В одном из прошлых номеров журнала затрагивалась тема о том, с чего же начать свой маленький бизнес, который со временем приведёт вас к большому своему Делу. Понятно, что начинать надо с Решения о начале, с Первых шагов и с Веры в себя. Здесь ни у кого вопросов не возникает. Однако вновь и вновь задаются наши читатели вопросом: "А где же взять деньги для старта?"
Вот один из вариантов ответов на этот вопрос мы сегодня и "разрулим", а именно "Взять кредит". А рассказ пойдёт о том,...
Владимир Смирницкий, ЗАО "Консультант минус", г. Вологда, [email protected]
Для начала договоримся: кредиторов врагами нации и вашими лично не считать. Чтобы вы не прочли ниже, это не является поводом для того, чтобы отворачиваться с презрением от человека, который изъявляет готовность выдать кредит для старта вашего первого бизнес-проекта. От людей не надо отворачиваться, им надо объяснять, в чём они не правы. Причём не правы со стратегической точки зрения, ведь зачастую тактические ходы мы совершаем верные. А именно стратегия у многих кредиторов проигрывает.
Почему? Постараюсь об этом рассказать, а заодно и о том, почему это глупо - брать кредиты.
Я сам раньше занимался выдачей кредитов, до сих пор имею в числе своих знакомых не мало людей, чьи банки и фирмы не гнушаться этим делом. И частенько мы за рюмкой чая в лесу ли, на шашлыках, в сауне ли, не важно где, но поднимали в вопрос: "Какая цель выдачи кредитов?". Этот вопрос вполне правомочно задавался в рамках бесед о стратегической линии развития предприятия. Мы рисовали горизонты, выясняли какими дорогами к ним лучше всего идти, задавали вопросы и находили на них ответы.
Так вот, единственно верный ответ на вопрос: "Какая цель выдачи кредитов?" - Деньги.
Именно деньги стоят здесь во главе угла. Конечно же, по ходу дискуссии назывались и другие цели, как-то: помощь в становлении нового , развитие обучающих программ и другое. Но каждый раз, когда в ответ на провозглашение "красивой" цели выдачи кредита, предлагалось дать БЕЗПРОЦЕНТНЫЙ кредит и на долгий срок, ответ был отрицательный. Значит всё-таки деньги.
А если цель выдачи кредита это деньги, то надо определить какая это цель? Стратегическая или тактическая? Многие из нас в пору проведения тех бесед уже понимали, что деньги это лишь средство для достижения стратегической цели. Об этом не единожды было написано в новой бизнес - литературе. Об этом же мы много раз слышали от своих личных консультантов, но: Когда разговоры переходили к вопросу о стратегической цели всей деятельности наших предприятий, почему-то ни одного толкового ответа не звучало.
Зачастую были такие ответы:
Построить большой и современный коттедж;
Купить крутую тачку;
Купить яхту;
Основать новую сеть магазинов;
Объездить весь мир в путешествиях;
Стать мэром города, губернатором области, депутатом;
Лично я называл "объездить весь мир в путешествиях". Сегодня я могу сказать, что объездил всю планету, побывал даже на обоих полюсах. И что теперь? У меня уже давно есть и коттедж и машины у жены и дочери. Мой бизнес отлично существует без моего прямого контроля и приносит мне большие деньги. Мэром города или депутатом быть меня не прельщает. Я достиг всего, о чём мечтал ранее. Богатство есть, известность. Но что теперь?
Я не знаю, что делать дальше. Если мне что-то вдруг захочется - я просто покупаю это. Если захочется кому-то из моих близких - я отдаю деньги. Всё просто - движение пальцами и то, что тебе надо у тебя есть. Моя цель достигнута. У меня есть деньги, Но что теперь?
А теперь я сижу в доме у своих родителей в деревне и пишу статью в журнал "Результат".
Сижу в деревне, потому что надоели до смерти все эти джипы, мерседесы, яхты, путешествия. Пишу статью, потому что понял, что однажды я по крупному кинул сам себя. Кинул в неимоверных размерах. Врагу не пожелаешь такой урон от такого кидалова. Я (даже не прошу извинений за выражение) "просрал" половину своей жизни. Половину, потому что сейчас мне сорок два года, а просрал, потому что пишу я эту статью от безделья. Мне нечего делать! У меня нет моего дела!
