Каждый шопоголик с неподдельным энтузиазмом ждет того времени, когда начинаются зимние распродажи. В этом нет ничего удивительного, ведь стремление приобрести желаемую вещь, да еще и сэкономить при этом существенную сумму личных средств, - крайне заманчивая перспектива. Увы, но для многих продавцов скидки стали способом наживы на доверчивых покупателях. Магазины часто делают фейковые сейлы, заманивая клиентов банальным обманом. Именно поэтому столь важно узнать, с какого числа начинаются зимние распродажи по-настоящему и когда можно приобрести нужный товар по максимально низкой цене.

Страсти по экономии

Для некоторых покупателей сезон распродаж уже стал неким фетишем. Для них важно не то, что они покупают, а то, что делают они это массово и экономно. Сам факт получения реальной выгоды побуждает многих раскошелиться на ненужную вещь. В этом нет ничего удивительно, ведь у каждого из нас глаза разбегаются от ценопада, главное - не ошибиться и в порыве страстей не попасться на уловки хитрых маркетологов.

Итак, когда начинаются зимние распродажи? В большинстве стран Европы сезон скидок происходит под эгидой государственного контроля. Так и магазины, и покупатели знают, когда стоимость товара будет снижена. Подобная мера помогает предотвратить демпинг и искусственное расшатывание экономики.

У нас в стране, увы, подобной практики пока нет, а потому распродажи, время их начала и завершения - это удел собственников магазинов. Те же, в свою очередь, руководствуются общемировыми тенденциями или действуют на свое усмотрение.

Два этапа зимних распродаж

Теперь давайте разберемся, когда начинаются зимние распродажи. Первый их этап стартует в середине декабря. Этот период - время рождественских и предновогодних приготовлений. Покупатели с готовностью расстаются с деньгами, покупают подарки, наряды, готовятся к зиме и праздничному столу. Эти первые распродажи носят больше номинальный характер. Продавцы могут сделать незначительную скидку на свой товар, но разница с обычным ценником вряд ли превысит 10-15 %.

К тому же не во всех странах принято отмечать католическое Рождество, к которому столь рьяно готовятся на Западе. На территории постсоветского пространства больше котируется новогоднее торжество, поэтому нельзя ожидать существенных скидок до 31 декабря. Это утверждение актуально в любом городе нашей страны, и в первую очередь в Москве. Когда начинаются зимние распродажи в столице и регионах?

Обычно с середины января, ближе к февралю. Торговые сети пытаются сбыть все то, что не ушло в период праздников, освободить место на прилавках к новому сезону. Максимально выгодными будут покупки в середине или конце зимы.

Ложный сейл

Не всегда заманчивые скидки являются реально выгодным предложением. Предприимчивые торговцы очень часто обманывают покупателей, организовывая ложные распродажи. Существует несколько механизмов введения потребителей в заблуждение. Особенно часто это происходит под Новый год,

За несколько недель до анонсированных дней скидок предприниматели намеренно накручивают цены, чтобы после «побаловать» покупателей акциями. Таким образом, потребители в лучшем случае покупают продукцию по стандартной цене, а в худшем он обойдется еще дороже, чем обычно.

Еще один способ заманить потребителя - сделать скидки на ограниченный перечень продукции. Зачастую это неходовые позиции из ассортимента торговой точки, устаревший или даже брачной товар. Такие приемы помогают единожды привлечь покупателя, но вряд ли клиент станет постоянным в случае таких махинаций.

Покупаем дешево!

Опытные шопоголики умеют быстро определять, где и когда начинаются распродажи. Помогает им в этом главным образом периодический мониторинг цен в любимых магазинах. Когда начинается распродажа зимней одежды, обуви и других товаров из этой категории, не следует надолго откладывать покупку. Дело в том, что самые ходовые размеры разбираются первыми. Одежда и обувь для людей со средними параметрами улетучится из магазинов практически сразу, ожидать, что на складах надолго задержится наиболее распространенный среди покупателей товар, не стоит.

Выжидать до еще большего снижения цены можно лишь тем, кому подойдут неходовые размеры одежды обуви (очень маленькие или очень большие). Продавцы обычно делают распродажи в несколько этапов. И если первая скидка - это 10-15 %, то массовый сейл уже происходит за полцены, а тотальная распродажа сулит покупателю снижение суммы на ценнике на 65-70 % от первоначальной стоимости товара.

Распродажа в главном универмаге страны

ЦУМ - это настоящая Мекка для истинных шопоголиков. Этот универмаг существует уже более ста лет. И практически столько же здесь происходят распродажи. Эта торговая площадка самая большая на территории современной Европы, здесь представлены лучшие мировые бренды, которые производят самые именитые компании. Обувь, одежда и аксессуары от Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada и десятков других дизайнерских домов манят и привлекают любителей красивой жизни.

