Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.

Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.

Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.

Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.

Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.

Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.

Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.

Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.

И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.

Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.

Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:

— Осуществлять регулярные действия.
— Продержаться минимум один год.
— Ориентироваться на лидеров.

Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !

Условие первое

Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.

Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.

Условие второе

Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.

Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.

За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.

Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.

Условие третье

Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.

Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.

Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!

Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!

Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.

Успешный бизнес с ОРИФЛЭЙМ: Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра!

Все знают, что сетевой маркетинг стоит на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение. Я поделюсь с вами своим опытом знакомства с первым «китом» - продажами. Для меня продажи всегда были запретным плодом. Я считала, что я не умею продавать, и никогда к этому не тянулась. Я не умела настаивать на цене продукта, оценивала потенциал покупателя с позиции пустого кошелька и совершала еще много других распространенных ошибок.

Ситуация перевернулась, когда я по-новому взглянула на продажи. Что изменилось в моем мировоззрении по отношению к продажам?

• Я перестала считать деньги в чужом кармане. Избавилась от "нищенской" психологии.
• Я проанализировала свои действия и увидела, что, оказывается, в своей жизни я много раз совершала удачные продажи.
• Я познакомилась с качественным продуктом, который ты не продаешь, а рекомендуешь.
• Я научилась попадать в потребность клиента, слушая его.
• Я нашла новую технологию продаж, которая пришлась мне по душе.

Сейчас я поделюсь с вами этой технологией. Это технология "Тест-пак". Разберем, что обозначают эти слова? "Тест" – от английского слова test - тестировать, пробовать. "пак" – от английского слова pack – упаковка, пакет, набор упакованных предметов. Что я сделала? Я сформировала несколько таких наборов: для детей, для утренней процедуры, для похода в баню, для ухода за руками, для ухода за лицом, набор для ухода за домом и, конечно же, для любимых мужчин. Благо, в Корпорации «Сибирское здоровье» есть предложения на все случаи жизни.

И пошла к знакомым и соседям. С чего начать?

1. Начинаем с хороших знакомых, которым можно доверять: все-таки Тест-пак стоит некоторых вложений. Составляем список этих людей.
2. Идем в магазин и покупаем красивые прозрачные сумочки. Начать можно с более простых (от 3 до 9 штук). Стоимость их от 40 до 80 рублей. Но по мере роста вашего дохода рекомендую все-таки выбрать сумочку посерьезней и поэлегантней, но обязательно прозрачную. На любой встрече вы будете с ней выглядеть презентабельно, и всегда такая сумочка вызовет интерес: а что у тебя там? Если, конечно, вы не спрячете ее под стол.
3. Формируем Тест-паки. Вкладываем в каждый по 3-4 продукта для тестирования, согласно задуманной теме. Рекомендую вложить пакетик чая, чтобы после процедуры тестирования клиент доставил себе удовольствие еще и прекрасным тонизирующим и оздоравливающим напитком. Прозрачные упаковки для чая можно купить в отделах «Упаковка». В общем, по формированию Паков работает ваша фантазия и ваш кошелек. Выберите минимум 3 Пака. Главное, начать делать!
4. Звоним потенциальной клиентке и говорим, что в нашей компании проводится Тест-марафон по тестированию продукции. Мне нужна твоя помощь, т.к. я должна собрать не менее 100 отзывов. Я дам тебе набор продукции на 1 день, сможешь ее попробовать и написать свой отзыв, заполнив анкету?
5. Встречаетесь, ни про цены, ни про акции, ни про продажи - ничего не говорим. Каталоги не оставляем. Почему? Цена может сформировать ошибочную оценку продукта. Только даем протестировать и узнать мнение.
6. На следующий день у вас должны быть каталоги, цены, возможность ответить на все вопросы по тестируемому продукту. Подарок - комплимент за рекомендации (это может быть пробник, календарик, магнитик или что-то с логотипом компании).
7. После тестирования узнаете, что понравилось. Задаете вопрос: появилось желание приобрести этот продукт? Берете заказ или спрашиваете «Когда?», если нет сейчас денег.