У меня есть все, о чём я мечтал в свою молодость. Я достиг потолка. Куда, к чему ещё стремиться? Мне ничего больше не надо. Всё материальное мне доступно. У меня есть куча, гора денег и есть понимание того, что деньги эти мне не нужны. Я испытал все, что только можно вообразить. Дно океана, вершины мира, полюса южный и северный, прыжки с парашюта и без него, гонки на скорости в сотни километров в час, гонки на реактивных истребителях, и многое другое, о чём порой даже стыдно признаться. Я испил эту чашу до дна и недавно на дне я увидел своё отражение. Отражение глаз, в которых нет больше желаний. Нет жажды жизни.
И мне стало страшно. Страшно оттого, что, повстречавшись со своими старыми друзьями по цеху, я увидел в их глазах ту же пустоту. А наш один из последних разговоров за ритуальной рюмкой чая открыл мне глаза на то, что мы постепенно превратились в потерянное для самих себя поколение предпринимателей. Не потерянное для общества, нет. Обществу на нас, как и нам на общество всегда было плевать. Лишь иногда в начале, а чем позже, тем чаще общество, вернее отдельные его представители, хотели от нас только денег, а ни как не нашего участия в социальной жизни. Мы себя потеряли. Потеряли даже несколько человек физически - ребята просто погибли, играя в смертельные игры.
Бред. Мы сходим с ума. Мы сошли с ума.
Но меня это не устраивает. И эту статью я пишу для того, чтобы тысячи читателей журнала и сотни тысяч пользователей Интернет знали, к чему приводит отсутствие стратегической цели в жизни. Вернее к чему приводит провозглашение денег стратегической целью. Так бывает всегда, когда деньги стоят во главе угла.
Я, производил спиртные напитки, выпускал ценные бумаги, выдавал кредиты... Я говорил людям - придите, возьмите мои деньги, используйте их, как захотите, не тратьте время на беготню и пустые переговоры, просто берите и используйте мои деньги и они принесут вам ещё большие деньги, тогда вы сможете взять больший кредит, провернуть его и он принесёт вам ещё и ещё большие деньги.
Деньги, я говорил, это главное, что есть в этом мире. С деньгами вы сможете всё поиметь и получить. Деньги это ваше счастье, говорил я, ваша сила, ваша власть над обстоятельствами. Деньги это ваша красивая жизнь. Деньги это главное.
Мы обсуждали эти тезисы с друзьями и все с ними соглашались. Те наши разговоры о цели кредита на том и заканчивались, что единственной целью выдачи кредита, покупки очередного завода или сети магазинов, являются деньги. Ещё большие и большие прибыли. И мы удовлетворялись этим своим ответом, потому что это нам нравилось. Нам нравилось ощущать себя богатыми и сильными. Некоторые из нас до сих пор на волне этого наркотического прилива. Деньги - это кайф. Мы смеялись над бизнес-книгами, в которых говорилось, что деньги это не цель, а средство. Утверждали просто - деньги это не цель, а средство заработать ещё большие деньги. Ха-ха-ха. Гы-гы-гы. Бараны эти писаки. Давай выпьем, пацаны, за бабло. Чтобы оно всегда нас пёрло.
Сейчас мне стыдно перед самим собой. Теперь я понимаю, что единственный реальный баран на свете - это я. Я маюсь от безделья. Мне нечего делать. У меня нет моего дела.
На каком-то последнем этапе я понял, что очередной миллион баксов меня уже не прельщает. Мне надоело то, чем я занимался всю свою жизнь. Я многое видел и ещё большее повидал. Мне скучно и страшно от того, что мне нечем удовлетворить свою скуку от жизни.
Недавно я начал раздавать свои деньги просто так. Без процентов, без кредитов, без сроков. Просто так - приди и возьми, сколько тебе надо. Вернее не начал. А сделал лишь первую попытку.
Что значит свои?
- Свои, значит то, что листовки эти рекламируют моё дело.
- Да? Неужели? - слегка удивляюсь я - А какое у тебя дело?
Парень уже полностью развернулся на меня и, глядя с каким-то давно уже неизвестным мне огнём в глазах, в течение последующего часа выложил мне на одном дыхании историю своего дела. Историю о том, как он в свои двадцать восемь лет сменил уже двенадцать мест работы, как однажды вечером нашёл в интернете сайт некоего журнала "Результат", с него вышел на сайт некой Школы своего Дела, как он за месяц прочитал более десятка книг из библиотеки журнала и этой школы.
