Вендинг (от англ. vending) – это система продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта.

Благодаря этому способу реализации товаров, продавать можно все, что душе угодно. Автоматизированные системы продаж стали очень популярны во многих мировых странах. Так, в Китае вендинговые автоматы продают яйца и другие продукты питания. В российских метрополитенах люди пользуются такими автоматами для приобретения газет, книг, журналов, игрушек и других вещей. Наиболее популярными вендинговыми аппаратами считаются автоматы по продаже напитков и фасованных продуктов. Новой веткой вендингового бизнеса стали терминалы оплаты различных услуг.

Согласно общей классификации, вендинговую деятельность принято разделять на три подвида:
— продажа продуктов питания;
— продажа товаров всеобщего спроса;
— предоставление услуг.

В Российской Федерации этот вид бизнеса стал очень востребован. Годовой оборот финансовых активов в этой сфере составил приблизительно 10 млрд. дол. Всего в России установлено около 31 тысячи вендинговых устройств, которые расположены во всех уголках страны.

Как утверждают специалисты, вендинг является самым простым и наиболее выгодным видом предпринимательской деятельности. На деле этот вид бизнеса реализуется посредством аппаратов по продаже — механических многофункциональных устройств, которые выполняют обязанности кассира и продавца.

Изобретение такого автомата датируется ХІХ веком. Сегодня уже тяжело представить нашу повседневную жизнь без таких устройств. Срок окупаемости торгового аппарата составляет приблизительно 1 год. За весь срок эксплуатации аппарат окупается 30 раз. Рентабельность вендинга составляет 400-500%.

Любые экономические колебания в стране не отразятся на таком бизнесе. С каждым днем он привлекает множество клиентов. Это связано с интенсивным ростом мировой промышленности и научно-техническим прогрессом. Производятся такие товары, которые как нельзя лучше подходят для продажи в торговых автоматах. Сегодня, практически все производители ориентируются на выпуск фасованных порционных товаров. А сколько услуг стало доступно, благодаря вендинговым терминалам: пополнение карточек, счетов мобильных телефонов, оплата услуг интернета, вход в интернет, подзарядка телефона и множество других.

Стоит заметить, что построение бизнеса на вендинговой почве начало набирать обороты совсем недавно. Специалисты заметили, как отстает рынок СНГ от других стран по использованию торговых автоматов. И это, несмотря на то, что здесь кроется огромный потенциал. Даже неопытные начинающие бизнесмены могут понять, что вендинговая индустрия только зарождается. Из года в год темпы товарооборота от вендинга будут лишь возрастать. Уже многие люди желают купить автоматы для построения сети, ведь этот бизнес действительно приносит высокие доходы.

Вендинговая деятельность открыта для каждого человека. Здесь не требуется сразу вкладывать крупную сумму денег, получать множество разрешений. Главное — не ошибиться при и места для его установки. И даже несмотря на то, что вендинговый бизнес также имеет свои преимущества и недостатки, он все-таки выгодно отличается от других видов бизнеса, благодаря, в первую очередь, своей быстрой окупаемости.

Окупаемость вендинговой деятельности

Вендинговая деятельность начала стремительно развиваться совсем недавно. Это – еще очень молодая, неиспытанная сфера. Начинающим бизнесменам важно знать, как быстро вложения смогут окупиться, иначе люди не станут рисковать.

Подсчитаем прибыль от вендинговой деятельности на примере копировального устройства, расположенного в одном из российских ВУЗов.

Итак, библиотека работает в месяц 22 дня (30 рабочих – 8 выходных). Будем считать, что режим работы такой: с 9-00 до 17-00 (то есть 8 часов в день). Пусть, за 1 час работы, копировальным аппаратом пользуются 5 человек, делающих по 4 копии. Подсчитаем количество выпускаемых копий:
4*54*=160 копий в день
160*22=3520 копий в месяц
3520*12=42240 копий в год.
На сегодняшний день в России минимальная стоимость 1 копии равна 5 рублям.

Годовой доход : 5*42240=211200 рублей.

Рассчитаем расходы.

Копировальный аппарат оборудован двумя видами картриджей: тонером и фотобарабаном. Одного нового тонера(3200 руб.) достаточно на изготовление 5 тыс. копий. Тонер можно дозаправить (900 руб.), производительность при этом не снижается. Будем учитывать, что мы приобрели новый тонер и потом его просто дозаправляем:

42240/5000=8,45 картриджей (округлим к 9). Значит, в год на тонер мы потратим 3200+8*900=10400 рублей.

Фотобарабан может служить существенно дольше, он отличается производительностью 20000 копий. Нам необходимо купить 2 таких картриджа в год:

2*3000=6000 руб.

Годовые расходы на бумагу (1 пачка – это 500 листов, стоимость 120 руб.): (42240/500)*120=10138 рублей в год.

Эксплуатационный расход: 10400+6000+10138=26538 рублей.

Цена арендной платы подобных аппаратов в среднем составляет 4000 рублей в месяц, следственно: 4000*12=48000 рублей в год.

К сумме расходов принято прибавлять еще и налоги.

Обычно, налог составляет 6% от годовой прибыли автомата: 211200*0,06=12672 руб.

Суммарные расходы составляют: 26538+48000+12672=87210.

211200-87210=123990.

Этой суммы достаточно для приобретения нескольких копировальных аппаратов. Это означает, что, если к расходам прибавить еще и закупку копира, то вы все равно не останетесь в убытке. Автомат полностью окупится за год. Такой быстрый срок окупаемости присущ не многим видам предпринимательской деятельности. Конечно, такой пример лучше считать условным, но он может стимулировать людей к созданию собственного бизнеса на вендинговой основе.

В России все в большем количестве организаций и офисов можно увидеть кофейные автоматы. Еще в начале 2000-х годов их число во всей стране измерялось 2-3 тысячами, сейчас по разным оценкам, свыше 100 000 единиц.

