Обращаясь в консалтинговую компанию, вы платите профессионалам за советы, знания и опыт, которых у вас и у ваших сотрудников нет. А еще за взгляд со стороны и выявление проблем, которые трудно увидеть и оценить изнутри.

Получить консультации сегодня можно практически по любому вопросу: повышение продаж, оптимизация налогов, автоматизация бизнес-процессов, внедрение системы менеджмента качества, управление персоналом и многое другое. Если нанять грамотных консультантов, это поможет достичь цели с меньшими затратами и избежать многих ошибок.

Пример 1

Владелец бизнеса озабочен отсутствием денег в компании. Каждая отдельная сделка прибыльная, а денег почему-то не хватает. Пригласили консультантов, которые проанализировали бизнес и выявили, что на предприятии отсутствует управленческий учет и управление денежными потоками. Клиентам дают отсрочку, а поставщики работают по предоплате.

В результате все деньги зависают в «дебиторке» и образуются кассовые разрывы. Консультанты посоветовали передоговориться с клиентами и поставщиками, а также продать ненужные остатки со склада, чтобы деньги были не только на бумаге, но и «в кармане» компании.

Пример 2

Организацию «душат» налоги. Пригласили налоговых консультантов, которые предложили ряд мер: оспорить завышенную кадастровую стоимость имущества, чтобы снизить налог на имущество, часть функций отдать на аутсорсинг, чтобы сэкономить на страховых взносах, и применить амортизационную премию для снижения налога на прибыль.

Пример 3

Сотрудники компании не справляются с объемами работы и назревает необходимость расширить штат. Но организации не по карману нанимать еще сотрудников, платить зарплату, налоги и страховые взносы. Руководство решило привлечь консалтинговую компанию, чтобы найти выход из сложившейся ситуации.

Консультанты проанализировали работу сотрудников, предложили автоматизировать ряд задач, а также устранить некоторые внутренние бюрократические процедуры, которые отнимают у сотрудников массу времени, но не имеют смысла и не несут пользы.

Практически с любой проблемой или задачей можно обратиться к консультантам и решить ее. Консалтинговая фирма может не только предложить решение, но и помочь внедрить его в жизнь.

Профессиональные консалтинговые компании могут сэкономить клиентам миллионы и миллиарды рублей, но, чтобы траты на консультантов оправдали себя, нужно с умом подойти к выбору исполнителя для решения бизнес-задачи.

Компании с многомиллионным бюджетом могут позволить себе нанять консультантов с мировым именем. Например, из числа «большой четверки». Они работают с большим бизнесом и по праву считаются лучшими консалтинговыми компаниями мира.

Но привлекать дорогих и именитых специалистов по карману далеко не всем. И не всегда это целесообразно, потому что у фирмы-заказчика попросту может не оказаться ресурсов, чтобы воплотить в жизнь дорогостоящие идеи именитых консалтеров.

Не нужно забывать и о так называемом консалтинговом мошенничестве, когда, заплатив немалые деньги, под видом экспертного заключения клиент получает набор из общих фраз в стиле «чтобы больше зарабатывать, нужно больше работать», а то и вовсе копипаст из законов, кодексов, статей из интернета или учебников по маркетингу.

Эта проблема обострилась с развитием инфобизнеса, когда, пройдя ускоренный курс и сделав громкую рекламу, новоиспеченные предприниматели начинают «делать деньги» на консалтинге. На самом деле у них за плечами нет ни соответствующего образования, ни релевантного опыта, а есть только желание зарабатывать. Они зачастую знают меньше своих клиентов и мало чему могут научить. Поэтому, чтобы получить максимум от вложенных денег, нельзя выбирать консалтинговую фирму наобум.

Рейтинг консалтинговых компаний

Список крупнейших консалтинговых компаний России размещен на сайте рейтингового агентства RAEX (Эксперт РА). Это крупнейшее в России рейтинговое агентство c 20-летней историей. Занимается присвоением рейтингов, а также исследовательско-коммуникационной деятельностью.

