при настройке гео и времени показа объявлений это желательно учитывать, иначе покупатель, сделав заказ, может раздумать его приобретать до звонка о подтверждении.
Перейдите на сайт оффера, оцените удобство юзабилити, визуальную привлекательность. Если в качестве лида засчитывается заполнение формы, посмотрите, сколько в ней полей — если это «портянка» из десятка пунктов, вряд ли посетитель захочет тратить силы на ее заполнение.
Следующее, что стоит глянуть на лендинге — наличие всплывающих окон с формами подписки на акции или с призывом бесплатно позвонить (при целевом действии «продажи»). Это отнимает Ваш трафик, так как переход с формы или принятая заявка по звонку Вам не засчитывается.
И еще, подключившись к офферу, сделайте пробный лид, предупредив службу поддержки CPA сети о контрольной закупке, чтобы не засчитали фрод (см. « «), и оцените работу колл-центра.
Остановившись на каком-то товаре, делаем анализ рынка — проверяем текущий спрос по офферу в wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) и google (https://www.google.ru/trends/hottrends), смотрим тренд запросов и их текущее количество.
Тренд на резком подъеме — Вам повезло, спрос ажиотажный, если ровный или с небольшими колебаниями — тоже неплохо, если начинает идти вниз при достаточном количестве запросов — еще не поздно получить свою долю трафика.
Если оффер — магазин или витрина с категорийными товарами, переходим на его сайт и смотрим ассортимент, цены, бонусы, акции, неплохо повышают конверсию комбекеры. Ну и, конечно, важна популярность бренда.
Все эти факторы напрямую влияют на конверсию продаж — если сайт «серый», неудобный и неубедительный, Вы без толку будете гнать на него трафик, а посетители уйдут с него, не совершив нужных действий.
Теперь о цене. Необходимо посмотреть ее у конкурентов, для этого вводим запрос в браузере и смотрим, по какой стоимости этот продукт продается другими. Если разница значительна и не в пользу выбранного оффера — не стоит тратить время. В последние годы в CPA сетях цены на многие товары заметно выше в сравнении с ценами дропшиперов, а если есть выбор купить дешевле, покупатель пройдет мимо Вашего предложения.
В Директе просто введите запрос в браузере и кликните справа от выдачи «показать все» (объявления). Если количество запросов небольшое, а конкурентов много, пробиться будет сложнее.
По тизерам используйте те же adsdock.com и advancets.org.
Выбрав оффер, посмотрите на условия по нему в разных CPA сетях через Cpainform.ru.
Сделайте анализ нескольких предложений и результаты занесите в таблицу эксель файла.
Из таблицы можно выбрать подходящий товар и CPA сеть с лучшими условиями.
Время жизни товарного оффера и его рекламы
Здесь все зависит от многих факторов:
- Если это импульсное предложения из категории Wow (летающая фея, говорящий хомяк) — ажиотажный спрос обычно длится от полугода до 1-1.5 лет и спадает. Это время золотое для арбитражников, но быстро заполнятся конкурентами.
- Реклама категорийных офферов (часы, обувь, кухонная утварь, косметика) может давать прибыль годами.
- Сезонные (мангал, коньки, бассейн-манеж) лучше продвигать, естественно, в нужный сезон года, и в этот период кампания будет эффективна.
Если дать общий ответ — за прибыльностью рекламной кампании нужно следить, и если оффер востребован, идти в плюс можно не один месяц.
На этом алгоритм и пояснения как выбрать оффер заканчиваю.
Смотрите статью, как использовать транзитные страницы и другие фишки для и услуг, что поднимает продажи в разы.
Привет. Ты занимаешься арбитражем более 13 лет. Я только хочу начать зарабатывать на CPA, и в голову пришла мысль - лить на офферы трафик с контекста. Как понять, стоит мне этим заняться или нет?