Внешний вид

Вендинговые кофе-аппараты имеют большие габариты и в высоту соразмерны с ростом человека или выше. Чем выше кофейный аппарат, тем удобнее он для использования - не надо нагибаться, чтобы забрать сдачу и стакан с напитком. Большие габариты позволяют разместить внутри аппарата бункера для ингредиентов большей емкости.

Также, чем больше размер автомата, тем удобней в нем можно разместить внутренние блоки и агрегаты, легче и быстрей можно получить к ним доступ, как для обслуживания и чистки, так и для ремонта.

На картинках выше видно, что в каждом аппарате есть:

• кнопки для выбора напитков
• окно выдачи стаканчика с напитком
• окошко для сдачи
• отверстия для внесения монет и купюр

Давайте пройдемся по каждому пункту поподробней

Кнопки для выбора напитков

Почти во всех моделях кнопки меню размещены на "пузе" автомата. Они располагаются в 1, 2 или 3 вертикальных ряда. Кнопки влагозащищены, чтобы упростить их протирку влажной тряпкой или салфеткой.

Внешний вид кнопок можно менять: распечатать свои наклейки и вставить их в специальные "кармашки" изнутри аппарата.

Окно для выдачи стаканчика с напитком

Окно выдачи закрыто дверцой из прозрачного стекла. Дверца открывается вверх (в большинстве моделей) или вбок (например в Colibri). Многие владельцы кофейных автоматов эти дверцы сразу снимают, так как дверцы мешают забрать стаканчик. Если в помещении чистый воздух, не пыльно, то дверцу разумней снять, чтобы окно выдачи всегда было открыто.

Стаканчик выпадает из бухты и фиксируется на держателях. После приготовления, стаканчик вынимается движением "на себя". Внизу расположена решетка, под которой поддон со сливом. Слив направляет жидкие отходы в ведро, которое находится в нижней части кофейного автомата. Решетка и слив необходимы для промывки аппарата (автоматической и ручной).

Отверстия для внесения монет и купюр

Для осуществления оплаты за напитки, кофейный аппарат оборудован банкнотоприемником и монетоприемником. Эти устройства распознают номинал внесенных денежных средств, проверяют их подлинность и укладывают в специальные боксы.

Рядом с щелью для монет расположена кнопка возврата монет. Эта кнопка обычно не используется, так как сдача выдается автоматически после приготовления напитка.

Окошко для сдачи

Сдачу автомат выдает при помощи специально устройства "монетосдатчик" или диспенсер монет. Монеты ссыпаются в небольшой ящичек внизу аппарата. Бывают случаи, когда покупатель расплачивается 1000 рублевой купюрой, покупая кофе за 25 - 30 рублей. Представьте себе 970 рублей сдачи монетами:)

Отверстие окошка для сдачи прикрыто прозрачной дверцей. Если монет на сдачу очень много (как в случае, описанном выше), дверца может не открыться, так как заблокирована большим количеством монеток. Поэтому старайтесь расплачиваться в кофейном аппарате купюрами помельче (50 или 100 руб.).

Устройство и принцип работы

Современные кофейные автоматы готовят не только кофе, но и более десятка "некофейных" напитков, например:

• горячий шоколад
• ванильный напиток
• горячий кисель
• лимонный чай и другие напитки

Но основным напитком, который продается в аппарате, является конечно эспрессо. Эспрессо приготавливается напрямую из кофейных зерен. В каждом кофе-аппарате есть большой бункер для кофе в зернах.

Как же кофейный автомат готовит эспрессо?

Сначала кофемолка измельчает определенное количество зерна. Смолотое зерно попадает в специальный бункер. Из этого бункера молотый кофе пересыпается в камеру пресса. Пресс проворачивается на 180 градусов и "сжимает" молотый кофе под давлением. После этого в камеру сразу подается горячая вода под большим давлением. Вода предварительно распределяется по всей камере равномерно. Для этого используется специальный рассеиватель, наподобие душевой лейки.

Горячая вода под давлением проходит через весь объем смолотого кофейного зерна и таким образом заваривается. Так получается эспрессо. Кстати: слово "эспрессо" - итальянское и означает "под давлением". Т.е. эспрессо - это кофейный напиток, в котором процесс заваривания обеспечивается прохождением горячей воды под давлением через молотое кофейное зерно.

Конечно для всего процесса - от помола зерна до заваривания, в кофейном автомате имеется большое количество различного оборудования и узлов, чтобы весь процесс проходил безотказно "как по маслу".

В ассортименте не только кофе!

Обратите внимание на фотографию ниже, на ней видны, справа, дополнительные бункеры для сыпучих ингредиентов. Это быстрорастворимые ингредиенты. Их растворение в горячей води происходит при помощи высокоскоростных миксеров. Это синие "воронки" на картинке. В каждой воронке миксер вращается со скоростью 6000 оборотов в минуту.

При такой скорости ингредиенты (шоколад, молоко, чай, ваниль) моментально растворяются без остатка. Кроме того происходит насыщение напитка мельчайшими пузыриками воздуха. В итоге напиток получается "воздушный", с высокой и густой пенкой. Домашние бытовые миксеры не имеют таких быстрых мощных моторов, поэтому так сложно приготовить горячий шоколад в домашних условиях, чтобы он был таким же вкусным и воздушным, как это делает кофейный аппарат.

Прием денег и выдача сдачи

Тут всю работу выполняет самая передовая компьютерная техника и современные устройства для работы с бумажной и металлической наличностью.

Каждую принимаемую купюру банкнотоприемник в течении 1 секунды успевает просканировать, сверить с оригиналами на подлинность, проверить на целостность и уложить в специальный отсек - стэкер.

Вендинг – распространенный вид деятельности в Японии и США. В нашей стране он существует давно, поэтому многие люди проявляют к нему большой интерес. В настоящей публикации вы узнаете, как открыть вендинговый бизнес и насколько он выгодный.

Что такое вендинговая деятельность?

