Роялти является одним из основных определений во франчайзинге.

В начале 16 века в Европе налоги подданных и добытчиков угля в пользу Британии стали называться роялти. Но в 21 веке термин несколько расширил свое значение.

Что такое роялти?

Роялти, или регулярные выплаты процентов – это плата франчайзеру за его услуги с фиксированной основой по частям; франчайзи оплачивает предоставленные франчайзером услуги, технологии, торговую марку и т.п. в виде установленной процентной ставки.

Также роялти может означать:

  1. Пошлина.
  2. Арендная плата.
  3. Налог.
  4. Оплата лицензии.
  5. Прибыль, которую будет получать владелец собственности, передав её в управление иному частному лицу.

Выделяют несколько структурных типа роялти:

  • маржевая выплата (маржа – разница между показателями); предусмотрен для производства товаров разной стоимости и строгим контролем надо продажами;
  • выплата с оборота — осуществляется франчайзеру процентом от оптовых или розничных продаж за конкретный период;
  • фиксированная выплата – многократные постоянные платежи за одинаковые периоды, предусмотренные договором;
  • авторское роялти – выплаты владельцу авторских прав на торговую марку, патенты, земля, произведения искусства, принадлежащие другому человеку за каждый раз распространения или использования вышеуказанного.

Понятие паушального взноса и роялти

Паушальный взнос несколько отличается от роялти, хотя применяются в одной сфере.

Если роялти – это регулярные выплаты, то паушальный взнос – едино разовая выплата . Она определяется стоимостью использования франчайзинговой сети торговой маркой, предприятием, услугами.

Величина паушального взноса рассчитывается совокупностью стоимости создания эффективной системы для функционирования франчайзинга, объявленной ценности, оплаты услуг партнеров.

В некоторых случаях паушальный взнос – это всего лишь траты на приобретение или оформление франшиз.

Едино разовая выплата будет включать в себя затраты на:

  1. Регистрацию предприятия с франшизой и старт его работы;
  2. Аренду помещения, офиса, склада;
  3. Оплату наёмного персонала;
  4. Разработку рекламной кампании.

Каждое предприятие имеет свою индивидуальную систему расчета экономики.

Ставка роялти

Ставка роялти – это фиксированные и регулярные платежи, то есть, определённый процент от сделки. Ставка определяется договором сторон.

Стоит отметить: величина ставки роялти указывается в бизнес-плане на некоторое время (ближайший период или долгосрочное действие) с указанием прогнозов стабильности работы, её развития. Этот прогноз дает возможность предопределить проценты нынешних выплат и в дальнейшем достичь желаемого стабильного результата.

Размер роялти – что это такое и от чего зависит?

Сумма выплат может зависеть от таких факторов:

  • количество предприятий;
  • площадь зданий;
  • фактическое число клиентов;
  • наименование предприятия, конструкции; описание их принципа работы; сферы применения; характеристики; стоимость сроковой лицензии;
  • упоминание патентов, указание их данных;
  • предполагаемые страны, куда продается лицензия;
  • состояние лицензии (присвоена, разрабатывается, есть только её расчеты);
  • объем использования за годы лицензионного действия;
  • стоимость лицензионного соглашения;
  • объем документации, где расписана технология действия услуги, товара;
  • неисключительные или исключительные права лицензиата;
  • другие условия, предусмотренные договором для роялти.

Ставка роялти характерна для крупного и раскрученного бизнеса, где сложно постоянно отслеживать точность доходов франчайзера.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти основан так, что интересуемая собственность не является собственностью реального обладателя, а принадлежит другому юридическому лицу. То есть, имущество представляется от имени последнего, но с лицензией и условием конкретного вида роялти.

Реальный владелец не имеет непосредственного отношения к собственности, права на его использование в период, предусмотренный договором с франчайзером, но получает за него роялти.

В чем преимущества франшизы?

Франшиза может сделать бизнес успешным, не имея на то абсолютно ничего. Компания или любое другое юридическое лицо покупает права на использование известной торговой марки, изготовление продукции соответственно с требованиями фактического собственника.

Как для франчайзера, так и для франчайзи преимуществ достаточно для рассмотрения активного развития:

  • распространение бренда по всему миру – повышение уровня узнаваемости, заинтересованности среди потребителей;
  • раскрутка уже готового бизнеса без угрозы для его существования в случае неудачи франшизы; франчайзи не нужно начинать все ноля, достаточно грамотного бизнес-плана;
  • франчайзи приобретает необходимые умения, навыки, качества для ведения бизнеса в конкретной сфере . Франчайзер обеспечивает обучение для франчайзи согласно договору;
  • франчайзер (тот, кто предоставляет права на использование) получает выгодное финансовое предложение на долгий период, выгодное поднятие своего бизнеса на новый уровень.

Сколько платят за франшизу?

Преимуществ франшизы, безусловно, достаточно, чтобы непросто ею заинтересоваться. Но есть и недостатки. Одним из самых значительных – высокая стоимость. Но если учитывать размер прибыли от неё, то данный недостаток может нивелироваться за короткий срок.

Оформляя франшизу, франчайзи обязан внести паушальный взнос как гарантию права использования. Также франшиза предусматривает ежемесячные выплаты франчайзеру – процент от оборота (аналог платы за аренду).

