Запросишь много – и ты за пределами бюджета компании, запросишь мало – потом окажется, что коллеги получают больше, потому что ещё на собеседовании не постеснялись попросить больше. Да и ценить тебя будут на ту скромную сумму, которую ты сам себе назначил. Так как же узнать, сколько попросить, чтобы не промахнуться и не жалеть об этом каждые две недели – аккурат в день выдачи зарплаты? А может, это шанс показать себя в роли отличного и убедить работодателя, что вы стоите той суммы, которую озвучили?
Прежде всего, перед собеседованием на позицию с оплатой «по договорённости» проведите исследование: посмотрите сайт компании, изучите похожие должности с озвученной зарплатой в других компаниях - на местном рынке и в соседних городах, используйте зарплатные калькуляторы, поищите инсайдерскую информацию.
Так вы определите диапазон зарплат. Возьмите его верхний уровень и соотнесите со своими собственными амбициями. Может случиться, что вы оцениваете себя дороже. Так зачем тогда тратить время на это? Если, конечно, сумма не компенсируется дополнительными «плюшками» - , ДМС, спорт, более высокая должность, служебная машина, карьерный рост и т.д.
Но допустим, вас устраивает такой уровень. Тогда в резюме, или на собеседовании можете смело заявлять эту цифру.
Если вам кажется, что даже по вашим губораскаточным меркам сумма огромная на столько, что вы боитесь, что и работодатель вам так много не даст, тогда сделайте в резюме пометку рядом с цифрой, а при встрече добавьте оговорку – «обсуждается» .
Почему стоит брать верхнюю планку зарплат и завышать свои требования? Не слишком ли это рискованно? Не слишком, и вот почему.
Когда стоимость продукта (в данном случае - ваших услуг будущему работодателю) между вами не определена, то первая же цифра, которую вы предложите, станет мощнейшим якорем, который потянет процесс торга на себя и будет поддерживать вашу сторону на протяжении всех переговоров.
Профессор американской бизнес-школы Kellogg Адам Галински так объясняет этот «якорный» феномен:
«Предмет переговоров в момент обсуждения имеет два качества – положительное и отрицательное. Положительное – высокая стоимость, отрицательное – низкая стоимость. Человек подсознательно стремится к позитиву, то есть к якорю с высокой стоимостью, тогда как низкая стоимость – подсознательно – ощущается как негатив, .»
Устанавливая зарплатные ожидания ниже, чем вам могут предложить, вы не только обкрадываете сами себя, но и предстаёте перед потенциальным работодателем бесхитростным и неподготовленным субъектом, который просто напрашивается на то, чтобы его обсчитали. Устанавливая зарплатную планку выше, чем вам могут предложить, вы рискуете меньше, поскольку вы оговариваете, что сумма обсуждается. Кроме того, вы тем самым заявляете, что знаете цену своим профессиональным навыкам и готовы её отстаивать.
Ещё одно «за» в пользу верхней цифры зарплатного диапазона: вы оставляете себе возможность уступить несколько позиций. Здесь вы можете вволю проявить свои способности торговаться. Исследования показывают, что люди бывают очень довольны результатом сделки, если их оппонент, начиная с определённой цифры, как бы нехотя делает пару-тройку уступок от первоначальной цены, прежде чем согласиться. Пользуясь этим правилом, вы как раз получите то, чего на самом деле хотели.
Вышеупомянутый Адам Галински выделяет ещё три важных правила ведения переговоров.
Не бойтесь быть агрессивными. Люди чересчур преувеличивают вероятность того, что оппонент испугается слишком завышенной цены предложения и сбежит, и поэтому устанавливают недостаточно просторные границы для возможных уступок.
Сфокусируйтесь на целевой цифре. Определите идеальный сценарий «переуступок» и держите в уме сумму, к которой вы должны прийти. Никогда не начинайте с того минимума, который вас удовлетворит. Сделайте первое предложение завышенным, и в итоге вы спуститесь к самому выгодному для себя предложению.
Будьте сговорчивы. Всегда уступайте после своего первого предложения, и тогда другая сторона будет довольна уже тем, что сбила цену.
Помните - в том, что вы устанавливаете свою максимальную стоимость, всегда есть риск, но также помните и о том, сколько вы потеряете, если не рискнёте.