Вендинг представляет собой автоматизированную деятельность, направленную на реализацию продукции без участия продавца. Общение с покупателями осуществляется через специальную панель и платежную систему. Рентабельность вендингового бизнеса в зарубежных странах оказалась настолько высокой, что при инвестировании даже больших сумм срок окупаемости был предельно короткий. .

Вендинговый бизнес стал востребованным благодаря необходимости максимально экономить свое время. Автоматизированные системы позволяют в считанные минуты выполнить разные операции:

• купить зерновой кофе;
• приобрести шоколадку, чипсы или батончик;
• оплатить интернет или телефонные услуги;
• сделать банковский перевод;
• другое.

Историческая справка о возникновении вендинга

Устройство появилось в 215 г. до н.э. благодаря математику из Александрии – Герону. Оно устанавливалось в храме и работало так: при опускании монетки в специальное отверстие прибор разливал святую воду. Подобный аппарат появился в Китае в 1076 г. н.э. и был предназначен для продажи карандашей. Автоматическая торговля стала популярной в конце XIX столетия при появлении фасованных товаров.

Дальнейшее развитие автоматизированной аппаратуры:

• 1902г. – открытие в Финляндии торгового центра «Автомат»;
• 1920г. – продажа сигарет;
• 1930г. – реализация охлаждающих напитков.

В России были распространены устройства, продающие газированную воду (1930-1940 гг.). На этапе перестройки вендинг прекратился, и автоматы были убраны.

Достоинства и недостатки

Вендинговый бизнес имеет следующие преимущества:

• составить план несложно, с задачей справится практически любой образованный человек;
• отсутствие необходимости нанимать большой штат сотрудников;
• экономия денег на аренде, которая не потребует больших затрат;
• предлагается большой ассортимент продукции;
• компактность.

К недостаткам относятся:

• постоянный контроль над чистотой аппарата и регулярное наполнение необходимой продукцией;
• неудачное расположение прибора (в районе небольшого скопления людей) может принести убытки;
• наценка на товар составляет 20%, что не всегда выгодно, поэтому предпочтительнее устанавливать платежные системы;
• вандализм к приборам, установленным на улице;
• ингредиенты для кофе-аппаратов обычно импортные и дорогостоящие, поэтому подойдут не для всех категории покупателей.

Выгодно ли заниматься вендинговой торговлей?

Что такое вендинговый бизнес, выгодно ли им заниматься – вопросы, которые сегодня часто появляются в сети. Рассматриваемый вид деятельности считается прибыльным и может стать основным или дополнительным источником доходов. Заниматься им стоит по нескольким причинам:

1. Для открытия вендингового бизнеса потребуются минимальные капиталовложения.
2. Технологии постоянно совершенствуются, вендинг ежегодно увеличивается на 10%, удовлетворяя потребности даже самых притязательных покупателей.
3. Быстрая окупаемость и получение прибыли.
4. Возможность бесконечно наращивать доходы.
5. Незначительные операционные затраты, необходимые для поддержания устройства в рабочем состоянии.
6. Самостоятельный учет аппаратом выполняемых операций упрощает контроль финансовых потоков.
7. Небольшая конкуренция.
8. Большой спрос с перспективой дальнейшего роста.

Успешность предпринимателя, занявшегося вендинговым бизнесом, зависит от месторасположения аппаратуры, проходимости, вида и качества реализуемого товара.

Каким видом бизнеса можно заняться?

Желающие заняться вендинговым бизнесом, должны четко дать ответ на вопрос: какой аппарат и что должен продавать. Существуют разные направления продаж. Наиболее популярными из них считаются следующие предложения:

• горячие или холодные напитки;
• штучная продукция (снеки, батончики, шоколадки, орешки);
• сыпучий товар (бижутерия, конфеты, жвачки);
• горячие обеды;
• свежевыжатый сок;
• печатная продукция (печать документов, сканирование)
• услуги массажа;
• музыкальные треки;
• оплата коммунальных услуг;
• изделия из серебра или золота.

Обслуживать вендинговое оборудование несложно. Например, кофейные автоматы заправляются быстро, а заполнять их ингредиентами достаточно раз в три дня. Для работы необходимо обеспечить стабильную подачу электроэнергии.

Заниматься временной торговлей в определенном месте – выгодный вариант. Оборудование для вендингового бизнеса транспортируется на специальном фургоне, к примеру, в обеденный перерыв к учебному заведению, с предложением горячих напитков и закусок. Такой подход увеличивает эффективность продаж в несколько раз.

Алгоритм создания вендингового бизнеса

Давайте теперь разберемся, с чего начать вендинговый бизнес. Последовательность действий должна быть следующей:

1. Определение юридической формы предприятия. Оптимальный вариант – ИП, позволяющий сэкономить максимум времени.
2. Выбрать одно из направлений деятельности.
3. Приобретение торгового аппарата. Сделать это можно разными способами:
   

   — купить новую модель;

   — приобрести подержанное устройство (сэкономит около 50% средств);

   — оформить аренду (понадобится получить множество разрешений).

4. Определиться с местом установки – важный этап, так как от правильного принятия решения зависит уровень доходов. Рекомендуется располагать конструкции не только в районах большой проходимости людей, но и в местах ожидания (остановки, железнодорожные трассы), стимулирующих к совершению покупки.
5. Рассчитать все расходы на запуск дела, регулярное пополнение ассортиментом и обслуживание прибора.
6. Официально оформить собственное дело.
7. Заниматься выбранной деятельностью.

Особенности составления бизнес-проекта

Бизнес-план – документ, содержащий исчерпывающую информацию о будущем проекте. Грамотное составление предусматривает проведение тщательного исследование рынка, позволяющее определить лучшие ниши для начала деятельности. Необходимо изучить инфраструктуру и наличие конкурентов.

Вендингового бизнеса содержит:

Что входит в статьи расходов бизнес-проекта?

