С чем ассоциируется слово «коммерсант»? Бизнес, торговля, продажи, предпринимательство и даже спекуляция. Все верно: коммерсанты - это в общем смысле люди, занимающиеся торговлей. Но значит ли это, что так можно назвать любого работника данной сферы: от индивидуального предпринимателя до продавца-консультанта? Есть ли такая профессия и где ей учат?

Особая профессия

Если в советское время существовал унифицированный справочник профессий, то сейчас каких только должностей не придумывают. Однако едва ли можно встретить человека, который официально работает коммерсантом и именно так написано у него в трудовой книжке.

К тому же у российского населения, которое когда-то было советским, возникают с этим словом не самые приятные ассоциации. Когда-то коммерсантами называли и спекулянтов, которые, как считалось, обманывали честных граждан.

Однако ж специальность, после изучения которой в дипломе так и пишут, что человек имеет квалификацию «коммерсант», существует. Согласно общероссийскому классификатору, это коммерция по отраслям (код 080302) и торговое дело (080301). Правда во втором случае квалификация по диплому звучит как «специалист по коммерции».

Если название не принципиально, то для освоения профессии вполне подойдут факультеты менеджмента, экономики, товароведения.

Родиться коммерсантом

Рассуждая о том, кто такой коммерсант, нужно отметить, что это скорее образ жизни, нежели профессия. В широком смысле так можно назвать каждого, кто намеренно купил что-то подешевле, а затем продал подороже. Наиболее близкий современный синоним - «предприниматель». Коммерсант должен не только продавать, а обладать навыками менеджера, маркетолога и товароведа одновременно.

Такому специалисту нужно уметь организовывать и вести процессы купли-продажи, продвижения товара на рынке, сбыта продукции, выбора ассортимента, управления анализа результатов работы.

Области применения этих умений разнообразны. Коммерсант может работать менеджером по продажам, маркетологом, логистом, руководителем соответствующих направлений и т. д. Работа не только интересная, но и денежная. Часто зарплата «продажника» напрямую связана с результатом: чем больше реализовано товара, тем выше доход.

Необходимые качества

Теперь, когда стало немного понятно, кто такой коммерсант, давайте выясним, всем ли по плечу эта профессия.

Есть много эффективных техник продаж. Крупные компании разрабатывают для своих менеджеров скрипты - сценарии, подробно описывающие, как заинтересовать клиента и убедить его совершить покупку. Все это можно выучить и в некоторой степени освоить.

Вместе с тем без определенных черт характера работать в этой сфере будет невыносимо. Например, редкий менеджер по продажам спокойно сидит в офисе с девяти до шести, мирно попивая чаек. Это должен быть мобильный и легкий на подъем человек.

Коммерсанту приходится удерживать в голове множество вещей одновременно, поэтому ему необходимо быть собранным, обладать хорошей кратковременной памятью и уметь быстро принимать решения.

Также коммерсант иногда имеет дело со сложными клиентами, а сделки временами срываются. Важно иметь крепкие нервы и быть оптимистом. Начинающий коммерсант не может себе позволить сдаваться при первых же неудачах. Следует быть настойчивым и целеустремленным, иначе успеха в этой сфере не добиться.

Если нельзя, но очень хочется

Из вышесказанного понятно, что со слабым здоровьем и повышенной утомляемостью работать коммерсантом вряд ли получится.

Если вам не нравится часто взаимодействовать по рабочим вопросам с людьми, у вас сложности с общением и вы с трудом заводите новые знакомства, тогда вам проблематично будет стать коммерсантом.

С другой стороны, если вы не умеете и не хотите продавать, это еще не значит, что путь в эту сфера вам заказан. Рассуждая выше о том, кто такой коммерсант, мы упомянули о товароведах и маркетологах. Это тоже в некотором смысле коммерсанты, и они близко связаны с торговой деятельностью, однако непосредственно в процессе купли-продажи не участвуют. Трейдер на рынке Forex только и занимается тем, что покупает и продает, но у него нет необходимости мотаться по городу и общаться с людьми.