- А какой минимальный бюджет мне нужен для того, чтобы начать лить трафик с контекстной рекламы?
Бюджет зависит напрямую от темы, которой будешь заниматься - можно попробовать стартануть с 10 000 рублей. Но это не должны быть последние 10 000 рублей в кармане, потому что с вероятностью 99% с них ты ничего не заработаешь, а спустишь их на тестирование рекламных кампаний. И только после этого ты сможешь использовать результаты тестов для масштабирования, и если всё пойдет хорошо, и для заработка.
Ок. У меня есть 10 000 рублей, я примерно представляю, как работает поиск и что такое контекстная реклама. Какие мои дальнейшие шаги?
Чтобы найти оффер, который разрешает лить контекст — в “Каталоге программ” сделайте фильтр по Виду трафика.
Вот я вижу в каталоге 995 офферов, которые разрешают лить трафик. Не ко всем же мне подключаться 🙂 Сколько офферов лучше выбрать для начала, и на что обращать внимание при выборе?
Логично. Если вы только начинаете, стоит выбрать максимум 3 оффера, иначе просто запутаетесь с объявлениями, а главное - со статистикой. Ну и отталкивайтесь от бюджета. Если есть бюджет на тест сразу трех офферов - то отлично. Тут есть момент - если берете офферы одного типа (например, три интернет-магазина бытовой техники), и даете рекламу по одним и тем же ключевым словам, делайте это с разных аккаунтов. С одного аккаунта ваши объявления будут показываться поочередно, и вам не удастся правильно сравнить эффективность.
При выборе оффера смотрите прежде всего на тематику. Чем лучше вы в ней разбираетесь, тем проще будет работать -подбирать ключевики, составлять тексты объявлений. Иначе для того, чтобы сделать качественные объявления, вам придется сначала погрузиться в тему, а потом ещё составлять тексты.
Ещё одна интересная тема - телефоны, разные гаджеты. С одной стороны, сложность может возникнуть в том, что все об этом знают, и конкуренция в контексте будет высокая - на уровне крупных интернет магазинов, которые вливают большие бюджеты в продвижение. С другой стороны, среди сотен тысяч запросов в месяц на тот же iPhone явно найдется и несколько ваших.
Кстати, судя по спросу и цене, сейчас отлично пойдет продажа китайских смартфонов Xiaomi. Посмотрите статистику wordstat , там можно найти много интересных инсайтов.
После того, как определитесь с темой, выбирайте оффер. Сначала внимательно почитайте в условиях оффера, можно ли лить контекстную рекламу напрямую на сайт рекламодателя. Иногда рекламодатели запрещают такой вариант. Далее обратите внимание на два самых главных показателя: тариф (вознаграждение веб-мастера) и процент подтверждаемости.
Тариф - это то, сколько рекламодатель готов платить за оплаченный заказ. Процент подтверждаемости -соотношение выкупленного товара к заказанному. Чем он выше, тем лучше, потому что рекламодатель платит только за выкупленный товар. Например, если по вашим ссылкам сделали 100 заказов, из них выкупили 40, то процент подтверждаемости равен (40/100)*100%=40%
А если есть два оффера: в одном процент подтверждаемости низкий, зато тариф - выше остальных, а в другом тариф - три копейки, зато процент подтверждаемости высокий. Как выбрать?
Вот тут начинается самая важная математика. И тот, кто не считает прибыльность оффера, рано или поздно попадает впросак.
Такое часто встречается в финансовых офферах: там достаточно высокие тарифы (могут достигать 10 000 за подтвержденный заказ), зато процент подтверждаемости низкий. То же самое - в мебели. Маржа там высокая, как следствие, рекламодатели готовы на щедрое вознаграждение, но большинство людей пока морально не готовы купить кухонный гарнитур по интернету, хотя положительная тенденция есть, и всё больше мебельных магазинов переводят клиентов в онлайн.