В потенциальные расходы бизнес-плана вендингового бизнеса входит:

1. приобретение торговых аппаратов;
2. установка оборудования;
3. затраты на арендованную площадку;
4. техосмотр приобретенных активов;
5. закупка продукции;
6. рекламная компания;
7. получение разрешительных документов от санитарно-эпидемиологической службы, электронадзора и пожарной инспекции;
8. налогообложение;
9. непредвиденные затраты.

Покупка новых вендинговых устройств обойдется в 100-200 тыс. руб., в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций. Приобретая использованное оборудование, следует уточнить срок эксплуатации и уровень износа. В противном случае вы рискуете потратить много средств на ремонт.

Из персонала вам понадобится нанять оператора, занимающегося обслуживанием терминала, а также техника по надзору и управлению функциями. Инкассацию можно проводить самостоятельно, а за услугами бухгалтера обратиться в специализированную организацию.

Вендинговый бизнес не имеет персонального кода по ОКВЭД, поэтому молодой бизнесмен может столкнуться с проблемой определения шифра. При регистрации надо указывать следующие значения:

• 52.63 «Другая розничная торговля вне помещений» — для автоматов, реализующих продукты питания и другие виды товаров;
• 52.61.2 «Реализация товаров при помощи компьютерных сетей и телемагазинов» – для платежных автоматов;
• 74.83 «Предоставление редакторских и печатных услуг» – для оборудования, направленного на автокопирование и печать документов;
• 71.40.3. «Прокат мебели, а также бытовых приборов» – для массажерных автокресел.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Для оформления деятельности в качестве индивидуального предпринимателя понадобится:

• заявление на регистрацию ИП;
• ксерокопия ИНН (идентификационный номер плательщика);
• квитанция об уплате госпошлины;
• дубликат всех страниц паспорта;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• ксерокопия разрешения на временное проживание (для иностранных граждан).

После выполнения всех формальностей начинающий бизнесмен должен получить предпринимательское свидетельство, выписку из ЕГРИП, справку о постановке на учет в налоговую инспекцию и о присвоении кодов статистики из Росстата, а также свидетельство о страховании в территориальном фонде медицинского страхования.

При открытии вендингового бизнеса предприниматель должен иметь документы на купленные устройства:

• паспорт аппарата;
• технические характеристики;
• комплект поставки;
• гарантии от фирмы-изготовителя;
• условия бесперебойной и продолжительной эксплуатации;
• сертификат соответствия, выданный Государственным стандартом РФ.

Вендинг – вид бизнеса, имеющий свои нюансы. При грамотном выборе места, систематическом обслуживании оборудования и внимательном отношении к потребителю можно получить ощутимую прибыль.

Торговля посредством автоматов, достаточно легко масштабируется, проста в управлении и достаточно прибыльна. Это делает ее популярной в России.

Однако не все продукты можно реализовать подобным образом. Разберемся, кому выгодно купить вендинговый бизнес.

Слово вендинг слышали многие. Но половина из них даже не представляют, что за звучным термином скрывается торговля товарами и услугами, реализация которых осуществляется через специальное оборудование без участия продавца. Торговые автоматы самостоятельно обслуживают покупателя. При этом делают это быстро, качественно и правильно.

Вендинг получил большое распространение в Японии и США, где таким образом продается что угодно, начиная с еды и заканчивая зонтами. Попробуем разобраться, выгоден ли на самом деле вендинговый бизнес и как его открыть в России.

Причины популярности

Вендинговая деятельность стала необычайно востребованной в силу того, что позволяет экономить время покупателя и средства продавца на организацию бизнеса. При этом операции, которые автоматизированные системы способны выполнить в считанные минуты, могут быть самыми различными:

• оплата услуг;
• приготовление еды и напитков;
• банковский перевод;
• сервисное обслуживание;
• продажа бытовых товаров;
• прочее.

Общение покупателя с ПО автомата происходит через специальную электронную панель. Оплата осуществляется посредством платежной системы. Вендинговая торговля имеет свои особенности:

• контролируется в режиме реального времени удаленно;
• не требует привлечения обслуживающего персонала и оплаты его труда;
• осуществляется круглосуточно без выходных;
• не имеет организационных проблем;
• позволяет задействовать минимум арендуемой площади (1м 2);
• происходит по отработанной схеме.

К слову, для России вендинговый бизнес не является новинкой. Устройства по продаже газировки были распространены еще в 1930-1940 гг. Однако в период перестройки автоматизированную торговлю «свернули».

В Греции в свою очередь еще в древности (215 г. до н.э.) реализовывали посредством устройства, придуманного математиком Героном, святую воду. Аппараты по продаже карандашей были популярны в 1076 г. до н.э. в Китае. В Финляндии уже в 1920 г. осуществлялась автоматизированная продажа сигарет.

Вендинг: «за» и «против»

Для любого предпринимателя вопрос выгодности того или иного дела является решающим. Причин заняться вендингом предостаточно:

1. Минимум капиталовложений.
2. Стабильный доход.
3. Высокая прибыльность аппаратной торговли.
4. Рост вендинговых продаж год от года.
5. Незначительные операционные затраты.
6. Упрощенный контроль финансовых потоков, который легко осуществлять даже не специалисту в области экономики.
7. Большие возможности расширения сети.
8. Невысокая конкуренция.

Вендинговый бизнес, бесспорно, имеет массу преимуществ. Однако есть в нем и свои «подводные камни».

Вендинговые аппараты по продаже сладостей

Минусы бизнеса с вендинговыми аппаратами:

1. Зависимость от удобного местоположения аппарата, вида реализуемого продукта.
2. Вандализм.
3. Частое обслуживание аппарата и контроль над его чистотой.
4. Использование дорогостоящего импортного сырья при приготовлении еды / напитков.
5. Недоверие клиентов (касается дорогостоящих товаров, к примеру, изделий из драгметаллов).

Минимум финансовых и временных издержек на создание, а также содержание торговой точки при стабильном доходе позволяют экспертам говорить о вендинговой торговле, как о высокорентабельном бизнесе.

В зарубежных странах окупаемость новой сети автоматов происходит в кратчайшие сроки даже при инвестировании огромных сумм.

