Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. п.
При комиссионной системе оплаты труда заработок может рассчитываться как:
- процент от выручки;
- фиксированный оклад плюс процент от выручки;
- процент от выручки, но не менее фиксированного оклада.
Если заработок сотрудника равен проценту от выручки (или от дохода, полученного от деятельности сотрудника), зарплату рассчитывайте по формуле:
Если, помимо процента, сотрудник получает фиксированный оклад , зарплату рассчитывайте по формуле:
Пример расчета зарплаты исходя из фиксированного оклада и дохода, полученного от деятельности сотрудника
В ЗАО «Альфа» принят на работу менеджер по рекламе А.С. Кондратьев. Согласно трудовому договору, его зарплата складывается из:
- фиксированного оклада (15 000 руб.);
- процента от дохода, полученного организацией непосредственно от деятельности Кондратьева по размещению рекламы (10%).
За месяц сотрудник заключил 10 договоров на размещение рекламы на сумму 100 000 руб. Его зарплата составит:
15 000 руб. + 100 000 руб. × 10% = 25 000 руб.
Если установлено, что зарплата сотрудника определяется как п роцент от выручки, но не менее фиксированного оклада , действуйте так. Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности сотрудника):
Затем сравните полученную сумму с размером оклада. Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее. Если рассчитанная зарплата меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад.
Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет комиссионную систему оплаты труда ?
Ответ: нет, не может.
не ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ). Никаких исключений для комиссионной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано. Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на комиссионную систему, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ.
Система плавающих окладов
Система плавающих окладов обычно устанавливается не для конкретных сотрудников, а для всего персонала организации. Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.
Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т. п.).
Совет : порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован. Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.
В Трудовом кодексе РФ не сказано, что размер зарплаты может зависеть от объема денежных средств, которые руководство организации направляет на ее выплату. При системе плавающих окладов сотрудники, выполняющие один и тот же объем работ, в разных месяцах могут получать зарплату по-разному. Между тем зарплата сотрудника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы и качества затраченного труда (ст. 132 ТК РФ).
Кроме того, размер зарплаты сотрудник и администрация организации должны согласовать при заключении трудового договора (ст. 57 ТК РФ). А система плавающих окладов допускает ежемесячный пересмотр фактического уровня зарплаты. Поэтому при выборе системы плавающих окладов целесообразно организовать ее таким образом, чтобы зарплата сотрудника могла изменяться только в сторону повышения (в зависимости от того, выполнил сотрудник или нет определенные условия). Во внутренних документах организации предусмотрите:
Базовый размер оклада;
Показатели, при выполнении которых оклад может измениться;
Коэффициенты повышения оклада.
Если сотрудникам установлена система плавающих окладов, их зарплату рассчитывайте по формуле:
Коэффициент повышения (понижения) устанавливает руководитель организации своим распоряжением (приказом). Как правило, коэффициент зависит от выручки, полученной организацией, и от суммы денежных средств, которые организация направляет на выплату зарплаты.
Пример расчета зарплаты при применении системы плавающих окладов
ЗАО «Альфа» начисляет своим сотрудникам зарплату по системе плавающих окладов. Месячный оклад главного бухгалтера «Альфы» А.С. Глебовой - 20 000 руб.
В декабре на выплату зарплаты направлено 500 000 руб. Фонд оплаты труда за ноябрь согласно штатному расписанию - 450 000 руб.
Коэффициент повышения зарплаты согласно приказу руководителя «Альфы» был рассчитан так:
500 000 руб. : 450 000 руб. = 1,11.
Зарплата Глебовой за декабрь составила:
20 000 руб. × 1,11 = 22 200 руб.
Есть и другой вариант начисления зарплаты по системе плавающих окладов. По результатам анализа работы каждого подразделения руководитель своим распоряжением (приказом) устанавливает сотрудникам конкретные размеры должностных окладов. Например, если цех снизил себестоимость продукции на 10 процентов, в следующем месяце увеличиваются оклады сотрудников только этого цеха. В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя.
Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов?
Ответ: нет, не может.
Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть не ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ). Никаких исключений для расчета и выплаты зарплаты по системе плавающих окладов в Трудовом кодексе РФ не сделано. Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на систему плавающих окладов, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ.