Следуя мировым традициям, модные бутики также устраивают масштабные сейлы старых коллекций. Когда начинаются зимние распродажи в ЦУМе? Обычно с середины декабря цифры на ценниках понемногу уменьшаются, но пика скидки достигают уже после завершения праздников. В этот период можно сэкономить на покупке брендовых пальто, платьев и кофточек до 70 %.

Модникам и модницам на заметку

Еще одним магазином, посетить который желают все шопоголики (и уж особенно в сезон распродаж), является Zara. Это точки реализации модной мужской, женской и детской одежды, обуви, белья и аксессуаров собственного производства по вполне демократичным ценам. Отличительной чертой бренда является стабильно высокое качество продукции.

Неудивительно, что покупатели всегда с нетерпением ожидают сейлы, во время которых сметают с полок весь товар. Однако не все знают, когда в «Заре» начинается зимняя распродажа. Дело в том, что эта торговая сеть не слишком часто устраивает дни скидок и освобождения прилавков от залежавшегося товара. Обычно это две-три недели в середине января. Это событие не анонсируется, а клиенты и почитатели бренда узнают о скидках во время непосредственного посещения магазина.

Закрытый клуб

Многие магазины и сети поощряют своих верных клиентов, а потому заранее предупреждают своих покупателей о том, когда начинаются зимние распродажи одежды и других товаров в их торговых точках. Такую информацию первыми узнают участники программ лояльности и держатели клубных карт, потому именно они смогут купить продукцию с хорошими скидками.

Чтобы быть в курсе событий, происходящих в любимом магазине, следует обращаться к продавцам или менеджерам, они же выдают дисконтные карты постоянным покупателям. Для этого обычно достаточно сделать покупку на определенную сумму, после чего клиент автоматически стает участником программы лояльности. Это принесет для него ряд выгод и преимуществ:

• участников таких программ первыми информируют о том, когда начинаются зимние распродажи обуви и одежды;
• карточка дает возможность получить товар по более низкой цене, даже если в магазине на данный момент нет скидок;
• клиенты могут накапливать бонусы за свои покупки и использовать их для последующих расчетов.

Практически все магазины имеют многоуровневую программу лояльности. Скидка для клиента растет в зависимости от того, на какую сумму он уже приобрел товар в данной торговой точке, или от того, как долго он является ее постоянным покупателем.

Глоссарий по скидкам

Существует также много магазинов, в которых действуют постоянные распродажи, но не у всех из них одинаковый принцип работы с клиентами:

• дисконт - это точка реализации продукции с упрощенной системой обслуживания и элементарным оформлением торгового зала;
• дисконт-центр - это большой магазин, куда производители свозят нераспроданные остатки прошлых коллекций;
• стоковые магазины работают по тому же принципу, но здесь также часто встречается бракованная продукция и изделия, потерявшие свой товарный вид;
• аутлеты - сети, изначально торгующие недорогой продукцией.

В преддверии наступающих праздников желаем своим читателям хороших скидок и удачных покупок!

Желание сэкономить свои кровно заработанные деньги - это нормальное и объяснимое явление как для жителей России, так и для транжир-американцев или прижимистых европейцев. Но в то же время каждый человек желает хорошо питаться, одеваться и отдыхать. Совместить приятное с полезным, то есть не отказывать себе в любой мелочи, но при этом не дать нажиться на удовлетворении собственных нужд ушлым продавцам довольно просто, если знать общие принципы экономии.

Очень важно покупать хорошие вещи не по завышенной, а по их реальной цене. Воплотить это правило в жизнь получится, если знать, когда начинаются зимние распродажи и как долго они длятся. "Почему именно зимние, а не любые другие сезонные?" - спросит неопытный шопоголик. Дело в том, что именно на холодную пору года приходятся такие большие и важные праздники, как Новый год и Рождество, и каждый человек считает должным подготовится к этим важным торжествам. Покупка подарков родным и близким, пополнение гардероба нарядными вещами или просто приобретение дорогостоящей зимней одежды - всегда затратное мероприятие, поэтому лучше знать наверняка, когда начинаются зимние распродажи. В Москве, Санкт-Петербурге, столицах и крупных городах европейских стран, США, Японии и Арабских Эмиратов действуют свои схемы привлечения покупателей, установлены разные правила и даты акций, поэтому к распродажам разумнее готовиться заранее.