В условиях российского рынка рассчитывать на такие успехи не стоит. Однако отзывы владельцев торговых автоматов в нашей стране в большинстве своем положительные.

Виды торговли

Перед тем как открыть вендинговый бизнес, необходимо определиться с видом деятельности.

Их насчитывается более 20. Особенно распространена в России продажа через автоматы:

• Игрушек (вложения от 165 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 26 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Итальянского мороженого (вложения от 290 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 72 тыс. руб., окупаемость 4 мес.).
• Пончиков (вложения от 295 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 70 тыс. руб., окупаемость 4,5 мес.).
• Попкорна (вложения от 103 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 6 тыс. руб., окупаемость 17 мес.).
• Бижутерии (вложения от 200 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата около 35 тыс. руб., окупаемость 6 мес.).
• Пиццы (вложения от 571 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 48 тыс. руб., окупаемость 12 мес.).
• Хот-догов (вложения от 1,1 млн. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимуме продаж около 75 тыс. руб., окупаемость 5 лет, установка 50 автоматов окупается за 11 мес.);
• Жареных семечек (вложения от 158 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при продаже минимального количества порций около 15 тыс. руб., окупаемость 10-11 мес.);.
• Бахил (вложения от 12 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата от 1,5 тыс. руб., окупаемость 10,5-11 мес.).
• Живых цветов (вложения от 500 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Фрешей (вложения от 473 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль с одного автомата при минимуме продаж около 30 тыс. руб., окупаемость 15-16 мес.).
• Чая / кофе (вложения (5 аппаратов) от 788 тыс. руб., ежемесячная чистая прибыль около 32 тыс. руб., окупаемость 26 мес.).

Указанные направления продаж уже устоялись на отечественном рынке. Примерный бизнес-план на каждое из них вполне реально найти в Интернете. Если вы собираетесь работать по франшизе (а есть и такие проекты – Новые вендинговые технологии, PhotoGorki, Laro Power, Lets Pizz), то детальный бизнес-план вендингового бизнеса наряду с иными преференциями предоставит старший партнер.

Новыми видами в нише являются:

• фотокабины;
• зарядные станции;
• молокоматы;
• массажные кресла;
• мультимедийные киоски;
• кондоматы;
• горячие обеды;
• копировальные сенсорные киоски.

Потребность в инвестиционных вложениях по каждой категории различна. Средства, которые первоначально нужно будет вложить в дело, могут составить от 10 тыс. до 1,8 млн. руб. Поэтому ориентируйтесь на имеющийся бюджет, спрос на планируемый к реализации продукт и наличие конкурентов в регионе.

Указанные вопросы лучше отразить в таком документе, как бизнес-план. В нем целесообразно прописать и план продаж на год.

Это позволит корректировать объемы дохода (поменять поставщиков товара, установить аппарат в более проходимом месте, разнообразить ингредиенты, к примеру, в пицце и т. д).

Вендинговое оборудование в обслуживании крайне просто. Достаточно обеспечить бесперебойную подачу электричества. Заправляются аппараты быстро, перевозятся в специальных фургонах тоже без проблем. Особенно это удобно, если нужно, к примеру, транспортировать кофемат к бизнес-центру в обеденный перерыв. Это позволяет в разы повысить эффективность торговли.

Организация продажи сладкой ваты – простой и не затратный бизнес для начинающего предпринимателя. . Вы узнаете обо всех нюансах открытия точки продаж.

О выращивании бройлеров в домашних условиях для последующего сбыта читайте .

Вы хотите открыть бизнес, но не хватает денег на аренду помещения? Ваш гараж – замечательный вариант для начала собственного дела. Здесь мы разберем бизнес-идеи, которые можно реализовать в гаражном боксе.

Как открыть вендинговый бизнес

Итак, с чего начать вендинговый бизнес?

Ознакомимся с основными требованиями и этапами.

Алгоритм создания с нуля автоматизированной торговли штучными товарами или услугами таков:

1. Выбор вида деятельности.
2. Регистрация юрформы будущего предприятия. ИП будет достаточно для вендингового бизнеса. Открыть его проще, вести налоговый и бухучет легче.
3. Получение разрешительных документов (электронадзор, санэпидемслужба, пожарная инспекция).
4. Покупка торгового оборудования (нового, б/у) или его аренда (требует получения некоторых разрешений). Не поленитесь провести техосмотр приобретенных активов.
5. Выбор места установки. Принятое решение напрямую повлияет на получаемый впоследствии с торговой точки уровень доходов. Лучшие варианты – места стратегического значения (вокзалы, аэропорты, остановки общественного транспорта), места высокой проходимости (многолюдные бульвары, ТРК, рынки, площади) и стимулирующие к совершению покупки места (учебные заведения, больницы, деловые центры).
6. Расчет затрат (на запуск проекта, систематическое пополнение ассортимента в начальный период, обслуживание аппарата).
7. Решение организационных вопросов (поиск поставщиков сырья, закупка продукции, выбор платежной системы, законное «получение» требуемой площади и пр.).
8. Рекламная акция (размещение указателя / вывески, раздача информационных буклетов).

После перечисленных действий можно заниматься выбранной деятельностью. Специальные налоги на услуги вендингового бизнеса не существуют. Необходимо уплачивать лишь те, которые предусматривает организационная форма открытого предприятия.

Финансовыми вопросами, такими как, выручка, динамика инвестирования, налоговые отчисления, может заниматься привлеченный бухгалтер.

Для обслуживания терминала уместно нанять оператора. Инкассацию лучше проводить самостоятельно.

Особенности вендингового бизнес-проекта

Какие документы нужны для вендингового бизнеса? При регистрации вендингового бизнеса может возникнуть проблема с определением кодов ОКВЭД.