Сейчас на сайте доступны рэнкинги по итогам 2018 года по следующим направлениям:

  • финансовый консалтинг;
  • налоговый консалтинг;
  • юридический консалтинг; консалтинг в области производства услуг и товаров;
  • консалтинг в области управления персоналом;
  • консалтинг в области стратегического планирования и организационного развития;
  • консалтинг в области маркетинга и PR;
  • ИТ-консалтинг (управленческое консультирование);
  • ИТ-консалтинг (разработка и системная интеграция);
  • оценочная деятельность;
  • технический аудит и консалтинг.

Рэнкинг отличается от рейтинга тем, что не содержит оценки, он выстраивается на основе четко заданного критерия, в данном случае выручки. Он покажет вам ведущих игроков – крупнейшие консалтинговые компании на российском рынке, но по нему нельзя сделать вывод, что первая в списке компания оказывает более качественные услуги, чем вторая, третья и т.д.

Крупные консалтинговые компании по итогам 2018 года

Вот так выглядит топ консалтинговых компаний в сфере бухгалтерского аутсорсинга по данным агентства RAEX по итогам 2018 года:

  1. BDO Unicon Outsourcing
  2. «Сбер Решения»
  3. SCHNEIDER GROUP
  4. 1C-WiseAdvice
  5. TMF Group
  6. «Юнистафф Пейрол Компани»
  7. БКГ «Информаудитсервис»
  8. UCMS Group
  9. «РН-Учет»
  10. Accountor Russia

Компания 1C-WiseAdvice за год поднялась с восьмого на четвертое место в рэнкинге крупнейших групп и компаний в области аутсорсинга учетных функций. Компания показала самый большой темп прироста выручки среди лидеров рынка и самый большой прирост численности специалистов.

Результаты рэнкинга основаны на суммарной выручке, которую компания получила от услуг по регулярному обеспечению и поддержке бизнес-процессов, связанных с бухгалтерским и налоговым учетом, расчетом зарплаты и кадровым учетом, подготовкой бухгалтерской и налоговой отчетности по отечественным и международным стандартам и т.д.

Общий список крупнейших консалтинговых групп и компаний уже не первый год возглавляет группа компаний «ЛАНИТ», специализирующаяся на ИТ-консалтинге.

Компания 1C-WiseAdvice поднялась в общем списке на 10 позиций – с 34 на 24 место.

Из крупнейших международных консалтинговых компаний в России больше известны компании так называемой «большой четверки», которые предоставляют аудиторские и консалтинговые услуги:

  • Deloitte Touche Tohmatsu;
  • PricewaterhouseCoopers;
  • Ernst & Young;
  • KPMG.

Эти же компании возглавляют и российский список крупнейших аудиторских организаций по итогам 2018 года.

Клиенты этих иностранных консалтинговых компаний – крупные организации с многомиллионными оборотами, которым нужны аудиторские заключения от мировых лидеров рынка с высоким уровнем доверия у пользователей отчетности.

Среди других ведущих консалтинговых компаний мира, известных в своей сфере, можно выделить:

  • Accenture Consulting – консалтинг в сферах стратегического планирования, внедрения ИТ-технологий, оптимизации и организации аутсорсинга бизнес-процессов, управления персоналом, взаимоотношений с клиентами, логистических процессов;
  • Capgemini Consulting – консалтинг в сфере ИТ-технологий и менеджмента;
  • Tata Consultancy Services – ИТ-консалтинг;
  • Cognizant Technology Solutions – ИТ-консалтинг;
  • McKinsey & Company – специализируется на решении задач, связанных со стратегическим управлением, и др.

Если компания работает на международных рынках, иностранные эксперты могут оказать более компетентную помощь чем те, кто работает исключительно внутри России.

Как выбрать консалтинговую компанию

В любом городе найдется несколько консалтинговых фирм, которые будут наперебой предлагать свои услуги и обещать отличные результаты. Дадим несколько рекомендаций, как не потратить впустую деньги на консалтинг.

Оцените квалификацию сотрудников

Есть такая шутка, что в консультанты идут только те, кто ничего не может сделать сам. Шутка родилась благодаря горе-консультантам, которые переливают из пустого в порожнее и не дают клиенту измеримых результатов.