Аккордная система
Аккордная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, которых привлекли для выполнения временного задания (строительства сооружения, ремонтных работ и т. д.). Обычно в таких случаях с сотрудниками заключают срочные трудовые договоры (ст. 59 ТК РФ).
В законодательстве не установлены обязательные требования по организации аккордной системы оплаты труда.
На практике применяются:
Простая аккордная система (сотруднику начисляют фиксированные выплаты за выполнение задания);
Аккордно-премиальная система (сотруднику дополнительно выплачивают премию к зарплате).
Аккордную систему оплаты труда можно установить как для одного сотрудника, так и для коллектива (например, бригады). В трудовом договоре укажите:
Перечень работ, которые должны выполнить сотрудники;
Срок выполнения задания;
Размер заработной платы.
Это следует из статьи 57 Трудового кодекса РФ.
Сотруднику можно установить фиксированное вознаграждение за всю выполненную работу или за каждый промежуточный этап аккордной работы отдельно.
Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы:
Наряды на аккордную работу;
Акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г. № 1).
В этих документах отражается перечень всех видов работ, входящих в задание, количество и качество выполненной работы, расценки на один вид работ, общая стоимость выполнения всех работ, общий размер оплаты за выполнение аккордного задания.
Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты:
На автомобильном транспорте - путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. № 78);
В строительстве - рапорты о работе строительных машин (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. № 78);
В агропромышленном комплексе - наряд на сдельную работу, путевой лист трактора, расчет начисления оплаты труда работникам животноводства, учетные листы выполненных работ (приказ Минсельхоза России от 16 мая 2003 г. № 750).
Унифицированные формы документов не являются обязательными к применению. Поэтому организация вправе, по собственному выбору:
Либо разработать документ самостоятельно;
Либо использовать унифицированную форму.
В любом случае в первичном документе должны содержаться все обязательные реквизиты , перечисленные в части 2 статьи 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ.
Такие выводы следуют из положений статьи 9 Закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ и Информации Минфина России от 4 декабря 2012 г. № ПЗ-10/2012.
Ситуация: можно ли сотруднику, с которым заключен срочный трудовой договор для выполнения аккордной работы на два месяца, выплатить всю сумму зарплаты единовременно - после выполнения работы?
Ответ: нет, нельзя.
Независимо от того, какую систему оплаты труда применяет организация, она обязана соблюдать трудовое законодательство. Зарплату сотрудникам нужно выплачивать не реже чем раз в полмесяца (ч. 6 ст. 136 ТК РФ). Никаких исключений для аккордной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано (письмо Роструда от 8 сентября 2006 г. № 1557-6).
Выплата зарплаты один раз в месяц - это нарушение трудового законодательства. За это трудовая инспекция может привлечь организацию к ответственности .
Совет : чтобы избежать нарушений, предусмотрите в трудовом договоре оплату промежуточных этапов аккордной работы. При этом оговорите, что основная часть зарплаты начисляется по конечному результату.
Периодичность выплат не должна быть реже, чем два раза в месяц. Но суммы промежуточных выплат могут быть небольшими. Тогда у сотрудника появится стимул к быстрому и качественному выполнению аккордного задания.
Ситуация: должен ли сотрудник вернуть суммы, полученные им за выполнение промежуточных этапов аккордной работы, если он уволился, не выполнив аккордного задания?
Ответ: нет, не должен.
Выплаты за выполнение промежуточных работ - это часть зарплаты сотрудника. Они начисляются за работы, принятые организацией по соответствующим первичным документам. Такие выплаты не признаются неотработанным авансом, который можно удержать из доходов сотрудника (ст. 137 ТК РФ). Поэтому у сотрудника нет оснований возвращать выплаченные суммы, а у организации нет оснований их требовать или удерживать.
Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет аккордную систему оплаты труда?
Ответ: нет, не может.
Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть не ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ). Никаких исключений для аккордной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано. Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на аккордную систему оплаты труда, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ.
Пример расчета зарплаты при аккордно-премиальной системе оплаты труда
В мае для выполнения отделочных работ в офисе на работу в ЗАО «Альфа» был принят А.И. Иванов. С ним заключен трудовой договор сроком на один месяц. Сотруднику установлена аккордно-премиальная система оплаты труда.