Наглядный пример
Вы вложили в контекст 150 000 рублей, на них получили 20 заказов, каждый из которых стоит 10 000 рублей. Вы предвкушаете 200 000 рублей в своем кошельке, то есть 50 000 прибыли.
И тут всплывает факт, что процент подтверждаемости по офферу - 10%. То есть из 20 заказов будет подтверждено (и рекламодатель заплатит за них) только два . Итого, вы заработаете ровно 20 000 рублей. И прибыль теперь станет убытком, равным 130 000 рублей. Неприятно - это мягко сказано.
Это НУЖНО просчитать до того, как потеряешь хотя бы рубль. Я до сих пор не начинаю ни один проект, не просчитав всё до конца. Конечно, со 100% вероятностью никогда не попадаю, и обязательно делаю тест, прежде чем налить трафика на большую сумму, но всё равно иногда оказываюсь в минусе.
Я веду таблицу в Гугл документе.
колонка А
название оффера
колонка B
колонка C
на какую сумму были отклонены приведенные мною заказы (сколько НЕ заработал)
колонка D
сколько заказов открыто на конец месяца, (то есть сколько ещё в обработке)
колонка E
сколько заработал на уже подтверждённых заказах
колонка F
процент подтвержденных заказов - на начальном этапе информацию беру из оффера, потом использую свой рассчитанный процент подтверждения
колонка G
возможная комиссия (суммарный заработок)
- А чем различаются графа “% подтверждения” и “текущий процент подтверждения”? Они разве не совпадают?
Как видишь на примере, иногда разница есть. Процент подтверждения выводится в системе как средний процент подтверждения по всем видам трафика. А трафик на сайт этого рекламодателя могут лить совершенного разный, разного качества. Поэтому нам важно понять, каков процент подтверждения именно с нашего трафика. Плюс - вдруг вы найдете какой-то уникальный таргетинг, или связку ключевых слов, и конверсия взлетит. Поэтому и говорю, что нужно тестировать и всё отмечать.
Правильно понимаю, что на «оффер 3» ты не будешь больше лить, так как в таблице в графе “возможная прибыль” все “красное”?
Скажем так, я точно не буду использовать эти ключевики для данного оффера. Вполне возможно, оффер хороший, я просто неправильно работал с объявлениями.
Кстати, еще вопрос. У тебя может быть запущено 20 объявлений для одного оффера. Как ты поймешь, какое именно не сработало? Насколько я знаю, в статистике веб-мастеров не видно, какой товар именно продается, вы видите только трафик и затем количество продаж, а по каким объявлениям - не видите.
Да, в этом как раз сложность работы с контекстной рекламы по CPA. Если бы у нас был доступ к статистике рекламодателей, то там бы мы видели, по какому трафику какой товар в итоге купили. Но естественно, рекламодатели не раздают доступ к своей аналитике направо и налево.
Поэтому я всегда использую метки SubID. Это инструмент, который позволяет прописать в ссылке информацию о конкретном объявлении, и далее передает эту информацию в статистику партнерской сети. Например, мы можем передавать в subid-метке id кампании, id группы объявлений, id ключевой фразы, используя соответствующие макросы adwords: {campaignid}, {adgroupid}, {targetid}. В одну ссылку можно добавить до пяти таких параметров.
Это что-то наподобие utm-меток, которые передают данные в гугл аналитикс, но только это специальная разработка для статистики admitad.
В результате статистика по каждому SubID в личном кабинете будет выглядеть так:
- Ну, и в завершении нашей беседы: поделись парой-тройкой ссылок или советов, которые будут полезны тем, кто решить лить трафик с контекстной рекламы. Понятно, что их гораздо больше, и мы ещё по этой теме можем не одно интервью сделать, Но всё же.
Если вы только встаете на путь работы с контекстом, очень рекомендую почитать, как подбирать ключевые слова, есть хороший материал “Сбор семантики для контекстной рекламы «.