Хотите изменить себя и превратиться в хорошего продавца, несмотря на критические недостатки? Учитесь продавать. Делайте это постоянно. Ежедневно продавайте самому себе перед зеркалом любые предметы, которые попадутся на глаза. Убеждайте друзей в своей точке зрения (только не навязывайтесь, различайте эти понятия). Наконец, дайте блестящий ответ на самый раздражающий вопрос на собеседовании: «Почему мы должны выбрать именно вас?»

Вот мы с вами и разобрались, кто такой коммерсант и у кого есть шансы им стать. Попробуйте, вдруг это ваше призвание!

В советские времена, когда в магазинах нельзя было приобрести товары из Европы, многие люди начали прибыльный бизнес. Они закупали импортную продукцию, а так как эти товары пользовались популярностью и спросом, продавали их с большой наценкой. Тогда их называли спекулянтами. Многие считали, что это оскорбление, ведь так обозначали людей нечестных, зарабатывающих на советских гражданах обманом. В наше время коммерсанты - это довольно уважаемые люди. Успешные бизнесмены вызывают зависть и восхищение, ведь они много работают, чтобы добиться определенного успеха. Многие стараются начать свое собственное дело, работать на себя, получать большую прибыль. Всем ли по силам освоить такую профессию, как коммерсант? Как им стать и какие качества нужно иметь для работы в сфере бизнеса?

Коммерсант - кто это?

Бизнес, продажи, торговля, прибыль. Если вам известны эти понятия, то и значение слова "коммерсант" будет понятно. Коммерсантами называют людей, которые ведут бизнес, имеют успехи в работе штатным менеджером. Коммерсанты - это умеющие продавать товары и услуги люди, получающие не только прибыль, но порой и сверхприбыль. Их главная задача - продать ручку так, чтобы ее хотелось купить. Именно эту, именно у него. Да, пускай дороже, но именно здесь. Коммерсанты - это люди, знающие потребности человека и зарабатывающие на этом.

Древнейшая профессия

Самая древняя профессия - это продавец. А кто такой коммерсант? Это человек торгующий, продающий, получающий прибыль и выгоду. Во времена, когда не было денег, процветал обмен. Кто-то выстругал ложку и тарелку, пошел к соседу, чтобы обменять эту посуду на осла. И наоборот, у человека есть осел, а посуды нет. Идет меняться. Никто не хотел продешевить, ища более выгодные предложения обмена. Уже тогда были коммерсанты - это абсолютно все люди. Позже, когда в ход пошли деньги, торговцев поубавилось. Появились купцы, которые везли из страны в страну товары. Естественно, закупали подешевле, а продать могли так, что стали одним из богатейших сословий своего времени. Современные коммерсанты - это тоже одни из самых обеспеченных людей. Но для того чтобы стать коммерсантом, не достаточно простого желания жить хорошо (в финансовом плане). Здесь кроется много нюансов.

Основные свойства коммерсанта

Кто такой коммерсант? Что это за человек? Необходимо заметить, что все, кто связан с торговлей, какого бы плана она ни была - строительство, продовольствие, услуги, - отличаются от остальных людей. Первым делом видна харизма. Это такая черта человека, которая способна внушить доверие. Коммерсанты - это очень энергичные люди. Они не могут просто сидеть на месте и ждать, когда товар найдет потребителя. У них отличная память, крепкая нервная система, развитая интуиция и логика. Еще коммерсанты - это хорошие психологи, умеющие внушить человеку, что их товар самый лучший, а через дорогу дешевле, потому что качество плохое или человек, продающий этот товар, не самый приятный тип. У них есть умение вести беседу, находить общие интересы и темы, тем самым заманивая клиента. Также нужно уметь работать с претензиями, чувствовать рынок и экономику, быть отличным менеджером и знать свой товар. Для того чтобы стать успешным коммерсантом, нужно развить все эти качества. На данный момент имеется множество курсов, где обучают основам менеджмента, маркетинга, психологии. А еще нужно научиться говорить слово "нет", отказывать даже самым близким людям. Многие считают, что коммерсанты - это жадные и алчные люди. Возможно, так оно и есть, ведь для успешного бизнесмена копейка - это часть, без которой не будет миллиона. Чтобы добиться успеха в коммерции, нужно уметь экономить и ждать. Ведь не бывает так, что все сразу хорошо и прибыль начинает сама сыпаться в руки. Коммерция не для ленивых людей, она требует много работы и сил.