Согласно трудовому договору, за выполнение аккордного задания Иванову выплачивается зарплата в сумме 15 000 руб. Если сотрудник закончит работы к 21 мая, ему начисляется премия в размере 10 процентов зарплаты.
По трудовому договору ему начислена зарплата в сумме:
15 000 руб. + 15 000 руб. × 10% = 16 500 руб.
Среди специалистов ходят споры о том, можно ли платить работникам только процент от продаж. Одни утверждают, что заработная плата без установления фиксированного оклада противоречит нормам Трудового кодекса. Другие настаивают: работодатель имеет право платить сотрудникам только процент от продаж. Так на чьей стороне правда?
Согласно статье 57 ТК РФ, в трудовом договоре должны быть указаны условия оплаты труда, в том числе размер тарифной ставки или оклада, надбавки, доплат, поощрительных выплат. Фиксированная часть заработной платы отражается в штатном расписании компании.
Противоречивая оплата
Работодатель устанавливает заработную плату сотрудникам в соответствии с действующей в компании системой оплаты труда. Условно ее можно разделить на фиксированную и переменную часть. К первой категории относится оклад, либо сдельная оплата труда по фиксированным расценкам. Переменная часть заработной платы - это так называемые стимулирующие выплаты, к которым относятся и проценты от продаж. «Такая выплата заработной платы стимулирует работника на достижении поставленных задач работодателей. Система оплаты труда в виде процентов эффективна для определенной категории сотрудников, например, руководителей и менеджеров отдела продаж, от деятельности которых прямо зависит жизнедеятельность всего бизнеса, и данная форма оплаты труда, как правило, составляю большую часть дохода сотрудника, если он, к примеру, перевыполнил план», - отмечает Яна Шевченко , главный бухгалтер Группы компаний АКИГ.
А что если в определенный месяц сотрудник не выполнил план, ему не будет выплачена заработная плата? Каждый работник стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж сможет оплатить свои расходы. «Работодателю необходимо обеспечить сотруднику хотя бы минимальный доход, на это прямо указывает законодательство. Оплата работнику только процентов от продаж, без установления фиксированной оплаты труда, противоречит нормам ТК РФ, а именно статье 2, согласно которой каждый работник имеет право на своевременную и в полном размере выплату справедливой заработной платы, обеспечивающее достойное человека существование для него самого и его семьи, и не ниже установленного федеральным законом минимально размера оплаты труда», - отмечает г-жа Шевченко. Она напоминает, что такие выплаты, как проценты от продаж, относятся к переменной необязательной части заработной платы, то есть к стимулирующим выплатам. «Многие компаний имеют положение о премировании. Оно не обязательно должно быть отдельным, а может входить в состав положения об оплате труда. Если компания небольшая, то можно выплачивать вознаграждения на основании приказов, в котором установлены критерии и размер премирования для отдельных категорий сотрудников», - разъясняет эксперт. Перед многими работодателя встает вопрос, какую форму оплаты труда установить на своем предприятии. «Многие из них устанавливают фиксированную плюс переменную часть заработной платы, из которой переменная (премиальная) часть в виде процентов или бонусов значительно больше фиксированной части и дает возможность работнику больше зарабатывать, стремится отличиться. Это один из самых распространенных и безопасных способ оплаты труда определенной категории работников, удовлетворяющий интересы обеих сторон», - делает вывод эксперт.
Запрета на оплату труда работнику без установления оклада не установлено. Однако в любом случае работник имеет право, а работодатель обязан выплачивать ему фиксированную плату в размере не ниже МРОТ. В данном случае именно этот показатель определяется
в качестве оклада.
Ольга Смирнова , директор по персоналу АО НПФ «Солнце. Жизнь. Пенсия», отмечает, что ТК дает понятие что такое заработная плата. Это вознаграждение за труд, в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы; включает компенсационные выплаты (доплаты и надбавки, районные коэффициенты, Северные и прочие), а также стимулирующие выплаты (доплаты, премии и т.д.). Также Трудовой кодекс закрепляет, что представляет собой тарифная ставка. Это выполнение нормы труда за единицу времени (например, часовая тарифная ставка, дневная тарифная ставка) Оклад – фиксированный размер оплаты труда за исполнение должностных обязанностей за календарный месяц (опять же за определенный промежуток времени). «В понятии «заработная плата» привязки к отработанному времени нет, поэтому нет и противоречия, что установление фиксированного оклада (тарифной ставки) обязательно», - делает вывод г-жа Смирнова.