Когда создаете объявления в контексте, старайтесь использовать все допустимые расширения (быстрые ссылки, уточнения, адреса, номера телефонов и прочие). Объявление будет более видимым и информативным, как следствие -более кликабельным.
А про то, что главное - это всё тестировать и анализировать, я уже говорил?!)
Итого для начала работы вам понадобится:
- тестовый период — месяц;
- бюджет на тестовый период — минимум 10 000 рублей на один оффер;
- самое главное — считать сколько заработали и сколько потратили. Заработали больше, чем потратили — продолжать, меньше — подбирать новые варианты ключевиков, или даже офферов.
Если Вы новичок, то следует выбирать офферы, в которых как можно меньше требований к трафику, а действие, которое нужно сделать как можно проще (регистрация, отправка заявки). Более сложные действия, такие, как подтверждение заказов, взятие кредита – лучше отложить на потом. Это сфера высококонкурента и новичок вряд ли сможет здесь что-то заработать.
Критерии выбора офферов в CPA
Существует несколько критериев, по которым следует отбирать те или иные офферы для работы. В каждой партнерской программе CPA есть каталог офферов для работы, где представлены основные характеристики. Рассмотрим все эти характеристики, а также дадим другие рекомендации для выбора офферов для заработка в CPA.
1. Числовые показатели офферов
1.1. Высокий eCPC
eCPC это параметр, который рассчитывает среднюю стоимость одного клика пользователя. Например, кликнули 50 человек и лишь 1 из них сделал действие и мы получили за это 30 рублей. В таком случае стоимость одного клика в среднем будет 60 копеек.
Формула eCPC:
eCPC = [Общий доход] / [Общее число переходов]
Логично, что чем выше средний eCPC, тем выгоднее условия.
1.2. Высокий показатель CR (конверсия)
Процент конверсии CR. Формула для конверсии очень простая. Берется общее число пользователей сделавших действие к общему числу пользователей.
Формула CR:
CR = [Общее число действий] / [Общее число пользователей]
Чем выше конверсия, тем лучше и проще оффер. Это логичное умозаключение. Рекламодатель принимает множество источников трафика и показатель CR является весьма объективным.
ПримечаниеЧаще всего вместо CR можно увидеть показатель “Конверт”. Это то же самое, но указывается в отношении. Например, 2% конверсии для конверта будет писаться 1:50.
1.3. Время жизни куки
Кука это специальные данные, которые хранятся в браузере. Пользователь, который перешел по партнерской ссылке становится потенциальным покупателем, пока “живет” кука. К примеру, сегодня пользователь открывал предложение рекламодателя через Ваш сайт, но ничего не сделал. Через пару дней он вернулся напрямую на сайт через этот же браузер и совершил действие. Это означает, что вы получите денежку, поскольку кука пользователя была сохранена и по ней идентифицируют Вас.
Чем выше время жизни куки, тем больше шансов заработать.
1.4. Рейтинг оффера в CPA-сети
В каждой (ну или почти в каждой) CPA-сети есть показатель рейтинга, который формируется за счет самих вебмастеров. Конечно, это не далеко не показатель, но, как правило, на вершине списка находятся достойные офферы.
2. Оценка оффера в целом
Откройте описание оффера. Прочитайте, перейдите по партнерской ссылке, посмотрите как выглядит лендинг на стороне рекламодателя.
Существует множество мелочей и деталей, которые сильно влияют на конверсию и продажи. Общие рекомендации довольно просты:
- Полная работоспособность лендинга на стороне рекламодателя
- Легкая форма для действия (регистрации, оформления заявки)
- Хорошая идея в целом и грамотная реализация
Принимает ли оффер Ваш источник трафика. Я имею ввиду есть источники социальные сети, собственные сайты, контекстная реклама, тизеры и т.п. Далеко не все офферы принимают все источники трафика.