Идеальное время для покупок

Статисты отчитываются, что в довольно короткий промежуток времени перед новогодними и рождественскими праздниками люди тратят в три раза больше денег, чем в любое другое время года. Нет никакой нужды объяснять, зачем это делать самим покупателям, но далеко не все понимают, почему магазины соглашаются устраивать мега-сэйлы, ведь когда начинаются зимние распродажи, некоторые бутики, сетевые магазины и торговые центры уступают клиентам половину первоначальной стоимости товара.

Дело в том, что покупатель в любом случае будет делать покупки, а продавцам жизненно необходимо привлечь его именно в свою торговую точку и при этом не отпустить с пустыми руками. Они идут на разные хитрости: предлагают подарки, скидки, бонусы и привилегии (компенсация будущих затрат, подарочные сертификаты в магазинах-партнерах, развлекательных заведениях, возможность приобретения нескольких единиц товара по сниженной цене и т. д.).

Зимние акции, распродажи и другие методы привлечения покупателей воистину не знают границ. Впрочем, покупатель должен внимательно следить за тем, что ему пытаются навязать продавцы-консультанты, ведь очень часто «подарок» оказывается фикцией или просто не стоит потраченных на покупку денег.

Сезон открыт

Первый день зимних скидок приходится на конец осени, но нужно учесть, что этот распродажный день - самое важное событие в году для настоящего шопоголика. Имя ему - "черная пятница". Традиция устраивать мега-сэйл в последнюю пятницу ноября зародилась в США. В этот день покупатели осаждают магазины, занимая километровые очереди с ночи, и буквально сметают с витрин все, что попадается им под руку. За один уик-энд продавцы получают выручку, равную четверти годового оборота. Подобный успех мероприятия подтолкнул власти других стран к созданию своего "дня грандиозных распродаж". Так, в Лондоне 2 декабря перекрывается движение автомобилей в районе Уэст-Энда, 600 магазинов продлевают свою работу на 2-3 часа, чтобы покупатели смогли всласть потратить накопленные за год деньги. Главная парижская распродажа происходит в ночь с 18 на 19 января.

Когда начинаются зимние распродажи, приуроченные к "черной пятнице", вовсе не обязательно лично посещать шумные и набитые посетителями торговые центры. Тренд последних лет - это покупки через Интернет. Возможность делать приобретения, не вставая с удобного домашнего кресла, не только в пределах своей страны, но и за рубежом, при этом с огромной выгодой привлекает покупателей по всем миру. Помимо скидок, онлайн-магазины поощряют клиентов бесплатной доставкой, отсутствием пошлин на некоторые группы товаров и возможностью возврата или обмена неподходящего или неликвидного товара.

Растем не по годам

Зимние скидки начинают действовать чаще всего с первой декады декабря. Дело в том, что в Европе и США более важным событием является именно Рождество, которое на Западе отмечают 24 декабря, и именно к этому празднику принято готовиться с максимальной ответственностью. За две недели до важного события торговые точки вывешивают объявления о том, что они могут предложить своим клиентам скидки в размере 10-15%. Чем ближе праздники, тем существеннее становится выгода от покупки. Так, в канун цены снижаются на 25-30%.

После Нового года, а точнее 7-10 января, начинаются тотальные распродажи, и длятся они вплоть до Дня Святого Валентина. Пиком скидки может быть минус 80-90% на ценнике. Стоит учитывать, что когда сэйл достигает этого уровня, найти в магазине обувь или одежду нужного размера, косметику или парфюм наиболее востребованных марок и видов практически невозможно. Когда начинается распродажа зимней одежды, обуви, украшений и аксессуаров (с середины января), товар очень быстро расходится с полок магазинов. Но чудеса случаются, и почему бы не рискнуть, подождав окончательного предложения от магазина?

Распродажи в США

Американцы славятся своей высокой покупательской способностью и страстью к денежным растратам. Даже когда нет собственных средств, жители этой заокеанской страны не видят ничего зазорного в том, чтобы приобретать товары в кредит.

Торговые сети подпитывают эту страсть к шопоголизму, и чтобы дополнительно простимулировать своих клиентов, они создали график скидок и акций, поэтому американцы знают не только дату, когда начинаются зимние распродажи, но и какие дни - самые выгодные для покупок.

• Рождество;
• Новый год;
• День Кинга;
• День Святого Валентина;
• День Президентов.