Не ниже МРОТ
Зарплата каждого работника зависит от его квалификации, сложности работы, количества и качества затраченного труда согласно требованиям статьи 132 ТК РФ. Евгений Киминчижи , адвокат, Управляющий партнер Центральной коллегии адвокатов Белгородской области, напоминает про статью 129 ТК РФ и делает вывод: никакой привязки к окладу понятие заработной платы не содержит. «Оклад представляет собой самостоятельный фиксированный размер оплаты труда работника за исполнение трудовых (должностных) обязанностей определенной сложности за календарный месяц без учета компенсационных, стимулирующих и социальных выплат, что определяет его в качестве одного из возможных способов формирования заработной платы», - отмечает г-н Киминчижи. По его словам, общей гарантией прав работника на оплату его труда являются положения статьи 130 ТК РФ, среди которых называется минимальный размер оплаты труда, который устанавливается в законодательном порядке. «Законодательного запрета на оплату труда работнику без установления оклада не установлено. Однако в любом случае работник имеет право, а работодатель обязан выплачивать ему фиксированную заработную плату в размере не ниже минимального размера оплаты труда. В данном случае именно этот показатель определяется в качестве оклада, и именно таким образом прописываются условия трудовых договоров», - делает вывод эксперт. В противном случае действия работодателя носят характер дискриминации, что прямо запрещает статья 132 ТК РФ. «Таким образом, минимальный размер оплаты труда в любом случае является фиксированным показателем при формировании фонда заработной платы, а потому может быть охарактеризован как оклад. Если заработок работника зависит от процентов с продаж, то заработная плате его складывается из фиксированного оклада в размере минимального размера оплаты труда и надбавок», - резюмирует он.
Не худшие условия
Раздел VI ТК РФ определяет условия оплаты и нормирования труда, и согласно того же Кодекса, любые другие нормативные акты, включая локальные, не могут устанавливать для работников худшие условия, чем они зафиксированы в Конституции. Борис Федосимов , генеральный директор АО «Холдинг «Люди Дела», отмечает: «статья 129 ТК РФ вводя основные понятия и определения по оплате труда не запрещает выплачивать работнику только один процент, НО... множество других норм (ст. 2, 130, 133 и т.п.) определяют, что работник отработавший полный рабочий месяц не может получить оплату ниже МРОТ, а тем, где заключены региональные соглашения (ст.133.1 ТК РФ) заработная плата не может быть меньше суммы установленной трехсторонней комиссии». По словам эксперта, это означает, что работодатель может прописать в трудовом договоре, что работник, например, получает 10 процентов от выручки, не указывая его оклад и так далее. Если сотрудник принес предприятию 200 000 рублей, то, получив свой процент в 20 000 и он, и работодатель будут взаимно удовлетворены, но если вдруг, трудящийся в этот месяц не принес компании ничего, то работодатель в любом случае будет обязан выплатить сумму МРОТ или установленную региональным соглашением сумму.
Таким образом, можно сделать некоторые выводы. Большинство экспертов сходятся во мнении, что платить только процент, без оклада, сотрудникам можно. Только сумма их заработка в любом случае не должна быть меньше МРОТ. Казалось бы, вывод спорный, ведь как тогда быть с многочисленными работниками, которые получают лишь процент. Просто пример тому – агенты по продаже недвижимости. Их заработок напрямую зависит от дохода компании, который принес ей конкретный риелтор: нет прибыли, нет зарплаты. Но не будем забывать, что в агентствах никто не заключает с такими «работниками» трудовые договоры, а подписывает с ними лишь соглашения гражданско-правового характера. А это уже совсем другая история. В этом случае соблюдать условия о МРОТе компании не обязаны, ведь они вступают с «сотрудником» не в трудовые, а в гражданско-правовые отношения.
Существует подход к зарплатам, при котором исчисление зарплаты каждого работника (или только руководителей подразделений) исчисляется как некий процент от прибыли предприятия. Если компания работала хорошо, люди заработают хорошо - а если плохо, то и заработают мало или вообще ничего.