Покупка франшизы – это инвестиция в бизнес, выгодная для обеих сторон. Стоимость таковой предусматривается франчайзером с учетом всех предоставляемых услуг и прав и регламентируется уровнем развития интересуемого бизнеса.

Налогообложение роялти

Законодательством России роялти предусматривается как пассивный доход и юридически и физических лиц. При получении роялти физическим лицом (резидентом) доход удерживается юридическим, тем, которое выплачивает проценты роялти. То есть, роялти физического лица не налогооблагается, поскольку не входит в те доходы, из которых платится единый налог.

Стоит отметить: если роялти рассматривать не как доход, а как расход, то ситуация несколько иная. В этом случае роялти должно быть обоснованным с экономической стороны и не превышать 4-х процентов от общего объема доходов с реализации бизнеса.

Кто еще платит роялти?

Роялти выплачивается любым предпринимателем, который использует авторские или лицензионные права их автору или владельцу, согласно договору. Договор составляется лично представителями владельца и потребителя или между потребителем и организацией, законно представляющей интересы автора или владельца.

Франшизы без роялти и паушального взноса

Бизнеса без вложений фактически не бывает и ни одна сфера не предусматривает такой способ раскрутки бренда.

Иногда можно рассматривать франшизы без вложений в таких вариантах:

  1. Доход франчайзеру на региональном рынке. Франчайзер помогает франчайзи открытием точек реализации своей собственности в финансовом плане. Новоиспеченный предприниматель должен получить место на таком рынке. Покупая у владельца права (или товары), франчайзи сбывает его с наценкой, таким образом обеспечивая себе постоянный доход.
  2. Франшиза наемному работнику. Крупные компании обучает персонал и люди самым высоким результатом получают право на приобретение франшизы. Расходы на передачу франшизы владелец получает не сразу, а периодическими процентными выплатами от дохода нового франчайзи.
  3. Франчайзер может дарить права на использование бренда новыми лицами в том случае, если бренд, торговая марка, имя до этого времени не раскручены и слабо держатся на рынке. Цель таких франшиз – привлечение партнеров и раскрутка бизнеса.

Физическое или юридическое лицо может получать не только активную прибыль от имеющей лицензии или авторских прав на собственность, но и пассивную, в качестве роялти, продавая франшизы.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Роялти — это периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

В отличие от комиссии или платы Роялти не является одноразовым бонусом.

Роялти получила широкое распространение во франчайзинге, в нем денежная компенсация взимается за товарную (торговую) марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный может отличить организацию от конкурентов.

Роялти — это периодические выплаты продавцу за право пользования предметом лицензионного соглашения. В соглашениях ставка Р. устанавлсоглашенияхроцентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции; плата за право разработки и добычи природных ресурсов .


Роялти - это периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Устанавливаются в виде фиксированных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, её себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчёте на единицу выпускаемой продукции.


Роялти, или лицензионное вознаграждени е — это периодически выплачиваемые отчисления за прокат кинофильмов, выпуск книг, музыкальных дисков, а также право пользования патентом, изобретением или лицензией на продукт или технологию. Отчисления производит лицензиат в пользу обладателя лицензии , через согласованные временные периоды. Размер выплат фиксируют в виде процентной ставки, основанием подсчета служит экономическая нажива от перечисленной деятельности (например, стоимость чистых продаж или валовая прибыль). Чаще всего гонорар составляет фиксированный от суммарной стоимости продаж продукции.

Роялти также называют авторским гонораром. Держатель авторских прав получает Роялти каждый раз, когда его интеллектуальную собственность используют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение песни или музыки, публикацию и так далее).


В ряде случаем термин Роялти применяют по отношению к выплатам за право добычи природных ресурсов и разработки месторождений. В странах, где считаются собственностью государства или монархии (например, в Великобритании), Роялти — это налог, выплачиваемый предприятиями, которые специализируются на добыче ископаемых. В США, где действует право частной собственности на , Роялти не входит в число налоговых отчислений, а представляет собой рентную плату за использование ресурсов.

В связи с тем, что не все платежи за передачу права на использования объектов права интеллектуальной собственности являются Роялти в понятиях НКУ, то у многих плательщиков налога могут возникнуть трудности с отражением операций с Роялти в Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий.

В целях исключения ошибок при заполнении Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий остановимся на этом вопросе более подробно.

Роялти в выгодах плательщика налогов.

Суммы Роялти включаются в доходы :

от операционной деятельности (код строки 02 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий );

другие доходы (код строки 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий).

1) В доходы от операционной деятельности включается Роялти, начисленное по договорам, в соответствии с которыми выполнены работы и предоставлены услуги.

Условный пример. По лицензионному договору разработчик компьютерной программы (лицензиар) передал дистридоговору (лицензиату) права на сублицензию. По сублицензионному договору лицензиат передает права на использование компьютерной проградоговору чному пользователю (сублицензиату). С каждой проданной лицензии на использование компьютерной программы лицензиат начисляет лицензиару Роялти в размере 70 процентов от стоимости лицензии, предоставленной конечному пользователю. Роялти, начисленное лицензиатом за передачу права на использование компьютерной программы конечному пользователю, включаются лицензиатом в доходы от операционной деятельности.