Зимний торг в Европе

О таком явлении, как шопинг-туры по странам Западной Европы, наслышан практически каждый житель нашей страны. Глобальное обновление гардероба и закупка новогодних подарков за рубежом стала уже привычным делом для жителей России. В этом нет ничего удивительного, ведь когда начинаются зимние распродажи в Москве, Милан, Париж, Лондон и Мадрид уже вовсю распродают прошлогодний ассортимент. Их тотальные сэйлы происходят примерно в одно время и «срок годности» имеют идентичный:

• Франция установила время распродаж на официальном уровне и не меняет даты - с 6 января по 16 февраля.
• Италия - 7 января - 28 февраля. Покупки в разных городах этой страны могут порадовать по-разному, так, в Милане и Болонье шопинг будет более дорогим, чем в Риме.
• Зимние самые продолжительные (весь декабрь и январь), здесь рай для любителей одежды в стиле casual и товаров повседневного потребления, на подобный товар здесь всегда приемлемые цены, а выбор очень разнообразный.
• Не менее популярными направлениями для шопинг-туристов стали и страны Восточной Европы. Польша тотальную распродажу начинает, окончив празднование Нового года, Литва - после католического Рождества, длятся «красные дни» в магазинах этих стран до конца февраля.

Нашим по карману все

В отличие от традиций европейских или американских, сэйлы в России имеют свой ментальный колорит и привкус. С середины декабря, когда начинаются зимние распродажи в СПб, Москве и других крупных городах страны, и до окончания календарной зимы покупателям вряд ли удастся найти ценники с отметками минус пятьдесят и более процентов. Самым выгодным временем для покупок будет февраль, потому что у нас принято растягивать на весь январь, а магазины вовсе не хотят терять свою прибыль.

К сожалению, отечественным покупателям выгоднее поехать за покупкой фирменных вещей за границу и приобрести их там. Но что касается масс-маркета, повседневной одежды и обуви, то эти товары распродают куда охотнее, чем от брендов с мировым именем.

Тут уже оттягивать до конца зимы не стоит, за покупками лучше всего отправляться сразу же после Нового года, иначе ходовые позиции уйдут мимо вас.

Шопинг без границ

Интернет-торговля в последние годы набирает все больше оборотов. Даже неопытным пользователям сети доступна роскошь совершать покупки за рубежом. В этом помогают специальные посреднические организации. Более того, крупные онлайн-магазины создают свои ресурсы в том числе и для русскоговорящих покупателей.

Виртуальные магазины подчиняются общемировым тенденциям и устраивают сэйлы на том же уровне, что и традиционные бутики. Также следует отметить, что цены там значительно ниже, ведь организация интернет-торговли - менее затратное предприятие, чем создание реального магазина.

Российские распродажи одежды, одна из излюбленных тем для обсуждения. Как правило, о них принято говорить как о бессистемных, стихийных акциях , направленных только на то, чтобы обмануть доверчивого покупателя и сбыть неликвид.

Да, распродажи одежды в нашей стране пока не дотягивают до уровня мировых, это факт! Отечественный рынок имеет свои особенности, иногда со знаком минус. Но, все же, на российском рынке, уже появилось немало серьезных компаний, живущих по мировым законам торговли. И для них распродажи , скидки , акции – это не блажь, не обман покупателей, а необходимость, продиктованная законами торговли, и планируются такие мероприятия тщательно и по ряду правил.

Распродажа – всегда событие, причем не менее важное, чем появление новой сезонной коллекции. Распродажа является одним из этапов жизненного цикла моды. В центре любой распродажи – скидки , позволяющие покупателям экономить свои «кровные», а значит заинтересовывать их, привлекать в тот или иной магазин.

Торговля циклична. Сезон весна-лето начинается 15 февраля и кончается 15 августа. Все остальное время считается осенне-зимним сезоном.

В течение сезона обязательно практикуются акции по продвижению коллекций или отдельных товаров. Подобные мероприятия необходимы для привлечения и удержания клиентов, а также для продаж той продукции, сезонность которой ограничена.

Например, в середине осени целесообразны акции для верхней одежды, в апреле - мае для ряда вещей их первых весенних коллекций, в начале лета, к примеру, для купальных костюмов.

Всевозможные скидки позволяют регулировать сток, поэтому они необходимы в течение всего сезона. Скидки и акции дают возможность не доводить товар до тотальных распродаж , и избегать слишком большого дискаунта на морально устаревший товар. Когда за низкую цену сбывают огромные количества нераспроданного товара, это неправильная закупочная политика, нужно заказывать столько товара, сколько сможешь продать. Распродажи надо планировать, а не сливать за копейки товар, закупленный ошибочно.

Ассортимент магазинов постоянно меняется. Есть марки одежды, выпускающие до 12 коллекций в сезон. Такие коллекции называют «темами». Поэтому часть «тем» необходимо подвергать уценке и распродавать. В течение сезона есть возможность продать с 30% скидкой тот товар, который провисел в торговой зоне около месяца. Величина скидок зависит от периодов оборачиваемости товара, которые различны для каждого конкретного бренда.