Профессия или хобби?

Есть ли такая профессия - коммерсант? Можно перелистать тысячи трудовых книжек, но записи о том, что человек работает коммерсантом, не найдется. В основном пишут: менеджер, продавец, специалист по продажам и прочее. Но вот получить диплом, где будет значиться, что есть квалификация "коммерсант" - это возможно. Обучаясь на профессии экономического характера, при желании можно получить квалификацию коммерсанта. Но для того чтобы стать успешным коммерсантом, одной записи в дипломе мало. Для этого необходимо любить свое дело, жить им. Все успешные коммерсанты - это фанаты своей работы, будь то личный бизнес или работа менеджером.

Ещё в те времена, когда Европейские товары невозможно было найти на прилавках магазинов, многим удалось начать своё прибыльное дело. Они приобретали товары за границей и сбывали на территории Советского союза. Так как такая продукция была популярна и пользовалась большим спросом, на товары устанавливалась большая наценка. Возможно, по этой причине в те времена называли таких людей спекулянтами . Но это считалось оскорблением, потому что так называли людей, которые зарабатывают обманом.

В наше время людей, которые занимаются торговлей, называют предпринимателями, бизнесменами или коммерсантами . Значение слова обобщённое и может применяться к лицам, работающим в разных областях экономики.

Коммерсант в торговле - лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. Так сказано в википедии. В России принято называть их предпринимателями. Коммерсант в промышленности проводит торговую, рекламную и исследовательскую деятельность. Дополнительно занимается планированием и организацией производственной работы, обеспечивающей конкурентоспособность предприятию, фирме, салону или ателье.

Если обобщить определения, то это универсальный специалист торговли, от которого напрямую зависят финансовые результаты работы организации.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело (код 080301) и коммерция по отраслям (код 080302). Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией. Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование , чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Необходимые качества

За много лет существование этой профессии уже придумано много техник продаж. В крупных компаниях разрабатываются специальные сценарии, в которых они описывают как сделать так, чтобы клиент заинтересовался и совершил сделку. С одной стороны, это возможно изучить и освоить. Но в то же время для работы в этой сфере деятельности необходимо обладать определённой чертой характера.

Мало кому удаётся проводить всё время в офисе. Важно быть мобильным и лёгким на подъём человеком. Коммерсант должен постоянно помнить о многих делах, постоянно быть собранным , иметь хорошую кратковременную память, а также обладать способностью быстро принять правильное решение. Некоторые клиенты имеют сложный характер, а сделки иногда срываются. По этой причине оптимизм с крепкими нервами просто незаменимы. Особенно вначале пути коммерсанту не позволено опускать руки после первых ошибок или неудач. Нужно настойчиво и целеустремлённо идти к успеху, чтобы достичь вершин.

Очень важно также придерживаться «Этическому кодексу коммерсанта». Согласно ему коммерсант должен:

Под понятием «коммерческий этикет» понимают:

• Умение преподнести себя перед партнёрами;
• правильное поведение при переговорах в любом формате;
• умение находить нужные слова при телефонном разговоре или переписке;
• быть одетым в деловом стиле или в соответствии с обстановкой;
• преподносить бизнес-подарки.

Требования современных работодателей

К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:

• Маркетинг;
• купля и продажа;
• право и управление;
• налогообложение и финансирование ;
• бухгалтерский учёт;
• продовольственное и непродовольственное товароведение.

Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.

Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента .

В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:

Профессия коммерсант

Профессия коммерсанта сегодня становится все более популярной. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли «купцами», сегодня они - профессионалы в области торговли. Основной задачей коммерсанта является доставка товара клиенту и своевременное качественное оказание услуг. В зависимости от деятельности компании, в которой работает коммерсант, специфика его работы может сильно различаться. Коммерсант должен хорошо знать и уметь анализировать рынок, грамотно планировать деятельность компании, чтобы составлять хорошую конкурентоспособность.