2) В другие доходы включаются Роялти как пассивный профит (п. 14.1.268 ст. 14 НКУ). Для того чтобы в этом убедиться, достаточно заглянуть в Приложение “ІД” к строке 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий (код строки 03.2).

Условный пример. По лицензионному договору владелец патента на изобретение, исключительные имущественные права на договорупризнанны его нематериальным активом, предоставил промышленному предприятию лицензию на способ изготовления промышленных изделий. За использования изобретения промышленное ежемесячно перечисляет владельцу патента Роялти. Это Роялти является пассивным выгодой владельца патента .

Роялти (Royalty) - это

Роялти (Royalty) - это


Лицензионные вознаграждения - суммы, оплаченные создателю или участнику артистической работы , основанной на отдельных продажах работы . Чтобы получить лицензионные вознаграждения, работа должна вообще получить авторское право или . Также, часто о сумме полученных лицензионных вознаграждений договаривается .

Например, автор склонен заключать договор с издателем, чтобы опубликовать книгу. В большинстве случаев автор получает некоторые , искренние за то, что они предоставили издателю право опубликовать книгу. Остальная часть денег, сделанных на книге, будет лицензионными вознаграждениями, процентом прибыли от каждой проданной книги. Иногда этот процент - высокие, и другие времена относительно низко. Иногда аванс низок, но лицензионные вознаграждения выше.

Далее, должен книга быть превращенным в фильм, о правах на прибыль фильма можно договориться и как твердая сумма и как лицензионные вознаграждения. Таким образом, лицо могло бы продать их идею напрямую режиссеру, и получить искреннюю плату. Поочередно, автор мог бы лицензировать свои идеи режиссеру и получить процент film s прибыль, как лицензионные вознаграждения.

Даже после того, как фильм покинул кинотеатр, автор мог бы все еще продолжить делать деньги в лицензионных вознаграждениях посредством продажи DVD, или посредством лицензирования, чтобы показать фильм по телевидению. Часто повторения лицензирования скупых более низких лицензионных вознаграждений в течение долгого времени.

Деятель, участвующий в фильме, мог бы также быть наделен правом на лицензионные вознаграждения посредством продаж DVD, или посредством лицензирования показать фильм по телевидению. Также деятели в телешоу часто делают лицензионные вознаграждения, когда сериалы запущены повторно. Иногда, когда сериалы входят в синдикацию, лицензионные вознаграждения продолжают делаться в течение долгого времени после того, как шоу закончилось. Снова, лицензионные вознаграждения имеют тенденцию уменьшаться, поскольку шоу показывают чаще.

В некоторых случаях, люди могут обратиться в суд, чтобы предъявить иск за лицензионные вознаграждения, когда патент или авторское право нарушены. Таким образом, незаконное, используемое песни, например, могло бы означать быть преследуемым за часть one s прибыль. Некоторые музыканты объявляют свою работу единожды оплачиваемой, который позволяет им получать больше трансляции. Это имело место с неожиданной группой хита 2006 года, хорошо Пойдите.

Вместо того, чтобы заключить договор на лицензионные вознаграждения, группа решила опубликовать их первые и вторые видео на территории, YouTube. Это предоставляло доступ для всех к band s видео, и к бесплатным скачиваниям. Результат был чрезвычайной популярностью группы и увеличил рекордные продажи. Иногда, решение произвести что-то безгонорарное может фактически привести к большему количеству финансовых наград.

Источники

Википедия - Свободная энциклопедия, WikiPedia

btimes.ru - Новости Российского бизнеса

mybank.ua - My bank


Энциклопедия инвестора . 2013 .

Синонимы :

Смотреть что такое "Роялти" в других словарях:

    роялти - За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… … Справочник технического переводчика

    РОЯЛТИ - периодические (текущие) отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. На практике РОЯЛТИустанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее… … Финансовый словарь

    Роялти - Роялти (royalty) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… … Экономико-математический словарь

    Роялти - (англ. royalty) периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… … Википедия

    РОЯЛТИ - [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… … Словарь иностранных слов русского языка

Роялти — это плата лицензиата за переданные ему лицензиаром объекты промышленной собственности (патенты, торговые марки) и технологические ноу-хау.

В недавно открытом филиале или дочерней компании платежи роялти могут превышать суммы выплачиваемых дивидендов. Кроме того, принимающие правительства относятся с бОльшим благоприятствованием к платежам за промышленные ноу-хау, чем к прямым переводам дивидендов. В силу этого роялти часто является более удобным средством доступа к прибылям дочерних компаний и филиалов.

Выплачиваемые непосредственно лицензиару роялти есть форма явной оплаты лицензии . Она осуществляется в зависимости от суммы продаж изделий, изготовленных по лицензионной технологии .

Роялти исчисляется двумя методами:
  • как единовременная выплата всей суммы (лампсам роялти) -используется при возмещении полученного от иностранного партнера права пользования промышленной собственностью;
  • как последовательная выплата по частям -в случае, когда роялти зависит от масштабов фактического использования права промышленной собственности.

Последовательные выплаты роялти рассчитывают исходя либо из определенной суммы платежа за единицу изделия, либо из определенной доли от продажной цены (в %) . В отношении размеров доли от продажной цены для исчисления роялти нет каких-либо нормативов. На практике обычно применяются следующие ставки роялти : химические товары — 2 — 5%; машиностроение — 4 — 10%; электротовары — 3 — 7%; бытовые товары — 3 — 7%. Конкретные размеры доли от продажной цены для исчисления роялти устанавливаются с учетом способов, суммы и продолжительности платежа. И в первом, и особенно во втором случае расчета последовательно выплачиваемого роялти по мере роста масштабов деятельности филиала или дочерней компании абсолютная величина выплат роялти возрастает.