Жесткие единые регламенты распродаж, скидок и акций отсутствуют. Есть некоторые правила, которые варьируются в зависимости от политики марки и конкретной текущей ситуации.

Например, возможна такая политика, если в течение первых 2 недель продаж реализовано более 50% какого-либо артикула, то можно с уверенностью сказать, что этот артикул не будет уценен в течение сезона, и велика вероятность, что он будет распродан задолго до финальной распродажи . Так, что не всегда стоит откладывать покупку очень нужной, или очень понравившейся вещи на потом. Если же продано менее 50%, то артикул может быть уценен на 30% и далее на 50%, если первая скидка не дала эффекта. Всегда хорошо, когда покупатель пользуется услугами конкретных, так сказать «своих» магазинов. В этом случае можно присмотреться и понять распродажную политику данной торговой площадки. Стихийный шопинг в этом смысле менее выгоден.

Распродажи , как правило, включают 3 стадии и по продолжительности могут достигать 2 месяцев . Летние, начинаются в середине июня и заканчиваются в начале августа. Зимние – с середины декабря до начала марта. Иногда оставшийся ассортимент оставляют и на более поздний срок, выделяя для него особую зону в торговом зале. Классические скидки на первом этапе составляют 20 - 30%, на втором – 50%, на третьем -70%. Скидки в 80- 90% на нашем рынке большая редкость. Сроки начала и завершения этапов величины скидок зависят от маркетинговой политики компании и продаж в сезоне.

Специалисты считают, что оптимальная продолжительность распродаж составляет 45 дней. Время начала распродаж зависит, в первую очередь, от того, как прошел сезон. Чем удачнее сезон у магазина, тем позднее начинается распродажа. Второй критерий – это сроки начала распродаж в магазинах конкурирующих брендов.

Есть правило, что в сезоне вещи со скидками , размещаются в удаленной части магазина, а в период распродаж, зона сейла перемещается на первые позиции, а вот новые поставки – на второй план. Акции чаще всего продвигаются в зоне входа и других активных точках торгового зала.

Чем новее коллекция, тем ближе к входу она располагается. А в период распродаж применяются определенные подходы к зонированию. На всех этапах распродажи в зоне, прилегающей к входу в магазин, представляют коллекции, на которые установлены максимальные скидки . Здесь же размещают самые актуальные в данном сезоне товарные группы. В среднеудаленной от входа зоне, находится более дорогой или несезонный товар. Именно здесь в разгар лета можно купить теплый джемпер или пальто со скидкой. В наиболее удаленной от входа части магазина представлен товар с минимальной скидкой или без скидки - аксессуары, базовые модели, а также новые коллекции, поступающие до завершения распродажи. Поэтому если на витрине магазина есть знаки и надписи, указывающие на наличие распродажи , войдя в торговый зал, как следует, осмотритесь.

В некоторых магазинах скидки стартуют с 10 – 15% и достигают 70%. Компании зачастую не придерживается общепринятых этапов распродаж и величин скидок, проводя уценку в зависимости от текущей ситуации. Некоторые начинают распродажу значительно позже, чем в других магазинах и завершают её через 3 недели, стартуя с 40% и быстро доводя скидки до 50 -70 %.

Мерчендайзинг сильно варьируется в зависимости от уровня бренда. В магазинах сегмента «средний +» в период распродаж стены и столы выглядят более свободными, аккуратными, развеска не очень частая, особое внимание уделяется аксессуарам. Придя в такой магазин, покупатель сразу воспринимает качественный уровень, порой даже не зная названия данной марки, её статус.

Средний и низкий ценовые сегменты не делают секрета из своих товарных остатков. Как правило, во время распродажи Вы увидите высокие стопки одежды, плотную развеску, каждая модель может быть представлена в нескольких размерах.

Во время распродаж изменяется внешний вид манекенов. Один из распространенных приемов - одеть манекены очень просто, в достаточно скромную одежду, что позволяет сделать акцент на распродаже и продвигать все предложения магазина, а не стимулировать покупателя на выискивание каких-либо конкретных вещей, не подстегивать его интерес к вещам исключительно броским. На манекенах может быть представлена только распродажная коллекция, что акцентирует интерес покупателей. Некоторые компании одну часть витрин посвящают распродаже, а другую оформляют в сезонной концепции, размещая новинки. В некоторых случаях манекены декорируют каким-либо материалом, не имеющим отношения к коллекции, это делается для того, чтобы заходя в магазин, покупатель был настроен на распродажу в целом, а не на какую-то конкретную вещь.