Можно спросить, интересно ли узнать, как бесплатно или с наименьшими затратами можно его приобрести? Если не понравилось, то можно предложить что-то другое на выбор - другой Тест-пак. Важно! Оставляем продукт на 1 день, максимум на 2, т.к. у вас уже очередь, и люди ждут, когда освободится набор. Вы не продаете, вы просите протестировать продукт!

Тест-паки можно начать предлагать и уже подписавшимся недавно клиентам, которые еще ничего не знают о продукте. В Паке лежит анкета. Кому интересно, что писать в анкете и как взять рекомендации, обращайтесь ко мне. Меня можно найти во всех соцсетях. Желаю всем успехов! Надеюсь, что эта технология не просто увеличит число ваших клиентов и партнеров, а еще и увеличит ваши продажи.

В современной экономике уже давно появился термин «сетевой маркетинг». Его значение знает практически каждый, а многие даже успешно работают в данной сфере. Однако, чтобы добиться максимальных высот, нужно выработать четкую стратегию, ведь, как и в любой профессии, тут есть немало нюансов.

Если вы решили связать свою работу с сетевым маркетингом, нужно для начала оценить себя как потенциального сотрудника в данной области. Согласитесь, можно хотеть работать и боцманом на корабле, и дрессировщиком тигров, но если у вас морская болезнь, и вы не можете даже собственную собаку приучить подавать лапу, то о чем еще говорить? Так и здесь: чтобы добиться успеха в данной деятельности, нужно оценить свои личные данные.

Итак, для начала надо выяснить, какие вообще требования выдвигаются для работников сетевого маркетинга. В каждой фирме они будут свои, но есть и нечто общее.

1. В первую очередь это коммуникабельность. Умение нравиться собеседнику, располагать его к общению и ненавязчиво делать своим клиентом. Насколько вам нравится общаться с людьми? С разными людьми. Кто-то с готовностью откликнется на ваше обращение, а кто-то будет не в настроении беседовать, да еще и рассматривать предлагаемый товар или слушать об оказываемой вашей фирмой услуге. Вы должны быть внимательны к собеседнику: оцените его настроение и выдерживайте ту дистанцию в общении, которую он вам предлагает. Пусть человек почувствует, что вам интересно с ним поговорить, что вы не просто хотите продать ему что-то, а действительно желаете принести ему какую-то пользу. Будьте приветливы и не спешите рассказывать о своей продукции.
2. Второе весьма нужное качество – это организованность. Сетевой маркетинг требует помнить о многих вещах сразу, успевать на множество встреч с клиентами, не забывая образцы товара.
3. Третье качество – тонус. Ваш тонус как работника. Вы должны быть в форме: здоровый бодрый вид, блеск энтузиазма в глазах, стильная одежда, обаяние. Людям должно хотеться подойти к вам и заговорить.

Это, конечно, далеко не полный список личных качеств для сотрудника в данной сфере, однако, уже над этими тремя стоит поразмыслить. Есть ли они у вас? Если есть – отлично, вы вполне подходите для подобной работы. А если нет, то готовы ли вы развить их в себе?

Рабочий ритм сетевого маркетинга

На любой работе есть свой ритм. Где-то время бежит не спеша, и сотрудники размеренно сидят за компьютерами, вдоволь болтают по телефону, а где-то они едва успевают выпить чашку кофе с бутербродом. Пожалуй, для сетевого маркетинга больше характерно последнее. Готовы ли вы к этому?

Готовы ли вы вместо вдумчивого завтрака с газетой или журналом в руках спешить на утреннюю планерку и встречу с первым клиентом? Если ваш ответ положительный, тогда смело идите вперед. Однако, если сомневаетесь, не спешите говорить «нет», возможно, вы просто не знаете своего потенциала.

Как стать успешным в сетевом маркетинге?