За рубежом налог на сумму роялти установлен, как правило, в пределах 10 — 40%. При этом на последовательно уплачиваемые роялти налог часто бывает выше, чем на лампсам роялти. В ряде стран , особенно в , платежи роялти вообще не облагаются налогами . Кроме того, благодаря действию в западных странах системы при переводе прибыли из зарубежного филиала в виде роялти международная компания получает налоговые скидки в стране базирования на сумму налогов, уплаченных за границей.

Законодательство России

В современных условиях России способ перевода прибыли через механизм выплаты роялти, комиссионных за управленческие услуги и т.п. имеет особое значение. До 1.01.2002 г. наше налоговое законодательство четко не регламентировало порядок приобретения организациями лицензий, ноу-хау (в Инструкции МНС России «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций» №62 от 15 июня 2000 г. доходы и расходы в форме роялти и комиссионные платежи не выделены). Это снижало эффективность государственного контроля за вывозом средств за границу, уменьшало потенциальные доходы бюджета. Кроме того, налогообложение роялти на основе заключенных нашей страной соглашений об устранении двойного налогообложения носит в целом более льготный характер по сравнению с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов, что служит дополнительным стимулом использования лицензионных платежей для вывоза из России доходов.

А. С. Ястребов

Оценка патента, лицензии на изобретение, полезную модель, промышленный образец методом освобождения от роялти используется для оценки стоимости этих видов промышленной собственности.

Правообладатель патента предоставляет другому лицу право на использование объекта ИС за определенное вознаграждение (роялти). Роялти выражается в процентах от общей выручки, полученной от продажи товаров, произведенных с использованием патентованного средства. Согласно данному методу, стоимость ИС представляет собой текущую стоимость потока будущих платежей по роялти в течение экономического срока службы патента или лицензии.

Размер роялти определяется на основании анализа рынка.

Метод освобождения от роялти. Метод применяется в трех вариантах, различающихся базой расчета (валовая выручка, дополнительная прибыль, валовая прибыль). Расчет стоимости ОИС методом освобождения от роялти производится в несколько этапов.

На первом этапе составляется прогноз объема продаж, по которым ожидаются выплаты по роялти (учитывая жизненный цикл продукции).

На втором этапе определяется ставка роялти. Данные берутся из таблиц стандартных размеров роялти, публикуемых в специальной литературе. Например, можно привести средние значения и диапазоны ставок роялти с нравами на результаты интеллектуальной деятельности как технологической основы для производства различных групп продукции.

Ставка роялти колеблется, как правило, в пределах 1-12%. Наиболее часто она устанавливается в пределах 2-6 %. Для некоторых отраслей существуют эмпирические шкалы среднестатистических рыночных роялти, часто называемых рыночной ценой лицензии. Однако средняя цена роялти может сильно колебаться по странам мира. Так, для фармацевтической промышленности США диапазон роялти составляет 3-10 %, в Германии — 2-10 %, во Франции — 4-5 %. Примеры ставок роялти в РФ приведены ниже.

Ставки роялти, %, по различным отраслям РФ

От балансовой прибыли лицензиата:

От валового объема реализации лицензионной продукции:

Ставки роялти могут изменяться по годам действия лицензион ного договора: либо увеличиваться, либо уменьшаться по мере увеличения срока действия лицензионного договора. Возможно использование скользящей ставки роялти, зависящей от объемов производства или продаж продукции лицензиатом. При увеличе нии объема производства продукции роялти уменьшаются, а при сокращении объемов производства — увеличиваются. Скользящая ставка роялти стимулирует лицензиата к производству и сбыту продукции. Для лицензиара положение также не ухудшается, так как растет прибыль.

Ставки текущих отчислений могут быть диф ференцированы в зависимости от вида лицензии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реализационных цен, внутренних и экспортных продаж.Ставки роялти, %, для товаров двойного назначения, экспорт которых контролируется в соответствии с Указом Президента РФ от 26 августа 1996 г. № 1268

Токарные станки 5-7

Фрезерные станки

 5-7

Станки для электроискровой обработки металлов

 1-6

Станки для обработки металлов, керамики и композиционных материалов посредством жидких струн; электронными лучами; лазерными лучами

 6-8

Станки для сверления глубоких отверстии

 4-6

Контрольно-измерительное оборудование

 4-5

Никелевые сплавы

 2.5-3

Гидравлические жидкости

 1-2

Жидкостные и смазочные материалы

 1-2

Антифрикционные подшипники 1,5-2,5

 1,5-2,5

Керамика и стекло с малым коэффициентом расширения

 2-3

Молибден и его сплавы

 2,5-3

Бронежилеты и их компоненты

 3-4

Ткацкие машины или машины для плетения

 4-5

Интегральные микросхемы общего и специального назначения

 1,5-3

Вакуумные лампы и катоды

 1-2

Микроволновые транзисторы, усилители, фильтры, смесители и преобразователи

 1,5-3

Накопители большой энергии

 3-4

Батареи и другие элементы электропитания

 2-3

Записывающая и воспроизводящая аппаратура, накопители на магнитной ленте, цифровые видеомагнитофоны