Учитесь делать покупки на распродажах , пользоваться скидками и акциями, и тогда все рассказы про сплошной обман останутся просто досужими разговорами. Ну и, конечно, хочется верить, что через некоторое время мы все-таки дойдем до уровня распродаж мирового торгового сообщества!

Вот уже с десяток лет массовым шопингом я занимаюсь только лишь в период сезонных скидок. Ничего нового о распродажах я не расскажу (ведь каждая модница и так об этом все знает), но обобщу всем известную информацию о сезонных скидках и размещу в одном посте.

! Речь пойдет и сетевых магазинах одежды и косметики сегмента масс маркет.

Традиционно сезонные скидки бывают дважды в год: распродажа осенне-зимней коллекции и распродажа весенне-летней коллекции. Даты начала сезонных скидок никогда не анонсируются заранее, и о скидках можно узнать лишь день в день (заранее никак). Длятся же распродажи около полутора месяцев каждая.

По моим наблюдениям за несколько последних лет, зимние сезонные скидки начинаются приблизительно 25 декабря (плюс-минус пару дней), а летние сезонные скидки 25 июня (плюс-минус пару дней). К счастью, большинство моих любимых магазинов имеют свой сайт, и с приближением указанных дат я регулярно проверяю информацию на сайтах.

! Много магазинов имеют свой сайт, на котором представлен весь ассортимент товаров и их стоимость со скидкой и без. Очень удобно: Zara , Stradivarius , Pull and Bear и др.

Существует несколько этапов сезонных скидок:

Первая волна распродаж. В первые дни сезонных скидок стоимость вещей уменьшается приблизительно на 30 %. Это немного, но зато в этот период еще полно размеров и самый широкий ассортимент товаров.

Я заранее выбираю вещи, которые мне нравятся (и даже меряю их), а в первый день распродаж целенаправленно иду их брать. Шансы, что будут мои размеры в этот период самые большие.

В первую очередь в первой волне распродаж уходят бюджетные товары и самые ходовые размеры (с-ка у женщин и м-ка у мужчин).

Пальто Zara 1799 грн (полная цена 2599 грн);

Ботинки на каблуке из кожзама Zara 799 грн (полная цена 1399 грн);

Шорты джинсовые Stradivarius 299 грн (полная цена 549 грн);

Сарафан Stradivarius 299 грн (полная цена 499 грн);

Футболка Pull and Bear 149 грн (полная цена 299 грн).

Вторая волна распродаж. Спустя недели 3 после начала сезонных скидок стартует вторая волна. Размеры скидок достигают отметки – 50 % (и больше). Это самый злачный период сезонных скидок: сейчас стоит поохотится за самыми выгодными предложениями и может быть не самыми нужными вещами).

Сейчас острее встанет проблема наличия нужных размеров. Но ассортимент вещей еще может пополнятся и есть большой шанс сорвать Джек-пот:

Ботинки на каблуке из натуральной замши Zara 999 грн (на минуточку, полная цена 2399!!!)

Третья волна распродаж (или финальные распродажи) стартует в последние 2 недели распродаж. Размеров маленьких нет (если Вы – элечка с 40-вым размером ноги, то проблем не будет), вытряхивают все остатки со склада, вещи часто испорчены (испачканы тональным кремом, оторваны пуговицы/бусины и тд) и плотно и не презентабельно навешаны в самом дальнем углу зала.

Найти что-то стоящее будет сложно, но можно. Мне однажды повезло:

Босоножки на каблуке Stradivarius 199 грн (полная цена 799 грн) – очень качественные и модные!

Отдельно в плане сезонных скидок стоит сеть магазинов косметики Брокард (Бомонд и тд). Тут полные сейлы бывают один раз в год, на протяжении всего лишь нескольких дней, в период с19 по 21-25 декабря (плюс-минус пару дней). Зато традиционно скидка составляет 40 % на весь ассортимент товаров. Очень выгодно.

Итог: было приобретено одежды и обуви (вышеописанной) с общей скидкой ровно в 4000 грн!

В основной своей массе распродажи в Москве начинаются в первой декаде июля. Первые скидки невелики – 5-10%, но обычно покупатели начинают обновлять свой гардероб именно в это время, пока сезон еще в полном разгаре и ассортимент товаров достаточно большой, есть из чего выбрать. К концу сезона распродаж, который завершается в конце июля – середине августа, скидки могут достигать и 70%, но нужных размеров уже может и не быть.

Выходя на охоту за новыми модными вещами, помните, что этот процесс не терпит спешки и суеты. Внимательно присмотритесь к ценникам – иногда на стойке с табличкой «-50%» могут висеть вещи, скидка на которые составляет гораздо меньше или ее нет совсем. В некоторых магазинах такой прием часто используют продавцы, чтобы продать как можно больше товара. Будет обидно, если ваша покупка окажется не такой выгодной, как показалось с первого взгляда.