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно, как и в любой работе, развивать недостающие вам качества. Однако, если в иной сфере карьерный рост во многом зависит от решений начальства, то в области сетевого маркетинга многое зависит именно от вас. И тут важно постоянно совершенствоваться:

• Берите пример с тех, кто уже добился успеха в данной сфере деятельности. Это очевидно, но многие кроме зависти ничего не испытывают по отношению к руководителям или наиболее успешным сотрудникам. Оцените их работу: быть может, они более приветливы? Организованы? Умеют выбирать перспективные направления? Попробуйте поучиться у них;
• В сетевом маркетинге весьма популярны семинары, тренинги и прочие обучающие мероприятия, однако, многие сотрудники считают это пустой тратой времени. Напрасно! Внимательнее относитесь к этим занятиям, читайте тематическую литературу;
• Больше общайтесь. Расширяйте круг знакомых. Быть может, среди них будут потенциальные клиенты или те, кто откроет для вас новые возможности сбыта;
• Знайте свою продукцию от и до. Изучайте новинки, подумайте о том, где бы ваша продукция была востребована и находите новые рынки сбыта;
• Отдыхайте! Кроме работы есть еще масса интересных вещей или даже просто отдых в гамаке. Постоянно восстанавливайте свои силы, только тогда вы сможете полноценно работать;
• Получайте удовольствие от работы. Вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, иначе вы не будете инициативны, а, значит, не будет результатов;
• Помните о том, что немногим удается сразу добиться высот. Если работа вам по душе, вы добьетесь успеха, нужно лишь немного времени и усилий!

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно быть коммуникабельным, энергичным, постоянно находиться в курсе дел своей фирмы, повышать уровень профессионализма и, конечно, получать удовольствие от своей работы!

Как считаете Вы, какими навыками, знаниями, личностными качествами характера должен обладать успешный человек в сетевом маркетинге? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

Уже более пары десятков лет распространена сфера заработка денег в . Наверное, каждый человек что-то слышал об этом. Подробнее, что такое продажи в сетевом бизнесе, расскажем в этой статье.

Основная цель МЛМ – это рост товарооборота бренда. Именно поэтому для успеха в сетевом бизнесе надо понять, как продавать и чем отличаются сетевые продажи от обычных – оптовых или розничных.

Основные виды сетевого маркетинга

1-й вид – пассивный. Он заключается в классических продажах товаров ежедневного потребления, где продавец не обязан ничего рассказывать о продукте, а покупатель, в основном, ничего не спрашивает. Зачастую товар покупает постоянный клиент, который заведомо знает характеристики продукции.

2-й вид – агрессивный. Здесь выгоду получает одна из сторон. В этом случае продавец в прямом смысле «втюхивает» или навязывает товар, не получая обратной связи и не работая над долговременными отношениями.

3-й вид – дружеский. Больше выгоды получает покупатель, чем продавец. Например, реализация продукции по каталогу с уступкой цены или с использованием акций. Самое главное, не продавать ниже установленной цены каталога товаров. Лучшими вариантами дружеских продаж может быть:

• Подписка торгового консультанта – получение своей личной скидки.
• Подарок при подписке или подписание договора о больших объемах закупки.

4-й вид – эффективный. Осуществляется взаимовыгодный процесс, когда каждая из сторон получает то, что действительно хочет. Покупатель хочет купить товар, продавец хочет его продать. Всевозможные скидки от компании продавец предоставляет клиенту, консультирует его по максимуму и в результате осуществляется покупка/продажа.

Продажа в сетевом бизнесе – это процесс, когда консультант, торговый представитель, менеджер помогают клиенту в выборе товара. Смысл работы в сетевом бизнесе – помоги клиенту, который может стать консультантом или важнейшим звеном твой сети.

Этапы продаж

1 этап – подготовительный

Чтобы эффективно продавать в сетевом бизнесе, следует готовиться, учиться, понимать смысл и преимущества продукта. Следует знать, что именно от тщательной подготовки к продаже зависит минимум 70% успеха.

Минимальный необходимый набор для коммуникации с клиентом продавца-сетевика:

• Каталог или прайс-лист ассортимента.
• Гаджет или блокнот с ручкой.
• Пробники товара (возможность провести дегустацию или мастер-класс).
• Визитки.
• Калькулятор.
• Наличные.

Не помешает и проработанный скрипт ответов и вопросов для новичка в сетевом маркетинге.