Вплоть до конца девятнадцатого века обучение коммерции не пользовалось популярностью, и для овладения навыками коммерсанта приходилось учиться методом собственных проб и ошибок. И только с началом бурного развития промышленности и торговли возникла острая необходимость в профессиональных кадрах для ведения коммерческой деятельности. Сегодня коммерция очень популярна, поэтому в стране существует множество учебных заведений, которые ведут образовательную деятельность по специальности коммерсант.…

Профессия коммерсанта сегодня очень популярна, востребована и предлагает хорошие перспективы для дальнейшего карьерного роста. Обычно карьера в области коммерции начинается с должности простого ассистента коммерсанта либо с коммерческой деятельности в небольшой торговой компании со средней зарплатой, что впоследствии даёт возможность перспективного карьерного роста, вплоть до руководителя компании с достойной заработной платой.

Для успешного ведения коммерческой деятельности необходимо наличие высшего экономического или среднего специального образования. Коммерсант должен быть активным и коммуникабельным, хорошо владеть работой с персональным компьютером, уметь вести переговоры с потенциальными клиентами.

Для работы в этой профессии необходимо быть настойчивым, уверенным в себе, предприимчивым и находчивым, иметь хорошо развитую интуицию и умение самостоятельно принимать верные решения. Работа, прежде всего, связана с постоянным общением с людьми, поэтому необходимо обладать сдержанностью, вежливостью и стрессоустойчивостью.

Сегодня подготовку специалистов для ведения коммерческой деятельности осуществляют многие высшие учебные заведения страны. Коммерсант в своей работе должен хорошо знать основы рыночной экономики, организацию деятельности коммерческих предприятий, основы ценообразования, а также маркетинг, менеджмент и делопроизводство.

Коммерсант - достаточно давняя профессия, которая сегодня обретает «второе рождение».

В давние времена людей данной профессии называли «купцами», а уже сегодня они превратились настоящих специалистов, которые отлично разбираются в торговле.

Одной из самых главных задач человека в этой профессии является качественное и, конечно же, своевременное оказание услуги или доставки приобретенного клиентом товара в нужное, заранее оговоренное место. Коммерсант - это профессия, которая объединяет в себе обязанности товароведа маркетолога и даже менеджера. От того, насколько эффективно работает коммерсант, напрямую зависит развитие компании, в которой трудится.

Функциональные и должностные обязанности коммерсанта

Итак, в первую очередь обязанности коммерсанта будут зависеть от направления работы самой компании, где он занимается своей деятельностью. Коммерсант должен изучать рынок товаров, анализировать цены и продажи, делать прогнозы и планировать коммерческую деятельность, так как сегодня очень много конкурирующих фирм. Также он обязан осуществлять сделки по купле-продаже услуг или товаров. Коммерсант в обязательном порядке должен принимать участие в формировании цен на товары и услуги, а также развивать идеи и стратегии для развития компании.

Квалификационные требования к коммерсанту

Как правило, требования к коммерсанту достаточно высоки. Необходимо наличие образования, желательно высшего. Также очень важным будет умение общаться и располагать к себе людей, работа на компьютере и в Интернете. Нужно уметь правильно разговаривать с клиентами по телефону и иметь аналитическое мышление, человек должен быть коммуникабельным, настойчивым, уверенным в собственных силах. Поможет быстрее добиться успеха умение убеждать, устойчивость к стрессам, хорошая память и интуиция, самостоятельность в своих решениях.

Карьера и зарплата коммерсанта

Что же касается карьерного роста, то данная профессия очень перспективна. Человек изначально может начать работать ассистентом или коммерсантом в маленькой фирме с довольно маленькой зарплатой и при постоянной работе и опыте, стать даже директором фирмы. То есть, карьера и зарплата коммерсанта зависит от того, насколько он целеустремлен.