 4-6

Анализаторы и генераторы сигналов

 3-5

ЭВМ и сопутствующее оборудование, в том числе гибридные и цифровые ЭВМ

 5-7

ЭВМ с систолической матрицей (нейронные, оптические)

 5-7

Программное обеспечение

 8-10

Телекоммуникационное оборудование

 3-5

Аппаратура, использующая лазер

 4-6

Радиоаппаратура

 3-4

Материалы, оптимизированные для производства оптических волокон

 3-4

Системы, аппаратура, специальные сборки, модули, применяемые для защиты информации

 6-8

Кабельные системы связи с использованием электронных и других средств для обнаружения несанкционированного доступа

 5-7

Акустические системы обнаружения или определения местонахождения, в том числе гидрофоны

 3-5

Аппаратура обработки данных с использованием акустики

 3-5

Оптическое стекло, содержащее расплавы кремния

 2-4

Александрит

 1,5-2

Подводные аппараты и надводные суда

 3-5

Амфибийные суда на воздушной подушке

 3-5

Суда с гидрокрылом

 3-5

Газотурбинные, авиационные двигатели

 5-7

Морские газотурбинные двигатели

 5-6

Системы хранения топлива

 3-4

На третьем этапе определяется экономический срок службы патента или лицензии. Юридический и экономический сроки службы могут не совпадать, поэтому следует делать реалистический прогноз продолжительности платежа.

На четвертом этапе определяют ожидаемые выплаты по роялти путем расчета процентных отчислений от прогнозируемого объема продаж.

На пятом этапе из ожидаемых выплат по роялти вычитают все расходы, связанные с обеспечением патента или лицензии.

На шестом этапе рассчитывают дисконтированные потоки прибыли от выплат по роялти.

И, наконец, на седьмом этапе — определяют сумму текущих стоимостей потоков прибыли от выплат по роялти.
Формула стоимости патента или лицензии на базе роялти имеет следующий вид:

где P s -стоимость патента или лицензии;
x - порядковый номер рассматриваемого периода действия лицензионного договора;
Т - срок действия лицензионного договора, лет;
V -объем определяемого выпуска продукции по лицензии в x-м году, шт., кг, м 3 ;
R x - размер роялти в x-м году;
Z x - продажная цена продукции по лицензии в i-м году, усл. ед.;
K d - коэффициент дисконтирования.
Метод преимущества в прибылях. Метод часто применяется при оценке стоимости изобретений. Стоимость изобретения в этом случае определяется тем преимуществом в прибыли, которое ожидается получить от их использования. Под преимуществом в прибыли понимается дополнительная прибыль, приносимая оцениваемым ОИС. Она равна разности между прибылью, полученной при использовании изобретений, и той прибылью, которую производитель получает от реализации продукции без использования изобретения. Это ежегодное преимущество в прибыли дисконтируется с учетом предполагаемого периода его получения.

Таким образом, стоимость изобретения можно рассчитать по формуле:

где S лиц - стоимость лицензии;
T- количество прогнозных лет;


V x - объем продаж, физ. ед.;
F p - фактор текущей стоимости;

Для расчета дополнительной прибыли в рамках данного метода может быть использована методика метода освобождения от роялти (модификация вторая).

Метод оценки стоимости ОИС через коэффициент долевого участия. Метод разработан «Роспатентом» и используется только для оценки изобретений и полезных моделей. При производстве продукции может использоваться как одно изобретение, так и несколько.

В первом варианте базовая формула:

где П ои - прибыль, которая приходится на оцениваемое изобретение (ОИ);
П общ - прибыль, получаемая предприятием в результате реализации продукции, которая создается с использованием данного изобретения;

КДУ 0И — коэффициент долевого участия оцениваемого изобретения.

где К " 1 - коэффициент достижения результата;
К " 2 -коэффици¬ент сложности решенной технической задачи;
К " 3 - коэффициент новизны.

Во втором варианте базовая формула:

т. е. выбираем максимальные значения данных коэффициентов среди коэффициентов всех оцениваемых изобретений:

Методы затратного подхода. Эти методы играют вспомогательную роль.

Метод выигрыша в себестоимости. Стоимость объекта IIMA составляет экономию на затратах в результате его использования.

При расчете стоимости данным методом необходимо учитывать фактор текущей стоимости аннуитета.

Рыночный подход. Метод основан на принципе эффективно функционирующего рынка, на котором инвесторы покупают и продают активы аналогичного тина. Рыночная стоимость -это наиболее вероятная цена, которой должен достичь НМА на конкурентном и открытом рынке с соблюдением всех условий справедливой торговли, сознательных действий продавца и покупателя, без воздействия незаконных стимулов.

При этом должны соблюдаться следующие условия:

  • мотивации покупателя и продавца имеют типичный характер;
  • обе стороны хорошо проинформированы, осведомлены о существе активов и действуют, по их мнению, с учетом своих интересов;
  • НМА был выставлен на продажу в течение длительного времени;
  • оплата произведена в денежной форме;
  • цена является нормальной, не затронутой специфическими условиями финансирования и продажи.

Это определение рыночной стоимости полностью соответствует стандартному определению, сформулированному в законе «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».