Http://www.freepik.com/
Чуть ли не в каждом пятом объявлении об открытой вакансии встречается загадочная фраза: «зарплата по договоренности». Невольно возникает ряд вопросов: какова причина того, что работодатель не желает конкретизировать важнейший для соискателя аспект, и что на самом деле может скрываться за столь размытой формулировкой?
- Кто вы — студент или профи?
Нередко причины такой таинственности вполне объяснимы. Так, работодатель изначально умалчивает о потенциальном размере дохода, поскольку на одну и ту же вакансию могут претендовать как кандидаты с солидным опытом, так и новички, недавно покинувшие стены родного университета. Разумеется, что оклад в первом и втором случае будет отличаться, поэтому, чтобы не сбивать соискателей с толку, менеджеры предпочитают обсуждать вопрос зарплаты на месте, исходя из компетентности и квалификации кандидата.
- Формат зарплаты: оклад + бонусы
Чаще всего конкретная информация о зарплате отсутствует в объявлениях о приеме на работу в сфере продаж. Объясняется такая тенденция просто: доход менеджера по продажам напрямую зависит от его инициативности и успешности, поэтому помимо минимального оклада работодатель предоставляет «процент с продаж», размер которого зависит от вашего профессионализма. В данной ситуации указывать в объявлении «голую» цифру никто не станет, чтобы не распугать успешных менеджеров по продажам. Аналогичная ситуация наблюдается и при сдельной работе, когда оклад напрямую зависит от конкретного объема выполненных задач. В последнее время многие работодатели применяют схему «оклад+бонус» даже к непродающим подразделениям, стремясь увеличить эффективность их работы.
- Мало или много – что готов предложить работодатель?
Как показывает опыт, за формулировкой «зарплата по договоренности» могут скрываться две диаметрально противоположные истории. С одной стороны, работодатель пытается привлечь максимальное количество соискателей, чтобы среди них найти того несчастного, который согласится на минимальную ставку – вот вам и вся «договоренность». С другой стороны, наниматель может быть готов предложить квалифицированному специалисту достойный гонорар, но не спешит озвучивать своих намерений, думая о том, что попадется соискатель с относительно скромными ожиданиями.
- Как озвучить свою стоимость на рынке труда?
Предположим, вы прошли собеседование, и вас готовы принять на работу. Как же прийти к договоренности и определиться с размером заработной платы. Главное, ведите себя адекватно и спокойно, не спешите высказывать нанимателю свои самые страшные подозрения или жаловаться на жадность предыдущих нанимателей. Лучше заранее подготовьтесь к тому, как будете отвечать на вопрос о своих ожиданиях относительно оплаты труда. Проштудируйте обстановку на соответствующем сегменте рынка, трезво оцените свой профессионализм и определитесь с тем, сколько вы «стоите». Говорите доброжелательно, держитесь уверенно и не выказывайте беспокойства – так вы покажете работодателю, что прекрасно ориентируетесь в ситуации и знаете себе цену.
FinExecutive Russia сайт 2019-06-01
Зарплата по договоренности: что скрывается между строк?
На рекрутинговых порталах публикуется все больше объявлений работодателей, где в графе «заработная плата» вместо конкретных цифр стоит загадочная фраза: «по договоренности». Неизбежно возникает вопрос о том, что именно скрывается за такой формулировкой и каковы у автора объявления реальные условия оплаты труда. По какой причине работодатель не стремится конкретизировать аспект, который для соискателя является одним из наиболее значимых?
На какие риски идет соискатель, принимая предложение рекрутера, если в компании зарплата работников является тайной за семью печатями? Может быть, стоит сэкономить свое время и вообще не откликаться на вакансию, которая вызывает подозрение?
В данной ситуации важно не принимать скоропалительных решений, ведь предложение может оказаться весьма перспективным. Лучше без спешки проанализировать положение дел и попытаться понять скрытые мотивы работодателя.
- Кто вы - младший специалист или профессионал?
Достаточно часто причиной таинственности работодателя становится большой зазор между минимальной суммой и максимальной границей заработной платы, которую компания готова предложить. На практике не редки случаи, когда на вакантное место рассматриваются кандидатуры, как опытных специалистов, так и новичков, не обладающих большим опытом. Естественно, что вклад таких соискателей в общее дело будет существенно отличаться.
Следовательно, различной будет и материальная компенсация за их труд. Поэтому в данной ситуации окончательное решение зависит от уровня профессионализма кандидата, его дальнейших перспектив и в каждом отдельном случае решение принимается в индивидуальном порядке.