Лет двадцать назад я впервые увидел эту зарплатную схему в книге Пола Хокена «Дело вашей жизни. Как реализовать мечту, создав свой бизнес» , пятнадцатью годами позже встретил немного в другом виде у Игоря Белоусова, а время от времени на семинарах люди спрашивают что-нибудь вроде:
—Александр, а можно ли назначить зарплату начальнику отдела производства в виде процента от прибыли предприятия, чтобы не заморачиваться со всеми этими формулами, о которых Вы рассказываете? Это ведь должно мотивировать людей работать как одна команда...
Ответ очень простой: можно лишь в том случае, если предприятие работает более чем стабильно, имеет гарантированно высокую прибыль, так что зарплата в виде процента от прибыли может быть либо большой, либо очень большой, но никогда - маленькой. Во всех других случаях такой подход будет смерти подобен, потому что будет означать пресловутое «наказание невиновных и награждение непричастных».
Представьте себе, что прибыль компании низкая, потому что отдел продаж не справился со своей работой, при этом производственники свою часть работы выполнили на отлично - товар поставляли на склад в срок, качество надлежащее, объёмы плановые. И тут им говорят: «Ребятки, вы-то поработали отлично, но поскольку отдел продаж мышей не ловил, то за свою отличную работу вы получите нищенскую зарплату!»
- Ваш прогноз - что произойдёт в этом случае?
- Сколько продажников выйдут на работу назавтра?
- И это ещё не все побочные эффекты такой зарплатной схемы.
Помимо этого, может существовать дополнительный бонус за общие результаты подразделения или предприятия, но это должен быть именно бонус - вишенка на пироге, а не сам пирог. А основная часть зарплаты должна быть привязана именно к показателям самого работника.
Как именно выделить эти показатели, как выбрать правильные и как их измерить, я рассказываю на семинаре «Человеческие машины: как отладить бизнес-процессы и работу персонала» . Возможно, сделаю несколько постов об этом - но всегда лучше показывать на примерах.
А сталкивались ли с «зарплатой от прибыли» вы, леди и джентльмены? И как она работала, как мотивировала персонал?
P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше,
P.P.S. Взгляните на
Неявные издержки (вменённые, внутренние издержки) – это затраты связанные с эксплуатацией собственных ресурсов фирмы. Например, небольшое предприятие эксплуатирует собственный труд, капитал, помещение. Другими словами это стоимость упущенной возможности. Для предпринимателя неявными издержками будет являться заработная плата, которую он мог получать, если бы работал по найму, а не занимался собственным делом.
В себестоимость включаются: затраты на заработную плату наемной рабочей силы; страховые взносы, начисленные на фонд оплаты труда в соответствии с ФЗ «О страховых взносах» от 24.07.2009 № 212; стоимость материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов; износ (амортизация); коммерческие расходы на рекламу и продажу продукции, коммунальные, арендные платежи; другие расходы. Конечно, это правило носит весьма общий характер.
Расчет заработной платы от выручки менеджер
Неплохо зарекомендовал себя командный бонус — выполнен план в целом — получают все — от дворника до директора, не выполнен — соответственно облом, очень сплачивает команду. Олег, у меня была ситуация немного попроще. Но тем не менее. Можете посмотреть дисскусию по ссылке http://www.e-xecutive.ru/forum/forum52/topic12791/messages/ Обошёлся двумя элементами: 1) привязкой к плану по выручке (в вашем случае по марже) — в зависимости от выполнения плана (в %%) — экспоненциальная шкала вознаграждения.
Вы обозначили только одну задачу «переплата», предположительно, у Вас есть вторая — работа с «прохладцей»(не в полную силу), т.к. высокая зарплата, практически «падающая с неба», расслабляет. Возвращаясь к вопросу об установлении эталона, опять порекомендую статью «Эталонная зарплата» (снова обратите внимание на часть вторую), особенно на прием про 500%. Например, выручка с 1 до 1000 руб.-10 % ; с 1001 до 2000 р.
Расчет зарплаты от выручки
Постоянная часть оплаты труда не изменяется при увеличении или спаде объема производства (зарплата рабочих по тарифным ставкам, зарплата служащих по окладам, все виды доплат, оплата труда работников строительных бригад, жилищно-коммунального хозяйства, социальной сферы и соответствующая им сумма отпускных).