Чтобы не нарваться на таких, не стесняйтесь запрашивать у консалтинговой компании информацию об опыте и квалификации сотрудников. Хорошо, если в штате есть выпускники солидных ВУЗов и бывшие топ-менеджеры крупных компаний, то есть практики, а не теоретики.

Плохо, если в штате консалтинговой компании есть лишь несколько универсальных специалистов без узкой направленности, которые берутся за любые задачи для любых клиентов. Вы рискуете получить отписку, а не дельные советы. Может случиться так, что в компании вообще нет специалистов нужного профиля, и их привлекают со стороны. Лучше знать заранее, кто будет заниматься вашим проектом, и какой опыт и заслуги дают ему такое право.

Оцените кейсы и найдите реальные отзывы

Профессиональные консалтинговые компании всегда смогут показать выполненные проекты и рассказать о своей роли в успешном решении проблем клиентов. Обратите внимание на наличие клиентов из числа известных и крупных компаний. Если компании пока нечем похвастать, подумайте, стоит ли быть «подопытным кроликом». Чем дольше компания присутствует на рынке – тем лучше для вас.

В то же время ни одна компания не будет публиковать отрицательные кейсы и говорить о неудавшемся проекте, когда клиент потратил деньги, но не ощутил пользы. Поэтому всегда полезно найти реальные отзывы бывших клиентов. Вы можете связаться с клиентами, которые указаны на сайте компании, и поинтересоваться их опытом сотрудничества с консультантами. Заодно узнаете, реальные отзывы размещены на сайте или выдуманные.

Среди клиентов 1С-WiseAdvice компании малого, среднего и крупного бизнеса, в том числе такие известные бренды, как «Мегафон», «ТВОЕ», SELA и т.д. Мы разместили на сайте рекомендательные письма и предоставляем контакты клиентов, если вы хотите получить отзывы о работе с нами от первого лица.

Ставьте конкретные задачи

Чем четче вы определите задачу, тем больше вероятность получить конкретный результат. Например, если повысить продажи, то на сколько и за какой срок. Четко сформулированная проблема – это уже полпути к ее решению. В случае с консалтингом это тоже работает. К тому же без строго сформулированной задачи вам будет трудно предъявить претензии исполнителю, если результат вас не устроит. Пропишите в договоре задачи и сроки их выполнения.

Также определитесь заранее, нужны вам только идеи или помощь в их внедрении. От этого будут зависеть бюджет и сроки.

Не гонитесь за дешевизной

Хорошие специалисты знают себе цену и стоят дорого. Помните об этом, когда будете выбирать исполнителя. Если фирма берет недорого, значит и своим сотрудникам платит мало, а это – повод задуматься, почему.

В то же время лучше заранее определиться, сколько вы готовы потратить на консалтинг. Это будет держать исполнителей в рамках, не даст им раздуть бюджет и навязать дополнительные услуги.

Не верьте обещаниям золотых гор

Чудес не бывает. Даже самая лучшая консалтинговая компания не решит за вас все проблемы. Она, скорее, найдет причины появления этих проблем и подскажет пути решения. Но основная работа за вами. Без вашего участия изменений не будет. Возможно, придется столкнуться с сопротивлением и саботажем сотрудников, которые не захотят перестраиваться и принимать новое.

Если консалтинговая фирма обещает вам золотые горы при первой же встрече, даже не изучив бизнес-процессы компании, – это должно вас насторожить. Грамотные консультанты сначала посмотрят, как обстоят дела у заказчика, а уже потом решат, что с этим можно сделать.

Не ждите до последнего

Если корабль вашего бизнеса уже идет ко дну, нанимать консалтинговую фирму может быть уже поздно, либо за срочность и сложность придется отдать большие деньги. Не затягивайте с обращением к консалтерам – зовите специалистов, как только увидели, что назревают проблемы.

Подытожим. Консалтинговая компания может помочь решить проблему, если у нее есть квалифицированные специалисты с релевантным опытом, а вы детально пропишете задачу.

Заказать услугу

Наш топ 10 консалтинговых компаний России основан на рейтинге 2015 года рейтингового агентства RAEX («Эксперт РА»).