- Большая зарплата или маленькая? Трезвый расчет.
Формулировка «зарплата по договоренности» может привлечь максимальное количество соискателей. В ходе диалога каждый из них озвучивает свои зарплатные ожидания и шансы рекрутера найти специалиста , который согласится выполнять должностные обязанности за минимальную ставку, достаточно велики. Компания может быть и готова платить высококвалифицированному специалисту достойную заработную плату, но кадровик не торопится озвучивать конкретные цифры. Ведь среди претендентов вполне может оказаться соискатель с умеренными запросами. Тогда зачем платить больше?
- Мониторинг рынка труда.
Порой целью такого объявления может быть не столько поиск специалиста, сколько мониторинг рынка труда. Кадровики компании изучают уровень квалификации имеющихся соискателей и их зарплатные ожидания. При этом может создаваться кадровый резерв или даже пересматриваться кадровая политика предприятия.
- Слишком маленькая зарплата.
Какая бы цифра ни была озвучена работодателем, для одних она будет недостаточной, а для других - напротив слишком высокой. В итоге кто-то посчитает, что такой уровень оплаты не достоин его квалификации и не станет отправлять резюме рекрутеру. А кто-то засомневается в соответствии своего практического опыта требованиям потенциального работодателя и также не откликнется на объявление. Как правило, волшебная формулировка «по договоренности» привлекает большое количество кандидатов и позволяет скрыть непривлекательную сторону вакансии, если компания планирует платить зарплату ниже, чем средняя на рынке.
Совет: чтобы сэкономить свое время и избежать бесперспективных собеседований укажите в резюме размер ожидаемой заработной платы. Если ваша сумма окажется намного выше той, что готова платить компания, то до интервью, скорее всего, дело не дойдет.
- Большой секрет для маленькой компании…
Публикация объявления, в котором указана четкая сумма компенсации, увеличивает риск, что о реальном уровне заработной платы может узнать достаточно широкий круг людей: от нынешних коллег, до конкурентов и представителей контролирующих органов. А этого меньше всего хотят те работодатели, которые выплачивают зарплату в конвертах или стремятся не допустить возникновения напряженности в коллективе. Поэтому формулировка «по договоренности» служит мерой предосторожности, которая позволяет сохранить коммерческую тайну.
Как вести себя на интервью , если уровень оплаты изначально не известен? В данном случае ваша тактика не должна отличаться от манеры поведения на других собеседованиях: спокойствие и доброжелательность. Не спешите озвучивать рекрутеру свои подозрения об истинных мотивах работодателя. Однако накануне, в процессе подготовки к диалогу, изучите рынок труда, уровень заработной платы на аналогичных позициях и объективно оцените свою квалификацию. В итоге эти несложные меры помогут вам найти общий язык с HR -менеджером.
договоренности в отношении аккредитации - — Тематики электросвязь, основные понятия EN arrangements for accreditation …
Только по договорености By Appointment Only Жанр триллер Режиссёр Джон Терлески В главных ролях Элли Уокер Кэрри Грэм … Википедия
Прил., кол во синонимов: 10 бивший по рукам (12) договаривавшийся (38) … Словарь синонимов
Прил., кол во синонимов: 9 договорившийся (49) достигнувший соглашения (10) … Словарь синонимов
Прил., кол во синонимов: 1 застолбивший (6) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов
достижение договоренности - консультация согласование — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом Синонимы консультациясогласование EN consultation … Справочник технического переводчика
ВЫСТУПАТЬ СОВМЕСТНО ИЛИ ПО ДОГОВОРЕННОСТИ - термин, используемый всеми биржами, на которых совершаются сделки с опционами, для характеристики определенной позиции и допустимых пределов. Ни одно частное лицо или группа лиц В.с.и.п.д. не может нарушить эти установленные пределы с тем, чтобы… …
ПИСЬМО О ДОГОВОРЕННОСТИ - письмо бухгалтерской фирмы, направляемое клиенту в ответ на предложение выполнить работу, в котором формулируется следующее: понимание поставленной клиентом задачи; то как будет выполняться работа; основа для расчета вознаграждения, а также… … Большой экономический словарь