Время распродаж – жаркое не только для покупателей, но и продавцов. Они всеми способами пытаются заставить покупателей раскошелиться. Если на витрине магазина висит объявление, что скидки в 10-20% продлятся до какой-то определенной даты, есть уверенность в том, что после этого срока будет и дальше, а скидки будут увеличены.

С целью заставить покупателя что-то купить проводится и акция, когда за две приобретенные вещи вам предлагают третью . Часто результатом участия в подобных акциях становится куча бесполезных и ненужных вещей. Старайтесь контролировать себя и не поддаваться на эти провокации.

Многие магазины предупреждают покупателей, что возврат товаров, приобретенных со значительными скидками, осуществляться не будет. Имейте в виду, что любая вещь, купленная на распродаже, может быть возвращена в магазин или обменена в соответствии с законом о защите прав потребителя.

Адреса распродаж с указанием даты начала и конца, величины скидок, всегда можно найти в интернете. Не упускайте такую возможность приобрести модную и и обувь за полцены.

Связанная статья

Источники:

• Лента о скидках, распродажах и акциях в Москве летом
• Сайт о распродажах в Москве
• когда начинаются скидки в магазинах

Еще каких-нибудь 15 лет назад покупатели воспринимали распродажу, как попытку сбыть бракованный товар. Однако со временем подобный опыт зарубежных компаний прижился и у нас. На сегодняшний день многие покупатели с нетерпением ожидают распродажу в приглянувшихся магазинах, чтобы приобрести понравившийся товар по привлекательной цене.

Инструкция

Перед проведением распродажи товара вам необходимо:
- обозначить для себя ее цели;
- провести подготовку торговой точки к распродаже;
- подумать об ее анонсировании.

Для начала определитесь, какие цели преследует распродажа:
1. Обычная сезонная распродажа, которая проводится для освобождения торговой площади от остатков нераспроданной сезонной коллекции, с целью освободить место для новой коллекции, поступление которой в в скором времени планируется.
2. С целью реализовать определенную группу товаров, спрос на которую по каким-либо причинам упал.
3. Для увеличения снизившегося покупательского потока.
4. Если вы решили прекратить сотрудничество с определенным поставщиком, то этой коллекции вы можете продать по приятным для покупателя ценам.
5. Проведение распродажи в преддверии праздников, что позволит получить колоссальную прибыль по причине возросшего в несколько раз спроса.

Далее подготовьте торговое помещение к проведению распродажи. Вы можете выбрать удобный вариант представления группы распродаваемой продукции в торговом зале:
1. подготовить для этой категории товара отдельную полку/ стойку/ стенд, выделив ее POS-материалами;
2. расположить продукцию в общей массе, выделяя ценниками выгодные предложения. (При этом ценники разных могут соответствовать разным скидкам: например, красный гарантирует скидку в 50%, – в 30%, а зеленый - в 15%.)

Не стоит недооценивать и партизанские методы. Несколько студентов за умеренное вознаграждение создадут ажиотаж в магазине, роясь в стендах и вешалках с распродаваемыми изделиями, что потянет туда потенциальных покупателей, как магнитом. Вид студенток, примеряющих одежду в торговом зале, должен мысленно говорить проходящим мимо и сомневающимся: «Предложение отличное, успеть бы, вот только примерочные кабинки все заняты».

Резюмируя сказанное, организовать распродажу можно, определив цели – подготовив помещение – проведя анонсирование доступными вам способами.

Источники:

• Коллективный блог БизЭксперты

Инструкция

Дисконтные карты уже давно и прочно вошли в нашу жизнь. При их получении покупатель заполняет анкету, в которой указывает свои контактные данные. Практически все магазины извещают держателей дисконтных и клубных карт о том, когда у них начинаются распродажи, сообщениями на мобильный телефон или отправляют письма по электронной почте.

Видео по теме

Как не поддаваться магии перечеркнутых ценников и покупать только те вещи, которые однозначно впишутся в гардероб и будут носиться годами. Короткий гид по совершению удачных покупок на распродаже.

Два раза в год есть прекрасная возможность наполнить гардероб вещами за половину цены, но обычно мы тратим внушительную сумму на одежду, которая потом мертвым грузом оседает в шкафу. Маркетологи знают свое дело. Магазину выгоднее продать продукт со скидкой 70%, чем не продать вовсе. Не говоря уж о том, что себестоимость вещи не превышает 10% первоначальной цены.