Для менеджера сетевого маркетинга обязательное условие – идеальное знание продукта, желательно, чтобы человек реально понимал выгоды для клиента, полезность и эффективность товара, средства, продукта. Когда сам консультант пробует то, что продает, и в действительности понимает, что предлагает покупателю, успех реализации увеличивается на 95%. Уверенность в продукте – это самый лучший инструмент в сетевых продажах.

Для менеджера сетевого маркетинга обязательное условие – идеальное знание продукта, желательно, чтобы человек реально понимал выгоды для клиента, полезность и эффективность товара, средства, продукта.

2 этап – установление контакта с потенциальным покупателем

Когда менеджер знает продукт и хочет не просто продать, а увеличить объемы реализации, ему следует найти общий язык с покупателями. Это особенно сложно при работе . Однако менеджеру сетевого бизнеса следует быть уверенным в себе в любой ситуации.

Постучав в двери, не надо ждать, пока вам откроют и позовут на разговор, входите сами и делайте мегазаманчивое предложение, основанное на искусной лести, психологии людей и обязательно на классическом юморе и красноречии. Без использования этих инструментов войти в доверие, совершать продажи и тем более найти постоянного клиента-партнера практически невозможно.

3 этап – выявление потребностей

В том случае, если продавцу позволено сделать предложение, следует в короткие сроки (первые 10-15 минут) заинтересовать потенциального покупателя. Это очень сложно проделать в телефонном режиме или в процессе переписки. Общаться с клиентами лучше при личной встрече, когда есть возможность показать продукцию, попробовать ее и заинтересовать покупателя.

Чтобы заранее сделать потенциальному покупателю привлекательное предложение и совершить первую продажу как можно раньше, следует еще до личной встречи выявить потребности клиента. Речь идет о целевом товаре, который клиент захочет купить, если ему его предложить. Перед личной встречей желательно попросить заполнить анкету, из которой можно выявить его цель встречи, желания, возможности и интересы. Именно так и осуществляются прямые продажи при условии выявления потребностей клиента.

4 этап – продать выгоду клиенту

Практически каждый потенциальный клиент ожидает заманчивого предложения от продавца. Один вид покупателя остается доволен, если ему предлагают купить то, что он желал и искал, другой готов купить то, что он покупает в другом магазине, но на более выгодных условиях. Поэтому в процессе анализа потребности клиента надо понять, чего ожидает покупатель и что можно предложить, чтобы его заинтересовать (скидки, выгодные предложения, подписка консультанта, участие в розыгрыше, отличные характеристики или состав продукции).

5 этап – работа с возражениями

Деятельность сетевика неотъемлема от понятия борьбы и , нелепых вопросов в больших количествах и тупиковых ситуаций. Поэтому желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Функционал продаж в сетевом бизнесе

Основой успеха в этой сфере является техника продаж, ее понимание и грамотная реализация. На самом деле, вариантов масса, и с каждым годом для продаж в сетевом маркетинге становится все больше и больше. Однако существуют классические и эффективные техники продаж:

1. Построение собственной системы. Об этом знает каждый сетевик. Без структуры продаж и карьеры в этой индустрии не будет. Для этого следует подбирать команду, обучать ее, фильтровать, выявлять способных и неспособных кандидатов. Реально способные менеджеры должны иметь самые выгодные условия, так как именно они станут залогом будущего успеха руководителя. Однако не стоит забывать, что большинство грамотных и интересных людей бегут как от огня, услышав «сетевой маркетинг», поэтому система привлечения менеджеров и построения структуры должна быть очень тщательно, нестандартно и креативно разработана.
2. Реклама и продвижение. На втором месте по приоритетности в процессе сетевой торговли это, конечно же, продажа своего бренда. PR-кампания для сетевого бизнеса очень важна. Именно благодаря грамотной и эффективной рекламной стратегии бренда-производителя достигается успех. Рекомендации по продвижению бренда и увеличению продаж в сетевом бизнесе: создание сайта, лендинга или блога в интернете. Также нужны группы в социальных сетях и презентация продукции в месте скопления .
3. Готовность работать с человеком. Мы уже говорили о подготовке менеджера к продажам. Очень важная техника продаж в сетевом бизнесе – это активность мышления и логики, так как в прямом смысле придется с ходу предлагать товар человеку, о котором вообще ничего неизвестно. Например, при встрече с женщиной 50 лет, лицо которой отражает все трудности жизни, консультант косметической или медицинской фирмы предложит средства для лица и век, от мешков под глазами, витамины и минералы. А мужчине-руководителю продавец просто обязан предложить витамины для улучшения обмена веществ, работы сердца и укрепления нервной системы. Пригодятся витаминный чай, средства для лица и борьбы с другими проблемами, которые будут озвучены клиентом при встрече. Задумываться и размышлять до следующего дня времени нет, сетевик обязан как можно быстрее сделать собеседника своим покупателем.