10 Акционерное общество «2К»

Доход этой компании за 2015 год составил 3529287 тысяч рублей. Годовой прирост насчитывает 6,3%. Компания входит в международную ассоциацию аудиторских и консультационных компаний «Morison KSi». Деятельность «2К» является довольно разнообразной: налоговое и правовое консультирование; оценка и стоимостное консультирование; маркетинговые исследования с целью обоснования управленческих решений; подготовка планов развития; аудиторские услуги.

9 «РСМ Русь»


Доход данной компании за 2015 год составил 3755259 тысяч рублей. Компания предлагает услуги в направлениях аудита & МСФО, бухгалтерского учета, ИТ-Консалтинга, корпоративных финансов, управленческого консультирования, юридических услуг. Деятельность «РСМ Русь» распространяется на отрасли энергетики, производства, недвижимости и строительства.

8 «КПМГ»


Доход этой компании за 2015 год составил 4085484 тысячи рублей. Годовой прирост насчитывает 12,6%. Данная компания предлагает услуги аудита, налоговое и юридическое консультирование, консультационные услуги, а также услуги групп по работе с иностранными компаниями. Деятельность компании распространяется на отрасли автомобильной промышленности, агросектора, здравоохранения, фармацевтики, металлургии, горнодобывающей отрасли, недвижимости и строительства, нефтегазовой отрасли, потребительского сектора, торговли, технологий, медиа и телекоммуникаций, транспорта, инфраструктуры, финансового сектора, фондов прямых и венчурных инвестиций, химической промышленности, энергетики, коммунального хозяйства.

7 «Ай-Теко»


Доход данной компании за 2015 год составил 4196980 тысяч рублей. Годовой прирост насчитывает 4,7%. Компания занимается предоставлением услуг в ИТ-направлении, услуг отраслевых и программных решений. Помимо этого, «Ай-Теко» производит программно-аппаратные платформы, продукты BI, справочно-информационные системы, системы управления и автоматизации.

6 ГК «Техносерв»


Доход этой группы компаний за 2015 год составил 4739700 тысяч рублей. Деятельность «Техносерв» сосредоточена на ИТ-бизнесе. Данная группа компаний обладает широким спектром компетенций. Это позволяет качественно воплощать в жизнь высокотехнологичные проекты, учитывая отраслевую специфику заказчиков.

5 «PwC»


Доход данной компании за 2015 год составил 6892907 тысяч рублей. Годовой прирост насчитывает 6,4%. Деятельность компании включает в себя различные услуги: «PwC» занимается аудитом, анализирует и контролирует риски, управляет персоналом и т. д.

4 «AT Consulting»


Доход этой компании за 2015 год составил 7026448 тысяч рублей. Годовой прирост насчитывает 15,3%. Компания занимается предоставлением ИТ-услуг. Деятельность «AT Consulting», в основном, сосредоточена на следующих направлениях: внедрение и сервисная поддержка сложных информационных систем, бизнес-консалтинг (операционный и управленческий), разработка программного обеспечения на заказ, ИТ-аутсорсинг.

3 «КРОК»


Доход данной компании за 2015 год составил 7140692 тысячи рублей. Годовой прирост насчитывает 8,2%. Деятельность компании, в основном, сконцентрирована на следующих направлениях: комплексные информационные системы (разработка, внедрение и сервис); вычислительные комплексы; облачные и сервисные услуги; виртуальная реальность; телекоммуникационная инфраструктура и сервисы; информационная безопасность; техподдержка всех решений; инженерная инфраструктура и сервис инженерных сетей; общестроительные работы; малая энергетика.

Доход данной группы компаний за 2015 год составил 11768590 тысяч рублей. За год доход «ЛАНИТ» уменьшился на 7,1%. Группа компаний специализируется на предоставлении ИТ-услуг. Ее деятельность охватывает производство программного обеспечения, системную интеграцию, обучение, консалтинг. Спектр ИТ-услуг данной группы компаний довольно широк. При выполнении проекта «ЛАНИТ» охватывает большое количество этапов: от разработки и внедрения до сервисной поддержки и обучения персонала.