Данные по аналогичным сделкам сравниваются с оцениваемыми объектами НМА. Преимущества и недостатки оцениваемых активов по сравнению с выбранными аналогами учитываются посредством введения соответствующих поправок.

Необходимо учесть, что в силу специфики оцениваемого объекта существуют значительные ограничения на применение рыночного подхода при оценке НМЛ.

Комбинированный метод. Он сочетает в себе как методы доходного, так и затратного подходов и используется преимущественно для оценки ОИС, вносимых в уставный капитал предприятия.

Базовая формула:

где С оис — стоимость ОИС, ден. ед.;
З р — приведенные затраты на разработку, ден. ед;
З п.о — приведенные затраты на правовую охрану, ден. ед;
З м — приведенные затраты на маркетинг, ден. ед;
Р — рентабельность;
К м.с — коэффициент морального старения;
К т-э.з — коэффициент технико-экономической значимости;
А r — приведенная величина в выручке от реализации продукции, произ¬веденной с помощью ОИС в рамках прогнозного периода;
K R — коэффициент распределения вероятности от уровня внедрения ли¬цензионной технологии

Практический расчет рыночной стоимости объекта ИС на примере изобретения

Производится оценка наличия документов на НМА на примере изобретения «Смесь для получения защитного химического покрытия и стабилизирующий состав для нее».

Необходимые документы для оценки изобретения:

1) наименование ОИС;

2) описание ОИС;

3) правоустанавливающие документы на ОИС: патенты, свидетельства, лицензионные договоры, авторские договоры и др.

После ознакомления с основными документами, в зависимости от специфики объекта, целей и назначения экспертизы, могут понадобиться:

  • характеристики ОИС или товаров, производимых с использованием ОИС, при необходимости в сравнении с аналогичными или конкурирующими;
  • источники получения доходов от использования ОИС;
  • описание рынка для ОИС;
  • затраты, производимые на приобретение прав и использование ОИС;
  • себестоимость и цена единицы товара с использованием ОИС;
  • технические (потребительские), эксплуатационные, экологические и экономические показатели получения доходов от использования ОИС;
  • увеличение объемов реализации конкретных видов или всей продукции предприятия с использованием ОИС;
  • повышение цены в зависимости от качества продукции;
  • экономия в производстве при использовании ОИС в конкретных видах продукции или во всей выпускаемой продукции;
  • выручка от реализации самих ОИС на материальных носителях;
  • выручка от продажи имущественных прав или продажи лицензий на использование ОИС;
  • экономия на капиталовложениях в разработку ОИС.

Анализируются произведенные затраты:

  • на приобретение имущественных прав на ОИС;
  • на освоение в производстве и организацию выпуска и реализации ОИС или товаров с использованием ОИС;
  • на правовую и другие виды охраны ОИС;
  • на маркетинг ОИС или товаров с использованием ОИС;
  • на страхование рисков при реализации проектов с использованием ОИС и (или) их доходности.

Данный перечень документов носит предварительный характер и может быть сокращен или расширен после детального ознакомления оценщика с заданием на экспертизу.

Проводится экспертиза правоохранных документов:

  • изобретения охраняются патентным правом и правом ПС;
  • правоохранным документом является патент;
  • оцениваемое изобретение имеет патент № 2496522, зарегистрированный в Государственном реестре изобретений 15.03.1997 г.;
  • первым патентообладателем являлось научно-техническое предприятие «Общество с ограниченной ответственностью "Химия полимеров"»;
  • авторами являются: Иванова Б. Б., Викторова Е. М., Маркова Л. Н., Страхова Л. А.;
  • патент переуступлен коллективу авторов по договору № 21649/ 2005, зарегистрированному 22.08.2005 г. отделом лицензий и договорных отношений Российского агентства по патентам и товарным знакам;
  • дата поступления заявки в Роспатент 16 июля 1996 г.;
  • представлено описание изобретения к патенту РФ, по которому изобретение относится к составам для получения химического покрытия и позволяет обеспечить стабильность свойств покрытия, высокую коррозионную стойкость при минимальном расходе химикатов; сущность изобретения: предложена композиция для получения защитного химического покрытия, которая улучшает основные технико-экономические характеристики продукции;
  • срок действия патента 20 лет; дата поступления заявки в Роспатент 16.07.1996 г.; следовательно, срок действия патента не истек;
  • произведена проверка уплаты пошлин на поддержание патента в силе; установлено, что все необходимые выплаты производятся в полном объеме и в срок.

Производится расчет рыночной стоимости изобретения.

Оценка изобретения проводится двумя способами:

  • методом освобождения от роялти по методике оценки стоимости ОИС через коэффициент долевого участия;
  • методом стоимости создания.

Метод освобождения от роялти.

1. Составляется прогноз объема продаж, по которым ожидаются выплаты роялти. Вознаграждение по договору с ООО «Химпром» на право использования изобретения ожидается в течение 10 лет. Прогноз составлен с учетом жизненного цикла продукции, выпускаемой с использованием оцениваемого изобретения.

2. Определяется ставка роялти из таблицы «Стандартные размеры роялти от валового объема реализации лицензионной продукции» опубликованной в издании «Оценка бизнеса» под редакцией д-ра экон. наук, профессора А. Г. Грязновой, д-ра экон. наук, профессора М. А. Федотовой (М.: Финансы и статистика, 2002).