Персонального шифра деятельность не имеет. Указывать нужно близкие по значению виды деятельности, к примеру:

• для автоматов по продаже еды и напитков, а также прочих штучных товаров – 52.63 «Другая розничная торговля вне помещений»;
• для массажных автокресел – 71.40.3 «Прокат мебели, а также бытовых приборов»;
• для платежных автоматов – 52.61.2 «Реализация товаров при помощи компьютерных сетей и телемагазинов»;
• для установки копировального оборудования – 74.83 «Предоставление редакторских и печатных услуг».

Помимо полного комплекта регистрационной и разрешительной документации новоиспеченному предпринимателю необходимо иметь на руках документы на установленное оборудование (техпаспорт, сертификат соответствия госстандарту РФ, гарантию от производителя, информацию об условиях эксплуатации).

Безусловно, вендинг имеет свои нюансы. Однако правильный подход к запуску проекта (лучше делать это на основании детального бизнес-плана), систематическое обслуживание оборудования, грамотный выбор места и нацеленность на предпочтения потребителя способны не только достаточно быстро окупить вложенные средства, но и сделать бизнес прибыльным.

На среднем этапе усилия предпринимателя будут минимальными, доход при этом стабильным. Естественно, нужно уделять внимание выполнению плана продаж, циркуляции финансов, уплате налогов, износу оборудования. Такой подход обеспечит процветание вендингового бизнеса и, как следствие, его расширение.

* В расчетах используются средние данные по России

444 000 ₽

Стартовые вложения

112 000 ₽

20 000 ₽

Чистая прибыль (с 2 автоматов)

14 мес.

Срок окупаемости

Вендинговая торговля кофе - один из самых популярных видов вендингового бизнеса. В этом бизнес-плане мы привели рассчеты прибыльности на примере двух кофейных автоматов со стандартным ассортиментом.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном проекте рассмотрена организация вендингового бизнеса в г. Батайске. Цель проекта – удовлетворение спроса местного населения на горячие напитки и получение прибыли. Для реализации проекта арендуются две торговые точки с высоким пешеходным трафиком и наличием потенциальной аудитории (торговый центр и вокзал), где устанавливаются торговые автоматы.

Основные преимущества бизнеса на вендинговой торговле кофе:

не требует больших вложений;

простота обслуживания;

отсутствие потребности в персонале, возможность обслуживания бизнеса непосредственно индивидуальным предпринимателем;

высокий уровень рентабельности;

низкая цена в сравнении с другими поставщиками аналогичных услуг, которая обеспечивается за счет низких издержек;

возможность круглосуточного графика работы.

Объем первоначальных инвестиций составляет 444000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, ингредиенты, рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование и составляет 90%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают пятилетний период функционирования проекта. Прогнозы по выручке и чистой прибыли сделаны исходя из плана продаж в объеме 2500 единиц и среднем чеке 45 рублей. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на 14 месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28%. Интегральные показатели эффективности приведены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

В последние годы в России активно развивается новый вид торговли – вендинг. Это бизнес, основанный на использовании специализированных автоматов розничной торговли продуктами группы FMCG. К данной категории относятся потребительские товары с быстрым сроком оборачиваемости: горячие и холодные напитки на розлив, продукты питания и т.д.

На сегодняшний день отечественный рынок вендинга оценивается в 3-4 млрд. рублей и ежегодно растет в среднем на 20%. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, в России функционирует около 60 тысяч вендинговых аппаратов, из которых 15 тысяч расположены в Москве. Однако статистика продаж автоматов в 2016 году свидетельствует о развитии вендинговой торговли не только в столице, но и в регионах. Более 75% российского вендинга сосредоточено в городах-миллионниках, а региональные рынки по-прежнему остаются почти свободными.

Доля вендинга в российской торговле составляет 1%, тогда как в Европе средний показатель равен 5%. Плотность покрытия торговыми автоматами в России составляет 625 человек в расчете на один автомат, что в сравнении с другими странами говорит о большом потенциале вендинговой торговли. Например, в Японии один автомат приходится на 23 человека, в США – на 35, а в странах Западной Европы – на 110 человек. Из этого следует, что в ближайшие годы можно ожидать пятикратное увеличение вендингового рынка в России. По оценкам экспертов, отечественный рынок вендинга заполнен только на 10%.

Несмотря на положительные прогнозы для вендинга, в настоящий момент эта отрасль переживает кризисный период. В 2015 году рынок вендинга сократился на 23,5% в денежном выражении, а в 2016 рост рынка значительно замедлился. Данные тенденции связаны с изменениями в Федеральном законе о применении ККТ № 54 от 22 мая 2003 года, которые обязали вендеров снабдить все аппараты новой системой ККТ. Это повлекло за собой увеличение расходов и даже уход предпринимателей с рынка. Также пострадали и владельцы б/у автоматов, не предусматривающих внедрение ККТ. Второй причиной негативных тенденций стал рост курса доллара, что обусловило значительное увеличение стоимости импортного оборудования. Однако это способствовало импортозамещению на рынке вендинговых аппаратов: отечественные производители предлагают оборудование, которое при сохранении качества дешевле зарубежных аналогов на 30%. Поэтому эксперты позитивно оценивают перспективы рынка вендинга в России и прогнозируют высокие темпы роста, несмотря на довольно сложную рыночную конъюнктуру.

Перспективы рынка вендинга оцениваются не только с точки зрения его реального и потенциального объема, но и с позиции его структуры. В настоящий момент вендинговая торговля в России не отличается многообразием: 60-65% рынка занимают кофейные аппараты, 20-25% аппараты со снэками, а оставшиеся 10% приходится на автоматы для продажи холодных напитков, горячего питания и т.д. Таким образом, наибольшая конкуренция наблюдается в кофейном сегменте. Такую популярность кофейных аппаратов обусловливают три параметра: во-первых, кофе является подходящим товаром для продажи в автоматах, поскольку потребляется на ходу; во-вторых, кофе из автомата дешевле напитков, предлагаемых в заведениях общепита; в-третьих, кофейные автоматы благодаря своей компактности могут разместиться там, где не сможет кафе. Главные достоинства кофейных аппаратов, которые влияют на потребительский выбор – быстрота, доступность, низкая цена.