Изучение структуры рынка, рыночных цен и тенденций их изменений необходимо для успешного ведения бизнеса. По этой причине консалтинговые услуги являются очень востребованными.

Наш топ 10 консалтинговых компаний мира расскажет о десятке известных агентств и компаний, которые занимаются консалтингом.

10 Manning Selvage & Lee

Компания «Manning Selvage & Lee» была основана в 1938 году. Штаб-квартира данной компании располагается в США. Представительства «Manning Selvage & Lee» находятся в Северной Америке, Южной Америке, Европе, Азии, на Ближнем Востоке.

9 Ketchum


Компания «Ketchum» была основана в 1923 году. Поначалу эта компания занималась рекламой, а затем сменила направление своей деятельности на связи с общественностью. Штаб-квартира данной компании расположена в Нью-Йорке, в США. «Ketchum» – мировая фирма, которая специализируется на связях с общественностью. Она предоставляет услуги в пяти направлениях, а именно в бренд маркетинге; корпоративных коммуникациях; здравоохранении; продовольствии и питании; технологиях. Фирма включает в себя 23 офиса, 46 филиалов и объединений, которые находятся в Северной Америке, Латинской Америке, Европе, азиатском регионе на западе Тихого океана.

8 The Hoffman Agency


Агентство «The Hoffman Agency» было основано в 1987 году. Штаб-квартира данной компании находится в Сан-Хосе, в штате Калифорния, в США. «The Hoffman Agency» представляет из себя глобальную фирму, деятельность которой сосредоточена на связях с общественностью. Компания включает в себя 9 офисов, которые находятся в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и США.

7 Porter Novelli


Компания «Porter Novelli» была основана в 1972 году. Штаб-квартира данной компании находится в Нью-Йорке, США. Деятельность фирмы сосредоточена на связях с общественностью. «Porter Novelli» включает в себя приблизительно 100 офисов, которые располагаются в 60 странах мира.

6 Waggener Edstrom


Фирма «Waggener Edstrom» была основана в 1983 году. Штаб-квартира данной компании располагается в городе Белвью, в штате Вашингтон, в США. Деятельность фирмы сконцентрирована на связях с общественностью. Представительства «Waggener Edstrom» находятся во множестве городов, среди которых Нью-Йорк, Сан-Франциско, Портленд, Сиэтл, Ора, Остин, Техас, Лондон и Мюнхен.

5 Hill & Knowlton


Агентство «Hill & Knowlton», расположенное в США, было основано в 1927 году. Деятельность данной компании включает в себя услуги в области корпоративных и финансовых коммуникаций. В основном, агентство «Hill & Knowlton» предоставляет услуги компаниям, которые специализируются на фармакологии и здравоохранении, а также on-line коммуникациях. Данная компания включает в себя 86 офисов, которые располагаются в 46 странах мира.

4 Burson-Marsteller


Компания «Burson-Marsteller» была основана в 1953 году. Штаб-квартира компании располагается в США. Деятельность данной глобальной компании сосредоточена на связях с общественностью и коммуникациях. «Burson-Marsteller» включает в себя 77 офисов и 85 филиалов, расположенных в 110 странах мира.

3 Edelman


Компания «Edelman» была основана в 1952 году. Ее основателем был Даниэль Эдельман, в честь которого фирма и получила свое название. Штаб-квартира компании располагается в городе Чикаго, в штате Иллинойс, в США. Эта консалтинговая фирма предоставляет услуги в отрасли связей с общественностью и маркетинга. Представительства компании расположены в различных городах США (Атланта, Даллас, Майами, Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Портленд, Сакраменто, Сан-Франциско, Сиэтл, Вашингтон, Силиконовая Долина), также существуют и представительства в других странах Северной Америки, Южной Америки, Европы и Африки.

2 Weber Shandwick


Компания «Weber Shandwick» была основана в 2001 году. Ее основание стало результатом слияния трех компаний: «Weber Group», «Shandwick International» и «BSMG». Штаб-квартира «Weber Shandwick» располагается в Нью-Йорке, США. Деятельность компании сконцентрирована на связях с общественностью. «Weber Shandwick» имеет опыт работы со следующими направлениями: журналистика, юриспруденция, здравоохранение, технологии и т. д. Представительства компании располагаются в 82 городах мира.