Оцениваемое изобретение — это композиция для получения защитного химического покрытия и стабилизирующий состав для нее. Данный состав относится к классу лакокрасочных покрытий. Следовательно, можно взять ставку роялти для красок, которая составляет 2-3 %. На первые 5 лет возьмем максимальную ставку, последующие годы ставка роялти уменьшается до минимальной.

Экономический срок патента, в течение которого ожидаются платежи роялти, составляет 10 лет. Расходы, связанные с обеспечением патента, состоят из пошлин, выплачиваемых ежегодно для поддержания патентов в силе.

Данные пошлины взяты на сайте Моспатент:

Для расчета дисконтированных потоков прибыли от выплат по роялти выведем ставку дисконта, которую рассчитываем но модели кумулятивного построения.

Вследствие риска, связанного с получением будущих доходов, ставка дисконта должна превышать безрисковую ставку и обеспечивать премию за все виды рисков.

Ставку дисконта рассчитываем по формуле:

R=R f +X,

где R f — безрисковая ставка; X — риски.

Патент на изобретение планируется реализовать обществу с ограниченной ответственностью, следовательно, безрисковую ставку невозможно вывести с помощью котировок фондового рынка. Поэтому в качестве безрисковой ставки возьмем доходность но облигациям федерального займа — 9,51.

Основные этапы расчета:

1. Отбираем пять крупнейших предприятий отрасли производству лакокрасочных покрытий.

2. Рассчитываем риск размера компании X по следующей (формуле):

где Х р. к — риск размера компании;

Х mах — максимальный риск, равный 5 %;

N — чистые активы оцениваемой компании по балансу;

N max — средние чистые активы крупнейших компаний данной отрасли по балансу, N max = 10 384 тыс. руб.

Таким образом,

3. Рассчитаем риск финансовой структуры, характеризующейся отношением собственных и заемных средств предприятия. Определим коэффициент покрытия и коэффициент автономии.

Коэффициент покрытия рассчитывается по формуле:

где О ам — амортизационные отчисления;

П 6 — балансовая прибыль;

i T — проценты, выплачиваемые по долгосрочным кредитам;

i t — проценты, выплачиваемые по краткосрочным кредитам;

i к. 3 — проценты, выплачиваемые по кредиторской задолженности.

Таким образом,

По коэффициенту покрытия определяем риск финансовой структуры:

Коэффициент автономии рассчитывается по формуле

где И с — размер собственного капитала;

В u — валюта баланса.

Таким образом,

Баланс считается неудовлетворительным, если в структуре ба¬ланса собственный капитал составляет 50 %. В таком случае риск финансовой структуры будет максимальным — 5 %.

Если коэффициент автономии 0,61, то риск финансовой структуры составит 3,9 %.

При наличии нескольких рисков финансовой структуры выводим единое значение как среднеарифметическое:

X ф.с= (2,16+3,9)/2=3,04

4. Рассчитаем риск диверсификации клиентуры, зная, что 90 % выручки предприятия приходится на одного клиента, 100 % выручки — на трех клиентов:

Х д.к =[(0,9*3+1*1)/4]*5=4,62

Так как предприятие производит только один вид продукции, то риск производственной диверсификации примем максимальным —
5 %.

Аналогично риск территориальной диверсификации примем 5 % (так как рынок сбыта продукции — одна территориальная единица). Среднее значение риска производственной и территориальной диверсификации составит 5 %.

6. Риск качества руководства определим экспертным путем и примем за 2 %, так как руководство компании достаточно квалифицированно.

7. Аналогично определим риск прогнозируемости доходов. Предприятием, покупающим право на изобретение, заключены долгосрочные договоры на поставку продукции, изготовленной с применением оцениваемого изобретения, с предприятием, выпускающим автомобили и стабильно работающим на рынке России. Но поскольку экономическая ситуация на предполагаемом рынке сбыта нестабильна, то риск прогнозируемости доходов примем за 3 %.

Затраты, связанные с созданием и охраной НМА, тыс. рублей

Показатель 2001 2005 2006

1. Стоимость разработки НМА

 110 190 100

Затраты на проведение НИР, в том числе:

 71,5 123,5 65
на поисковые работы 10,57 0 0
на теоретические исследования 19,17 2,27 0
на проведение экспериментов 19,5 18.52 10
на составление, рассмотрение и утверждение отчета 2,79 6.78 3
другие затраты 3 2,365 1
2. Затраты на разработку конструкторско-технической, технологической и проектной документации, связанные с созданием объекта, в том числе: 38,5 66,5 35
на выполнение эскизного проекта 0 0 0
на выполнение технического проекта 10,32 7,87 5
на выполнение расчетов 14,35 17,32 5
на проведение испытаний 8,25 29,575 18
на проведение авторского надзора 0 5 3
на дизайн 0 3 0
на услуги сторонних организаций 6,41 1 4
3. Затраты на правовую охрану объекта 0 0 17
4. Рентабельность, % 30 30 15
5. Коэффициент приведения, с помощью которого разновременные затраты приводятся к единому моменту времени 3,71 2,85 1.197
6. Сумма всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА, каждого года 530.53 703.95 295,60
7. Сумма всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА 1 530,08

8. Суммируем все риски и выведем ставку дисконта :

R = 9,51 + 2,82 + 3,04 + 4,62 + 5 + 2 + 3 = 29,99.