Проверьте также открывается ли оффер с мобильного устройства (точнее есть ли мобильная адаптация). Популярность мобильных устройств растет и они занимают большой рынок, так что стоит и об этом помнить тоже.
3. Популярность оффера
Популярность оффера легко проверить через количество запросов в поисковых системах этого продукта/игры. Для этого можно открыть Google Trend:
Или посмотреть историю запросов в ЯндексВордстат:
В целом ориентироваться надо только на те офферы, которые находятся либо на пике популярности, либо растут. Если популярность снижается уже длительное время (полгода), то нету смысла тратить свои силы на умирающее направление.
В такие графики сильную погрешность могут внести сезонные запросы. Например, зимой популярность высокая, а летом низкая. Это нужно помнить и уже думать в каждом конкретном случае.
4. Фишка оффера
Оффер должен иметь в целом какую-то фишку или особенность, иначе желание “тупо” совершить действие у пользователя не возникает. Например, даже банальный бонус за регистрацию может сильно повлиять на общую конверсию.
5. Сравните предложения в разных CPA-сетях
Также стоит сравнивать условия офферов в разных CPA-сетях. Чтобы не заходить в каждую сеть специально можно воспользоваться сервисом http://cpad.pro/. Он сравнивает офферы в разных сетях и в целом можно подобрать лучшие условия на рынке.
6. Условия привлечения трафика
Важно посмотреть подходят ли Вам условия по привлечению трафика. К примеру, оффер может оплачивать пользователей только из России. А если на Вашем сайте их только 60%, то 40% трафика Вам никто не оплатит. Когда ограничений на трафик нету, это очень хорошо, но так бывает не всегда. Так что надо читать условия.
Какой оффер выбрать новичку
Начинать работу с CPA-сетями самое сложное. Для начала прочтите все критерии, которые были написаны чуть выше.
Дальше надо понять важный вопрос: у нас есть трафик и уже под него ищем оффер. Или наоборот, мы ищем оффер и дальше уже думаем где взять под него трафик. Профессиональные арбитражники выбирают оффер, а потом ищут трафик. Для начинающих лучше использовать схему “под трафик ищем оффер”.
В начале выбирайте действия попроще. Что-то вроде “регистрации”, “отправить анкету”. В тематику финансы лучше не лезть сразу. Там самые высокие выплаты за действия, но шансы вообще хоть что-то заработать небольшие.
В начале будет мало, что получаться. Для этого нужно анализировать результаты и понять в чем ошибка. Помните, что труднее всего конвертируется общетематический трафик.
Оффер (от англ. offer – предложить, предложение) – это какой-то товар, услуга, приложение или игра, на которую рекламодатель предлагает вебмастеру лить трафик, пользуясь инструментами CPA-сети. Проще говоря, это партнерская программа, которых в CPA-сети могут быть десятки или даже сотни. С оффером вебмастеру делается какое-то предложение по стоимости лидов и указываются условия работы.
В общем, чтобы выбрать оффер, необходимо проанализировать десятки моментов. Особенно важно тщательно отнестись к этому, если вы – начинающий арбитражник. Именно у новичков возникают с этим проблемы. Они теряются во всем многообразии CPA-сетей и офферов и в итоге делают неправильный выбор. Попробовав 1-2 партнерки и испытав неудачу, начинающие арбитражники опускают руки и навсегда отказываются от этой профессии. На самом же деле, ни с 1-го, ни со 2-го раза может ничего не получиться у 80% людей. Это нормально, и иногда приходится протестировать несколько офферов, прежде чем вы найдете прибыльную стратегию.
Необходимо также понимать, что их анализ перед закупкой рекламы значительно сокращает количество попыток. Никогда не берите первый попавшийся оффер в работу, а тщательно анализируйте все факторы, которые мы приведем далее.