1 Fleishman-Hillard


Компания «Fleishman-Hillard» была основана в 1946 году. Штаб-квартира компании располагается в городе Сент-Луис, в штате Миссури, в США. «Fleishman-Hillard» представляет из себя агентство, которое занимается предоставлением услуг в двух отраслях: связи с общественностью и маркетинг. Представительства компании располагаются в странах Северной Америки, Южной Америки, Европе, Азии, Австралии и Африки.

Консалтинг зачастую является необходимой услугой для тех, кто хочет успешно заниматься бизнесом. По этой причине в мире существует огромное количество консалтинговых компаний.

В рейтинге принимают участие крупнейшие региональные и филиалы федеральных консалтинговых компаний , оборот от консалтинговой деятельности которых не менее 20% в совокупном обороте. Основной ранжирующий показатель - оборот от консалтинга за 2013 г. компании/ филиала компании в Новосибирске, млн руб. Дополнительные ранжирующие показатели (среди предоставивших данные) - среднемесячный оборот от консалтинга на одного штатного сотрудника/на один проект в 2013 г., тыс. рую.; количество клиентов, которым были оказаны консалтинговые услуги в 2013 г.

Принятые сокращение: н/д - нет данных.

Рейтинг консалтинговых компаний 2013 г.

Компания

Оборот от консалтинга филиала в 2013 г., млн руб.

Доля в совокупном обороте в 2013 г.,%

Доля основных направлений консалтинга,%

Кол‑во сотрудников компании/филиала с сертификатами/аккредитацией в 2013 г.

IT‑консалтинг - 100%

Аудит - 44%, IT‑консалтинг - 15%, юридический консалтинг - 11%, налоговый консалтинг - 10%

Юридический консалтинг - 53%, налоговый консалтинг - 27%, финансовый консалтинг - 11%

Управленческий консалтинг - 100%

Юридический консалтинг - 40%, оценочная деятельность - 30%

IT‑консалтинг - 100%

Внедренческий центр «ИнфоСофт»

IT‑консалтинг - 60%, управленческий консалтинг - 40%

Лидеры по обороту от консалтинга на одного сотрудника

Компания

Среднемесячный оборот от консалтинга на одного штатного сотрудника в 2013 г. 1 , тыс. руб.

Динамика в сравнении с 2012 г.,%

Количество консалтеров (штатных/ внештатных) на 01.04.2014 г.

Среднемесячное кол‑во часов работы одного консультанта в течение 2013 г.

Средняя стоимость одного часа работы консультанта в течение 2013 г., руб.

Развитие бизнес‑систем

Инталев‑Сибирь

Холдинг «Люди Дела»

ГК «Объединение «Регистрация»

ВЦ ИнфоСофт

ФПГ АРКОМ

Лидеры по стоимости консалтингового проекта на одного клиента

Компания

Оборот от консалтинга на один проект в 2013 г., тыс. руб.

Динамика в сравнении с 2012 г.,%

Всего выполненных проектов в области консалтинга в 2013 г.

Развитие бизнес‑систем

Инталев‑Сибирь

ВЦ ИнфоСофт

ФПГ АРКОМ

Лидеры по клиентам от услуг консалтинга

Компания

Всего клиентов от услуг консалтинга в 2013 г.

Динамика в сравнении с 2012 г.,%

Структура клиентов по основным направлениям консалтинга

‑консалтинг

Управленческий консалтинг

Юридический консалтинг

Финансовый консалтинг

Холдинг «Люди Дела»

ФПГ АРКОМ

ВЦ ИнфоСофт

Инталев‑Сибирь

Развитие бизнес‑систем

События на рынке консалтинга в 2013 г.

1 | В июне 2013 г. Холдинг «Люди Дела» подписал договор о партнерстве с латвийской компанией LAIKA STARS. Партнерство позволило компаниям расширить спектр услуг и географию деятельности. LAIKA STARS - ведущая компания корпоративных финансов в Латвии, эксперт оценки бизнеса, развития инвестиционных проектов. Для холдинга «Люди Дела» это не первое партнерское соглашение за рубежом. Его представительства работают в Англии, Казахстане, Китае, США, Австрии.