Чтобы два раза в год не попадать под гипноз перечеркнутых ценников, воспользуйтесь следующими правилами: 1. Разберите шкаф и составьте список необходимых вещей. Раз в сезон перед началом распродаж переберите вещи в шкафу. Избавьтесь от потерявших былую форму и цвет трикотажных кофточек. Продайте вещи в хорошем состоянии, если вам в них не комфортно. Не забудьте об обуви. Например, в какой-то момент я поняла, что туфли на каблуках лежат в шкафу мертвым грузом, так как мне резко стало неудобно в них ходить, теперь продаю свою обувную коллекцию. Оставшиеся вещи скомбинируйте между собой, посмотрите, что с чем лучше сочетается. Скорее всего обнаружатся красивые и совсем не универсальные предметы гардероба, которые не с чем носить. Вот тут и пришла пора докупать необходимое на распродаже. Например, юбку в пайетках, которую вы купили перед позапрошлогодним походом в клуб и дорогие кожаные кюлоты, спасет простая белая рубашка свободной посадки. Возможно, у вас наоборот добротный базовый гардероб и есть необходимость в акцентных туфлях, чтобы образы стали более интересными. По результатам ревизии составляем список нужного, пишем напротив каждой вещи максимальную сумму, которую вы готовы за нее отдать. В магазинах стараемся следовать списку.

2. Приходите в магазин в одежде, с которой вы собираетесь комбинировать новые приобретения. Лучше посмотреть на комплект критическим взглядом до покупки. Если же заранее подготовиться не удалось, не срезайте бирки сразу по приходу домой. Сначала наденьте комплект и сфотографируйте себя. На фотографии лучше видны проблемы посадки или спорность сочетания. Если вещь не подходит хоть по какому-то параметру, смело сдавайте обратно в магазин. Надевайте белье, которое вы планируете носить под новую одежду. Уже в примерочной можно увидеть, что бюстгальтер просвечивает и ткань должна быть более плотной.

3. Избегайте ажиотажа. Первый пункт и так уже должен настроить на осознанное потребление, но магия разноцветных ценников может сбить с пути истинного. Обращайте внимание на качество ткани, кривые швы и прочие часто встречающиеся дефекты в магазинах масс-маркета. Иногда лучше пойти выпить кофе и подумать. Если в процессе размышлений понравившуюся вещь купят, значит она не нужна, иначе вы бы не пошли пить кофе. При покупке обуви пройдите хотя бы 300 метров в новых туфлях по магазину, иначе понять, в каких местах будет тереть, невозможно. Пока вы гуляете в туфлях, их гарантированно никто не купит.

4. Старайтесь покупать на распродаже базовые вещи, игнорируйте микро-тренды. Простая рубашка или хорошо сидящие зауженные брюки, течению моды, конечно, подвластны, но счет идет на 5-7 лет. А остромодные тренды, уже оказывавшиеся на распродаже, в следующем сезоне будут смотреться именно как «тренд прошлого сезона, купленный со скидкой». Если вы не следите за выпусками журнала Vogue, то избегайте гипертрофированного дизайна: слишком широкие плечи, вырезы в непривычных местах, странное сочетание цветов – все это скорее всего уже отшагало по подиуму, отшилось трудолюбивыми китайцами и отгулялось в начале сезона.

5. Вещи из масс-маркета покупайте в интернете. К середине сезона распродаж условно недорогие магазины превращаются в филиал ныне почившего Черкизовского рынка середины 90-х. Интересные вещи остаются в одном размере, на рубашках следы тонального крема и помады, тонкий трикотаж уже с дырками. Людей слишком много, в примерочные стоят километровые очереди. Чтобы избежать экстремального шоппинга, до начала сезона распродаж примерьте в магазине понравившиеся вещи и в первый день скидок купите их на сайте. Во-первых, вещь никто не мерил, значит она однозначно в хорошем состоянии, во-вторых вы избежите потраченного времени в очередях.

6. Присмотритесь к другой ценовой категории. Сезон распродаж – это возможность купить то, что при первоначальной цене позволить себе нельзя. Вещи из дорогих материалов, премиальные бренды или категория «миддл», скидки есть на все. 7. Покупайте вещи, мода на которые не меняется со скоростью света. Однозначно на распродажах стоит покупать белье, спортивную одежду, домашнюю одежду, такие мелочи как перчатки, шапки и шарфы. Крой пижамы все года примерно одинаковый, как и нижнего белья (разве что пуш-апы грустно уходят в небытие). Тренды на спортивную одежду также меняются очень медленно, разве что с каждым годом ткани становятся технологичнее.

Видео по теме

Источники:

• Что и как покупать на распродажах