Парень сказал мне, что он уже три года как не работает, а три месяца назад бросил свой бизнес, чтобы создать-таки своё дело и через некоторое время построить родовое поместье и переехать туда жить из города с женой и двумя своими детьми.
Краешком я подумал, что странно вообще, что я с ним стою тут на остановке и разговариваю, но что-то в его глазах, манере держаться и словах заставляло меня слушать его и задавать вопросы.
Я попросил его подробнее рассказать мне, что он имеет ввиду, говоря "бросил бизнес, чтобы создать своё дело". Он ещё полчаса старался мне объяснить, что к чему в его понимании, но я ни хрена, честно скажу, не понял в то время. Я просто спросил его под конец:
Слушай, вот ты хочешь заниматься разведением редких сортов цветов, построить себе за городом коттедж и жить в нём со своей семьёй. Давай ты не будешь тратить время на эти листовки - а я уже успел кое-что ему о себе рассказать - Хочешь я дам тебе столько денег, что тебе хватит с лихвой и на хату и на семена и на землю и на лес и на жену твою и на детей? Я же тебе говорил, у меня валом этих денег и много просто-напросто лишних. Я готов дать тебе их безвозмездно. Хочешь? Как тебе, на счёт перечислить или налом-навалом?
Ты что, дядя? - у парня глаза чуть из орбит не вылезли - Не нужны мне твои деньги. Не нужны. Не-возь-му. С ума, что ли сошел? Иди лучше в городе очистные сооружения построй новые, вместо того чтобы мне всучивать.
Что значит не возьмёшь? - тут уже я рот открыл от удивления - Что значит не нужны?
Да вот так вот. Не возьму и всё. Я сказал уже, что тебе делать, если деньги лишние. Иди и делай. А ко мне не лезь с деньгами.
Да ладно - говорю - не бури. Скажи хотя бы, почему не возьмёшь. Ты же листовки клеишь, чтобы продать свои услуги. Продать, чтобы были деньги. А я тебе деньги без лишней суеты предлагаю. Почему не берёшь?
Да потому что если я у тебя сейчас деньги возьму или у кого-то другого, у меня не будет возможности научиться делать очень многое, что очень важно уметь по жизни. Понял? Или разжевать?
Тут меня, прямо скажу, щёлкнуло. Видно, что парень разозлился. Что же его так разозлило? Я тихо промямлил "Понял" развернулся и пошел, откуда пришёл. Парня с тех пор того я больше не видел, но слова его последние дали мне новую жизнь в прямом смысле этого слова. И жизнь моя началась с понимания того, как сильно я себя кинул и как много народа я перекидал за всю свою жизнь, выдавая кредиты под залог и под проценты на месяц и на год.
Тысячи человек в своей жизни, обращаясь ко мне за помощью в деньгах в самом начале своего пути, получив от меня деньги, навсегда лишились возможности научиться кое-чему. А кое-чем смогли овладеть намного позже, чем у них была возможность. А я: я всегда покупал фрукты в магазине, но я до сих пор не знаю и не умею правильно посадить и вырастить яблоню, которая принесёт свои плоды из маленького семечка. Я могу только покупать сады.
Тоскливо стало на душе, но уже не скучно жить. Ведь теперь я знаю, что именно я не знаю.
Мне нравятся темпы роста моей команды в бизнесе. Но я хочу гораздо большего.
Поэтому сейчас я продолжаю поиск ключевых людей. Как? Я делаю примерно 10 звонков в день.
Как по знакомым, так и по людям, которые приходят ко мне через Интернет.
И вот в процессе обзвона от нескольких людей я услышал интересную фразу «Я устал от сетевого маркетинга» .
Я обожаю КВН. Смотрю почти всё. И поэтому мне сразу вспомнился видео-ролик с Гариком Харламовым, отчасти описывающий эту ситуацию.
Понятное дело, что с теми, кто устал от бизнеса — мы мягко попрощались. Так как я использую в своей работе правило «Скажи «нет» первым». И активно обучаю этому команду.
Но после разговора я подумал «А от чего вообще можно устать в МЛМ?».