2 | В декабре 2013 г. компания «ПрофКонсалт‑Групп» провела ребрендинг и теперь работает под брендом Финансово‑правовая группа АРКОМ. Как объясняет генеральный директор ФПГ АРКОМ Александр Решетов, поведение ребрендинга связано с изменениями в позиционировании компании - «ПрофКонсалт‑Групп» перешла на межрегиональный уровень в сфере финансово‑правовой деятельности. В прошлом году компания открыла представительство в Красноярске.

3 | С сентября 2013 г. в СФО начала работу Программа поддержки малого бизнеса Европейского банка развития и реконструкции в России. Ее цель - содействие развитию консультационных услуг для малого бизнеса. В рамках программы предоставляет информацию о местных консультантах, помогает сформулировать требования к проекту, ведет мониторинг проекта, компенсирует часть затрат предприятий на услуги консалтинговых компаний. Тем самым банк способствует улучшению среды малого предпринимательства, и в то же время помогает консалтинговым компаниям наращивать клиентскую базу.

Тенденции рынка консалтинга в 2013 г.

1 |Рынок консалтинга стабильно растет. По оценкам экспертов, объем оказанных услуг в области консалтинга в Новосибирске составил 1,1-1,2 млрд руб., что на 15% больше, чем в 2012 г. Наибольшая доля приходится на ИТ‑консалтинг (45% оборота компаний), юридический (15%), стратегический консалтинг (12%).

2 |Стоимость работы консультантов выросла. По данным компаний, в 2013 г. средняя стоимость часа работы консультанта составила 1 400 руб., что на 15-17% превышает показатель 2012 г. Среднемесячный оборот от консалтинга на сотрудника составил около 210 тыс. руб.

3 |Количество клиентов консалтинговых компаний выросло на 15%. Всего участники ТОП‑листа оказали услуги около 1,5 тыс. компаний. Наибольшая доля клиентов приходится на промышленность (25% оборота компаний) и госсектор (21%). Основная доля клиентов (48%) - компании с численностью персонала до 200 человек.

4 |Средняя стоимость проекта сократилась. В 2013 г. она составила 1,75 млн руб. по ряду компаний - участников ТОП‑листа, что на 10-12% ниже среднего показателя 2012 г. Клиенты предпочитают решать локальные задачи и экономят на реализации сложных комплексных проектов, поясняют эксперты.

Прогнозы развития рынка консалтинга в 2014 г.

Александр Решетов

генеральный директор ФПГ АРКОМ

Консалтинговым компаниям для привлечения клиентов необходимо будет делать ставку не только на эффективность и производительность, но и сроки, поскольку для многих заказчиков это актуальнее затрат. Лидерство сохранится за ИТ‑консалтингом, а в связи с подъемом спроса на услуги трансформации отчетности по международным стандартам клиенты будут обращаться к финансовому консалтингу.

Борис Федосимов

генеральный директор Холдинга «Люди Дела»

Рынок в целом демонстрирует тенденцию к замедлению роста. Его активизация может быть связана только с ростом спроса на новые технологии в сфере ИТ, созданием новых госпрограмм и государственным регулированием в сфере аудита и консалтинга. Сейчас, по сути, идет обмен опытом между клиентами, анализ реализованных проектов, выбор новых консалтинговых технологий на основе успешного внедрения у конкурентов или даже в смежных областях.

Марина Гуляева

генеральный директор Сибирского офиса ГК «Инталев»

Спросом будут пользоваться решения, учитывающие отраслевую специфику бизнеса. В этом случае хорошим конкурентным преимуществом на рынке будут компетенции внедренца с опытом в различных отраслях. Сохранится интерес к автоматизации системы управления финансами (бюджетирование, управленческий учет и казначейство), а также к системам электронного документооборота. Возможно, вырастет спрос на автоматизацию производственного планирования и учета, но только у тех заказчиков, которые уже внедрили у себя классические системы учета. Успешные производственные компании будут инвестировать средства в эффективность управления производством.