Факторы выбора офферов в CPA-сети
Прежде чем начинать искать, на что лить трафик, важно выбрать надежную и проверенную CPA-сеть, которая будет вам платить исправно. Бывает так, что партнерка шейвит, то есть обманывает вебмастеров, и они теряют значительную часть прибыли, не выходят в плюс. Поэтому прежде всего пройдитесь по арбитражным форумам, почитайте обзоры и отзывы в блогах о CPA-сетках, и только после этого начинайте работу в одной из них. Затем можно выбирать оффер. Вот несколько факторов подбора.
- Тематика;
- Актуальность;
- Сезонность;
- Источник трафика;
- География;
- Тип лида и вознаграждение;
- Качество лендингов.
Тему оффера всегда выбирайте такую, которую вы понимаете. Актуальность и сезонность очень важны, так как от них зависит процент конверсий и количество трафика. Источник важно определить до начала поиска оффера, по крайней мере, такая стратегия лучше для новичков, которые знакомы еще только с 1 – 2 каналами рекламы. Дальше рассмотрим все эти факторы подробнее и расскажем, как на практике с ними работать.
Выбираем тематику оффера
Раньше считалось, что идеальный вариант для новичка – это игровые офферы с оплатой за регистрацию. Однако легких офферов не бывает, и каждый из них необходимо тестировать. Выбирайте ту тематику, которая вам близка. Идеальным для вас будет оффер, который вы бы хотели сами испробовать: поиграть в игру, купить товар и использовать его для своих нужд, подписаться на рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо тренинг, который решит ваши проблемы и так далее. Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучении потребностей ЦА и облегчит создание промо-материалов.
Сезонность, актуальность, конкуренция
Понятно, что шубы летом покупать будут слабо, однако так бывает не всегда. Сезонность важно соотносить с источником трафика. Например, вы используете таргетированную рекламу Вконтакте и выбрали в качестве целевой аудитории женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес». То есть берем прицел на успешных и обеспеченных дам, которые могут позволить себе шубу. Но мы настраиваем рекламу летом, поэтому рискуем получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в товаре. Хотя ее мы можем сформировать, если будем продавать летом шубы со скидкой, скажем, 40%. Или женщинам в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы. То есть, в таргетированной рекламе важно проявлять смекалку.
Другой случай – контекстная реклама. По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, хотя, если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Посмотрим в ЯНДЕКС ВОРДСТАТЕ историю запроса и увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.
Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Человек запрашивает конкретную информацию, он готов сделать покупку. Просто трафика в данный период будет существенно меньше, а вот конверсии необходимо тестировать. Все зависит от опыта специалиста по контекстной рекламе, качества лендинга и прочих факторов.
Если мы введем запрос «шубы летняя распродажа», то увидим, что пиковая активность целевой аудитории приходится как раз на теплый сезон. Таким способом можно проверять наличие спроса на любой оффер вне зависимости от того, какой источник трафика вы используете.
Актуальность – очень горячая тема в арбитраже. Важно поймать клиента в нужное время в нужном месте, чтобы он принес нам лид. Например, в дейтинге (реклама сайтов знакомств) одинокие мужчины и женщины конвертируются лучше всего вечером и ночью, так как нуждаются в общении и ищут пару как раз в свободное от работы время.
Сезонность и актуальность также можно вычислить с помощью GOOGLE TRENDS . Этот инструмент похож на Вордстат, так как здесь тоже можно посмотреть историю запроса. Для получения общей картины стоит использовать оба инструмента. Кстати, у Гугл Трендс есть одна очень полезная особенность. Здесь можно на одном графике посмотреть сезонность нескольких запросов сразу и таким образом сверить наличие спроса на офферы.
Вместе с актуальностью и сезонностью важно изучить конкуренцию, посмотреть, насколько оффер популярен в разных CPA-сетях. Идеальный вариант – когда он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу ажиотажный. Но так бывает далеко не всегда. Выбить в CPA-сети эксклюзивный оффер можно только по знакомству или если вы наливаете большие объемы качественного трафика.
Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA DAILY . Если их 1 – 3, то оффер можно считать не заезженным, а если много, то придется бороться с конкуренцией. Чем она больше, тем меньше профит вебмастеров. Также важно посмотреть выдачу поисковиков, а именно – первые рекламные места. Просто забейте ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений по тому или иному офферу, какова его цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают потенциальным покупателям. Так вы поймете, сможете ли конкурировать с другими арбитражниками.
Таким же способом проверьте, насколько активно оффер крутится в социальных сетях. Для этой цели используйте PUBLER . Этот сервис используется для анализа офферов не только социального трафика, но и для трафика с контекстной рекламы.
Источники привлечения целевой аудитории
У арбитражика бывают 2 главные проблемы, касающиеся связки «оффер + канал трафика»:
- модерация рекламной сети не разрешает рекламу оффера;
- рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.
Тогда можно поменять источник трафика или выбрать другой оффер. В контекстной и таргетированной рекламе, например, нельзя рекламировать чудодейственные средства для похудения, зато их прекрасно пропускает адиминистрация в тизерных сетях. Но бывают и такие специфичные офферы, которые не продаются через тизеры и не принимаются через «белые» каналы рекламы со строгой модерацией. Лучше от них отказаться, если вы только начинаете арбитражить. Более опытные игроки умеют обходить запреты и срывать куш в краткосрочной перспективе.
Во втором случае, когда сам рекламодатель запрещает использовать конкретные рекламные каналы, лучше не рисковать вообще, иначе вам аннулируют все лиды и откажут в выплате. Можно лишиться всего вложенного бюджета. Правила налива трафика для конкретного оффера можно найти в любой CPA-сети. Так это выглядит в ADMITAD :
География
Обязательно смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, невозможно сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике Вконтакте, поскольку там есть подписчики из разных городов и даже стран. В результате вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их просто вам не оплатят.
Тип лида и вознаграждение
Крайне важно узнать перед началом работы, за что вам конкретно будут платить и сколько. Целевым действием (лидом) может являться:
- оплаченная покупка или заказ услуги;
- подтвержденный заказ товара/услуги;
- активный игрок или регистрация в игре;
- регистрация на сайте или подписка на рассылку;
- выданный кредит и прочее.
Начинающим арбитражникам лучше всего наливать на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу, с регистрацией или подпиской. Причина тому – довольно быстрое получение лидов. Так, если вы работаете с товаром, то лучше всего выбирать подтвержденную заявку, поскольку от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит максимум несколько дней.
В таком случае целевой клиент должен оставить свой номер телефона на сайте. Затем менеджер ему позвонит в течение часа или более (в зависимости от качества колл-центра), и если покупатель подтвердит свой заказ, то вебмастеру моментально зачисляется лид. Даже если товар не будет выкуплен, в большинстве случаев деньги не списываются.
Качество лендингов
Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако важно перед началом работы посмотреть, насколько качественно он сделал, долго ли грузится, есть ли мощное коммерческое предложение. Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, пройтись по другим сайтам.
Хорошо, если у оффера есть несколько лендингов (читайте больше о секретах высококонверсионных посадочных страниц). Тогда можно провести их А/В тестирование, чтобы понять, какой из них лучше всего конвертит. Также некоторые партнерки позволяют вебмастерам скачать лендинг и установить на свой домен и хостинг. Это идеальное решение для максимально полного отслеживания конверсий. Если настроить цели в Я.Метрике или Гугл Аналитикс, то можно увидеть, все ли лиды партнерка вам засчитывает или есть расхождения в статистике.
Подведем итог
Подбор оффера – нелегкая задача для новичка. Однако с опытом выработается профессиональное чутье, и вы будете сразу же видеть, есть ли у оффера перспективы. Если же навык еще не сформировался, тщательно анализируйте все нюансы, о которых мы написали выше.