Результат: теперь обижены не только продавцы обоев, но и продавцы ковровых покрытий… Какой стереотип помешал уважаемому руководителю прийти к иному решению? Эмоционально понятная, но нелогичная привычка искать единственно верный «конечный результат» и желание платить премию от прибыли или от оборота даже тем сотрудникам, функции которых необходимы, но не достаточны для их увеличения. Неверно выбранное направление сразу же тянет за собой вереницу новых вопросов: сколько процентов от этого злосчастного конечного результата платить каждому сотруднику? Что такое этот «конечный результат»? Оборот? Прибыль? Число продаж? Или, может быть, число Клиентов? Как делить эту треклятую премию между продавцами, грузчиками и экспедитором? А как определить скромный вклад кладовщика?
Расчет заработной платы от прибыли
Как видим, один из показателей формулы тоже является расчетной величиной. А именно, доля от общей прибыли фирмы, которая приходится на данное подразделение. Считают ее как среднее арифметическое двух значений – удельного веса среднесписочной численности работников (либо расходов на оплату труда) и удельного веса остаточной стоимости амортизируемого имущества подразделения в этих же показателях в целом по фирме: Доля прибыли по подразделению = (Удельный вес среднесписочной численности работников (расходов на оплату труда) подразделения + Удельный вес остаточной стоимости амортизируемого имущества подразделения).
Рекомендованный фонд оплаты труда торгового персонала не должен превышать 7% от оборота торговой точки. Анна Болдырева: Допустим, мы приходим к выводу, что средняя месячная заработная плата нашего продавца составляет 30 000 рублей за 40-часовую рабочую неделю. Далее необходимо разбить заработную плату на основную и премиальную часть. Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд - 5000 рублей ежемесячно.
Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей. Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.
Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.
Оплата труда за счет средств от приносящей доход деятельности
Премиальные выплаты по итогам работы вашего учреждения регулируются пунктами 2.6.1 и 2.6.5 Положения № 76. В частности, установлено, что размеры и условия стимулирующих выплат устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами. Также Положением № 76 прямо предусмотрено право руководителя учреждения принимать решение о премировании работников по итогам работы, в том числе за средств от приносящей доход деятельности.
Согласно статье 298 Гражданского кодекса РФ бюджетное учреждение вправе вести приносящую доход деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых оно создано, и соответствующую этим целям, при условии, что такая деятельность указана в его учредительных документах. Доходы, полученные от приносящей доход деятельности, поступают в самостоятельное распоряжение бюджетного учреждения.
Заработная плата продавцов
ЭТО ВАЖНО! Определив основные проценты и показатели, задайте для каждого из них плановое значение и при необходимости порог, ниже которого премия не выплачивается. И, конечно же, предварительно протестируйте свои расчеты на максимальных значениях. Вполне возможно, что на данном этапе развития бизнеса вы не можете себе позволить такой широкий подход!
Итак, в первой части данной серии мы рассмотрели схему начисления заработной платы продавцов с расчетом премиальной части в зависимости от выполнения плана продаж (то есть использовали процент выполнения плана продаж в качестве показателя расчета премиальной части заработной платы). Сегодня мы расскажем о другой, не менее часто используемой на практике схеме расчета. Так же как и в предыдущей модели, для расчета совокупного дохода продавца мы будем использовать постоянную (окладную) и переменную (премиальную) части. Только премиальная часть теперь будет привязана к процентам от продаж - то есть к процентам от выручки магазина.
Порядок расчета зарплаты при различных системах оплаты труда
При повременно-премиальной системе к ставке (часовой, дневной) или окладу предусматривается премия. Ее размер можно установить в твердой сумме или процентах к ставке (окладу). Премию выплачивают, если сотрудник выполнил (или перевыполнил) производственное задание. Порядок расчета зарплаты в этом случае такой же, как и при простой повременной системе. Однако дополнительно к зарплате сотруднику следует начислить премию.
В связи с тем, что порядок применения системы плавающих окладов не урегулирован Трудовым кодексом РФ, рекомендуется применять сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда. Размер зарплаты также может зависеть от объема денежных средств, которые руководство организации направляет на ее выплату. Зарплата сотрудника зависит, в числе от его квалификации, сложности выполняемой работы и качества затраченного труда.