Техник очень много, и каждый менеджер подбирает их под себя лично. У прямых продаж есть свои минусы (борьба с возражениями, оперативность влияния, затраты на пробники и дегустации). Но и выгоды есть – быстрый доход, сотрудничество на постоянной основе, пассивный заработок от компании.

Цель это путь, а не пункт назначения. Достигнув определенной планки,
ты все так же продолжаешь двигаться к Успеху

Почему, выполняя по объему одну и ту же работу в МЛМ, дистрибьюторы сетевых компаний имеют огромную разницу в доходах? Почему одни становятся признанными , которых уважают, ценят, цитируют, приглашают в качестве учителей на семинары, а другие так и остаются дистрибьюторами и в МЛМ компанию ходят, как на работу?

Отношение и настрой дистрибьютора - глобальные факторы успеха

Факторы успеха в МЛМ бизнесе вроде бы и лежат на поверхности, но многие дистрибьюторы не могут их увидеть и воспользоваться ими в полной мере для достижения своего успеха. И главные, причем глобальные факторы в достижении успеха - это настрой человека и отношение к выбранному сектору рынка для создания своего успешного бизнеса.

Ответ, как минимум один, на виду. Это ОТНОШЕНИЕ к работе в МЛМ компании и НАСТРОЙ на успех. Это относится к любым действиям при сотрудничестве с МЛМ компанией. Чтобы количество денег, дистрибьюторов, реализованного продукта или товара росло день ото дня, любые действия должны быть качественными. И речь вот о чем.

Просто одни дистрибьюторы работают в МЛМ много. Так же много учатся. Кстати, очень важный фактор успеха. Ведь дело то новое. Особенно на начальном этапе. Используют постоянно обновляющиеся технологии Интернета, постоянно изучают вопрос перевода своего бизнеса на интернет-рельсы.

Для чего имеют , конференцкомнату, что позволяет расширять рамки бизнеса далеко за пределами своей местности, не вкладывая при этом денег на переезды, междугородние и международные звонки для обучения своих команд.

Это еще один очень весомый фактор. Вопрос по созданию они не выпускают из поля зрения и не пускают на самотек. Короче, делают все, чтобы построить свою систему, свой успешный бизнес и создать реальный заработок в рамках МЛМ компании. А со временем, обеспечив себе резидуальный доход, вообще отойти от дел. Если без этого скучно не будет!

А другие дистрибьюторы будут бесконечно ходить на презентации, в офис , как на работу. Создавая видимость и имитацию бурной деятельности. Что факторами успеха никак не назовешь. И, соответственно, имеют небольшой . Но тем самым, в совокупности с массой себе подобных, помогают первым в достижении их целей и колоссального успеха.

Ведь новички, приходя в МЛМ, имеют примерно одинаковый уровень знаний относительно сетевого маркетинга. Фактор немаловажный. Практически у всех, заключивших впервые (именно об этой категории пойдет речь) договор с компанией сетевого маркетинга, картина складывается примерно одинаковым образом: на презентации загорелись глазки, непонятно откуда появилась такая энергия, что можно горы свернуть. Вспоминая свой круг знакомых, фантазия начинает накручивать обороты и рисовать, . Перед мысленным взором мелькают цифры, сколько человек можно накормить, намазать, почистить, пригласить в бизнес … и стать сказочно богатым! Наконец-то можно оставить эту ненавистную работу и начать строить свой бизнес!