Для предпринимателей ключевыми преимуществами вендинга как бизнеса являются:

невысокий порог входа;

площадь установки менее 1 м2;

высокая рентабельность;

наценка на товар около 300%;

простота в обслуживании;

вендинговый бизнес можно совмещать с другими вариантами бизнеса, так как на обслуживание автоматов требуется несколько часов в неделю;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Однако при планировании бизнеса следует учитывать также его недостатки. Существенной проблемой при организации вендинговой торговли является выбор подходящего места для установки автомата. Именно выгодное расположение обеспечивает уровень продаж. Чтобы найти такое место, предприниматель вынужден тщательно анализировать каждую потенциальную точку для установки автомата, либо быть готовым платить за аренду значительную сумму. Большинство выгодных точек в крупных городах уже заняты – вокзалы, ТРЦ, аэропорты и т.д. В таком случае нужно делать ставку не только на расположение автомата, но и на качественные характеристики продукции: использование необычных сортов кофе, оригинальная рецептура приготовления, разнообразие ассортимента.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

На первом этапе работы планируется покупка и установка в разных точках двух кофейных автоматов. Ассортимент определяется, исходя из характеристики и технических возможностей аппарата. Поскольку конкуренция в сегменте кофейного вендинга достаточно велика, необходимо подобрать аппараты, которые обеспечат конкурентные преимущества. В этом случае предпочтение следует отдать той модели, которая предусматривает варку кофе из молотых зерен, чтобы учесть тенденции рынка.

Для этого будут приобретены торговые автоматы производителя Jofemar, модель Coffeemar G250 стоимостью 202500 рублей. Основные характеристики аппарата:

шнековый дозатор исключает погрешность при добавлении ингредиента;


встроенная программа рассчитана на 15 различных напитков;

подсветка лицевой части аппарата осуществляется светодиодами, что экономит потребление электроэнергии;

функция самоочистки облегчает обслуживание аппарата;

возможности оплаты: купюры, банкноты, банковские карты;

объемные емкости для ингредиентов;

функция «своя кружка»;

возможность контроля и управления аппаратом через мобильную сеть.

Конкурентные преимущества компании: зерновой кофе, широкий ассортимент, низкая цена.

В таблице 2 представлен ассортимент продукции, расчет себестоимости и приблизительная стоимость напитка.

Таблица 2. Ассортимент кофейных автоматов и расчет себестоимости

Вид напитка	Стакан с ложкой, руб.	Напиток, руб.	Молоко, руб.	Сахар, руб.	Выход, мл (г)	Итого с/с	Цена, руб
Эспрессо
Американо
Капучино
Мокачино
Горячий шоколад
Кофе глиссе
Молочный коктейль
Сироп ваниль
Сироп лесной орех
Сироп клубничный

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевую аудиторию вендинговых автоматов с кофе составляют жители города, которым необходимо выпить кофе за небольшую плату, сократив при этом время приготовления напитка: студенты, офисные сотрудники, туристы, прохожие. В зависимости от расположения торговых автоматов различается и целевая аудитория:

ВУЗы – студенты, молодые люди в возрасте 18-25 лет;

Вокзалы – мужчины и женщины со средним доходом;

Торговые центры – семьи со средним уровнем дохода;

Кинотеатры – молодые люди, студенты, люди в возрасте 16-50 лет;

Бизнес-центры – офисные сотрудники.

Главный инструмент рекламы вендинговых автоматов – их расположение. Наиболее успешными точками считаются: вокзалы, рынки, учебные заведения, торговые центры, автомойки, стадионы, остановки общественного транспорта. Подбор торговых точек рекомендуется осуществлять по результатам геомаркетингового исследования с учетом пешеходного трафика не менее 1,5 тысячи человек в час в течение светового дня.

Маркетинг на вендинговом рынке достаточно специфичен, как и сама форма торговли, поэтому каждый рекламный инструмент необходимо адаптировать. Например, применение наружной рекламы для вендинга дорого и неэффективно, а «событийный маркетинг», предусматривающий различные акции, реализовать в данном сегменте достаточно сложно. В качестве привлечения потребителей можно использовать такую акцию: промаркировать несколько стаканчиков для напитков и разместить на автомате информацию о проведении акции. Клиент, которому достанется промаркированный стаканчик, получает гарантированный приз. Для удобства, это может быть пополнение счета на телефон. Чтобы получить свой приз, клиенту достаточно позвонить по контактному номеру, а организатору акции – пополнить счет на символическую сумму (100 рублей). На практике данная акция, которая проводится в течение недели, позволяет повысить продажи кофейного автомата на 20 стаканов день, или на 140 стаканов в неделю. Дополнительная выручка в среднем составит 5600 рублей при затратах на рекламу около 500 рублей.

Наиболее эффективная реклама для вендинговых автоматов – наружная реклама, нацеленная на то, чтобы визуально выделить торговую точку. Для этого следует использовать: штендеры, растяжки, вывески, аромамаркетинг. Акцентировать внимание на кофейном автомате и повысить лояльность клиентов можно, обустроив зону рядом с автоматом. Если позволяют условия договора с арендодателем и место, рядом с кофейным автоматом можно сделать пространство для отдыха – поставить столик, скамейку или диванчик.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Еще один способ привлечения внимания – брендирование своего автомата. Дополнительный плюс этого инструмента – повышение узнаваемости кофейного автомата. Брендирование можно провести, заказав в типографии пленку-наклейку или разрисовав поверхность оригинальным, ярким граффити. Разработка макета и печать виниловой наклейки будет стоить около 1500 рублей.