Прибыль и заработная плата
В период проведения экономических реформ в России (1992-1995 гг.) на многих фирмах, ставших акционерными обществами, значительно расширилась практика использования прибыли (в первую очередь через выплаты дивидендов) для увеличения общего заработка работников. Правда, это касается главным образом отраслей, занимающих монопольное положение на рынке товаров и услуг. Напротив, там, где происходит сильное падение производства, предприятия зачастую не получают вообще прибыли.
Совокупный доход за счет прибыли и заработной платы формируется не только у части предпринимателей, менеджеров. Такая интеграция доходов получает все большее распространение и среди рабочих. Достигается это главным образом за счет использования на предприятиях систем "участия в прибылях", "в капитале". При этом денежное вознаграждение делится на две части. Первая и главная его доля выплачивается по обычным нормам заработной платы, а вторая — в конце года в виде премии из прибыли предприятия. Премия выдается нерегулярно и ставится в зависимость от уровня дохода предприятия или от размеров той части прибыли, которая создается за счет либо экономии производственных расходов, либо сбережения только затрат на рабочую силу. Такие выплаты освобождаются от налогов. Все это делается с целью увязать экономические интересы каждого работника с улучшением конечных результатов коммерческой деятельности предприятия.
Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации
Именно этот момент не допустим в российском законодательстве, поэтому если продавец отработал необходимое количество часов и качественно выполнял работу, то независимо от объема выручки он должен получить заработанную плату. Все эти нюансы должны быть заранее прописаны в трудовом договоре.
Практически любое предприятие имеет выручку вне зависимости от своего рода деятельности. В бухгалтерском учете под выручкой понимаются материальные блага и денежные средства, которые были получены организацией при ее работе - торговле товарами или оказании услуг. Выручка может быть принята к учету лишь в денежном эквиваленте, который определяется суммой поступления дебиторской задолженности, денежных средств или иного имущества. Под иным имуществом могут пониматься бартерные сделки, когда за товар или услугу клиент расплачивается натуральным объектом. В этом случае объект приравнивается к выручке в переводе на денежный эквивалент.
24 Июл 2018 1135Ultimos videos xxx de incestos
La madura estaba cachonda aquella noche, tanto que sin pensárselo comenzó a masturbarse. Hasta agarró un dildo y mientras cerraba los ojos imaginando que era una polla se lo metía sin parar. Bueno, en realidad solo paró cuando cayó en la cuenta de que su sobrinito estaba en su casa esos días, tal vez ese muchacho podría darle lo que ella necesitaba. Se levantó de la cama y fue a su habitación en la que el chico estaba acostado. Ella ni se lo pensó, se metió en la cama del joven...
Una madre siempre quiere a sus hijos de forma incondicional, hasta cuando su retoño es un cerdo salido. Ella se ofreció como siempre hacía a abrazar a su hijo, sin esperar...
Recien llegado de trabajar se sentó al lado de su hija. Él era un ejecutivo de éxito, pero la jovencita sin embargo no parecía interesarse por nada, ni tan siquiera en estudiar....
La jovencita estaba muy cachonda, tanto que comenzó a desnudarse dispuesta a masturbarse. Pero se le ocurrió una idea mejor. Su padre estaba durmiendo en su habitación, por...
Era la hora de ir a clase, pero el muchacho no quería levantarse de la cama y su madre ya no sabía que hacer. Tras un rato regañándole e incluso gritándole finalmente tuvo...
La chica estaba sentada en su cama, totalmente desnuda y peinándose. Se acababa de desnudar cuando su hermanito, un joven bastante pervertido, apareció por la puerta con su...
Es uno de tantos hermanos mayores que, en ausencia de su padre, quiere ejercer una autoritaria figura paterna. Ella es una jovencita bastante atractiva y como podemos comprobar...
Que un padre pille masturbándose a su hija es sin duda algo humillante para cualquier jovencita. Ella se pensaba que estaba sola en casa, pero se equivocaba, su padre estaba...
Muchas son las chicas jovencitas que son tratadas como princesas por sus padres, algo totalmente normal. Pero esta princesita era más bien una putita, y eso mismo pudo comprobarlo...