СОГЛАШЕНИЕ И ДОГОВОРЕННОСТИ ПРИ БАНКРОТСТВЕ, КОМПРОМИССНЫЕ - планы действий, с которыми согласились кредиторы после распоряжения о ликвидации. Чтобы быть принятыми, они должны быть одобрены простым большинством кредиторов при условии, что им принадлежит 3/4 совокупного доказанного долга … Большой экономический словарь
Сделки с ценными бумагами по договоренности - – совершение двумя контрагентами сделки по заранее оговоренной цене с целью изменить ситуацию на рынке в свою пользу … Рынок ценных бумаг. Словарь основных терминов и понятий
Договор - (Contract) Понятие договора, виды договоров, условия договоров Информация о понятии договора, виды договоров, условия договоров Содержание > Содержание Понятие и значение. Договор и сфера его применения. Законодательное регулирование соглашения … Энциклопедия инвестора
Размер заработной платы – второй момент, на который обращает внимание соискатель при просмотре вакансии, сразу после названия специальности. И если обещанное вознаграждение за труд человека не заинтересует, вакансия, скорее всего, даже не будет прочитана. Поэтому кто-то советует работодателю быть максимально точным и указывать конкретные цифры. Другие говорят, что так можно упустить интересных кандидатов, ради которых стоило бы подвинуться в цене. Но единственно верного ответа нет: всё зависит от области профессиональной деятельности, целей компании, принятой схемы мотивации и ещё ряда факторов. Давайте посмотрим, какие есть варианты, в чём их преимущества и недостатки.
1. Конкретная цифра
Всё просто и без затей. Если специальность предполагает работу за оклад, а премиальные выплаты редки и не превышают 10% оклада, нет смысла затевать интригу. Кандидат сразу понимает, на что он может рассчитывать, а работодателю не приходится просматривать груду резюме от соискателей с повышенными зарплатными ожиданиями.
Говоря о минусах конкретной цифры, обычно описывают гипотетический случай, когда кандидат был бы готов работать за меньшую зарплату, а тут сразу взята более высокая планка. Но большинство специалистов имеют достаточно точное представление о том, сколько их труд стоит на рынке, – в конце концов они видят не только вашу вакансию. А если к вам на собеседование пришел потенциально интересный кандидат, которому пока не хватает опыта или каких-либо навыков, всегда можно предложить ему меньший оклад на определенный период (с обещанием поднять его, например, через полгода-год), мотивировав свое решение.
Единственный нюанс. Иногда работодатель всё ещё задается вопросом, указывать зарплату до вычета подоходного налога (gross, «грязными») или уже после (net, «чистыми», «на руки»). Выбираем, конечно, второй вариант, потому что именно так это число воспринимает соискатель. Иначе кандидат потом будет неприятно удивлен, а что ждать от работодателя, который хитрит уже на этапе описания вакансии…
2. От …
Работодатель озвучивает минимальную планку (чаще всего соответствующую окладу) и намекает на то, что при должном усердии получать можно весьма много. Но в восприятии кандидата остается указанная цифра, а не заманчивое «от…», что приравнивает этот способ описания зарплаты к Варианту 1. Поэтому лучше посчитать, какую максимальную сумму может получить ваш будущий сотрудник при адекватной загрузке и выполнении реалистичного плана, и воспользоваться Вариантом 4.
3. До …
Сложно сказать, что движет работодателями, указывающими зарплату в формате «до … руб.», но он изредка встречается. Иногда речь идет о неполном рабочем дне, и таким способом компания дает понять, что с пониманием относится к кандидатам, которые предпочитают работать меньше, а не больше. Но во избежание недопонимания лучше указать, сколько конкретно вы планируете платить за определенный объем выполненной работы (Вариант 7).
4. Вилка от… до…
Применяется в трёх случаях:
- Когда работодатель хочет платить меньше в период испытательного срока, а потом планирует поднять зарплату.
- Когда размер оклада варьируется в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
- Когда зарплата складывается из постоянной (оклад) и переменной части (% от сделки, премии, бонусы за завершенный проект и т.п.).
Обязательно поясните, от чего зависит размер денежного вознаграждения в описании вакансии, чтобы кандидат не занимался додумыванием и собственной интерпретацией фактов.