Дара Разживина

директор представительства «Развитие бизнес‑систем» в Новосибирске

Спрос на стратегический консалтинг формируют, в основном, госорганы. Развитие ситуации в этом сегменте будет зависеть от того, какую позицию новая администрация займет по отношению к проектам развития. В остальном сохранится спрос на решения, максимально адаптированные под особенности заказчика. Для успешной реализации консалтинговых проектов будет востребован комплекс компетенций: юридических, финансовых, информационных технологий, маркетинговых.

В ТОП‑листе участвуют крупнейшие федеральные и региональные консалтинговые компании Новосибирска, в сегментах ИТ-консалтинга и . В ТОП-лист включены компании с оборотом от 10 млн руб. в 2011 г. от услуг консалтинга в соответствующих сегментах.

Как проводился отбор участников

На первом этапе специалисты аналитической группы «ДК» проанализировали открытые источники, провели экспертный опрос и очертили круг ключевых игроков на рынке консалтинга.

На втором этапе специалисты «ДК» разослали компаниям анкеты, в которых запрашивались финансовые показатели деятельности. Информация, полученная аналитической группой, была перепроверена.

По каким показателям ранжируются участники

Основной ранжирующий показатель - оборот от консалтинговых услуг в 2011 г., млн руб. в Новосибирске (федеральные компании предоставили данные по СФО). Дополнительные ранжирующие показатели - количество клиентов, которым были оказаны в 2011 г.

Принятые сокращения

в/р - вне ранжирования, т.е. компания не предоставила данные, но, по , входит в число крупнейших игроков.

з/д - закрытые данные, т.е предоставлены компанией без права публикации.

н/д - нет данных, т.е. компания не предоставила данные.

ТОП-лист "ДК" №16 от 20.08.2012

№№ Компания / ФИО директора Оборот от управленческого консалтинга в 2011 г., млн руб. Динамика к 2010 г., % Доля управленческого консалтинга в совокупном обороте, % Количество управл. консультантов на 01.08.2012 г.
1 Развитие бизнес-систем
Разживина Дара Олеговна 		54,7 н/д 86 7
2 Внедренческий центр "Инфософт"
Пясковский Михаил Владимирович 		23,7 -9 26 19
3 Люди Дела
Федосимов Борис Александрович 		11 4 6 4
4 Сакура консалтинг
Сергеевна 		з/д з/д 94 5
в/р ASIA Consulting Group
Андрей Юрьевич 		н/д н/д н/д н/д

ПРОГНОЗЫ

Борис Федосимов, генеральный директор Холдинга «Люди Дела»

Увеличится спрос в тех сегментах консалтинга, которые наиболее пострадали в кризис: обучение, кадры, маркетинг, реклама. Это наиболее динамичные в среднесрочной перспективы сегменты консалтинга.

Михаил Пясковский, генеральный директор ВЦ «Инфософт»

Сейчас клиентам нужна прозрачная система управления, четкие бизнес-процессы и эффективные инструменты контроля. В этой связи будут востребованы проекты по IT-консалтингу. Ожидаемый рост рынка в 2012 г. 20-30%. Драйвер роста - руководители, трезво оценивающие внутренние ресурсы компании, ставящие перед собой амбициозные цели и имеющие готовность для их достижения привлечь консультантов со стороны.

Дара Разживина, директор представительства «Развитие бизнес-систем» в Новосибирске

Процессы управления как государством, так и бизнесом становятся все более сложными и интеллектуально емкими. Поэтому в ближайшее время будет востребован любой сегмент, если он подтвержден интеллектуальным содержанием и соответствует задачам, стоящим перед бизнесом и властью.

Лариса Иванова, директор «Сакура консалтинг»

Рынок консалтинговых услуг в Новосибирске стабилизируется, как с точки зрения емкости, так и сточки зрения потребностей. Продолжится закрепление специализаций консалтинговых компаний. Соответственно, будет расти качество услуг, и, как следствие, цена на них. На стыках потребностей клиентов начнут формироваться партнерства консалтинговых компаний, не конкурирующих напрямую по оказываемым услугам.