Se dedicaba a espiar continuamente a su hermana, y viendo a esta preciosa chica lo entendemos perfectamente. La jovencita era muy guapa, y viendo como se desnudaba en el baño...
Siempre ha sido demasiado sobreprotectora conmigo, ya sabes, una de esas madres que se desviven por su único hijo. Y ese chico mimado soy yo. Lo que sucede es que el cariño...
En el cuarto de baño estaba su hermana, pero eso a él le importó poco. Estaba acostumbrado a que la jovencita se dejara hacer de todo, ya me entiendes. Cada vez que se ponía...
Esta zorra de 41 años es mi madre. Como me tuvo de muy jovencita no nos llevamos demasiados años y siempre me ha tratado más como a un amigo que como a un hijo. La cuestión...
Su hermana acostumbraba a dormir desnuda en verano, y eso bien lo sabía él. Aquella mañana se despertó tan cachondo que no podía dejar de pensar en lo buena que estaba su...
A sus 41 años pensaba que ya no podría quedarse embarazada, pero se equivocaba. Pilló a su hijo pajeándose en la habitación viendo porno con su móvil y oliendo las bragas...
Subo este vídeo para que os podáis pajear viendo como me follo a la borracha de mi hermana. Ella llegó de fiesta y no veas como olía a alcohol. Se quedó allí en su cama dormida...
Cuando su padre comenzó a tocarla ella se quedó de piedra. Llevaba muchos años ya viudo y parece ser que sus ganas de carne joven afloraban, especialmente al ver a su joven...
Podrías pensar que soy un mal padre, pero en realidad es ella la que es mala hija. Yo solo estaba grabándola con mi móvil, es toda una mujer y muy guapa. Pero a pesar de ser...
Que una chica le pida ayuda a su hermano puede ser algo normal, pero cuando pide sexo urgentemente la cosa pasa a ser realmente extraña. Esto es lo que hizo esta guapa jovencita,...
Le confesé a mi hermana que nunca había tenido relaciones sexuales con una mujer, y gracias a que se lo dije ella se apiadó de mi. Como buena hermana que era ella quería que...
Hoy es el día de la madre, y como tal hay que aprender a respetarlas y valorarlas, todo lo contrario de lo que hace este cabrón. Mientras su querida mamá estaba dormida él...
Videos destacados
La tentación de acostarse con una madrastra es muy grande porque realmente no tienes un vínculo emocional y sentimental muy fuerte, de acuerdo que hace el papel de madre,...
Con un poco de suerte no será difícil follarte a tu madre si te acercas sigilosamente por detrás mientras prepara el café por la mañana y le metes la polla sin avisar, a lo...
Enlaces de interés
Bienvenido a сайт, la web de los videos xxx de incestos
Esta web porno nació como entretenimiento por un grupo de amigos aficionados al incesto porno . Al poco tiempo pensamos que habría mucha más gente como nosotros a las que les guste ver vídeos porno de incesto y nos pusimos manos a la obra. Vimos que muchísimas personas practican abiertamente el incesto y que no son pocos los que se graban en video y que quieren compartirlo con el mundo.. Así que despues de más de unos cuantos años podemos decir hoy por hoy que tenemos la mejor web de incestos de internet en Español, y una de las mejores del mundo. Nuestros videos xxx de incestos se cuentan por miles, todos de una calidad increible y además de todo tipo, desde hermanos follando hasta abuelos con sus propios nietos.
Eso si, queremos dejar muy claro que absolutamente todas las personas que aparecen en estos videos eran mayores de edad en el momento de la grabación y que el sexo siempre fue consentido entre todas las partes. Bueno, más aun que consentido fue buscado... ya que era algo que todos ellos querían y que practicamente todos han repetido posteriormente.
Es por ello que te invitamos a relajarte y navegar por nuestra web de incesto para disfrutar de sexo familiar de calidad, desde videos xxx totalmente amateur grabados con camara hasta películas porno completas con hermanas gemelas y muchas más escenas asombrosas. Podemos garantizarte que en esta web el incesto es el rey, y que esta comunidad incestuosa cada vez es más grande, ya que no son pocos los que quieren disfrutar del morbo de tener sexo con un familiar... y aunque muchos de ellos son incapaces de reconocerlo en familia si que se atreven a subir sus videos xxx y compartirlos con todos nosotros.