Метод стоимости создания. На 1-м этапе определим сумму всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА:

З с =[(З pi +З p.oi +З mi)(1+P/100)F тc ],

где З рi — затраты на разработку i-го НМА;

Зp.oi — затраты на правовую охрану i-го НМА;

Зmi — затраты на маркетинг i-го НМА;

Р — выручка от использования НМА в стоимостном выражении;

F тс — фактор текущей стоимости.

На 2-м этапе определяем коэффициент, учитывающий степень морального старения НМА,

Km.c=1-Tд/Tн=1-0,35=0,65

На 3-м этапе рассчитывается остаточная стоимость НМА с учетом коэффициента экономической значимости, коэффициента морального старения.
Использование оцениваемого изобретения обеспечивает улучшение основных технико-экономических характеристик технологии, и, следовательно, коэффициент технико-экономической значимости равен 1,1:

Pост=ЗсКм.сКт-э.з=1530,08*0,65*1,1=1094 тыс. руб (4,17)

Оценив изобретение, согласуем результаты.

Определение средневзвешенной стоимости НМЛ, тыс. руб.

Открыть свой бизнес – это всегда хорошая идея. Для осуществления этой цели можно рассматривать три варианта развития событий:

  • – можно открыть собственный бизнес с нуля;
  • – можно купить уже готовый бизнес;
  • – можно купить уже успешно действующую франшизу.

Для того чтобы открыть собственный бизнес с нуля, придется приложить много усилий и времени на разработку индивидуального плана и программы действий, рекламы бренда, поисков инвесторов и т.д. и т.п. Такой вариант открытия своего бизнеса очень проблематичен и приносит много хлопот, в отличие от уже готового бизнеса.

Покупка франшизы включает множества нюансов и терминов, в которых начинающему бизнесмену будет проблематично разобраться. В этой статье вы найдете ответы на такие вопросы, как понятие паушального взноса и роялти, ставка и платежи роялти, что такое размер выплаты роялти и какие существуют методы освобождения от роялти.

Понятие паушального взноса и роялти

Открыть свой бизнес, купив франшизу – один из самых выгодных и популярных вариантов построения бизнеса сегодня. Вместе с франшизой бизнесмен получает раскрученный, узнаваемый покупателей бренд или вид услуги, имеет постоянную поддержку партнеров во всех областях ведения бизнеса, обученный персонал высококвалифицированными франчайзерами, и при этом низкую закупочную цену необходимого для бизнеса товара.

Для успешной реализации бизнеса, основанного на франшизе, необходимо иметь достаточное количество паушального взноса и роялти, которые еще называют «залогом успеха вашей системы франзайзинга».

Покупая франшизу, вы вносите за нее определенную стоимость, значительную часть которой составляет паушальный взнос. На практике, паушальный взнос – это покупка права на то, чтобы вести торговую деятельность под маркой лицензиара. При этом тот, кто купил его франшизу, получает собственные разработки и товар лицензиара.

Паушальный взнос, с точки зрения размера платежа, составляет фактическую цену на лицензию, которая составляется в соответствие с прогнозом экономического эффекта будущего проекта.

Паушальный взнос вноситься единожды и может выплачиваться как одной суммой, так и в рассрочку. Но, как правило, лицензиары требуют выплату в максимально короткий срок.

Понятие роялти вводится для определения несколько других выплат, которые должен делать будущих предприниматель, приобретший франшизу.
Под роялти понимают регулярные платежи, которые должен выплачивать бизнесмен владельцу франшизы. Роялти может составлять процент от валовой прибыли бизнесмена, или являться фиксированной суммой, которая оговаривается договором.

Начинать собственный бизнес с качественной франшизой интернет-магазина – это лучшее решение для начинающих:

Для эффективной деятельности нового бизнеса с франшизой выбирается оптимальный размер роялти, который будет выгоден каждому из участников договора. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса может быть потерян. То же самое можно отнести и к паушальному взносу.

Поэтому, при покупке франшизы для открытия собственного бизнеса нужно обращать внимание на такие показатели, как паушальный взнос и роялти, чтобы определить, насколько выгодна вам это франшиза и стоит ли начинать бизнес именно с нее.

Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг.

Оптимальным вариантом заключения договора на покупку франшизы является договор, в котором применяется паушальный взнос, выплаты по договору роялти и минимальные отчисления в пользу владельца франшизы.

Ставка роялти

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти используется франчайзером для определения стоимости патента и лицензии. В обычном случае, владелец франшизу представляет потенциальному покупателю франшизы право использовать свой объект интеллектуальной собственности за вознаграждение (роялти).

Роялти в данном случае выражается в процентах от общей выручки, которую предприниматель получает вследствие продажи товаров или предоставления услуг, которые производятся на основании патента. Согласно методу освобождения от роялти в течение определенного срока цена интеллектуальной собственности составляет определенную (чаще всего текущую, минимальную) стоимость потока планируемых платежей по роялти за срок службы лицензии или патента.

Размер роялти фри рассчитывается в соответствии с анализом рынка. Такой метод рассчитан как на доходных, так и на рыночный подход к вычислению роялти.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: Франшиза. Взыскание роялти с франчайзи