… Но после первых звонков или встреч с потенциальными клиентами и партнерами в лице своих знакомых, не разделившими их энтузиазма, пыл начинает убавляться. И проходит совсем немного времени, как настроение у многих опускается ниже нулевой отметки: не все могут быстро научиться правильно воспринимать происходящее и контролировать ситуацию. Важный фактор, влияющий на дальнейшие действия дистрибьютора.

Вот мы и подошли к тому, с чего начали эту тему: отношение, настрой, ответственность.

Настрой на успех. И качество переходит в количество

В МЛМ бизнесе только качественные действия переходят в количество. Качество должно присутствовать во всем: как по приглашению партнеров в бизнес, по выбору наставника, по созданию и обучению команд и структур, так и по реализации товаров и заработку. Потому что существенную роль играет здесь человеческий фактор. А это, в первую очередь, эмоции: уважение, благодарность, признание с одной стороны. И непонимание, разочарование, зависть, обиды - с другой.

Начнем с того, что новый человек, естественно, поначалу всегда настроен на успех. И имеет полное право выбирать себе такого наставника, с которым ему в этом направлении будет продвигаться комфортно. Ведь, как правило, человек принимает решение сделать первый шаг и придти послушать презентацию после нескольких приглашений от разных людей. И не сомневайтесь, что если потенциальный кандидат по натуре лидер, то предпочтение будет сделано именно в сторону того спонсора, который проявляет себя с позиции человека грамотного, целеустремленного, харизматичного.

Только не всегда новички понимают, что работать-то в любом случае придется им самим. И чем выше спонсор продвинулся по карьерной лестнице, тем меньше у него времени. И при работе он свое предпочтение будет отдавать тем 20 процентам дистрибьюторов, которые обеспечивают 80 процентов его дохода. И находить ответы на свои вопросы придется самим. Немаловажный фактор, заметьте.

Если при работе по найму человек находится на рабочем месте от и до, выполняет какой-то очерченный круг обязанностей, оговоренных при найме, то в МЛМ компании все совершенно иначе.

Дистрибьюторы сами планируют свой распорядок дня, сами решают, сколько времени будут уделять своему новому занятию, а сколько будут отдыхать. (И наблюдать в сериалах, как свою жизнь строят другие.) Они сами определяют, будут ли учиться дальше или им хватит 3 пылящихся дипломов о высшем образовании.

И именно серьезное отношение и настрой на успех помогает правильно расставить приоритеты. Как правило, построить по-настоящему крупный бизнес в МЛМ удается людям, имеющим определенный настрой.

Важные факторы для достижения успеха в МЛМ

1. Видение перспективы и результатов своей деятельности на много шагов вперед. Здесь требуются и знания, и расчеты, и наверно даже интуиция, которую надо развивать.
2. Ответственность. Человек понимает, что теперь он сам начальник и ни одна минута своего времени не может быть потеряна, ни одно решение не должно принимаематься спонтанно и необдуманно. Человек должен уметь брать на себя ответственность не только за свои действия, но и за развитие всей структуры в целом. По крайней мере - на несколько уровней в глубину. Ведь основной доход именно с глубины.
3. Настойчивость и упорство. Ведь иногда все удается, а иногда преграды и препятствия на пути к успеху возникают одно за другим. И будут моменты, когда все захочется бросить. И многие сходят с дистанции всего за шаг до финишной черты, освобождая поле деятельности своим конкурентам.
4. Настрой на постоянное обучение и самосовершенствование должен не покидать Вас никогда. Знаний не бывает много. Но не должно быть перекосов. Время на работу с людьми должно выделяться обязательно.
5. Постоянство. Делать простые действия, и даже в небольшом количестве, но день за днем. Сделать эти действия привычкой. Чтобы действия лично приглашенных были правильными, необходимо людей обучать так, чтобы они могли это передать своим приглашенным людям, т.е. дуплицируемыми.
6. Дипломатичность. Контроль за своими чувствами. Бизнес МЛМ строится на человеческих отношениях. Люди пойдут именно за Вами, если им в Вашем окружении будет работаться легко и комфортно, а соответственно, результативно. Умение ладить с людьми и быть благодарными позволит Вам быстрее других создать надежную команду и построить денежную бизнес-машину.бизнес.
7. Позитивный настрой важен даже тогда, когда Вас никто не видит. Ваша команда всегда будет находиться в Вашем энергетическом поле, а положительная энергия всегда нацелена на построение, в то время как отрицательная - на разрушение.
8. Быть примером во всех вышеперечисленных пунктах.