Для рекламы пищевой продукции очень актуален аромамаркетинг – привлечение покупателей запахом. Аромат напрямую связан с товаром и может вызывать быстрые четкие ассоциации. Это особенно актуально для вендинга, поскольку расположенный в автомате товар нельзя ни увидеть, ни попробовать. Для кофейного автомата наиболее подходящими запахами являются аромат кофе или шоколада. Кроме того, доказано, что эти запахи пробуждают аппетит. Практика показывает, что 80% покупателей неосознанно ориентируются на запах. Благодаря ароматизации воздуха можно увеличить объем продаж на 15%. Ароматизация особенно актуальна в местах импульсивного спроса. Аромат чувствуется в радиусе 1-5 метров и может привлечь людей, которые не обратят внимания на сам торговый автомат. Для ароматизации кофейного автомата на внешней стороне устанавливается аромаприбор – предпочтительнее размещать его около купюроприемника. При этом достигается наиболее равномерное распределение аромата, а сами продукты не соприкасаются с прибором. Технология ароматизации на основе гелевых картриджей обойдется примерно в 1500 рублей в месяц при стоимости оборудования 3000 рублей.

Маркетинговая стратегия данного проекта включает в себя: проведение акции с маркированными стаканами, брендирование торгового автомата при помощи виниловой наклейки и ароматизация уличного пространства. Таким образом, расходы на стартовую рекламу составят 7000 рублей.

Плановый объем продаж составляет 1250 стаканчиков в месяц с каждого торгового автомата. Плановая выручка составляет 112500 рублей в месяц. Дополнительный доход планируется получать за размещение рекламы на боковых сторонах и передней панели автомата. Стоимость рекламы на боковой стороне – 4000 рублей/месяц, на передней панели – 750 рублей/месяц. В течение года планируется заключить годовые контракты на рекламу. Таким образом, сумма дополнительного дохода составит 9500 рублей в месяц.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для реализации проекта планируется арендовать две торговые точки площадью 1м2 каждая. Один из автоматов планируется установить в здании вокзала, а второй в помещении торгового центра. Стоимость аренды двух точек составит в среднем 7000 рублей, поскольку обе точки характеризуются высоким пешеходным трафиком.

В договоре аренды рекомендуется прописать все условия сотрудничества: размер арендной платы, гарантии, обязанности сторон, степень ответственности арендодателя, оплата прочих расходов. Стоит также рассмотреть вариант включения расходов за электроэнергию в арендную плату. Расходы на электроэнергию, потребляемую зерновыми кофейные аппараты, составляют в среднем 1000 рублей в месяц. В данном проекте расходы на электроэнергию не включены в арендную плату и учитываются отдельно в размере 2000 рублей в месяц.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Определившись с местом, необходимо установить кофейные автоматы. Процесс установки занимает немного времени и осуществляется компанией, которая продает данное оборудование. Наличие розетки является единственным техническим условием для установки кофейного аппарата.

Обслуживание автомата зачастую сводится к смене ингредиентов и посуды, а также выемке денег (в случае полного заполнения автомат просто перестанет принимать деньги). Проверять автомат рекомендуется раз в 2-3 дня, чтобы удостовериться в сохранности и исправности оборудования, наличии ингредиентов. При работе 2-5 автоматов с текущим обслуживанием владелец бизнеса вполне может справиться самостоятельно. При расширении сети торговых автоматов следует нанять сотрудника, который будет заниматься обслуживанием техники.

Важным этапом организации вендинговой торговли является закупка ингредиентов, одноразовой посуды и бутилированной воды. На сегодняшний день на рынке представлено многообразие поставщиков продукции для кофейных аппаратов. Сделать выбор в пользу того или иного производителя следует при самостоятельной дегустации продукта. Главный критерий – максимальная натуральность продукта. Вода, используемая в кофейных аппаратах, должна быть бутилированной и одной фирмы, поскольку автомат может дать сбой при изменении уровня жесткости воды. Вся продукция обязательно должна иметь соответствующие сертификаты качества. Ежемесячные расходы на ингредиенты составят 33000 рублей исходя из планируемого объема продаж 1250 стаканчиков в месяц с каждого автомата.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Начальным этапом вендинговой торговли является регистрация бизнеса в государственных органах. Для реализации проекта регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД (налог рассчитывается исходя из количества торговых автоматов и коэффициента k2 по г. Батайску). Выбор системы налогообложения зависит от расположения торговых автоматов: фиксированная ставка предпочтительнее, если автоматы размещены в местах высокого спроса (ТРЦ, вокзалы). Если же торговая точка имеет ярко выраженную сезонность спроса или средний уровень пешеходного трафика, то правильнее выбрать способ налогообложения, зависящий от прибыли. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы.

График работы кофейных автоматов: вокзал – круглосуточно; ТРЦ – с 10:00 до 22:00. Данный проект не предусматривает штат сотрудников, так как работа кофейных автоматов будет обеспечиваться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который также будет вести бухгалтерский учет. Если проекту требуются услуги бухгалтера, то рекомендуется воспользоваться аутсорсингом.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, ингредиенты, рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование и составляет 90%.

Таблица 3. Инвестиционные затраты

	Наименование	Сумма, руб.
Оборудование
	Оборудование
Нематериальные активы
	Регистрация бизнеса
Оборотные средства
	Закупка сырья
	Оборотные средства
	Итого:

Переменные расходы состоят из затрат на ингредиенты, которые используются для приготовления напитков, и затрачиваемой при этом электроэнергии. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из средней стоимости напитка и фиксированной торговой наценки в 330%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

Таблица 4. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 59074 рублей. Объем плановой выручки составляет 122000 рублей в месяц при продажах 1250 стаканов с каждого автомата и доходах от рекламы на поверхности автоматов. В структуре доходов 74% приходится на доходы от продаж и 26% на доходы от рекламы.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 444000 рублей составляет 13-14 месяцев. Чистая приведенная стоимости положительна и равна 118101 рублю, внутренняя норма рентабельности (IRR) выше ставки дисконтирования. Выход на плановый объем продаж планируется на четвертый месяц работ. При этом чистая ежемесячная прибыль проекта составит 37900 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28%. Данные показатели свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Для вендингового бизнеса выделяют следующие виды риска.