Этот вариант хорош тем, что в нём есть и конкретика, и пространство для маневров. Понятно, что оптимисты запомнят верхнюю цифру, а пессимисты решат, что платить всё равно будут по нижней границе, но всем не угодишь. Настороженность может вызвать слишком большой разрыв между цифрами, но для некоторых специальностей, где принят небольшой fix и существенные проценты от сделок (например, менеджеры по продаже недвижимости) это нормально и вполне адекватно воспринимается кандидатом.
С овет эксперта: если вы сами до конца не определились, нужен вам на вакантное место неопытный кандидат на небольшой оклад или суперпрофи с соответствующим вознаграждением, то лучше создать две отдельные вакансии с разными уровнями требований и зарплаты.
5. Конкретная цифра + % или премии
Промежуточная стадия между вариантами 3 и 4. С одной стороны, работодатель поясняет, за счет чего увеличивается зарплата, что уже хорошо. С другой стороны, непонятно, насколько именно.
6. По договоренности/зарплата по итогам собеседования и т.п.
Казалось бы, рекрутеры уже давно всем объяснили, почему в вакансии может быть не указан размер зарплаты. Работодатель
- не хочет раскрывать эту информацию своим сотрудникам или конкурентам;
- планирует определить оклад после оценки квалификации специалиста на собеседовании;
- не хочет ограничить поток кандидатов, устанавливая зарплатную «вилку»;
- просто не знает, сколько стоит такой специалист на рынке, и заодно проводит мониторинг.
Но всё равно, по статистике, на такие заявки откликается на 40% меньше соискателей. Возможно, просто потому, что рассматривают их во вторую (и даже третью) очередь, и кандидатов успевают нанять организации с открытой зарплатной политикой.
Позволить себе публикацию вакансии без зарплаты без ущерба для количества откликов могут только крупные компании с раскрученным job-брендом («Газпром», Google и т.п.).
Иногда работодатели не указывают размер зарплаты, если он заведомо ниже среднерыночного, в надежде уговорить кандидата на собеседовании. Такой ход стоит применять только в том случае, если у HR-менеджера есть большой резерв времени на обработку входящих резюме, так как процент конвертации откликов на вакансию в собеседование будет очевидно низким.
Некоторые кандидаты считают, что если работодатель готов обсуждать зарплату при личной встрече, то с ним будет проще договориться. Другие, наоборот, настраиваются на жёсткие переговоры. Всё зависит от характера человека и предыдущего опыта.
Ситуация, когда в отклике на вакансию (или уже на собеседовании) кандидат спрашивает, сколько ему готовы платить, и в ответ получает встречный вопрос «а сколько вы хотели бы зарабатывать?», комфортна далеко не для каждого. Компания не хочет переплатить, работник боится продешевить, и вот уже рынок труда превращается в базар. Кто-то любит торговаться и с упоением выбивает себе лучшие условия. Другие озвучивают относительно скромные требования, чтобы не потерять предложение о работе, но после выхода на место продолжают смотреть на сторону. Третьи просто считают, что «это не серьезное поведение» и прекращают переговоры.
Исключение – вакансии топ-менеджеров. Здесь всем ясно, что речь пойдет о немаленьких суммах, а каждому интересному кандидату будут предлагаться индивидуальные условия. Хотя и в этом случае было бы неплохо задать начальный ориентир.
Совет эксперта: указывая в вакансии для публикации на job-сайтах зарплату «по договоренности», не забывайте о наличии фильтров, которые использует соискатель. Иначе можете остаться позади конкурентов.
7. Сдельная оплата
Достаточно много специальностей предполагают оплату в зависимости от отработанного времени или количества выполненной работы. Так, журналистов, копирайтеров и переводчиков принято оплачивать из расчета «… руб. за тысячу знаков». Зарплата таксиста будет зависеть от количества поездок и их километража и т.д. Когда работодатель указывает, какую сумму за какой объем работы он готов платить, всем всё сразу понятно.
Единственное «но». Если вакансия размещается на job-сайте, то в поле «зарплата» обычно нет возможности прописать все эти условия. Лучше посчитать среднюю зарплату исходя из предполагаемой загрузки специалиста в месяц и указать именно её, а уже в тексте вакансии конкретизировать параметры.
Сомневаетесь, что размер заработной платы – сильное место вашей вакансии? Поручите задачу «первичное интервью с соискателями по телефону» кадровому интернет-агентству JobHelp. Мы знаем, как презентовать вакансию кандидату, чтобы максимально заинтересовать его в новом месте работы. А вы получите в 4 раза больше потенциальных сотрудников.