И главное «Как этого избежать?»
Отчего устают сетевики? Как этого избежать?
Я пришел к следующим выводам.
Хочешь избежать усталости — для начала возьми на себя ответственность за все, что происходит с тобой в бизнесе.
У меня были сложные времена в бизнесе. Времена, когда не растет чек, не приходят новые партнеры, стоит на месте команда.
Мне помогало то, что обычно я подхожу к таким моментам не с позиции «А че они такие…» (кандидаты тупые, партнеры сонные, компания какую-то фигню творит)
А с позиции «Ок. Что Я могу сделать в данной ситуации»
C такой позиции все проблемы решаются гораздо проще. Вот несколько примеров.
1. Высокие требования к личным ежемесячным закупкам
Да. Действительно в некоторых компаниях есть активность, которая составляет 200-300$. И у меня в прошлом был опыт сотрудничества с такой компанией.
Если подходить к этому с точки зрения личной ответственности, то эта ситуация решается одним из двух способов.
Способ 1. Научись находить розничных клиентов. В идеале — постоянных.
Способ 2. Подбери для себя компанию с комфортными условиями личной активности.
Я пошел по двум этим путям одновременно. Сейчас я сотрудничаю с компанией, условия активности в которой лично меня устраивают. Я могу ее делать личным потреблением. И при этом я уже нашел несколько клиентов (и продолжаю этому учиться).
2. Кандидаты говорят «Нет». Отказы, чтоб их
Бесит. Я знаю 🙂 Вот часть способов, которым я решил для себя эту проблему.
Способ 1. Найти места, где находятся более подходящие для бизнеса кандидаты.
Один из примеров: любые тренинги, семинары и кружки по интересам.
Если человек вместо того, чтобы просиживать штаны у телевизора вечером или на выходных идет на семинар — он может быть неплохим кандидатом в бизнес.
Способ 2. Здоровый пофигизм.
За 5 лет в сетевом бизнесе у меня выработалась странная особенность психики. Я не помню людей, которые говорят мне «нет». Как только человек говорит мне «я не хочу заниматься этим бизнесом» — я очень быстро забываю про этот отказ.
Что в результате? У меня есть субъективное ощущение, что у меня в бизнесе стартует каждый первый 🙂
При этом есть важный момент. Я от души верю в то, что я предлагаю людям мощную возможность изменить жизнь с помощью бизнеса в моей команде. И рекомендую продукт, которым с удовольствием пользуюсь сам.
Я понимаю, что не все готовы воспользоваться моими рекомендациями. И это нормально.
Ну и, конечно, есть и другие способы уменьшить количество отказов. Но это не тема данной статьи.
3. Усталость от необходимости мотивировать партнеров, которые ничего не делают.
Какое счастье, что я этим не занимаюсь 🙂
Как сказал Томас Хёрсен — директор по международным продажам в LR:
«Если партнер активно действует — дай ему солидную поддержку,
Если партнер действует в режиме хобби — дай ему немного поддержки
Если партнер не действует вообще — не трать на него время»
Справедливости ради должен сказать, что мне потребовалось примерно 2 года, чтобы научиться не тащить партнеров, которым это не надо.
Отчасти это произошло потому, что я научился спонсировать достаточное количество людей в первую линию. И уже из них отбирать серьезных.
Неожиданное резюме
Хотите зарабатывать большие деньги? Учитесь решать проблемы.
Деньги там, где рост. Деньги там, где выход из зоны комфорта.
Деньги получают те, кто их заслужил.
P.S. Если вы хотите научиться строить действительно большие команды в МЛМ — вам может быть полезен тренинг
Андрей, возраст: 26 / 11.01.2015
Отклики:
Не отчаивайтесь! Все проблемы решаемы, обязательно.
Вы одна семья- и жена должна поддерживать вас, если острая потребность в деньгах- искать подработки, или экономить, или урезать семейный бюджет. Нельзя все навалить на одного, он рано или поздно сломается.
Женщины все слишком эмоциональны, не стоит близко к сердцу брать слова и угрозы, это от бессилия, а может быть от расстроенного психического и физического состояния. Здорова ли она после рождения детей? тут бывает много скрытых факторов, женских болезней, усталости от постоянного пребывания с детьми (если все время занимается ими). А хочется то, чтобы внимания муж уделял столько же, как и когда ухаживал..Женщине очень трудно себя сдерживать разумом, в отличии от вас, мужчин, в основном все пар, эмоции..