Кому проще всего создать прибыльный бизнес в МЛМ?

Предлагает готовую бизнес систему и возможность, практически не имея начального капитала, открыть прибыльный бизнес любому и обеспечить себе тем самым источник пассивного (резидуального) дохода.

Но если Вы ищете возможность заработка, не торопитесь прямо сейчас искать подходящую сетевую компанию. Разберем по-порядку и посмотрим, что необходимо, чтобы создать успешный, прибыльный бизнес в МЛМ.

Есть такие дистрибьюторы, кто именно МЛМ считают самым привлекательным видом бизнеса. И хотя есть сетевые компании, которые отвечают , создать по настоящему прибыльный бизнес в МЛМ не легко.

Для создания успешного бизнеса в системе сетевого маркетинга Вам должны быть присущи некоторые черты характера: коммуникабельность, дар убеждения, в некоторой степени назойливость, умение адекватно воспринимать отказы, стремление постоянно развивать в себе лидерские качества, в какой-о степени фанатизм и абсолютно нормальное восприятие работать ненормированный рабочий день. Зачастую без оплаты, как и при построении любого бизнеса. С верой в светлое будущее, создавая себе источник пассивного дохода.

Только действительно создать себе этот пассивный доход удается далеко не многим. Не так это просто, как внушают спонсоры, лидеры структур на семинарах и вебинарах.

Мы не по-наслышке знакомы с этим видом деятельности. Сетевой маркетинг предполагает постоянное общение, а такое качество, как коммуникабельность, присуще далеко не всем. Эйфория от первых презентаций часто перерастает в дискомфорт и депрессию после первых полученных отказов, а потому по-настоящему большого успеха там достигают единицы.

Немного большая часть сетевиков имеет там просто дополнительный доход. И даже иногда больший, чем на основной работе. Получив хорошее вознаграждение за объем от структуры, сделанный после объявленного промоушена, находясь в состоянии эйфории, люди иногда даже основную свою работу оставляют, о чем потом жалеют.

А основная масса дистрибьюторов просто обеспечивает этот доход тем, кто открыл свой МЛМ бизнес «на волне», или как еще говорят, «попал в струю». И чтобы этот доход не потерять, им приходится проводить многочисленные семинары, теперь уже и вебинары, объявляя промоушены и мотивируя толпу дистрибьюторов на большие закупки, которые у многих складируются дома.

Для таких сетевиков-лидеров действительно лучше МЛМ бизнеса в мире нет ничего. Они постоянно занимаются саморазвитием. Фанаты, одним словом. Профессионалы. И обеспечены.

Успешный бизнес или работа в МЛМ? Сеть потребителей

Да, стать профессионалом МЛМ - это огромный труд. А потому многие, не желая жертвовать сериалами, выходить из зоны комфорта, заниматься своим развитием и самосовершенствованием, чтобы построить успешный бизнес, предпочитают и в МЛМ компании иметь просто подработку и небольшой дополнительный заработок. Хотя бы на то, чтобы бесплатно покупать продукты компании.

И такой вариант в сетевом маркетинге имеет право на существование. Ведь именно такие дистрибьюторы в большинстве своем формируют сеть потребителей и помогают кому-то, более упорному, настойчивому, имеющему цели и развивающему в себе лидерские качества, создать свой высокодоходный МЛМ бизнес и оказаться на вершине успеха!

Секреты успеха. Как добиться успеха в МЛМ? Видео

Секретами, как добиться успеха в МЛМ, делится Николай Латанский. Ведь иногда все удается, а иногда преграды и препятствия на пути к успеху возникают одно за другим.

И будут моменты, когда все захочется бросить. И многие сходят с дистанции всего за шаг до финишной черты, освобождая поле деятельности своим конкурентам.