Трудно советовать насчет дел, но может если с бизнесом не получается, лучше остаться на наемной работе и отбросить лишнюю трату сил и времени- стабильная зарплата может приносить больше дохода.
Вы похоже, перегрузили себя. Не сдавайтесь! Сбросьте лишнее, снова поговорите с женой. Вы одна семья, и беды и радости вам делить пополам.
Маргарита, возраст: 30 / 11.01.2015
Андрей,Вы большой молодец, что в таком почти юном возрасте несете ответственность перед своими детишками, перед женой.Очень рано Вы повзрослели. Как это ни парадоксально-Вам сейчас надо сделать передышку и забросить мысли о долгах и проблемах хоть на несколько дней.За это время посетите психотерапевта, съездите на природу, если возможно, побудьте с семьей в обстановке отдыха безмятежного, как бы это не казалось невовремя. Если врач посоветует препараты -не отказывайтесь.Дайте отдых себе, не надрывайтесь.А потом придет и решение, как справляться с проблемами дальше.
Мадам, возраст: 53 / 11.01.2015
Привет Андрей,уже второй день изучаю материалы данного сайта,очень все пока радует.Сам оказывался в течение лет так десяти в сезонной депрессии,(осень зима)-как-то не обращал внимания,просто привык,пока не столкнулся с одной весной,когда не вышел из этой сезонной штуки.Решил еще годик потерпеть,тогда и бизнес вроде был и некогда было углубляться в свое состояние.
Прошло еще два года и все начало постепенно проваливаться в пропасть,бизнес с отношениями оказался в том же числе.
У меня тоже две дочки,и очередной рухнувший бизнес,рынок же не постоянен.Я искренне завидую трем работам,о которых у тебя написано,я в таком душевном состоянии,когда ничего не клеится и не хочется,глубокая апатия,сам уже готов на любую работу.И понимаю,что дело в пересмотрении взглядов на жизнь и переоценке ценностей.
Главное не спешить-это же жизненное испытание.Я заметил что основной кошмар возникает при размышлении о завтрашнем будущем твоей семьи,частично спасает пребывание в моменте сегодняшнего дня,что редко.
Можем рассмотреть вариант совместной помощи через диалог,точки соприкосновения в бизнесе может?
Надеюсь тут так не запрещено.
Антон, возраст: 43 / 12.01.2015
Добрый день!
Понимаю Вас, у меня очень похожая ситуация возникла (правда, детей нет, но других подводных камней хватает)...
Хотела бы сказать: не унывайте, сейчас время кризисное, лучше с деньгами пока не будет в стране, но, может, еще что-то получится начать, полезное в кризис. Ведь в 90-е много подработок было доступно. Да и кризис не будет вечен, и наши неудачи - тоже. Все наладится и будет замечательно!
Вы молодец, что работаете на 3-х работах! Не сдавайтесь, попробуйте поискать какие-то пути для развития Вашего бизнеса: может, направление сменить? Главное, не падайте духом! Черная полоса пройдет!
Ясна, возраст: 25 / 12.01.2015
Андрей, возраст: 26 / 12.01.2015
Предыдущая просьба Следующая просьба
Вернуться в начало раздела
| Последние просьбы о помощи |
| 25.03.2019
Нет сил жить дальше. |
| 24.03.2019
Муж с серьезным психическим расстройством, двое маленьких детей. Держит на земле грешной только чувство ответственности и любовь к детям... |
| 24.03.2019
Сегодня я парню написала, сказала, что наш ребенок умер. Он же написал, что у них скоро помолвка. Я хочу покончить с собой, это невыносимо! |
| Читать другие просьбы |
Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен - возможно, еще не время для рискованных шагов.
Вы хотите больше ответственности
Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.
По мнению психологов, ответственность - это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.
Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.
Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это - принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.
Вам нужны сложные задачи
Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес - дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?
Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое - иначе недовольство перекочует и туда.
Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.
У вас большие амбиции
Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний - те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.
Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса - мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.
Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.
Есть желание выпустить свой продукт/услугу
Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.
Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект - прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.
Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков - это способ выжить в суровом мире бизнеса.
Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.
Вам нужна свобода
Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес - это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя - это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.
Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс - это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.
Мнение предпринимателей
Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.
Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен - это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.
За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса - например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».
Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес - это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес - слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.
Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, - обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.
Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.
Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга - почему бы и нет? Немаловажный фактор - от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.
Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.
Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».
Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь - возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста « »: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.
Начиная свое дело, каждый из нас чувствовал особый прилив сил и энергии. Душевный подъем и выплески адреналина не давали нам сидеть на месте. Мы постоянно двигались вперед и вот, мы добились первых результатов.
Но время шло, и бизнес развивался. По истечении нескольких лет бизнес стал просто работой. Повседневные дела забирают все наше время, и мы уже не так воодушевлены, как раньше.
Что делать, если бизнес стал обыденным и скучным? Как сохранить интерес к бизнесу?
Новый бизнес каждый год
И интерес никогда не пропадет.
Не обязательно открывать новую компанию. Достаточно ставить перед собой одну цель по развитию существующего предприятия. Вы возродите интерес и получите прирост доходов.
Но можно пойти и другим путем. Создавайте компании, а затем продавайте их.
Вероятно, вы относитесь к такому типу предпринимателей, которым интересно все новое. В таком случае заниматься одной фирмой длительное время вам будет скучно. Но у вас есть опыт создания бизнеса. Применяйте его.
Создавайте компании на основе интересных идей, которых целая куча в вашей голове и продавайте их. Не сразу, через несколько лет, когда вы вложитесь в развитие и фирма будет приносить прибыль и окупит себя.
Но вы уже знаете, что вы не будете заниматься одним делом. И это даст вам стимул сосредоточиться на работе.
Поручите рутину персоналу
Вам надоедает заниматься однообразной работой? Поручите ее вашим сотрудникам. А сами занимайтесь бизнесом.
Для этого вам потребуется время. Вы должны дисциплинировать и мотивировать ваших работников. Иначе вы не сможете им поручить выполнение важных дел. Но стоит ли нанимать таких сотрудников?
Уровень знаний нынешних выпускников ВУЗов оставляет желать лучшего, поэтому вам придется либо долго искать, либо учить ваши трудовые кадры.
Самовыражайтесь
Без самовыражения человеческая личность не может чувствовать себя счастливой. Один из сильнейших мотивационных факторов в бизнесе – это возможность выразить себя.
Занимайтесь тем, что интересно. Сделайте бизнес ваших хобби. Не всегда хобби может стать бизнесом, но вы можете научиться получать удовольствие от работы и от бизнеса.
Для половины предпринимателей осознание того, что они сами себе хозяева помогает в работе и стимулирует в бизнесе. Их самовыражение заключается в том, что они сами распоряжаются своей жизнью. Они наслаждаются чувством свободы и готовы преодолевать все трудности, лишь бы сохранить ее.
Учитесь
Постоянно совершенствуйтесь и учитесь. Тогда вы не будете акцентировать внимание на однообразных делах. Ваши мысли будут заняты поиском новых идей и способов их реализации.
Предприниматель обязан повышать свои профессиональные навыки. Потому что он отвечает за все. И результат работы зависит от его профессионального уровня и профессионализма его команды.
А если вы напрямую осуществляете руководство компанией, то ваша грамотность в делах дает вам преимущество в глазах коллег. Ваши сотрудники будут относиться к вам с большим уважением, если будут видеть ваш профессиональный рост и компетентность.
Но есть и еще одна причина, по которой вы можете потерять интерес к бизнесу…
Может вы просто устали?
Сколько вы спите? Если меньше 7 часов, то вы рискуете заработать проблемы, а не деньги. А если вы при этом работаете по 14 часов в сутки, то хроническое переутомление вам гарантировано.
Просто отдохните, и нормализуйте свой рабочий график. Планируйте рабочее время, и вы будете успевать больше. Занимайтесь сначала важными делами, а затем переключайтесь на менее важные.
А как же быть со всеми делами? Да они никуда не денутся. И вы их всех не переделаете. Но если вы сосредоточитесь на главном, то и сделать сможете больше, и результат от работы будет выше.
Верный путь устать от бизнеса – утомиться физически и морально. Поэтому не забывайте отдыхать. Ведь бизнес – это лишь способ самовыражения и заработка денег, а не вся жизнь.